時間：2022-11-21 16:15:01
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我國服裝企業(yè)設計管理的基本現(xiàn)狀
有上文闡述我們可知，當前國內并沒有擁護度和忠誠度特別高的服裝品牌，其主要原因之一就在于產品的設計未能抓住消費者的胃口。服裝設計管理對無形中增加服裝品牌的價值起著不可忽視的重要作用。尤其隨著服裝品牌化的進程，服裝設計不再是簡單的傳達個人理念，而要以市場為導向，以消費者的利益為核心，用理性的指導帶動設計。科學的設計管理能夠提高產品開發(fā)設計的效率，為品牌的建設增加競爭力。然而當前國內設計管理的現(xiàn)狀并不容樂觀：
我國以工業(yè)設計領域為最早接觸設計管理的行業(yè)。設計管理目前在我國還處于剛剛起步階段。上海嘉華、海爾等大中型企業(yè)目前也參與到了設計管理的運用和研究中，一些高校也逐漸將設計管理納入到主要課程的行列中。然而，當前國內大多數(shù)企業(yè)內部對設計管理的重視度還不夠，一些企業(yè)或許了解到設計管理的重要性，但并未能在企業(yè)內部進行推廣使用。
隨著改革開放的深入，國內服裝行業(yè)得到了快速發(fā)展，且成為了國內發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而服裝企業(yè)多以利潤為經(jīng)營核心，缺乏對創(chuàng)新研發(fā)的重視力度，對品牌的成長規(guī)劃更是少之又少。服裝企業(yè)樹立品牌，建立自己的設計團隊對于企業(yè)長遠發(fā)展來說，意義重大。由于服裝市場更新速度快，季節(jié)性強，且隨著企業(yè)品牌的增加和擴張，設計的品質和數(shù)量將更趨復雜。企業(yè)內部穩(wěn)定的設計團隊，可以靈活的跟進設計和生產的過程，給企業(yè)減少不必要的經(jīng)濟和時間成本帶來的損耗。服裝設計與工業(yè)設計不同，工業(yè)設計可以將企業(yè)內部的設計需要外包給設計公司或獨立設計師，但服裝設計則必須擁有自己穩(wěn)定的設計團隊，同時需要這些設計人員掌握必要的專業(yè)知識，同時對企業(yè)的運作結構、產品技術以及品牌的營銷方式及特征均深入了解。除此之外，企業(yè)內部一個好的設計團隊，不但可以有效降低設計成本，同時還可及時收集整合相關信息，以集體智慧的力量獲取更多更好的設計思路。
然而相關調查顯示，國內服裝企業(yè)用于研發(fā)的費用還不到銷售收入的22.5%。較少的投入，必然負擔不起太多研發(fā)人員和設計人員的費用，必然導致服裝企業(yè)內部自主設計能力的低下。甚至一些企業(yè)根本沒有自己的設計師，為獲取利益只是對國外的一些流行版型進行抄襲，或聘請一些服裝設計師為自己的品牌進行設計，自己企業(yè)內部沒有穩(wěn)定的設計團隊。一些大規(guī)模服裝企業(yè)，也只是大型“加工企業(yè)”而已。雖然生產能力很強，但企業(yè)內部的營銷能力和設計能力卻十分薄弱。隨著市場經(jīng)濟全球化的深入，國內服裝行業(yè)逐漸以國際視角來看待服裝行業(yè)出現(xiàn)的這一系列問題，并逐漸明白品牌附加值的重要性——遠遠高于加工所帶來的利益所得。隨著2008年全球性危機給服裝行業(yè)帶來的洗禮，更讓我們意識到組建自己的品牌，以及有效的設計管理的重要性。于是，很多企業(yè)逐步將品牌的建設置于企業(yè)最核心的位置上，但很多企業(yè)卻在品牌建設的過程中，尤其是產品的設計過程中，由于缺少長期的規(guī)劃和管理，沒能將各項資源有效的整合利用，導致在品牌道路上走得不是一帆風順，無數(shù)的新建的服裝品牌甚至熬不過第一年就銷聲匿跡了。因此，服裝企業(yè)必須更加強化其內部的設計管理。
服裝設計管理中的幾個問題
協(xié)調與溝通是服裝設計管理中的重點，其工作的主要內容為：對外為部門間的協(xié)作與配合工作，對內為團隊內部的協(xié)作。服裝企業(yè)中，從某一服裝產品的制訂到產品投放市場銷售這一過程需要涉及設計部門、企劃部、樣品部、市場部、采購部等部門。僅從設計流程來看，設計部也必須與銷售部、經(jīng)理部、企劃部等進行直接聯(lián)系（如圖1所示）。由圖1不難看出，設計部必須將企劃部制定的相應產品開發(fā)計劃具體實施，還必須向企劃部提供服裝面料信息、流行信息等等，除此之外一些服裝企業(yè)還會將產品的賣場的陳列設計歸屬為設計部，讓設計部直接參與產品的銷售環(huán)節(jié)。各部門之間協(xié)調配合完成工作，是企業(yè)順利運作的前提和基礎，且多依賴于設計管理中的協(xié)同工作。設計管理者拿到企劃部制定的服裝產品企劃案后，由設計部門負責產品的設計工作。雖然由于習慣沿襲和組織結構等方面的關系，各企業(yè)內部品牌設計研發(fā)方案的環(huán)節(jié)與工作組織等不盡相同，但將設計方案按產品概念、產品數(shù)量、開發(fā)計劃、產品分配、款式圖等方面進行合理的制定，同時將品牌設計方案中涉及到的各項內容進一步組織、劃分設計工作的開展，同樣是設計管理中十分重要的內容之一。監(jiān)督和控制主要是對設計工作的進度和計劃開展的控制和監(jiān)督。服裝品牌產品的推出以流行季為主要時間單位。通常按照春夏和秋冬一年兩個流行季推出服裝品牌產品，也會有一些品牌他們主要根據(jù)銷售地區(qū)的氣候條件和產品特點，進行流行季的劃分，有春、夏、秋、冬四個流行季的劃分，也有六個或八個之分。無論怎么劃分，已經(jīng)確定，這一流行季的特征就成了企業(yè)恒定的工作指針。企業(yè)所有的工作都圍繞其進行開展，從產品的企劃、設計再到產品的生產和銷售，所有環(huán)節(jié)均根據(jù)流行季來作相應的調整和計劃。而設計管理的除了對設計方案的制定外，還要對工作計劃的進度和完成效果進行實時監(jiān)控，以防工作進度滯后或完成效果不佳。
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
Market Research Training Designed of Clothing Brand Planning Program
SUN Jing
（Fashion College， Shanghai University of Engineering Sciences， Shanghai 201620）
Abstract With the increasing number of clothing brands， apparel consumers have more purchase options， for the purchase of branded apparel are becoming increasingly rational， facing increasingly intense competition in the branded apparel operations. In this context， how to conduct market research provided that the target consumer goods more in line with the desire to become the origin of branded apparel merchandising. This paper aims to describe how the marketing of branded apparel merchandising in the course of training， to train with the product analysis and forecasting ability and creative thinking marketing professionals as teaching objectives， from all aspects of the market screening， market research and analysis， thinking， explore how to guide students in teaching marketing to explore the issue.
Key words clothing； market research； product planning； competition
1 品牌服裝企劃課程的課程目標
如何進行市場研究，以為目標消費者提供更符合愿望的商品，是服裝商品企劃的關鍵問題，消費者需求研究正是品牌服裝商品企劃的原點。本文旨在描述如何在品牌服裝商品企劃的課程中進行市場營銷的實訓，以培養(yǎng)具有商品分析預測能力和創(chuàng)意思維的營銷人才為教學目標，從市場甄別、市場研究分析等各方面進行思考，探討如何在教學中引導學生進行市場探索的問題。
2 市場研究在服裝企劃課程中的地位
隨著時代的變化，上海消費者對于服裝選擇習慣也發(fā)生了變化，由于服裝產品特有的時尚因素，熱衷流行的消費者需要不斷地更新自己的衣柜，不少消費者的品牌忠誠度由此下降，他們不再盲目追求某個品牌，而在追尋能夠體現(xiàn)自我風格的時尚服飾產品。因而，市場研究成為商品企劃課程的重要基石。主要表現(xiàn)在以下方面：首先，市場研究提供了商品企劃的必要市場數(shù)據(jù)。只有充分而有效的市場研究才能獲得充分的消費者消費信息，使得商品企劃的針對性獲得保證；第二，市場研究可以探索新的商品動向，對當前市場的新鮮獨特的消費異動及時察覺，避免商品企劃錯失良好的商機；第三，市場研究便于掌握消費者對本企業(yè)及競爭對手的消費感受，獲得一手資料，以充分的準備保證在競爭中的優(yōu)勢。
3 設計商品企劃課程的市場研究起點
商品企劃的市場研究重點必須首先理清，根據(jù)調研目標的不同，運用科學的方法與手段收集消費者對產品購買及其使用的數(shù)據(jù)、意見、動機等有關資料，通過分析研究，識別定義市場機會和可能出現(xiàn)的問題，制定和優(yōu)化市場營銷組合策略。
（1）市場研究的目的與方法。根據(jù)目的不同，可將市場研究分為探測性調查、描述性調研、因果性調查、預測性調研等，但四種類型的調研設計并不是絕對互相獨立進行的，有時調研項目需要涉及一種以上研究類型的方案設計。
（2）目標市場確認。根據(jù)課程設計，可以有兩種不同的調研方案：一種是新創(chuàng)立品牌的探索性調研，消費者調研必須從市場的基礎細分開始；另一種則是市場運作品牌的描述性研究，市場細分可略，但目標市場的變化仍需進行研究。
（3）市場細分：通過市場調研，依據(jù)消費者的需要、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異性，可將服裝市場劃分為若干個消費者群。
細分變量設定：包括三方面，一是消費者的生理特征，包括年齡、性別、體貌特征等；二是消費者的社會性特征，包括民族、職業(yè)、文化、心理特征、地域特征等；三是行為特征，包括消費習慣、消費支出等。
根據(jù)變量進行細分：可選擇多個變量進行層層細分，以獲得同組內消費群體的充分同質性組合，并描述每一組別的規(guī)模性、穩(wěn)定性、行動性和反應性等。
選擇或調整目標市場： 課程設計中的兩種實訓模式，包含從細分開始的新品牌調研，則需選擇目標市場，而已有品牌的市場調研則需從目標市場調整著手。
選擇目標市場：在上述細分基礎上，通過分（下轉第67頁）（上接第38頁）析各個細分市場的價值水平、市場容量、需求潛力、進入成本、成功幾率、收益水平及企業(yè)自身的可控資源，選擇進入一個或多個細分市場作為目標市場。
目標市場調整：品牌的目標市場定位并非一勞永逸的，市場的變化和流行的推演，會導致目標市場的定位需要適時調整。課程中可設計難度適中的市場背景資料，啟發(fā)學生調研目標市場發(fā)掘企劃的理想定位與目標消費者心目中的實際定位是否有所偏差，并研討調整策略。
4 品牌服裝企劃的調研方案設計
4.1 標桿品牌選擇
（1）該品牌經(jīng)營調研：對于標桿品牌的發(fā)展模式、經(jīng)營現(xiàn)狀、商品組合策略、消費者動向等，進行廣泛調研并總結模式。（2）該品牌終端觀察：實地調查標桿品牌的終端運營情況，包含所調研店鋪的樓層設置、樓層平面圖（含人流標注）、店鋪平面圖、店鋪商品結構（品類占比、VP區(qū)出樣款式、店鋪視覺、商品視覺）等，從細節(jié)到整體歸納出標桿品牌的商品企劃策略。（3）該品牌消費者調研：以問卷形式進行消費者行為調研，設計針對性強的商品消費及使用調查問卷，詢問商品消費情況、商品使用感受、商品搭配感受等，獲得標桿品牌消費者需求滿足和商品評價的一手資料。
4.2 同類型當季商品調研
商品企劃的重要內容是策劃目標季的商品組合、商品特點，因而及時了解對應季節(jié)的目標市場商品特征是極為重要的。這一部分的調研必須進行實地考察獲得一手資料，而資料的總結分析也需逐漸習得經(jīng)驗。
終端的商品特征調研，包括兩個方面：一是拍攝當季終端商品陳列，總結商品特征，從典型色調、面料印花、織物特點、典型廓形或關鍵款式各方面去總結共同特點，并發(fā)現(xiàn)新的商品趨勢。首先總結整體印象，然后把同樣特征的商品單頁呈現(xiàn)，并歸納商品特點。資源獲得方式：以現(xiàn)場街拍為主，可以配合穿針引線論壇中市場偷拍中的高清圖片。二是調研終端賣場的商品組合數(shù)據(jù)，總結商品組合特征，從產品大類構成、品類細分、搭配陳列格局、色彩構成特征等方面進行數(shù)據(jù)總結和分析。
4.3 調研安排
根據(jù)課程設定的目標市場要求，分析目標消費者的購物習慣，并在此基礎上設計調研的時間、地點、抽樣方式，并根據(jù)學生的課外時間利用的可行性，設計合理的調研總時數(shù)、調研次數(shù)、調研場所選擇等，并進行合理的學生分組和人員分工。
5 小結
經(jīng)過三屆學生的市場研究實訓，市場研究的課程訓練設計日趨合理，但由于需要大量的課外時間配合，在實施時仍有一定的限制。鑒于服裝行業(yè)越來越多的校企結合，未來的調研設計應有更為可行和高效率的模式。
參考文獻
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規(guī)模市場營銷的經(jīng)驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎。
二、活動時間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動主題：國慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：
1.重點營銷商品：由超市部提出，各區(qū)助選擇、確定的商品；
2.個性化營銷商品：由各區(qū)域根據(jù)自身需求自行與供應商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區(qū)域自行向店助協(xié)
商決定后，提交企劃部。
超市部聯(lián)合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經(jīng)過各區(qū)域決定后，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區(qū)域針對往年同期銷售數(shù)據(jù)分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動內容：全場活動
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取（）,先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動時間：10月1日—10月7日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時促銷：
1、活動時間：10月1-10月7日
2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。
（2）總經(jīng)辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。
（2）前臺部：活動
（3）總經(jīng)辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。
八、賣場布置
場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
場內：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區(qū)懸掛吊旗，用來裝飾和增強節(jié)日的氣氛；
3.在主題促銷區(qū)裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國慶節(jié)活動流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現(xiàn)場主題促銷區(qū)堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統(tǒng)籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）
9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）
11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動結束后總結并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果匯總至處，由進行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門
費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
什么是展覽禮儀企劃
禮儀企劃既是通過專業(yè)策劃公司的精心策劃，為參加展覽會的公司提供最完美的參展活動設計方案。它包括硬件的展位、展臺布置，以及與之配合的各種聲、光、電效果；軟件的宣傳促銷活動、展覽禮儀模特的培訓及包裝等，使公司的優(yōu)勢最大限度地表現(xiàn)出來。公司參加展覽會的主要目的無非是提高公司的知名度，吸引客戶，洽談合作，在客戶心目中樹立自己良好的品牌形象。但是要達到這些目的的前提條件必須是：先把盡可能多的人吸引過來。參展企業(yè)通常把這個光榮而艱巨的任務交給展覽禮儀企劃公司來做。
如何做好展覽禮儀企劃
（一） 要了解展覽會的類型、企業(yè)品牌、產品特點、展臺風格、展位的周遍環(huán)境及競爭對手的情況；
（二） 通過所掌握的資料進行整個禮儀活動的創(chuàng)意策劃。例如要達到影視效果、解說效果、配音效果等等；
（三） 根據(jù)展示風格，選擇禮儀小姐是活波開朗型、小巧玲瓏型還是現(xiàn)代表演型模特；
（四） 根據(jù)選擇的模特進行服裝的設計制作，展覽服裝要求新奇悅目，可按創(chuàng)意分為穩(wěn)重型和明快型?？傊艹浞直憩F(xiàn)一個企業(yè)的特色；
（五） 根據(jù)創(chuàng)意將模特進行分工，例如：解說員、演員、展示員、接待員進行人員培訓；
中圖分類號： S611 文獻標識碼： A
前言
目前中國服裝產業(yè)還是主要以貼牌生產(OEM)和加工貿易為主，少有自主品牌在國際市場上嶄露頭角。隨著我國勞動力成本上漲、人民幣匯率升值、服裝出口退稅減少，貼牌生產和加工貿易所賺取的利潤越來越微薄，中國服裝業(yè)總體來說處于全球價值鏈低端。隨著這種狀況的日益加劇，自2010年起國內服裝品牌價格開始大幅上漲，由此凸顯出定價機制不成熟等一系列問題，品牌重塑已是勢在必行。同時，不同層次的國際知名品牌開始不斷占據(jù)我國各類市場，給中國服裝行業(yè)帶來了極大的競爭壓力。
一、我國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著我國社會從粗放經(jīng)營的溫飽時代走進集約經(jīng)營的小康時代，并邁向個性經(jīng)營的人本時代，企業(yè)之間不再局限于價格之爭，而是進入到品牌競爭的時代。自2011年以來，隨著品牌競爭的加劇，品牌運營機制的不成熟，國內多數(shù)服裝企業(yè)出現(xiàn)了嚴重的庫存問題，企業(yè)生存出現(xiàn)危機。同時在傳統(tǒng)營銷手段陷入瓶頸的大環(huán)境下，電子商務強勢崛起，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。面對如此嚴峻的局面，中國服裝企業(yè)一夜意識到當新理念成為企業(yè)的共識，經(jīng)營技巧再無秘密可言的時候。
二、服裝設計企劃的內容及其必要性
1、服裝企劃設計的必要性
隨著經(jīng)濟層次的提升和生活質量的改善，創(chuàng)新和時尚將成為衣著消費增長和產業(yè)發(fā)展的強大推動力，企業(yè)正在轉向以品牌為中心的設計競爭。好的產品設計可以提升企業(yè)的品牌形象，穩(wěn)定其已有的市場份額。自改革開放以來，服飾消費市場已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，消費者對品牌的時尚化要求越來越高，對設計的個性化越來越關注。這時，服裝設計也由“為誰設計”逐步轉化為“為何設計”上。以設計企劃為指導的產品設計對保持品牌時尚性和對市場的拓展力上都起著核心的作用。完善的設計企劃可以給予產品設計以良好的指導作用，充實品牌的產品結構，保持產品的精益求精，并引入同類品牌的優(yōu)秀質素和鞏固品牌的成功因素。從而提升產品的競爭力與品牌的附加值，明確產品的特色，加強產品品質從而達到品牌優(yōu)化的作用。
2、服裝設計企劃的內容
流行趨勢是預測下一季節(jié)即將流行的主題概念、色彩、面料、花紋、時裝外形、設計樣式、類別、搭配及著裝方式等具體內容的提案L川。在設計企劃過程中，流行趨勢的分析顯得尤為重要。流行趨勢對產品風格的設定有著直接影響，使開發(fā)出來的產品能夠符合當前的時尚特征。設計企劃團隊通過各類流行信息源獲取相關信息，為新一季的產品確定其發(fā)展方向。信息的來源主要分為時裝會、面料展和專業(yè)機構的流行趨勢提案等。每年在巴黎、米蘭、倫敦、紐約舉辦的時裝會都會受到世人矚目。通過觀摩新一季的秀場資訊及圖片信息，分析理解其設計主題、款式造型、色彩搭配、服裝風格、靈感來源等等。設計企劃團隊通過對影像資料以及時裝雜志上的資訊進行整理，從而把握國際流行的大趨勢。
三、我國品牌設計企劃存在的主要問題
1、缺乏對消費者需求的調研
目前，很多服裝企業(yè)習慣于向一線的營業(yè)人員獲取調研信息，而營業(yè)員在信息調研方面不具備相應專業(yè)性，所提供的信息也不夠客觀，致使調研信息的準確性極大的降低。這也就導致了市場趨勢分析、銷售動態(tài)分析的不完善，致使企業(yè)在產品開發(fā)之前只能憑經(jīng)驗憑感覺來決定研發(fā)哪類產品。不準確的市場預測，必然導致產品定位偏離消費者實際需求。
2、企業(yè)與銷售終端溝通不順暢
多數(shù)服裝企業(yè)尤其是生產型為主導的服裝企業(yè)會采用分銷的形式通過多種渠道將產品送達終端，過長的渠道造成了企業(yè)與市場的隔閡。這也就導致了終端信息的反饋及對信息的應用效率并不理想。盡管大多數(shù)企業(yè)開始建立了信息系統(tǒng)，安裝相應的軟件來管理商品信息，諸如庫存信息、銷售信息等，但商品信息經(jīng)由商傳到企業(yè)總部已經(jīng)造成了相當程度上的延遲，而且真正能傳到公司總部的有效信息數(shù)量也很有限。因此，缺乏以數(shù)據(jù)分析為基礎的設計企劃無法預測及生產出符合消費者需求的價值最大化商品。
3、與其他部門溝通不順暢
在一些企業(yè)里品牌設計部門只做設計，銷售部門只做銷售，平時不相往來，只是到訂貨會前夕才會進行溝通，這樣導致溝通不夠充分}36}。在設計企劃的進程中，銷售部門往往只是提供上一季的數(shù)據(jù)和店長的一些參考意見。企劃方案做好后，設計部會找銷售部商議，讓他們提一些建議，銷售部也只是對最后的結果做一個評論，而且大多是根據(jù)自己的經(jīng)驗做判斷，最終則仍是由總監(jiān)和老板對企劃進行確認。如果在一些設計部門比較強勢的企業(yè)里，缺少有力的信息數(shù)據(jù)為依托，就會出現(xiàn)設計師閉門造車的現(xiàn)象，設計師主觀認為什么好買，什么流行就設計什么。由于缺少和銷售部門的有效溝通，缺乏對市場實際需求的合理分析，致使公司的產品因過多追求流行元素而被顧客摒棄，尤其是被已經(jīng)培養(yǎng)出來的相對固定的客群所摒棄，這對企業(yè)品牌的損害是致命的。
四、品牌優(yōu)化的主要措施
品牌的優(yōu)化是指在不改變品牌原有風格的情況下，提高品牌的質素，做到產品體系的完美化和管理體系的優(yōu)異化。任何品牌都有一定的質素，品牌的質素是指品牌內在的品質和基礎。品牌的變化和發(fā)展的程度依賴品牌的質素高低。許多品牌在成立之初所作的發(fā)展規(guī)劃都較為有限，是在不斷的摸索中尋求自身發(fā)展，目標相對模糊。
1、充實品牌的產品結構
品牌的產品結構也就是產品的品類構成。在服裝領域，品類是進行服裝細分時必須的最小區(qū)分單元。不同的企業(yè)對品類的認定不盡相同。有的企業(yè)可能將女襯衫作為一個品類;而有的企業(yè)可能僅女襯衫就有五六種品類。顯然，前一企業(yè)將品類與服裝種類等同。有時也將類看做是單品，在服裝行業(yè)中，單品有其特定的含義。將品類理解為單位品目則更確切。品結構的核心是考慮產品款型的構成比例，根據(jù)不同季節(jié)具體決定。
2、服裝品類構成比例
由于主題產品和暢銷產品要求在材料、色彩、設計上有新意，因此，常將上下裝作為整體進行商品企劃。對于長銷產品，以單品為主進行企劃，上下裝、內外衣之間的搭配性并不太嚴格。長銷產品的企劃更重視穿著舒適性、穿著場合及品質方面。按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產、銷售的服裝企業(yè)，確定服裝品類構成比例的決策比較容易。以配套組合企劃為基礎的服裝品牌，可能涉及褲裝、針織品、裙裝、套裝、夾克、罩衫、連衣裙及大衣等所有品類。尤其是各品類的銷售比例每月都會有所不同，還應按月來確定適當?shù)钠奉悩嫵杀壤?/p>
3、決定各品類的構成比例及各品類的產品款型
在企劃暢銷產品中的女衫品類時，企劃何種款型的女衫才合適呢?若以辦公室小姐等職業(yè)女性為目標顧客，那么可以企劃每天上班工作時穿著“絲質類”、“男襯衫風格類”女衫。此時，女衫品類中就分“絲質類”與“男襯衫風格類”兩種款型。具體企劃設計不同品類的產品款型時，不僅應參考時尚潮流，還應該考慮與目標客群的生活場面以及購衣計劃的吻合性;不能憑想象或靈感來實施，而應充分預測產品款型可能的銷售狀況。
結語
企業(yè)只能走個性化的道路，品牌時代就是必然的歸宿。本土服裝企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨的問題，也使其意識到要想使品牌立足于不敗之地，就需要不斷進行自我提升即完成自身的品牌優(yōu)化。
參考文獻
當產品被抄襲之后，市場同類產品大量增加，款式的雷同便會讓消費者的消費取向更加趨向于價格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產品的樣式，研發(fā)成本大可忽略不計，而為更加快速、低廉的進入市場，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產品。因此，無論企業(yè)采取何種的競價策略及促銷手段，也只會飲鴆止渴、越陷越深。
2003年2月中旬，當筆者的規(guī)劃團隊接手A品牌的營銷工作時，首先對A品牌主要營銷城市的銷售網(wǎng)點進行了為期1周的初級調研，評測銷售環(huán)境與競爭環(huán)境；隨后入駐企業(yè)總部對各部門1年來的企劃方案及營銷策劃案進行查閱，對比同期銷售業(yè)績表尋找方案中的成功點；采取訪談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進行交流，了解企業(yè)內部的各種看法與思路并做歸結。當這些基礎工作完成后，我們根據(jù)現(xiàn)有市場的實際情況，針對企業(yè)所面臨急迫問題，提出了我們的解決意見：
“開發(fā)品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發(fā)，最終建立體驗型終端賣場”
1. 開發(fā)品牌文化
通過對水鄉(xiāng)文化的解讀，建立品牌個性。
A品牌的原創(chuàng)風格來源于輕柔婉轉、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉(xiāng)，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場中高端消費層對于著裝品味的提升，文化消費已經(jīng)開始成為服裝購買的主導思想，而通過賣場終端的陳列設置則將品味與文化進行可視化解讀，通過品牌間的“品味競爭”促使消費者產生差異型品牌識別能力。我們?yōu)锳品牌設定了識別關鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個性的、自信的、中國的；在眾多喧囂與沉悶的競爭品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個性；
2. 采取主題化營銷方略
服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動作、語言、衣著以及居住環(huán)境都可仿照，但每個人的性情、思想、學識、素養(yǎng)卻是無法復制、盜取的。因此，我們采取主題化的營銷方略將品牌與產品進行深層次開發(fā)，打造不可復制的品牌營銷個性。
我們針對一些節(jié)假日及季節(jié)特性，為A品牌開發(fā)了一系列的主題營銷課目：如三四月份春季營銷的“梅雨繽紛”、五一長假的“絢麗生活”、六月份夏季營銷的“素潔后的清涼”等等。并根據(jù)主題對店鋪做相應的環(huán)境調整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調整。使店堂環(huán)境更加襯托營銷主題，形成多點、多面、多方位的立體營造效果。
3. 加強系列化產品研發(fā)
服裝抄襲為何能讓企業(yè)遭受損失，其主要的缺陷就在于企業(yè)往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤，當這種優(yōu)勢不復存在之后，其它產品又不能夠及時填補營銷空缺，雖然賣場中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫存”而已。
所謂的系列化產品，指的是：在同一設計思想的指導下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過外在環(huán)境與產品本身的相互協(xié)調、呼應，提升產品的整體感，達到無從復制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環(huán)境、主題設置及相關輔助設施的改變，其產品魅力也會隨之改變。而產品系列化的開發(fā)則需要企業(yè)擁有強大的產品設計能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設計師團隊，其基礎研發(fā)優(yōu)勢是其它企業(yè)所不能比擬的。
隨著三點解決意見的提出，我們開始為A品牌具體的市場實踐工作進行準備。三月中旬開始在杭州四個專賣店進行品牌調整后的春季產品試點營銷工作。我們會同A品牌的企業(yè)部、營銷部及設計部共同謀定了“梅雨繽紛”這個主題：“梅雨”表示了春季來臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產品在陰雨中為顧客帶來絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開始為營銷季進行準備：
產品設計部門不在只是進行簡單的服裝設計工作，要與企劃及營銷等部門共同協(xié)作，了解企劃部門開發(fā)了何樣的營銷主題、營銷部門組織了何樣的營銷活動、以及預算是多少、是在哪個區(qū)域等等，最后根據(jù)部門間的協(xié)調與市場需求再將產品進行同步調整，乃至重新開發(fā)。在本次活動前，我們要求產品設計部門根據(jù)“梅雨繽紛”這個主題，在原有已開發(fā)完成的春季貨品中選擇適合的產品首先進行內部遴選，并要求研發(fā)過程中還要參照部分已上市產品銷售信息的反饋及市場預測分析，對與“梅雨繽紛”這個主題相貼切的服裝款式進行改版及二次設計工作。我們通過信息分析和產品設計部門對市場流行時尚的預測，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質面料為主體；在以白、黃、橙為基礎底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；服裝樣式除傳統(tǒng)的長衫、長裙外，大膽選用了夏季才會上市的短衫。設計師依據(jù)成品樣衣進行系列產品開發(fā)，在同樣用色的基礎上通過專業(yè)組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產品能夠完成企業(yè)內部的評測，通過各類專業(yè)人士的點評及討論使產品更加完善；另一方面，專業(yè)的產品組合，即可以體現(xiàn)服裝的展示特點，也為顧客提供了專業(yè)的服飾搭配選擇，方便顧客的購買行為。
企劃部門在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進行外景拍照：畫面風格以灰色為主調，分為傳統(tǒng)的水鄉(xiāng)篇、巷道篇以及現(xiàn)代的鬧市篇、辦公篇；畫面內容均表現(xiàn)無論是傳統(tǒng)的小橋流水人家還是現(xiàn)代的高樓大廈，在這個梅雨季節(jié)永遠只有灰蒙蒙的單一色調，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動音符并且活潑的沐浴在細雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門又將原專賣店中的環(huán)境進行了調整，打破原有雜亂無章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對賣場作規(guī)劃設計：一批從制傘企業(yè)訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會有自上而下的射燈進行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；室內的裝飾運用淡藍色的亞光玻璃作為產品陳列背板（背景素雅更加體現(xiàn)服裝上色彩的多樣）、中間特賣展架設置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂則采用民族樂器演奏的古典輕音樂等等形式。最大限度的使產品與賣場環(huán)境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣場空間中得到完美展示，達到即使服裝款式被抄襲，也因賣場的不同、空間樣式的迥異，不能發(fā)揮服裝的體現(xiàn)價值。
營銷部門根據(jù)主題制訂營銷活動并負責活動的策劃、實施及監(jiān)督工作，對終端賣場的營銷人員作前期培訓，以熟悉活動方式及產品特點?；顒觾热菁皩嵤┓桨缸髟敿氄f明后交由各地專賣店管理者，使消費者無論在企業(yè)的自營店還是經(jīng)銷商的加盟店都會體驗到同一主題、同一氛圍的購物環(huán)境。在這次營銷主題中設置了一項題為“梅雨繽紛”的促銷活動，規(guī)定活動期間凡顧客購買服裝價值累積超過120元的便會贈送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動的名稱），通過街頭流動的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動主題，又吸引了更多的顧客前來選購。并且要求每一位銷售人員在進行產品銷售過程中，均要向消費者說明我們的產品是原創(chuàng)產品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過服裝產品主題性開發(fā)、賣場環(huán)境差異性營造、營銷活動引導，建立一種貼近市場、貼近顧客群的營銷模式。最后，將這種營銷模式、營銷經(jīng)驗形成文本，以現(xiàn)實成功的營銷案例，向其他專營店及經(jīng)銷商推廣，并通過指導及監(jiān)督等方式，協(xié)助其完成銷售工作。
經(jīng)過簡短時間的調整，A品牌通過人為的主題設置，使服裝產品與賣場環(huán)境相互融入，讓商品在特定賣場中的表現(xiàn)力得到最大限度的發(fā)揮，提高消費者對品牌認知度及商品購買欲。即便產品遭到模仿，因環(huán)境的不同、主題的不同、相關配合元素的缺乏，其表現(xiàn)力及吸引程度也將大打折扣。
后記：
A品牌的春季營銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發(fā)而不得不終止，但從已實踐過的工作來看，“開發(fā)品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發(fā)，最終建立體驗型終端賣場”這個解決方案的確產生了效果：
一、解決了服裝款式被抄襲而產生的銷售下滑問題。
當我們的產品剛上市不到兩個星期，在市場中就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產品逐次上市的銷售計劃，他們得到的只是一小部分產品單款。雖然不能防止產品被抄襲，但我們能夠將自己開發(fā)的產品最大限度的發(fā)揮它的系列特點及品質特點，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產品更新的主動權掌握在自己手中，先期獲得較高的市場回報。
二、增強了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業(yè)獲得更高的市場回報。
通過主題文化、主題營銷、主題產品三步協(xié)同開發(fā)、協(xié)同運用的方式，一方面向消費者表明產品的真正源地，另一方面也加強了消費者對品牌的認知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價格進行銷售，不僅沒有產生銷量下滑的現(xiàn)象，而且隨著品牌風格的深入人心，產品銷量也在節(jié)節(jié)上升。前后1個月的時間，四家試點專賣店整體銷售業(yè)績是去年同期的2.5倍，比二月份春節(jié)銷售季還要高出40%。
隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個多月的營銷工作再次展開。以新的姿態(tài)、新的形象推廣到其它城市的銷售網(wǎng)點，調整并完善后的品牌經(jīng)營氛圍使得更多的消費者開始對其關注，不同的品牌文化理念及主題營銷活動也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統(tǒng)一的品牌形象、更具內涵的購物氛圍、更加鮮明的產品特色、更富于表現(xiàn)的宣傳活動，使得A品牌在其它同類競爭者還在發(fā)出市場無情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。
本次工作的總結：
1、模式化的創(chuàng)建是整體成功的關鍵。
正如同標準化流水線生產能夠提高產品質量、降低生產成本的效果一樣。營銷工作的模式化創(chuàng)建也是整體市場銷售成功的關鍵。
企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質參差不齊，模糊式的營銷方案只能導致理解不一、行為失調。所以，我們將每次營銷工作都做了細致化、模式化調整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產品的設計理念開始，直到銷售人員的最終解說按不同的工作性質分為8大項24步流程，各地專賣店都要根據(jù)這個流程進行銷售工作。企劃部門也要為各專賣店作店堂設計，每一個主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規(guī)格、三種形式（商場店、專賣店、旗艦店）；店堂色彩運用也要將指定調色數(shù)據(jù)列出，以達到雖然地域不同，但店內環(huán)境色彩卻一致統(tǒng)一。產品設計部門則在成品完成后，制定詳細的產品說明以及搭配運用說明。
2、營銷指導及監(jiān)督必不可少。
我們上面已經(jīng)提到企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質參差不齊，營銷活動的操作經(jīng)驗和執(zhí)行力度也自然會有所不同。因此，在營銷活動的執(zhí)行過程中指導及監(jiān)督工作必不可少。
我們在SARS疫情后，進行營銷主題活動全市場拓展時就曾發(fā)生過一個笑話：配給的銷售解說詞讓經(jīng)銷商復印后當傳單發(fā)給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當發(fā)現(xiàn)此種問題后我們及時調整了營銷部門的工作重點，即：在某一主題策劃完成后由原活動組織部門轉變?yōu)榛顒拥闹笇Ъ氨O(jiān)督部門，由專職人員在活動前通過小區(qū)域培訓的形式進行經(jīng)驗指導，并且不定期進行店鋪臨訪，對各專賣店作抽查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請了服務監(jiān)督員（以附贈產品為報酬），一方面通過更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關系，另一方面，也是對各專賣店的服務及營銷活動進行監(jiān)督。
筆者認為，快時尚核心競爭力主要包括兩方面：“快速”和“平價”。快時尚企業(yè)將過去傳統(tǒng)服裝業(yè)以生產商和設計師為主，“推動”銷售產品的模式，改變成了以目標市場中顧客需求為導向、滿足消費趨勢為主的“拉動型”供應模式。這需要服裝企業(yè)“快速”分析、捕捉市場流行動態(tài)；同時“快速”生產，以簡化購買周期過程、縮短新品上市的前導時間為目標，從而滿足處于高峰階段的消費需求?！捌絻r”則要求企業(yè)降低設計、生產、物流方面成本及風險，要求服裝企業(yè)能在目標消費市場的消費水平上完成大批量產品的投放，而滿足這一消費水平則需要企業(yè)有很高的成本控制水平，為顧客提供真正“物美價廉”的產品。
目前國內服飾企業(yè)設計開發(fā)管理中的一些問題
從設計層面上看，我國的一些快時尚服裝企業(yè)簡單地把跟隨戰(zhàn)略理解為“抄款”和“仿版”，對設計業(yè)務活動沒有一個深入的認識，僅僅把設計活動當作是“把市面上流行的款式畫下來、交給版師去打樣”。沒有考慮過設計應該遵循的原則、流程設計、企業(yè)資源的配置方法、與其他部門和合作方協(xié)作的手段，這使得設計的理念仍舊存在在比較感性的階段，設計管理無法真正成為系統(tǒng)化的、可被改進的機制。
從設計資源管理層面上看：有一部分企業(yè)存在著資源浪費或配置效率不高的問題。比如：缺乏平臺共享意識、缺乏科學分析的眼光和工具，導致企業(yè)內部信息無法轉化為有價值的知識和經(jīng)驗、決策多依靠主觀感受而缺乏數(shù)據(jù)支持；設計人員對生產領域的知識結構不完整，無法對內外部供應鏈的物質資源（包括面料、輔料、工藝技術等）進行科學配置，造成由于設計缺陷導致生產效率、成本控制水平和生產進度控制能力較低；設計部門內部和外部的人力資源不能充分協(xié)作，團隊工作效率和凝聚力不足等等。
從設計流程管理層面上看：許多企業(yè)沒有意識到設計活動貫穿于企業(yè)全經(jīng)營流程之中，而僅僅把設計局限于品類策劃到款式圖的繪制過程，使設計業(yè)務沒有很好地與生產、銷售等業(yè)務環(huán)節(jié)對接，這種局限于“小設計”概念的傳統(tǒng)思維局限了設計活動的廣度和深度，造成設計方案與實務的脫節(jié)。
從設計組織管理層面上看：一些觀點認為設計只是設計師團隊的工作，忽視了設計組織的靈活性和人員需求的復合性，使企業(yè)各部門之間的溝通效率降低、互動和合作不足。
從設計知識管理的角度看：缺少知識收集和儲備的機制、缺少團隊學習的方法，造成目前國內設計人員缺少能力培養(yǎng)的環(huán)境，也造成設計團隊穩(wěn)定性比較低、人員職業(yè)上升通路少。設計團隊創(chuàng)新和學習能力的不足也十分不利于設計業(yè)務和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
從設計質量管理的角度看：設計師團隊應該在設計研發(fā)階段就應對產品生產中可能發(fā)生的問題、需要注意的生產細節(jié)、生產中期和交貨時實行的質量檢測標準進行預判。由于相當國內設計人員缺乏這方面的知識和意識，導致業(yè)務部門和協(xié)作伙伴在生產環(huán)節(jié)中需要花費更多的時間和資源對設計方案中存在的隱患進行彌補。在實際業(yè)務中，經(jīng)常因為一些設計缺陷而造成企業(yè)發(fā)生資金、產品的損失和交貨期的延遲，帶來了一系列不良的影響。
因此快時尚模式下對設計業(yè)務有了新要求：需要靈活掌握消費者需求；有效縮短生產周期；提高設計效率和規(guī)劃能力；提高設計方案的生產資源規(guī)劃能力；實現(xiàn)內外部協(xié)作開發(fā)；提高績效評估能力、強化激勵效應等。
產品生命周期的概念覆蓋了從產品需求、概念設計、詳細設計、制造、銷售、售后服務，直到產品報廢回收全過程。有關PLM（產品生命周期管理）的定義，不同的機構給出的解釋定義側重方向不同，存在些許差異，基本概念在于：以信息手段作為工具，針對產品、對企業(yè)所推出產品的各個階段進行信息收集和管理，通過各個環(huán)節(jié)部門和人員和合作進行高效資源管理，并集中各個領域專業(yè)人士的集體智慧來指導各個產品生命周期環(huán)節(jié)的決策和運營。其核心思想是以產品為對象，以流程管理的方式梳理產品生命周期各個環(huán)節(jié)發(fā)生的信息流，加以集中采集、整理和分析，供企業(yè)參與各個生命環(huán)節(jié)的不同部門進行利用，以改進經(jīng)營、提高效率、降低成本、促進創(chuàng)新。
筆者認為，通過實施PLM設計管理的目標包括：實現(xiàn)異地協(xié)同的部門間產品開發(fā)的信息共享機制和交流平臺；實現(xiàn)對時尚信息和銷售反饋信息進行共享、整合和分析；產品信息和訂單實時管理，包括：系列、款式、顏色、尺寸等復雜信息；產品設計和工藝信息、工具和流程的標準化建設；生產資源信息管理和隨時調用，包括對面輔料、色樣、模板、測試信息的管理和重復調用；對設計開發(fā)進度的有效的溝通和監(jiān)控，實現(xiàn)包括面輔料開發(fā)和樣衣試制（單色樣、齊色樣、訂貨樣、大貨樣）的過程中的請求、審批、跟蹤、監(jiān)控等操作；實現(xiàn)設計變更管理和控制，在設計開發(fā)過程中，如果需要變更和修正，必須及時溝通，并進行設計數(shù)據(jù)的及時更新和版本管理；進行跨部門的開發(fā)的有效協(xié)調和監(jiān)控，企劃、設計、工藝、試制、生產、面輔料供應商、加工工廠等相關各方必須基于統(tǒng)一的計劃進行協(xié)同工作，以嚴格按時實現(xiàn)開發(fā)計劃；進行設計產品目標成本控制，在設計、采購和試制的關鍵節(jié)點保持成本觀念，確保新品成本處于目標價格區(qū)間并達到目標利潤率；實現(xiàn)供應商之間的高效協(xié)同以及管理，協(xié)同各供應商之間的溝通和合作，對合作方進行生產、質量控制和績效考察；實現(xiàn)設計開發(fā)的質量管理，對面輔料、工藝、生產供應商等選擇進行品質績效分析，選擇品質最優(yōu)的組合；產品開發(fā)績效分析和決策支持，對產品開發(fā)的命中率、銷量、利潤、質量缺陷等關鍵指標進行統(tǒng)計分析，以持續(xù)改進設計開發(fā)業(yè)務。
另外在PLM設計管理過程，特別是推進實施過程中，研究者認為還需要考慮以下幾點因素：
（1）在管理體系中需要保持PLM平臺的開放性和靈活性。開放的系統(tǒng)允許不斷地對其做出調整、并增加新的功能模塊，這對于應對企業(yè)多變的內外部市場環(huán)境非常重要。一個封閉的，無法添加新功能塊和對相關規(guī)則進行修改的信息系統(tǒng)，顯然無法適應快時尚公司敏捷多變的經(jīng)營需要。
（2）設計管理應具有整體性觀念，相關的PLM設計平臺應該是企業(yè)進行業(yè)務信息處理的基礎和商業(yè)解決方案，設計管理應該是企業(yè)整體PLM管理的有機組成部分，而不應該將設計系統(tǒng)與銷售、采購等業(yè)務功能模塊相割裂。通過本文的分析和研究可以發(fā)現(xiàn)，只有設計模塊與銷售、采購、生產業(yè)務等模塊互相銜接在一起，才可能發(fā)揮出研究者在提出概念模型時所希望達到的功能。
（3）評價體系和映射方法中應保持客觀性與主觀性的平衡，PLM設計管理中提供了一系列進行客觀定量數(shù)據(jù)分析的工具，目的是代替過去完全靠主觀或者經(jīng)營進行設計開發(fā)的模式，提高效率、增加市場研判能力和供應鏈整合效率。但服飾設計和審美作為一種人類主觀行為，不可能完全由數(shù)學分析方法和信息技術進行替代。研究者認為目前有一些新的研究工作把方向聚焦于信息技術和數(shù)學模型建立，是很好的嘗試。但如果過分強調數(shù)據(jù)分析手段、忽視設計開發(fā)和服飾流行趨勢的一般規(guī)律，則會適得其反。研究者認為PLM設計系統(tǒng)的一系列功能只是為設計開發(fā)人員提供趨勢分析的信息共享和參考、以及進行高效生產信息資源配置和評價的輔助工具，無法完全取代設計人員的主觀審美感受和工作經(jīng)驗。
（4）服裝設計系統(tǒng)研究不僅是一個設計管理課題，也是一個工商管理和信息技術課題，需要研究者在熟悉服裝產品實際開發(fā)設計業(yè)務的同時，也了解信息技術科學的相關知識，擁有豐富的實際業(yè)務經(jīng)驗。對我國的產業(yè)和教學、研究體系的跨學科交叉建設提出了更高的要求，需要在培養(yǎng)體系、研究方式上作出更大的努力和變革。
一、定位不準確。從組織機構上，企劃部在企業(yè)中的地位、角色模糊；
二、功能不健全。企劃部的職責范圍到底有哪些，老板心里沒底，企劃部心里也沒有底；
三、人才素質不合格。企劃要求對市場、文化、營銷等均有較深入的把握，對企業(yè)策劃人員的素質要求較高，很多企業(yè)找不到合適的人。
大多數(shù)企業(yè)的企劃主要是為營銷系統(tǒng)服務的。企劃部、市場部、銷售部均隸屬于營銷中心，企劃部的功能主要有以下幾個方面：
第一、市場戰(zhàn)略的制定與實施督導。企劃部的一個重要任務就是要為營銷工作的展開提供各種計劃：如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產品上市計劃、專題推廣方案、片區(qū)進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的終點目標。
第二、市場信息的收集、整理與分析，準確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，企劃部應該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員應以營銷日志、專題調研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，經(jīng)營銷售經(jīng)理審閱備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應經(jīng)常自行實施專題調研和為市場部提供各種市調方案。形成策劃邏輯鏈的源頭。
第三、市場推廣道具的設計與制作。企劃部按照計劃的要求準備道具中廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等的設計與制作；公關專題活動所需要的標準文本、現(xiàn)場用品等；促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。
同樣在閩南的企業(yè)里，企劃部的職責在小一點的企業(yè)里，就是收集渠道商的需求信息，如某經(jīng)銷商需要終端POP幾張，需要產品畫冊幾本，需要做一個專賣店門頭設計，企劃部把信息收集后，然后交給廣告公司做好，再發(fā)給經(jīng)銷商。這種職責類型的企劃部存在于閩南大多數(shù)企業(yè)里。
在閩南規(guī)模大一點的企業(yè)里，企劃部除了上面的工作外，自己人員比較健全了，自己可以設計些平面上的東西，在收到經(jīng)銷商的信息后，根據(jù)實際情況決定是否自己設計，完了就發(fā)給經(jīng)銷商，還可以做些簡單的促銷策劃和招商策劃。
企業(yè)規(guī)模上去了，品牌方面的建設要求企業(yè)的企劃部設置的完善些，這時候有了媒介專員、設計專員、文案、策劃專員，這時候企劃部職能相對完善，人員也較健全。
但是這些職能的企劃部都無法完成企業(yè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，從事的工作也僅僅是表面性的，其實在大的企業(yè)里會設置品牌經(jīng)理或品牌總監(jiān)，全面負責品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃工作，這個時候企劃部的職責是站在營銷的高度為整個品牌的發(fā)展把握住方向，在一些國際性企業(yè)里，沒有營銷總監(jiān)，只設有品牌經(jīng)理。在寶潔公司里，海飛絲、飄柔、潘婷等十幾個品牌都有一個品牌經(jīng)理，負責品牌的推廣和銷售等全面的工作。
其實企劃它是為決策按效益化原則設計的方案。企劃部是公司經(jīng)營體系中的一個重要組成部分。它是公司戰(zhàn)略制訂及實施的重要部門。它肩負著品牌建設、企業(yè)文化建設、企業(yè)形象建設等方面的重要責任。它是通過智慧和創(chuàng)意的組織使品牌得到有效的推廣，通過有效的運營管理實施所有的營銷運動。在品牌驅動型企業(yè)里其主要職責是：
1、負責公司項目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，并指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作；
2、完成公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設計，公司內部大型活動的組織策劃；
3、負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產品文化、市場文化和管理文化；
4、負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯(lián)絡、協(xié)調等；
5、負責連鎖加盟經(jīng)營體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟店運營管理、開發(fā)媒體渠道，組織、策劃媒體活動；
6、健全部門企劃工作的各項業(yè)務流程，并做好業(yè)務分工與日常監(jiān)督落實。
其實在做品牌的企業(yè)里，設置品牌經(jīng)理已經(jīng)成為了必要。在品牌驅動型的企業(yè)里，有3個方面是必須要完善的：
1、在經(jīng)營思想上，應具備全面的品牌經(jīng)營觀念，將品牌資產視為企業(yè)最重要的資產，技術、營銷和管理是實現(xiàn)品牌飛躍的手段。
2、在機構設置上，有專門的品牌管理部門。高層設立品牌管理委員會來指導企業(yè)的行為，進行品牌決策；在中層設立品牌經(jīng)理執(zhí)行各項決策；在基層設置品牌助理協(xié)助品牌經(jīng)理管理品牌。
3、在行動指導上，企業(yè)的一切運作以品牌為中心，營銷和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提。
但是閩南的企業(yè)在招聘過程中，并沒有意識到企劃部經(jīng)理的重要性，我們看一下2則招聘廣告：
一、泉州某服裝企業(yè)招牌企劃部經(jīng)理的崗位說明：
1、熟悉品牌運作流程，對PHOTOSHOP及CHEWLEJOWER等平面設計軟件精通；
2、服飾流行資訊收集和信息整理，具備一定的文案撰寫能力等，
3、善于商業(yè)促銷案的制作及執(zhí)行，能承受一定的工作壓力
二、北京市國內知名公司招聘企劃部經(jīng)理崗位說明：
工作職責：
＊ 負責公司市場營銷計劃的制定及監(jiān)督實施；
＊ 負責公司企業(yè)形象設計、品牌推廣；
＊ 制定公司各階段企劃方案；
＊ 建立并完善公司市場營銷策略、客戶服務政策；
＊ 策劃實施本行業(yè)市場研究工作；
＊ 協(xié)助開展客戶服務工作；
＊ 制定本部門各階段工作計劃；
＊ 完善本部門對外交往、對內協(xié)調溝通。
任職要求：
＊ 大專以上學歷，市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)；
＊ 2年以上相關工作經(jīng)驗（有連鎖店市場推廣經(jīng)驗者優(yōu)先）
＊ 良好的溝通、協(xié)調、管理能力；
＊ 具備市場研究及分析能力；
＊ 具備客戶關系管理、財務、市場營銷等方面的知識和經(jīng)驗。
中圖分類號：G718 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2015）06-0040-04
對高職院校藝術設計類專業(yè)學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，應依托“教學內容與職業(yè)標準對接、教學過程與生產過程對接”的理念，讓學生在大量的模擬、仿真乃至真實的職業(yè)環(huán)境中完成學習和實踐，而這類課程的一個典型形式就是項目化課程。
高職藝術設計類項目化課程，要求在校企合作的模式下，通過將企業(yè)項目植入課程內容，使學生在以真實項目承接者的身份完成項目任務的過程中逐步掌握對應崗位的職業(yè)能力。本文以服裝設計專業(yè)的設計類課程為例，展開對此類課程如何設計與實施項目化教學的探討。
一、項目化課程的設計
（一）課程內容的設計
在課程設計之前，首先要選定一家設立有設計開發(fā)部的校企合作服裝企業(yè)，最好是品牌服裝企業(yè)，這樣的企業(yè)產品開發(fā)具有一定的周期性，開發(fā)程序較正規(guī)，便于與教學周期和教學內容相匹配?？梢詫⒑献髌髽I(yè)真實的新季產品開發(fā)項目直接植入課程內容，按照企業(yè)一個完整的品牌服裝開發(fā)流程和開發(fā)要件，將課程內容設計成品牌服裝企劃方案制作、新季產品款式開發(fā)、品牌產品推廣方案設計等三個模塊。這樣的內容模塊對設計知識具有一定的綜合歸納，在課程推進的各階段完成相應的設計任務，依托真實項目開發(fā)流程對學生設計能力進行真實訓練，是對職業(yè)能力很好的培養(yǎng)。同時，在共同開發(fā)課程的過程中，企業(yè)真正融入學校人才培養(yǎng)實施環(huán)節(jié)，也促進了校企間的深度合作。
（二）課程時段與進度的設計
對高職院校的服裝設計專業(yè)來說，產學結合以往最難實現(xiàn)的原因之一就是企業(yè)研發(fā)工作的時間點與學校課程時間點之間的矛盾。從上面講到的課程內容可以看出，品牌服裝公司的新季開發(fā)項目需要相當?shù)木C合專業(yè)能力。因此，一般應放在學生大學二年級開展，這時的學生已經(jīng)在校學習一年多時間，具備了一定的專業(yè)基礎能力。另外，根據(jù)服裝產品開發(fā)規(guī)律，服裝企業(yè)的新季產品開發(fā)通常分春夏、秋冬兩季，分別在3月、9月左右即開始著手準備設計方案，集中開發(fā)的時間一般為2至3個月。因此，校方在進行設計類的項目化課程時段與進度設計時一定要將開課時間盡量安排得與企業(yè)開發(fā)時段同步。在突出項目真實性的同時，這對于解決校企產學研結合的時間矛盾也是一種途徑，更為項目的分段和總體驗收節(jié)點提供階段依據(jù)。
（三）課程教學師資的設計
在服裝產品開發(fā)類的項目引進之后，組建合理的師資團隊就成為非常重要的環(huán)節(jié)。要想把這類課程講授好，除了高職院校自身的“雙師型”教師必不可少之外，更重要的是企業(yè)設計開發(fā)人員的介入。由企業(yè)設計總監(jiān)或設計主管親自布置開發(fā)任務、講解開發(fā)要求并參與課程各階段成果的驗收，將真實的職業(yè)標準和開發(fā)流程帶入課堂，學生會有更深刻的項目真實感。與此同時，不可忽視的是：企業(yè)人員往往在授課時間、授課技能、課程管理等方面會稍顯不足。因此，“一課雙師制”的校企教師共同授課形式可以形成很好的資源互補，成為項目化教學師資設計的最佳選擇之一。
（四）課程組織的設計
教學組織往往是決定課程實施效果的最重要因素之一。項目化課程組織也是一個涉及師資科學利用、學生合理調動的問題。筆者認為，可按“三分原則”進行服裝設計類項目化課程組織的設計。
1.項目分解。因為完成的是一個規(guī)模不小的真實項目，既要讓學生在這個過程中達到學習新知和綜合訓練崗位能力的目的，又要保證提供項目企業(yè)的項目工期和項目質量，這就需要授課過程符合學生認知特點和企業(yè)項目推進的規(guī)律。因此，首先要做的就是將服裝產品開發(fā)項目按課程內容的三個模塊進行子項目拆分，再將不同模塊設置成若干個任務，以教師為主導、學生為主體，以任務驅動的形式推動整體項目有序進行。
2.教師分工。在“雙師”甚至“多師”授課的過程中，只有師資工作任務分配得合理了，才能實現(xiàn)這一授課方式的優(yōu)勢。按照這樣的思路，該課程的教學組織可以設計成：各階段任務的布置、預期目標由企業(yè)教師提出；系統(tǒng)跟進子項目、傳授項目推進過程中的技術技巧、組織學生團隊配合等由校方教師完成；各階任務的驗收由校企雙方教師共同承擔。企業(yè)教師由于時間受限，采取時間點授課的方式，即項目初期布置任務、中期檢查反饋、結尾驗收等幾個節(jié)點由企業(yè)教師負責，其他課程時間由校方教師負責跟進。
3.學生分組。在項目組織實施過程中，要充分突出學生的主體地位，可以將學生分成3至4人一組的項目組，學生輪流在各個子項目中擔任組長和組員，以小組研討、分工合作的形式完成各階段任務。這樣，在項目執(zhí)行過程中，教師的身份轉換成了設計總監(jiān)，項目組長的身份轉換成了設計主管，而項目組員的身份轉換成了設計師。
（五）課程考核的設計
高職服裝設計專業(yè)的項目化教學設計要與高職教育的人才培養(yǎng)計劃、課程體系、崗位能力要求等相適應，因此，其考核設計就要求突出“三個結合”，即教學與學院人才培養(yǎng)目標的結合、教學與實踐實訓的結合、教學與社會用人需求的結合。那就需要考核學生將設計思維轉化為設計實物甚至是進入市場的商品這一核心內容，為學生的適崗、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)夯實基礎。
（六）后續(xù)課程的設計
較普通高等教育來說，高職教育更加注重對學生實踐能力的培養(yǎng)，在校期間需要進行三個月以上的頂崗實習。項目化課程可直接銜接后續(xù)的頂崗實習，即被企業(yè)選中開發(fā)產品的學生，可直接進入企業(yè)進行后續(xù)的頂崗實習。
二、項目化課程的實施
（一）制定教學任務書
針對前面的課程設計，在授課之前，校企雙方教師應就課程目標、實施意見共同商討，針對課程內容進行項目任務的分解，理清各階段的子目標、標準及達成手段。圖1為筆者在為服裝設計專業(yè)二年級學生授課中為某品牌服裝企業(yè)真實開發(fā)產品實施項目化課程所設計的一個教學任務書。在任務書中，應明確課程的內容、目標、組織形式、“雙師”分工、課程考核等各環(huán)節(jié)的安排，這是產品開發(fā)類項目化課程有效實施的前提保障。
（二）交替授課、彈性課時
按照上面提到過的師資教學任務分配設計，為了解決企業(yè)師資方的時間受限問題，在該教師時間節(jié)點授課時間外，為有效監(jiān)控項目推進效果，可利用網(wǎng)絡教學等形式進行時間點外的授課與輔導，達到課時分配的柔性化。企業(yè)教師對于學校的前導及后續(xù)課程知識鏈接比較模糊，因此，校方教師在企業(yè)教師來校授課節(jié)點之外的其他課程時間內，要有意識地針對企方提出的項目，系統(tǒng)講授完成項目所需的知識技能，并指導學生在項目實施中學以致用。例如，企方在課上提出下一季企劃案的設計思想和要求，并下達在兩周內完成企劃方案的階段任務。在接下來的授課中，校方教師就需要針對這一內容進行服裝商品企劃、版式設計等相應知識的講授或知識串聯(lián)，使學生能在規(guī)定時間內完成企劃方案的制作，并在規(guī)定的時間點內交由校企雙方教師聯(lián)合驗收。這對校方教師的教學能力是一種考驗，同時也可提升其“雙師”素質。
（三）作業(yè)形式向產品轉化
服裝設計類專業(yè)的課程作業(yè)通常以實物作品的形式展現(xiàn)。在經(jīng)過企業(yè)綜合考核后，作業(yè)中優(yōu)勝者的作品會出現(xiàn)在企業(yè)的新品定貨會中，以產品形式接受市場的檢驗。這樣，考核方就不僅僅是學校、企業(yè)，而轉化為市場價值的考量。對于在校生來說，這不僅是對課業(yè)成績的檢驗，更是對于職業(yè)能力的綜合評定。
三、項目化課程教學反思
（一）初步形成了“三雙、五化、多手段檢驗”的課程設計思路
第一，運用了“雙師引導、雙線教學、雙場地實訓”的課程實施思路。構建了校內、外雙向聯(lián)動的共同培養(yǎng)局面。
第二，實現(xiàn)了“教學內容項目化、課時分配靈活化、授課時間彈性化、授課方式多樣化、作業(yè)形式產品化”的課程實施嘗試。
第三，采用了調研報告、開發(fā)方案、產品畫冊、產品實物等多種形式的檢驗方法，集中展現(xiàn)了學生綜合的專業(yè)能力。
（二）初步形成了“基于過程的動態(tài)考核，基于結果的項目驗收，基于銷量的市場檢驗”的考核方式
考核方式使課程的驗收不僅僅局限于校內或某位教師，而是來源于產品進入市場的銷量，在更具說服力的同時，也成為學生職業(yè)能力的最好檢驗方法。這樣的變革在某種程度上解決了設計類專業(yè)教學成果考核局限性的難題。
（三）初步探索了校企產學結合以及師資隊伍建設的途徑
校企長效合作的基礎是要找到共同的利益點，項目化教學在共同培養(yǎng)人這一根本目標之上，又結合了共建師資、共建實訓環(huán)境等相關的密切合作，使校方受益的同時，企業(yè)也可以得到產品銷售利潤，不失為一種好的合作方式。
（四）對以往存在的教學問題進行了嘗試性解決
第一，動態(tài)教學計劃的嘗試，在企業(yè)項目與學校教學進度不對接的問題上有了一定突破。
第二，在課程中引入網(wǎng)絡遠程教學的教學手段，在解決企業(yè)教師授課時間受限的問題上有一定效果。
第三，學校與企業(yè)教師交替授課的安排，為實踐依據(jù)與實踐方式的有效銜接提供了可能。
第四，在作業(yè)―作品―產品的階段成果的逐一考核中，最終市場的檢驗成為成品轉化的考核標準，使考核方式更加多樣化和實用化。
第五，在項目化教學過程中，學生的專業(yè)能力也在向職業(yè)能力轉化，學生能夠憑實力到企業(yè)實習直至就業(yè)，校企合作在此過程中真正深化。
四、對課程的思考
（一）可以進行“工學結合、專業(yè)融合、校企聯(lián)合”的產學共建嘗試
高職院校的藝術類專業(yè)，可以嘗試在共建項目化課程的基礎上，依托校內、外實訓基地，進一步實行工學結合的高職高專教學模式；在成果建設上，實行相近專業(yè)的有效融合，比如可結合服裝設計與鞋類設計、家居設計等專業(yè)的特點，形成作業(yè)到作品的成果呈現(xiàn)；再與合作企業(yè)聯(lián)合制定人才培養(yǎng)方案、聯(lián)合進行課程開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)新季產品，形成作品到產品的系統(tǒng)轉化。
（二）可以在項目化教學的基礎上搭建有效的師資建設平臺
學校與企業(yè)在教學、項目推進中形成深度融合，分工協(xié)作，搭建教學、實踐交叉組合的師資建設平臺，在雙贏的局面下，提高企業(yè)與教師雙方素質，為可持續(xù)的師資隊伍建設注入活力。校企雙方在合作成熟的基礎上，可以慢慢發(fā)展到共同承接社會培訓工作，擴大校企雙方的社會影響。
（三）持續(xù)進行探索，開辟產學研結合的發(fā)展道路
項目化教學的成果轉化除了市場價值之外，其社會價值的體現(xiàn)既符合藝術設計類專業(yè)的要求，同時也體現(xiàn)了高職教育的社會責任。一方面，在教改科研成果的轉化方面，校方應起到主導作用，可結合教學、項目的實施經(jīng)驗，積累相關素材和案例，積極準備編寫、出版相關教材，在分享經(jīng)驗的同時，獲得更多的社會反饋，形成教育成果在社會上的良性循環(huán)；另一方面，校企雙方還可集合成員的智力資源進一步拓展產學研究，促進科技和創(chuàng)業(yè)教育的成果轉化。
從本文所講的整個服裝設計專業(yè)項目化課程設計與實施過程可以看出，在課程推進中基本實現(xiàn)了“專業(yè)與產業(yè)對接、課程內容與職業(yè)標準對接、教學過程與生產過程對接”，這正是國家對職業(yè)教育提出的“三對接”要求。這也再次說明了真正落實職業(yè)教育理念歸根結底還是在課程的開發(fā)和建設上，高職教育工作者為此要不斷進行教學改革。
綜上，國家對職業(yè)教育的要求是突顯其職業(yè)性，學生職業(yè)能力的培養(yǎng)是最終目標。服裝設計專業(yè)項目化教學的過程并非是對學生某一技能的單一鍛煉，而是對其職業(yè)能力的綜合培養(yǎng)。因此，項目化教學是高職課程貼近國家對人才培養(yǎng)要求的產物，符合市場對高職學生能力培養(yǎng)的要求，反過來它也能在一定程度上推進高職人才培養(yǎng)模式改革，提高人才培養(yǎng)質量，對其進行科學的設計和有效的實施，有助于提高高職辦學水平。
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一、工作職責
1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業(yè)促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優(yōu)點：包裝版面可調整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。
10、新DM商品的銷售。
2017年百貨商場促銷方案二
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)
應納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈券
按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場本筆業(yè)務應納稅及相關獲利情況為：
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則：
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關計算如下：
應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)
應納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
中圖分類號：G6 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-02-00069-02
隨著服裝行業(yè)全球化局勢加劇，全球采購以及全球銷售的愈加頻繁化，服裝與紡織供應鏈管理備受重視。在產品周期急劇縮短，產品種類以及消費需求多樣化的形勢下，服裝企業(yè)要始終保持競爭優(yōu)勢，必須以市場實際需求為導向，積極制定發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)適應市場變化的專業(yè)人才。因此，在市場人才需求的引導下，積極培養(yǎng)兼具服裝藝術專業(yè)技術知識以及服裝營銷管理知識的人才，探索多樣化的復合型人才培養(yǎng)之路，使其不但具有預測市場動向能力，判斷商品價值能力，熟悉商品企劃以及商品流程，能夠合理制定營銷戰(zhàn)略的全面綜合型人才，成為了高等教育人才培養(yǎng)的重要方向與目標[1]。
一、服裝行業(yè)人才需求實際狀況分析
據(jù)我國服裝人才網(wǎng)的相關信息顯示，2012年，我國服裝行業(yè)對服裝設計以及服裝銷售類的人才崗位需求在服裝專業(yè)人才崗位總需求中占有的比例約為38.23%[2]。同時，近年來，服裝品牌管理、服裝品牌策劃營銷師等在服裝設計以及銷售類人才崗位中的需求大幅上升。當前，我國服裝產業(yè)正處于轉型發(fā)展關鍵時期，正逐步由服裝加工向服裝品牌營銷方向發(fā)展[3]，在這一市場發(fā)展現(xiàn)狀下，對服裝行業(yè)人才培養(yǎng)目標提出了新的要求：能有機結合生產者、消費者以及市場等服裝專業(yè)知識，熟練掌握商品企劃與商業(yè)流程，具有時尚敏感性、商品價值判斷力、市場動向預測能力，從而準確制定銷售策略，滿足服裝市場全球化的需求。因此，在這一人才培養(yǎng)目標指引下，高等教育藝術設計專業(yè)方向課程要大膽開展課程改革，在將學生培養(yǎng)成“服裝人”的思想基礎上，還要積極引導學生結合市場動向，實現(xiàn)從“作品產品暢銷品”的轉變，培養(yǎng)出真正的“技高品端”的復合型人才[4]。
二、基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術設計專業(yè)課程改革實踐
（一）明確人才培養(yǎng)目標定位，以工作過程為導向實施改革
基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術專業(yè)方向課程改革，首要步驟即是明確人才的培養(yǎng)目標定位。在服裝市場全球化的趨勢下，要與市場的人才需求接軌，培養(yǎng)集服裝藝術、技術以及營銷管理知識于一身，并具有敏銳的市場洞察力，熟悉傳播知識的綜合型人才。在這一人才培養(yǎng)目標指引下，藝術設計專業(yè)方向課程改革應以工作過程為導向[5]，實施改革，有機串聯(lián)離散與獨立的知識點，在實踐中糅合各門獨立的課程知識，優(yōu)化學生的知識結構，從而實現(xiàn)學生與職業(yè)崗位有效聯(lián)接。因此，在改革實踐中，要以產品認知與陳列、消費者與競爭著定位分析、營銷策略制定、產品宣傳、服裝搭配、客戶管理以及售后服務及信息反饋等工作過程為導向，通過行業(yè)與企業(yè)調查與市場反饋，加強精品課程與實訓項目的建設，以工作崗位為紐帶，將服裝專業(yè)零散的知識，形成一個有機整體，通過工作過程與職業(yè)能力分析，培養(yǎng)學生的服裝營銷知識與傳播知識。
（二）服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的課程體系與教學方式
1.課程體系設置。在藝術設計專業(yè)方向課程改革實踐中，要有機結合服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)理念[6]，立足于國內外服裝市場發(fā)展實際，積極進行教學內容的更新，有機結合專業(yè)發(fā)展方向，積極建立合適的課程模塊，突出各專業(yè)知識的復合與穿插，有機結合藝術設計、產品宣傳與營銷以及品牌管理，大力建設適合服裝營銷以及傳媒人才培養(yǎng)的核心課程體系，將服裝營銷企業(yè)作為專業(yè)的核心課程之一，全面培養(yǎng)學生市場分析能力、服裝營銷企劃能力、整合管理能力等職業(yè)能力。此外，在課程體系的設置中，要重點較強實訓教材建設。在課程設置中，適當加大實訓課程比例，重視實訓課程建設，如視覺終端綜合實訓、服裝市場營銷基礎、服裝商貿、時尚傳媒等，加強學生實踐能力培養(yǎng)。
2.創(chuàng)新教學方式方法。在服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)教學課程改革下，要積極實行教學方式的創(chuàng)新，加強校企合作，積極為學生創(chuàng)造與企業(yè)合作，展開課題研究的機會，并大力建設教育合作項目，加強學生的社會實踐交流，強化學生的營銷實戰(zhàn)練習，從而實現(xiàn)“校、企、社”聯(lián)合培養(yǎng)的教學方式[7]，提高學生的專業(yè)能力。同時，在改革實踐中，要立足于學情，合理設置教學任務，打破傳統(tǒng)用教學的空間限制，以體驗式教學為主體，并輔以案例教學發(fā)、項目教學法等多種教學方法，鼓勵學生進入職業(yè)環(huán)境中學習，在培養(yǎng)學生專業(yè)知識技能的基礎上，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，發(fā)展學生的創(chuàng)造能力。例如，服裝營銷課程的教學中，可加強與企業(yè)的合作，由企業(yè)提供服裝營銷課程項目以及兼職教師資源，根據(jù)企業(yè)的實際運作情況以及學生實際，加強兼職教師與校內教師的合作，實現(xiàn)服裝營銷課程與企業(yè)崗位的無縫聯(lián)接[8]，根據(jù)崗位要求，精心設置實訓項目與學習情境，并結合企業(yè)的相應案例，建立服裝營銷企劃教學資源庫，并結合教材進行講解，強化學生的交流討論與總結，分組完成實訓項目，在具體的崗位中體驗服裝營銷企劃的工作過程，在體驗式教學中提升專業(yè)技能與綜合素質，培養(yǎng)學生的合作精神，讓學生掌握服裝品牌策劃與營銷企劃的知識，促進服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)與市場需求接軌。
（三）優(yōu)化利用網(wǎng)絡資源，提升教學質量
在信息化時代背景下，藝術設計專業(yè)方向課程改革，要有機結合先進的技術手段，善用網(wǎng)絡資源，加強學生對傳播知識、營銷知識的培養(yǎng)，應用先進的網(wǎng)絡技術，完善教學。一方面，在改革實踐中，要充分重視涉及服裝營銷以及傳播的核心課程的網(wǎng)站建設，加強校企合作，實現(xiàn)共建共享，增加新型的網(wǎng)絡教學環(huán)節(jié)，充分運用網(wǎng)絡資源，為培養(yǎng)服裝傳媒人才與營銷人才提供給支撐與輔助作用。另一方面，加強門戶網(wǎng)站建設[9]，實現(xiàn)網(wǎng)站資源共享。老師要積極鼓勵學生積極參與“pop-fashion”等有關服裝專業(yè)的門戶網(wǎng)站注冊，充分發(fā)揮網(wǎng)站激勵機制，定期從門戶網(wǎng)站中獲取關于“產品品牌宣傳與傳播”、“服裝營銷”等資源，通過門戶網(wǎng)站中的分享實踐以及巨大的信息資源量，全面提升學生綜合素養(yǎng)。此外，為更好地培養(yǎng)學生的服裝營銷能力，還可以運用體驗式教學法，有機結合網(wǎng)絡技術，積極鼓勵學生展開服裝網(wǎng)絡銷售[10]的體驗，在拓寬學生專業(yè)視野的同時，增強學生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力，全面提升教學的有效性。
（四）強化實踐教學，拓寬實踐教育渠道
基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術設計專業(yè)方向課程改革，要重點加強學生的實踐能力的培養(yǎng)。因此，在改革實踐中，要強化實踐教學，積極拓展實踐教學的渠道，全面培養(yǎng)學生的實踐能力，使其發(fā)展成為應用型人才。具體可從以下方面著手：
1.積極加強實踐中心平臺建設。以就業(yè)市場需求為導向，積極調整藝術設計專業(yè)方向結構，積極建設“產學研”三位一體的教育實踐體系，積極創(chuàng)建科研創(chuàng)新平臺，鼓勵學生積極參與各類科研創(chuàng)新活動。同時，積極建設校內服裝試驗商場、服裝實習與實訓基地等。使學生充分利用校內實訓基地的服裝CAD機房、服裝生產車間等實踐平臺，積極創(chuàng)設學習情境，全面提升學生的專業(yè)技能。例如，利用校內服裝生產車間，指導學生完成“櫥窗陳列”等實訓項目；并在裝有illustrator軟件的CAD機房中，指導學生完成產品研發(fā)企劃、陳列設計、賣場平面圖繪制等實訓項目，模擬企業(yè)環(huán)境，展開實踐操作，提高實踐平臺的利用效率，促進學生專業(yè)技能的全面提升。此外，根據(jù)服裝類別的差異，結合企業(yè)服裝營銷管理的特點，加強與不同業(yè)務范圍的企業(yè)合作，積極拓展校外實訓基地。根據(jù)企業(yè)業(yè)務特點以及專業(yè)特色，合理設置實訓教學內容，加強企業(yè)的介入，為學生創(chuàng)造接觸企業(yè)文化、具體崗位工作的機會，從而使實訓教學內容與企業(yè)、市場的需求相適應，為社會培養(yǎng)合格且實用的服裝營銷與傳媒人才。
2.在課堂教學中貫穿實踐教學。理論與實踐的有機結合是服裝系藝術設計專業(yè)教學最為突出的特征。鑒于此，在改革實踐的專業(yè)課程設置中，必須適當加大實踐課程的比重，進行課堂教學與實踐教學的交叉教學，實現(xiàn)兩者的有機融合。因此，服裝系藝術設計專業(yè)課堂教學的過程中，老師要積極引導學生講目標服裝作品進行商品化，積極展開包裝策劃、制定服裝產品的宣傳企劃，加強服裝品牌傳播、加強服裝賣場與價格的定位，從而使課堂教學的過程發(fā)展成為服裝品牌營銷傳播的過程，以多元化的渠道提升學生專業(yè)實踐能力。
（五）優(yōu)化考核方法，完善考核評價體系
完善的考核評價體系利于檢驗改革成效，加強對改革存在的問題反饋，從而對教學方式與方法等進行反思，從而全面提高教學效率。因此，基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術設計專業(yè)方向課程改革中，要積極轉變單一的試卷評價方式的考核制度，在考核中，不單要重視學習結果，更要注重學習過程積中學生職業(yè)技能以及專業(yè)知識的掌握情況，優(yōu)化考核方法。在評價中，有機結合學生自身評價、老師評價以及企業(yè)評價等評價方法，重視對學生實踐操作技能的考核，建立起包括對學習方法、過程結果的教師評估與學生個性自評的評價考核體系，積極完善評價考核指標。例如，評價學生個性時，可有效參考學生在完成實訓項目過程中，運用的方式方法、協(xié)作能力、個性發(fā)揮狀況以及工作效率等指標，展開全面的評價。
（六）重視師資隊伍建設，完善保障機制
為提高藝術設計專業(yè)方向課程改革的效果，培養(yǎng)合格的服裝營銷與傳播人才，在改革實踐中，有必要加強師資隊伍建設，促進教學的有序高效開展，提升教學的質量，為人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)提供重要的支撐。首先，要加強校內師資選拔，積極實行教師專項培訓，并加強校企合作，為教師提供進入企業(yè)研修的機會，全面提升教師的業(yè)務素質。同時，積極建立專職教師培訓項目，為從事服裝營銷教學的教師提供進修機會，鼓勵其考取“陳列師”資格等。其次，強化“政、校、企”三方互動[11]，積極聘請校友創(chuàng)業(yè)成功人士、行業(yè)專家等進入學校，承擔一定的課堂教學任務，分享其經(jīng)驗，并為學生提供更多社會實踐的途徑，從而發(fā)展“三方互動”的在校教育，增強教師隊伍的綜合素質。再次，積極加強專家資源庫以及專職教師隊伍建設，專家資源主要包括院校、企業(yè)以及服裝行業(yè)中的名師資源，不定期邀請他們來校召開研討會、積極開展講座與培訓，向學生傳遞服裝行業(yè)新動態(tài)，使學生了解就業(yè)新資訊。同時，合理配置專職教師與兼職教師的比例，實現(xiàn)專、兼結合的教師隊伍，為教學提高重要支持。另外，充分發(fā)揮社會監(jiān)督作用，積極完善服裝專業(yè)教育的保障機制。
綜上所述，在基于服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)的藝術設計專業(yè)方向課程改革實踐中，首先要了解服裝行業(yè)市場的人才需求的實際情況，進行正確的人才培養(yǎng)目標定位，結合實際制定包括素質培養(yǎng)體系、專業(yè)知識教學體系以及能力訓練體系于一體的人才培養(yǎng)方案。并積極加強創(chuàng)新教學平臺以及教育資源建設，制定有效的人才培養(yǎng)實施方案。同時，通過校企合作、團隊協(xié)作等方式，強化對外交流，積極探索服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新教學方式與方法，加大實踐教育力度，做好總結與評估工作，不斷修訂與完善服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式，為社會培養(yǎng)出合格的服裝營銷與傳媒人才，推動服裝產業(yè)的發(fā)展。
參考文獻：
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