時間：2022-10-12 09:22:31
序論：速發(fā)表網(wǎng)結合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇產(chǎn)品推廣計劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)！在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點！
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
公司最新開發(fā)的**產(chǎn)品涵蓋了財務、供應鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應用解決方案。在*年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶，如**、**、**、**等多種業(yè)務。
在**領域，通過實施**、**等項目，形成了一套完整的**行業(yè)應用解決方案。根據(jù)**提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對**初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。
二、公司簡介
**公司創(chuàng)立于**年*月*日，前身為“***”，**年轉辦為“**公司”。**年發(fā)展為“**公司”，**年改為**公司。擁有**最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。**有限公司是**開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。**居國內(nèi)同行業(yè)前*位，**銷量全國第*，**產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前*位。**公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于**年起開始開發(fā)**，在*年的時間內(nèi)，走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
公司總部設有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業(yè)務與管理部門，在全國建立了**余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工**多人，總部**多人，其中專職開發(fā)人員**多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展**產(chǎn)業(yè)，推進**現(xiàn)代化”。公司目標是“***、***”。
三、公司承接此項目的優(yōu)勢
（一）整體優(yōu)勢
1.綜合實力最強。**公司是中國最大的**公司，也是中國最大的**廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之*。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)**人，其中專職開發(fā)人員*多人，在**上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達*萬平方米、全智能型的**大廈，是中國目前**產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級**計劃項目承擔單位，**市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在*年的時間里，公司專致于在**領域發(fā)展，并在*萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應用模型。在**行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)**、**、**等的合作，形成了完整的**企業(yè)解決方案。
3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務，確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平，公司按照**標準，建立了質(zhì)量保證體系，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務”。公司的質(zhì)量目標是：“產(chǎn)品無故障，服務無投訴”。**年*月*日，已通過了***認證機構的全面認證，**年，公司成功導入**服務質(zhì)量體系認證。
（二）開發(fā)優(yōu)勢
1.優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家**企業(yè)博士后流動站、；從開發(fā)的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2.成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合**的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。
3.先進的技術。公司根據(jù)目前**技術的最新發(fā)展趨勢，充分利用**技術，在本項目中采取**結構，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。
4.良好的開發(fā)環(huán)境。位于**上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達*萬平方米的**大廈，可容納**人同時辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。
5.與其他公司的合作。公司與**、**、**等公司結成了戰(zhàn)略伙伴關系，雄厚的開發(fā)實力、成熟的應用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯(lián)手，將在中國**領域產(chǎn)生深遠的影響。
（三）服務優(yōu)勢
1.服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。
2.服務網(wǎng)絡。公司除**家地區(qū)分公司外，全國商的總數(shù)已達到**家，全國授權技術支持中心**家，授權培訓中心**家。全國所有省會城市和主要地市都建起了**的營銷服務網(wǎng)點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。
3.服務手段。除傳統(tǒng)的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網(wǎng)絡化的遠程支持與服務系統(tǒng)。
（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢
1.軟件的適用性和實用性強。在*多年時間和*萬用戶群的基礎上，**公司積累了豐富的開發(fā)和應用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統(tǒng)。
2.技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網(wǎng)絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應，實時實地解決問題。
產(chǎn)品開發(fā)本地化。
1.宏觀方面
“十一五”期間自貢旅游經(jīng)濟快速增長。2009年全市實現(xiàn)旅游收入65.57億元，相當于當年GDP的12.1%；2010年實現(xiàn)旅游收入大體上比2005年增長218%。形成了南國燈城、夢幻燈會、地質(zhì)公園、井鹽文化、鹽幫美食五大旅游亮點。與此同時，旅游紀念品的市場銷售占整個旅游購物市場的比重也日益攀升，但是，鹽都自貢市的部分旅游商品的同比銷售明顯落后于旅游業(yè)的整體發(fā)展(約60%的收入都是旅游景區(qū)的門票),這一問題引起各級政府、企業(yè)及各界人士的廣泛關注。從總體來看,自貢旅游業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量均低于全省平均水平。在相當一段時期內(nèi)，自貢市旅游業(yè)的發(fā)展不僅落后于“三州”地區(qū)和綿陽、攀枝花等城市，在發(fā)展勢頭上還被雅安、德陽、宜賓和廣安等城市超過。
2.微觀方面
鹽都旅游業(yè)除了在自身的特色旅游資源上做文章以外，更多的是依靠其所帶來的經(jīng)濟效益來維持和加速鹽都自貢的旅游業(yè)發(fā)展，而旅游特色產(chǎn)品的發(fā)展則存在很大不足。旅游特色產(chǎn)品一般是指具有旅游吸引力并能夠體現(xiàn)人類文化內(nèi)涵的自然因素、人文因素的總和，是當?shù)氐娜嗣駷檫m應自然環(huán)境、滿足物質(zhì)生活、精神生活的需要而長期形成的文化積淀，它包括了自然環(huán)境、物質(zhì)生活、社會風氣、文化傳統(tǒng)和民俗風情等等多種。旅游紀念品在帶來經(jīng)濟效益的同時，也作為旅游資源的載體，無形地對其進行宣傳和推廣。鹽都特色旅游產(chǎn)品蘊藏著巨大的商機，就其獨特性、觀賞性、實用性而言，它不僅可以豐富紀念品的品種，而且能提高市民文化鑒賞能力與審美能力。但市場上卻很少有這樣的銷售點與廠家。要保護和發(fā)展鹽都自貢特色的文化藝術，最實際且行之有效的辦法就是將其變?yōu)榫哂刑厥庖饬x的商品推向市場，更好地推動全市旅游紀念品市場的發(fā)展。
二、發(fā)展鹽都特色旅游產(chǎn)品面臨的問題與原因分析
近幾年鹽都旅游業(yè)雖然取得了較快發(fā)展，但特色旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)還存在發(fā)展不足、投入不足、后勁缺乏的突出的嚴重問題，與快速增長的旅游經(jīng)濟相比呈現(xiàn)出諸多矛盾，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.特色旅游產(chǎn)品未能體現(xiàn)其地域人文特色現(xiàn)有的旅游文化產(chǎn)品對游者提供的文化感染力和滲透力不夠；旅游項目幾乎還沒有形成對文化資源的深度開發(fā)，旅游消費的回味不足；旅游文化資源開發(fā)尚處于初始階段，文化品牌亟待形成；文化資源的開發(fā)不盡科學合理、有序，沒有形成大旅游的格局。
2.旅游事業(yè)發(fā)展迅猛與旅游紀念品發(fā)展過程緩慢的矛盾
作為一座擁有千年悠久文明的歷史文化古城，鹽都積淀了中國最重要的文化元素和民俗特色：億萬年恐龍之謎、兩千年鹽業(yè)薈萃、八百年彩燈文化的“大三絕”冠絕中外(自貢大“三絕”)以及扎染、龔扇、剪紙(后三者俗稱自貢小“三絕”)等，每一項工藝都蘊含旅游紀念品的無限商機。但由于紀念品市場一直缺乏宏觀調(diào)整和規(guī)范，鹽都跟其他旅游城市一樣，缺乏有實力的龍頭企業(yè)，旅游企業(yè)普遍軟、小、弱、差，抗擊市場風險力不強。
3.旅游者購買精品動機與市場上商品粗制濫造的矛盾
游客購買旅游紀念品的偏好，從其求購欲望、購買習慣、考慮目的等分析，隨意性的因素最大。雖其動機各異，或贈送親朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實用，但無論哪種動機，都要求購買的旅游紀念品具有精致、新奇、靈巧、實用的特色，展現(xiàn)其地域特色的藝術魅力和紀念意義，具備實用價值或收藏效果。鹽都缺乏大眾化的旅游商品，對特色旅游商品的設計研究不足，旅游商品粗制濫造，質(zhì)量良莠不齊，價格不合理，特色不突出，產(chǎn)品開發(fā)滯后，缺乏具有特色的旅游購物街區(qū)和旅游商場。上述矛盾的根本原因在于地方政府統(tǒng)籌發(fā)展力度不夠，旅游管理體制創(chuàng)新不夠，旅游投入不足，支持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的財稅、金融、信貸、土地等優(yōu)惠的和可操作性的政策以及吸引多種資本進入旅游開發(fā)的措施不足。對于鹽都特色旅游產(chǎn)品的開發(fā)和培育缺乏一個長遠的發(fā)展規(guī)劃；缺乏一個權威的協(xié)調(diào)機制；對于鹽都特色旅游產(chǎn)品的開發(fā)缺乏融資平臺，缺乏從市場、資金、服務等多方面的指導和扶植；政府導向性投入少，相關資金整合不夠，社會資金特別是民營資金和有實力的大業(yè)主介入鹽都特色旅游產(chǎn)品的開發(fā)乏力，缺乏對違規(guī)行業(yè)的打擊力度；也缺乏一個危機感、責任感。
三、發(fā)展鹽都特色旅游產(chǎn)品的對策探討
1.大力推進重大旅游項目建設
(1)要規(guī)劃建設旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)，充分利用全市恐龍化
石資源富集的優(yōu)勢，結合大山鋪一帶交通便利的條件，集中整合打造鹽、龍、燈三大旅游資源品牌，規(guī)劃建設休閑旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造大型恐龍王國主題公園。(2)要建設鹽療養(yǎng)生度假休閑基地、建設鹽鹵浴、高爾夫球場、度假酒店，形成高品位度假休閑區(qū)。(3)繼續(xù)推進南國燈城建設，堅持新城與老城結合、固定與變化結合、傳統(tǒng)與現(xiàn)代結合、園內(nèi)與園外結合的原則，繼續(xù)加強南國燈城打造，辦好國際恐龍燈會，提高檔次，發(fā)展彩燈產(chǎn)品，做強做大彩燈產(chǎn)業(yè)。(4)要建設彩燈民俗風情街(鎮(zhèn))。保護性開發(fā)特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并與鹽文化、燈文化、古鎮(zhèn)文化相結合，將特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設成為彩燈民俗文化風情街鎮(zhèn)。
2.積極探索“政府引導、企業(yè)經(jīng)營、市場運作”的運作模式
“政府引導”，是指在特色旅游產(chǎn)品經(jīng)濟的發(fā)展中，政府要先行規(guī)劃，明確旅游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)功能定位，按功能劃分與產(chǎn)業(yè)重點進行開發(fā)建設，實現(xiàn)特色旅游產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展；“企業(yè)經(jīng)營”，是在特色旅游產(chǎn)品發(fā)展中，要實行公司制運作，并成為“獨立經(jīng)營、承擔風險、自負盈虧”的市場投資主體；“市場運作”，即公司人員由公司自行公開招聘競爭上崗，激活用人機制。對政府授權委托公司運營的國有資產(chǎn)，應由公司通過市場化運作模式，實現(xiàn)投入產(chǎn)出平衡并增值。
3.以鹽都特色拓寬發(fā)展領域
上海――近日，全球領先的汽車與智能駕駛技術和服務供應商博世正式在中國市場推出了全新激光焊接單鉑金火花塞產(chǎn)品。該款新品采用博世獨有的360度連續(xù)激光焊接技術，在提高火花塞的耐久性的同時延長使用壽命。此外，極細的中心電極設計，進一步提升了火花塞點火性能，用以滿足日趨小型化的新型發(fā)動機技術。
隨著日益嚴苛的排放法規(guī)與油耗標準的實施，減小發(fā)動機排量、采用渦輪增壓技術或燃油直噴技術來實現(xiàn)發(fā)動機小型化已然成為當前內(nèi)燃機技術主要的發(fā)展趨勢。這就意味著對于火花塞技術的要求變得越來越高。愈發(fā)緊湊的發(fā)動機設計致使空燃比更稀，同時機壁變厚，燃燒室內(nèi)的壓力更高。在此基礎上，火花塞更細更長成為必然趨勢，以保證更精確的點火位置和電極間隙，并能有效降低室內(nèi)點火電壓。
憑借在汽車發(fā)動機技術領域超過129年的專業(yè)積累，博世得以更快更好地適應和調(diào)整新趨勢下的產(chǎn)品更新?lián)Q代。此次推出的全新激光焊接單鉑金火花塞正是博世根據(jù)目前發(fā)動機技術的應用趨勢進行產(chǎn)品擴充的最新成果，將主要面向國內(nèi)中端汽車零部件的售后市場。此外，隨著新單鉑金火花塞的推出，博世已經(jīng)形成了完整的火花塞產(chǎn)品線，全面覆蓋中高端以及經(jīng)濟型產(chǎn)品，適用于所有主流車型，以滿足不同的客戶需求。
全新激光焊接單鉑金火花塞采用博世最新原廠生產(chǎn)技術，以達到最優(yōu)匹配和最佳性能。作為此次新品的最大亮點，新單鉑金火花塞采用博世獨有的360度連續(xù)激光焊接技術，使中心電極材料緊密結合，拒絕高溫熔斷。良好的抗氧化性和極高的熔點溫度，讓電極間隙在整個火花塞的使用過程中，保持不變，提高耐用性并延長使用壽命。錐形側電極設計，幫助火核放大，使燃燒更充分并提供更多能量，同時減少排放更趨環(huán)保。此外，新單鉑金火花塞還具有自凈功能，解決了長期存在的因火花塞積碳而導致的點火失敗問題，使發(fā)動機啟動更加順暢。
自1902年博世被授予高壓電磁點火式火花塞的發(fā)明專利至今的110余年間，豐富的經(jīng)驗加上與汽車生產(chǎn)廠家的緊密合作，使博世成為世界領先的火花塞原廠配套及售后市場的供應商，博世火花塞被全球大部分著名的汽車制造商選為原廠標準配置。博世火花塞根據(jù)產(chǎn)品線的不同，可分為經(jīng)濟型、標準型、單鉑金、雙鉑金及雙銥金系列。其中，雙銥金火花塞是目前全球唯一一款在中心電極和側電極中都含有銥金的銥金火花塞，可實現(xiàn)極佳的壽命和性能表現(xiàn)。
目前,電子產(chǎn)品制造業(yè)工業(yè)軟件應用涉及到:作業(yè)工具、設計工具、性能仿真、數(shù)字工藝、生產(chǎn)仿真、異地協(xié)同、知識共享、物料編碼、元器件庫、安全保密、項目管理、流程管理、成本管理、計劃管理、物料跟蹤、質(zhì)量控制、后勤保障、財務管理、采購管理、銷售管理、系統(tǒng)集成等方方面面。它們大都集中在產(chǎn)品設計、工藝設計和生產(chǎn)管理部門。主要應用手段有:文檔電子化、數(shù)據(jù)電子化、流程電子化、業(yè)務信息化、企業(yè)信息化五個層次。
電子產(chǎn)品制造行業(yè)應用的典型工業(yè)軟件有:EDA軟件(電子設計自動化軟件)、ECAD軟件(用于電子產(chǎn)品設計的CAD軟件)、PDM/PLM軟件(用于設計流程控制與產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)、EDFM/EDFA(電路設計可加工/可裝配性審查軟件,用于投產(chǎn)前對電路設計可加工/可裝配性審查)、電子產(chǎn)品生產(chǎn)管理與控制信息化軟件。
電信業(yè)
軟件應用融入所有流程
目前,軟件應用已經(jīng)融入了電信運營業(yè)所有的層面,并為其創(chuàng)新提供了最大的可能性。軟件應用幾乎貫穿在技術創(chuàng)新的方方面面。從網(wǎng)絡建設到業(yè)務系統(tǒng)建設,每一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都是以軟件技術平臺為基礎。
首先是快速決策的信息支持。建立高效的、基于IT應用的管理體系,便于為決策提供必需的、日常的信息支持,并實現(xiàn)信息共享和部門之間的快速協(xié)作。
其次是業(yè)務與管理信息的有機結合。通過軟件應用,將業(yè)務流程、管理流程和信息實現(xiàn)有機結合,以滿足業(yè)務和管理需求,提高效率。
第三是改進服務流程并加強管理。結合不同業(yè)務單元的系統(tǒng),借助軟件應用對服務流程進行改進或再造,提高成功率,縮短時間,減少錯誤和成本,同時實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的共享和連接。
第四是實現(xiàn)客戶信息的統(tǒng)一有效管理。借助軟件應用對客戶信息進行統(tǒng)一集中收集和管理,為市場營銷、客戶關系管理提供強有力的信息支持,以增強公司營銷和服務能力。
第五是改善內(nèi)部控制和公司治理。將軟件應用貫徹到業(yè)務和管理流程中去,規(guī)范內(nèi)部管理,提高管理的透明度,使經(jīng)營和管理活動在公司的掌控之下,提升公司治理水平。
第六是提高工程計劃準確率,降低存貨與成本。通過加強工程項目的計劃性、預算管理和物資管理,提高供應物資預測和管理的準確率,規(guī)范管理流程,以降低存貨、節(jié)約成本。
電力業(yè)
軟件應用由操作層向管理層延伸
電力行業(yè)是技術密集和裝備密集型產(chǎn)業(yè),中國電力系統(tǒng)的工業(yè)軟件應用從20世紀60年代起步,最初主要集中在發(fā)電廠和變電站自動監(jiān)測/監(jiān)制方面;20世紀80～90年代開始進入電力系統(tǒng)專項業(yè)務應用,涉及電網(wǎng)調(diào)度自動化、電力負荷控制、計算機輔助設計、計算機仿真等領域的使用;20世紀末,電力行業(yè)的工業(yè)軟件進一步發(fā)展到綜合應用,由操作層向管理層延伸,各級電力企業(yè)建立管理信息系統(tǒng),實現(xiàn)管理信息化。典型應用如國家電網(wǎng)公司的“SG186”工程、浙江電力的ERP系統(tǒng)。
鋼鐵業(yè)
管理軟件、制造執(zhí)行軟件集成增強抗風險力
軟件技術和產(chǎn)品廣泛應用是鋼鐵企業(yè)強身健骨的必要手段。
第一,開拓市場的重器。首先,隨著高端產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品在企業(yè)的增加,建立產(chǎn)銷一體系統(tǒng)成為很多鋼鐵企業(yè)的任務。管理軟件、制造執(zhí)行軟件、過程控制軟件的聯(lián)動,實現(xiàn)了鋼鐵企業(yè)的“產(chǎn)銷一體、管控銜接”。
第二,降本增效的利器。在原材料、運輸費用紛紛漲價,國際國內(nèi)鋼材價格低位徘徊的嚴峻形勢下,鋼鐵企業(yè)的制造成本占完全成本的比重迅速上升,企業(yè)的利潤空間狹小。因此,企業(yè)經(jīng)營者希望動態(tài)、及時地獲知工序成本和產(chǎn)品成本,以便及時調(diào)整銷售策略。要做到這一點就必須保證生產(chǎn)制造與其他業(yè)務特別是和財務的集成,制造執(zhí)行軟件和管理軟件的結合應用勢在必行。
第三,技術進步的提升器。鋼鐵企業(yè)中,新產(chǎn)品的研制,用戶個性化工藝路線設計,各道生產(chǎn)工序的自動控制,成材率、利用率、噸鋼能耗等各種技術經(jīng)濟指標的提升,軟件技術和產(chǎn)品的應用在其中都扮演了重要的利好角色。冶鑄軋一體化的制造執(zhí)行軟件的應用,以及與管理軟件的無縫銜接,不但規(guī)范了中間制品的檢驗化驗,穩(wěn)定地提高了產(chǎn)品質(zhì)量,而且能夠改善熱送熱裝工藝。
汽車業(yè)
集團管理軟件實現(xiàn)精益生產(chǎn)
汽車業(yè)從研發(fā),到制造、銷售,每個環(huán)節(jié)都離不開軟件技術和產(chǎn)品的滲入,數(shù)字汽車是汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的源泉。
首先,利用軟件技術提升研發(fā)水平。在汽車研發(fā)環(huán)節(jié)中,充分利用成熟的CAD、CAM等應用軟件,可以降低研發(fā)成本、加速設計過程。
第二,精益生產(chǎn)降低制造成本。在汽車制造環(huán)節(jié),不管是汽車零部件,還是整車生產(chǎn),都要貫徹精益生產(chǎn)的思想。在精益生產(chǎn)的情況下,倉庫中有準確的位置坐標,整車廠車間也有明確的工序坐標,各工序同時又能準確地提出幾點幾分需要那些物料,物料供應準時化進行,現(xiàn)場絕無大量原料及中間半成品,生產(chǎn)處于同步化、均衡化狀態(tài)。通過全面應用企業(yè)管理、供應鏈管理、客戶關系管理等軟件技術和產(chǎn)品,實現(xiàn)集團管理系統(tǒng)的實施,達到了精益生產(chǎn)的目的。
第三,構建網(wǎng)絡化銷售體系。汽車企業(yè)除了利用供應鏈管理軟件,提高產(chǎn)品流通效率外,商業(yè)智能、RFID等軟件都將在汽車銷售環(huán)節(jié)中得到很好應用。
紡織業(yè)
軟件推動自主創(chuàng)新
我國紡織工業(yè)將以增強產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力為核心,以提高科技貢獻率來化解行業(yè)發(fā)展瓶頸,軟件技術和產(chǎn)品的日益廣泛應用將在其中發(fā)揮重要作用。
通過集成SCM、CRM、ERP等配套的企業(yè)管理軟件,實現(xiàn)了全供應鏈管理,已經(jīng)在許多企業(yè)得到全面實施。
利用設計與設計信息管理、計算機輔助制造、生產(chǎn)過程工藝信息管理和企業(yè)管理、營銷網(wǎng)絡等軟件建立一體的通用系統(tǒng)平臺,可實現(xiàn)紡織企業(yè)資源的綜合利用。它可以和企業(yè)管理系統(tǒng)、營銷網(wǎng)絡聯(lián)為一體,達到協(xié)同管理的目的,并可基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡,實現(xiàn)與外界資源的有效共享。
近年來,我國紡織業(yè)的高速發(fā)展帶動了設備改造,為MES軟件應用帶來契機。先進的紡紗織布設備都配置了數(shù)據(jù)在線采集裝置,并大多配有計算機監(jiān)測軟件。這樣,一方面解決了長期困擾紡織行業(yè)的生產(chǎn)設備數(shù)據(jù)自動采集問題,也為企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)制造管理自動化提供了基礎條件。
裝備制造業(yè)
CAx軟件切入全生產(chǎn)流程
裝備制造行業(yè)的主要流程為產(chǎn)品的市場開發(fā)、產(chǎn)品的創(chuàng)新設計、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品的銷售及服務,是一個從市場到市場的循環(huán)。少數(shù)企業(yè)從事成品生產(chǎn),大多數(shù)企業(yè)從事中間產(chǎn)品、零配件產(chǎn)品以及資本物品的生產(chǎn)。由于裝備制造業(yè)產(chǎn)品工藝復雜、制造過程長、產(chǎn)品及物料品種規(guī)格多、管理困難且復雜,因此也是軟件產(chǎn)品和技術應用的發(fā)源地,ERP、CRM、SCM、BI、OA無一不是首先在機械制造業(yè)得到廣泛應用的。
我國裝備制造業(yè)信息化取得了一定成績,尤其CAx(CAD/CAE/CAM/CAPP……)軟件的應用有明顯成效;ERP的應用在企業(yè)中也已有相當?shù)谋壤?/p>
裝備制造業(yè)信息化的未來重點是以集成軟件框架為基礎,將工業(yè)軟件工具與標準、規(guī)范、信息、知識等與業(yè)務流程充分融合,形成軟裝備,建立數(shù)字化能力平臺。
船舶業(yè)
設計軟件至關重要
船舶建造具有多工種交叉作業(yè)、工序復雜、小批量、多品種、單位產(chǎn)品價值高、不可試制等特點。目前各骨干船廠均建立了三維設計系統(tǒng)。南、北兩大集團由各骨干船廠自行研發(fā)適合企業(yè)自身的造船管理系統(tǒng),重點在于生產(chǎn)計劃管理和物料計劃管理兩個方面。
未來,軟件技術和產(chǎn)品在船舶業(yè)的應用趨勢為:第一,三維的設計技術和網(wǎng)絡虛擬制造技術。由于未來船舶的訂單批量小,首制船成本的控制將至關重要,因此設計精度至關重要。
第二,造船管理軟件。如MRPⅡ、ERP等管理軟件會在造船企業(yè)中推廣。
第三, PDM、PLM等產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系軟件將得到突出的應用。
第四,隨著總裝造船的深化,大型造船企業(yè)的戰(zhàn)略供應商將會越來越多,供應鏈管理軟件將得到較好應用。
第五,商務智能(BI)軟件將隨著造船管理水平的提高而逐步引入到造船企業(yè)中來,從而使造船企業(yè)成為智能化的制造系統(tǒng)。
輕工業(yè)
軟件貫穿產(chǎn)業(yè)鏈
“十五”期間,我國根據(jù)當時輕工業(yè)企業(yè)信息化的狀況,提出“三分”(分行業(yè)、分層次、分步驟)和“三重”(重管理、重培訓、重實效)的信息化推進思路。經(jīng)過五年多的努力,特別是隨著近年來輕工業(yè)的迅猛發(fā)展,行業(yè)信息化建設取得了長足的進步。企業(yè)信息化的進程整體呈現(xiàn)出較好和健康的發(fā)展態(tài)勢。采用SCM、CRM等軟件進行供應鏈管理、客戶需求分析,降低了企業(yè)成本,提升了市場應變能力;利用CAD/CAM/PLM等軟件設計手段,使產(chǎn)品設計能力大大提高;采用了RFID、數(shù)據(jù)管理、信用跟蹤、追溯信息系統(tǒng)等軟件保障食品安全;采用協(xié)同軟件與互聯(lián)網(wǎng)技術,將上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同互動,推動電子商務發(fā)展;通過分銷渠道(DRP)軟件的管理,可以輕松實現(xiàn)輕工渠道建設的標準化管理,實現(xiàn)經(jīng)銷商銷售行為及市場行為的可視化和同質(zhì)化,保證市場行動在同一時間、同一范圍內(nèi)目標一致、行動迅速。
石化業(yè)
軟件向更深層次延伸
軟件在石化行業(yè)的生產(chǎn)層面已經(jīng)應用得非常廣泛,在采購、倉儲、物流,以及企業(yè)的人力資源、財務等方面也已經(jīng)得到全方位應用:通過GIS、CAD、CIMS等軟件的應用提高了勘探開采、在線檢測水平和企業(yè)級生產(chǎn)流程智能化水平,利用MES、CRM、SCM等軟件技術逐步實現(xiàn)管理、計劃和執(zhí)行環(huán)節(jié)的有機結合,信息化從ERP、MES向數(shù)據(jù)庫管理、BI等更高層次的管理系統(tǒng)發(fā)展。
物流業(yè)
以軟件加速現(xiàn)展
物流業(yè)在我國的發(fā)展極為迅速。而物流軟件在其中已經(jīng)和將要發(fā)揮的作用更不可小覷。
首先,由于物流系統(tǒng)的開放性,搭建公共物流信息平臺是快速高效發(fā)展物流業(yè)的關鍵所在,也是物流業(yè)振興規(guī)劃中的重點工程之一。利用軟件建設公共信息平臺,可實現(xiàn)區(qū)域間、區(qū)域內(nèi)物流園區(qū)、配送中心、物流中心、交易中心、物流企業(yè)等之間的橫向整合,做到區(qū)域物流資源信息的共享,最大限度地優(yōu)化配置社會物流資源,降低社會物流成本,提升物流全過程的整體運作水平。
其次,建設新型產(chǎn)業(yè)服務型物流是就要逐步構建形成一個從原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、倉儲運輸?shù)绞袌鰻I銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈,建立物流企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體。供應鏈管理軟件、配送管理軟件、倉儲管理軟件和電子商務軟件等,適應了現(xiàn)代社會對物流速度、安全、可靠、低費用的需求,是現(xiàn)代物流發(fā)展的主要手段。
有色金屬業(yè)
管理軟件提升企業(yè)發(fā)展
管理軟件對有色金屬行業(yè)企業(yè)做大做強、節(jié)能減排,以及科技創(chuàng)新具有關鍵作用。
2、要增加推廣工作的投入。有的企業(yè)鐘情于渠道返利的營銷模式，認為是成熟產(chǎn)品，有廣告支持，鋪貨率不成問題，有知名度，有點購消費者，做做日常維護就可以了，不必對推廣工作投入過多，把營銷費用投入渠道能促進商業(yè)回款和壓貨。但通過好多企業(yè)和產(chǎn)品這幾年的渠道返利營銷實踐，結論是渠道返利越返越不利，返利越多，市場越亂，渠道越難控制，產(chǎn)品的市場基礎下降越快。因此，要徹底改變費用投入重渠道、輕推廣的思想，增加對推廣的投入。以推廣促進終端純銷上量，從而擴大市場份額，拉動商業(yè)銷售，維護市場穩(wěn)定和商業(yè)的利益，使產(chǎn)品的市場基礎形成良性循環(huán)。曾經(jīng)做過一個調(diào)查，對于成熟的、日常用藥中的廣告品種，在終端增加一盒的純銷就能拉動一級商業(yè)至少5盒的回款。只是推廣的投入效果有一個反應過程，不可能像渠道投入對短期銷售的立竿見影，但長期效應是明顯的。
3、要強化推廣工作的策劃。推廣工作是一項復雜而系統(tǒng)的工作，涉及到團隊、銷售計劃、促銷活動、終端建設、市場差異、產(chǎn)品特點、銷售季節(jié)、競品動態(tài)、政策法規(guī)、過程控制、效果評估、績效考核等多方面。各個環(huán)節(jié)都是緊密相關的，往往一個環(huán)節(jié)考慮不周，就會對整個推廣工作造成不利的影響。有些企業(yè)的營銷觀念中，把推廣工作看的比較簡單，認為推廣工作就是終端日常維護，再定期搞點促銷活動，做點POP擺放，搞好客情關系就可以了。沒有一個嚴謹?shù)?、整體的、系統(tǒng)的推廣工作年度規(guī)劃，三年五年的規(guī)劃更是少見，推廣工作都是在年度的不同階段隨機安排的。有的企業(yè)甚至把推廣工作下放到各銷區(qū)自行組織，結果更是五花八門。有的企業(yè)一年搞幾個推廣活動，每個都是匆匆開頭，草草結束，遺留問題多，造成一些負面效應，影響產(chǎn)品和企業(yè)的信譽。要把推廣工作上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來整體策劃，要融入到企業(yè)和產(chǎn)品的整體營銷中。在認真調(diào)研市場的基礎上，從團隊、市場、產(chǎn)品、績效等推廣工作的各個環(huán)節(jié)統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出適合本企業(yè)和特定產(chǎn)品的整體推廣策略和詳細計劃。同時，要盡可能的把短期計劃和中遠期計劃都充分的考慮進去，才能促進推廣工作的穩(wěn)步推進，以計劃強化推廣工作的重要性和延續(xù)性。
根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。
二、市場推廣策劃
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。
內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創(chuàng)作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內(nèi)容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。
（7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內(nèi)容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網(wǎng)絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。
5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。
房地產(chǎn)營銷觀念的演變:
（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。
（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。
（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。
（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關系上單向的“推”轉化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結合的模式。
房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復合策劃階段。
房地產(chǎn)營銷的類型 :
（1）房地產(chǎn)投資營銷。
（2）房地產(chǎn)定位營銷。
（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設計營銷。
（4）房地產(chǎn)形象營銷。
（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。
營銷策劃走向誤區(qū)：
（1）過分夸大營銷策劃的作用。
（2）忽視營銷策劃的作用。
理財公司年度工作計劃：創(chuàng)新型理財產(chǎn)品是利用各種新的投資品種和投資策略構建出來的理財產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)設過程中，通常是針對某一項新業(yè)務品種或特定類型客戶需求而設計的。由于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品與傳統(tǒng)的基金產(chǎn)品相比更具有針對性，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、營業(yè)部和公司三方共贏。
對客戶而言，創(chuàng)新型理財產(chǎn)品能提供更多的投資選擇，例如單一客戶很難直接參與股票定向增發(fā)或大宗交易，但是通過參與相應的專戶理財產(chǎn)品，就能夠分享相應事件性投資收益;對營業(yè)部而言，成功推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品有利于穩(wěn)定并吸引新增客戶，在市場下跌，股票投資收益水平低的情況下，如果沒有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護，經(jīng)紀業(yè)務客戶資產(chǎn)極有可能被銀行、保險等其他金融機構的理財計劃和分紅保險搶走，創(chuàng)新型理財產(chǎn)品恰好是股票以外的其他交易選擇，不僅能起到穩(wěn)定客戶的作用，而且還能幫助客戶資產(chǎn)保值增值，為行情轉暖時的股票交易提供更大的資產(chǎn)基數(shù);對公司而言，創(chuàng)新型理財產(chǎn)品一般是由基金公司或信托公司發(fā)行，與這些公司的合作進行創(chuàng)新型理財產(chǎn)品推廣將會為公司帶來一定的基金分倉收入。
二、創(chuàng)新型理財產(chǎn)品推廣的思路
考慮到創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的重要作用，我部計劃在xxxx年充分發(fā)揮產(chǎn)品支持崗的作用，以“深入研究，快速反應，持續(xù)推介，有效溝通”為整體思路，在產(chǎn)品開發(fā)、策略制定、理念宣導和同業(yè)交流等四個方面扮演好“先鋒隊、參謀官、教導員、傳令兵”的角色。
三、創(chuàng)新型理財產(chǎn)品推廣的工作安排
(一)在產(chǎn)品開發(fā)方面深入研究，做公司創(chuàng)新型理財產(chǎn)品學習的“先鋒隊”
由于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品種類繁多，每一只產(chǎn)品都有特定的目標客戶群體，在不了解產(chǎn)品基本屬性時，很難對產(chǎn)品進行有效推廣，因此，產(chǎn)品開發(fā)是推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品工作的第一步。在xxxx年，我部將從“創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的基本特征”和“市場創(chuàng)新帶來的客戶需求”兩個角度雙管齊下，深入進行產(chǎn)品研究，具體工作安排如下：
1.對市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進行全面梳理，重點研究其產(chǎn)品特征及適應的客戶群體
目前，市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品主要包括基金公司設計的專戶理財產(chǎn)品和信托公司設計的信托產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在設計時通過投資方向、客戶分級等方面的安排，形成了迥然不同的產(chǎn)品特征，有的承諾保本，有的進行杠桿放大，有的參與定向增發(fā)或股權融資，有的進行套利交易……因此有必要對這些產(chǎn)品進行梳理分類，從而在未來出現(xiàn)市場機會時能迅速選擇相應的產(chǎn)品。
第一，根據(jù)投資方式對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進行分類，初步計劃將所有產(chǎn)品分為杠桿類、套利類、保本類等。
第二，根據(jù)投資方向?qū)?chuàng)新型理財產(chǎn)品進行分類，初步計劃分為定向增發(fā)類、股權投資類、大宗交易類、債券類、貨幣類、基金類和權益類等。
第三，根據(jù)創(chuàng)新型理財產(chǎn)品要求的最低資金、投資期限等規(guī)定進行分類，初步計劃分為短期高資金類、長期高資金類、短期低資金類和長期低資金類等。
在完成以上分類后，再將所有分類維度進行整合，從而形成更多的細分子類，一旦公司某一營業(yè)部提出相應投資需求時，可自動進行對照，選擇適合的創(chuàng)新理財產(chǎn)品。
2.持續(xù)跟蹤證券市場上的業(yè)務創(chuàng)新帶來的投資機會，根據(jù)客戶需求尋找相應創(chuàng)新型理財產(chǎn)品
創(chuàng)新型的理財產(chǎn)品最大的特點就是針對證券市場上的業(yè)務創(chuàng)新
進行開發(fā)設計，因此，在分析創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的同時，也應對市場上的各類投資機會保持緊密的跟蹤度。在這方面，我部計劃每天由專人跟蹤《中國證券報》等權威媒體的資訊內(nèi)容，緊密關注市場可能推出的新產(chǎn)品和新業(yè)務，在發(fā)現(xiàn)可操作的新業(yè)務品種后，由產(chǎn)品支持崗進行專項分析，討論新業(yè)務品種的可行性，適合的客戶類型，并分析未來業(yè)務開展可能需要的人才、業(yè)務資格和客戶等方面的儲備。
(二)在策略制定方面快速反應，做公司推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的“參謀官”
產(chǎn)品策略是決定產(chǎn)品推廣能否成功的重要因素。因此，在推廣創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的過程中，一定要保證產(chǎn)品策略能夠制訂得有針對性，否則再好的產(chǎn)品也無法取得客戶的認可。我部計劃在xxxx年重點以《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》為依托，向公司各個營業(yè)部提供適應不同客戶需求的產(chǎn)品策略。
第一，在覆蓋范圍上從原有的基金類品種擴充為所有的創(chuàng)新產(chǎn)品，對市場上存在的股指期貨套利、分級基金套利、債券正回購投資機會等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新交易方式進行分析，為營業(yè)部提供更全面的創(chuàng)新產(chǎn)品策略支持。
第二，在頻次上進行固定，初步計劃每月制定2期《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》，并在每一期的開頭回顧上一期介紹的創(chuàng)新產(chǎn)品目前的市場情況及當前公司開展及推廣的情況。
第三，在內(nèi)容上淡化基礎的概念性語言，將介紹重點確定為產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和劣勢分析，適應的客戶類型及推廣中可以采用的推介話術等內(nèi)容，凸顯《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》對營業(yè)部推廣工作的現(xiàn)實指導意義。
(三)在理念宣導方面持續(xù)推介，做員工和客戶投資理念培養(yǎng)的“教導員”
由于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品在市場上并未得到完全的認同，不僅客戶對此認知很少，公司員工對這些產(chǎn)品也鮮有了解。因此我部計劃在xxxx
年著重進行員工和客戶理念的培訓，并通過培訓對所有創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進行持續(xù)宣導，對重點的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進行深入推介。初步計劃培訓的內(nèi)容分為員工培訓和客戶講座兩個方面：
1.員工培訓方面，計劃通過一系列的日常培訓、重點培訓和專項培訓，提高公司各營業(yè)部市場營銷中心員工對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的了解和認知程度。第一，以我部定期下發(fā)的《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報》為基礎，對公司各營業(yè)部員工進行日常培訓，要求各營業(yè)部市場營銷中心員工認真學習，并每月上報一次學習心得;第二，對國內(nèi)各個營業(yè)部按地區(qū)劃分，在每個地區(qū)培養(yǎng)出1名員工對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品進行專項學習，學習的方式以視頻為主，計劃每月至少一次，主講人為我部產(chǎn)品支持崗人員，在未來的產(chǎn)品推廣時期，參加專項學習培訓的員工負責本地區(qū)內(nèi)所有營業(yè)部關于創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的客戶溝通及推介工作;第三，在公司重點推介某一創(chuàng)新型理財產(chǎn)品時，組織各營業(yè)部全體人員進行項目介紹的重點培訓，培訓的方式以視頻為主，主講人為相應產(chǎn)品的公募或私募基金經(jīng)理，重點培訓的時間視產(chǎn)品的推廣情況而定，初步計劃全年舉行兩次。
2.客戶講座方面，計劃以重點宣傳培訓并結合各營業(yè)部需求進行。我部負責將相應產(chǎn)品的特點、適合的客戶群體、推薦的標準話術制作成材料下發(fā)至各營業(yè)部，由營業(yè)部視情況向客戶進行宣傳。在我部重點推介某一創(chuàng)新型理財產(chǎn)品時，計劃就每一個創(chuàng)新型理財產(chǎn)品舉辦一次大型的視頻培訓，屆時將邀請相應合作機構(即與公司合作的公募或私募基金)的相關人員進行產(chǎn)品的重點推介;另外，如營業(yè)部出現(xiàn)相應資產(chǎn)較大的目標客戶，我部將視情況指派我部產(chǎn)品支持崗員工或邀請合作機構的相關人員與客戶進行小型的沙龍研討，協(xié)助營業(yè)部進行客戶理念培養(yǎng)和產(chǎn)品推介及宣導工作。
(四)在同業(yè)交流方面有效溝通，做客戶與公募及私募基金間的“傳令兵”
對創(chuàng)新型理財產(chǎn)品的研發(fā)工作，僅僅依靠公司員工閉門造車是不夠的，只有關注行業(yè)的最新動態(tài)，與各個公募及私募基金積極溝通才能讓產(chǎn)品開發(fā)工作走在市場前列;另外，如公司成功推廣某一創(chuàng)新型理財產(chǎn)品后，從關心客戶資產(chǎn)的角度講，也應保持與各個公募及私募基金的緊密溝通。因此，無論從產(chǎn)品研究還是后續(xù)服務的角度，都應該重視同業(yè)交流。
目前，公司已經(jīng)初步建立了與嘉實、南方、易方達等基金公司的良好關系，并且與平安國際信托及日出財富管理公司等私募基金有過初步的接觸。在xxxx年，我部計劃由專人負責與這些公募及私募基金保持緊密聯(lián)系，第一時間捕捉其產(chǎn)品動態(tài)，為公司的市場營銷工作爭取到好的產(chǎn)品和交易量返還政策;同時，對已經(jīng)開展的合作項目，積極跟蹤相應產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，并保持與相應產(chǎn)品管理人定期溝通，將其對市場的看法傳達至各營業(yè)部。
另外，就產(chǎn)品開發(fā)的角度而言，擴大公司接洽的公募及私募基金數(shù)量將會讓公司在未來推廣產(chǎn)品時有更豐富的選擇，因此，我部計劃在xxxx年利用現(xiàn)有渠道，力爭與更多的基金及信托投資公司進行了解和接觸，并第一時間將其產(chǎn)品納入公司的研究視野，保證公司推介的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品能做到優(yōu)中選優(yōu)。
四、xxxx年計劃推廣的創(chuàng)新型理財產(chǎn)品介紹
考慮到創(chuàng)新型理財產(chǎn)品是針對客戶的某一特定需求設計的，因此產(chǎn)品推廣時機的選擇應根據(jù)市場環(huán)境及行業(yè)最新動態(tài)來確定，我部計劃在xxxx年重點推廣下列三類創(chuàng)新型理財產(chǎn)品：
(一) 創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品
1.推介背景：目前融資融券業(yè)務已進入全網(wǎng)測試階段，預期在xxxx年初即將全面推行，未來公司的核心客戶必將逐步開始嘗試進行這種杠桿交易方式。而由于融資融券業(yè)務規(guī)定客戶開戶時間必須在6個月以上，并且融資融券的期限不得超過半年，再加上保證金比例
的限制，融資融券標的股票的限制等，這些制度上的約束必然會限制部分客戶，從而使客戶產(chǎn)生其他方式的以個股為投資標的的杠桿交易需求。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品實質(zhì)上是一種變相的“以資融資”的投資方式，只要客戶資金充足(一般在千萬以上)，就可以通過參與劣后級投資，最多使用3倍于自有資金的資產(chǎn)，投資于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、債券、國債逆回購等品種，不受開戶時間、融資期限、投資標的范圍等限制。
3.適用客戶：高風險承受能力并且喜歡進行杠桿交易的客戶，尤其是經(jīng)常喜歡操作中小市值個股的成熟投資者;有融資融券需求但不能參與融資融券交易的客戶。
4.公司收益：一方面，客戶參與劣后級投資，將會在相應營業(yè)部開立信托賬戶子單元，開發(fā)出1名1000萬資產(chǎn)的客戶相當于營業(yè)部新增資產(chǎn)3000萬元;另一方面，參與劣后級投資的客戶成交也會成倍放大，增加了對營業(yè)部的傭金貢獻。
5.推廣建議：在推出時機方面，建議在市場出現(xiàn)階段底部時推廣;另外，由于信托賬戶的操作與普通的交易系統(tǒng)不同，選擇目標客戶時盡量以熟悉不同網(wǎng)上交易方式的客戶為主，如客戶缺乏網(wǎng)上交易知識，則應在推廣之前重點進行培訓。
(二) 結構化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品
1.推介背景：2011年市場持續(xù)低迷，部分核心客戶已停止進行股票交易，轉向風險收益特性低的債券品種和銀行理財產(chǎn)品。目前市場已進入降息通道，未來資金面緊張的局面將會有所緩解，債券和銀行理財產(chǎn)品的吸引力將會有所降低，而如果市場繼續(xù)低迷，股票交易也很難取得好的收益。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：結構化信托產(chǎn)品一般采用“一般/優(yōu)先”模式，普通投資者是優(yōu)先受益權委托人，承擔相對較低的風險，并在收益分配
上優(yōu)先于一般受益人，雖然產(chǎn)品不承諾保本，不保證收益，但特有的設計適合風險承受能力低的客戶。保本類專戶產(chǎn)品分為風險資產(chǎn)和保本資產(chǎn)，采用安全墊的設計，保證保本資產(chǎn)不被侵蝕，運作風險資產(chǎn)爭取高收益。這兩類產(chǎn)品的設計能讓投資者在市場不出現(xiàn)大幅下跌的情況下不產(chǎn)生虧損，而在市場轉頭向上時也能分享市場上漲帶來的收益。
3.適用客戶：低風險承受能力并且喜歡享受固定收益的投資者;風險承受能力適中，但擔心市場短期內(nèi)難以回暖的客戶。
4.公司收益：一方面，客戶參與結構化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品能為公司帶來一定的分倉收入;另一方面，在市場低迷的情況下，推廣這兩類產(chǎn)品有助于公司為客戶資產(chǎn)進行保值增值，起到穩(wěn)定客戶的作用。
5.推廣建議：在推出時機方面，建議在市場持續(xù)低迷時推廣;另外，由于對應的客戶類型為風險承受能力較低的客戶，建議的推介過程中向客戶詳細介紹產(chǎn)品的設計思路，避免出現(xiàn)保證收益或保證不虧損等違規(guī)的宣傳內(nèi)容。
(三)風險對沖阿爾法收益產(chǎn)品
1.推介背景：股指期貨和融資融券推出后，國內(nèi)的交易方式和交易手段呈現(xiàn)出逐漸豐富的態(tài)勢。而在國外，利用創(chuàng)新式的交易手段的產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，各類對沖基金和以程式化交易為代表的各類特殊交易策略的產(chǎn)品得到了客戶的全面認可?？梢灶A見，在未來，我國成熟的投資者必然會產(chǎn)生相應的投資需求。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：風險對沖阿爾法收益產(chǎn)品的投資方式是精選股票組成股票池，構建多頭組合，同時運用滬深300股指期貨對多頭組合進行對沖，實現(xiàn)阿爾法收益。這樣的安排只要在能夠捕捉到市場相對熱點的情況下就能盈利，其收益為所選股票相對于指數(shù)的上漲幅度;尤其是在指數(shù)下跌時，只要所選股票池跌幅低于指數(shù)，同樣可以實現(xiàn)正收益。
通用推廣計劃是每個賣家加淘寶客推廣必須設置一個通用推廣計劃，淘寶客不需要賣家手工審核直接可以推廣。而是否有想過通用計劃流量由哪里來呢？而他是否是我們的兵呢？
用一種審視的眼光看待淘客通用計劃。舉個例子，保證每天的通用計劃都有成交，就嘗試著將通用降低到百分之1.5%，效果依舊如此，未見提升，便將淘客傭金提升到10%測試了一下，發(fā)現(xiàn)淘客的成交也沒有多大增長，從中可以看見淘寶的大部分成交大部分是由買家自主性通過一淘，返利網(wǎng)站購買，而中間有一部分則是被360強制替換成淘客鏈接，從中發(fā)現(xiàn)無法直觀的找到自己的兵，所以將我店鋪的淘寶客通用傭金直接下調(diào)為1.5%，另外興建了一個定向計劃。
定向推廣計劃
定向推廣計劃是需要賣家手工審核淘寶客，賣家會對淘寶客進行審核，通過的淘寶客才可推廣，否則不行，加之定向推廣計劃靈活性強。
定向推廣計劃是賣家為了淘寶客中某一個細分群體設置的推廣計劃。賣家可以選擇淘寶客加入，也可以讓淘寶客來申請加入?？梢宰屘詫毧驮谔詫毬?lián)盟前端看到推廣并吸引廣大淘寶客來參加；也可以由賣家不公開跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好，以讓賣家獲取較大的流量、讓淘寶客獲取較高的傭金。除了一個通用推廣計劃外，掌柜可以設置最多9個定向推廣計劃，在創(chuàng)建定向推廣計劃時，可以選擇計劃是否公開(即其他淘寶客是否可以看到此計劃)，審核方式(即如果對于不符合申請條件的用戶，需要掌柜手工審核)以及開始和結束時間。
一提到推廣淘客大家大部分都想到了SEO，SEO的確是非常的有效，因為他可以獲得大批量的流量，而這些流量基本都是精準客戶，但是SEO的門檻非常高，并不是每個人都可以玩的，在這里我給大家介紹個之前使用的簡單有效的推廣方案。
在首期鐺店鋪還未被眾多淘客所見到的時候，將自己定位為成一個淘客，以點帶面。開始募集淘客，或許有人有更好更直接的方式，但是千人千面，各人的手法各異，我從微博，為主軸開始我的淘客推廣，一面推廣店鋪的產(chǎn)品，一面尋找精準的客戶，以自身為淘客推廣提升店鋪淘客成交，相信大部分做女裝的賣家對這個模式應該是熟能生巧了，稱呼這個為紅人模式，將自身打造成紅人，進行推廣單品，從中輔以自己高轉化產(chǎn)品定期更新維護，定期一些關于品牌文化以及品牌的宣傳以達到深入人心的作用。
QQ空間
把QQ空間當作自己的博客來寫。其實QQ空間和博客差不多，把QQ空間用來記錄一些日常的趣事和店鋪的相關信息。不需要特別好的寫作能力，怎么通俗易懂怎么寫，怎么大眾化怎么寫。
特別強調(diào)一點，這個方式特別適合新手店主。舉個例子：沒有信譽的店鋪賣出去了一件產(chǎn)品，然后你主動要了客戶的QQ號碼，把客戶的QQ號碼加上去之后，當天晚上你在日志中提到這個客戶，寫你開店的心酸盡力與坎坷然后很感激這位顧客對你的信任，你新開的網(wǎng)店沒有信譽也沒有經(jīng)驗你就對你這樣的相信，說一些祝福和感激他的話語。如果他看到了，你覺得你他心里會怎么想。如果你是買家，碰到這樣一個賣家，你會怎么覺得，你是不是會接著對他的淘寶事業(yè)更加的肯定和支持。
在QQ空間適當?shù)脑黾右恍┑赇伒膹V告。首先這種方式銷售其實是很好的，為什么那么多人會用了這樣的方法卻沒有提升呢，關鍵就是：細節(jié)。不是有那么一句話嘛，細節(jié)決定成敗。廣告的植入不要那么大面積的地毯式轟炸，要一點一點的加入。例如：當你的QQ人氣有一定的人氣之后，你可以在QQ空間主頁開一個板塊，專門做廣告，有新產(chǎn)品到貨了可以做一下廣告，既然做了這個廣告一定要具有誘惑力。然后就是QQ日志當中植入一些軟性廣告，越軟越好，越自然越好，這點我覺得有個叫懂懂的網(wǎng)絡營銷專家做的比較好，有興趣可以去看看他的QQ空間，學習一下。其實軟性廣告的帶來的利益會更多。
互動很重要。寫日志肯定有人會回復的。所以不要偷懶，做到每一個回復都給與回應。而當前期你的淘客模式從小作坊轉移到中間進階階段的時候就應該開始深層次的淘客推廣EDM淘客推廣。
EDM淘客推廣
現(xiàn)在自媒體非?；鸨?，它做到的就是與關注自己的群體建立著彼此滿意的長期關系，有自己的穩(wěn)定的關注人群，
第一，先收集用戶信息，也就是郵箱，可以在網(wǎng)上搜集，QQ號搜集，軟件搜集，搜集到有效的郵箱。
第二，搜集網(wǎng)絡實時熱點，最新大家關注的新聞，比如5S土豪金價格，爸爸去哪了，網(wǎng)絡扮丑大賽，炫富大賽等等，整理成類似報刊的內(nèi)容，。
第三，將自己整理好的資料通過郵箱發(fā)送出去。形成類似個人發(fā)行的八卦雜志周刊的趕腳，在雜志尾端也會寫上喜歡的人可以給予回復。慢慢的回復我的人都被一個個的收集起來，建立起了自己的一個關注人群，慢慢的收集起來的有效人群越來越多了，開始在報刊里添加一些淘客的產(chǎn)品推廣圖片和鏈接，當然都是隱形的做成類似其他熱點新聞的感覺，這家降價了，這家搞活動了，等等。
本文主要通過對華碩電腦校園營銷活動的分析，得出相關結論。
關鍵詞：華碩；銷售；高校
一：營銷環(huán)境分析
在活動開始前我們對浙師大在校生進行了問卷調(diào)查，總共發(fā)出問卷390份，其中有效問卷370份，回收率達949%。調(diào)查者為大一至大四20多個專業(yè)的學生。調(diào)查結果如下：
1：大學生筆記本電腦的擁有情況
對命題1“你是否擁有筆記本電腦” ”在370個回答者中，該選項的有效樣本為354個，其中選擇已經(jīng)購買占701%。選擇還沒購買的占29，9%，樣本年級結構差異明顯，大一學生擁有電腦的比例最少，僅有403%的同學選擇“已經(jīng)購買了電腦”，而大二及以上同學則普遍擁有了電腦。
2：大學生購買電腦的心理價位
對命題2：“你購買筆記本的心理價位 “，在370個回答者中，該選項的有效樣本為360個，有189人選擇3500-4500，占有效樣本的525%，有71人選擇4500及以上，占有效樣本的197%，100人選擇3500及以下，占有效樣本的278%，樣本性別差異明顯，選擇3500及以下的100人中女生有82人，而大部分男生則選擇3500—4500價位的電腦。
3：大學生對電腦的功能需求
對命題3“你購買電腦的主要用途是什么？”，在370個回答者中，該選項的有效樣本為354個，選擇“玩游戲（網(wǎng)游）”的占30.2%，選擇“上網(wǎng)聊天，看視頻”的占51.8%，選擇“學習需要的”占18%（見圖5）。樣本性別差異明顯，選擇玩游戲的大部分是男生，而選擇學習需要的人數(shù)中女生占大多數(shù)（見圖6）。
二：目標市場的選擇與定位
1：目標群體主要定位在大一學生
通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，大一新生中筆記本電腦的擁有率是最少的，而其他年級學生基本都擁有電腦。因此大一人群應該作為主要的目標客戶。
2：差異化的價格定位
命題2顯示不同性別人群在購買電腦時的心里價位有很大差異，其中男生的心里價位普遍在4000左右甚至更高，而女生中選擇3500以下的人則占大多數(shù)。因此對女生應該側重于3500以下價位電腦的推薦，而對男生則應推薦高配置，高性能的電腦。
三：營銷戰(zhàn)略決策
一：營銷周期
本次校園營銷活動的周期分為前期、中期和后期。前期主要是以推廣品牌、服務學生為主，采用新穎、特殊的營銷策略，首先吸引目標客戶的加入，進而在目標市場進行推廣。中期主要以實戰(zhàn)營銷，實地推廣等方式進行產(chǎn)品的銷售和推廣，但仍使用前期營銷策略中比較有效的方式進行目標市場的推廣。后期關鍵是建立公司品牌，樹立公司理念，走品牌戰(zhàn)略路線，努力擴大華碩品牌在高校人群中的影響力。中期與后期的營銷策略可能會根據(jù)現(xiàn)實情況的發(fā)展進行調(diào)整，但是仍會以以上的策略為基礎進行戰(zhàn)略調(diào)整。
二：前期推廣
1：校內(nèi)推廣
在學校的布告欄，寢室走廊，食堂，以及各種公共場合通過張貼海報，宣傳畫等方式進行初期的活動及品牌推廣。讓更多的人對此次活動有個大致的了解和印象。
2：網(wǎng)絡推廣
通過騰訊簽名，騰訊微博，人人等網(wǎng)絡平臺活動消息，并在線與客戶進行網(wǎng)絡交流，這樣可以推廣面將更大。
3；人脈推廣
通過人脈進行活動的推廣，達到一傳十，十傳百的效果，形成口碑效應。
三：中期營銷
前期推廣結束后，我們將進行關鍵的中期營銷，中期營銷主要通過以下活動進行：
1：掃樓
中期我們將進行寢室掃樓推廣，通過這種面對面的營銷的方式能讓更多的同學對這個活動有更深的了解，同時積極尋找潛在客戶和目標客戶，進行產(chǎn)品的售賣。
2實地產(chǎn)品展示
3月25日我們在杏園主干道上進行了實地產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場場面異?；鸨?，不少同學表示有購買意向，電腦銷量急劇增加。
四：后期品牌推廣
后期將繼續(xù)進行產(chǎn)品的推廣，后期的推廣方向主要是集中在對華碩品牌的推廣，讓華碩品牌在高校中有更大的影響，為將來華碩在高校的發(fā)展打下基礎。
五：營銷戰(zhàn)術
一：產(chǎn)品營銷策略
針對不同人群，我們推出不同的營銷策略，主要推出了包括贈送禮品，降價銷售，抽獎等的產(chǎn)品營銷策略。
二：價格營銷策略
我們產(chǎn)品的市場定價主要在3000-4500之間，這一價格在大多數(shù)客戶的可承受范圍內(nèi)，同時在適當時候我們將下調(diào)產(chǎn)品價格，來促進銷售。另外分析了目前市場上同類電腦的銷售價格，我們都是具有很大的競爭優(yōu)勢的，所以在價格這一塊，吸引顧客是沒有問題的。
三：渠道營銷策略
主要通過以下渠道進行營銷：校內(nèi)營銷，網(wǎng)絡營銷，人脈營銷等途徑，通過多渠道，多方位的推廣能讓我們產(chǎn)品的覆蓋面更廣，品牌影響力更大。
四：銷售促進策略
銷售時我們將進行各種促銷活動，比如現(xiàn)場贈送小禮品，抽獎等活動。通過這些促銷活動可以進步一帶動客戶的購買欲望，同時也能拉近和他們之間的距離。
四：執(zhí)行與控制
1．計劃控制
任何企業(yè)都要制定計劃，度量市場營銷計劃的執(zhí)行能否取得理想的成效，還需要看控制工作進行得如何。所謂計劃控制，是指對計劃采取控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差，并采取改進措施，以確保市場營銷計劃的實現(xiàn)與完成。有些相當完美的計劃，其執(zhí)行的結果卻往往與之有一定的差距。在此次活動中，在開始階段我們的計劃執(zhí)行出現(xiàn)了些偏差，在推廣時沒有注意突出產(chǎn)品的特色，而只是簡單的進行了活動的宣傳，導致很多同學知道華碩電腦有這個活動，卻不知道具體內(nèi)容是什么，我們及時發(fā)現(xiàn)了問題，并對陣下藥，從而解決了這個問題，在中期階段，出現(xiàn)了電腦銷量遲滯不前，產(chǎn)品推廣遇到阻礙等問題，為此我們變更了原有計劃，在產(chǎn)品推廣同時增加了抽獎，送禮品等活動，以此來帶動銷量。
確保銷售隊伍的關注度和士氣
新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓會，充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”的推廣氛圍。如：向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝功效、價格描述等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心。另外針對銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進行新產(chǎn)品上市各項過程指標的專項考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標（鋪市率、促銷、價格體系等等）落實到位，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項活動有條不紊的進行。
確保經(jīng)銷商進貨并積極推銷
要確保經(jīng)銷商在規(guī)定的時間內(nèi)按照企業(yè)的進貨標準進新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，這樣肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃。可是在具體推廣的時候，A經(jīng)銷商主觀認為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進都沒進是不可能推廣的；B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時間和數(shù)量進貨了，可是沒有主要推銷這類產(chǎn)品，結果導致新產(chǎn)品動銷緩慢。
確保渠道中各成員的參與和協(xié)助
要確保渠道中各成員對產(chǎn)品推廣的指導、協(xié)助必須參與進去。就是經(jīng)銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準確無誤的介紹給終端店（賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大）。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進了以后，每天業(yè)務員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，更沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結果導致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導、協(xié)助參與進去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。
確保新產(chǎn)品的價格體系準確
確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系銷售，因為新產(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價格執(zhí)行；終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系銷售，結果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。
確保新產(chǎn)品按企業(yè)標準陳列
要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標準陳列。因為在新產(chǎn)品研發(fā)階段，企業(yè)經(jīng)過大量的市場調(diào)查，確立了新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標準。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標準做好柜臺陳列，并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺；有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結果導致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。
確保新產(chǎn)品的鋪貨率
