時間：2022-02-17 03:08:11
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一、工程概況
公伯峽左岸泄洪洞洞身全長567m，共分為64段，其中第1段至第12段（樁號左泄0+35～左泄0+142.146）、第39段至第64段（樁號左泄0+367.144～左泄0+602）為直線段。第13段至38段為曲線段（樁號左泄0+142.146～左泄0+367.144），曲線段彎曲半徑R為150m，除個別段段長稍有變化外，直線段段長多為9.2 m，曲線段段長多為9 m，根據(jù)不同的圍巖類別襯砌厚度分別為0.6m、0.8m、1.0m三種，局部因地質(zhì)原因引起超挖，最大襯砌厚度達1.5 m。
二、模板選擇
左岸泄洪洞洞內(nèi)最大流速24～25m/s，為避免砼表面不平引起的氣蝕，經(jīng)認真比較各種模板方案，最低選用兩臺模板臺車進行砼襯砌，其中一臺為全圓針梁直線模板臺車，另一臺為全圓針梁曲、直兩用模板臺車，全圓針梁曲直兩用模板臺車前期襯砌直線段，后期改裝成曲線型模板臺車。
（1） 臺車參數(shù)臺車針梁長度
24 m；
模板直徑
8.5 m；
臺車每段襯砌長度
9.0～9.2 m；
最小脫模量度
0.15 m；
水平最大調(diào)整量
0.5 m（單邊）；
側(cè)模油缸行程
0.6 m；
頂模油缸行程
0.5 m。
（2）模板臺車工作窗口及附壁式振搗器布置：
工作窗口主要為砼進料、砼振搗及觀察澆筑情況而設置的，臺車共布置25個0.5×0.5 m的工作窗口，其中底模布置8個，邊模布置16個，頂模布置1個。
附壁式振搗器每塊底模布置2臺、頂模布置1臺，底模振搗器功率為2.2kw，頂模功率為1.1kw，附壁式振搗器可聯(lián)動，也可單獨操作。
三、施工程序
砼襯砌施工程序如下：
鋼筋安裝
臺車行走、就位、加固
安裝堵頭模板、止水及其它預埋、清理
驗倉
砼澆筑
等強
拆模、行走進入下一段倉號。
為方便施工，泄洪洞開挖完成后底板澆筑C20墊層砼20cm。
（1）鋼筋安裝：洞身段鋼筋隨不同的襯砌厚度分為單層筋及雙層筋兩種，鋼筋內(nèi)保護層10cm，外保護層為15cm，人工在自制鋼筋臺車上安裝、鋼筋安裝前先由測量放線，確定架立筋位置，然后安裝圓弧鋼筋，圓弧鋼筋安裝順序先外層，后內(nèi)層，先下后上。
（2）模板臺車行走、定位加固：鋼筋驗收合格；基礎清理干凈后，臺車即可向該段行走，臺車行走通過針梁與模板互動完成；首先針梁以模板為軌道穿過鋼筋網(wǎng)，固定好針梁后行走模板，模板在曲線段行走時需對針梁進行平移，才能走到設計位置，模板調(diào)整到位后對整個臺車進行加固、安裝抗浮裝置。
（3）端頭封堵及其它埋件安裝：考慮到襯砌厚度的變化及止水安裝。端頭模板采用木模板，立端頭模板時同時安裝灌漿預埋管及有關儀器、清理模板表面物、刷脫模劑。
（4）砼澆筑：砼強度等級C30、選用甘肅永登中熱525#水泥、砂石料為當?shù)亻_采，配合比如下：W/C=0.40 水：127kg 膠凝材料：318kg 砂：790kg 小石：593kg 中石：593kg 減水劑：（XK-2）1.91kg 引氣劑：（XK-1）0.6381kg 坍落度：11～13cm 砼初凝時間：7～8小時 終凝時間：12～13小時。
選用3臺6 m3砼攪拌車配2臺HBT-60型砼泵入倉。
砼進料位置分別設在模板臺車的頂部及腰部，通過軟管將砼料卸到澆筑部位，軟軸振搗棒振搗。
Ⅰ區(qū)砼施工：（底模45°范圍內(nèi)），砼澆筑接近底模時采用單邊下料人工將料拉到另一邊的施工方法，在每塊底模上開有50×50cm的窗口，另外為方便振搗及排氣，底模還設有15×15cm的振搗孔及直徑為8 mm、間排距為20×20cm的排氣孔，確保底模45°范圍砼澆筑密實。底模45°范圍砼澆筑完后，附壁試振搗器振搗5分鐘。
Ⅱ區(qū)砼施工：（腰線以下）Ⅱ區(qū)砼施工時要求如下：（1）下料時兩邊高差小于1m；（2）小時上升強度小于1m；（3）為確保振搗器與模板間三角區(qū)振搗密實，鋪料厚度不超過30cm。
Ⅲ區(qū)砼施工：Ⅲ區(qū)砼施工時要確保頂拱砼澆筑，減少回填灌漿工程量，封頂采用打“沖天炮”的施工方法，模板頂部設封拱器三個，澆筑完成后，附壁式振搗器振搗5分鐘。
四、質(zhì)量控制
公伯峽施工局實行的“三檢一驗制”，即班組初驗、工區(qū)復驗、施工局終驗、監(jiān)理驗收。原材料進廠經(jīng)過檢驗合格后才可使用，本道工序不合格不能進入下一道工序，在泄洪洞砼施工中，我們把鋼筋安裝位置、焊縫質(zhì)量、模板臺車安裝誤差、臺車表面清理等作為澆筑前質(zhì)量控制的重點，砼澆筑過程中，試驗室現(xiàn)場專人監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)不合格料不允許入倉，監(jiān)倉人員對鋪料厚度、振搗時間等認真監(jiān)測，并作好記錄，澆筑過程中臺車變形觀測專人負責，使整個施工過程處在受控狀態(tài)。
五、模板臺車拆除
直線型模板臺車施工完畢后在出口漸變段拆除，利用系統(tǒng)支護錨桿作為吊點拆除仿模，走出漸變段后由門機拆除。
會議由**同志進行了工作安排部署，對9月下沉工作情況進行了總結(jié)，針對督導過程中存在的問題進行了剖析，指出整改方向和目標，對10月的工作作出了安排，提出了工作要求，要求全體下沉醫(yī)生和村醫(yī)們做好為人民服務的各項工作，讓老百姓真正得到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務，實現(xiàn)小病不出村，提升百姓的幸福感。
**同志針對近期家庭醫(yī)生簽約工作和宣傳、教育工作作出了具體的要求，下沉醫(yī)生和村醫(yī)相互監(jiān)督、相互協(xié)同完成村衛(wèi)生室的各項為民服務工作。
一、加強組織領導，強化責任落實。根據(jù)集團公司、分公司文件要求，中隊高度重視，并結(jié)合實際工作，成立了專項安全隱患排查整治工作領導小組，提前科學謀劃，明確整治重點，細化工作措施，落實安全責任，積極組織路政人員開展了安全隱患排查整治工作，確保整治工作取得實效。
二、加強聯(lián)勤聯(lián)動，深入開展排查。按照支隊和大隊文件要求，認真開展安全隱患排查整治工作。積極與養(yǎng)護部門、高速交警溝通、協(xié)調(diào)，共同形成聯(lián)合安全排查整治機制，對所轄路段全線公路附屬設施、隧道、橋梁及橋下空間進行了“地毯式”排查，對橋涵洞通道亂堆亂放雜物、公路用地內(nèi)傾倒垃圾、放養(yǎng)牧畜、擅自占用公路、公路用地和公路建筑控制區(qū)等各類涉路違法行為進行全面排查，詳細記錄各類安全隱患基本情況、位置、類型等內(nèi)容。經(jīng)排查，共發(fā)現(xiàn)安全隱患3處，隱患類型2處為人為破壞隔離柵，在控制區(qū)內(nèi)割牧，行人上高速等違法行為，1處為轄區(qū)邊溝水渠蓋板下沉，存在安全隱患。
三、加強責任落實，逐點消除隱患。針對排查出的每個安全隱患點，認真分析隱患原因，堅持事實求是，注重實效，突出重點的原則。根據(jù)不同路段特點，隱患類型和中隊實際，制定切實可行的治理方案，為有效整治安全隱患，為全面提升道路通行能力提供安全保障。
【正文】
2020年，蓮塘街道統(tǒng)計中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在街道黨工委的正確領導和區(qū)統(tǒng)計局的具體指導和大力幫助下，圍繞中心、服務大局，堅持依法統(tǒng)計，認真開展統(tǒng)計調(diào)查，全力以赴做好第七次全國人口普查工作，準確、及時地完成了各項統(tǒng)計調(diào)查任務。
一、積極作為，高質(zhì)量完成2019年統(tǒng)計年報、2020年定期報表工作。
統(tǒng)計中心組織企業(yè)開展專項業(yè)務年定報培訓，日常強化走訪企業(yè)督導服務，及時跟蹤催報，確保報表上報及時有效，數(shù)據(jù)準確真實。共完成了各專業(yè)153家企業(yè)（4012張報表）的年報工作、96家企業(yè)（3561張報表）定期報表工作?？陀^反映我街道經(jīng)濟運行情況。
二、扎根一線，下沉社區(qū)，堅守崗位服務疫情防控工作。
為進一步充實基層一線防控力量，打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，按照街道的安排，統(tǒng)計中心全體工作人員下沉鵬興社區(qū)協(xié)助開展疫情防控工作，從2月至5月，全體人員按時到社區(qū)各小區(qū)花園做好崗亭值守、入戶排查、協(xié)助指導住戶注冊申報I深圳、張貼宣傳資料等各項防疫工作，與社區(qū)同事共同堅守防疫第一線，有效緩解了基層一線人手短缺、防疫任務日益加重的壓力。
三、精心組織，全力以赴做好第七次全國人口普查。
1.人口普查是涉及面最廣的一項大型國情國力調(diào)查，七人普調(diào)查結(jié)果事關國家宏觀政策人口政策、產(chǎn)業(yè)政策的精準制定，意義重大，不容有失。統(tǒng)計中心按照要求結(jié)合街道實際情況，有序推進啟動“七人普”工作，組建了街道、社區(qū)兩級普查領導小組及其辦公室，并制定了普查工作計劃，為人口普查工作提供組織保障。
2、加班加點，完成建筑物標繪、劃分小區(qū)、行政資料底冊整理等大量前期準備工作，為摸底、正式普查筑牢堅實的基礎。同時選派街道業(yè)務骨干到龍華參加市級人口普查綜合試點工作，積累工作經(jīng)驗。
3、認真選聘普查兩員。根據(jù)國家七人普方案要求，街道633個普查小區(qū)需要選聘400多名“兩員”，作為普查現(xiàn)場登記工作的具體執(zhí)行者，他們的素質(zhì)和責任心，直接決定著普查數(shù)據(jù)質(zhì)量。街道人普辦及時召集社區(qū)工作站書記開會，在社區(qū)書記和同事們的大力支持下，我街道兩員選聘工作順利完成，共選聘普查員265名、指導員155名。街道人普辦分社區(qū)精心組織全體普查員指導員開展業(yè)務培訓并進行考試，確保培訓質(zhì)量，為人普登記工作打下堅實的基礎。
第一個月主要完成了T3、T2承臺鋼板樁的施工，共計280根。根據(jù)現(xiàn)場工作以及查閱資料，我做出如下總結(jié)：
一、施工前的準備工作
1.平整場地，確定吊車停放位置。
2.鋼板樁碼放整齊，底部墊方木，并與施工位置就近擺放以減少搬運過程中鋼板樁的損壞。
3.用CAD畫好鋼板樁的平面布置圖，確定導向梁尺寸。
二、施工過程中的注意事項
1.應首先確定第一根鋼板樁的位置，第一根鋼板樁距導向梁拐角60cm最佳。
2.為保證第一根樁的雙向垂直度，應在導向梁上焊接限位裝置。
3.垂直度檢測，每打幾根用垂球吊線方式測量，傾斜度過大則必須拔出重打。
4.定期檢查振動錘的電纜、齒輪油以及卡鉗，檢查液壓系統(tǒng)是否能正常運行。
5.工作前檢查發(fā)電機機油、水、柴油，柴油每天做好記錄，避免因沒有燃料而造成發(fā)電機熄火。
6.久打不下時及時停止，避免卡鉗過熱從而與鋼板樁粘接
三、施工過程中出現(xiàn)的問題及解決方式
1.相鄰鋼板樁一起下沉
解決方式：觀察到相鄰鋼板樁開始振動并微微下沉時，及時通知吊車司機停止下放振動錘，并上提一部分，垂球吊線觀察傾斜方向，調(diào)整后再打，若繼續(xù)下沉，則用鋼板樁打孔，挖機牽引解決。
2.鋼板樁與導向梁間距過大
解決方式：用自制工具進行限位控制，口朝外以鋼板樁背全部貼上導向梁為標準，口朝里以咬口距導向梁15cm為標準。間距過大使用挖機抵擋無效時應拔出重打。
3.振動錘卡鉗與鋼板樁粘接
解決方式：用氣割機逐步切除多余鋼板樁，此項工作比較耗時，應在施工過程中注意
，液壓卡鉗由于振動會松動，應及時留意液壓表度數(shù)，壓力低時進行補油。
四、施工安全總結(jié)
1.用電安全：因為現(xiàn)場以發(fā)電機供電為主，發(fā)電機啟動前必須檢查機油、柴油、水是否充足；發(fā)電機停止前必須先關閉用電設備的電源，以防消磁；檢查振動錘電纜時必須切斷電源。
2.機械安全：吊車與挖機易松動部件每日進行檢查;現(xiàn)場人員不要站在機械操作盲區(qū)內(nèi)；吊帶及鋼絲繩即時檢查。
3.人員安全：堅持班前十分鐘安全教育，以及班后安全總結(jié)。交代肯工正確佩戴安全帽；不允許飲酒以及穿拖鞋上班；高空作業(yè)必須系安全帶；禁止高空作業(yè)嬉戲打鬧以及高空拋物；落實好吊車“十不準”工作內(nèi)容；同時中方人員也應起好帶頭表率作用。
4.深基坑臨邊防護：T3承臺已開挖完畢，圍檁內(nèi)撐均已安裝完畢，臨邊護欄、安全標示牌以及夜間探照燈均已安裝完畢；每日進行圍檁位移檢測；重物以及機械盡量或不要在基坑邊緣停留。
五、個人總結(jié)
1.英語水平有待提高，與監(jiān)理溝通仍存在聽不懂某些單詞的情況，專業(yè)詞匯仍需多多學習。
2.專業(yè)學習有待加強，好多基礎的知識都不了解，空閑時間加強學習。
3.內(nèi)業(yè)方面欠缺很大，要多下功夫，內(nèi)外兼修，多向袁總蔡哥陸哥學習。
4.對于現(xiàn)場的管理有待提高，要合理安排工作，不能讓人員和機械空閑，要做到眼中有活。
六、下月工作計劃
1.積極配合拆站工作，現(xiàn)場管理方面多多向秦哥學習。
2.掌握瀝青混凝土生產(chǎn)工藝及流程，復習路基與路面的知識。
3.隨時記錄，已知信息認真梳理，做到心中有數(shù)領導安排的任務保質(zhì)保量完成。
一是帶頭全面摸排。打好疫情防控阻擊戰(zhàn)，人員排查是重點。市總工會30名黨員下沉社區(qū)開展了3輪入戶調(diào)查，全面摸排掌握外地返鄉(xiāng)人員、“四類人員”以及特殊群體信息，逐一建立登記臺賬，真正做到底數(shù)清、不留排查盲區(qū)。疫情發(fā)生以來，走訪排查社區(qū)居民1050余戶，涉及返鄉(xiāng)人員174人，“四類人員”26人，特殊群體88戶，為做好分類管控打下了堅實基礎。
一、日常工作
（1）憑證審核全年完成審核且報銷會計憑證390余份
（2）個稅申報全年完成個稅申報12次，代扣代繳稅額 0.08萬元
（3）票據(jù)管理全年申領A.一般繳款書70張，開具63張，作廢7 張，余陳7張;B.小額定額票據(jù)3本，開具1本，余陳2本，回收金額5000元
（4）工資發(fā)放全年發(fā)放總額1009.56 萬元（包括2019年獎勵性工資）
（5）公積金匯繳全年匯繳總額236.7萬元
（6）醫(yī)保匯繳全年匯繳醫(yī)保金6次，匯繳總額 87 萬元
（7）資產(chǎn)登記全年固定資產(chǎn)登記2 余次，金額67.68萬元
（8）非稅征收全年完成征收145.7957萬元，入庫145.7957萬元
（9）經(jīng)費撥付全年向市財政局提交經(jīng)費申請撥付請示5次，共申請經(jīng)費 1775.55萬元
（10）創(chuàng)文專項資金的申請撥付截至目前，共申請創(chuàng)文專項資金1585萬元，撥付天暢公司進度款920.71萬元
（11）防疫專項資金申請撥付 防疫專項資金缺口部分83.05萬元申請撥付請示已送呈市防疫指揮部，等待批復
（12）楊湖路下水管道費油處置費100萬已完成申請撥付
二、政府采購工作
（1）全年錄入?yún)f(xié)議采購計劃5項，報城管局審批5項，報財政局備案5項；
（2）全年錄入項目采購計劃采購6項，報城管局審批6項，報財政局備案 6項；
（3）全年在湖北政府采購網(wǎng)錄入采購計劃6項，公開采購合同6項
三、其他工作
（一）報表填報
（1）設施處2019年績效目標自評表
（2）設施處2021年部門預算報表的填報
（3）設施處2019年內(nèi)控報表的填報
（4）設施處人員信息表（最新）
（5）設施處2021年預算項目績效目標表
（6）設施處2021年涉企收費項目自評表及調(diào)整意見表
（7）設施處2019年國有固定資產(chǎn)清查報表
（8）設施處2019年非稅收入征收情況自查表
（9）設施處2019年經(jīng)管資產(chǎn)及自然資源國有資產(chǎn)報表
（10）設施處2019年決算報表
（11）設施處2019年財務報告報表
（12）設施處2019年資產(chǎn)產(chǎn)權登記報表
（二）迎檢工作
（1）2021年5月13日至5月18日，市紀檢委駐交通局檢查組一行4人對我處及天暢公司財務情況專項檢查的迎檢工作
（2）2021年8月17日財政投資評審中心一行3人對我處非稅收入應繳財政專戶及票據(jù)使用情況專項檢查的迎檢工作
（3）2021年12月4日城管委新上任財務李洪科長一行兩人來我處2019年五個結(jié)余結(jié)轉(zhuǎn)運維項目的專項檢查
（三）疫情防控工作
從2021年2月14日起至2021年3月24日止，與科室工作人員一起下沉飛鵝社區(qū)，完成防疫值守、封控、服務等工作
（四）創(chuàng)文相關工作
（1）創(chuàng)文迎檢前下沉飛鵝社區(qū)新天地小區(qū)入戶調(diào)查走訪、宣傳政策（2）創(chuàng)文迎檢期間上路巡查（3）創(chuàng)文專項清障行動
（五）防汛工作值守
（六）財務專項檢查工作
從2021年5月6日至5月13日，代城管委完成交通局紀委監(jiān)委檢查組組織的交通局系統(tǒng)財務交叉檢查
（七）城區(qū)人行道專項清障行動
2021年9月18日至20日，參加設施處城南片區(qū)人行道專項清障行動
四、定點扶貧工作
全年下鄉(xiāng)12次，按規(guī)定動作全部完成
五、存在的問題
（1）專業(yè)會計人才匱乏，面臨人才斷檔
（2）市政設施管養(yǎng)范圍擴大，而管養(yǎng)經(jīng)費難以調(diào)增
（3）運維項目運維資料編制不及時，造成審計報告年終遲遲不能出臺
六、2022年工作計劃
在完成日常工作和領導交辦工作的同時，重點完成
（1）2021年非稅收入返還
1、及時總結(jié)功過得失，指導自己未來工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”，營銷人，給予自己表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就成了三十好幾。如不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，很快也會被“長江后浪推前浪”給推掉。
2、實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。營銷科班出身，總結(jié)一年的實踐與自己所學理論相對照，思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果是半路出家，年終總結(jié)可以幫助自己將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
3、與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，它既是互動，更是自我表現(xiàn)和表達。年終總寫好了，客觀的匯報分析一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，或提升或獲得來年更大的銷售政策支持。做得好，但不會借總結(jié)的機會表現(xiàn)自己的，只能是在一邊發(fā)牢騷：“他媽的，做得沒我好卻升得比我快。”
下面以A品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總為范例，簡述年終總結(jié)的結(jié)構和寫作要點：
樣本：
A品牌2005年華南大區(qū)工作總結(jié)
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場。完成了銷售任務，回款同期增長26.68%，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下（年終總結(jié)的寫作應分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結(jié)果的經(jīng)營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據(jù)是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談展望和概念。）： 一、本年度工作總結(jié)
銷售回顧
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，2003年和2004年都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌，并實現(xiàn)23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經(jīng)銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發(fā)了海南市場。海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。）全年銷售數(shù)據(jù)見下表：
（用數(shù)據(jù)說話，做經(jīng)營，對數(shù)據(jù)一定要敏感。公司可能已經(jīng)有了銷售報表，但管理層不會只盯著你的區(qū)域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？費用是否超標？最好是你自己告訴管理層。）
經(jīng)營分析
按年初預算，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%，利潤指標為10%。
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。
為了降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做了兩個方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作了調(diào)整，撤掉了單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從2004年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）見下表：
（表格式匯報，真實可信，用數(shù)據(jù)輔助說明，強化所匯報的內(nèi)容。）
存在問題
華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。
銷售隊伍不穩(wěn)定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。
銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售。這主要由于產(chǎn)品銷售多年，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的了解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）
經(jīng)驗總結(jié)
今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一，銷售瓶數(shù)比蜂花護發(fā)素還多。
對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
1、制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，就要求營業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1.5平方米的店內(nèi)廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯(lián)店內(nèi)就了一個3平方米的護發(fā)素廣告燈箱；
2、大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。
3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期DM促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售。
4、培訓。對促銷員分4期進行了護發(fā)知識和護發(fā)素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業(yè)能力，為向消費者推薦護發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結(jié)之前，可能已經(jīng)讀了其它大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字打杈；如果是集體開會作匯報，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了，還能記住你為了實現(xiàn)銷售的增長，想了不少辦法，做了大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現(xiàn)銷售的突破，這樣例子是很多的。重點在于你是否做了？做了是否總結(jié)匯報？或者是你管轄的某個區(qū)域做了，你是否及時的總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣？工作亮點的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。） 二、2006年銷售工作計劃
銷售計劃
公司要求2006年華南市場比2005年銷售增長15%，依據(jù)目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現(xiàn)狀，華南市場自行設定銷售增長目標為25%，具體見下表：
（以數(shù)據(jù)的方式明確未來一年銷售目標，重點闡述銷售的組成，要實現(xiàn)多少銷售？實現(xiàn)這樣的銷售是由哪些產(chǎn)品組成的？哪個產(chǎn)品是銷售的主要來源？費用重點要投在哪個產(chǎn)品上？用表格的形式比較清晰快速的傳達銷售計劃給管理層，明確的告訴管理層，對明年工作你已經(jīng)了然于胸，既是自信的表現(xiàn)，更是工作能力的展示。）
工作方向
為了實現(xiàn)整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、穩(wěn)定銷售隊伍。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規(guī)范用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納三金；跨省調(diào)入華南市場的人員，一年享受4次探親假，每次連在途9天（含春節(jié)），報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時增加其對公司的歸屬感。
2、銷售渠道下沉，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量達至設定的標準，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對經(jīng)銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮(zhèn)直接將分銷商轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商。（總結(jié)的第一部分提到了影響2005年銷售實現(xiàn)更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己去提出解決方案，這樣才能明確的向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。）
一、2020年就業(yè)工作情況
全縣實現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)4200人，新增轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力5300人，省內(nèi)新增轉(zhuǎn)移3200人，城鎮(zhèn)失業(yè)率為3.5%，就業(yè)形勢保持穩(wěn)定。舉辦創(chuàng)業(yè)培訓班44期，培訓創(chuàng)業(yè)人員1269人，舉辦就業(yè)技能培訓班4期，培訓人員319人；共舉辦線下招聘會27場，線上招聘會9場;發(fā)放貼息貸款1.67億，直接扶持1695人，貸款回收率99.8%。
依托全院設置公共衛(wèi)生服務醫(yī)師團隊和家庭醫(yī)生簽約服務團隊，統(tǒng)一配備便捷的交通工具(含包車)和服務設備。團隊內(nèi)部按村劃分為若干個服務網(wǎng)格，每個網(wǎng)格根據(jù)服務人數(shù)和范圍配備責任醫(yī)生、護士、公衛(wèi)人員，實行責任醫(yī)師網(wǎng)格化管理。廣泛深入社區(qū)，主動上門，全方位展開基本公共衛(wèi)生服務。團隊人員在公衛(wèi)科的兼顧安排下實行預約制，預先安排服務時間，凡是能下沉的適合公共衛(wèi)生服務項目均應下沉到鄉(xiāng)村，確保服務到老百姓。
家庭醫(yī)生簽約服務團隊按行政村設置，每一個行政村設置一個家庭醫(yī)生簽約服務團隊。
二、制度和管理
(一)管理體制
團隊實行分管院長直管和科長具體負責的管理制度，行政上接受分管院長領導，業(yè)務上通過公共衛(wèi)生科長兼顧安排。
(二)醫(yī)院、公共衛(wèi)生科一體化管理制度
(1) 醫(yī)院對團隊行使行政管理權，包括人事管理、財務管理、藥品管理、業(yè)務培訓、考核賞罰、信息化和后勤保障等，并進行檢查。
(2)公共衛(wèi)生科團隊的耗材由醫(yī)庫房同一調(diào)度。
(3)推行雙向轉(zhuǎn)診制度。簽訂雙向轉(zhuǎn)診協(xié)議，提供便捷、連續(xù)、優(yōu)良的服務。
(三)業(yè)務培訓制度
(1) 公共衛(wèi)生科定期組織隊長和隊員的培訓
(2)團隊隊長負責組織實施培訓;團隊內(nèi)開展日常業(yè)務討論，共同解決工作中碰到的重點、難點題目;并開展業(yè)務學習，培訓訓公衛(wèi)知識，提高團隊成員的綜合業(yè)務水平。
三、職責和任務
(一)團隊職責
1、主動做好鄉(xiāng)村的溝通調(diào)和工作，組織本團隊成員認真完成基本公共衛(wèi)生工作。
2、定期開展團隊的工作總結(jié)并進行點評，并對存在的問題進行分析、整改，高效有序地展開工作。
3、督促促團隊成員嚴格執(zhí)行服務規(guī)范，防止差錯事故發(fā)生。安排團隊成員輪番參加各項培訓，改善工作態(tài)度和方法。 4、對團隊工作中出現(xiàn)履行職責不到位、下達的任務不完成，弄虛作假、失職、瀆職等行為而釀成的醫(yī)療責任事故、重大傳染病爆發(fā)、疫苗接種差錯事故、群眾負面影響等負主要責任，并直接與績效工資掛鉤。
(二)工作任務
(1) 公共衛(wèi)生服務
1、應急防控
①做好傳染病人和接觸者的流調(diào)、居家隔離等工作，展開疫點處理和漏報調(diào)查等。
②展開轄區(qū)內(nèi)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的信息搜集、報告、分析、參與調(diào)查和處理。傳染病相干信息登記和報告正確率、及時率和處置率達100%。
③展開衛(wèi)生應急知識宣傳，包括避災防震、煤氣中毒防范、家庭自救等應急知識的演示、教育工作。
2、預防接種
開展預防接種工作，做好預約登記，擴大對流動兒童的主動搜索。
3、慢性病防治
①及時為居民建立真實的電子健康檔案。
②對轄區(qū)內(nèi)高血壓、糖尿病、腦卒中、冠心病、腫瘤患者實施規(guī)范的動態(tài)管理，定期跟蹤隨訪，隨訪結(jié)果及時錄進計算機實行動態(tài)管理并保存紙質(zhì)的簽名隨訪記錄。
③每年展開轄區(qū)居民家庭保健活動。
④按規(guī)定對老年人和高危人群進行隨訪和干預。
4、健康教育與健康促進
①每月在社區(qū)為居民開展健康教育講座1次以上，重點做好衛(wèi)生應急，重大傳染病、高血壓、糖尿病、惡性腫瘤和食品中毒等防治知識的宣傳。
②在醫(yī)院宣傳欄制作防病知識?？?。
③發(fā)放健康宣傳資料。
④深入特定場所進行傳染病、職業(yè)衛(wèi)生、心理健康、亞健康等方面的宣傳教育。
5、康復管理 配備展開康復服務的基本設施和專兼職技術職員，進行康復期病人隨訪和康復服務。
6、婦幼保健管理
①新婚隨訪每兩月1次。
②催促早孕婦女建立《圍產(chǎn)期保健卡》，產(chǎn)后訪視2次以上。
③每兩年協(xié)助展開1次婦女病普查，婦科腫瘤隨訪率90%。
④每季度展開1次生殖保健知識講座。
⑤展開5歲以下兒童生命監(jiān)測，新生兒訪視3次以上。
⑥展開計劃生育避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育等指導與咨詢。
⑦建立育齡期、更年期婦女、0-6歲高危兒童健康管理檔案，實行規(guī)范化管理。
7、家庭醫(yī)生簽約服務
家庭醫(yī)生簽約服務團隊簽約服務覆蓋率達30%，重點人群簽約覆蓋率60%以上，建檔立卡貧困人口簽約服務與健康體檢率均達100%
四、績效和考評
1、團隊在完成任務的條件下，其績效由醫(yī)院統(tǒng)一考核，獎勵分配應向“苦、臟、累、險”崗位傾斜，醫(yī)院要適當加大團隊考核分值權重，體現(xiàn)勤勞多得、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得、奉獻多得的分配原則，團隊中表現(xiàn)突出者可高于醫(yī)院分配人均水平的10%-20%發(fā)放，醫(yī)院在考評和分配中要充分聽取隊長的意見。
總結(jié)框架
(一)
緊扣“兩抓年”，項目攻堅有力推進
立足“文旅路”，小縣風姿漸入佳境
奏好“振興曲”，農(nóng)業(yè)農(nóng)村加快發(fā)展
圍繞“惠民生”，社會事業(yè)持續(xù)優(yōu)化
落實“三服務”，自身建設突出新?lián)?/p>
凝心聚力抗疫情，全力以赴做好防控
聚焦項目大突破，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁
凝聚發(fā)展大合力，加快鄉(xiāng)村振興步伐
堅持環(huán)境大提升，彰顯美麗鄉(xiāng)村活力
堅持成果大共享，推進民生事業(yè)發(fā)展
堅持有為大擔當，加強政府自身建設
(二)
立足“專+精”，走出了一條專業(yè)化的發(fā)展道路
立足“選+培”，走出了一條差異化的發(fā)展道路
立足“深+熟”，走出了一條屬地化的發(fā)展道路
立足“強+大”，走出了一條規(guī)?；陌l(fā)展道路
立足“管+控”，走出了一條集約化的發(fā)展道路
立足“嚴+細”，走出了一條效益化的發(fā)展道路
(三)
以突出特色增亮點之功，收市場營銷“出眾”之效
以聚力攻堅破難點之功，收項目建設“出優(yōu)”之效
以持之以恒聚焦點之功，收提質(zhì)增效“出色”之效
以統(tǒng)籌兼顧抓重點之功，收全面建設“出彩”之效
(四)
半年來，我們敢擔當勇攻堅，主要指標穩(wěn)步增長，展現(xiàn)了積極作為
半年來，我們穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構，經(jīng)營實力逐步增強，提供了發(fā)展方案
半年來，我們抓現(xiàn)場強管控，項目建設有序推進，貢獻了集體力量
半年來，我們控風險提質(zhì)效，經(jīng)濟運行平穩(wěn)受控，確保了和諧穩(wěn)定
半年來，我們優(yōu)機制促改革，企業(yè)管理不斷提升，塑造了競爭優(yōu)勢
半年來，我們樹品牌惠民生，黨建群團共建共享，激發(fā)了干事活力
(五)
明確重點、思想引領，把政治建設擺在首位
圍繞重點、履職擔當，把監(jiān)督職責落到實處
緊盯重點、正風肅紀，把全面從嚴治黨引向深入
(六)
筑牢“主陣地”，讓思想教育“實”起來
暢通“主動脈”，讓戰(zhàn)斗堡壘“強”起來
錘煉“主力軍”，讓模范作用“亮”出來
把牢“主動權”，讓管黨治黨“嚴”起來
(七)
以提升向心力為導向，推動思想建設展現(xiàn)新氣象
以提升組織力為重點，推動基礎建設邁上新臺階
以提升戰(zhàn)斗力為目標，推動隊伍建設實現(xiàn)新突破
以提升凝聚力為核心，推動廉政建設開創(chuàng)新局面
(八)
著眼“培根鑄魂”，理論武裝工作不斷深化
聚焦“網(wǎng)上網(wǎng)下”，意識形態(tài)管理持續(xù)加強
抓實“有禮”，精神文明建設鞏固拓展
深耕“惠民理念”，文化文藝工作繁榮發(fā)展
(九)
堅持政治站位，強化制度引領，盤活疫情防控“一盤棋”
堅持關口前移，整合資源要素，做細全域排查“一本賬”
堅持靶向施策，下沉一線攻堅，織密聯(lián)防聯(lián)控“一張網(wǎng)”
堅持統(tǒng)籌兼顧，狠抓復工復產(chǎn)，提速經(jīng)濟發(fā)展“一體化”
(十)
政治建設“鑄魂”
疫情防控“硬核”
組織生活“凝心”
理論實踐“同步”
聯(lián)建幫扶“聚力”
(十一)
企業(yè)發(fā)展在把關定向中提質(zhì)增效
項目建設在精準服務中有序推進
黨建工作在強基固本中得到加強
思想文化在宣傳引領中凝心聚力
廉潔建設在立規(guī)肅紀中縱深推進
群團工作在和諧共建中彰顯活力
(十二)
市場營銷的新路徑逐步清晰、推進有力
項目建設的基本面總體受控、后勁充足
經(jīng)濟運行的支撐力全面優(yōu)化、活力增強
基礎工作的夯實度持續(xù)加強、成效明顯
黨群工作的重要性全面彰顯、充分弘揚
(十三)
堅守“穩(wěn)增長”主線，增強企業(yè)發(fā)展動力
突出“優(yōu)管理”重點，提升企業(yè)發(fā)展能力
聚焦“提效益”目標，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力
注重“夯基礎”任務，促進企業(yè)發(fā)展實力
(十四)
突出特色增亮點，市場營銷成效顯著
聚力攻堅破難點，項目建設可控有序
持之以恒聚焦點，提質(zhì)增效步履平穩(wěn)
刀刃向內(nèi)通堵點，基礎工作不斷夯實
統(tǒng)籌兼顧抓重點，全面建設持續(xù)加強
(十五)
聚焦市場優(yōu)化破困局，突出“結(jié)構+質(zhì)量”
聚焦生產(chǎn)攻堅穩(wěn)增長，突出“做實+受控”
聚焦提質(zhì)增效求突破，突出“品質(zhì)+效益”
聚焦夯實基礎促發(fā)展，突出“引領+助力”
(十六)
舉旗幟，抓好理論武裝，打牢推動發(fā)展的思想基礎
聚民心，抓好思想教育，集聚拼搏奮進的精神動力
育新人，抓好隊伍建設，開創(chuàng)宣傳工作的嶄新局面
興文化，抓好活動開展，打造更具特色的文化品牌
展形象，抓好外宣工作，展現(xiàn)積極向上的良好形象
(十七)
細謀一分，以最高站位邁出步子、打?qū)嵉鬃?/p>
攻堅一線，以創(chuàng)新創(chuàng)城激發(fā)活力、提速發(fā)展
深耕一層，以四大體系優(yōu)化環(huán)境、擴能提質(zhì)
(十八)
忠誠擔當，在疫情防控中勇立潮頭
履職盡責，在基層黨建中爭唱主角
全力以赴，在復工復產(chǎn)中豎起標桿
刀刃向內(nèi)，在廉政建設中重敲警鐘
(十九)
從“深”發(fā)力，全力提升經(jīng)營規(guī)模質(zhì)量
從“嚴”管控，全力提升創(chuàng)效創(chuàng)譽水平
從“細”謀劃，全力提升經(jīng)濟運行質(zhì)量
從“新”著力，全力提升發(fā)展綜合實力
(二十)
高標準當好參謀助手，政務保障展現(xiàn)新作為
