序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇礦泉水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

飲食:清淡為主,保證營(yíng)養(yǎng)

肝病患者飲食宜清淡爽口,適當(dāng)選吃涼性食品,如黃瓜、冬瓜、苦瓜等,以利消暑氣、涼血、防肝火。忌吃油膩食物,少吃甜食、辛辣食品。

夏季機(jī)體代謝加快,能量消耗增多,而肝病患者食欲減退,機(jī)體營(yíng)養(yǎng)相對(duì)不足,要保證營(yíng)養(yǎng),應(yīng)補(bǔ)充足夠的蛋白質(zhì)、維生素和無(wú)機(jī)鹽食物。

需要注意的是,晚期肝硬化患者如血氨升高,要改為低蛋白飲食,以防發(fā)生肝昏迷;肝硬化伴有腹水的患者要限制食鹽的攝入。

肝病患者為保證攝入足夠的維生素,應(yīng)多吃水果。水果宜選擇新鮮的葡萄、西瓜、生梨、香蕉等。

夏季機(jī)體水分丟失增多,每日補(bǔ)充水量應(yīng)不少于2000毫升,以礦泉水、淡鹽開(kāi)水為主。也可進(jìn)食綠豆湯、酸梅湯等飲料,解渴降暑。

不能用飲料來(lái)替代水。夏季有些患者喜好冷飲,少飲尚可,但有的飲料含有可可堿和咖啡因,過(guò)多飲用顯然不利;多喝飲料也會(huì)影響食欲,因?yàn)轱嬃现泻刑呛偷鞍踪|(zhì),飲用后不易使人產(chǎn)生饑餓感;此外,多喝飲料還會(huì)影響食物的消化和吸收。

肝病患者忌飲酒,要拒絕酒精的誘惑,因?yàn)楦闻K是酒精的主要代謝場(chǎng)所,而酒精和其代謝產(chǎn)物都會(huì)損害肝細(xì)胞。夏天很多人喜歡喝啤酒,認(rèn)為清涼解暑,其實(shí)無(wú)論啤酒如何冰涼,對(duì)肝病患者來(lái)說(shuō),飲用都如同“火上澆油”。

睡眠:充分睡眠,養(yǎng)神護(hù)肝

充分的睡眠與休息是肝病患者基本保健之道,只要平常覺(jué)得精神飽滿,或是活動(dòng)后不覺(jué)得累,就說(shuō)明休息得比較充分。

肝病患者每天應(yīng)保證8小時(shí)的睡眠時(shí)間,中午盡可能睡1小時(shí)。晚上要盡量減少夜生活。愉快的心情有利于肝病康復(fù)。夏季晝長(zhǎng)夜短,睡眠不足會(huì)造成情緒不穩(wěn)定,易怒、焦躁不安。情緒憂郁、意志消沉、過(guò)度興奮還會(huì)使中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂,造成其他器官功能調(diào)節(jié)障礙,直接或間接地傷害肝臟,降低肝臟免疫功能。

運(yùn)動(dòng):適當(dāng)靜養(yǎng),散步最佳

篇2

之所以如此“豪情萬(wàn)丈”，除了“喜草”品牌名稱好，符合簡(jiǎn)單易記憶、上口易傳播、富有產(chǎn)品功能聯(lián)想的要求，有國(guó)際品牌的感覺(jué)（給人的感覺(jué)和七喜、喜之郎相似）；

更重要的是“喜草”的產(chǎn)品概念讓人眼前一亮，是第一個(gè)以“護(hù)胃”這一功能獲得國(guó)家發(fā)明專利的草本植物飲料，在一個(gè)無(wú)酒不歡的國(guó)度，這一產(chǎn)品的市場(chǎng)空間之大，很可能不亞于“涼茶”。

“喜草”不“喜”

然而擁有一個(gè)如此美好的品牌名稱和產(chǎn)品概念的“喜草”歷經(jīng)四年的發(fā)展，年銷(xiāo)售額僅百萬(wàn)左右，在飲料行業(yè)可以說(shuō)是微不足道，甚至可以忽略不計(jì)，原因何在？營(yíng)銷(xiāo)診斷以后，從以下三個(gè)方面，初步得出結(jié)論：

市場(chǎng)定位：即產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群，“喜草”主打高端市場(chǎng)，KA賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)為18元∕罐（250ml），餐飲和夜場(chǎng)高達(dá)25-30元∕罐，產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵不在于企業(yè)，而在于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解水平和接受能力。

品牌定位：就是讓品牌在潛在客戶的心智中與眾不同，消費(fèi)者經(jīng)常把“喜草”和“涼茶”混為一談，其實(shí)“喜草”是和“涼茶”是兩種完全不同的植物飲料，涼茶強(qiáng)調(diào)的是祛暑敗火氣，偏寒性，而“喜草”的功效正好相反，是一種溫性植物飲料，用暖胃的方式減少各種不良飲食習(xí)慣對(duì)胃的損害。

品牌傳播：“喜草”主要選擇小眾媒體（高端媒體）而非大眾媒體的投放， 以致“喜草”在社會(huì)大眾中知名度和認(rèn)知度很低，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有形成有力的拉動(dòng)；媒體投放隨意性較強(qiáng)，主要以產(chǎn)品置換為主。

“暖茶”的誕生

老楊嘗試著用“定位四步工作法”來(lái)解決“喜草”的品牌定位問(wèn)題。

定位四步工作法，是定位理論的創(chuàng)始人杰克.特勞特和阿爾里斯為了驗(yàn)證與發(fā)展定位，花費(fèi)20多年時(shí)間發(fā)明的一種定位方法。

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。

“喜草”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該是“涼茶”，涼茶牢牢占據(jù)著草本飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在部分消費(fèi)者頭腦中形成了“涼茶=草本飲料”的心智印象，使其成為草本飲料的代名詞，給其它進(jìn)入這一市場(chǎng)的草本飲料品類形成巨大的認(rèn)知障礙。

第二步，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。

既然“喜草”的功效與“涼茶”相反，那么可不可提出“暖茶”這一概念，和“涼茶”針?shù)h相對(duì)？

創(chuàng)造“暖茶”這一新品類的目的，是為了與“涼茶”這一品類相區(qū)隔，從草本飲料市場(chǎng)細(xì)分出一塊市場(chǎng)，成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。

第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

“暖茶”即“暖胃的草本飲料”、“養(yǎng)胃、護(hù)胃的草本飲料”。

喜草“暖胃”這一獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)將為喜草“暖茶”這一品類定位和“養(yǎng)胃、護(hù)胃”功效提供有力的支撐。

第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智 。

現(xiàn)在人們對(duì)“暖茶”這一概念（品類定位）感到陌生甚至有些誤解，是正常的，經(jīng)過(guò)大規(guī)模的宣傳推廣，可以大幅度提高大眾對(duì)“暖茶”這一概念的認(rèn)知度，并在顧客心智中獨(dú)占“暖茶”這一概念，形成其它品牌進(jìn)入這一品類的認(rèn)知障礙。

“喜草”老板起初對(duì)“暖茶”這一概念頗為欣賞，并注冊(cè)了若干商標(biāo)，后來(lái)由于不愿意大規(guī)模投放廣告，又不置可否地將其束之高閣。

賣(mài)吉利還是賣(mài)奔馳、寶馬

在“喜草”的價(jià)格策略方面，老楊和“喜草”的老板爭(zhēng)執(zhí)不下。

鑒于“喜草”產(chǎn)品功效的獨(dú)特性，老楊建議采用撇脂定價(jià)策略（高價(jià)投放產(chǎn)品策略），以突出其高品質(zhì)形象，但必須考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的理解水平和接受能力；

并拿出了KA賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：有60%的被訪者能夠接受喜草的價(jià)格定位比其它草本植物飲料的平均價(jià)格高；73%的被訪者覺(jué)得“5.1-10元”是喜草貴但仍可接受的主要價(jià)格段；在“8.1-10元”這個(gè)價(jià)格區(qū)間，57%的受訪者覺(jué)得“喜草”貴仍可接受，19%被訪者覺(jué)得喜草太貴，不能接受；61%被訪者不能接受喜草“12.1-15元”這個(gè)價(jià)位；而在15元以上的價(jià)位，100%的被訪者不能接受。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，老楊建議KA賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)為： 8.5元/罐。

老板還是堅(jiān)持18元∕罐的KA賣(mài)場(chǎng)零售價(jià)（這個(gè)價(jià)位類似于飲料中的奢侈品價(jià)位）。

一次開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論的時(shí)候，“喜草”的老板問(wèn)員工：你們?cè)敢赓u(mài)吉利還是愿意賣(mài)奔馳、寶馬？

“喜草”公司的姑娘們紛紛表示：愿意賣(mài)奔馳、寶馬?。蓱z的吉利！）

老板大為滿意。

只有老楊在一邊抓狂！My god!意愿就等于現(xiàn)實(shí)么？吉利何嘗不想成為奔馳、寶馬？還算有自知之明，吉利知道自己成不了奔馳、寶馬，才不惜重金去收購(gòu)“沃爾沃”汽車(chē)。

老楊試著從其它高端飲料的賣(mài)點(diǎn)方面去引導(dǎo)老板：

K可植物飲料為什么賣(mài)得貴？原材料珍貴！

依云礦泉水為什么賣(mài)得貴?有兩百多年的歷史和文化！

昆侖山礦泉水為什么賣(mài)得貴？來(lái)源非同尋常！

卡士活均奶為什么賣(mài)得貴？高端的西化形象！

喜草為什么賣(mài)這么貴？有三個(gè)可能的理由：

喜草功效獨(dú)特（畢竟是飲料，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法感受效果）；

喜草的研制單位和人物（發(fā)明人并不出名）；

喜草的發(fā)明專利（只是為了證明其功效）。