首頁(yè) > 優(yōu)秀范文 > 品牌年度推廣計(jì)劃
時(shí)間：2022-11-25 10:47:21
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇品牌年度推廣計(jì)劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后
，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需
求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
新名稱 新年度 新篇章
“2008-2009中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”更名為“2009(第六屆)?中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”。為了更加明確自然年度概念，“大獎(jiǎng)”對(duì)于名稱進(jìn)行了調(diào)整。“2009(第六屆)?中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”的評(píng)審依據(jù)變更為服裝品牌當(dāng)年(1月至12月)的發(fā)展?fàn)顩r，便于參與品牌提供相關(guān)資料，以及進(jìn)行各方面的情況調(diào)查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
另外，這種自然年的呈現(xiàn)方式方便記憶，“大獎(jiǎng)”生命年輪躍然跳動(dòng)，是“大獎(jiǎng)”品牌深入走向社會(huì)的又一新舉措。
新一屆“大獎(jiǎng)”將啟動(dòng)時(shí)間推后至當(dāng)年10月，先由專家評(píng)審團(tuán)和商業(yè)評(píng)審團(tuán)進(jìn)行推選，12月內(nèi)完成提名評(píng)審，次年一月提名品牌提交上年1-12月相關(guān)資料，并最終進(jìn)入社會(huì)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，終評(píng)于3月中下旬進(jìn)行。
新形象 新視覺(jué) 新感受
五年來(lái)，每當(dāng)獲獎(jiǎng)品牌捧起“中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”飽含榮譽(yù)的獎(jiǎng)杯，自豪感與成就感油然而生，獎(jiǎng)杯承載了“大獎(jiǎng)”的精華。這一經(jīng)典形象將在新一個(gè)五年的“大獎(jiǎng)”中得到升華。新一屆“中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”的形象包裝，以獎(jiǎng)杯為唯一核心設(shè)計(jì)元素，傳遞“大獎(jiǎng)”的VI，讓所有“大獎(jiǎng)”視覺(jué)和影像彰顯中國(guó)服裝與時(shí)尚的至高榮譽(yù)，閃耀智者的光輝。
“大獎(jiǎng)”新五年的形象也將依據(jù)行業(yè)趨勢(shì)與流行走向，以及年度內(nèi)“大獎(jiǎng)”的不同階段的需求，以簡(jiǎn)約、大氣為出發(fā)點(diǎn)，以不同的場(chǎng)景配合獎(jiǎng)杯，形成立體的形象傳達(dá)體系。這種傳達(dá)體系使得“大獎(jiǎng)”形象，得以既傳承五年來(lái)深入人心原有韻味，又使其具有豐富的新銳視覺(jué)沖擊。
新方式 新關(guān)注 新呈現(xiàn)
中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)系列活動(dòng)由新聞活動(dòng)、評(píng)審及社會(huì)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)、系列電視推廣活動(dòng)、企業(yè)家酒會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)有機(jī)構(gòu)成，在沿襲創(chuàng)新原有活動(dòng)的同時(shí)，新一個(gè)五年“大獎(jiǎng)”將營(yíng)造“大獎(jiǎng)播出季”概念，即利用電視媒體為龍頭，承載評(píng)審與推廣的雙重重任，搭建起“大獎(jiǎng)”與公眾溝通的又一座橋梁?！按螵?jiǎng)”組委會(huì)將與電視合作媒體共同制作“大獎(jiǎng)”系列專題片。
以短片、演播室點(diǎn)評(píng)、街頭訪談?dòng)袡C(jī)結(jié)合，詳實(shí)記錄參評(píng)品牌的評(píng)審歷程，于2010年舉辦的頒獎(jiǎng)盛典前夕，在電視媒體連續(xù)播出。
對(duì)已具知名度的事物的新認(rèn)知過(guò)程，不是任何一種單一推廣形式所能承載的，系列專題片形式是新一屆“大獎(jiǎng)”在宣傳推廣中選用的龍頭推廣方式，在它的引領(lǐng)下，門戶網(wǎng)站同步播出系列專題片、專業(yè)媒體同步記錄等系列推廣計(jì)劃的呈現(xiàn)，將使“大獎(jiǎng)”新形象得以迅速傳播，更將使優(yōu)秀服裝品牌的風(fēng)姿與榮耀直接全面的呈現(xiàn)在公眾眼中。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 『該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
關(guān)鍵詞：
營(yíng)銷費(fèi)用；管理；核算；方法；地產(chǎn)集團(tuán)；項(xiàng)目公司
營(yíng)銷費(fèi)用是指地產(chǎn)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，為銷售及推廣而發(fā)生的費(fèi)用。中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在宏觀調(diào)控中不斷規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷管理水平已成為房地產(chǎn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除部分小型地產(chǎn)公司為獨(dú)立的地產(chǎn)項(xiàng)目外，多數(shù)中大型地產(chǎn)公司都成立地產(chǎn)集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“地產(chǎn)集團(tuán)”），對(duì)下屬各項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目公司”）分設(shè)獨(dú)立法人單位，進(jìn)行項(xiàng)目管理。營(yíng)銷費(fèi)用作為地產(chǎn)項(xiàng)目管理中較為重要的組成部分，需從地產(chǎn)集團(tuán)制度規(guī)范的層面上強(qiáng)加管理，保障整個(gè)地產(chǎn)集團(tuán)范圍內(nèi)營(yíng)銷管理組織機(jī)構(gòu)的科學(xué)、持續(xù)、穩(wěn)定、高效。
一、營(yíng)銷費(fèi)用總體控制目標(biāo)
項(xiàng)目公司營(yíng)銷費(fèi)用由其營(yíng)銷部編制，總額及使用情況由地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)監(jiān)控及考核。根據(jù)項(xiàng)目大小、銷售業(yè)態(tài)等多種因素來(lái)確定營(yíng)銷費(fèi)用的控制比例。參考國(guó)內(nèi)十大上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用的花銷情況，本文提出住宅項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用不超過(guò)項(xiàng)目總可售貨值的2.5%（地產(chǎn)集團(tuán)亦可根據(jù)項(xiàng)目公司情況自行調(diào)整控制比例，下同），產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用不能超過(guò)項(xiàng)目總可售貨值的4%；營(yíng)銷費(fèi)用不允許超限使用，特殊情況下的調(diào)整，須經(jīng)地產(chǎn)集團(tuán)集體決策與聯(lián)簽后方可調(diào)整執(zhí)行。營(yíng)銷費(fèi)用中推廣費(fèi)用的8%用于地產(chǎn)集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)及績(jī)效激勵(lì)。
二、營(yíng)銷費(fèi)用的分類及核算
營(yíng)銷費(fèi)用二級(jí)項(xiàng)目總體可分為以下五類，其下又涵蓋了更為細(xì)致的項(xiàng)目，詳見(jiàn)下圖分解。1.推廣費(fèi)包括：2.銷售管理費(fèi)包括:3.配套設(shè)施費(fèi)包括:4.咨詢費(fèi)包括:
三、日常管理要求
1.登記要求項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)建立營(yíng)銷費(fèi)用電子臺(tái)賬，確保每項(xiàng)費(fèi)用及時(shí)錄入，在費(fèi)用發(fā)生前上傳合同并錄入管理系統(tǒng)，如：ERP系統(tǒng)。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)所有的營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)按前述分類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，便于地產(chǎn)集團(tuán)形成營(yíng)銷費(fèi)用歷史數(shù)據(jù)與知識(shí)沉淀，指導(dǎo)后續(xù)費(fèi)用編制與控制。2.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算控制營(yíng)銷費(fèi)用可實(shí)行預(yù)算管理，年初擬定“項(xiàng)目全年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算”并分解到月，每月根據(jù)實(shí)施情況編制“月度營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)施情況及下月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用調(diào)整計(jì)劃”，一經(jīng)確案，不得超支使用。3.檢查要求地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部應(yīng)定期或不定期對(duì)各項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用電子臺(tái)賬及控制系統(tǒng)錄入情況進(jìn)行檢查，并于次月7日前將項(xiàng)目公司營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行公布。4.銷售資料編制及備案要求項(xiàng)目公司營(yíng)銷部需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)編制銷售日?qǐng)?bào)、月報(bào)、臺(tái)賬、營(yíng)銷費(fèi)用月報(bào)表，經(jīng)營(yíng)銷及項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人審核后，上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部備案。地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)編制營(yíng)銷月報(bào)，經(jīng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人審核后，通過(guò)呈批如：OA形式，在地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行公示。5.營(yíng)銷過(guò)程監(jiān)控地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部分管項(xiàng)目公司的對(duì)接人應(yīng)每周（本地項(xiàng)目公司）或每月（外地項(xiàng)目公司）至少一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷工作溝通，了解項(xiàng)目營(yíng)銷情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化，提出階段性營(yíng)銷策略，與項(xiàng)目公司營(yíng)銷部共同商討應(yīng)對(duì)方案。同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注如下內(nèi)容：實(shí)際銷售價(jià)格與審批備案銷售價(jià)格的一致性；銷售、回款進(jìn)度與計(jì)劃的偏差；銷售臺(tái)賬的準(zhǔn)確、完善、按時(shí)更新；客戶資料的完備性；銷售及公示資料的完備性；銷售示范區(qū)環(huán)境整潔性；銷售人員培訓(xùn)記錄；推廣活動(dòng)審批程序；合作單位甄選過(guò)程文件及審批程序；銷售變更文件的完備性；戶外廣告與維護(hù)情況。6.品牌管理品牌管理旨在整合地產(chǎn)集團(tuán)的品牌資源，建立領(lǐng)先的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，塑造良好的企業(yè)公眾形象，形成地產(chǎn)集團(tuán)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，提升集團(tuán)品牌的整體價(jià)值，建立品牌聚焦型的企業(yè)組織。地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部依據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)整個(gè)地產(chǎn)集團(tuán)品牌的整體規(guī)劃與年度實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與整合所有項(xiàng)目公司的媒介資源，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目公司參與年度品牌計(jì)劃的實(shí)施。為整合企業(yè)品牌資源，地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部可同所有項(xiàng)目公司協(xié)調(diào)，按其年度營(yíng)銷費(fèi)用8%以內(nèi)，來(lái)支持集團(tuán)品牌推廣活動(dòng)，項(xiàng)目公司應(yīng)從大局出發(fā)予以支持、落實(shí)。新項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，項(xiàng)目公司要首先實(shí)施集團(tuán)品牌落地計(jì)劃，通過(guò)工地廣告圍擋包裝、網(wǎng)絡(luò)推廣造勢(shì)、媒體營(yíng)銷、業(yè)內(nèi)營(yíng)銷等方式，將集團(tuán)品牌落地，為下一步推出項(xiàng)目品牌做好鋪墊。項(xiàng)目公司在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，必須規(guī)范使用VI，對(duì)于地產(chǎn)集團(tuán)LOGO的組合與使用方式應(yīng)按照統(tǒng)一要求，使用標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)準(zhǔn)色，地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督。營(yíng)銷推廣過(guò)程中對(duì)于地產(chǎn)集團(tuán)的介紹，必須通過(guò)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部的審查后方可對(duì)外。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部系地產(chǎn)集團(tuán)品牌實(shí)施的具體執(zhí)行部門，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部應(yīng)積極維護(hù)集團(tuán)品牌、項(xiàng)目品牌形象，對(duì)于項(xiàng)目公司所在地媒體危機(jī)事件與公關(guān)危機(jī)事件及時(shí)向地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部預(yù)警，并在其指導(dǎo)下，第一時(shí)間采取必要措施，將負(fù)面影響降到最低。7.營(yíng)銷知識(shí)轉(zhuǎn)化管理營(yíng)銷后評(píng)估：項(xiàng)目結(jié)束后，應(yīng)由項(xiàng)目公司營(yíng)銷部對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中的各類問(wèn)題進(jìn)行匯總分析，并提出改善建議，上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部進(jìn)行備案。營(yíng)銷案例庫(kù)建設(shè)：地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部針對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)生的重大問(wèn)題，進(jìn)行專業(yè)剖析并形成營(yíng)銷案例，為項(xiàng)目公司及后續(xù)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作提供借鑒。營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)：地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部每年應(yīng)制定營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，積極開(kāi)展地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)傳承，組織項(xiàng)目公司營(yíng)銷部之間的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流，組織營(yíng)銷人員參加內(nèi)外部專業(yè)培訓(xùn)。8.重要會(huì)議管理重要會(huì)議包括但不限于以下幾類：項(xiàng)目定位、銷售價(jià)格及調(diào)整、營(yíng)銷指標(biāo)及調(diào)整、年度/半年度營(yíng)銷費(fèi)用指標(biāo)及調(diào)整、特殊/預(yù)算外營(yíng)銷費(fèi)用、年度/重大營(yíng)銷方案、重要合作單位甄選、企業(yè)品牌推廣等。重要會(huì)議匯報(bào)主體：項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人或地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部分管項(xiàng)目的對(duì)接人。重要會(huì)議與會(huì)人員：原則上為地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁、分管領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷部成員、項(xiàng)目公司總經(jīng)理、分管負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部成員。若有特殊情況需其他人員到場(chǎng)，項(xiàng)目公司營(yíng)銷部上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷部審批通過(guò)后方可參加。重要會(huì)議通知機(jī)制：發(fā)起會(huì)議的主體需于會(huì)議召開(kāi)前7日將會(huì)議邀請(qǐng)發(fā)至地產(chǎn)集團(tuán)綜合部并抄送營(yíng)銷部并提前3日備案匯報(bào)材料。如有變動(dòng)，需提前1日及時(shí)與相關(guān)人員溝通。
四、結(jié)束語(yǔ)
相信項(xiàng)目公司及地產(chǎn)集團(tuán)按照上述管理及核算模式來(lái)規(guī)范營(yíng)銷工作，會(huì)使得整體管控模式更上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)向管理要效益的突破。
參考文獻(xiàn)：
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
珠寶銷售經(jīng)理工作計(jì)劃【二】時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入公司已有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薠X年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定：
1.年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》
2.每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
戶 籍 地： 湖南 身高體重： 173 cm/60 kg
婚姻狀況： 未婚 年齡： 25 歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類：區(qū)域主管、區(qū)域/分銷經(jīng)理/主管
工作年限： 4 職稱： 中級(jí)
求職類型： 全兼職均可 可到職日期： 隨時(shí)
月薪要求： 10000以下 希望工作地區(qū)： 廣東省
工作經(jīng)歷：
公司名稱： 深圳市***針織品有限公司起止年月：2008-09 ～
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)： 加盟主管
工作描述： 工作地點(diǎn)：廣東
1、負(fù)責(zé)加盟渠道的建設(shè)與管理，拓展商場(chǎng)資源；組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成部門的銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)；規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品在地區(qū)的知名度。
2、對(duì)所管轄區(qū)域的渠道健全及網(wǎng)點(diǎn)布局做出合理規(guī)劃，制定轄區(qū)內(nèi)年度加盟銷售和拓展計(jì)劃，保證渠道能夠完成相應(yīng)的銷售任務(wù)及所轄區(qū)域的開(kāi)拓和覆蓋目標(biāo)、渠道的維護(hù)等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。
3、保證渠道的可持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)定性，深入加盟的運(yùn)作管理幫助加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)和降低成本，以保障盈利。
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，執(zhí)行公司的相應(yīng)的推廣計(jì)劃。
5、對(duì)區(qū)域內(nèi)加盟客戶開(kāi)設(shè)及客戶支持等相關(guān)工作嚴(yán)格、合理審查。
6、安排協(xié)調(diào)部門成員之間工作，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。
7、按照所管轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解到各專柜，并帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)達(dá)成目標(biāo)。
8、與合作商場(chǎng)相關(guān)人員保持良好的溝通，及時(shí)傳達(dá)給對(duì)方企業(yè)良性信息。
9、依據(jù)公司年度發(fā)展計(jì)劃，制訂所轄直營(yíng)渠道的年度品牌推廣計(jì)劃，包括廣告宣傳、促銷策劃、活動(dòng)推廣等。
離職原因：
公司名稱： 廣東***內(nèi)衣有限公司起止年月：2006-02 ～ 2008-08
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域主管高級(jí)區(qū)域主管區(qū)域經(jīng)理
工作描述： 美思內(nèi)衣是一家以生產(chǎn)、銷售女性內(nèi)衣為主的中型企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)早先以加盟方式拓展渠道，現(xiàn)銷售渠道均為行業(yè)內(nèi)名列前矛的優(yōu)質(zhì)渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)2000多家。
工作地點(diǎn)：北京、河北、內(nèi)蒙、云南
1、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域營(yíng)銷工作，提升產(chǎn)品銷量及市場(chǎng)份額，對(duì)轄區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任；
2、制定區(qū)域年度、季度、月度產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃，確保所轄區(qū)域市場(chǎng)健康、良性的發(fā)展；
3、協(xié)助財(cái)務(wù)、倉(cāng)管人員制定公司年度、季度、月度營(yíng)銷供求計(jì)劃。
4、評(píng)估、初審區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)美思產(chǎn)品的資格，與客戶洽談并初擬合同及作公司代表簽訂經(jīng)銷協(xié)議。
5、負(fù)責(zé)加盟商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。定期統(tǒng)籌所轄區(qū)域未清貨款的回籠。
6、管理所轄區(qū)域之市場(chǎng)秩序，策劃實(shí)施調(diào)查，經(jīng)總公司審核批準(zhǔn)后有權(quán)具體執(zhí)行獎(jiǎng)罰。
7、理順、鞏固、維護(hù)所轄區(qū)域的客情關(guān)系，處理投訴事件。歸類分析所轄區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息，作出市場(chǎng)方向建議呈營(yíng)銷中心。
8、協(xié)助商管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)及協(xié)助其拓展并維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，提升責(zé)任區(qū)域銷售；從而達(dá)到銷售回款目標(biāo)。協(xié)調(diào)公司跟經(jīng)銷商之間各方面的溝通合作。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校： 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院
最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2006-06-01
所學(xué)專業(yè)： 工商企業(yè)管理 第二專業(yè)：
培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)
2003-09 2006-06 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 工商企業(yè)管理 畢業(yè)證 123081200606002611
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般
戶 籍 地： 湖南 身高體重： 173 cm?60 kg
婚姻狀況： 未婚 年 齡： 25 歲
求職 意向及工作經(jīng)歷
人才 類型： 普通 求職 ?
應(yīng)聘職位： 市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類：區(qū)域主管、區(qū)域/分銷經(jīng)理/主管、
工作年限： 4 職 稱： 中級(jí)
求職 類型： 全 兼職 均可 可到職日期： 隨時(shí)
月薪要求： 10000以下 希望工作地區(qū)： 廣東省
工作經(jīng)歷：
公司名稱： 深圳市***針織品有限公司起止年月：2008-09 ～
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)： 加盟主管
工作描述： 工作地點(diǎn)：廣東
1、負(fù)責(zé)加盟渠道的建設(shè)與管理，拓展商場(chǎng)資源；組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成部門的銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)；規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品在地區(qū)的知名度。
2、對(duì)所管轄區(qū)域的渠道健全及網(wǎng)點(diǎn)布局做出合理規(guī)劃，制定轄區(qū)內(nèi)年度加盟銷售和拓展計(jì)劃，保證渠道能夠完成相應(yīng)的銷售任務(wù)及所轄區(qū)域的開(kāi)拓和覆蓋目標(biāo)、渠道的維護(hù)等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。
3、保證渠道的可持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)定性，深入加盟的運(yùn)作管理幫助加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)和降低成本，以保障盈利。
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，執(zhí)行公司的相應(yīng)的推廣計(jì)劃。
5、對(duì)區(qū)域內(nèi)加盟客戶開(kāi)設(shè)及客戶支持等相關(guān)工作嚴(yán)格、合理審查。
6、安排協(xié)調(diào)部門成員之間工作，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。
7、按照所管轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解到各專柜，并帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)達(dá)成目標(biāo)。
8、與合作商場(chǎng)相關(guān)人員保持良好的溝通，及時(shí)傳達(dá)給對(duì)方企業(yè)良性信息。
9、依據(jù)公司年度發(fā)展計(jì)劃，制訂所轄直營(yíng)渠道的年度品牌推廣計(jì)劃，包括廣告宣傳、促銷策劃、活動(dòng)推廣等。
離職原因：
公司名稱： 廣東***內(nèi)衣有限公司起止年月：2006-02 ～ 2008-08
公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域主管高級(jí)區(qū)域主管區(qū)域經(jīng)理
工作描述： 美思內(nèi)衣是一家以生產(chǎn)、銷售女性內(nèi)衣為主的中型企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)早先以加盟方式拓展渠道，現(xiàn)銷售渠道均為行業(yè)內(nèi)名列前矛的優(yōu)質(zhì)渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)2000多家。
工作地點(diǎn)：北京、河北、內(nèi)蒙、云南
1、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域營(yíng)銷工作，提升產(chǎn)品銷量及市場(chǎng)份額，對(duì)轄區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任；
2、制定區(qū)域年度、季度、月度產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃，確保所轄區(qū)域市場(chǎng)健康、良性的發(fā)展；
3、協(xié)助財(cái)務(wù)、倉(cāng)管人員制定公司年度、季度、月度營(yíng)銷供求計(jì)劃。
4、評(píng)估、初審區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)“美思”產(chǎn)品的資格，與客戶洽談并初擬合同及作公司代表簽訂經(jīng)銷協(xié)議。
5、負(fù)責(zé)加盟商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。定期統(tǒng)籌所轄區(qū)域未清貨款的回籠。
6、管理所轄區(qū)域之市場(chǎng)秩序，策劃實(shí)施調(diào)查，經(jīng)總公司審核批準(zhǔn)后有權(quán)具體執(zhí)行獎(jiǎng)罰。
7、理順、鞏固、維護(hù)所轄區(qū)域的客情關(guān)系，處理投訴事件。歸類分析所轄區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息，作出市場(chǎng)方向建議呈營(yíng)銷中心。
8、協(xié)助商管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)及協(xié)助其拓展并維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，提升責(zé)任區(qū)域銷售；從而達(dá)到銷售回款目標(biāo)。協(xié)調(diào)公司跟經(jīng)銷商之間各方面的溝通合作。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校： 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院
最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2006-06-01
所學(xué)專業(yè)： 工商企業(yè)管理 第二專業(yè)：
培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)
語(yǔ)言能力
外 語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般
