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時(shí)間：2022-12-26 19:01:01
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一、2018年經(jīng)普單位清查工作開(kāi)展情況
（一）組織機(jī)構(gòu)
按照XXX人民政府《XXX人民政府關(guān)于開(kāi)展第四次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查的通知》XXX【2018】13號(hào)文件要求，2018年 8月9日，成立了111第四次經(jīng)普工作領(lǐng)導(dǎo)小組（XXX【2018】76號(hào)），管委會(huì)主任任普查領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，小組成員包含管委會(huì)部門領(lǐng)導(dǎo)（產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、綜合部、投資促進(jìn)部、征地拆遷部、環(huán)境管理部、市場(chǎng)監(jiān)管所），領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人兼任辦公室主任。制定了XX第四次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查具體工作實(shí)施方案，并經(jīng)111黨工委會(huì)研究決定，普查采取服務(wù)外包，委托第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行普查。
（二）經(jīng)費(fèi)保障
XX領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次經(jīng)普工作，2018年經(jīng)普清查工作經(jīng)費(fèi)61.7萬(wàn)元，已撥付到位，并按需采購(gòu)了經(jīng)濟(jì)普查設(shè)備物資（打印機(jī)1臺(tái)、硬盤4個(gè)、U盤30個(gè)、充電寶15個(gè)）。為確保明年經(jīng)普的順利開(kāi)展，經(jīng)過(guò)仔細(xì)測(cè)算，預(yù)計(jì)明年經(jīng)普費(fèi)用55萬(wàn)元左右，目前正在上報(bào)相關(guān)財(cái)政預(yù)算手續(xù)。
（三）人員保障
此次經(jīng)普共劃分十個(gè)普查區(qū)域，由產(chǎn)服中心抽調(diào)9名業(yè)務(wù)骨干作為普查指導(dǎo)員，選聘30名青壯年(以剛畢業(yè)大學(xué)生為主)作為普查員，根據(jù)工作實(shí)際要求，另設(shè)立普查管理員4名（外包公司管理人員）及樓宇陪調(diào)員45名。為落實(shí)普查責(zé)任，建立完善的內(nèi)部分工制度，內(nèi)部工作質(zhì)量控制制度，任務(wù)到人頭，責(zé)任到人頭。
（四）業(yè)務(wù)指導(dǎo)
清查工作期間，區(qū)統(tǒng)計(jì)局在XX組織的集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我委高度重視，抽調(diào)掛職鍛煉干部參加學(xué)習(xí)；區(qū)統(tǒng)計(jì)局組織的各類學(xué)習(xí)交流會(huì)、周例會(huì)，我委也組織統(tǒng)計(jì)上的專業(yè)人員參加。
另外，我委召開(kāi)清查動(dòng)員、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，小組工作安排會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)等會(huì)議10余次。分期分批對(duì)普查員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)和篩選，并組織了指導(dǎo)員、管理員、普查員考試。普查指導(dǎo)員具體負(fù)責(zé)各自普查小區(qū)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并隨普查員一同到清查單位開(kāi)展清查工作。及時(shí)研究和協(xié)調(diào)解決單位清查工作中存在的困難和問(wèn)題。普查員要及時(shí)反饋遇到的困難和問(wèn)題，普查指導(dǎo)員及時(shí)研究和解決，匯總交流上報(bào)問(wèn)題10余次。
（五）宣傳動(dòng)員
XX從2018年8月上旬開(kāi)始進(jìn)行宣傳動(dòng)員工作，選定廣告制作公司，制作多元化宣傳品（宣傳單3000張、海報(bào)150張、三腳展架45個(gè)、易拉寶45個(gè)、橫幅40條、玻璃杯2600只、紙扇1000把、環(huán)保袋3100個(gè)、抽紙1000盒）。在轄區(qū)范圍內(nèi)設(shè)30余處宣傳橫幅懸掛點(diǎn)（比如：XX等樓宇），利用LED宣傳，設(shè)立固定宣傳點(diǎn)，普查指導(dǎo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳及講解（XXX）。在經(jīng)普清查工作中，開(kāi)展法制宣傳，對(duì)清查單位宣傳《統(tǒng)計(jì)法》、《全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查條例》、《第四次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查方案》等，提高法制意識(shí)，做到依法普查，應(yīng)普盡普。
9月7日召開(kāi)轄區(qū)樓宇動(dòng)員大會(huì)，轄區(qū)共計(jì)44家樓宇參會(huì)，會(huì)上確定了各樓宇的陪調(diào)員，進(jìn)行業(yè)務(wù)講解，特別強(qiáng)調(diào)了陪調(diào)員的職能職責(zé)（提供各樓宇企業(yè)名單、做好宣傳資料的發(fā)放、入戶清查中做好引導(dǎo)及協(xié)調(diào)、對(duì)清查單位的商業(yè)秘密進(jìn)行保密）。
（六）嚴(yán)控清查質(zhì)量
為確保清查質(zhì)量，除加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)外，我們還明確了相關(guān)人員的責(zé)任，采取了有效的質(zhì)量保證措施。一是簽訂經(jīng)濟(jì)普查目標(biāo)責(zé)任書和第三方機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)普查協(xié)議書；二是制定了兩員崗位責(zé)任制度，明確兩員職責(zé)；三是建立普查工作質(zhì)量隨機(jī)抽查制度，不定時(shí)不定人對(duì)清查工作抽查、矯正。四是與第三方機(jī)構(gòu)和兩員簽訂保密協(xié)議。確保依法普查，應(yīng)普盡普。
二、2018年經(jīng)普單位清查工作完成情況
按區(qū)統(tǒng)計(jì)局清查要求，我委9-10月集中30名普查員利用PAD，采取“地毯式”入戶清查的方法，對(duì)轄區(qū)內(nèi)全部法人單位、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位（含一套表調(diào)查單位）和從事第二、三產(chǎn)業(yè)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行全面清查。
9月已完成XX片區(qū)和XX片區(qū)拉網(wǎng)式入戶清查，10月經(jīng)普清查工作進(jìn)入收尾及查漏補(bǔ)缺階段。目前，查漏補(bǔ)缺工作主要以針對(duì)四上聯(lián)網(wǎng)直報(bào)單位、行政機(jī)關(guān)事業(yè)單位、納稅10萬(wàn)元以上企業(yè)等方式進(jìn)行。截止目前111上報(bào)法人及產(chǎn)業(yè)單位清查2461戶，上報(bào)個(gè)體戶清查1250戶，共計(jì)3711戶，法人及產(chǎn)業(yè)單位參照清查底冊(cè)5168戶，占比為47.62%，參照三經(jīng)普數(shù)量719戶，占比為342.28%；個(gè)體戶參照三經(jīng)普數(shù)量695戶，占比為179.86%。再結(jié)合XX區(qū)內(nèi)其他街道的占比情況，橫向縱向進(jìn)行比對(duì)，我委此次清查工作進(jìn)展順利，完成靠前。
三、下一步經(jīng)普工作安排及思路
（一）2018年清查工作收尾及2019年工作計(jì)劃
10月下旬工作將進(jìn)行行業(yè)賦碼、排重、審核改錯(cuò)、繼續(xù)查漏補(bǔ)缺、資料歸檔整理，預(yù)計(jì)10月底前能按時(shí)保質(zhì)完成此次清查工作。11月計(jì)劃進(jìn)行撰寫清查工作總結(jié)及經(jīng)普清查工作資料歸檔。
結(jié)合清查工作中摸索總結(jié)的工作經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃12月開(kāi)始梳理2019年經(jīng)濟(jì)普查工作方案，落實(shí)人員經(jīng)費(fèi)及宣傳措施，為明年普查的順利開(kāi)展做好鋪墊。
（二）2019年工作思路
1、保障人員及設(shè)備的穩(wěn)定性
111共計(jì)十個(gè)普查小區(qū)，30臺(tái)PAD設(shè)備，每個(gè)小區(qū)設(shè)有普查指導(dǎo)員、普查管理員、普查員，確保在2019年1-4月整個(gè)普查階段人員無(wú)變動(dòng)，分工到人頭、責(zé)任到人頭。
2、加強(qiáng)宣傳，借力樓宇陪調(diào)員
經(jīng)濟(jì)普查涉及面廣，工作量大，情況復(fù)雜，要圓滿完成普查工作任務(wù)，關(guān)鍵取決于領(lǐng)導(dǎo)重視。根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市方案和有關(guān)文件精神要求，我縣于2004年4月成立了以分管副縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)、相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的的普定縣第一次經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了辦公室。以*府辦發(fā)（2004）43號(hào)文件下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真組織實(shí)施全縣第一次經(jīng)濟(jì)普查的通知》，2004年8月27日召開(kāi)了全縣經(jīng)濟(jì)普查工作會(huì)，全面部署了我縣經(jīng)濟(jì)普查工作，會(huì)上，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）與縣政府簽訂了《目標(biāo)責(zé)任書》，并從工商、稅務(wù)、鄉(xiāng)企、建設(shè)、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)成員單位抽調(diào)10名業(yè)務(wù)骨干到縣經(jīng)濟(jì)普查辦公室工作。同時(shí)，進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)，制定崗位責(zé)任制，實(shí)行定期匯報(bào)制度（每半月召開(kāi)一次領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，由經(jīng)濟(jì)普查辦公室主任向領(lǐng)導(dǎo)小組總結(jié)匯報(bào)近期工作的開(kāi)展情況和主要存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和具體措施。），各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）也分別成立了以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)任組長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)了業(yè)務(wù)素質(zhì)較高、責(zé)任心較強(qiáng)的人員到鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)濟(jì)普查辦公室，為全面完成經(jīng)濟(jì)普查任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
二、強(qiáng)化宣傳工作力度，開(kāi)展多形式普查宣傳
廣泛宣傳是搞好經(jīng)濟(jì)普查的基礎(chǔ)。通過(guò)宣傳能使社會(huì)各屆了解普查，從而關(guān)心和支持普查工作，提高對(duì)普查工作的配合程度。為把經(jīng)濟(jì)普查工作做實(shí)做細(xì)，縣經(jīng)濟(jì)普查辦制定了相關(guān)的宣傳方案，進(jìn)行宣傳培訓(xùn)，采取多形式的宣傳方式，強(qiáng)化宣傳工作的力度。從經(jīng)濟(jì)普查正式啟動(dòng)后，全縣共召開(kāi)各種宣傳動(dòng)員會(huì)3次；印制宣傳掛歷500份，掛橫幅18條，發(fā)放《致被調(diào)查戶的一封信》、張貼宣傳畫等形式廣泛進(jìn)行宣傳，在單位清查期間，縣經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、縣人民政府副縣長(zhǎng)xxx就全縣經(jīng)濟(jì)普查作了電視講話，號(hào)召動(dòng)員全縣人民積極參與支持經(jīng)濟(jì)普查，進(jìn)一步使經(jīng)濟(jì)普查宣傳工作真正做到家喻戶曉，人人皆知，有效地調(diào)動(dòng)了廣大普查員的工作熱情，同時(shí)也得到了廣大普查戶和社會(huì)各界的理解與大力支持。
三、認(rèn)真組織實(shí)施單位清查和個(gè)體戶調(diào)查登記工作，為普查登記的順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
1、根據(jù)市經(jīng)普辦的安排，結(jié)合我縣實(shí)際，以*經(jīng)普辦字（2004）6號(hào)文件下發(fā)《xx縣第一次經(jīng)濟(jì)普查單位清查工作安排意見(jiàn)》，要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）普查辦做好普查區(qū)域劃分、普查區(qū)域圖繪制，選配好普查員、普查指導(dǎo)員，健全一支高素質(zhì)的普查隊(duì)伍，確保普查工作有序開(kāi)展。
2、認(rèn)真組織培訓(xùn)，保證普查工作順利開(kāi)展，少走彎路。歷次普查經(jīng)驗(yàn)證明，培訓(xùn)質(zhì)量直接影響到普查質(zhì)量，為了保證培訓(xùn)質(zhì)量，要求授課人員認(rèn)真吃透《全國(guó)第一次經(jīng)濟(jì)普查方案》內(nèi)容要求，講解要到位，如把握不準(zhǔn)的，虛心請(qǐng)教市經(jīng)普辦業(yè)務(wù)指導(dǎo)人員。我縣普查員培訓(xùn)分兩批，城關(guān)鎮(zhèn)個(gè)體戶密集、單位數(shù)多，單獨(dú)作為一批培訓(xùn)。繼2004年9月27日全市第一次經(jīng)濟(jì)普查工作培訓(xùn)結(jié)束后，10月12日、19日分別召開(kāi)了xx縣第一次經(jīng)濟(jì)普查培訓(xùn)，并明確縣經(jīng)普辦人員分別聯(lián)系各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）單位清查和個(gè)體戶調(diào)查登記工作，加強(qiáng)了對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的督促指導(dǎo)。
3、合理安排，精心組織。精心組織是搞好經(jīng)濟(jì)普查的前提，根據(jù)《國(guó)家方案》和省、市普查辦的要求，我縣單位清查工作采取“條塊結(jié)合、分工協(xié)作、全面清查”的普查方法，以基礎(chǔ)庫(kù)為參照，要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）普查辦嚴(yán)格按照方案要求，對(duì)各普查區(qū)開(kāi)展“地毯式”的單位清查和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶調(diào)查。清查結(jié)果經(jīng)評(píng)估認(rèn)證整理形成單位清查數(shù)據(jù)庫(kù)上報(bào)，我縣上報(bào)的單位總數(shù)xxx個(gè)，其中法人單位xxx個(gè)，產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位xxx個(gè)。經(jīng)2004年12月初市經(jīng)普辦組織全市交叉檢查，我縣單位清查工作取得了較好的成績(jī)，“漏報(bào)率”和“差錯(cuò)率”均為“0”。
四、嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶查缺補(bǔ)漏和數(shù)據(jù)質(zhì)量復(fù)核
我縣個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶調(diào)查登記工作是在單位清查時(shí)一并布置，通過(guò)全體普查人員的共同努力，于2004年11月底基本結(jié)束，經(jīng)初步的質(zhì)量抽查，發(fā)現(xiàn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶普查存在漏登漏統(tǒng)和少數(shù)個(gè)體戶調(diào)查數(shù)據(jù)偏小等問(wèn)題，縣經(jīng)普辦在春節(jié)前就著手安排查缺補(bǔ)漏工作。為做到個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶調(diào)查登記不重不漏，保證個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶數(shù)據(jù)質(zhì)量，根據(jù)縣經(jīng)普辦初步匯總數(shù)據(jù)分析和市普查辦的安排，于2月25日召開(kāi)全縣經(jīng)濟(jì)普查蕘會(huì)，對(duì)全縣個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶查缺補(bǔ)漏和數(shù)據(jù)復(fù)核作了進(jìn)一步的安排部署，縣人民政府副縣長(zhǎng)、縣經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)xxx到會(huì)并作了重要講話。為了全面、客觀反映我縣個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況，會(huì)上要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一是按村（居）委委會(huì)進(jìn)行逐一核實(shí)，查缺補(bǔ)報(bào)漏登、漏統(tǒng)個(gè)體戶調(diào)查表，資料；二是從工商、稅務(wù)等部門掌握的資料入手，核實(shí)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）有證個(gè)體戶數(shù)；三是核實(shí)個(gè)體戶普查資料各匯總數(shù)據(jù)。要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要在完成查缺補(bǔ)漏的基礎(chǔ)上，對(duì)已上報(bào)的重點(diǎn)個(gè)體戶指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)，并結(jié)合鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）實(shí)際，認(rèn)真分析評(píng)估各行業(yè)匯總指標(biāo)數(shù)據(jù)；四是嚴(yán)格保密工作。按照《統(tǒng)計(jì)法》和《全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查條例》的有關(guān)規(guī)定，普查人員不得泄露調(diào)查對(duì)象的商業(yè)秘密，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）普查辦只能提供上級(jí)普查機(jī)構(gòu)正式公布的匯總數(shù)據(jù)資料。通過(guò)全體普查人員的共同努力，辛勤工作，最后圓滿完成了我縣個(gè)體戶普查工作。全縣共有個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶xxx*戶，其中有證個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶xxx*戶，從業(yè)人員xxxxx人，戶均xx人。經(jīng)工商、稅務(wù)等相關(guān)部門組成評(píng)估小組進(jìn)行評(píng)估，最后認(rèn)為，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶普查的相關(guān)數(shù)據(jù)整體趨勢(shì)符合我縣實(shí)際，確保了普查數(shù)據(jù)真實(shí)反映鎮(zhèn)情、鄉(xiāng)情、縣情。
五、認(rèn)真安排，合理布置，全面完成各專業(yè)的普查工作
根據(jù)省方案和市普查辦的要求，我縣的單位普查登記工作按工業(yè)、交通運(yùn)輸、郵政電信、房地產(chǎn)建筑業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、行政事業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)等行業(yè)布置，分專業(yè)進(jìn)行普查培訓(xùn)，按專業(yè)要求明確責(zé)任。在普查登記過(guò)程中，各專業(yè)人員認(rèn)真履行職責(zé)，及時(shí)掌握了解登記過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，嚴(yán)格按照方案規(guī)定，認(rèn)真審核，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入處理，全面完成了各專業(yè)的普查工作，高質(zhì)量按時(shí)上報(bào)市經(jīng)普辦。填報(bào)普查的單位xxx個(gè)，其中法人單位xxx個(gè)，產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位147個(gè)。
六、加強(qiáng)督促指導(dǎo)，確保各階段的工作按時(shí)按質(zhì)完成
一、 做到兩個(gè)到位，確保經(jīng)濟(jì)普查的順利進(jìn)行
第一，確保宣傳到位。由于我們是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)普查試點(diǎn)工作，在全社會(huì)還沒(méi)有形成氛圍，因此宣傳發(fā)動(dòng)工作至關(guān)重要。我縣經(jīng)普辦充分利用試點(diǎn)動(dòng)員大會(huì)大力宣傳造勢(shì)，在__社區(qū)繁華地段懸掛橫幅100條、彩色汽球60個(gè)和拱門2個(gè)，配合__晚報(bào)、__電視臺(tái)新聞?lì)l道、公共頻道、__人民廣播電臺(tái)__之聲進(jìn)行了新聞采集和拍攝，使經(jīng)濟(jì)普查的目的、意義家喻戶曉、人人皆知；同時(shí)普查員在上戶進(jìn)行單位清查時(shí)，攜帶市有關(guān)經(jīng)濟(jì)普查的文件和《致經(jīng)濟(jì)普查被調(diào)查單位和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的公開(kāi)信》，逐戶進(jìn)行宣傳。通過(guò)有效的宣傳，增強(qiáng)了社會(huì)各界對(duì)經(jīng)濟(jì)普查的理解，打消了普查對(duì)象的顧慮，確保了試點(diǎn)工作的順利進(jìn)行。
第二，確保人員到位。普查員是采集數(shù)據(jù)的直接承擔(dān)者，其素質(zhì)直接影響到普查數(shù)據(jù)的質(zhì)量。對(duì)此，我縣經(jīng)普辦做了兩方面工作：一是堅(jiān)持“因事選人”的原則選拔普查指導(dǎo)員和普查員。依據(jù)身體健康、責(zé)任心強(qiáng)、熟悉情況、具有一定的文化程度和統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，從縣統(tǒng)計(jì)局選出10名干部進(jìn)行分組跟班督查和答疑；從__鎮(zhèn)選調(diào)5名普查指導(dǎo)員，從社區(qū)干部、企業(yè)統(tǒng)計(jì)員中選出20名普查員，分成10個(gè)小組對(duì)全社區(qū)進(jìn)行“地毯式”的清查。二是狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8月18號(hào)，縣經(jīng)普查辦就召集參加試點(diǎn)的普查指導(dǎo)員和普查員開(kāi)了碰頭會(huì)，統(tǒng)一思想，對(duì)口分組，明確了經(jīng)濟(jì)普查試點(diǎn)的工作任務(wù)；8月19日，市統(tǒng)計(jì)局高級(jí)統(tǒng)計(jì)師孫鐵如同志對(duì)普查指導(dǎo)員和普查員進(jìn)行了試點(diǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)使普查指導(dǎo)員和普查員掌握了入戶調(diào)查技巧和填表方法，基本上達(dá)到了普查試點(diǎn)工作的要求。
二、 把握三個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)經(jīng)濟(jì)普查試點(diǎn)的要求
在試點(diǎn)中，我縣經(jīng)普辦對(duì)試點(diǎn)工作全程跟蹤指導(dǎo)，切實(shí)把握好清查、填表、審核三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每天組織普查指導(dǎo)員和普查員集中審表、集中處理業(yè)務(wù)上的疑難問(wèn)題，推動(dòng)了工作順利開(kāi)展。
第一，把好清查關(guān)。為了做到單位清查不重不漏，一是按照《__市第二次經(jīng)濟(jì)普查綜合試點(diǎn)方案》的要求，根據(jù)社區(qū)的行政區(qū)劃圖，繪制了《普查區(qū)示意圖》。二是在清查摸底工作的方式方法上，以《普查區(qū)示意圖》為依據(jù)，按照“在地原則”橫向到邊、豎向到頂，采取“地毯式”清查辦法，逐一進(jìn)行登記。三是整理好單位名錄底冊(cè)，縣經(jīng)普辦積極做好工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)、編制、民政等有關(guān)部門的工作，要求其提供基本單位和個(gè)體工商戶名錄，并核對(duì)清查結(jié)果，進(jìn)行查遺補(bǔ)漏。
第二，把好填表關(guān)。在全面清查摸底的基礎(chǔ)上，我們采取入戶登記的辦法，組織人力集中進(jìn)行了普查表的登記。普查員根據(jù)清查摸底產(chǎn)生的法人單位、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位及個(gè)體戶名冊(cè)，挨門挨戶逐一入戶進(jìn)行登記。在入戶登記的過(guò)程中，面對(duì)個(gè)別被普查對(duì)象的不配合、不理解，我們普查員始終堅(jiān)持依法普查、文明普查，注重溝通交流，耐心勸導(dǎo)和宣傳，盡最大努力取得被普查對(duì)象的信任與支持。
第三，把好審核關(guān)。普查表登記后，普查表的審核就成了保證普查質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)，普查辦在這一環(huán)節(jié)，對(duì)普查表式、填寫情況、基本邏輯關(guān)系采取了層層審核的辦法，即首先由小組指導(dǎo)員對(duì)本小組的普查表缺漏項(xiàng)進(jìn)行審核，對(duì)于出現(xiàn)描述不清或代碼不對(duì)等情況的清查表，由普查指導(dǎo)員電話咨詢或上門核查，然后縣經(jīng)普辦和__鎮(zhèn)經(jīng)普辦相關(guān)負(fù)責(zé)人組織集中審核，再由市經(jīng)普綜合試點(diǎn)辦公室審核把關(guān)，最后由縣經(jīng)普辦人員運(yùn)用省統(tǒng)計(jì)局開(kāi)發(fā)的專業(yè)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入、匯總工作，保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
三、 形成三點(diǎn)體會(huì)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)普查的展開(kāi)
在這次經(jīng)濟(jì)普查綜合試點(diǎn)過(guò)程中，我們形成了三點(diǎn)體會(huì)。
第一，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視，是經(jīng)濟(jì)普查試點(diǎn)取得成功的首要前提。經(jīng)濟(jì)普查是政府行為，涉及面廣、工作量大、情況復(fù)雜，所面臨的困難和問(wèn)題非常多，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持，經(jīng)濟(jì)普查難以正常有序地開(kāi)展。市統(tǒng)計(jì)局
局長(zhǎng)和我縣常務(wù)副縣長(zhǎng)親臨試點(diǎn)動(dòng)員大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員；試點(diǎn)期間，省、市經(jīng)普辦領(lǐng)導(dǎo)多次聽(tīng)取匯報(bào)，并對(duì)試點(diǎn)工作提出許多建設(shè)性意見(jiàn)；縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)普辦領(lǐng)導(dǎo)多次深入一線，協(xié)調(diào)解決相關(guān)問(wèn)題等等。由于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，給全體試點(diǎn)人員以極大的鼓舞，為試點(diǎn)工作的順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的支持。同時(shí)，各級(jí)部門協(xié)調(diào)解決了工作的人力、物力、財(cái)力問(wèn)題，為工作的順利開(kāi)展提供了保障。
第二，普查人員無(wú)私奉獻(xiàn)，是經(jīng)濟(jì)普查試點(diǎn)取得成功的保障。在這次經(jīng)濟(jì)普查試點(diǎn)工作中，市、縣經(jīng)普辦以及__鎮(zhèn)、__社區(qū)工作人員和20多位普查員冒酷暑、戰(zhàn)高溫，晚上加班加點(diǎn)、雙休日照常上班，使需要半年才能完成的普查各環(huán)節(jié)工作，壓縮到20多天，先后經(jīng)歷了準(zhǔn)備、實(shí)施和總結(jié)三個(gè)階段，克服常人難以想象的艱辛，正是這些普查人員的付出，才得以使我們的試點(diǎn)工作高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的完成。
一、工作匯報(bào)的分類
機(jī)關(guān)的工作匯報(bào)，從體裁上大致可分為以下四種類型。
一是綜合性匯報(bào)。多見(jiàn)于半年或年終工作總結(jié)前后。綜合性匯報(bào)包括經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、民生等工作的全面情況。主要應(yīng)講清全年或階段內(nèi)的工作思路,做的主要工作，取得的主要成績(jī)和進(jìn)步，存在的主要問(wèn)題以及今后的打算等。
二是專題性匯報(bào)。多見(jiàn)于辦完一件事情或干完一項(xiàng)工作以后，就這一件事、一項(xiàng)工作所作的匯報(bào)。專題性匯報(bào),要求主題明確，內(nèi)容單一，不涉及其他無(wú)關(guān)的內(nèi)容。
三是隨機(jī)性匯報(bào)。是指在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)下部隊(duì)期間，機(jī)關(guān)干部在陪同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地檢查工作時(shí)或散步、聊天過(guò)程中隨機(jī)所作的匯報(bào)。隨機(jī)性匯報(bào)與專門安排的匯報(bào)相比，沒(méi)有預(yù)定的內(nèi)容，沒(méi)有限定的時(shí)間，沒(méi)有固定的地點(diǎn)。通常情況下，應(yīng)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)最為關(guān)注的問(wèn)題和本單位急需領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)掌握了解的情況。
四是提示性匯報(bào)。多見(jiàn)于在上級(jí)機(jī)關(guān)召開(kāi)的座談會(huì)或領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地視察工作期間，領(lǐng)導(dǎo)想到了某一問(wèn)題或看到了某一情況，需要進(jìn)一步了解時(shí)，要求就某事或某項(xiàng)工作所作的匯報(bào)。提示性匯報(bào)，要嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)所提出的問(wèn)題，準(zhǔn)確詳細(xì)地說(shuō)明情況。
機(jī)關(guān)的工作匯報(bào),從內(nèi)容上也可分為以下四種類型。
一是情況匯報(bào)。主要包括工作的進(jìn)展情況，主要特點(diǎn)，收獲提高，存在問(wèn)題等?；疽笫?，工作的過(guò)程要反映清楚，主要內(nèi)容都要講到，特點(diǎn)要鮮明。
二是經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)。以做法或體會(huì)為主，不過(guò)多地涉及工作情況和工作過(guò)程。
三是問(wèn)題匯報(bào)。即專門就某一問(wèn)題所作的匯報(bào)。應(yīng)著重講清問(wèn)題的表現(xiàn)及發(fā)展的程度，發(fā)生問(wèn)題的主客觀原因，應(yīng)接受的教訓(xùn)，以及解決問(wèn)題的措施等。
四是計(jì)劃打算匯報(bào)。是指某項(xiàng)任務(wù)下達(dá)以后或某項(xiàng)工作展開(kāi)之前，就完成任務(wù)或開(kāi)展工作的具體安排，向上級(jí)機(jī)關(guān)所作的匯報(bào)。
二、工作匯報(bào)中常見(jiàn)的問(wèn)題
當(dāng)前，機(jī)關(guān)在工作匯報(bào)中常見(jiàn)的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面。
一是“散”。即匯報(bào)的主題不突出，事無(wú)巨細(xì)、面面俱到。本來(lái)是了解一個(gè)方面的工作,卻匯報(bào)了諸多方面的情況;匯報(bào)的內(nèi)容都是工作過(guò)程與事例的堆積，缺乏用主線穿引。
二是“偏”。匯報(bào)人沒(méi)有把握住要匯報(bào)的主題,過(guò)多過(guò)細(xì)地講了與主題無(wú)關(guān)或關(guān)系不大的內(nèi)容。
三是“亂”。缺乏梳理和歸納，想到哪里就講到哪里,往往這個(gè)內(nèi)容沒(méi)講完，又講到了那個(gè)問(wèn)題上，使聽(tīng)匯報(bào)的人無(wú)從下筆，甚至滔滔不絕地講了半天，自己也不清楚講了哪幾個(gè)方面的問(wèn)題。
四是“空”。不是緊緊把握住本單位的特色匯報(bào)，而是大話、套話、官話、空話連篇。
五是“淺”。缺乏分析、提煉和升華，就事論事，說(shuō)了就了，談完就完，不善于從工作中總結(jié)和提煉出帶規(guī)律性的東西和給人以啟迪的經(jīng)驗(yàn)。
六是“假”。不是實(shí)事求是地反映情況、客觀公正地評(píng)價(jià)工作，而是有意拔高、摻水分、說(shuō)假話;甚至把點(diǎn)上的成績(jī)說(shuō)成是面上的工作，把個(gè)別人的成績(jī)說(shuō)成是單位的普遍水平，把工作設(shè)想說(shuō)成是已做過(guò)的工作等。
三、工作匯報(bào)的基本要求
匯報(bào)工作沒(méi)有固定模式，但有些基本要求必須掌握。根據(jù)一些同志的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，要搞好工作匯報(bào),必須做到以下十點(diǎn)。
1.身份要明確。首先要明確是誰(shuí)的匯報(bào)。也就是說(shuō),匯報(bào)人是代表黨委，還是代表行政單位作匯報(bào)。其次是向誰(shuí)匯報(bào)。即聽(tīng)匯報(bào)的人是哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。通常情況下，向直接上級(jí)匯報(bào),應(yīng)盡量具體;向高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)匯報(bào),應(yīng)相對(duì)概括。
2.主題要突出。匯報(bào)的內(nèi)容都要緊緊圍繞主題而展開(kāi)，與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容不宜涉及。
3.情況要準(zhǔn)確。要通過(guò)深入細(xì)致地調(diào)查研究，全面準(zhǔn)確地掌握情況。特別是涉及數(shù)字、比例、評(píng)價(jià)之類的內(nèi)容，要恰如其分、準(zhǔn)確無(wú)誤。
4.結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)。要把準(zhǔn)備匯報(bào)的內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真組合排列，或圍繞橫向到邊，或沿著縱向到底。
5.層次要清楚。準(zhǔn)備講幾個(gè)問(wèn)題、先講哪個(gè)問(wèn)題、后講哪個(gè)問(wèn)題，要心中有數(shù),切忌交叉混亂、重復(fù)顛倒。為便于聽(tīng)匯報(bào)的記憶，每個(gè)問(wèn)題最好都提煉出一個(gè)比較鮮明的觀點(diǎn)，或者先講一個(gè)中心句。
6.事例要典型。要緊緊圍繞主題或要表達(dá)的意圖選擇事例。所用事例要有典型性，使人聽(tīng)了能夠引起關(guān)注或留下深刻印象。
7.詳略要得當(dāng)。一般說(shuō)來(lái)，對(duì)有本單位特色的內(nèi)容要盡量具體講，共性的東西可以從簡(jiǎn)講;對(duì)上級(jí)特別關(guān)注的內(nèi)容要盡量具體講,一般性的工作可以從簡(jiǎn)講;對(duì)別人沒(méi)有講到的內(nèi)容要盡量具體講，別人已經(jīng)講過(guò)的內(nèi)容可以從簡(jiǎn)講;對(duì)上級(jí)不了解的情況要盡量具體講，上級(jí)基本掌握了的情況可以從簡(jiǎn)講。
8.評(píng)價(jià)要客觀。既要講成績(jī),也要講問(wèn)題;既要講經(jīng)驗(yàn)，也要談教訓(xùn)。做到講成績(jī)不拔高、不擴(kuò)大，講問(wèn)題不回避、不掩飾，不講過(guò)頭話，不用過(guò)激言詞。
9.語(yǔ)言要簡(jiǎn)練?？邶X要清楚伶俐，除標(biāo)題觀點(diǎn)外，不要重復(fù),不要啰嗦,不要帶口頭語(yǔ)，多用一些群眾的語(yǔ)言和生動(dòng)的詞匯來(lái)表達(dá)。
10.時(shí)間要適中。當(dāng)聽(tīng)匯報(bào)人有具體要求時(shí),要嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間匯報(bào);沒(méi)有具體要求時(shí)，也要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)在本單位總的活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)的內(nèi)容來(lái)把握好匯報(bào)的時(shí)間;當(dāng)多人共同向上級(jí)匯報(bào)時(shí),作為主匯報(bào)人要留出一定時(shí)間，讓其他同志予以補(bǔ)充;還要注意留出一定的時(shí)間，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作指示。
四、搞好工作匯報(bào)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題
1.采取多種形式把情況掌握準(zhǔn)。掌握情況是搞好匯報(bào)的前提和基礎(chǔ)。因此，必須重視對(duì)情況的控制和掌握。要根據(jù)匯報(bào)的內(nèi)容決定調(diào)查了解情況的形式。對(duì)于涉及單位全面建設(shè)或重要工作方面的匯報(bào)，要經(jīng)集體研究討論;對(duì)于單項(xiàng)性的匯報(bào)，要與分管的同志交換意見(jiàn)，對(duì)一些把握不準(zhǔn)或掌握不清的內(nèi)容，可以采取個(gè)別交談、開(kāi)座談會(huì)等多種形式,廣泛征求大家的意見(jiàn)，把基本情況準(zhǔn)確全面地掌握。
2.反復(fù)思考，把匯報(bào)提綱準(zhǔn)備細(xì)。能否匯報(bào)好，很重要的是準(zhǔn)備得充分不充分。在時(shí)間、條件允許的情況下，對(duì)一些重要工作和綜合情況的匯報(bào)，最好能寫出匯報(bào)稿。如果時(shí)間不夠充足,也要列出詳細(xì)匯報(bào)提綱,把匯報(bào)中的主要觀點(diǎn)和內(nèi)容、典型事例、有關(guān)數(shù)據(jù)等一一列出來(lái)。如果因時(shí)間緊、來(lái)不及準(zhǔn)備匯報(bào)提綱時(shí)，也要靜下心來(lái),認(rèn)真打好腹稿，切忌信口開(kāi)河，想到什么說(shuō)什么。
3.注意從聽(tīng)匯報(bào)人的言行表情中捕捉信息，努力把匯報(bào)的重點(diǎn)把握準(zhǔn)。要匯報(bào)好,首先要符合上級(jí)了解情況的總意圖。做到這一點(diǎn)，既要靠匯報(bào)前的認(rèn)真準(zhǔn)備，也要靠匯報(bào)過(guò)程中的見(jiàn)機(jī)調(diào)整。通常情況下，聽(tīng)匯報(bào)的人對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)比較關(guān)注的問(wèn)題，聽(tīng)起來(lái)認(rèn)真，記得仔細(xì)，問(wèn)得具體,遇到這種情況，作為匯報(bào)人，就要在原來(lái)準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上加以發(fā)揮，把問(wèn)題盡量講得詳細(xì)具體。屬于上級(jí)機(jī)關(guān)已經(jīng)掌握了的內(nèi)容或與本次匯報(bào)關(guān)系不大的內(nèi)容，一般引不起聽(tīng)匯報(bào)人的興趣。其表現(xiàn)是，聽(tīng)起來(lái)精力不那么集中，問(wèn)的話少、記錄也少。這種情況下，作為匯報(bào)人就要盡量從簡(jiǎn)說(shuō)起，必要時(shí)可以不講這方面的內(nèi)容。
山西省農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)總站督導(dǎo)檢查 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治普查工作
為加快推進(jìn)我省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治普查項(xiàng)目實(shí)施，貫徹落實(shí)省站《關(guān)于開(kāi)展我省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治普查項(xiàng)目督導(dǎo)工作的通知》（晉農(nóng)生態(tài)發(fā)[2012]26號(hào)）要求，省站派出督導(dǎo)小組于11月29日～30日前往長(zhǎng)治市和晉城市，12月4日前往晉中市，分別對(duì)三個(gè)市的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地土壤重金屬污染防治普查工作進(jìn)行了督導(dǎo)檢查，抽查了長(zhǎng)治市襄垣縣、長(zhǎng)治郊區(qū)，晉城市澤州本文由收集整理縣，晉中市榆社縣。省督導(dǎo)小組成員包括省站資源環(huán)?？期w少婷、閻宏毅及大同市農(nóng)業(yè)環(huán)保監(jiān)測(cè)站馬軍，三個(gè)市農(nóng)業(yè)環(huán)保站負(fù)責(zé)人、主要技術(shù)人員也參加了督導(dǎo)檢查工作。
在長(zhǎng)治市，督查組首先聽(tīng)取了長(zhǎng)治市農(nóng)業(yè)環(huán)保站的工作匯報(bào)，了解了全市普查工作進(jìn)展情況和存在的問(wèn)題。隨后來(lái)到長(zhǎng)治市襄垣縣夏店鎮(zhèn)范嶺村，聽(tīng)取了襄垣縣農(nóng)委工作匯報(bào)后實(shí)地查看了工作人員土樣采集過(guò)程，同時(shí)針對(duì)采樣過(guò)程中存在的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)給采樣工作人員進(jìn)行了講解示范。接下來(lái)督導(dǎo)組來(lái)到長(zhǎng)治市郊區(qū)西柏兔鄉(xiāng)中村，檢查了土壤采集工具等準(zhǔn)備情況，在田間實(shí)地演示了土樣采集整個(gè)過(guò)程，要求縣農(nóng)業(yè)環(huán)保站一定要認(rèn)真規(guī)范采樣。督察組連夜趕往晉城市，聽(tīng)取了晉城市環(huán)保站的工作匯報(bào)。第二日督查小組抽查了晉城市任務(wù)最大的澤州縣，采樣任務(wù)為1483個(gè)。督導(dǎo)小組前往晉城市澤州縣周村鎮(zhèn)查看了土壤樣品風(fēng)干場(chǎng)所并提出了改進(jìn)意見(jiàn)。隨后來(lái)到澤州縣夏村鎮(zhèn)，現(xiàn)場(chǎng)查看了工作人員土樣采集過(guò)程，查看了現(xiàn)場(chǎng)填寫表格并糾正了表格填寫不規(guī)范的地方。澤州縣土壤樣品采集過(guò)程比較規(guī)范，并有好的經(jīng)驗(yàn)做法值得全省學(xué)習(xí)借鑒，同時(shí)任務(wù)完成進(jìn)度較快，檢查當(dāng)日已全部完成野外采樣任務(wù)。
在晉中市，督導(dǎo)小組前往榆社縣農(nóng)委聽(tīng)取了工作進(jìn)展情況匯報(bào)，榆社縣采樣任務(wù)498個(gè)，是晉中市最多的縣，目前已完成樣品野外采集工作。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查土樣風(fēng)干場(chǎng)所及風(fēng)干方式，發(fā)現(xiàn)技術(shù)人員土樣風(fēng)干規(guī)范操作方面存在誤區(qū)，部分樣品在風(fēng)干過(guò)程中有交叉混淆，督導(dǎo)小組要求立即進(jìn)行整改，重新采樣，重新風(fēng)干。榆社縣農(nóng)委表示發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改正，在一周內(nèi)完成重新采樣及重新風(fēng)干工作。
在三個(gè)市，督查組還分別要求市、縣農(nóng)業(yè)部門要做好文件、數(shù)據(jù)、信息等資料的保密工作，檔案及電腦管理做到專人負(fù)責(zé)，專業(yè)電腦不能聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)等。
1、局班子專題研究，成立領(lǐng)導(dǎo)班子。全省城鄉(xiāng)劃分工作會(huì)議結(jié)束后，區(qū)統(tǒng)計(jì)局班子召開(kāi)專門會(huì)議對(duì)城鄉(xiāng)劃分清查工作進(jìn)行部署，相關(guān)專業(yè)人員向局班子成員進(jìn)行了工作匯報(bào)，會(huì)議決定成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，劉曉方為副組長(zhǎng)，國(guó)土資源局、民政局、建設(shè)局、公安局、農(nóng)業(yè)局為成員的城鄉(xiāng)劃分清查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，相關(guān)專業(yè)人員任成員，局業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)劃分的日常工作。
2、積極向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持。局班子制定出工作方案后，局長(zhǎng)積極向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持。在聽(tīng)取了區(qū)統(tǒng)計(jì)局關(guān)于統(tǒng)計(jì)上劃分城鄉(xiāng)的工作匯報(bào)后，區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)給予了高度重視，就召開(kāi)全區(qū)城鄉(xiāng)劃分工作部門會(huì)議有關(guān)事宜作了批示。
3、召開(kāi)搞好部門協(xié)調(diào)會(huì)，明確部門分工。10月20日，區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)召集統(tǒng)計(jì)、公安、民政、建設(shè)、農(nóng)業(yè)、財(cái)政等部門負(fù)責(zé)人，專題調(diào)度城鄉(xiāng)規(guī)劃清查工作。會(huì)上各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人就此次城鄉(xiāng)劃分工作中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了匯報(bào)和協(xié)商。常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)在聽(tīng)取了各部門負(fù)責(zé)人的匯報(bào)后提出了四點(diǎn)要求：一是各部門要高度重視本次城鄉(xiāng)劃分工作，以對(duì)歷史負(fù)責(zé)的態(tài)度，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求完成此項(xiàng)工作；二是明確各部門的工作職責(zé)，各相關(guān)部門要密切配合區(qū)統(tǒng)計(jì)局，保證城鄉(xiāng)劃分工作順利開(kāi)展；三是各相關(guān)部門要安排專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，做好清查數(shù)據(jù)的銜接；四是統(tǒng)計(jì)局要精心準(zhǔn)備，開(kāi)好全區(qū)城鄉(xiāng)劃分清查工作培訓(xùn)會(huì)。
有些考生回答任何題目都是一段文字，雖然簡(jiǎn)潔利落，可是內(nèi)容空洞，這樣一來(lái)造成采分點(diǎn)不突出，難得高分，二來(lái)也給閱卷老師一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，執(zhí)行力差的印象。如果遇到那些對(duì)答題有格式要求的題目，損失更大，會(huì)直接扣除格式分。工作匯報(bào)類題就有自己的答題格式，一般有標(biāo)題、引語(yǔ)、正文、結(jié)尾、落款。標(biāo)題的格式有“關(guān)于……的匯報(bào)”、“某市關(guān)于……的匯報(bào)”，開(kāi)頭、正文、落款根據(jù)具體題目要求變動(dòng)。如：
關(guān)于……的匯報(bào)
××省政府：
來(lái)文(文件名和文號(hào))已收悉。對(duì)于文中提到的問(wèn)題，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：(引語(yǔ))
正文(略)
特此報(bào)告/特此報(bào)告，請(qǐng)審閱/以上報(bào)告如有不當(dāng)，請(qǐng)指正。(結(jié)尾)
B市政府
××××年××月××日
二、角色定位
既然是匯報(bào)，當(dāng)然就涉及到匯報(bào)的主體和匯報(bào)的對(duì)象。假如設(shè)定考生為政府一名普通工作人員向上級(jí)部門匯報(bào)工作中遇到的問(wèn)題，成功經(jīng)驗(yàn)，取得成果等情況。這里考生一定明確自己的定位，要學(xué)會(huì)用政府工作人員的角度看問(wèn)題，站在政府的立場(chǎng)辦事情。觀點(diǎn)要明確，用詞要規(guī)范，多用陳述性的語(yǔ)氣，文章布局上要更加合理搭配，注意各部分的邏輯關(guān)系，做到層次分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、條理清楚。切不可說(shuō)空話、套話，或夾雜其他的文風(fēng)。
三、審題
答題前先審題，明確題目中要匯報(bào)的內(nèi)容，是問(wèn)題答問(wèn)題，是經(jīng)驗(yàn)答經(jīng)驗(yàn)，切不可主次不分，偏離了文章的主題。如題目要求匯報(bào)的是取得哪些成果。有些考生卻先不斷介紹背景，最后想寫成果時(shí)卻因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)限制寫不全，導(dǎo)致匯報(bào)不全面;還有不規(guī)范填寫落款或干脆不寫等這些都是考生可以避免的丟分點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，反映某一方面情況的報(bào)告，應(yīng)寫明事情經(jīng)過(guò)、原因和結(jié)果;側(cè)重總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告，則要對(duì)成績(jī)和存在的問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，歸納出規(guī)律性的東西;做情況報(bào)告，應(yīng)該寫明工作的進(jìn)展和完成情況、取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也可簡(jiǎn)單地交代下一步工作的安排和打算;根據(jù)上級(jí)的詢問(wèn)作出的答復(fù)報(bào)告，一般按詢問(wèn)的內(nèi)容作答即可。
【例一】給定資料提到了B市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中重視解決民生問(wèn)題。請(qǐng)你以B市政府的名義起草一份文件，向省政府匯報(bào)本市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中切實(shí)解決民生問(wèn)題的做法和經(jīng)驗(yàn)。(25分)
要求：格式規(guī)范，概述準(zhǔn)確，切合題意，結(jié)構(gòu)清晰，不超過(guò)600字。
【參考例文】
B市關(guān)于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中著重解決民生問(wèn)題的匯報(bào)
××省政府：
我市是一座正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的老工業(yè)基地和資源枯竭型城市，民生問(wèn)題具有特殊性和復(fù)雜性。對(duì)此，我市采取了一系列措施，取得了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)就有關(guān)情況予以匯報(bào)。
一、過(guò)去存在的突出民生問(wèn)題
我市過(guò)去存在的突出民生問(wèn)題主要有：一是下崗人員增加，再就業(yè)能力差;二是城市布局不合理，居住條件惡劣，基礎(chǔ)設(shè)施老化嚴(yán)重;三是社會(huì)事業(yè)發(fā)展不平衡。
二、解決民生問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)措施
我市在解決民生問(wèn)題方面已取得一些經(jīng)驗(yàn)。
第一，引進(jìn)非資源型工業(yè)項(xiàng)目。引進(jìn)了食品加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電子元器件、紡織等項(xiàng)目，增加了財(cái)稅收入，有利于逐步擺脫資源依賴。
第二，推動(dòng)住房改造和新建住宅建設(shè)。投入資金，實(shí)施對(duì)連片棚戶區(qū)、深陷區(qū)的改造工程，做好居民回遷、子女入學(xué)等配套服務(wù)，推動(dòng)新建住宅建設(shè)，改善居民的居住條件。
第三，做好社會(huì)保障工作。爭(zhēng)取財(cái)政資金，建立了以養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)最低生活保障等為主要內(nèi)容的社會(huì)保障體系。同時(shí)，落實(shí)下崗職工基本生活費(fèi)和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，保障職工的合法權(quán)益。
第四，實(shí)施“就業(yè)倍增計(jì)劃”。積極采取有效措施，拓寬下崗職工就業(yè)渠道。
為了切實(shí)抓好“四五”普法規(guī)劃的貫徹落實(shí),圓滿完成“四五”普法任務(wù),根據(jù)《×××市開(kāi)展法制宣傳教育的第四個(gè)五年規(guī)劃》關(guān)于建立目標(biāo)責(zé)任制的要求,特制定林業(yè)系統(tǒng)“四五”普法依法治理工作目標(biāo)管理責(zé)任制。
一、基礎(chǔ)保障工作(26分)
(一)領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)(5分)
2、有明確的辦事1、按要求調(diào)整充實(shí)普法領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)并及時(shí)上報(bào)得2分；
機(jī)構(gòu),并有專人負(fù)責(zé)得2分,僅有兼職人員得1分；
3、確定專人與上級(jí)部門保持聯(lián)系,工作交流順暢得1分。
(二)有規(guī)劃、計(jì)劃、辦法、方案(5分)
1、按規(guī)定時(shí)間上報(bào)“四五”普法規(guī)劃和總結(jié)、年度工作要點(diǎn)和年終工作總結(jié)各得1.5分:超過(guò)規(guī)定時(shí)間,但在15天內(nèi)上報(bào)的扣0.5分,1個(gè)月內(nèi)上報(bào)的扣1分,未報(bào)不得分:每缺一項(xiàng)減1.5分。
2、制定本單位普法依法治理目標(biāo)管理辦法得2分。
(三)經(jīng)費(fèi)(5分)
有固定普法經(jīng)費(fèi)，并能及時(shí)到位得5分；無(wú)固定經(jīng)費(fèi),但每項(xiàng)普法活動(dòng)單獨(dú)給經(jīng)費(fèi)得3分；沒(méi)有經(jīng)費(fèi)保證不得分。
(四)持證上崗（3分)
凡要求經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)上崗的特殊崗位人員,經(jīng)培訓(xùn)合格,申領(lǐng)上崗證率達(dá)100%得滿分,每減少1%減0.2分,95%以下不得分。
(五)傳達(dá)轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)普法依法治理會(huì)議文件、工作報(bào)告和文件(貫徹執(zhí)行上級(jí)工作任務(wù))(4分)
1、主動(dòng)定期、不定期向上級(jí)部門匯報(bào)普法依法治理工作情況得2分；
2、及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)主管部門關(guān)于“四五”普法有關(guān)文件得2分。
二、普法宣傳工作(26分)
(一)通過(guò)各種媒體發(fā)表有關(guān)普法的宣傳報(bào)道文章、林業(yè)法律、法規(guī)(16分)
1、在市級(jí)有關(guān)普法的宣傳報(bào)道、信息達(dá)10次以上得2分,10次以下得1分；
2、組織開(kāi)展好12.4全國(guó)法制宣傳日活動(dòng)得5分。
（二）宣傳設(shè)備（3分）
有宣傳設(shè)備(電腦、傳真、照像機(jī)、錄像機(jī)等)配有3件以上,性能良好3分,3件以下得l分,沒(méi)有不得分。
(三)普法領(lǐng)導(dǎo)小組每年召集全體成員集中學(xué)習(xí)兩次,一是集中學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，二是聽(tīng)取辦公室工作匯報(bào)，三是研究布置工作。（7分）
1、每年要召開(kāi)普法領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議或普法專門會(huì)議、研討會(huì)研究普法工作或聽(tīng)取普法工作匯報(bào)2次以上得3分,1次得1分；
2、主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話2次以上3分,1次2分；
3、會(huì)后有宣傳報(bào)道、印發(fā)紀(jì)要、簡(jiǎn)報(bào)等材料得1分。
三、法制教育工作(33分)..
1、全國(guó)普法辦推517878秘書網(wǎng)薦的《干部法律知識(shí)讀本》是領(lǐng)導(dǎo)干部“四五”普法的基本教材,全體職工人手一冊(cè)得6分。
2、結(jié)合工作需要,購(gòu)買新出臺(tái)的法律、法規(guī)單行本,得2分；
（二）堅(jiān)持集中法律培訓(xùn)、考試考核（21分）
1、建立林業(yè)執(zhí)法人員培訓(xùn)考核、持證上崗制度得3分；
2、按要求參加市普法辦組織的“四五”普法培訓(xùn)班4分,
6、開(kāi)設(shè)法制教育課,并做到計(jì)劃、課時(shí)、教材、師資“四五”得3分:
四、依法行政(10分)
林業(yè)主管部門認(rèn)真受理和審理案件的,得4分；建立林業(yè)行政執(zhí)法辦案制,執(zhí)法過(guò)錯(cuò)追究制和行政管理公示制的,得2分；
考核單位領(lǐng)導(dǎo)（蓋章）
被考核單位領(lǐng)導(dǎo)（蓋章）
呼燕書記看望西安市科協(xié)干部職工并聽(tīng)取工作匯報(bào)（攝影：何帥）
陜西省科協(xié)高度重視本次調(diào)研活動(dòng)，召開(kāi)調(diào)研工作協(xié)調(diào)會(huì)，安排部署調(diào)研工作方案，研究調(diào)研方法，對(duì)相關(guān)材料進(jìn)行前期了解。10月11日上午，調(diào)研組一行專程來(lái)到西安市科協(xié)機(jī)關(guān)，呼燕看望了市科協(xié)干部職工并聽(tīng)取西安市科協(xié)工作匯報(bào)。西安市科協(xié)黨組書記、副主席翁正強(qiáng)匯報(bào)了西安市科協(xié)近年來(lái)圍繞市委、市政府中心工作，在推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、服務(wù)民生、凝聚創(chuàng)新人才等方面的主要工作，市科協(xié)副主席李義祥匯報(bào)了西安市2006年以來(lái)承擔(dān)中、陜西省科協(xié)項(xiàng)目實(shí)施情況。呼燕在聽(tīng)取匯報(bào)后指出，市科協(xié)近年來(lái)緊緊圍繞西安建設(shè)有歷史文化特色的國(guó)際化大都市這一中心，注重發(fā)揮科協(xié)組織人才薈萃、智力密集、網(wǎng)絡(luò)健全的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)、人才引領(lǐng)，推進(jìn)科技創(chuàng)新、科學(xué)普及各項(xiàng)工作，為提高全民科學(xué)素質(zhì)、推動(dòng)西安科學(xué)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。她希望，西安市科協(xié)繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，努力做到特色工作引領(lǐng)全省、領(lǐng)先全國(guó)，為陜西省科協(xié)工作創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)經(jīng)驗(yàn)和智慧，并要求西安市科協(xié)主動(dòng)探索研究解決科普項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題，以科普項(xiàng)目管理為抓手，扎實(shí)推進(jìn)科普惠農(nóng)富民各項(xiàng)工作。
呼燕書記在閻良區(qū)向科普示范基地帶頭人詳細(xì)詢問(wèn)生產(chǎn)情況（攝影：何帥）
下午，調(diào)研組一行前往閻良區(qū)養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)、科農(nóng)瓜菜技術(shù)協(xié)會(huì)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)查看了養(yǎng)蜂協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)西安眾天食品有限責(zé)任公司和科農(nóng)瓜菜協(xié)會(huì)的甜瓜生產(chǎn)基地，聽(tīng)取了閻良區(qū)委、閻良區(qū)科協(xié)關(guān)于區(qū)科協(xié)工作和科普惠農(nóng)興村計(jì)劃項(xiàng)目的實(shí)施情況匯報(bào)，并與食用菌協(xié)會(huì)、北屯果業(yè)協(xié)會(huì)、新華路街道勝利社區(qū)等協(xié)會(huì)、社區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流。調(diào)研期間，呼燕詳細(xì)詢問(wèn)了協(xié)會(huì)近年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，科普項(xiàng)目資金的使用情況，并與協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人就“協(xié)會(huì)+公司”、“協(xié)會(huì)+支部”的發(fā)展模式進(jìn)行了詳細(xì)交流。
調(diào)研組一行在西安塬上葡萄專業(yè)科普培訓(xùn)基地查看項(xiàng)目實(shí)施情況（攝影：何帥）
10月12日上午，陜西省科協(xié)調(diào)研組一行來(lái)到位于西安白鹿原上的西安塬上葡萄專業(yè)科普培訓(xùn)基地、西安秦灞獼猴桃科技示范中心現(xiàn)場(chǎng)考察科普惠農(nóng)興村、富民計(jì)劃實(shí)施情況，并和西安灞橋區(qū)全保果友協(xié)會(huì)等受到科普惠農(nóng)（富民）計(jì)劃表彰的基層代表進(jìn)行交流?！巴ㄟ^(guò)引進(jìn)新技術(shù)、新理念，我們實(shí)現(xiàn)了打造公園化生產(chǎn)基地和延長(zhǎng)葡萄產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，把環(huán)境也變成了生產(chǎn)力，通過(guò)建立專家大院，把專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)手把手傳授新技術(shù)，破解了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的‘最后一公里’難題?！避掀咸褜I(yè)科普培訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人郭纏俊談起自己的葡萄產(chǎn)業(yè)經(jīng)是滔滔不絕。呼燕說(shuō)，要是每一個(gè)基層科技工作者都能念這樣的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)”，那科協(xié)工作就真的做到了老百姓的心里去了。這樣的理念代表了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不但提高了勞動(dòng)者的素質(zhì)、帶動(dòng)了農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)，而且對(duì)全省農(nóng)業(yè)發(fā)展具有很強(qiáng)的示范帶動(dòng)作用?？茀f(xié)組織要繼續(xù)發(fā)揮好橋梁紐帶作用，幫助農(nóng)民把專家學(xué)者請(qǐng)過(guò)來(lái)，留下來(lái)，把先進(jìn)適用技術(shù)推廣開(kāi)來(lái)，這也是開(kāi)展科普惠農(nóng)興村、富民計(jì)劃的根本意義所在。
調(diào)研組一行了解新城區(qū)社區(qū)科普項(xiàng)目執(zhí)行情況并和基層代表座談交流（攝影：何帥）
12日下午，調(diào)研組一行來(lái)到新城區(qū)群策巷社區(qū)就“陜西省科普惠農(nóng)富民計(jì)劃”支持的社區(qū)科普益民學(xué)校建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)研，與新城區(qū)中山門、咸?hào)|、新園、興盛、群策巷等街道、社區(qū)和科普益民學(xué)校教師、學(xué)員代表進(jìn)行座談，查看了社區(qū)科普益民學(xué)校的實(shí)物資料和資金使用資料，聽(tīng)取了新城區(qū)委、新城區(qū)科協(xié)關(guān)于科協(xié)工作和“科普惠農(nóng)富民計(jì)劃”項(xiàng)目執(zhí)行情況匯報(bào)。呼燕指出，區(qū)委區(qū)政府重視科協(xié)工作已經(jīng)成為一種自覺(jué)意識(shí)，重視科普也成為社區(qū)工作的良好風(fēng)氣。益民學(xué)校真正把工作做到了群眾心里，具有深厚的社會(huì)基礎(chǔ)，社區(qū)益民學(xué)校的建設(shè)為促進(jìn)社會(huì)和諧和城市精神文明建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。以特殊人群教育“咸?hào)|模式”為代表的基層經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)并發(fā)揚(yáng)光大。今后的科協(xié)工作要在面上普及的基層上，開(kāi)展重點(diǎn)扶持，樹(shù)立典型，帶動(dòng)各種社會(huì)資源關(guān)注科普，重視科普，共同提高科協(xié)組織的工作水平和社會(huì)影響力。
后勤發(fā)言1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，朋友們：
“疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，歲寒見(jiàn)后凋!”在學(xué)校后勤已經(jīng)工作×年了，這一路走來(lái)，有艱辛有汗水，有經(jīng)驗(yàn)有喜悅。今天我演講的題目是——工作并快樂(lè)著!
記得有一個(gè)很老的故事：中古時(shí)代，法國(guó)有一位工頭到工地去，想了解工人們對(duì)工作的感覺(jué)如何。他走近第一個(gè)工人，開(kāi)口問(wèn)道：“你在做什么”工人粗聲粗氣地回答：“我在用這粗笨的工具劈這些要命的大石頭，然后照老板的指示將它們堆在一起，這份工作真令我厭煩得要死了?！?/p>
工頭很快地避開(kāi)，走向第二個(gè)工人。他提出同樣的問(wèn)題，這個(gè)工人回答：“我正在按一定的形狀切削這些石頭，然后按照建筑師的計(jì)劃組合起來(lái)。這份工作相當(dāng)辛苦，但是我可以賺到5法郎，好養(yǎng)家糊口?！?/p>
工頭的心情振奮了些，他又轉(zhuǎn)向第三個(gè)人，問(wèn)道：“你又在做什么啊”?
“怎么，你看不出來(lái)嗎”這個(gè)工人雙手舉向天空：“我在造大教堂啊!”——這就是工作的樂(lè)趣!工作帶給我們的不僅僅是錢財(cái)，也不僅僅是為謀生而不得不進(jìn)行的勞動(dòng)，它帶給我們的遠(yuǎn)比錢財(cái)要多得多。我在后勤工作將近×年了，它賦予了我人生新的意義和追求，它為我?guī)?lái)了友誼，同時(shí)也鍛煉了我的認(rèn)知能力和承受能力。在年輕人聚集的這片土地上，在下沙夢(mèng)開(kāi)始的地方，我時(shí)刻謹(jǐn)記——工作就是工作，生活就是生活，如果錯(cuò)把謀生的工具當(dāng)成人生的目標(biāo)，就會(huì)把自己弄得一團(tuán)糟，既失去了工作也丟失了生活!
我是一名普通的生活指導(dǎo)老師，我沒(méi)有突出的工作成績(jī)，我甚至有點(diǎn)膽小，有點(diǎn)靦腆!但是我時(shí)刻保持著一份工作激情，我會(huì)為學(xué)校的每一次發(fā)展而興奮不已，我會(huì)積極響應(yīng)公司發(fā)展的步伐，我會(huì)自豪因?yàn)槲沂菍W(xué)校的后勤人!
我工作并學(xué)習(xí)著;如何使一條直線變短，方法是在這條直線的下方劃一條比它更長(zhǎng)的直線!只有比較對(duì)比才能使自己走得更遠(yuǎn)，如何更勝一籌，就只有不斷發(fā)展完善自我。我作為后勤的員工，我也要努力使自己更發(fā)展以配合后勤的發(fā)展，勇于學(xué)習(xí)，敢于超越!
我快樂(lè)并生活著;快樂(lè)是一種美德，因?yàn)樗坏憩F(xiàn)自己對(duì)這份工作的欣賞與贊美，也給周圍同事帶來(lái)溫暖和輕快!“起居飲食”在后勤的我們，更要以一種樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)我們?cè)诠ぷ髦兴龅降膯?wèn)題。當(dāng)你在工作中偶然走神，看著窗外的藍(lán)天暢想一次美麗的約會(huì)或回憶一下童年的趣事，這種小小的刺激就像在煩悶的心情里加入了一點(diǎn)調(diào)味劑，平淡的生活即刻有了滋味，有了色彩。在后勤這個(gè)大家庭里并不缺少快樂(lè)，工作內(nèi)容富有挑戰(zhàn)性，生活多姿多彩!
工作著，快樂(lè)著，攜手并進(jìn)，與快樂(lè)激進(jìn)的后勤齊發(fā)展吧!
后勤發(fā)言2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我最最親愛(ài)的兄弟姐妹們，大家下午好!(好~很好~非常好~我愛(ài)宜化~)
今天我們很榮幸邀請(qǐng)到了才貌兼?zhèn)涞姆街魅?、英俊瀟灑的孔主任、英姿颯爽的蔡主任、端莊賢淑的梁主席、還有我們美麗漂亮的劉主任，參加會(huì)議的還有后勤一朵玫瑰花——?jiǎng)⒄戮談⒅魅?，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)。(掌聲)
下面進(jìn)行會(huì)議第一項(xiàng)：風(fēng)采展示，順序依次為食堂模塊、保潔綠化模塊、物業(yè)模塊、后勤處整體風(fēng)采展示，兄弟姐妹們，你們準(zhǔn)備好了嗎?
感謝各個(gè)模塊的激情展示，下面有請(qǐng)后勤處劉主任對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采展示進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并評(píng)出最陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)和最不陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)。
感謝劉主任的精彩點(diǎn)評(píng)，下面進(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)，有請(qǐng)我們的保潔綠化主管敖顯啟公布后勤處服務(wù)之星結(jié)果(敖主管念完名單)，讓我們以潮水般的掌聲歡迎我們的服務(wù)之星上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并請(qǐng)蔡主任給他們頒獎(jiǎng)。(照相)恭喜各位，感謝蔡主任。
在十二月份的后勤片區(qū)工作推進(jìn)比較管理中，我們的宜化片區(qū)獲得了第一名，得到了300元的獎(jiǎng)勵(lì)，下面請(qǐng)宜化片區(qū)張合云張?zhí)庨L(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并有請(qǐng)孔主任頒獎(jiǎng)。恭喜宜化片區(qū)，感謝孔主任。
過(guò)去的2016年，貴州宜化經(jīng)歷了磨礪，也發(fā)生了許多變化，后勤處宜化片區(qū)也是如此，這些磨礪和變化讓我們更加成熟更加團(tuán)結(jié)更有信心。下面有請(qǐng)后勤處宜化片區(qū)張合云處長(zhǎng)對(duì)2016年的工作情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
感謝張?zhí)庨L(zhǎng)，相信在新的一年后勤處貴州宜化片區(qū)一定會(huì)有新的進(jìn)步。俗話說(shuō)眾口難調(diào)，食堂工作關(guān)系到每個(gè)人的健康與工作狀態(tài)，下面有請(qǐng)食堂主管張軍對(duì)2016年的工作情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
感謝張主管，相信在張主管的帶領(lǐng)下，食堂會(huì)深刻踐行董事長(zhǎng)“以人為本”的思想，讓每一位員工吃飽飯、吃好飯。
物業(yè)保障了我們安心工作和生活，下面有請(qǐng)宜化片區(qū)物業(yè)主管張永鑫匯報(bào)工作。
張主管的工作匯報(bào)讓我們印象深刻并充滿期待，感謝張主管。
干凈的路面，整齊的綠地，這都是保潔綠化員工的功勞，下面有請(qǐng)興化片區(qū)保潔綠化模塊主管敖顯啟對(duì)2016年的工作情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
相信在敖主管的帶領(lǐng)下，我們會(huì)看到一個(gè)花園式的廠區(qū)。
前幾位主管的匯報(bào)都非常的精彩，下面由我來(lái)對(duì)物業(yè)模塊的情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
下面又到了激動(dòng)人心的時(shí)刻，在2016年，后勤處涌現(xiàn)了許多的先進(jìn)派遣工，他們分別是宜化物業(yè)主管張永鑫，宜化綠化組長(zhǎng)岑勝江，宜化行政樓保潔員劉吉利，宜化食堂倉(cāng)庫(kù)管理員周玉平，宜化綠化班長(zhǎng)謝秋，興化物業(yè)小組長(zhǎng)徐遠(yuǎn)蘭，興化食堂廚師吳尚兵，興化綠化班長(zhǎng)王振龍。讓我們以最熱烈的掌聲歡迎他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。有請(qǐng)梁主席為先進(jìn)派遣工頒獎(jiǎng)。希望在新的一年大家再接再厲，取得更好的成績(jī)，感謝梁主席。
1月12日公司總結(jié)大會(huì)的勝利召開(kāi)是每月參與其中的員工辛勤努力的結(jié)果，我們后勤處參與的后勤保障組以及會(huì)場(chǎng)布置組都受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)，下面有請(qǐng)后勤保障組副組長(zhǎng)張軍、會(huì)場(chǎng)布置組副組長(zhǎng)敖顯啟上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，并有請(qǐng)劉莉杉劉主任給他們頒獎(jiǎng)。感謝劉主任。
春節(jié)是中國(guó)最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，在許多人即將同家人團(tuán)聚的時(shí)候，我們后勤處許多員工仍將奮斗工作崗位上，下面有請(qǐng)各個(gè)模塊主管上臺(tái)領(lǐng)取春節(jié)加班獎(jiǎng)勵(lì)，有請(qǐng)劉章菊劉主任給他們頒獎(jiǎng)。大家辛苦了，感謝劉主任。
后勤后勤，服務(wù)最行，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓后勤處能夠?yàn)楣卷樌l(fā)展、為員工順心工作做好鋪墊，下面掌聲有請(qǐng)后勤處處長(zhǎng)劉章菊做后勤處2016年工作匯報(bào)。
劉處長(zhǎng)的工作匯報(bào)讓我們看到了后勤處的成長(zhǎng)，我們相信在劉處長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，后勤處會(huì)迎來(lái)一個(gè)嶄新的2016。今天的工作匯報(bào)可謂迭起，掌聲不斷，而蔡主任的點(diǎn)評(píng)則會(huì)將本次會(huì)議帶向另一個(gè)，歡迎蔡主任對(duì)本次后勤管理工作匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
后勤處永遠(yuǎn)是相親相愛(ài)的一家人，讓我們齊唱《團(tuán)結(jié)就是力量》。
本次會(huì)議到此結(jié)束。讓我們用掌聲歡送前排領(lǐng)導(dǎo)先行離場(chǎng)。
后勤發(fā)言3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事，大家下午好：
我是本次會(huì)議的主持人，很高興在這里和大家見(jiàn)面，同時(shí)對(duì)大家的參與表示熱烈的歡迎和真心的感謝。
回顧2015年，我們攜手走過(guò)的歲月。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵(lì)奮斗。此刻2016已如約而至，我們滿懷期待。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，我們歡聚一堂，一起回顧過(guò)去一年取得的成績(jī)，以及我們工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并借此機(jī)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、積累教訓(xùn)，為我們?cè)谛碌囊荒昀镯樌归_(kāi)工作打好基礎(chǔ)。
回眸我們的每一個(gè)成就，都凝聚著公司領(lǐng)導(dǎo)班子的辛勞和心血，洋溢著我們?nèi)w員工的不懈努力和辛勤汗水。新的一年，也期待我們一起攜手展開(kāi)新的篇章?，F(xiàn)在我宣布：2016年總結(jié)大會(huì)正式開(kāi)始!
首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹參加此次會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)：
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)x-x，方華物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員：總經(jīng)理x，工會(huì)主席x，總經(jīng)理助理x、以及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，各職能部門經(jīng)理。
大會(huì)總共5各議程，第一項(xiàng)：各項(xiàng)目、職能部門負(fù)責(zé)人作述職報(bào)告
第二項(xiàng)：物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員點(diǎn)評(píng)
第三項(xiàng)：物業(yè)總經(jīng)理重要工作總結(jié)及要求
第四項(xiàng)：優(yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工頒獎(jiǎng)儀式
第五項(xiàng)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)重要中作指示
大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：由述職人員簡(jiǎn)述2015年工作總結(jié)及2016年重點(diǎn)工作計(jì)劃，首先有請(qǐng)上東灣物業(yè)服務(wù)中心張優(yōu)滿張經(jīng)理。
感謝張經(jīng)理的精彩發(fā)言下面有請(qǐng)?jiān)祈數(shù)牢飿I(yè)服務(wù)中心沙經(jīng)理發(fā)言。沙經(jīng)理的發(fā)言接下來(lái)有請(qǐng)南景南約新村物業(yè)服務(wù)中心郭經(jīng)理發(fā)言，感謝郭經(jīng)理的發(fā)言下面有請(qǐng)工程管理部雷經(jīng)理發(fā)言
接下來(lái)有請(qǐng)工程管理部徐經(jīng)理發(fā)言。
各位經(jīng)理的發(fā)言，既對(duì)2015年的工作進(jìn)行了全面、客觀的總結(jié)，也提出了2016年的工作要點(diǎn)。希望在新的一年里，各項(xiàng)目、部門負(fù)責(zé)人能以今天的總結(jié)為鞭策，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，不斷進(jìn)取，帶領(lǐng)部門員工創(chuàng)造出更好的成績(jī)。大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：由物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)2015年工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，首先有請(qǐng)盧經(jīng)理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，
下面有請(qǐng)總經(jīng)理助理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
接下來(lái)有請(qǐng)總經(jīng)理助理進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
下面有請(qǐng)公會(huì)主席進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)，領(lǐng)導(dǎo)班子是公司的旗幟，是公司前進(jìn)的指路燈，相信在我們領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成果會(huì)不斷的擴(kuò)大，品質(zhì)會(huì)不斷的提高，公司形象也會(huì)不斷的提升。讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄x領(lǐng)導(dǎo)班子帶來(lái)的精彩發(fā)言。
大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，由物業(yè)公司總經(jīng)理做重要工作總結(jié)及要求，大家掌聲歡迎。
沒(méi)有播種，何來(lái)收獲，沒(méi)有辛苦，何來(lái)進(jìn)步。回首2015年，一路走來(lái)，我們風(fēng)雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來(lái)了今天的成長(zhǎng)，我們?cè)谶M(jìn)步，感謝孫總對(duì)公司的付出。相信在孫總的帶領(lǐng)下，物業(yè)公司會(huì)走向更高的臺(tái)階。大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，優(yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工的頒獎(jiǎng)儀式
首先有請(qǐng)孫總上臺(tái)宣讀優(yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工名單
請(qǐng)孫總、喬主席、高總、黃總、盧經(jīng)理為年度優(yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工頒獎(jiǎng)。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曄蚴艿奖碚玫膬?yōu)秀員工、表現(xiàn)突出員工表示祝賀。我們真心希望今天榮獲表彰的同事們，以此為起點(diǎn)，百尺竿頭，更進(jìn)一步，也期待明年有更多的同事能站在這里。
下面有請(qǐng)優(yōu)秀員工代表x-x發(fā)言：
接下來(lái)有請(qǐng)表現(xiàn)突出員工代表x-x發(fā)言：
我想x-x和x-x的發(fā)言也代表了全體受獎(jiǎng)人員的心聲，成績(jī)只代表過(guò)去，面對(duì)嶄新的一年，希望奮戰(zhàn)在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁，在工作中真正地起到模范帶頭作用。
會(huì)議進(jìn)行第五項(xiàng)，有請(qǐng)x-x領(lǐng)導(dǎo)講話，大家掌聲歡迎
x的講話同樣讓我們受益匪淺，讓我們對(duì)新的一年充滿信心、充滿期待。好吧，就讓我們?cè)谛碌囊荒昀飶堥_(kāi)騰飛的翅膀，向著更高的目標(biāo)飛翔
讓我們攜手并肩，志存高遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌。
結(jié)束語(yǔ)：昨日的成功帶來(lái)今日的欣喜，今日的努力昭示明日的輝煌，2016年我們站在新的起點(diǎn)上，放大已有的優(yōu)勢(shì)，凸顯潛在的實(shí)力，營(yíng)造不具備的條件，讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，一起展望美好的未來(lái)。再次感謝各位的參與，謝謝!
后勤發(fā)言4作為后勤部主管我愿意起帶頭作用，遵守員工守則嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行工作職責(zé)。
協(xié)助各部門完成各項(xiàng)工作。熟悉流程操作規(guī)則，保證質(zhì)量按時(shí)完成隨時(shí)進(jìn)行檢查。不斷提高思想素質(zhì)和技術(shù)水平。明確工作職責(zé)范圍，嚴(yán)格履行職責(zé)和工作流程，服從領(lǐng)導(dǎo)，努力工護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支，提高自身素質(zhì)。熱愛(ài)本職工作，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，開(kāi)動(dòng)腦筋，大膽提出合理化建議，為公司多做貢獻(xiàn)。工作積極主動(dòng)。工作時(shí)間不準(zhǔn)串崗，不準(zhǔn)大聲喧嘩，不得空崗，吃飯時(shí)應(yīng)輪流值守，重要資料要及時(shí)備份，妥善保管好定期內(nèi)的客人數(shù)據(jù)資料。每日收發(fā)件需登記檢查確認(rèn)簽字。對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查。負(fù)責(zé)公司事故的處理細(xì)化每項(xiàng)工作，詳細(xì)落實(shí)到個(gè)人。各負(fù)其責(zé)，本著一切為顧客著想及不誤件的原則，相互配合督導(dǎo)工作。盡量完善質(zhì)量保證。確保質(zhì)量的穩(wěn)定提高。每天做好部門分擔(dān)區(qū)的清潔衛(wèi)生，崗后保持良好的心情。參與由于產(chǎn)品返工質(zhì)量的處理。調(diào)查，分析，協(xié)調(diào)各種質(zhì)量糾紛并明確進(jìn)行質(zhì)量工作匯報(bào)恪守“客人都是對(duì)的”服務(wù)信條，把“理”讓給客人。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為公司爭(zhēng)取榮譽(yù)，創(chuàng)造財(cái)富。
在啟動(dòng)廣東前，南寧經(jīng)銷商已經(jīng)迫不及待了，搶先走在廣東前面，捷足先登了，于2月28日在南寧投第一期半版報(bào)紙廣告，很快，伊人凈在南寧炸開(kāi)了鍋，市場(chǎng)迅速動(dòng)銷，每周業(yè)績(jī)翻番，形勢(shì)大好。
3月1號(hào)，深圳市伊人凈打響了第一槍，當(dāng)月回款就達(dá)28.9萬(wàn)；
3月19日，廣州《南方都市報(bào)》廣告正式啟動(dòng)，以報(bào)媒先行策略，集中單一媒體，確保一定頻率投放，持續(xù)了3個(gè)月；
6月1日，廣東省啟動(dòng)了省級(jí)電視廣告，《南方電視臺(tái)》500萬(wàn)元的廣告預(yù)算，5—6個(gè)月高頻度的品牌傳播計(jì)劃正式實(shí)施。在電視廣告投放的第一月，廣州市場(chǎng)的業(yè)績(jī)就急速增長(zhǎng)了5倍！
2004年8月，廣東省所開(kāi)發(fā)區(qū)域當(dāng)月的總銷量就突破400萬(wàn)！
到9月份為止，伊人凈的拓展區(qū)域已經(jīng)從珠江三角洲，迅速蔓延到整個(gè)廣東省，終于形成了全省的合縱之勢(shì)，廣東市場(chǎng)開(kāi)始了真正的推廣聯(lián)動(dòng)。
搜索競(jìng)品，避實(shí)就虛
在廣東省，同類競(jìng)品基本分為兩類，一為治療類，如達(dá)克寧、希米爾、潔爾陰；二為護(hù)理類，如嬌妍、西妮、吾愛(ài)。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)渠道終端分為三類：臨床類、OTC類和商超類。由于老牌強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品潔爾陰、達(dá)克寧栓主渠道在醫(yī)院，在OTC品牌形象建設(shè)方面相對(duì)薄弱。根據(jù)伊人凈的產(chǎn)品特性及成功經(jīng)驗(yàn)，將主渠道選擇了OTC，而且面對(duì)更多在區(qū)域市場(chǎng)活躍、營(yíng)銷手法先進(jìn)的OTC品牌，因此，伊人凈面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。
同時(shí)，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，OTC渠道競(jìng)品在形象展示方面都或多或少存在不足，傳統(tǒng)的老牌婦科藥品自然不用說(shuō)，新冒出的新秀競(jìng)品無(wú)論從產(chǎn)品命名和包裝形象設(shè)計(jì)方面，都缺乏一定的美感，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的治療效果，只注重了軟終端的促銷，而忽視了女性的審美觀，是競(jìng)品的一大共性。
分析伊人凈的命名及包裝形象風(fēng)格，我們認(rèn)為完全有可能在OTC線上建立一道清新絢麗的女性藍(lán)色風(fēng)景，而這正是我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，也是伊人凈的優(yōu)勢(shì)所在。
調(diào)整概念策略，理念更專業(yè)化
經(jīng)過(guò)兩年來(lái)大量的消費(fèi)者信息反饋，以及專家們更深層次的產(chǎn)品研究，我們決定對(duì)伊人凈的時(shí)尚概念進(jìn)行進(jìn)一步完善，調(diào)整過(guò)去簡(jiǎn)單的消毒殺菌護(hù)理訴求，以全新的系列化專業(yè)定位，打造個(gè)性化專業(yè)伊人品牌。
一方面，我們創(chuàng)造性地提出了女性菌群平衡理論，將女性健康提上專業(yè)化、系列化高度。將原來(lái)的“深層護(hù)理”發(fā)展到“日常護(hù)理、專業(yè)治療、三合一護(hù)理防治”等，針對(duì)婦科問(wèn)題，提出全效解決方案。
另一方面，研制產(chǎn)品系列，擴(kuò)大品種陣營(yíng)。對(duì)原由包裝進(jìn)行適當(dāng)改良，保留了核心記憶點(diǎn)，基本承襲原有風(fēng)格。同時(shí)豐富了產(chǎn)品線，在原來(lái)單一護(hù)理基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步推出了治療型、護(hù)理型、三合一型、柔濕巾、甚至泡沫劑型等，圍繞女性生殖健康提供專業(yè)化服務(wù)。
伊人科技推出的系列品種，幾乎涵蓋了解決女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等所有問(wèn)題，給了女性一個(gè)全效的解決方案，既擴(kuò)大了產(chǎn)品陣營(yíng)，又強(qiáng)化了專業(yè)品牌，將“泡沫”劑型帶入了新境界。
選擇重點(diǎn)，各個(gè)擊破
我們把廣東省作了詳細(xì)的市場(chǎng)地域分析，認(rèn)為應(yīng)先找到幾個(gè)突破口，然后擴(kuò)張全省。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的調(diào)研論證，我們選定在廣州、深圳、中山、東莞。在珠三角，廣州無(wú)疑成為了重中之重，但廣州有它的特殊性，要拿下全省，必須有可復(fù)制的地級(jí)市或城鎮(zhèn)的推廣模式。因此，東莞、中山成為拓展廣東的試驗(yàn)田。
東莞有33個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)都各有特點(diǎn)，我們展開(kāi)了大規(guī)模的掃鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)，以小報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品展示等戰(zhàn)術(shù)手法，圍繞藥店、社區(qū)進(jìn)行宣傳，以求各個(gè)擊破。每天清早，由80名專職促銷員、20名推代表組成的100人“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”從東莞出發(fā)，分散到各個(gè)鎮(zhèn)上，開(kāi)始緊張而忙碌的工作。每天晚上，他們帶著疲憊而滿意的笑容，返回東莞，從城鎮(zhèn)回東莞的路上，他們一路高歌，將成功的喜悅與黑夜分享！
短短一個(gè)月，“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”把東莞的各大小鎮(zhèn)基本掃了個(gè)遍，伊人凈品牌已經(jīng)深入人心，從各藥店反饋的數(shù)據(jù)顯示，伊人凈的銷量連續(xù)翻番，這引起了競(jìng)品的極度恐慌。
地面爆破，凝聚力強(qiáng)
伊人凈在廣東市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是媒體啟動(dòng)，地面爆破策略。即以高空媒體為掩護(hù)，地面活動(dòng)強(qiáng)力推進(jìn)，追求區(qū)域性市場(chǎng)爆破。
500萬(wàn)的電視廣告投入，六大頻道同時(shí)展開(kāi)攻勢(shì)，200萬(wàn)的報(bào)紙廣告強(qiáng)力拉動(dòng)，有如此強(qiáng)勢(shì)的媒體作后盾，伊人凈的知名度迅速提升。在《南方都市報(bào)》、《南方電視臺(tái)》的高空媒體掩護(hù)下，伊人凈地面部隊(duì)士氣高昂，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到成分發(fā)揮。
從社區(qū)宣傳，到藥店促銷，整個(gè)地面爆破力量十分強(qiáng)大。我們仔細(xì)分析了廣州、東莞、中山市場(chǎng)環(huán)境，選定重點(diǎn)藥店，逐步攻破；重點(diǎn)社區(qū)，逐步“掃蕩”。大區(qū)經(jīng)理親自帶隊(duì)，陪同促銷員下基層發(fā)小報(bào)。市場(chǎng)部經(jīng)理下班后也不回家，而是去促銷店蹲點(diǎn)，鼓勵(lì)并指導(dǎo)下屬搞促銷，一直堅(jiān)持到藥店關(guān)門。而一些專職促銷員則提出申請(qǐng)，要求主動(dòng)加班不必加薪。伊人凈營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如此敬業(yè)，一些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)紛紛眼紅，想出高薪挖人，均遭到婉言拒絕，他們不愿為利益所動(dòng)。
同舟與共濟(jì)，戰(zhàn)略大聯(lián)動(dòng)
伊人凈隊(duì)伍的高度熱情，很染了經(jīng)銷商的陣營(yíng)，廣州經(jīng)銷商——保利集團(tuán)公司作出積極反應(yīng)，以協(xié)助伊人凈迅速打開(kāi)廣州的局面。
一般人認(rèn)為，國(guó)企醫(yī)藥公司人員是很少加班的，特別經(jīng)理層以上的人員，很難親自下市場(chǎng)一線指導(dǎo)或參與工作，但伊人凈的經(jīng)銷商——保利公司做到了。在沒(méi)有任何要求下，完全處于自發(fā)，一種對(duì)產(chǎn)品的極度熱情鼓動(dòng)下，保利公司營(yíng)銷副總毅然親自帶隊(duì)開(kāi)展假日促銷活動(dòng)。本來(lái)，保利公司副總原計(jì)劃乘五一節(jié)慶期間外出旅游，但考慮到這個(gè)節(jié)慶對(duì)伊人凈的重要性，因此再三說(shuō)服家人，將旅游推遲，集中精力打好上市期的第一槍。
為了更好的傳播產(chǎn)品知名度，建立美譽(yù)度，深圳市場(chǎng)特別與連鎖藥店聯(lián)手，舉辦“愛(ài)心義賣”活動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品的公益形象。同時(shí)，營(yíng)銷人員還加強(qiáng)與其他暢銷產(chǎn)品合作，促銷員可以互相推薦，形成強(qiáng)大的推廣聯(lián)盟。
信息化管理，高效率指揮
從團(tuán)隊(duì)管理模式方面，伊人凈采取了新的溝通匯報(bào)體系，即3級(jí)郵箱匯報(bào)系統(tǒng)：各市場(chǎng)區(qū)域向辦事處經(jīng)理匯報(bào)，辦事處經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理向副總匯報(bào)匯報(bào)，副總向總經(jīng)理匯報(bào)。所有工作匯報(bào)在網(wǎng)上屬于內(nèi)部公開(kāi)，即總經(jīng)理可以瀏覽所有市場(chǎng)工作匯報(bào)，并監(jiān)督各級(jí)管理層及時(shí)有效的處理問(wèn)題，副總經(jīng)理可以瀏覽到大區(qū)經(jīng)理及以下級(jí)別的匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理可以瀏覽到辦事處經(jīng)理及以下的工作匯報(bào)，辦事處經(jīng)理則只能看到各市場(chǎng)的工作匯報(bào)。如此形成級(jí)級(jí)監(jiān)督指導(dǎo)的匯報(bào)體系，方可保證市場(chǎng)問(wèn)題快速有效的得到解決。
在渠道終端方面，我們將營(yíng)銷管理細(xì)致到每個(gè)藥店、每個(gè)顧客，要求促銷員對(duì)藥店三層關(guān)系的建立與維護(hù)，對(duì)顧客名單收集與整理，對(duì)每天的工作進(jìn)展，每周的銷量統(tǒng)計(jì)都有明確的指示與規(guī)定。要求市場(chǎng)部經(jīng)理每天向上級(jí)匯報(bào)工作，這樣層層上報(bào)，所有信息24小時(shí)信息化處理與答復(fù)，確保指揮系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)速效。
顧客管理：
顧客關(guān)系管理是伊人凈品牌形象傳播的一個(gè)重要保障。一直以來(lái)，因?yàn)榕絾?wèn)題，很少有企業(yè)就婦科產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行深度交流，但我們通過(guò)兩年來(lái)上百次的消費(fèi)者座談會(huì)得知，其實(shí)女性非常需要關(guān)愛(ài)，需要得到正確的專業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)行一對(duì)一的咨詢服務(wù)，幫助她們解決煩惱，提高生活質(zhì)量。
為此，我們?cè)趶V東又專門成立了“伊人清新會(huì)所”，引導(dǎo)消費(fèi)者加入會(huì)所，體驗(yàn)真正的超值服務(wù)。我們規(guī)定凡購(gòu)買伊人凈產(chǎn)品的均可加入伊人凈會(huì)所，成為會(huì)員，享受完善的售后服務(wù)，如專家的定期跟蹤咨詢、關(guān)于生殖健康的專家咨詢、優(yōu)先獲得產(chǎn)品優(yōu)惠信息，參加專業(yè)的婦科知識(shí)講座等。
為了幫助更多的女性建立正確的護(hù)理觀念，我們還與總工會(huì)、計(jì)生委聯(lián)合舉辦數(shù)百場(chǎng)伊人凈生殖健康免費(fèi)大講堂，提高女性對(duì)生殖健康的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)護(hù)理意識(shí)，將個(gè)人隱私變?yōu)橐粋€(gè)可以在女性間互相交流、傳授經(jīng)驗(yàn)的話題。
從3月上市，到9月底，伊人清新會(huì)所在廣東已經(jīng)接受了兩萬(wàn)多女性的會(huì)員申請(qǐng)，伊人營(yíng)銷部門并為此建立了特殊的數(shù)據(jù)檔案庫(kù)，便于品牌與消費(fèi)者之間一對(duì)一的良性溝通，為品牌更深入人心建立了深度互動(dòng)平臺(tái)。
集中市場(chǎng)，逐步滲透；高空造勢(shì)，地面爆破；廠商聯(lián)動(dòng)，資源互補(bǔ)；終端建設(shè)，促銷推進(jìn)，這三十二方針是伊人凈竄紅廣東市場(chǎng)乃至南寧市場(chǎng)的營(yíng)銷秘笈。伊人凈就是這樣火速占領(lǐng)市場(chǎng)，細(xì)致穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，短短半年，在廣東形成了一股銳不可擋之勢(shì)，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)藥品零售市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，伊人凈已經(jīng)成為OTC渠道的婦科主導(dǎo)品牌。
2005年戰(zhàn)略規(guī)劃，火速蔓延全國(guó)
2002年，伊人凈在上海以區(qū)區(qū)10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，成功打響第一槍！
2003年，伊人凈以60天的速度引爆武漢市場(chǎng)，成為婦科產(chǎn)品的佼佼者！
2004年，伊人凈以500萬(wàn)元的電視廣告，200萬(wàn)元的平面廣告，強(qiáng)勢(shì)的終端包裝，在廣東短短三個(gè)月，廣州、深圳、東莞、中山等市場(chǎng)月銷量連連翻番，獨(dú)領(lǐng)婦科產(chǎn)品，9月份單月銷售額達(dá)400萬(wàn)！
三年的品牌積淀，三年的成功探索，伊人凈在婦科護(hù)理產(chǎn)品中如一枝獨(dú)秀，異軍突起，引起了同類競(jìng)品的極大關(guān)注。
不僅競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開(kāi)始深刻反思伊人凈的成功營(yíng)銷策略，就連業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的營(yíng)銷精英們也先知先覺(jué)，他們自發(fā)性紛紛加盟伊人科技，從今年6月份開(kāi)始，先后有來(lái)自健特、柔依、紅桃K的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加盟，8月份，億利、和記黃健寶的一些重量級(jí)的營(yíng)銷管理人才也看好伊人凈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，毅然前往，為伊人凈進(jìn)軍北中國(guó)市場(chǎng)做好先鋒團(tuán)隊(duì)！
與此同時(shí)，伊人凈全國(guó)市場(chǎng)招商工作也正緊鑼密鼓的進(jìn)行著，合肥、南京、南通、江陰、宜昌等多個(gè)市場(chǎng)相繼捷報(bào)頻頻……
10月以來(lái)，沈陽(yáng)、青島、烏魯木齊、蘭州等10大城市也火速簽約……
