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時(shí)間：2022-06-30 07:58:13
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非常榮幸能夠參加此次評(píng)審會(huì)，我來自臨清市唐園鎮(zhèn)中心小學(xué)，我校申報(bào)的課題是《“肘捶拳法”在?學(xué)的傳承教育研究》。
接下來，我準(zhǔn)備從背景介紹、進(jìn)展情況、存在的困難、下一步工作計(jì)劃四個(gè)方面來做一個(gè)簡要的匯報(bào)。
第一方面，背景介紹
肘捶，是中華武術(shù)的瑰寶之一，起源并發(fā)揚(yáng)于臨清市唐園鎮(zhèn)瑤坡村，這是創(chuàng)始人張東槐，瑤坡村人，肘捶主要有十趟捶、四季捶、八方捶等。其中以兩通作為基本功練習(xí)，習(xí)練者皆可根據(jù)自身學(xué)識(shí)、條件去揣摩其中奧妙,達(dá)到健體、防身、修身的統(tǒng)一。其體系的形成與定型約在1874年前后，正處于中華武術(shù)的高度成熟期，起點(diǎn)高、立意準(zhǔn)、招法切、易操作、重實(shí)用,是傳統(tǒng)武術(shù)理論和技法的完美結(jié)合。2011年，肘捶經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第三批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。瑤坡村屬于我校轄區(qū)，對本土傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，我校深感責(zé)任重大。而肘捶拳法其招式凌厲，將太極消長、五行生克之法運(yùn)用于拳術(shù)之中，十分適合低年齡段的孩子學(xué)習(xí)。
第二方面，課題進(jìn)展情況
本課題正式開題之后，課題組成員積極與臨清肘捶協(xié)會(huì)會(huì)長張保軍先生進(jìn)行溝通，探討合適可行的教學(xué)方法，制定學(xué)生能夠接受、易于掌握的動(dòng)作。并將瑤坡村肘捶展覽館定為我校傳統(tǒng)文化教育基地之一，不急于開始對武術(shù)動(dòng)作的教學(xué)，而是先讓學(xué)生認(rèn)識(shí)武術(shù)、了解肘捶。通過講故事的方式讓學(xué)生知道肘捶的來源以及它的歷史。讓學(xué)生知道武術(shù)是行俠仗義的正義縮影，而不是惡霸欺凌。
為更好開展此項(xiàng)工作，我校召開肘捶課程研討會(huì)，決定將肘捶課程定為校本課程，納入學(xué)?？傉n表統(tǒng)一安排，加大對藝體教師的培訓(xùn)，動(dòng)員全體體育教師擔(dān)任教學(xué)工作。同時(shí)聘請張保軍教練擔(dān)任肘錘課程教學(xué)組長。將肘捶以年級(jí)為單位開設(shè)課時(shí)，2019學(xué)年第二學(xué)期安排四年級(jí)每周一課時(shí)，2020學(xué)年起各年級(jí)每周安排1課時(shí)。初步制定肘捶教材，涵蓋肘捶起源、發(fā)展、禮儀、招式等方面，讓學(xué)生更加快速、深入的了解肘捶。
在教學(xué)中，每位教師積極設(shè)計(jì)、實(shí)施教學(xué)方案，根據(jù)教學(xué)實(shí)際，詳細(xì)記錄教學(xué)效果并及時(shí)反饋、反思，與專家組成員積極交流、探討實(shí)踐中取得的成效和存在的問題，提高教研水平。
在教學(xué)方法上，教師率先示范，并手把手教學(xué)，學(xué)生再自練自評(píng)，通過自我對比，尋找差異，激發(fā)學(xué)生的練習(xí)欲望。同時(shí)加入了攻防技擊的講解，讓學(xué)生明白每個(gè)動(dòng)作的內(nèi)涵和意義，促進(jìn)他們對肘捶的了解。
通過系統(tǒng)的練習(xí)，我校部分學(xué)生已經(jīng)可以上臺(tái)表演，去展示肘捶、展示中華傳統(tǒng)武術(shù)的魅力。
第三方面，存在的困難
1、作為一線鄉(xiāng)村教師，接觸最新教研成果和方法的機(jī)會(huì)較少，在課程研究的深度和廣度上有所欠缺。
2、學(xué)校武術(shù)教師資源緊缺，在研究實(shí)踐過程中，教學(xué)研討有一定的狹隘性，缺乏專業(yè)針對性，在教學(xué)方法上缺乏更加系統(tǒng)性。
3、相關(guān)研究材料仍需要充實(shí)，比如缺少視頻資料、書面教材不夠完善等，同時(shí)這些資料的課程資源化仍需要一些系統(tǒng)的梳理。
4、學(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張，無法很好的滿足教師外出學(xué)習(xí)、學(xué)生登臺(tái)表演的需求，在肘捶推廣方面有一定困難。
第四方面，下一步工作計(jì)劃
1、首先把前期研究的相關(guān)資料做一個(gè)匯總，結(jié)合專家組成員對目前課題研究的現(xiàn)狀做一個(gè)客觀、公正的分析。
2、加強(qiáng)課題研究的規(guī)范管理，要組織課題組成員深入學(xué)習(xí)課題研究方案與計(jì)劃，進(jìn)一步明晰本課題的研究目標(biāo)、研究任務(wù)、研究內(nèi)容，明確每階段的研究工作重點(diǎn)，撰寫調(diào)查研究報(bào)告。
一、扎實(shí)推進(jìn)，2018年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成
（一）亮點(diǎn)工作
1.成功舉辦XXX，來自XX個(gè)國家和地區(qū)的XX多名選手參加了總共兩天賽程的三項(xiàng)比賽。
2.成功舉辦XXX公開賽，XXXX余名運(yùn)動(dòng)員參賽，受到國家體育總局XXX表彰，榮獲“最佳賽區(qū)”稱號(hào)。
3.創(chuàng)新推出了 綠道健身聯(lián)賽，成功舉辦了四站比賽，參賽人數(shù)共達(dá)7000余人,社會(huì)反響強(qiáng)烈，綠道健身已成為XX市民的時(shí)尚生活。
4.成功申報(bào)XXX訓(xùn)練基地。
5.榮獲成都市體育局表彰的參加四川省第十四屆運(yùn)動(dòng)會(huì)成都市代表團(tuán)（成都市人民政府）“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
6.成功舉辦彭州市第五屆全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)，辦賽工作受到成都市體育局表彰，榮獲“最佳賽區(qū)”稱號(hào)。
（二）重點(diǎn)工作
1.充分發(fā)揮體彩公益金作用，投入XXX萬余元，為XX個(gè)鎮(zhèn)的XX個(gè)點(diǎn)位安裝健身設(shè)施，滿足群眾就近健身，全市村（社區(qū)）健身設(shè)施達(dá)到全覆蓋。
2.完成了《XXX全民健身工作聯(lián)席會(huì)議制度》制定及印發(fā)工作，指導(dǎo)全市全民健身工作的開展。
3.按照成都市人民政府辦公廳創(chuàng)建全國全民健身工作模范市要求，成立了XXX領(lǐng)導(dǎo)小組。
4.完成市人大常委會(huì)第五十五次主任會(huì)議對我市公共體育設(shè)施建設(shè)及群眾體育工作調(diào)研承辦工作，承辦工作受到市人大常委會(huì)肯定。
5.以舉辦XXX第五屆全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)為契機(jī)，培訓(xùn)三級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員146名，超額完成全年培訓(xùn)95名三級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員的目標(biāo)任務(wù)。
6.按照市體育局對體質(zhì)監(jiān)測工作的要求，免費(fèi)對各類人群進(jìn)行體質(zhì)監(jiān)測，全年測試人數(shù)達(dá)XXXX人，圓滿完成成都市體育局下達(dá)的3000人目標(biāo)任務(wù)，并錄入數(shù)據(jù)，建立個(gè)人檔案資料，科學(xué)指導(dǎo)群眾健身，為我市全民健身運(yùn)動(dòng)開展提供了理論數(shù)據(jù)。
（三）社會(huì)體育工作
1.成功舉辦XXX第五屆全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)，掀起了全民健身。運(yùn)動(dòng)會(huì)歷經(jīng)8個(gè)月（2018年4—11月），設(shè)有競技項(xiàng)目組、大眾組、老年項(xiàng)目組、定制項(xiàng)目組、青少年組共5個(gè)組別，包括籃球、足球、游泳、羽毛球、拔河、跳繩、平板支撐、體質(zhì)達(dá)人賽、健身球操、體育舞蹈、廣場健身操（舞）門球、太極拳等14個(gè)項(xiàng)目的比賽，參賽人員涉及全市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職工、各鎮(zhèn)（街道）群眾愛好者、學(xué)校學(xué)生，參與人數(shù)達(dá)3萬余人。
2.組織開展各類全民健身活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)20萬余人：與體育協(xié)會(huì)共同組織開展全市籃球、足球、排球聯(lián)賽，健身球操、太極拳教習(xí)、門球、網(wǎng)球比賽等活動(dòng)，全年組織開展全民健身活動(dòng)92次。做好“送體育下鄉(xiāng)”活動(dòng)，指導(dǎo)各鎮(zhèn)開展春節(jié)期間趣味體育活動(dòng)、鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)會(huì)，全年各鎮(zhèn)開展全民健身活動(dòng)90次。
3.加強(qiáng)各體育協(xié)會(huì)管理工作，指導(dǎo)新成立了XXX協(xié)會(huì)；充分發(fā)揮體育協(xié)會(huì)和體育俱樂部的作用，組織開展全民健身活動(dòng)，并組隊(duì)參加全國、省、成都市的比賽，獲得了優(yōu)異的成績：參加2018全國冬泳日系列活動(dòng)(成都站)暨成都市第34屆冬泳比賽獲得了金牌2枚、銅牌3枚；參加四川省第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)群眾項(xiàng)目柔力球比賽，獲得集體項(xiàng)目銀牌1枚、銅牌1枚；參加成都市第七屆太極拳冠軍賽，榮獲二等獎(jiǎng)；參加成都市“七進(jìn)”太極拳展示活動(dòng)，榮獲一等獎(jiǎng)；參加成都市太極輔導(dǎo)站總決賽，獲得集體項(xiàng)目一等獎(jiǎng)；參加2018年全國百城千村健身氣功交流展示暨成都市健身氣功比賽，獲得一等獎(jiǎng)；參加全國自行車車迷健身節(jié)比賽（4站），獲得3站第一名、1站第二名。市老體協(xié)榮獲中國老年人體育協(xié)會(huì)表彰，被評(píng)為“全國老年體育工作先進(jìn)單位”。
4.對全市體育設(shè)施進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)摸底工作，進(jìn)行了部分檢查、指導(dǎo)體育設(shè)施的維護(hù)維修工作。
5.與市規(guī)建局對接，結(jié)合實(shí)際，對我市綠道建設(shè)項(xiàng)目的配套體育設(shè)施提出指導(dǎo)性建設(shè)意見。
（四）學(xué)校體育工作
按工作要求，年初會(huì)同市教育局召開了全市中小學(xué)校體育工作會(huì)議，傳達(dá)了成都市開展學(xué)?！笆蠡顒?dòng)”和“陽光體育”活動(dòng)工作要求，安排校園足球工作、體育傳統(tǒng)校工作、青俱部各項(xiàng)工作，并聯(lián)合教育局下發(fā)了全年的學(xué)校競賽計(jì)劃。認(rèn)真做好中小學(xué)校開展學(xué)生每天一小時(shí)鍛煉指導(dǎo)工作，并同教育局不定期進(jìn)行檢查督促。組織學(xué)校開展成都市學(xué)校體育組織的“十大活動(dòng)”，積極組織全市中小學(xué)校參加“乒乓球活動(dòng)月”活動(dòng)、“百日游泳”等活動(dòng)，組織傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校參加成都市各類調(diào)賽，聯(lián)合教育局舉辦了全市中小學(xué)生排球、足球聯(lián)賽及全市小學(xué)生乒乓球比賽。
組隊(duì)參加成都市青俱部國防射擊比賽，獲得“一等獎(jiǎng)”；組隊(duì)參加成都市青俱部室內(nèi)劃船器比賽，獲得“一等獎(jiǎng)”；組隊(duì)參加成都市青俱部定向越野比賽，獲得二等獎(jiǎng)；組隊(duì)參加成都市青俱部30人31足跑比賽，獲得“二等獎(jiǎng)”；組隊(duì)參加成都市鄉(xiāng)村少年宮50米迎面接力比賽，獲得“二等獎(jiǎng)”。
（五）競技體育工作
班級(jí)團(tuán)支書競選演講稿范文參考一
老師，同學(xué)們：
大家好！真誠地感謝老師，同學(xué)給了我展示自己的機(jī)會(huì)！馬，只有跑過千里才能稱為良駒。人，只有通過競爭，才能知其是否為棟梁。本著鍛煉自己，為大家服務(wù)的宗旨。我站在這里參加競選。
我是個(gè)開朗的人，樂于幫助別人。始終堅(jiān)持給比拿快樂。始終確信“他人能者吾能，他人不能者我亦能”。
我認(rèn)為團(tuán)支書這個(gè)職務(wù)。首先，它意味著能力。所謂厚積而薄發(fā)，這種能力正是我們所需要培養(yǎng)和鍛煉的。其次，意味著奉獻(xiàn)。能為在座各位與組織奉獻(xiàn)自己的綿薄之力何嘗不是一件快樂的事情。最后，它意味著責(zé)任。責(zé)任，意味著承擔(dān)，意味著對同學(xué)，對班級(jí)，對團(tuán)委，對學(xué)校負(fù)責(zé)。
要干好團(tuán)工作，我覺得要具有三個(gè)條件：一是要有一定的團(tuán)體組織能力，二是要有一定的管理協(xié)調(diào)能力，第三點(diǎn)是需要滿腔的工作熱情，我不能說我是能力的，但是我可以保證會(huì)全力以赴！
如果大家支持我擔(dān)任團(tuán)委支書。我將做到：
1更好的開展班內(nèi)、系內(nèi)的團(tuán)工作，使各項(xiàng)工作能夠有序展開。
2深入同學(xué)內(nèi)部，深入了解班級(jí)成員的思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)，生活等情況，并針對班級(jí)成員普遍反映的問題，下情上達(dá)，向相關(guān)老師，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反映并提出對策和建議。幫助同學(xué)解決實(shí)際困難。
3在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候根據(jù)大家的興趣愛好，開展豐富、有益的課外活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)意識(shí)和互幫互助意識(shí)，營建一個(gè)積極向上，和睦，有朝氣的學(xué)習(xí)，生活氛圍。
本人也有缺點(diǎn)和不足，不管競爭結(jié)果如何，我都會(huì)以平常的心態(tài)對待。
我知道，再多燦爛的話也只不過是一瞬間的智慧與***，樸實(shí)的行動(dòng)才是開在成功之路上的鮮花。如果我當(dāng)選的話一定言必信，行必果。
希望以上所說，能讓大家對我有更多了解，也希望各位同學(xué)能夠支持我，請為我投上你最誠摯的一票。真誠的希望我的存在可以讓大家的生活多彩，可以給同學(xué)們的能力提高帶來幫助。祝愿大家四年的大學(xué)生活充實(shí)圓滿。
謝謝大家！
班級(jí)團(tuán)支書競選演講稿范文參考二
大家好！我叫xxx，是xx的學(xué)生。今天我要競選的職務(wù)是團(tuán)支書。
加進(jìn)武協(xié)近一年來，我已深深的愛上了這片“熱土”，通過練習(xí)武術(shù)，他強(qiáng)壯了我的身體、磨練了我的意志、提升了我的氣質(zhì)。培養(yǎng)了我吃苦刻苦、團(tuán)結(jié)友愛、相互幫助的集體觀念。為了表示我對武協(xié)的熱愛與支持，也本著為大家服務(wù)、鍛煉自己的宗旨，我站在了這里，希望大家能夠支持。
下面，我給大家說一下我對團(tuán)支書這個(gè)職務(wù)的熟悉。
團(tuán)支書是協(xié)會(huì)的思想工作者，是連接協(xié)會(huì)與社聯(lián)的紐帶，在整個(gè)協(xié)會(huì)中發(fā)揮著不可或缺的作用，團(tuán)支書不僅要協(xié)調(diào)各理事會(huì)成員之間、各部分之間、各干事之間、部長與干事之間的關(guān)系，而且要變通地、恰如其分地處理各方關(guān)系，為協(xié)會(huì)營造一種團(tuán)結(jié)、積極向上的氛圍。再有，團(tuán)支書作為協(xié)會(huì)與社聯(lián)溝通的紐帶，除了傳達(dá)社聯(lián)的一些精神要求外，也要處理好協(xié)會(huì)與社聯(lián)之間的關(guān)系，限度地為協(xié)會(huì)本身爭取盡可能多的利益，為協(xié)會(huì)成員爭取利益。文秘資訊網(wǎng)
我以為作為團(tuán)支書至少應(yīng)該有如下素質(zhì)：
一、具有很強(qiáng)的人際交往能力及協(xié)調(diào)能力，團(tuán)支書的職責(zé)之一就是協(xié)調(diào)各成員之間的關(guān)系，要做到這一點(diǎn)，就必須與協(xié)會(huì)所有成員熟悉并對之有一定的了解。本人性格活潑、對人友善、愛交朋友。這種能力是具備的。
二、要工作細(xì)心、有耐心。作為團(tuán)支書需要把握了解理事會(huì)成員及干事的具體資料和工作業(yè)績，記錄個(gè)人活動(dòng)、會(huì)議及平時(shí)的表現(xiàn)情況。這是個(gè)繁瑣費(fèi)時(shí)的工作，需要工作細(xì)心并且有耐心，這一點(diǎn)我可以做到。
三、口才要好，作為團(tuán)支書要經(jīng)常做思想工作，就要有良好的語言表達(dá)能力，說出來的話能夠說服人，通過以上我所說的內(nèi)容，我的口才是不是還不錯(cuò)啊。
我對團(tuán)支書這一職務(wù)有著一腔的向往與熱情，我不能夠說我是能力的。但至少我會(huì)懷著熱情、本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度往做好這一職務(wù)，盡心盡力地為大家服務(wù)。我也知道要做好這一工作很累很辛勞，不過我已經(jīng)做好了預(yù)備，往迎接以后可能會(huì)碰到的困難。假如我能夠競選成功，我會(huì)腳踏實(shí)地的對待每一件事，在工作中盡職盡責(zé)。假如我落選，我也會(huì)堅(jiān)守在武協(xié)，繼續(xù)我的修身之道。
我的演講完畢，請大家多多支持！
班級(jí)團(tuán)支書競選演講稿范文參考三
尊敬的輔導(dǎo)員，親愛的同學(xué)們：
大家好，
很榮幸能夠站在這里參加本次的學(xué)生干部競選活動(dòng)，我要對給我支持和鼓勵(lì)的同學(xué)們表示由衷的感謝，謝謝你們！讓我來介紹一下我自己。
我叫xxx，在本次競選中我要競選的是團(tuán)支書。我本人性格很開朗，喜歡幫助別人，我堅(jiān)信在給予別人的同時(shí)也是在給自己快樂。我的思想積極進(jìn)取，我確信“他人能者吾能，他人不能著我亦能。”我對學(xué)生工作有一定的經(jīng)驗(yàn)，以往可以在大學(xué)生活中有用武之地，發(fā)揮自己的潛能。
現(xiàn)實(shí)的生活是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的，我立志做個(gè)強(qiáng)者，那么要成為強(qiáng)者，就要不斷在變化的環(huán)境中充實(shí)和改變自己，使自己不斷發(fā)展成為有用于社會(huì)的人才，我相信通過大學(xué)四年的鍛煉我可以變得羽翼更加豐滿。
作為一名團(tuán)支書，我會(huì)要求我的工作高質(zhì)量，高效率。同時(shí)貼近同學(xué)的生活與實(shí)際。我會(huì)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，做到事事有準(zhǔn)備。我也會(huì)協(xié)調(diào)團(tuán)委內(nèi)外關(guān)系，以便更好的為同學(xué)們服務(wù)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我可以根據(jù)大家的興趣愛好，組織同學(xué)們開展必要的團(tuán)內(nèi)活動(dòng)，以豐富同學(xué)夢的課余生活。
1．2體育經(jīng)費(fèi)要素株洲市全面健身經(jīng)費(fèi)來源有三個(gè)渠道:一是財(cái)政撥款。株洲市堅(jiān)持全民健身的“三納入”工作，即將體育場地設(shè)施建設(shè)、體育器材的購買和體育活動(dòng)開展的經(jīng)費(fèi)納入到市財(cái)政的預(yù)算。如2010年，在株洲市的沿江風(fēng)光帶建成了初具規(guī)模的人行步道、自行車道、標(biāo)準(zhǔn)籃球場、室外健身路徑，這些場地的建設(shè)和體育器材的購買投資達(dá)1900萬元。二是體育彩票。2012年，株洲市發(fā)行體育彩票約2個(gè)億，其中百分之一為公益金，用于五縣四區(qū)群體活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、全市群眾職工各項(xiàng)體育活動(dòng)及會(huì)議、社會(huì)體育指導(dǎo)員的培訓(xùn)、各協(xié)會(huì)群體活動(dòng)等。三是社會(huì)贊助和自籌經(jīng)費(fèi)。單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)的經(jīng)費(fèi)來源主要是依靠社會(huì)贊助和自籌資金。如株洲市廣場舞的比賽由三一歌雅郡贊助10萬元，《自行車協(xié)會(huì)》的臺(tái)灣環(huán)島游以自籌經(jīng)費(fèi)的方式，每個(gè)參與者出資一萬多元。調(diào)查結(jié)果表明:一是全民健身經(jīng)費(fèi)來源以政府投入為主;二是經(jīng)費(fèi)主要投入到場地設(shè)施的建設(shè);三是株洲市全民健身活動(dòng)的保障經(jīng)費(fèi)人均將近6元，比我國東部地區(qū)中小城市經(jīng)費(fèi)較少。主要原因是株洲市與我國東部的中小城鎮(zhèn)相比，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，社會(huì)參與公共體育服務(wù)投資的積極性不高。
1．3體育場地、設(shè)施要素株洲市共有體育場地1319個(gè)。其中，體育館15座，運(yùn)動(dòng)場204個(gè)，游泳池17個(gè)，各種訓(xùn)練房1252個(gè)，人均體育公共用地面積達(dá)到1．1769平方米。十二五期間，加大社區(qū)體育設(shè)施建設(shè)力度，利用體育彩票公益金，使有條件的社區(qū)建成1個(gè)公用籃球場、1條健身路徑和1個(gè)室內(nèi)健身場所;實(shí)施了“農(nóng)民體育健身工程”，以村為重點(diǎn)對象，建設(shè)了籃球場、乒乓球臺(tái)等經(jīng)濟(jì)適用的健身設(shè)施，確保每個(gè)行政村都有一個(gè)籃球場。2015年，力爭人均體育公共用地面積達(dá)到1．30平方米2011年，在株洲市茶陵縣和荷塘區(qū)興建了農(nóng)民健身廣場各一個(gè)，完成35個(gè)行政村的配置任務(wù)。2012年，在全市建設(shè)全民健身廣場2個(gè)，全民健身路徑工程20套，農(nóng)民體育健身工程50套。株洲市所有的大學(xué)、中專、職業(yè)學(xué)校的部分體育場地，在早晚兩個(gè)時(shí)間段對外開放，15．8%的中學(xué)部分體育場地定時(shí)定點(diǎn)對外開放，小學(xué)的體育場地不對外開放。調(diào)查結(jié)果表明:一是株洲市體育場地少，體育設(shè)施不足;二是體育場地設(shè)施建設(shè)，因投資大，收益小，所以以政府投入為主，非政府組織、非盈利組織和第三部門的參與少;三是學(xué)校場地對外開放力度不大。
1．4體育活動(dòng)開展要素2011年以來，株洲市體育局組織、協(xié)辦、參賽各項(xiàng)全民健身活動(dòng)70多個(gè)。如:2011年舉辦了第四屆市大眾體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，2012年的株洲市風(fēng)箏文化節(jié)、航模表演大賽、“兩型看株洲、健步神農(nóng)戶”市直機(jī)關(guān)健步行競賽活動(dòng)，2013年舉辦的第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)等等。打造了萬人廣場舞、萬人自行車賽和環(huán)城跑等具有株洲特色的全民健身品牌活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年參與各項(xiàng)群眾體育競賽的人數(shù)超過12萬人次。株洲市的十二五文化發(fā)展規(guī)劃中指出:2015年，力爭使株洲市體育人口達(dá)到50%，其中城區(qū)達(dá)到70%。屆時(shí)，株洲市將超過全國體育人口平均水平，即:32%。調(diào)查結(jié)果表明:一是株洲市領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加體育活動(dòng)，推動(dòng)了全民健身運(yùn)動(dòng)的開展;二是株洲市民參與群眾體育活動(dòng)的手段多樣，并形成了自己的品牌和特色;三是隨著體育活動(dòng)的開展，體育人口快速增長。
1．5國民體質(zhì)監(jiān)測株洲市沒有專門性的體質(zhì)監(jiān)測點(diǎn)。但2005年、2010年的國民體質(zhì)監(jiān)測株洲作為湖南省的三個(gè)樣本城市之一，參與了全國國民體質(zhì)測試，對3－69歲的公民進(jìn)行了體質(zhì)測試。調(diào)查表明:一是株洲市由于經(jīng)費(fèi)、人力、場地不足等原因，沒有開設(shè)專門的國民體質(zhì)測試點(diǎn);二是由于大部分市民沒有進(jìn)行體質(zhì)監(jiān)測，他們沒有運(yùn)動(dòng)處方，參與體育鍛煉針對性不強(qiáng)。
1．6體育社團(tuán)組織要素在株洲市民政局注冊，體育局登記的各項(xiàng)體育協(xié)會(huì)、俱樂部有41個(gè)。株洲市不僅擁有傳統(tǒng)項(xiàng)目協(xié)會(huì)如:自行車協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì)、武術(shù)協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、高爾夫球協(xié)會(huì)，還有新興項(xiàng)目協(xié)會(huì)如廣場舞協(xié)會(huì)、排舞協(xié)會(huì)、輪滑協(xié)會(huì)、民間龍舟龍燈協(xié)會(huì)、風(fēng)箏協(xié)會(huì)、氣排球協(xié)會(huì)、橋牌俱樂部等。其中，自行車單項(xiàng)協(xié)會(huì)規(guī)模2萬人，廣場舞協(xié)會(huì)上萬人，場地上千個(gè)場地，乒乓球協(xié)會(huì)規(guī)模2千人。還有部分協(xié)會(huì)得到了政府和一些單位的資助，如:武術(shù)協(xié)會(huì)每年有政府下?lián)艿姆鲋操M(fèi)5萬元，有專門的辦公室;象棋協(xié)會(huì)有國稅局、601廠資助。大部分體育社團(tuán)組織沒有自己的體育場地，它們采用付費(fèi)租賃的方式獲得體育公共場館的使用權(quán)。株洲市體育社團(tuán)組織完善，每個(gè)協(xié)會(huì)建立了黨支部。調(diào)查結(jié)果表明:一是體育協(xié)會(huì)多，能滿足不同年齡、不同階層人們的體育需求;二是場地設(shè)施是制約各體育協(xié)會(huì)發(fā)展的瓶頸。株洲市有兩大協(xié)會(huì)分別是自行車協(xié)會(huì)和廣場舞協(xié)會(huì)。自行車協(xié)會(huì)快速發(fā)展的原因是:首先，2007年株洲市為創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市，改造了道路，滿足了自行車愛好者們的場地需求;其次，株洲市擁有全國第一家自行車租賃系統(tǒng)，政府通過向社會(huì)購買服務(wù)，目前在株洲市主次干道、居民區(qū)、公園景區(qū)有1000個(gè)自行車租賃點(diǎn)，20000輛車為廣大市民提供3小時(shí)內(nèi)免費(fèi)的服務(wù)，因此，株洲市交通公共服務(wù)滿足了自行車愛好者的器材需求。廣場舞發(fā)展迅速的原因是廣場舞對場地和器材要求低，一塊空地、一套音響設(shè)備就能組織廣場舞活動(dòng)。另外，部分協(xié)會(huì)因受到場地設(shè)施的制約，社團(tuán)發(fā)展較慢，如:網(wǎng)球協(xié)會(huì)。
1．7體育信息要素株洲市體育信息的途徑主要通過《株洲市體育局門戶網(wǎng)站》、《株洲市政府網(wǎng)》等網(wǎng)絡(luò)媒體;株洲市電視臺(tái)的新聞?lì)l道，株洲市電臺(tái)的交通頻道;《株洲晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》等紙質(zhì)媒體。株洲市體育局門戶網(wǎng)站的信息反饋內(nèi)容包括:部門文件、法律法規(guī)、惠民政策、政策解讀、規(guī)劃計(jì)劃、資金信息和行政權(quán)力幾個(gè)欄目。部門文件了《中國體育彩票全民健身工程管理暫行規(guī)定》、《全國城市體育先進(jìn)社區(qū)評(píng)定辦法》等，在法律法規(guī)一欄了《中華人民共和國體育法》、《株洲市體育局行政執(zhí)法依據(jù)》、《社會(huì)體育指導(dǎo)員技術(shù)等級(jí)制度》、政策解讀中了《全民健身?xiàng)l例》、《全民健身計(jì)劃綱要》等文件。除此之外，在全民健身日，各小區(qū)用宣傳欄傳播體育知識(shí)。調(diào)查結(jié)果表明:一是株洲市體育局在信息公開方面做了很大的努力，體育比賽新聞及時(shí)，信息的途徑多，且較全面;二是其門戶網(wǎng)站上的相關(guān)政策信息時(shí)效性不強(qiáng)，大部分是2000年以前的信息;三是沒有與其所管轄的縣、區(qū)體育局網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
1．8體育指導(dǎo)員要素至2012年底，株洲市社會(huì)體育指導(dǎo)員人數(shù)已超過6000人，每千人中有兩個(gè)社會(huì)體育指導(dǎo)員，達(dá)到國家文明城市的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。株洲市培養(yǎng)體育指導(dǎo)員的途徑有兩種:一是一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員由株洲市體育局培訓(xùn)。株洲市體育局每年開設(shè)培訓(xùn)班6期，根據(jù)體育項(xiàng)目、內(nèi)容的變化，及時(shí)更新培訓(xùn)項(xiàng)目和內(nèi)容。如:乒乓球、羽毛球、武術(shù)等傳統(tǒng)項(xiàng)目體育指導(dǎo)員的培訓(xùn)是每年進(jìn)行一次，其它運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目則是不定期開班。二是國家級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員的培訓(xùn)由國家體育總會(huì)培訓(xùn)。國家級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員的選拔途徑有兩種:一是由各協(xié)會(huì)推薦，二是全國參加群眾體育比賽獲得單項(xiàng)前三名的運(yùn)動(dòng)員，2012年株洲市4名一級(jí)體育指導(dǎo)員經(jīng)培訓(xùn)升至國家級(jí)。從2010年開始，株洲市體育局對于體育指導(dǎo)員的信息管理采取網(wǎng)上建檔的形式，對于他們的體育指導(dǎo)工作沒有強(qiáng)制性要求。傳統(tǒng)體育項(xiàng)目體育指導(dǎo)員大部分是湖南省隊(duì)退役運(yùn)動(dòng)員，指導(dǎo)水平較高;新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目體育指導(dǎo)員大部分是年級(jí)較大、學(xué)歷較低的女同志。調(diào)查結(jié)果表明:一是株洲市群眾體育基礎(chǔ)好，熱心參與體育指導(dǎo)的人數(shù)多;二是株洲市體育局能根據(jù)體育項(xiàng)目和內(nèi)容的變化向社會(huì)體育指導(dǎo)員提供免費(fèi)的培訓(xùn)，保證了體育指導(dǎo)員的知識(shí)更新速度快;三是新興體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的社會(huì)體育指導(dǎo)員雖然數(shù)量多，但是質(zhì)量有待于進(jìn)一步提高。
1．9體育監(jiān)督反饋和體育績效株洲市對體育工作的監(jiān)督反饋和體育績效的考核主要有兩個(gè)部分組成:一是株洲市政府每年對株洲市體育局的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，其中對群眾體育工作的考核權(quán)重為45%;二是株洲市體育局采取自評(píng)的方式，對各部門每年的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。調(diào)查結(jié)果表明:一是株洲市體育工作的績效評(píng)價(jià)以政府部門為主，主要是上級(jí)政府部門對下級(jí)體育部門進(jìn)行考核;二是體育部門采取自評(píng)的方法;三是群眾參與少。
2結(jié)論與建議
1、精心組織開展群眾性文化活動(dòng)。春節(jié)、元宵期間，認(rèn)真籌備，精心組織花燈、馬甲大鼓吹、南音表演參加泉州市2014年“東亞文化之都”系列活動(dòng)，凸顯洛江文化特色；聯(lián)合區(qū)委宣傳部完成“和諧洛江歡樂行”文化科技衛(wèi)生三下鄉(xiāng)、城鎮(zhèn)化與減災(zāi)、森林防火3場主題巡回演出。精心編排“慶國慶65周年、建區(qū)17周年”文藝晚會(huì)。成功舉辦“東亞文化之都·2014泉州”縣域活動(dòng)暨“文化之都·仙山洛水”洛江文化周，以“文化之都·仙山洛水”為主題，精心策劃了展演、展示、展覽、博餅四大系列的15項(xiàng)活動(dòng)，通過五彩紛呈的活動(dòng)，全方位、多角度展現(xiàn)洛江生態(tài)山水、非遺人文、特色美食飲品以及海絲多元文化之美。
2、加強(qiáng)公共文化設(shè)施建設(shè)。投入資金49萬元，新建7個(gè)村級(jí)文化共享工程基層服務(wù)點(diǎn)，7個(gè)村級(jí)文化活動(dòng)示范中心建設(shè)工作。
3、多措并舉，加強(qiáng)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作。做好第一次全國可移動(dòng)文物普查工作，做好可移動(dòng)文物的調(diào)查認(rèn)定、信息采集工作。成立洛江區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作專家委員會(huì)；完成第四批區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄和第一批區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人的申報(bào)、評(píng)審，公布第四批區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄3項(xiàng)，第一批區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人28個(gè)；做好《陳三五娘》申報(bào)國家級(jí)非遺項(xiàng)目的跟蹤工作，目前，該項(xiàng)目已通過國家級(jí)非遺項(xiàng)目工作評(píng)審并由國家文化部辦公廳完成公示。組織開展第九個(gè)中國文化遺產(chǎn)日系列活動(dòng)，舉行洛江區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)陳列館揭牌儀式，在馬甲鎮(zhèn)文化中心舉行了洛江區(qū)第二批市級(jí)非遺傳習(xí)所和第二批閩南文化生態(tài)保護(hù)區(qū)展示點(diǎn)授牌儀式并在授牌儀式后舉行南音專場演唱活動(dòng)。
4、加強(qiáng)文化安全監(jiān)管力度。今年來出動(dòng)執(zhí)法人員500多人（家）次，檢查文化市場經(jīng)營單位200多家次查繳有害青少年學(xué)生健康成長的卡通漫畫“小冊子”、“口袋本圖書”等非法出版物和非法印刷品50余張（冊），盜版字典12本，進(jìn)一步凈化校園周邊出版物市場；開展夜市地?cái)傉?，查繳盜版VCD1000多片，非法出版物300多冊，嚴(yán)厲打擊游商、地?cái)偠凳鄯欠ǔ霭嫖镄袨?；組織參加市掃黃辦舉辦的2014年侵權(quán)盜版及非法出版物集中銷毀活動(dòng)暨“綠色書簽行動(dòng)”系列宣傳活動(dòng)，對查繳的非法出版物及盜版光碟進(jìn)行集中銷毀。
5、做好文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作。開展第四批文化產(chǎn)業(yè)示范基地的調(diào)查摸底工作，推薦“東藝雕刻”、“建文工藝” 兩家企業(yè)申報(bào)泉州市第四批文化產(chǎn)業(yè)基地。投入資金7萬元，新建5家社區(qū)書屋，提升10家農(nóng)家書屋。
（二）體育工作
1、做好2014年為民辦實(shí)事項(xiàng)目建設(shè)。爭取省體育局社區(qū)多功能運(yùn)動(dòng)場項(xiàng)目資金56萬元，新建朝陽社區(qū)、院前社區(qū)2個(gè)多功能運(yùn)動(dòng)場，場地平整已完成，現(xiàn)等省體育局安裝；新建10個(gè)市級(jí)全民健身點(diǎn)并安裝完成；投入14.9萬元完成室外損壞健身器材維修；投入30萬元，提升10個(gè)村燈光球場招投標(biāo)工作已完成，現(xiàn)正在安裝中。
2、開展全民健身活動(dòng)。在節(jié)慶期間，聯(lián)合區(qū)直相關(guān)部門分別組織區(qū)第五屆農(nóng)民籃球公開賽第一階段、新春象棋、乒乓球邀請賽、慶“三八巾幗健身舞蹈”、徒步越野比賽、拔河等機(jī)關(guān)全民健身活動(dòng)。全民健身日期間，舉辦洛江區(qū)第五屆農(nóng)民籃球公開賽、首屆洛江區(qū)太極拳大匯演等全民健身比賽；組隊(duì)參加全國武術(shù)之鄉(xiāng)比賽，積極備戰(zhàn)第十五屆省運(yùn)會(huì)、省全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)等工作。
（三）旅游工作
2014年，我區(qū)接待游客115.14萬人次，同比增長20.93％，實(shí)現(xiàn)旅游收入12.16億元，同比增長22.35％。
支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦旅游節(jié)慶活動(dòng)，3月22日，協(xié)同虹山鄉(xiāng)、泉州廣播電視報(bào)聯(lián)合主辦“最美虹山行”鄉(xiāng)村游啟動(dòng)儀式，7月5日，協(xié)同河市鎮(zhèn)舉辦“多彩河市 樂活鄉(xiāng)村”美麗鄉(xiāng)村休閑旅游體驗(yàn)季活動(dòng)，取得良好宣傳效果。
召開全區(qū)“國慶黃金周”假日旅游工作暨鄉(xiāng)村旅游工作會(huì)，分析全區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的現(xiàn)狀、重點(diǎn)旅游項(xiàng)目進(jìn)展情況及存在的困難與問題，對今后工作提出了許多建設(shè)性的建議和意見。
完善沿線景點(diǎn)設(shè)施，提升服務(wù)水平和接待能力。針對主景區(qū)標(biāo)牌標(biāo)識(shí)少的問題，主動(dòng)聯(lián)系省、市旅游局安排設(shè)計(jì)單位，計(jì)劃于年內(nèi)新設(shè)置道路標(biāo)牌標(biāo)識(shí)20個(gè)。指導(dǎo)泉州田格里拉生態(tài)旅游有限公司按照創(chuàng)建星級(jí)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營單位標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行園區(qū)整治、申報(bào)材料撰寫工作，目前，已通過市旅游局初評(píng)。
指導(dǎo)河市鎮(zhèn)召開美麗鄉(xiāng)村休閑旅游協(xié)會(huì)成立大會(huì)，成立我區(qū)第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的旅游協(xié)會(huì)——河市鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村休閑旅游協(xié)會(huì)，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游協(xié)會(huì)發(fā)展有新突破。
（四）其他工作
1、扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，較好完成三個(gè)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出了以“文化惠民接地氣、潤澤無聲暖民心”主題，開展“四下基層”、“四送下鄉(xiāng)”、“四個(gè)一”結(jié)對幫扶活動(dòng)為自選動(dòng)作，確定10個(gè)邊學(xué)邊改項(xiàng)目。認(rèn)真撰寫對照檢查材料，于8月18日召開專題民主生活會(huì)。按照“四個(gè)回應(yīng)”的要求，精心研究制定“兩方案一計(jì)劃”，其中班子明確6個(gè)方面、14項(xiàng)整改內(nèi)容，科級(jí)黨員干部共制定了61條整改措施，修訂完善制度13項(xiàng)，新建制度11項(xiàng)，確定專項(xiàng)整治任務(wù)6項(xiàng)。
2、做好市、縣（區(qū)）行政審批制度改革有關(guān)工作。
3、組織開展機(jī)構(gòu)和人員編制核查工作，完成相關(guān)表格資料的整理上報(bào)工作。
4、2014年4月，被市委、市政府授予2011-2013年度文明單位。
5、全面部署，順利配合做好全區(qū)創(chuàng)建全國文明城市我局承擔(dān)的人文環(huán)境組相關(guān)工作。
二、20**年工作計(jì)劃
1、完善公共文化設(shè)施，繼續(xù)做好區(qū)級(jí)文化館新館建設(shè)的前期工作，新建一批激情文化廣場。
2、廣泛開展各類群眾性文化活動(dòng)，豐富群眾文化生活。
3、繼續(xù)做好全國第一次可移動(dòng)文物普查工作。
4、進(jìn)一步做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承，開展“陳三五娘”系列文化活動(dòng)。
5、提升基層體育基礎(chǔ)設(shè)施，繼續(xù)爭取2—3個(gè)省級(jí)社區(qū)多功能運(yùn)動(dòng)場所項(xiàng)目建設(shè)。
6、承辦好泉州市第七個(gè)“全民健身日”啟動(dòng)儀式活動(dòng)，組織開展面向機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)的多形式全民健身活動(dòng)，推進(jìn)全民健身活動(dòng)的深入開展。
7、繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目招商引資工作，做好在建文化旅游項(xiàng)目的服務(wù)、宣傳推介工作，加大對外文化產(chǎn)業(yè)交流與合作，推動(dòng)我區(qū)文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展；積極推薦申報(bào)省、市級(jí)文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)工作；認(rèn)真組織甄選、推薦項(xiàng)目及企業(yè)參加“文博會(huì)”。
8、積極開展文化市場、出版物市場綜合監(jiān)管及掃黃打非工作；繼續(xù)深入開展創(chuàng)建安全發(fā)展城區(qū)建設(shè)工作，推動(dòng)企業(yè)加大投入，改善安全生產(chǎn)條件，規(guī)范安全生產(chǎn)管理，提升安全生產(chǎn)水平。
高校體育社團(tuán)對學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)有著重要的作用，學(xué)生體育社團(tuán)的發(fā)展在某種程度上將會(huì)間接影響高校人才培養(yǎng)的質(zhì)量。作為一所具有百年歷史的上海交通大學(xué)，一直以來以提高學(xué)生整體素質(zhì)為開展學(xué)生體育活動(dòng)的宗旨，該校認(rèn)真貫徹“健康第一”思想，給予學(xué)生體育工作以高度重視和大力支持，并利用學(xué)校先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為輔助手段，開展學(xué)生體育社團(tuán)活動(dòng)，校園體育文化正呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的景象。
一、上海交通大學(xué)體育社團(tuán)概述
上海交通大學(xué)學(xué)生體育活動(dòng)有著良好的傳統(tǒng)，1980年，該校率先成立了第一個(gè)學(xué)生社團(tuán)組織――上海交大足球協(xié)會(huì)。1986年成立了上海交通大學(xué)學(xué)生體育總會(huì)（以下稱“體總”），經(jīng)過16年的建設(shè)、探索、總結(jié)，已經(jīng)成為一個(gè)擁有1室、6部、32個(gè)單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)，逾6000名會(huì)員的大型學(xué)生體育社團(tuán)，全面構(gòu)建起了交大學(xué)生體育社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)。
二、上海交通大學(xué)體育社團(tuán)特點(diǎn)
1.體育競賽與體育文化相結(jié)合
每年由“體總”舉辦的各類活動(dòng)近80項(xiàng)，各類活動(dòng)從制定規(guī)程到宣傳發(fā)動(dòng)，從組織編排到臨場執(zhí)法，從名次確定到頒獎(jiǎng)活動(dòng)乃至場地器材的準(zhǔn)備等，所有的工作由體總和下屬的部（室）、協(xié)會(huì)的同學(xué)來完成。再加上各協(xié)會(huì)內(nèi)部的各種小型多樣的體育活動(dòng)，達(dá)40多項(xiàng)，這些活動(dòng)不僅滿足學(xué)生各種需求，給學(xué)生自由發(fā)展的空間和選擇的機(jī)會(huì)，同時(shí)弘揚(yáng)了校園體育文化。
2.社團(tuán)工作與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合
上海交通大學(xué)有著先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，在上世紀(jì)90年代初，上海交通大學(xué)就率先在上海，乃至全國范圍內(nèi)，利用校園網(wǎng)BBS空間開辟了體育網(wǎng)絡(luò)論壇板塊，這一行為在學(xué)校里產(chǎn)生了積極反響，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的充分肯定，也得到了廣大同學(xué)的熱烈歡迎。
3.校內(nèi)群體活動(dòng)與校際體育競賽相結(jié)合
每當(dāng)一項(xiàng)賽事結(jié)束，承辦比賽的“體總”下屬協(xié)會(huì)都將評(píng)選出該項(xiàng)賽事的最佳陣容，并在此基礎(chǔ)上成立、調(diào)整、充實(shí)各協(xié)會(huì)的代表隊(duì)，參加校際間的體育競賽。該校圍棋、象棋、網(wǎng)球、排球、武術(shù)、棒球等協(xié)會(huì)曾多次代表學(xué)校參加上海市大學(xué)生比賽，并取得優(yōu)異成績。
4.校內(nèi)各種協(xié)會(huì)交流與兄弟院校之間的交流相結(jié)合
每學(xué)期“體總”都會(huì)舉行不少于3次的各部部長、各協(xié)會(huì)會(huì)長的聯(lián)席會(huì)議，相互交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)提高。此外大多數(shù)協(xié)會(huì)都與兄弟院校經(jīng)常交流，擴(kuò)大了協(xié)會(huì)的影響。
5.校內(nèi)體育活動(dòng)與社會(huì)全民健身相結(jié)合
各個(gè)體育協(xié)會(huì)，在開展學(xué)校體育活動(dòng)的同時(shí)，利用一定的時(shí)間，參與社會(huì)的全民健身活動(dòng)。該校裁判部曾多次參加了多種大型比賽、企業(yè)賽等多項(xiàng)校外賽事的執(zhí)法，取得了良好的社會(huì)效益。
三、上海交通大學(xué)體育社團(tuán)建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)特色及問題分析
1.經(jīng)驗(yàn)特色
（1）領(lǐng)導(dǎo)重視，支持、投入力度大。領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持是交大體育社團(tuán)近些年來一直健康、穩(wěn)步發(fā)展的重要原因之一。學(xué)校從指導(dǎo)思想到相關(guān)政策，一直支持和鼓勵(lì)學(xué)生體育社團(tuán)的發(fā)展，為社團(tuán)工作營造良好的外部環(huán)境和氛圍。學(xué)校將體育社團(tuán)工作納入全年教育工作計(jì)劃，并撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證社團(tuán)活動(dòng)的正常開展。
（2）科學(xué)化管理，體制健全。為了充分發(fā)揮體育社團(tuán)的作用，理順相互之間的關(guān)系，完善社團(tuán)運(yùn)行機(jī)制，該校制定了一系列的規(guī)章制度，使學(xué)生體育社團(tuán)的管理工作目標(biāo)明確，有章可循。同時(shí)，指定一名專職體育教師擔(dān)任社團(tuán)的管理指導(dǎo)教師。這些措施使社團(tuán)保持著正確的發(fā)展方向，對社團(tuán)的管理也落到了實(shí)處，保證和促進(jìn)了學(xué)生體育社團(tuán)的持續(xù)健康發(fā)展。
（3）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與體育社團(tuán)工作有機(jī)結(jié)合。為了進(jìn)一步加強(qiáng)體育社團(tuán)開放性建設(shè)，上海交通大學(xué)從上世紀(jì)90年代初至今，已經(jīng)有32個(gè)體育社團(tuán)陸續(xù)在BBS上開創(chuàng)自己的論壇，這種新型的活動(dòng)方式突破了傳統(tǒng)的空間和時(shí)間的限制，彌補(bǔ)了實(shí)體體育社團(tuán)缺陷，促進(jìn)了成員之間聯(lián)系。這種新的學(xué)習(xí)方式對于體育文化的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
（4）培養(yǎng)社團(tuán)骨干，不斷提高質(zhì)量。上海交大很注重體育社團(tuán)學(xué)生干部的培養(yǎng)，制訂了詳細(xì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，并定期開展對他們的培訓(xùn)，要求干部們了解學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)思想、特點(diǎn)、工作方法、基本原則以及組織管理技巧等方面的知識(shí)，切實(shí)提高其思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
2.存在的問題
（1）網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體社團(tuán)的結(jié)合程度低。上海交通大學(xué)早在上世紀(jì)90年代初就開通了BBS，并且開設(shè)了體育板塊，這種組織方式傳播迅速、動(dòng)員能力強(qiáng)的特性給實(shí)體社團(tuán)工作的開展帶來了便利條件，但是在缺乏有效的監(jiān)督力量和手段的情況下，社團(tuán)成員的自覺性和自控能力降低，導(dǎo)致組織活動(dòng)的質(zhì)量下降，這會(huì)不利于實(shí)體社團(tuán)的發(fā)展。
（2）單項(xiàng)社團(tuán)之間發(fā)展不夠平衡，良莠不齊。目前，上海交通大學(xué)共有32個(gè)單項(xiàng)體育社團(tuán)，有些社團(tuán)規(guī)模大，活動(dòng)多，影響力大、自身減少完善，但也有部分社團(tuán)，新學(xué)期開始后經(jīng)過一段時(shí)間或者組織幾個(gè)活動(dòng)后便處于停滯狀態(tài)，影響了體育社團(tuán)整體水平的發(fā)展。
（3）體育社團(tuán)管理人員和技術(shù)指導(dǎo)人員缺乏。上海交通大學(xué)一共有2名兼職管理教師，這對于32個(gè)單項(xiàng)體育社團(tuán)管理工作的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；社團(tuán)中，無技術(shù)指導(dǎo)的占42%，其余社團(tuán)的指導(dǎo)教師往往因自己的教學(xué)工作而不能更多地投入體育社團(tuán)的工作，這在一定程度上制約了體育社團(tuán)的健康發(fā)展。
（4）社團(tuán)發(fā)展缺乏有力傳承。上海交大的某些社團(tuán)的學(xué)生負(fù)責(zé)人不關(guān)心下一任社團(tuán)核心成員的選拔和培養(yǎng)，只注重自己在任時(shí)的功績，導(dǎo)致下屆負(fù)責(zé)人上任耗費(fèi)大量精力做重復(fù)工作，出現(xiàn)了社團(tuán)活動(dòng)質(zhì)量逐漸下降，甚至無法開展活動(dòng)不良現(xiàn)象。
（5）法律意識(shí)和安全意識(shí)淡薄。上海交通大學(xué)的社團(tuán)登記、注冊都是由校團(tuán)委負(fù)責(zé)，沒有向?qū)W校安全保衛(wèi)部門備案，因此缺少必要的安全教育，存在較多的安全隱患。
四、結(jié)論
體育社團(tuán)與文化社團(tuán)、體育社團(tuán)與其他部門、體育社團(tuán)與網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)、體育社團(tuán)與學(xué)校及社會(huì)之間的有機(jī)結(jié)合是上海交通大學(xué)體育社團(tuán)的主要特點(diǎn)。上海交通大學(xué)體育社團(tuán)的經(jīng)過20多年的發(fā)展已形成具有一定特色和規(guī)模，同時(shí)也總結(jié)出了一些成功經(jīng)驗(yàn)。上海交通大學(xué)體育社團(tuán)雖已取得了一定的成績，但也存在著諸如單項(xiàng)社團(tuán)之間發(fā)展不夠平衡，良莠不齊、體育社團(tuán)管理人員和技術(shù)指導(dǎo)人員缺乏等問題。
參考文獻(xiàn)：
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1、學(xué)校重視常規(guī)工作規(guī)范化，狠抓過程管理。按照常規(guī)管理的標(biāo)準(zhǔn)要求，定期召開全校教學(xué)與教研工作會(huì)議，布置落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作。對教學(xué)常規(guī)環(huán)節(jié)提出了明確的要求，依托教研組、備課組，狠抓落實(shí)。強(qiáng)化過程監(jiān)督，堅(jiān)持隨機(jī)巡課、隨堂聽課、定期或不定期檢查教案與作業(yè)、問卷調(diào)查這四項(xiàng)制度。
2、歷史、地理等學(xué)科的老師缺少，我們努力解決師資困難，開齊開足開好各門課程。在執(zhí)行課程計(jì)劃的同時(shí)，注意常規(guī)的管理，老師備課、上課、作業(yè)布置和批改、考核和評(píng)價(jià)都有一定的制度。每學(xué)期評(píng)出先進(jìn)教研組（綜合打分，語數(shù)英教研組獲得）多個(gè)和優(yōu)秀教案20本，予以表彰。
3、注重教研活動(dòng)的開展。教研組、備課組制定工作計(jì)劃，教師個(gè)人制定教學(xué)計(jì)劃，做好教學(xué)進(jìn)度安排，期末做好學(xué)生成績登記、作業(yè)情況統(tǒng)計(jì)、考試質(zhì)量分析。抓好第二課堂活動(dòng)安排，將教學(xué)和反思等融為一體，教務(wù)處平時(shí)抽查，期末統(tǒng)一交教務(wù)處教研室存檔管理。
4、開展評(píng)先進(jìn)教研組活動(dòng)促進(jìn)以研促教。每學(xué)期還采用教學(xué)學(xué)生問卷調(diào)查和座談的形式進(jìn)行教師業(yè)務(wù)素質(zhì)反饋抽查，對存在的問題及時(shí)反饋、處理，保證教師教學(xué)工作規(guī)范化、制度化、有序化。
5、加強(qiáng)有效備課，發(fā)揮年段集體智慧，提倡個(gè)人備課與集體研究相結(jié)合，由備課組長牽頭，實(shí)行“個(gè)人備課，集體研究，形成精品課”的做法,切實(shí)提高課堂效率。
6、加強(qiáng)課堂管理，嚴(yán)格規(guī)范課程實(shí)施行為，切實(shí)提高課堂教學(xué)有效性。經(jīng)常與年段長、教研組長、備課組長深入課堂聽課，促使教師更新教學(xué)理念、改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量，逐步規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。
7、加強(qiáng)考試管理，在期中考、期末考前召開年段長、教研組長工作會(huì)議，制定考試時(shí)間，規(guī)范考試管理。要求教師認(rèn)真出圈、認(rèn)真監(jiān)考、認(rèn)真評(píng)卷，做好質(zhì)量分析。根據(jù)考試暴露出來的問題及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)。
8、加強(qiáng)學(xué)籍管理，規(guī)范入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、休學(xué)等手續(xù)。新生入學(xué)后，建立學(xué)籍檔案。規(guī)范學(xué)生畢業(yè)和招生工作。
二、注重教學(xué)研究的時(shí)效性 促進(jìn)教師的專業(yè)成長
1、每學(xué)期初我校均組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，提升教師學(xué)科教學(xué)水平和能力。每位教師都根據(jù)自身實(shí)際情況制定“建陽二中08—XX年教師自我專業(yè)發(fā)展規(guī)劃”。要求在教學(xué)中撰寫“教學(xué)后記”,積累教學(xué)智慧，主動(dòng)反思自己的教學(xué)行為，不斷改進(jìn)和提高教學(xué)水平和能力，豐富教師個(gè)人的教育教學(xué)智慧。
2、我校校本教研方式多樣，內(nèi)容豐富，成效卓著。有針對青年教師的“導(dǎo)師制”、教學(xué)基本功系列競賽；有面向全體的一年一度匯報(bào)教學(xué)成果的“開課周”；有展現(xiàn)名師、骨干教師風(fēng)采的示范課；還有省內(nèi)知名特級(jí)教師“名師百校行”的精彩講座，有力強(qiáng)化校本教研的力度。
3、我校非常重視名師、骨干教師和青年教師的培養(yǎng)和使用，利用示范課、講座等方式，充分發(fā)揮名師、學(xué)科帶頭人及骨干教師在新課程中的引領(lǐng)示范作用。教師專業(yè)發(fā)展工作真正落到實(shí)處，切實(shí)提高青年教師的專業(yè)素養(yǎng)。
4、狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，崗位大練兵活動(dòng)開展具體到位。我校根據(jù)福建省省教育廳的要求開展的“教師崗位大練兵”的系列活動(dòng)，更是將學(xué)校教研活動(dòng)開展得有聲有色，一年來一共在教務(wù)處、教研室合作組織下，開展了十三項(xiàng)活動(dòng)，許多教師特別是青年教師業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高。 三、聚焦課堂，注意有效課堂教學(xué)
1、注重教堂設(shè)計(jì)，優(yōu)化課堂。要有新的思路，要建立新型的、可行的教學(xué)模式。要求老師認(rèn)真設(shè)計(jì)好每一節(jié)課，有精當(dāng)?shù)膶哟涡蛄?。注意教案的撰寫，對每課的教學(xué)及時(shí)進(jìn)行反思，寫教后記。認(rèn)真設(shè)計(jì)有層次的作業(yè)，及時(shí)進(jìn)行反饋，鞏固教學(xué)成果。
2、組織老師認(rèn)真探討教學(xué)方法（靈活運(yùn)用講授、提問、論證、討論、演示、實(shí)驗(yàn)、探究等多種方法），明確教學(xué)目標(biāo)，注重基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的同時(shí)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的過程與方法，關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度與價(jià)值觀的養(yǎng)成；積極進(jìn)行教與學(xué)方式的改革和創(chuàng)新，努力做到引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究，獨(dú)立思考，合作交流和實(shí)踐操作。
3、創(chuàng)設(shè)適合我校教師與學(xué)生實(shí)際的課堂教學(xué)模式，每堂課要認(rèn)證考慮課堂的結(jié)構(gòu)框架。注意操作性、完整性、多樣性、靈活性。提倡教師的個(gè)性化教學(xué)，在教學(xué)中形成自己的風(fēng)格。充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段構(gòu)建現(xiàn)代課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效果。
4、聽課制度的建立，便于了解教師的教，了解學(xué)生的學(xué)?？梢约皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問題予以指導(dǎo)幫助，也可以發(fā)現(xiàn)好的經(jīng)驗(yàn)方法在全?？偨Y(jié)推廣，利于及時(shí)調(diào)整教學(xué)管理措施。實(shí)行課堂開放、推門聽課以及領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，通過推門聽課、指導(dǎo)聽課、診斷聽課、開課周聽課等方式，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)效率，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、以質(zhì)強(qiáng)校，很抓教學(xué)質(zhì)量。
1、科學(xué)的管理，擺上首要位置。我們結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，制定完善了各項(xiàng)管理制度，諸如《考勤制度》、《教師量化考核制度》、《檢查評(píng)比制度》等，制度的出臺(tái)，一方面來約束規(guī)范廣大教師的工作行為，另一方面也讓廣大教師在工作中明確自己的工作方向，做到了有章可循、有令可行。
2、建立以分管領(lǐng)導(dǎo)、年段有高初中豐富經(jīng)驗(yàn)的教師組成的畢業(yè)班管理領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化對畢業(yè)年級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)。高中教學(xué)在市局高考指導(dǎo)組的指導(dǎo)下，取得了很好的成績。加強(qiáng)了對畢業(yè)工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，制定工作策略，鼓舞士氣，使畢業(yè)班工作有序進(jìn)行。
3、多次召開高三初三年級(jí)畢業(yè)班教學(xué)工作會(huì)，要求二個(gè)畢業(yè)班做好年段工作計(jì)劃，各學(xué)科備課組做好每一階段的教學(xué)計(jì)劃，做好高考中考研究、研究考試導(dǎo)向，把好考試關(guān)，及時(shí)召開高三省質(zhì)檢質(zhì)量分析，針對考試存在問題及時(shí)采取措施。一年來，教學(xué)質(zhì)量有很大提高，圓滿完成教學(xué)任務(wù)。
五、推進(jìn)素質(zhì)教育 抓好課程改革
1、推進(jìn)素質(zhì)教育，深化課程改革要引領(lǐng)教師準(zhǔn)確把握新課程標(biāo)準(zhǔn)，理解內(nèi)化新課程標(biāo)準(zhǔn)，從知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度全面把握教學(xué)目標(biāo)，建立學(xué)科教學(xué)知識(shí)體系，守住“雙基”底線，活化教學(xué)方法，讓教師和課堂富有內(nèi)涵。
2、各學(xué)科要嚴(yán)格按照學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)組織教學(xué)教研，不隨意增加難度和降低要求，課時(shí)安排和課程評(píng)價(jià)要符合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求。把教研工作的重心轉(zhuǎn)移到幫助教師反思教學(xué)行為的有效性，指導(dǎo)教師改進(jìn)教育教學(xué)工作上來。
3、根據(jù)普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，我校大力進(jìn)行校本課程開發(fā)，編寫了《基礎(chǔ)形體訓(xùn)練》、《潭城記憶》、《建陽歷史文化名人》、《建陽鄉(xiāng)土地理》等系列校本課程。還開發(fā)了跆拳道、武術(shù)、民族傳統(tǒng)體育等體育運(yùn)動(dòng)類選修課程，共同構(gòu)成了我校的課程體系。
4、我校積極推進(jìn)高中新課程的構(gòu)建，在課程設(shè)置上做了重要探索。在高一開設(shè)《通用技術(shù)》課程，在高二開設(shè)《舞蹈形體》校本課程，教材由教師林英自己編寫。高二還開設(shè)了《認(rèn)識(shí)閩北》校本課程，教材由吳映霞老師自己編寫。
5、信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的教育思想和觀念，促進(jìn)教學(xué)模式、教學(xué)體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革。組織教師參加現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)和信息技術(shù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)和信息技術(shù)的水平有了很大的提高，為我校的現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。6、初中在抓好語、數(shù)、英等科目的同時(shí)，也注意等級(jí)科目的教學(xué)質(zhì)量。做到科科并舉，一科不落，使學(xué)生真正得到發(fā)展。高中注意處理好文理分班的問題，高考科目和會(huì)考科目的協(xié)調(diào)問題。
六、藝術(shù)教育喜結(jié)碩果 學(xué)生社團(tuán)相繼成立
1、我校加強(qiáng)音樂、美術(shù)教學(xué)，嚴(yán)格按照頒布的課程進(jìn)行教學(xué)。開足、開齊了高中音樂、美術(shù)必修課程和相關(guān)的選修課程，必修如《高中美術(shù)鑒賞》、《音樂鑒賞》等，選修如歌唱（合唱）等。林英老師還開設(shè)了自己編寫的形體課程。
2、我校的藝術(shù)教育內(nèi)容涵蓋豐富，形式較為靈活多樣，普及面廣，重視藝術(shù)課程教學(xué)同時(shí)，積極開展各類藝術(shù)活動(dòng)，如合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)，一年一度的學(xué)校藝術(shù)節(jié)，充分展示了藝術(shù)教育的成果。
3、學(xué)生社團(tuán)紛紛成立。有“舞精靈”舞蹈社團(tuán)、“小百靈”合唱團(tuán)、棋藝社團(tuán)、三人籃球社、朗誦社、書法社、美術(shù)愛好者協(xié)會(huì)、攝影小組、英語課本劇社團(tuán)、小草文社等，這些社團(tuán)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，開展了一系列的活動(dòng)，活躍了第二課堂，成為校園文化藝術(shù)周的中間力量。
4、藝術(shù)教育成就突出，一年來獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的有5人次，地區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的有多人次。舞蹈《進(jìn)城》、《狼圖騰》獲得南平地區(qū)中學(xué)生匯演一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。考上舞蹈專業(yè)、美術(shù)專業(yè)、聲樂專業(yè)的學(xué)生有近30人。學(xué)校將藝術(shù)教育理念貫穿于教學(xué)之中，大大提高了學(xué)生的藝術(shù)欣賞能力和藝術(shù)表現(xiàn)能力。
5、在學(xué)校教學(xué)工作正常進(jìn)行的過程中，我們成功舉辦了學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園文化藝術(shù)周。學(xué)生們的體育素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)在這些活動(dòng)中得到了充分展示。尤其值得一提的是，6月份，我們成功舉辦了“歡歌迎盛世風(fēng)好正”為主體的文藝匯演，這次匯演節(jié)目檔次高，有舞蹈、武術(shù)、書法、朗誦、合唱等節(jié)目，充分展現(xiàn)了我校藝術(shù)教育的豐碩成果，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的好評(píng)。
七、加快學(xué)校各個(gè)方面的建設(shè)，爭創(chuàng)二級(jí)達(dá)標(biāo)校
我們努力的創(chuàng)造條件，爭取創(chuàng)建二級(jí)達(dá)標(biāo)校。在辦學(xué)理念、教師配備、教師專業(yè)發(fā)展、課程管理、教學(xué)常規(guī)、課堂教學(xué)、教育科研、心理健康教育、校本課程開發(fā)與實(shí)施、通用技術(shù)的開設(shè)、藝術(shù)教育、體育與健康教育、輻射作用、辦學(xué)特色、教育質(zhì)量等方面，認(rèn)真對照二級(jí)達(dá)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)來制定計(jì)劃。在教育教學(xué)過程中始終以二級(jí)達(dá)標(biāo)校的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。認(rèn)真解讀相關(guān)條款要求，按照相關(guān)的要求來管理教學(xué)工作。為爭創(chuàng)二級(jí)達(dá)標(biāo)校做好了充分的準(zhǔn)備。一學(xué)年來，全體師生團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，順利完成了各項(xiàng)教學(xué)教研任務(wù)。教學(xué)質(zhì)量比上學(xué)期又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
八、存在問題與今后努力方向：
存在問題：
1、學(xué)科之間不平衡的問題。目前我校語文、數(shù)學(xué)、英語教師飽和。而小學(xué)科的教師存在嚴(yán)重的不足，尤其是勞技、綜合實(shí)踐活動(dòng)、歷史、生物等小科目老師缺乏。教師的轉(zhuǎn)崗、教師的兼課成了急需解決的問題。但是，由于教師的職稱問題等諸多因素，因此轉(zhuǎn)崗、兼課就成一個(gè)棘手的問題。
體育要想更好地為黨的基本路線服務(wù)，就必須堅(jiān)持體育深化改革從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，敢創(chuàng)敢試敢于創(chuàng)新，重點(diǎn)抓住關(guān)鍵，走具有本縣特點(diǎn)的體育發(fā)展路子。圍繞服務(wù)主要任務(wù)，突破性的完成本職工作，具體為黨的基本路線服務(wù)。
(一)不斷增強(qiáng)人民體質(zhì)
發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)的根本目的是增強(qiáng)人民體質(zhì)。因此，要廣泛、深入持久地開展群眾性的體育活動(dòng)，不斷擴(kuò)大體育人口，提高人們的身體素質(zhì)。
首先抓好青少年的體育鍛煉，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國家學(xué)校體育工作條例和體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)歸入教學(xué)工作計(jì)劃，上好兩課兩操兩活動(dòng)，保證每天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間。達(dá)標(biāo)率超過80％以上，優(yōu)秀率逐年提高。這是體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展的普及提高的重點(diǎn)基礎(chǔ)工作。我國有80％的人口在廣大的農(nóng)村，因此，開展農(nóng)村體育活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯得十分重要。農(nóng)村體育主要抓好創(chuàng)建體育先進(jìn)縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))工作。按照創(chuàng)先標(biāo)準(zhǔn)，具體落實(shí)，建立組織，固定經(jīng)費(fèi)，安排活動(dòng)計(jì)劃，完善必備的場地器材，培養(yǎng)體育骨干，輸送體育人才，運(yùn)動(dòng)水平達(dá)到省、市、縣上游水平，體育人口達(dá)35％以上。職工體育、老年、幼兒、民族、傷殘人體育等。要堅(jiān)持小型多樣，因地因人、因時(shí)、自愿的原則下，開展各種各類多色的體育活動(dòng)，晨煉、工間操、健身操、氣功、武術(shù)、跑步、球類活動(dòng)，充分發(fā)揮體總、單項(xiàng)體協(xié)、聯(lián)合體協(xié)的作用，真正體現(xiàn)群眾體育走社會(huì)化路子，自建組織、自籌經(jīng)費(fèi)、安排活動(dòng)、解決場地器材、開展各種經(jīng)常性的體育競賽活動(dòng)，抓住各方面的典型，以點(diǎn)帶面，表彰先進(jìn)促進(jìn)后進(jìn)，不斷推動(dòng)群眾性體育活動(dòng)廣泛、持久深入的開展，使城鎮(zhèn)體育人口達(dá)40％以上，不斷增強(qiáng)人民體質(zhì)。
(二)提高競技水平出人才、出成績
根據(jù)國家、省、市體育發(fā)展的總戰(zhàn)略，從梨樹實(shí)際出發(fā)，確定我縣體育發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足省運(yùn)會(huì)、走向全運(yùn)會(huì)，以創(chuàng)建體育先進(jìn)縣為目標(biāo)，重點(diǎn)培養(yǎng)體育后備人才的體育發(fā)展戰(zhàn)略”。競技體育必須采取“縮短戰(zhàn)線，突出重點(diǎn)，養(yǎng)精兵擇良將”發(fā)展我縣優(yōu)勢項(xiàng)目的策略。在目前人才、物力、財(cái)力適應(yīng)不了體育發(fā)展需求的情況下，各縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))重點(diǎn)抓好田徑項(xiàng)目，集中力量抓好舉、跤、柔、射擊、射箭、無線電測向、男、女籃。克服大而全，廣種薄收。粗放經(jīng)營的辦法，必須做到少而精，重點(diǎn)突出，狠抓尖子。使整體劣勢變?yōu)榫植績?yōu)勢在一、兩個(gè)項(xiàng)目，幾個(gè)隊(duì)員競技水平培養(yǎng)出高水平的后備體育人才，為專業(yè)隊(duì)打好奪冠基礎(chǔ)，為國爭光。要想盡快培養(yǎng)出體育撥尖人才，就得從小培養(yǎng)系統(tǒng)科學(xué)訓(xùn)練，打好基礎(chǔ)，就要抓好業(yè)余訓(xùn)練后備人才梯隊(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取擴(kuò)大初級(jí)、加強(qiáng)中級(jí)、發(fā)展高級(jí)的業(yè)余訓(xùn)練方針。在繼續(xù)辦好體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校、業(yè)余體校的基礎(chǔ)上，逐步向體育中學(xué)、單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)學(xué)校、人才基地、體育運(yùn)動(dòng)中專發(fā)展，有條件的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))辦起業(yè)余體校(班)，全縣中小學(xué)都要堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，建立各項(xiàng)目學(xué)校代表隊(duì)，真正形成層層衡接的業(yè)余訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)。要盡快出人才，出成績，狠抓管理，科學(xué)訓(xùn)練。提高競技水平，爭一流，奪冠軍，升國旗，奏國歌，為國爭光。
(三)抓好體育軟硬件建設(shè)，增強(qiáng)后勁
搞好體育設(shè)施建設(shè)，是開展體育活動(dòng)必不可少的物質(zhì)條件，也是體育教學(xué)訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)水平，培養(yǎng)人才的重要基地，是增強(qiáng)體育后勁的重要保證。所以，要十分重視體育場地設(shè)施建設(shè)。但是，體育事業(yè)是發(fā)展中的事業(yè)，從中央到地方都沒有把體育設(shè)施列入事業(yè)發(fā)展計(jì)劃，沒有固定的基建、維修經(jīng)費(fèi)，因此搞體育設(shè)施建設(shè)難度大，困難多，很難按需要開展工作，只好靠自力更生、艱苦奮斗、不等不靠、主動(dòng)出擊、積極爭取國家、省、市、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)理解和支持，宣傳領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)動(dòng)群眾創(chuàng)造條件逐步建設(shè)，但一定要做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，近期目標(biāo)的適應(yīng)體育發(fā)展、事業(yè)發(fā)展的需要。體育的軟件建設(shè)也是必不可少的長遠(yuǎn)建設(shè)，是體育工作的百年大計(jì)，抓好縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))體育發(fā)展規(guī)劃，制定好各周期與各年度相結(jié)合的體育工作計(jì)劃，搞好項(xiàng)目布局和訓(xùn)練、競賽制度，群體工作的奮斗目標(biāo)，完成好體育志、科技志、組織機(jī)構(gòu)沿革、校史、隊(duì)史、場史、館史撰寫工作。搞好體育資料收集整理工作，從而總結(jié)歷史展望未來，以史為鏡做到胸中有數(shù)，掌握全局，借鑒經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為發(fā)展體育事業(yè)提供重要可靠依據(jù)。
(四)深化改革加強(qiáng)管理
以改革總攬全局開創(chuàng)體育工作的新局面，是振興體育唯一出路。在總結(jié)幾年來體育改革經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步解放思想、深化認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革、對外開放、抓住重點(diǎn)、突破難點(diǎn)、轉(zhuǎn)換機(jī)制、加強(qiáng)管理，使體育工作再登上新臺(tái)階。
繼續(xù)完善對體育系統(tǒng)內(nèi)部、縣《崗位目標(biāo)管理責(zé)任制》和群體、競賽、訓(xùn)練、黨政工作目標(biāo)條例，而且標(biāo)管理體現(xiàn)加強(qiáng)思想政治工作，強(qiáng)化管理、深化改革，突出當(dāng)年的主要工作和長遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)任務(wù)，充分體現(xiàn)體育工作者積極性和較高工作效率，工作成果較顯著。使體育工作抓有方向，趕有目標(biāo)，看得見，摸得著，向著體育工作規(guī)范化、科學(xué)化方向發(fā)展。
今年月份，連續(xù)次組織居民到浙江電視臺(tái)參加《談話》、《幫助》欄目的錄制，并在節(jié)目錄制過程踴躍發(fā)言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，體現(xiàn)了社區(qū)居民良好的素質(zhì)和文化修養(yǎng)。家住金成花園的賈克媛老師在參加了《幫助》欄目之后，深深地為故事的主人公所經(jīng)受的不幸遭遇表示同情，并還特意買了好多東西趕到兒童醫(yī)院去看望主人公正在生病住院的女兒。
月日，我社區(qū)組織的“走進(jìn)社區(qū)、親近自然”迎“·”婦女節(jié)的活動(dòng)，轄區(qū)內(nèi)多位居民分乘三輛大巴前往有“小九寨溝”之稱的臨安太湖源景區(qū)；月底，社區(qū)老年協(xié)會(huì)和杭州健兒保健品公司共同組織了一次春游活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容不僅有蜂產(chǎn)品健康講座、參觀養(yǎng)蜂場，還到余杭的“楊乃武和小白菜奇案展示館”進(jìn)行了參觀。參加活動(dòng)的老人有余名。通過各種形式的組織活動(dòng)，使社區(qū)的中老年人能有更多的機(jī)會(huì)相互認(rèn)識(shí)、相互交流。
月日，我社區(qū)還組織了居民參加了杭州市文明辦組織的“我看杭城新變化”活動(dòng)，來自恩濟(jì)花園都已是高齡的楊鑒楚夫婦在參觀了中國江南水鄉(xiāng)文化博物館、余杭人民廣場和世紀(jì)公園之后，直嘆：時(shí)間太少了，變化太大了。一年來，社區(qū)共組織大大小小的活動(dòng)有次之多，參與活動(dòng)的居民達(dá)多人，這些活動(dòng)的開展，不僅豐富了社區(qū)居民的業(yè)余文化生活，鞏固了群眾文化陣地，倡導(dǎo)了健康積極向上的生活方式，也促進(jìn)了居民生活質(zhì)量的提高。
為增進(jìn)居民相互間思想感情交流，促進(jìn)人們的身心健康，今年月初，在原有文體隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，我社區(qū)成立了文化體育協(xié)會(huì)，并選舉產(chǎn)生了會(huì)長名，副會(huì)長名，理事若干名。協(xié)會(huì)充分發(fā)揮人才資源，努力抓好群眾性文體組織隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)居民不同的需要，整合了健身隊(duì)、合唱隊(duì)、太極拳隊(duì)、腰鼓隊(duì)等支文體團(tuán)隊(duì)。為加強(qiáng)管理，積極發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，在社區(qū)文化體育協(xié)會(huì)成立后，還推出了文體例會(huì)制度。每月召開一次例會(huì)，加強(qiáng)溝通與交流，為共同搞好社區(qū)文體協(xié)會(huì)工作而努力。
健身活動(dòng)開展在社區(qū)頻繁，各個(gè)健身隊(duì)伍活躍在每個(gè)小區(qū)。為了能夠吸引更多的居民前來參加健身活動(dòng)，在月底還進(jìn)行了一場“老鄰里”杯乒乓球比賽。為了使轄區(qū)內(nèi)的乒乓球愛好者能夠隨時(shí)打球，社區(qū)還免費(fèi)開放了乒乓球室。在今年月份舉辦的太極拳培訓(xùn)班中，前來參加培訓(xùn)的學(xué)員有多名，其中不少還是在職上班的年輕人。在原余杭武術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長曹承瓚老師的悉心指導(dǎo)下，這些年齡小則出頭，大則近高齡太極拳愛好者像模像樣的打了起來，在社區(qū)里形成了一道亮麗的風(fēng)景。
月日，我社區(qū)組隊(duì)參加了市委宣傳部、市科技局等五家單位聯(lián)合舉辦的杭州市“社區(qū)音樂健身操”比賽。來自全市六城區(qū)余個(gè)社區(qū)、藝術(shù)團(tuán)、各單位組成的參賽隊(duì)伍冒雨參加了比賽。我社區(qū)的健身操隊(duì)在強(qiáng)手如云的隊(duì)伍中顯示出了較強(qiáng)實(shí)力，一舉奪得了第名的好成績。在隨后開展的全民健身運(yùn)動(dòng)中，我社區(qū)健身操隊(duì)在指導(dǎo)老師潘桂英的帶領(lǐng)下，代表文新街道參加了西湖區(qū)全民健身宣傳月廣場健身項(xiàng)目展示活動(dòng)，并獲得一等獎(jiǎng)。
月日，在杭州舉行的“第二屆浙江國際傳統(tǒng)武術(shù)大會(huì)”上，我社區(qū)選手在這次盛會(huì)上表現(xiàn)出不凡的成績，在組織參賽的四名隊(duì)員中有位居民獲得了不同年齡組的金牌。
月日，為了迎接杭州首個(gè)鄰居節(jié)，我社區(qū)舉辦了“自行車游杭州”活動(dòng)。在雅仕苑五年級(jí)學(xué)生樂怡手中紅旗的揮舞下，一支浩浩蕩蕩的自行車隊(duì)沿著文新路出發(fā)了。要想?yún)⒓余従庸?jié)活動(dòng)并不難，但要有一個(gè)條件，一個(gè)人不能來報(bào)名，一定要邀上鄰居一起來才行。這是競舟社區(qū)為了籌劃鄰居節(jié)而從眾多的點(diǎn)子中挑選出來的。通知一經(jīng)貼出，立即就受到了轄區(qū)居民的歡迎，短短的幾天時(shí)間就迎來了多人報(bào)名。住在雅仕苑的應(yīng)壽松老師都已經(jīng)歲了，平時(shí)也很忙，但一聽說鄰居節(jié)要“騎自行車游杭州”的活動(dòng)，立即趕到社區(qū)報(bào)名，還特意去購買了一輛嶄新的自行車。為了保證路上的安全，社區(qū)還特意聯(lián)系了附近的修車點(diǎn)，修車師傅聽說社區(qū)搞鄰居節(jié)，馬上表示自行車有什么問題拿過來修，不要錢，還主動(dòng)拿來一個(gè)打氣筒要我們帶著，路上好用。一路上，插著印有“競舟社區(qū)鄰居節(jié)——自行車游杭州”的五彩小旗的自行車隊(duì)沿著文新路、天目山路、玉古路、靈隱路、北山路，一直來到少年宮廣場。參加鄰居節(jié)活動(dòng)的年齡最大的已經(jīng)歲，最小的才歲。在將近公里的路程，有快的，有慢的，大家一路相互照顧，還沒到了終點(diǎn)，都已經(jīng)成了朋友。
居民們各個(gè)興致盎然，紛紛表示：如今城市的高樓和厚重的防盜門，將近在咫尺的鄰居隔的越來越遠(yuǎn)。通過社區(qū)組織鄰居節(jié)活動(dòng)，可以將鄰里之間的距離越來越近，就向回到老墻門一樣。這種感覺真好！并希望社區(qū)多組織這樣的活動(dòng)，一年一次太少，最好組織一個(gè)自行車隊(duì)，每月舉行一次才好。
二、重陽大餐節(jié)節(jié)上，競舟老人晚年香：在競舟社區(qū)轄區(qū)內(nèi)，大部分老年人生活條件比較優(yōu)越，但與豐厚的物質(zhì)條件相比，精神生活相對匱乏，有時(shí)會(huì)感到孤單。在社區(qū)黨委、社區(qū)居委會(huì)及老年協(xié)會(huì)的共同努力下，在每個(gè)小區(qū)成立了老年人聊天室，定期開放。每個(gè)小區(qū)聊天室各有特色。特別蘭桂花園聊天室，在業(yè)委會(huì)主任、老年協(xié)會(huì)會(huì)長廖曾祥的組織安排下，兩年多來始終堅(jiān)持每周一次的聊天活動(dòng)，風(fēng)雨無阻，雷打不動(dòng)，可以說是：國事、家事、天下事，事事都聊；交心、知心、顆顆心，心心相印。通過聊天不僅溝通了思想，廣交了朋友，提高了境界，增加了生活樂趣，而且形成了一股巨大的向心力和凝聚力。在今年的重陽節(jié)，社區(qū)特意租用了一輛大客車將老人接上車看西湖新景、游河坊古街，還專程把老人們送到狀元館品嘗了杭州名點(diǎn)“蝦爆蟮面”，這些年齡最小的都已經(jīng)出頭，最大的已是歲高齡的老人們各個(gè)激動(dòng)萬分，家住恩濟(jì)花園的老人李映春專門為此作了一首七律《秋游》：烏兔循環(huán)似箭忙，三徑黃花吐異香。路旁桂子迎佳客，湖邊樓臺(tái)品茗嘗。河坊街有名特色，狀元館內(nèi)鬧洋洋。西湖風(fēng)景天天變，更感競舟為叟忙。
月日在競舟路舉行助老服務(wù)活動(dòng)，參加服務(wù)有海王星辰、健治一號(hào)集團(tuán)杭州分公司、九洲大藥房有限公司、姚氏按摩等家單位，有量血壓、按摩、保健咨詢、免費(fèi)檢測、法律咨詢、理發(fā)、修鞋等。參加這次活動(dòng)的人數(shù)多人，受過各種治療的人次。此外，還開展了乒乓球和象棋比賽等等。豐富多彩的文體活動(dòng)既活躍了社區(qū)居民的生活，提高了健康水平，又對創(chuàng)造良好的社區(qū)文化環(huán)境作出了貢獻(xiàn)。
三、校外教育豐富，假日孩子走進(jìn)社區(qū)：為了建設(shè)文明社區(qū)，營造優(yōu)美的生活環(huán)境，在暑期放假的頭一天，競舟社區(qū)就組織轄區(qū)內(nèi)的中小學(xué)生開展了“小手拉大手，文明一起走”爭做文明居民的倡議活動(dòng)。由此拉開了整個(gè)暑期未成年人思想道德建設(shè)活動(dòng)的序幕。月日晚，在競舟社區(qū)紫桂花園會(huì)館前，舉辦了一臺(tái)名為“創(chuàng)文明城市迎七藝盛會(huì)與西博相聚建溫馨家園”百場文藝演出進(jìn)社區(qū)的專場晚會(huì)。并在晚會(huì)現(xiàn)場發(fā)起了“小手拉大手，文明一起走”爭做文明居民的倡議活動(dòng)。共分發(fā)宣傳資料余份。月日上午，我社區(qū)與杭電實(shí)踐小分隊(duì)學(xué)生一起，在求是（競舟）小學(xué)舉辦了一次別開生面的小知識(shí)競賽。月日組織青少年們頂著烈日帶著精心選擇的綠豆粥、白砂糖與芭蕉扇等防暑降溫用品以及事先編排好的精彩節(jié)目到各小區(qū)孤寡老人與空巢病人家里進(jìn)行了慰問。月日組織青少年共余人來到法制教育基地余杭楊乃武與小白菜奇案展示館進(jìn)行參觀。為樹立“國無防不安，民無防不寧”的國防意識(shí)和大局觀念，我社區(qū)還特意組織了青少年們到留下部隊(duì)的參觀活動(dòng)。在月日組織轄區(qū)多名青少年們帶著慰問品和精彩的節(jié)目到留下部隊(duì)。對那里的部分官兵進(jìn)行了慰問和聯(lián)誼活動(dòng)。使學(xué)生們真正領(lǐng)悟了紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的重要性，不僅有利于學(xué)生在艱苦條件下磨練自己，樹立正確的苦樂觀，還能有效地培養(yǎng)百折不撓的意志、堅(jiān)韌不拔的毅力和不畏艱難的吃苦精神。
為了豐富小朋友們的假期生活，鍛煉他們的實(shí)踐能力，同時(shí)為他們提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，我們競舟社區(qū)專門成立《我們的假日》學(xué)生報(bào)社。報(bào)社活動(dòng)的開展主要在四個(gè)假期中進(jìn)行。經(jīng)過張榜納賢招募，錄取了多名具有文字、攝影、電腦等特長的小朋友做為我們年輕的報(bào)社的首批成員。并確定了報(bào)紙的四個(gè)版塊，分別為“小小少年看社區(qū)”、“文學(xué)天地”、“假日漫談”、“旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)”。報(bào)社成立后，小記者們漸漸開始做起了有心人，建筑工地的白發(fā)鋼筋工，社區(qū)內(nèi)不文明的行為、暴風(fēng)雨帶給小區(qū)綠化帶來的損失都進(jìn)行了報(bào)道。報(bào)社的成員從原來對社區(qū)的事不聞不問，到現(xiàn)在四處出擊，主動(dòng)參與社區(qū)各類活動(dòng)，并進(jìn)行采訪報(bào)道。還在社區(qū)做起了“小小監(jiān)督員”，利用家里的攝像、攝影設(shè)備來尋找社區(qū)生活中的“不文明細(xì)節(jié)”、綠化帶上放著拖把、健身器材上曬著席子、垃圾桶上堆著垃圾，還有隨口吐痰的行人……一一被攝入鏡頭。月日上午，社區(qū)還組織了多名小學(xué)生參觀了作為浙江省青少年愛國主義教育基地和學(xué)生素質(zhì)教育基地的杭州鋼鐵集團(tuán)公司的鋼鐵生產(chǎn)基地。小朋友們面對著在高溫下作業(yè)的鋼鐵工人，紛紛表示要珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，向杭鋼的工人叔叔學(xué)習(xí)，爭做一名鋼鐵戰(zhàn)士。報(bào)社副主編求是（競舟）小學(xué)四年級(jí)學(xué)生馮易說：“參加這個(gè)學(xué)生報(bào)社后，不僅鍛煉了寫作能力，還學(xué)會(huì)了報(bào)紙排版，而且我們更加關(guān)心社區(qū)了，收獲頗多”。為了提高假日報(bào)社小記者的新聞寫作能力和業(yè)務(wù)水平，社區(qū)特別邀請了西湖報(bào)道的記者潘湘虹為假日報(bào)社的小記者們進(jìn)行了培訓(xùn)?！段覀兊募偃铡穲?bào)社的成立，不僅使學(xué)生更主動(dòng)的走進(jìn)社區(qū)，還架起了學(xué)校、家庭和社區(qū)的橋梁，使社區(qū)在青少年校外教育中起到了重要作用。
此外，在兒童節(jié)期間，社區(qū)還進(jìn)行了“歡樂大放送”活動(dòng)，通過錢江晚報(bào)和杭州映紅手工編織中心組織一批“圓夢娃娃”送給轄區(qū)內(nèi)多位小朋友，希望他們能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，度過一個(gè)快樂的童年。還舉行了電腦培訓(xùn)班，主要針對青少年在防病毒、防黃、防騙等方面進(jìn)行了講解，使青少年們進(jìn)一步端正對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)……
四、加強(qiáng)宣傳陣地、唱響文化競舟：在今年的一年時(shí)間里，我社區(qū)加大了宣傳力度，全年共出黑板報(bào)塊，櫥窗塊，懸掛橫幅條，展板塊。還多方聯(lián)系贊助單位，為社區(qū)制作科普知識(shí)宣傳板塊。通訊報(bào)道見報(bào)率也大幅度提高，有關(guān)我社區(qū)新聞在浙江電視臺(tái)、城市之聲、杭州日報(bào)、青年時(shí)報(bào)等多家媒體報(bào)道。
××年文體工作思路：
（一）在繼續(xù)作好社區(qū)文化建設(shè)，做一些貼近社區(qū)居民的文體活動(dòng)?？梢越Y(jié)合實(shí)際情況，開展靈活多樣的家庭和家庭、單元樓和單元樓之間的文化活動(dòng)，用比賽的形式來激發(fā)大家參與社區(qū)文化的積極性，使社區(qū)文化工作的重點(diǎn)從陣地建設(shè)逐步向活動(dòng)開展轉(zhuǎn)移，形成一種全民參與的文化氛圍。
（二）社區(qū)文化活動(dòng)的內(nèi)容要有所突破。不論何種形式，只要是積極的、健康向上的就應(yīng)大力引導(dǎo)和提倡。在實(shí)際操作中，要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，積極拓展新的活動(dòng)形式和活動(dòng)空間，注重加強(qiáng)引導(dǎo)年輕人參與社區(qū)文化建設(shè)的積極性?？上仍谝恍┚邆錀l件的小區(qū)，探索性地開放一些活動(dòng)空間，組織鄰里之間的交流，增進(jìn)鄰里之間的情感，聯(lián)絡(luò)鄰里之間的關(guān)系，使社區(qū)居民既有足夠的自由和個(gè)人空間，又有較多的與人交流、分享的機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)社會(huì)主義精神文明的建設(shè)。積極發(fā)揮學(xué)校、物業(yè)公司、業(yè)委會(huì)等轄區(qū)單位的作用，力爭使社區(qū)文化活動(dòng)豐富多彩，群眾喜聞樂見，從而使社區(qū)文化建設(shè)形成一種良性循環(huán)的局面。
（三）充分發(fā)揮轄區(qū)人才優(yōu)勢，做到整合資源、優(yōu)勢共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。開發(fā)社區(qū)文體離不開方方面面的支持。在繁榮社區(qū)文化活動(dòng)的同時(shí)，根據(jù)本社區(qū)特點(diǎn)，注重對外來務(wù)工人員的精神文化生活。并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)組織社區(qū)性的文藝匯演，使外來打工者獲得充分展示的機(jī)會(huì)。
具體工作計(jì)劃：
⒈組織一場趣味比賽，增進(jìn)鄰里之間的感情；因地制宜開展各項(xiàng)體育活動(dòng)；與其他兄弟社區(qū)開展一些友誼比賽。
銷售收獲計(jì)劃總結(jié)1光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的__年。
一轉(zhuǎn)眼，來到__安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上相互鼓勵(lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為__公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)__安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、__的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對我們__有點(diǎn)心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內(nèi)中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說__安全門在中高檔市場的位置很尷尬，__也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
__安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。__公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對公司有點(diǎn)幫助。
1、出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺(tái)“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。
現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上?，F(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)013大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們__門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢?
公司應(yīng)根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，__鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。
一、產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、市場知識(shí)方面：了解安全門市場的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場分析。
四、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。
銷售收獲計(jì)劃總結(jié)220年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng) 。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))
一.市場分析
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二.20年工作計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
銷售收獲計(jì)劃總結(jié)3開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2__-X年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
銷售收獲計(jì)劃總結(jié)4銷售工作6月總結(jié)7月計(jì)劃
6月總結(jié)
6月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。
總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。
一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，
3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在23號(hào)邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
7月工作計(jì)劃
七月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好7月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。
同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。
上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
銷售收獲計(jì)劃總結(jié)520__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進(jìn)行總結(jié)。
部門工作總結(jié)
在20__年一年的時(shí)間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計(jì)客戶
位;
2、實(shí)現(xiàn)銷量
噸;
3、實(shí)現(xiàn)回款
萬元，回款率 %;
4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。
銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
20__年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
慶祝元旦活動(dòng)策劃方案1(一)活動(dòng)背景
吹著二十一世紀(jì)的號(hào)角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦，我們歡快地來了。如今20__年已接近尾聲，20__年的腳步聲近了，為了迎接20__年元旦的到來，__學(xué)院“四席”聯(lián)合會(huì)擬定主辦本次晚會(huì)。具體計(jì)劃如下：
(二)活動(dòng)目的
為展現(xiàn)我們青協(xié)學(xué)生最熱情活潑的一面，讓同學(xué)們充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，祝愿我們愉快的度過20__年的最后時(shí)光。因此，帶著無限的憧憬舉行了此次晚會(huì)活動(dòng)，希望大家會(huì)有所收獲。
(三)活動(dòng)主題
唱響青春的贊歌，喜迎20__
(四)活動(dòng)對象
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院青年志愿者
活動(dòng)項(xiàng)目
1、室內(nèi)益智問答游戲
組織者或者學(xué)生自己提出(謎語，腦筋急轉(zhuǎn)彎，字迷等)，再由小組的形式搶答比賽。
2、明七暗七
組織者先確定報(bào)數(shù)的順序游戲開始，第一個(gè)人開始數(shù)“1”，其他人依次往下報(bào)數(shù);但是凡是遇到明七，既七或帶七的數(shù)字時(shí)，不得說出，只能以鼓掌代替;凡遇到暗七，既七的倍數(shù)時(shí)，只能以跺腳表示。搞錯(cuò)者或停頓者為失敗，失敗者罰表演一個(gè)節(jié)目。然后從失敗者開始重心進(jìn)行游戲。
3、交頭接耳
組織者準(zhǔn)備一句較長且繞口的話(如：兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)是清四點(diǎn)是點(diǎn)兩點(diǎn)是冷三點(diǎn)是澄四點(diǎn)是蒸這樣的字知多少)，各組(每組不少于12人)派一名代表上前默記住這句話，回去后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過“交頭接耳”的方式從第一個(gè)人傳達(dá)至最后一個(gè)人，然后由最后一個(gè)人將他聽到的內(nèi)容讀出，最后再由主持人公布原話。
4、牽手
一個(gè)隊(duì)員被蒙上雙眼，由同組另一隊(duì)員牽著他的一只手走過平坦的路、坎坷的路……解開眼罩后，每個(gè)同組隊(duì)員握一下該隊(duì)員的手，由他找出誰是剛才牽手的人。
天氣預(yù)報(bào)：
小雨拍肩，
中雨拍腿，
大雨鼓掌，
狂風(fēng)暴雨跺腳。
先自己拍，
再兩三人一組互相拍。不同效果比較，30秒思考，協(xié)作的作用。再做一遍。
慶祝元旦活動(dòng)策劃方案2一、主題：“答謝員工”__年元旦文藝晚會(huì)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：散熱器車間二樓
四、活動(dòng)時(shí)間：__年12月31日18：00~21：30
五、晚會(huì)形式：以喜慶、熱鬧、溫馨來提升____文化底蘊(yùn)，以抽獎(jiǎng)方式回報(bào)員工。
六、節(jié)目形式：舞蹈、歌曲及語言類節(jié)目，每個(gè)部門組織職員表演一、二個(gè)節(jié)目，中間穿插一些互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)，中間再安排幾個(gè)環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng)，使整個(gè)大會(huì)氛熱烈，使大家感受到團(tuán)隊(duì)精神。
七、設(shè)備運(yùn)用：電腦、投影機(jī)、音響器材與燈光器材(租用)。
八、工作組人員安排
晚會(huì)總策劃：
主持：
節(jié)目組組長：
道具組組長：
禮儀組組長：
頒獎(jiǎng)組組長：
紀(jì)律組組長：
采購組組長：
攝影組：
播放組：
動(dòng)力組：
機(jī)動(dòng)組：
九、整體活動(dòng)流程
1、晚會(huì)前三個(gè)階段：
(1)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(現(xiàn)在到12月20日)：
任務(wù)：本階段主要完成策劃、節(jié)目收集、主持人確定
…………
(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(12月21日-12月27日)：
任務(wù)：本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購買。
序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人
…………
(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期(12月28日-12月31日18：00前)
任務(wù)：本階段主要完成晚會(huì)全過程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、場地布置確定。
序號(hào)事項(xiàng)完成日期責(zé)任人
…………
2、晚會(huì)當(dāng)日流程：
(1)晚會(huì)時(shí)間：__年12月31日晚上18：00---21：
(2)17：55前各部門列隊(duì)就座
(3)節(jié)目計(jì)劃(確定節(jié)目單后規(guī)劃)
…………
十、活動(dòng)費(fèi)用(總預(yù)算金額五萬元人民幣)。
(略)
十一、抽獎(jiǎng)安排
1、頒獎(jiǎng)組制作兩組相同序列號(hào)碼以不同顏色區(qū)分并蓋章確認(rèn)，按注冊名單提前一天由各車間部門發(fā)放給每一位員工，另外，在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置另一組匹配的序列號(hào)碼，抽獎(jiǎng)以序列號(hào)碼相同者為中獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)事宜安排：
(1)各等級(jí)抽獎(jiǎng)分別穿插于節(jié)目當(dāng)中，先從五等獎(jiǎng)開始往高等級(jí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)嘉賓安排
(略)
十二、應(yīng)急方案：
1、停電應(yīng)急方案
(1)若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即19：00舉行，此間員工自由處理自己的時(shí)間;如果19：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。
(2)在晚會(huì)前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。
(3)在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織，機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的服務(wù)工作;由紀(jì)律組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持;由道具組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。
(4)在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會(huì)后工作分工細(xì)則”清理會(huì)場。
2、節(jié)目應(yīng)急方案：
(1)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由禮儀組的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
3、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。
慶祝元旦活動(dòng)策劃方案3一、主題：喜迎元旦，開心快樂，氣氛活潑，發(fā)揚(yáng)閃客啟航團(tuán)結(jié)向上的特點(diǎn)。
二、創(chuàng)意闡述
1、特色統(tǒng)一性：
這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺(tái)元旦聯(lián)歡晚會(huì)。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。
2、加強(qiáng)互動(dòng)性：
以節(jié)目單為主，也就是說：先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會(huì)排定先后順序。
固定節(jié)目報(bào)名方式:在本帖回復(fù)，報(bào)名時(shí)報(bào)上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會(huì)的名一樣,不能更改報(bào)名,報(bào)名截止到29日止。特聘兩個(gè)固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。
3、擴(kuò)大參與性：
邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻(xiàn)的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：
參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴(yán)密的審核.固定節(jié)目數(shù)量控制在15-20個(gè)。
三、晚會(huì)流程
晚會(huì)時(shí)間：20__年元月1日晚上20;00-0：00
晚會(huì)地點(diǎn)：閃客啟航一室
兩個(gè)固定不變節(jié)目：《新年好》《難忘今宵》
《新年好》在開場宣布晚會(huì)開始后由嘉賓來演唱。《難忘今宵》在晚會(huì)結(jié)束語前由嘉賓來演唱。
晚會(huì)的幾點(diǎn)說明和注意事項(xiàng)：
晚會(huì)開始前由舞清影班長宣布晚會(huì)注意事項(xiàng)
1：為保證晚會(huì)整場效果，請所有演職人員7：30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會(huì)現(xiàn)場并試好自己的麥。晚會(huì)期間一律不予試麥。
2：為使晚會(huì)有一個(gè)良好的運(yùn)行效果，請大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻(xiàn)花，打字聊天。)
3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時(shí)候，請主動(dòng)關(guān)好您自己的麥。
1、開場：
男：親愛的各位老師同學(xué)們，大家晚上好~!今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眠之夜;今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠(yuǎn)的星河。
女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。
2、大成校長為晚會(huì)致詞
3、老師代表講話
4、主持人宣布晚會(huì)開始
5、演唱《新年好》
晚會(huì)正式開始(中間穿插嘉賓麥序，基本以一個(gè)固定麥序一個(gè)佳賓麥序的形式來走)。
6、嘉賓演唱《難忘今宵》
7、結(jié)束語
8、整場晚會(huì)結(jié)束
主持人:北呢楓林
晚會(huì)節(jié)目:
1.歌曲《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場景班班長)
2.歌曲《癡心絕對》演唱:歌手逸飛
3.朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長)
4.歌曲《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱:淺月
5.歌曲《長江之歌》演唱:月中云朵
6.歌曲《長江謠》演唱:高夫老師
7.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶
8.歌曲《堆積情感》演唱:藝影
9.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫櫻花老師(場景班班長)
10.歌曲《南屏晚鐘》演唱:竹風(fēng)
11.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清
12.歌曲《愛的路上我和你》演唱:燈火老師
13.歌曲《香巴拉并不遙遠(yuǎn)》演唱:雨眸
14.歌曲《風(fēng)中的眼睛》演唱:冬雨
15.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老師
16.歌曲《軍中姐妹》演唱:云夢
17.歌曲《萬事如意》演唱:云兒
18.歌曲《難忘今宵》演唱:玉樹臨風(fēng)老師
晚會(huì)時(shí)間控制在四個(gè)小時(shí)內(nèi)。
相約閃客啟航，就是相約一首不老的情歌，讓我們在聆聽情歌中感受快樂!
慶祝元旦活動(dòng)策劃方案41、主題:狂歡元旦，喜迎新年。
2、目的:促進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，增進(jìn)大家友誼，歡度元旦佳節(jié)。
3、特點(diǎn):節(jié)目新穎，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。
4、時(shí)間:12月27日
5、地點(diǎn):快遞協(xié)會(huì)活動(dòng)室
6、對象:所有“快遞協(xié)會(huì)”成員。
7、主辦單位:物流工程學(xué)院“快遞協(xié)會(huì)”。
8、承辦單位:物流工程學(xué)院快遞社團(tuán)外聯(lián)部
活動(dòng)議程
1,5.10引領(lǐng)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)入會(huì)場(專人負(fù)責(zé))，5.30活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始
2、主持人致開場白(3分鐘)主持人數(shù)量應(yīng)控制在3個(gè)以下，組成風(fēng)格和組成方式不限。
主持人用語必須在晚會(huì)前一周經(jīng)過晚會(huì)策劃組的審查。
3、介紹來賓:馬浩老師，高永富老師，顧問團(tuán)團(tuán)長崔鵬，人資部部長楊海鳳、質(zhì)控部部長周雅慧、外聯(lián)部部長丁潔、客服部部長宋麗麗營銷部部長符啟豪、培訓(xùn)部部長趙春梅。
(10分鐘)
4、由快遞協(xié)會(huì)會(huì)長任清平，副會(huì)長諸葛寶睿、岳爽，發(fā)表本學(xué)期總結(jié)陳詞。
5、由高老師馬老師以及三位會(huì)長開始頒獎(jiǎng)。
6、首先由培訓(xùn)部帶來兔子舞王利平，朱銀嬌，邱淑鴻，馬雪霞，劉麗娟.3分鐘
7、營銷部單口相聲(劉力嘉)5分鐘
8、顧問團(tuán)常勝昌和營銷部劉力嘉(貓和老鼠)4分鐘
9、人資部(北京東路的日子)趙婷趙迎香
10、就不聽指揮(游戲)
11、客服部(情非得已)吉他伴唱(張文龍，趙玉坤)4分鐘
12、客服部小品(電視購物)張文龍，楊丹，趙玉坤。
5分鐘
13、為什么來我家(游戲)
14、馬老師歌曲(海闊天空)
15、高老師單口相聲(我的大學(xué))5分鐘
16、123木頭人、害你在心頭難開(游戲)
17、質(zhì)控部歌曲串燒張占喜、張菊芳、朱銀嬌、劉悅。
4分鐘
18、高老師宣講結(jié)束詞
19、全體參會(huì)人員合影
前期準(zhǔn)備
1、通知各部門遞交節(jié)目名單
2、所報(bào)節(jié)目以及參加人員
3、選定晚會(huì)節(jié)目主持人
4、對現(xiàn)場內(nèi)外進(jìn)行布置
5、安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練節(jié)目
中期活動(dòng)工作
1、推進(jìn)各部門的節(jié)目進(jìn)程
2、對所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選(是為了保證晚會(huì)節(jié)目質(zhì)量)
3、對所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行優(yōu)選方案
4、確定所有參賽節(jié)目
游戲規(guī)則
就不聽指揮
游戲內(nèi)容:需要10人參與，一人當(dāng)出題人，其他9人依次挑戰(zhàn)。首先出題人坐在一個(gè)板凳上，手戴一個(gè)卡通大手套，其他9人排成一隊(duì)依次上前挑戰(zhàn)，出題人用手迅速的指向一個(gè)方向(左右上下)，況且出題人必須說"看這邊’’。然后挑戰(zhàn)者務(wù)必看向一個(gè)方向(左右上下)，并且務(wù)必和出題人指的方向不一樣，否則挑戰(zhàn)失敗。
具體流程:
1、在晚會(huì)進(jìn)行一半的時(shí)候開始這個(gè)游戲，然后讓有意參與這個(gè)游戲的觀眾上前抽簽，按數(shù)字順序抽到1~10數(shù)字的觀眾上臺(tái)參與挑戰(zhàn)。
2、在選出的10名參與者中采用石頭剪刀布的方式，選出1位出題人，其他9人則需排隊(duì)上前依次挑戰(zhàn)。
3、出題人指向一定的方向時(shí)必須說口令‘‘看這邊‘’，挑戰(zhàn)者看的方向和出題人指定的方向不一致才算贏，挑戰(zhàn)者看的方向如果和出題人指的方向一致則挑戰(zhàn)失敗。
4、進(jìn)行兩輪比賽。
四、獎(jiǎng)、罰方法:
獎(jiǎng):在進(jìn)行兩輪的挑戰(zhàn)結(jié)束后，挑戰(zhàn)成功者可以得到手套一副
罰:挑戰(zhàn)失敗者則需說出5條新年祝福語或者為大家表演一個(gè)節(jié)目(跳舞、唱歌都可以)
五、游戲用具:
卡通大手套一副普通手套8副一個(gè)小板凳
六、游戲費(fèi)用:
卡通大手套(15)+普通手套(80)總計(jì):95元
為什么來我家
游戲規(guī)則:八人分為兩隊(duì)一組四人，每個(gè)人腳底都要粘上，攻方可以攻擊對方四人中任何一人但每個(gè)人只能被選擇一次，在一個(gè)長八米，寬六米的墊子上進(jìn)行游如然后守方開始說為什么來我家，然后派出代表進(jìn)行石頭剪刀布勝的人決定攻擊或防守，攻方可以決定攻擊守方中的任意一人，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把選擇的人腳上的品牌的撕了算勝，五輪決定勝負(fù)，每輪三分鐘，游戲開頭:守方說為什么來我家，攻放說我們來找她，守方說那個(gè)她是誰，攻方然后喊出之前想好的名字開始攻擊。
勝方:可獲得,洗衣液、自拍桿、小飾品，等
輸方:吃榴蓮糖
準(zhǔn)備東西:長8米寬6米的墊子和粘的膠和和洗衣液自拍桿小飾品，榴蓮糖等。
準(zhǔn)備金額:墊子80元50元禮品,社團(tuán)提供(不要錢)食品30元共160元
慶祝元旦活動(dòng)策劃方案5一、元旦聯(lián)歡晚會(huì)的目的及意義
辭舊迎新，在20__年新年即將到來之際，為讓同學(xué)們得到一次放松的機(jī)會(huì)，豐富校園文化活動(dòng)，同時(shí)也為進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)院文藝活動(dòng)的發(fā)展，給擁有才藝的同學(xué)一個(gè)真正展示自我的舞臺(tái)。20__年浙江農(nóng)林大學(xué)元旦文藝晚會(huì)將以農(nóng)林學(xué)子獨(dú)特的方式、新穎的題材、溫暖的歌聲對辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，同時(shí)對經(jīng)歷大學(xué)三年而即將面臨畢業(yè)的學(xué)子帶去最美好的祝福，祝愿他們在人生之路上前程似錦!
二、活動(dòng)主題：收獲感恩展望
三、對象地點(diǎn)及時(shí)間
浙江農(nóng)林大學(xué)全日制在校生
浙江農(nóng)林大學(xué)東湖校區(qū)
20__年12月31日19:00
四、活動(dòng)主辦單位：浙江農(nóng)林大學(xué)校藝術(shù)團(tuán)
五、晚會(huì)人員安排
六、晚會(huì)籌備階段及任務(wù)分工(12月1日至12月26日)
1.前期宣傳工作(11月24日——12月12日)
(1)征集晚會(huì)流程意見
校學(xué)生會(huì)為成功舉辦本次元旦晚會(huì)向全院師生征集意見，有關(guān)表演節(jié)目設(shè)置，游戲安排等，希望可以集思廣益，充實(shí)、完善我們的元旦晚會(huì)。
(2)制作、張貼宣傳海報(bào)和宣傳單
宣傳組制作宣傳海報(bào)和宣傳單，張貼于校各布告欄，并聯(lián)系各班班長利用QQ群等方式對全校師生進(jìn)行宣傳。
(3)積極動(dòng)員
校學(xué)生會(huì)、各班委會(huì)將會(huì)充分調(diào)動(dòng)全院老師和學(xué)生的積極性，廣泛發(fā)掘并動(dòng)員有特長的學(xué)生和老師參與到元旦晚會(huì)的表演、主持
和禮儀服務(wù)中來。
2.報(bào)名征集工作(12月1日——12月12日)
(1)進(jìn)行節(jié)目征集和晚會(huì)主持人、禮儀服務(wù)人員的報(bào)名工作計(jì)劃向全校師生征集12個(gè)節(jié)目于晚會(huì)當(dāng)晚進(jìn)行演出，另需要晚會(huì)節(jié)目主持人4人(男、女各2人)，現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員6人。
(2)節(jié)目類型
獨(dú)唱、合唱、舞蹈、相聲小品、詩歌朗誦、音樂劇、樂器演奏、武術(shù)表演等形式多樣的節(jié)目，力求新穎活潑，生動(dòng)優(yōu)美，意義深刻。
(3)報(bào)名須知
報(bào)名者應(yīng)提交下列信息：姓名、年級(jí)、聯(lián)系電話，另報(bào)名參加節(jié)目表演者還應(yīng)注明節(jié)目類型和節(jié)目名稱。
(4)報(bào)名方式
有意者請到各班班長處報(bào)名，由各班班長于12月12日前將節(jié)目征集情況報(bào)于各院文藝部部長，也可發(fā)送郵件到，直接向晚會(huì)節(jié)目組報(bào)名。
3.確定晚會(huì)節(jié)目、主持人和禮儀人員(12月13日---12月14日)
節(jié)目組根據(jù)報(bào)名情況和晚會(huì)策劃方案，確定晚會(huì)表演節(jié)目、主持人和禮儀服務(wù)人員，并進(jìn)行通知。
4.節(jié)目排練(12月18日)
節(jié)目組為保證晚會(huì)的觀賞性，對節(jié)目進(jìn)行彩排，以確定節(jié)目出場順序，備注節(jié)目所需道具、燈光和音響要求。主持人在彩排后進(jìn)行臺(tái)詞的組織。
5.中期宣傳(12月11日——12月21日)
宣傳組利用BBS、QQ群、郵件等方式對晚會(huì)籌備的進(jìn)展進(jìn)行宣傳，持續(xù)造勢，擴(kuò)大元旦晚會(huì)的影響力。
6.現(xiàn)場確定(12月21——12月23日)
宣傳組確定晚會(huì)現(xiàn)場的燈光和音響情況，根據(jù)實(shí)際情況完成晚會(huì)現(xiàn)場布置方案。
7.攝像人員確定(12月21——12月23日)
宣傳組聯(lián)系并確定晚會(huì)現(xiàn)場的攝像人員.
8.服裝、道具確定(12月19日——12月26日)
節(jié)目組根據(jù)晚會(huì)節(jié)目的需要，確定舞臺(tái)服裝和所需道具的租借、購買，后勤組在26日晚會(huì)開始前必須確保所有服裝、道具到位。
9.晚會(huì)流程確定，主持人臺(tái)詞確定(12月19日——12月26日)
節(jié)目組確定晚會(huì)流程，完成節(jié)目銜接和編排工作，敲定節(jié)目單，審核確定主持人臺(tái)詞。
10.物品采購(12月19——12月26日)
由后勤組統(tǒng)一負(fù)責(zé):
(1)按照晚會(huì)現(xiàn)場布置方案完成所需物品的采購
(2)設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)方案，制作抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券，完成現(xiàn)場抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獲獎(jiǎng)觀眾獎(jiǎng)品的采購
(3)完成晚會(huì)現(xiàn)場觀眾食品和后勤保障用品的采購
11.領(lǐng)導(dǎo)、老師邀請(12月22——12月26日)
校學(xué)生會(huì)會(huì)呈送請柬，邀請?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)、老師出席晚會(huì)。
12.后期宣傳(12月20日——12月26日)
宣傳組張貼海報(bào)，在校、院網(wǎng)站主頁、BBS和QQ群上發(fā)送消息，通知晚會(huì)舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)。
13.晚會(huì)正式彩排(12月25日)
節(jié)目組通知全體演員、主持人和禮儀人員全部到場，按照晚會(huì)現(xiàn)場要求進(jìn)行正式彩排。
14.現(xiàn)場布置(12月26日下午)
宣傳組在晚會(huì)正式開始前完成現(xiàn)場布置，保證晚會(huì)的順利進(jìn)行。
15.演員、主持人、禮儀人員到位(12月26日17：30——18：30)
(1)全體演員、主持人、禮儀人員化妝完畢，到場確定走位
(2)更換演出服裝，做晚會(huì)表演開始前準(zhǔn)備
(3)禮儀服務(wù)人員開始迎賓，引導(dǎo)觀眾入席，并發(fā)放抽獎(jiǎng)券
七、晚會(huì)現(xiàn)場環(huán)節(jié)
校20__年元旦晚會(huì)計(jì)劃以文藝表演形式為主，強(qiáng)調(diào)全體師生互動(dòng)和參與，穿插幸運(yùn)抽獎(jiǎng)和游戲環(huán)節(jié)。
1.文藝節(jié)目表演
節(jié)目按照事先確定的出場序進(jìn)行表演。
2.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
由校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，憑入場時(shí)發(fā)放的抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。預(yù)計(jì)進(jìn)行3次抽獎(jiǎng)，設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)若干。
3.游戲環(huán)節(jié)
在晚會(huì)過程中穿插游戲環(huán)節(jié)，邀請師生上臺(tái)共同娛樂，所有參與者均獲贈(zèng)小禮品一份。游戲征求師生意見，歡迎大家提供娛樂性強(qiáng)、參與度高、形式新穎有趣的游戲。
八、晚會(huì)現(xiàn)場任務(wù)分工
按照晚會(huì)現(xiàn)場需求，現(xiàn)將晚會(huì)現(xiàn)場任務(wù)分工落實(shí)到人，以保障晚會(huì)的順利進(jìn)行。
1.總負(fù)責(zé)人：
(1)監(jiān)督晚會(huì)進(jìn)行情況，對突發(fā)狀況做出緊急處理;
(2)做好與到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、老師的溝通、協(xié)調(diào)工作;
(3)安排相關(guān)人員晚會(huì)結(jié)束后打掃場地，整理物品。
2.宣傳組：
負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場的拍照工作。
3.節(jié)目組：
(1)負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場控制，指導(dǎo)晚會(huì)現(xiàn)場舞臺(tái)表演
(2)負(fù)責(zé)演員候場、出場，保障晚會(huì)順利進(jìn)行
4.后勤組：
(1)負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場后勤服務(wù)工作;
(2)負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場紀(jì)律維持工作;
(3)指導(dǎo)、協(xié)助禮儀服務(wù)人員完成抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)事宜。
5.劇務(wù)組：
負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場所需道具的擺放和回收。
九、會(huì)后總結(jié)工作
1.總負(fù)責(zé)人：
(1)召開學(xué)生會(huì)專門會(huì)議，總結(jié)本次元旦晚會(huì)籌辦過程中所取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);
(2)敦促各部、各工作組完成善后工作。
2.宣傳組：
(1)負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的宣傳報(bào)道，包括晚會(huì)新聞稿件、制作晚會(huì)圖片展板等。
(2)聯(lián)系晚會(huì)光碟制作，并負(fù)責(zé)光碟的分發(fā)。
3.節(jié)目組：
策劃節(jié)目，安排演出撰寫工作總結(jié)，為今后工作的開展積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
4.后勤組：
(1)負(fù)責(zé)歸還租借的道具和服裝;
(2)清點(diǎn)并歸置剩余物品;
