序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇品優(yōu)購項(xiàng)目總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

陳歐的聚美優(yōu)品成立已經(jīng)三周年，現(xiàn)在聚美優(yōu)品年銷售收入超過20億，穩(wěn)居中國化妝品電商的頭把交椅，在投資人徐小平的鼓勵(lì)和支持下，他先后兩次親自上陣為自己的聚美優(yōu)品代言，字里行間傳遞著青春與夢(mèng)想的廣告，喚醒了年輕人尤其80后內(nèi)心的夢(mèng)想，引發(fā)了共鳴。“我是陳歐，我為自己代言”的口號(hào)家喻戶曉。百度貼吧、天涯論壇、校內(nèi)網(wǎng)等知名論壇及社交網(wǎng)站，都以熱門話題的形式激起網(wǎng)民自動(dòng)生成各種各樣的陳歐體。談到廣告詞的由來，陳歐自嘲道：“廣告詞和聚美的創(chuàng)業(yè)史有關(guān)，算是屌絲的逆襲?！?/p>

這份張揚(yáng)恰似硬幣的兩面，面對(duì)贊揚(yáng)和質(zhì)疑，陳歐撇撇嘴照單全收。年輕怎么了？“年齡是不勞而獲的，哪怕每天碌碌無為，年齡依然在增長(zhǎng)，但閱歷不靠努力打拼是掙不來的。我的經(jīng)歷比很多70后要豐富許多?！?/p>

陳歐儼然已是創(chuàng)業(yè)老兵，按他的說法，他是為創(chuàng)業(yè)而生的，只有創(chuàng)業(yè)才能“不辱使命”。第一次創(chuàng)業(yè)，陳歐22歲，為省錢每天窩在寢室里吃番茄炒蛋；去斯坦福念MBA也是為了創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)擁有名校MBA光環(huán)在融資時(shí)更有優(yōu)勢(shì)?！拔夷玫疆厴I(yè)證書后的第三天就回國了，完全沒想過留在美國?！?/p>

近兩年，陳歐的出鏡率相當(dāng)高。除了電視廣告，他還在熱門的求職節(jié)目和娛樂節(jié)目中當(dāng)嘉賓。陳歐是個(gè)工作狂，上午9點(diǎn)上班，12點(diǎn)吃外賣，然后繼續(xù)開會(huì)、加班，23點(diǎn)才能吃上晚飯，這也就不難理解聚美優(yōu)品在短短三年間取得如此大的成績(jī)?！皠e人只看到鏡頭前的我，以為我不務(wù)正業(yè)，成天上電視，但他們看不到的是每天工作16小時(shí)、每周工作7天、午餐基本靠‘沙縣’、出差住經(jīng)濟(jì)型酒店，至今上不了北京戶口、不能在買房的陳歐。我的崇拜者和質(zhì)疑者根本不知道，你們的生活質(zhì)量很可能比我高。”

陳歐獎(jiǎng)勵(lì)自己的方式就是不斷給自己設(shè)立新目標(biāo)，“我天生就喜歡忙碌，討厭安逸。把我放到一個(gè)地方什么也不讓我做，歇個(gè)三五天，很可能我就瘋了。只有在競(jìng)爭(zhēng)中我才能找到存在感。當(dāng)你把自己都快逼瘋的時(shí)候，離成功就不遠(yuǎn)了?！?/p>

“不靠譜”的跨界：男生賣起化妝品

談起轉(zhuǎn)型做電商的經(jīng)歷，陳歐不無感慨，“說實(shí)話，其實(shí)一開始我對(duì)電子商務(wù)倒真的沒有很大的熱情，回國前也沒想過做電子商務(wù)，包括回國前如果我告訴我的合伙人我做的是電子商務(wù)，他們一定不會(huì)回來的?！被叵氘?dāng)時(shí)的境況，陳歐有些無奈：“但沒辦法，我們當(dāng)時(shí)必須要做一件事情能使我們這個(gè)公司活下來。”

陳歐與合伙人經(jīng)過大量的市場(chǎng)觀察和分析，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)化妝品市場(chǎng)體量驚人。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場(chǎng)2010年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到近1300億元，是全球第三大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。而中國的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”：

首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。

但因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期資金不足，可靠的供貨鏈太少，無法滿足多品種、數(shù)量大的網(wǎng)店式銷售，陳歐只能借殼當(dāng)時(shí)悄然興起的團(tuán)購風(fēng)，效仿Groupon一天團(tuán)購一個(gè)商品的方法，來加快資金周轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

做化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，這對(duì)于當(dāng)時(shí)不懂女性消費(fèi)體驗(yàn)，不懂化妝品，不懂零售，不懂電子商務(wù)，也不懂倉儲(chǔ)物流的陳歐來說，無疑是一次痛苦的轉(zhuǎn)型。

由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美（聚美優(yōu)品前身）上了線。產(chǎn)品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。

“我是學(xué)計(jì)算機(jī)的，做的第一個(gè)企業(yè)是游戲企業(yè)，第二個(gè)是游戲內(nèi)置廣告企業(yè)，轉(zhuǎn)型之后做電子商務(wù)零售產(chǎn)業(yè)，做的三個(gè)東西完全不搭邊，中國創(chuàng)業(yè)史上轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得像我這樣不靠譜的還是很少見的?！标悮W笑道：“因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒變，但我們是從游戲到電子商務(wù)，從針對(duì)男性的產(chǎn)業(yè)到針對(duì)女性的產(chǎn)業(yè)，從虛擬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)到賣實(shí)物的產(chǎn)業(yè)，基本上是像跳崖一樣轉(zhuǎn)型?！?/p>

第一筆團(tuán)購化妝棉的生意帶來了10萬元收入。在沒有投放一筆廣告的情況下，5個(gè)月后聚美優(yōu)品的注冊(cè)用戶就超過了10萬。

團(tuán)美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。

聚美之道：輕量級(jí)B2C

2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義。陳歐說，對(duì)于銷售模式的本質(zhì)，公司在團(tuán)美時(shí)期就有著B2C基因。

“在企業(yè)創(chuàng)立初期，我們就已經(jīng)考慮到了物流和渠道的問題，所以建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)?！标悮W初期的物流體系建設(shè)和買手儲(chǔ)備行為，為聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。這些作為傳統(tǒng)B2C才有的元素一直都滲透在聚美優(yōu)品的血液中。

“我們對(duì)于買手和質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)的要求也很專業(yè)，我們有這樣的規(guī)定，質(zhì)檢人員一旦發(fā)現(xiàn)所購商品有質(zhì)量問題可以得到高額的獎(jiǎng)金?！?/p>

如果非要說聚美優(yōu)品的另類之處，就是傳統(tǒng)B2C是大而全的，聚美的定位是小而精。在幾大化妝品網(wǎng)站中，樂蜂網(wǎng)偏重建立自我品牌，知我藥妝選擇了泛藥妝作為其特色，而聚美優(yōu)品則從上線至今—直在走品牌路線，產(chǎn)品特色非常明顯，在線售賣的產(chǎn)品中95%以上均為歐美、日韓等熱銷大牌，雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻等品牌產(chǎn)品銷量俱佳，熱銷大牌產(chǎn)品也滿足了追逐時(shí)尚、享受生活的現(xiàn)代都市女性的化妝品購買需求。在陳歐看來，聚美優(yōu)品就是一個(gè)迷你的B2C商城，只是用限時(shí)特賣的方式呈現(xiàn)。

大男人賣化妝品，不僅賣了，而且還賣得很好，不得不說，陳歐是很懂女性消費(fèi)者的心理的。聚美首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”概念：每一天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)折扣限量出售，打出了在外界看來不可思議的“100%正品”和“30天拆封無條件退貨”口號(hào)。而在產(chǎn)品包裝上不得不說他們也是花了心思的，必須承認(rèn)，我第一次知道聚美優(yōu)品，不是通過電視廣告，不是微博營銷，也不是陳歐帥氣的臉，而是聚美優(yōu)品玫紅色的外包裝盒，十分搶眼。

說給年輕人聽

篇2

第一次是2011年夏日，一則勵(lì)志視頻經(jīng)微博傳播后在網(wǎng)絡(luò)串紅，視頻的主角是一位80后電子商務(wù)青年才俊，聚美優(yōu)品CEO陳歐。

“為夢(mèng)想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言?！痹跐M世界都在尋找明星代言的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)中、地鐵里、大街上，突然有個(gè)人站出來說，我為自己代言，簡(jiǎn)短的廣告語卻刻畫出一位80后為未來奮斗的形象。視頻播出后，引起了很多80、甚至90后的共鳴。在短短一天時(shí)間里，這則視頻已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)5000次，網(wǎng)友回復(fù)達(dá)1400多條。網(wǎng)友還根據(jù)廣告詞，創(chuàng)意出各種不同類型的版本。這也是繼凡客之后，又一則受網(wǎng)友熱捧的話題性廣告。

第二次是在2011年8月。“快樂女聲”進(jìn)行到爭(zhēng)奪全國六強(qiáng)的比賽，評(píng)委席里出現(xiàn)了陳歐的身影。這是陳歐第一次作為評(píng)委出現(xiàn)在這種人氣很高的電視節(jié)目中，他的一票決定著參賽選手的去留。

在比賽結(jié)束后的1小時(shí)內(nèi)（夜里12點(diǎn)左右），聚美優(yōu)品的訂單額達(dá)到50萬元，刷新了那段時(shí)間的銷量紀(jì)錄。但陳歐也為此付出不小的代價(jià)。在網(wǎng)絡(luò)上，他遭遇陌生人的指責(zé)，有粉絲為淘汰者表達(dá)不滿的憤恨，也有人認(rèn)為陳歐不務(wù)正業(yè)。但在陳歐看來，如果做一件事情能夠?yàn)楣編砗锰?，他寧可犧牲自己?/p>

陳歐第三次在曝光在鏡頭前，和“劉莉莉”這個(gè)名字緊緊聯(lián)系在一起。2011年末，天津衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)求職欄目《非你莫屬》中，求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質(zhì)疑的視頻在網(wǎng)絡(luò)引起軒然大波。很多網(wǎng)友質(zhì)疑主持人和嘉賓，認(rèn)為他們對(duì)劉莉莉有失風(fēng)度。

陳歐是當(dāng)時(shí)在座的招聘嘉賓之一。在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，他問了一句：“我可以了解你的家庭嗎？”也被認(rèn)為別有用心。次年年初，陳歐在微博上向劉莉莉道歉，并表示“求職者是弱勢(shì)群體，比起抨擊，支持和關(guān)懷更重要?！睕]想到，道歉不僅沒有帶來網(wǎng)友的諒解，反而讓他成為輿論的焦點(diǎn)。陳歐有些無奈，第一次感覺到了作為公眾人物的苦惱。

這件事發(fā)生之時(shí)，聚美優(yōu)品的營業(yè)額已達(dá)十億元，對(duì)于一家剛剛成立不到兩年的公司，不得不說這是一個(gè)驕人的戰(zhàn)績(jī)。而這一戰(zhàn)績(jī)，離不開陳歐的兩個(gè)合伙人戴雨森、劉輝的付出。

做化妝品團(tuán)購的男人們

在聚美優(yōu)品，有著明星范兒的陳歐主外，他有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于融資、戰(zhàn)略、市場(chǎng)；他的合伙人戴雨森主內(nèi)，是很好的視覺設(shè)計(jì)師；另一個(gè)搭檔劉輝則負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，是各個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)負(fù)責(zé)人。

2009年，陳歐MBA畢業(yè)，他賣掉之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立即回國。隨同陳歐前后回國的還有劉輝和戴雨森。當(dāng)時(shí)，劉輝放棄了價(jià)值百萬美金的股票，而戴雨森則放棄了還有三個(gè)月就可以拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)頁游戲通過內(nèi)置廣告獲利在美國非常火，陳歐回國后，將這一商業(yè)模式帶回國內(nèi)。在拿到徐小平和險(xiǎn)峰華興創(chuàng)始合伙人陳科屹的第一筆18萬美元的資金后，陳歐成立了自己的公司。

但很快，陳歐他們發(fā)現(xiàn)，在美國，一個(gè)價(jià)值幾十美元的有效點(diǎn)擊率，在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)市場(chǎng)不過是白菜價(jià)?？嗝σ粋€(gè)月，公司只收入3000元，80%還得付給游戲公司。在現(xiàn)實(shí)面前，意氣奮發(fā)的年輕人只剩下了焦慮和無助，僅僅幾個(gè)月時(shí)間，公司賬面上只剩下30萬元，原本二十多人的團(tuán)隊(duì)走的也只剩下了幾個(gè)人。

陳歐、戴雨森、劉輝，三個(gè)涉世未深的年輕人在那個(gè)冬天蝸居在海淀黃莊附近的一間民居里思考出路。完全放棄原有業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)太大，他們?nèi)狈τ職?；“換跑道”重新開始又是一場(chǎng)前途未卜的賭博。終于在寒冬的一個(gè)深夜，幾巡酒后，回想起幾個(gè)月來的遭遇，陳歐獨(dú)自痛哭了一場(chǎng)。

作為善于觀察生活的男人，痛哭過后的陳歐開始斟酌出路。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)中國的廣大女性對(duì)于線上購買化妝品信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭企業(yè)。陳歐像發(fā)現(xiàn)了新大陸，還總結(jié)出了轉(zhuǎn)行做線上化妝品的可行性。

當(dāng)陳歐將自己的想法向兩位合伙人全盤托出時(shí)，三個(gè)合伙人出現(xiàn)了第一次激烈的爭(zhēng)吵。“我非常強(qiáng)勢(shì)，你可以理性地說服我，但我也會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的理性方式說服你?！标悮W想要做電商，而戴雨森則提出了做社區(qū)的看法。兩人的觀點(diǎn)大相徑庭，在陳歐看來，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)；而戴雨森認(rèn)為電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒做過采購，又不懂零售，做的還是三個(gè)大老爺們完全不懂的化妝品。”

就在三個(gè)人爭(zhēng)執(zhí)不休之時(shí)，國內(nèi)的“”打響了。幾乎是一夜之間，團(tuán)購網(wǎng)站風(fēng)起云涌。陳歐坐不住了，毅然拍板公司轉(zhuǎn)型化妝品團(tuán)購。由于資金拮據(jù)，陳歐他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)，一面用了兩天時(shí)間在技術(shù)上讓團(tuán)美（聚美優(yōu)品前身）上線。

之所以選擇化妝品行業(yè)也跟資金有關(guān)。由于資源有限，陳歐等人避開正面戰(zhàn)場(chǎng)，從細(xì)分領(lǐng)域入手。陳歐考慮的是：化妝品鏈條長(zhǎng)，毛利很高，平均可達(dá)25%—30%，高端化妝品更高，利用網(wǎng)絡(luò)渠道可以進(jìn)一步降低成本；其次，中國是全球第三大化妝品市場(chǎng)，但國內(nèi)化妝品B2C市場(chǎng)一直缺乏知名的垂直類網(wǎng)購品牌。

2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，同年銷售額達(dá)到2000萬元；2011年3月，聚美優(yōu)品獲得了來自紅杉資本千萬美元級(jí)別的投資；5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。

剛開始轉(zhuǎn)型，幾個(gè)大老爺們賣化妝品這事總讓他們心有芥蒂，時(shí)間一長(zhǎng)才發(fā)現(xiàn)，做化妝品團(tuán)購的竟然全是男人。

找合作伙伴比找老婆麻煩

陳歐十分在乎聚美優(yōu)品的品牌，并在購物體驗(yàn)和進(jìn)貨渠道方面嚴(yán)格把控。第一次嘗試大品牌化妝品團(tuán)購，陳歐選擇了倩碧的黃油，直接從專柜買貨，再五折出售。

那一單陳歐賠了很多錢，甚至自己貼差價(jià)，但好消息是，從那次團(tuán)購他們知道，即使單價(jià)很高的商品也可以團(tuán)購出去。一個(gè)多月的試運(yùn)營后，徐小平又給他們200萬元的投資，陳歐開始全力投入。

為了提高客戶的購物體驗(yàn)，聚美承諾消費(fèi)者30天內(nèi)無條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下，這在中國整個(gè)化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域是從來沒有過的。當(dāng)陳歐提出這個(gè)想法時(shí)，戴雨森的第一反應(yīng)是“太酷了”，緊接著開始擔(dān)心在實(shí)際操作中會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。最后，為了在用戶體驗(yàn)方面贏得口碑，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的政策在三人都點(diǎn)頭認(rèn)可的情況下實(shí)施起來。事實(shí)證明，這一招為聚美優(yōu)品聚攏人氣助了一臂之力。

陳歐為自己公司代言的那條廣告片，是他首次拍攝廣告，也將他推向了臺(tái)前。廣告時(shí)長(zhǎng)雖只有30秒，陳歐還是拉上了自己的合作伙伴戴雨森、劉輝，以及其他公司高管集團(tuán)亮相。

廣告中，一個(gè)窗外燈火闌珊的場(chǎng)景，公司里陳歐和團(tuán)隊(duì)熱火朝天討論工作的情景讓很多人深有感觸。而當(dāng)陳歐的團(tuán)隊(duì)第一次看到這則廣告時(shí)，很多人熱淚盈眶。

陳歐的代言為聚美優(yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)，憑著口碑營銷和CEO營銷，聚美優(yōu)品的營銷費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。

這一招，陳歐是向他的前輩喬布斯和馬云學(xué)來的?！皢滩妓购婉R云在公關(guān)上做得非常好，通過個(gè)人品牌成功帶動(dòng)公司的品牌，省了大量的錢。我們也研究他們，通過這樣的方式來省錢?！?/p>

與不少創(chuàng)業(yè)者和公司老總的低調(diào)相比，陳歐可謂賺足了眼球。微博、各種娛樂節(jié)目、職場(chǎng)節(jié)目及大幅廣告板上，幾乎都能找到陳歐的身影。隨著品牌的不斷壯大，知名度的不斷提升，他相繼參加了一些商業(yè)及娛樂活動(dòng)。做客《最佳現(xiàn)場(chǎng)》、《天天向上》、《高朋滿座》、旅游衛(wèi)視的慶典活動(dòng)等等。在陳歐看來，娛樂營銷是一個(gè)非常好的營銷方式，能夠真正快速地讓消費(fèi)者了解聚美優(yōu)品。

在如今的聚美優(yōu)品，戴雨森主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、公司內(nèi)部運(yùn)營以及客服。他對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)挑剔，在清華大學(xué)和斯坦福大學(xué)讀書時(shí)，戴雨森去旁聽了很多跟設(shè)計(jì)有關(guān)的課程。設(shè)計(jì)聚美優(yōu)品網(wǎng)站的購買倒計(jì)時(shí)牌時(shí)，他安了毫秒的計(jì)時(shí)器，希望通過它不停地跳，讓很多女性消費(fèi)者形成更強(qiáng)的緊迫感，從而加速購買行為；而劉輝依然主管技術(shù)。

篇3

［中圖分類號(hào)］F724.6 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）6-0060-03

1 引 言

近年來,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式引爆網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng),無論關(guān)注度、參與人數(shù)和組織團(tuán)購的網(wǎng)站都有很大的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2010年年底,國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量將達(dá)到880家。隨著搜狐、騰訊、新浪等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入,使這場(chǎng)被媒體戲稱為“”的電子商務(wù)大戰(zhàn)在無聲無息中硝煙彌漫,這使得投資者開始擔(dān)心,這種進(jìn)入門檻低、營銷模式易被復(fù)制的營銷方式是否真的有市場(chǎng)前景,因?yàn)橐呀?jīng)有越來越多的小網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)行處于癱瘓狀態(tài),甚至關(guān)門大吉。究其原因,一是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站推出的產(chǎn)品種類少、商家少、利潤(rùn)低；二是單個(gè)網(wǎng)站的回頭客數(shù)量少,消費(fèi)者都是沖著低價(jià)的產(chǎn)品去的,網(wǎng)站沒有進(jìn)行客戶需求的市場(chǎng)調(diào)研。與購物網(wǎng)站客戶相比,團(tuán)購網(wǎng)站客戶更集中于白領(lǐng)和青年大學(xué)生,而上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心重地,在這之中更起到至關(guān)重要的推進(jìn)作用,幾乎所有的團(tuán)購網(wǎng)站都推出與上海大學(xué)生相關(guān)的團(tuán)購項(xiàng)目。上海市目前有大學(xué)62所,在校大學(xué)生共計(jì)50余萬人,它還有很強(qiáng)的影響輻射作用,所以就此強(qiáng)大的客戶群進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查顯得非常必要。通過我們的市場(chǎng)調(diào)查,為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站提供提高網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購人數(shù)、產(chǎn)品檔次、銷售利潤(rùn)的建議,使得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站提高售后保障力度,從而建立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的品牌形象,也為中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的健康可持續(xù)發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。

2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研與分析

2.省略的網(wǎng)站在美國芝加哥注冊(cè)成立,此網(wǎng)站為包括紐約、芝加哥、華盛頓、洛杉磯在內(nèi)的26個(gè)美國主要城市提供本地團(tuán)購商品和服務(wù)。

2.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種營銷模式,如果說阿里巴巴是B2B、淘寶網(wǎng)是B2C的話,那么網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是一種C2B的模式,由許多消費(fèi)者集體向商家購買貨品或者服務(wù),而這其中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站扮演著相當(dāng)于中介的角色,負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)商家,招徠消費(fèi)者。他們之間具體的關(guān)系見圖1。

如圖1可見,這三者之間的關(guān)系是相互的：商家將貨品信息提供給網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站,并與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站協(xié)商最終價(jià)格,與之一并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者將貨款通過第三方支付程序支付給網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站,而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站將傭金剝離后,將剩余資金付給商家。

(1)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購分類。按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商品種類不同來分類,大致可以分成以下幾類。如表1所示。

捐款偶然性非常大，多為宣傳手段之一汶川地震獻(xiàn)愛心，捐出1元錢―注：以上實(shí)例均出自國內(nèi)用戶瀏覽排名前十的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站(此排名在之后章節(jié)會(huì)有詳細(xì)說明)，因此我們認(rèn)為具有一定典型性。

根據(jù)上述網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商品種類,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站分為兩類,一類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的商品種類選擇范圍廣,幾乎上述4種都會(huì)涉及,例如美團(tuán)、糯米網(wǎng)等,而另一類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站只有一類商品,如聚美優(yōu)品(原美團(tuán))只做化妝品,但化妝品種類非常豐富。

(2)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷模式的關(guān)鍵在于吸引回頭客,讓更多的消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站信息,因此信息的宣傳起到了至關(guān)重要的作用?？偨Y(jié)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的宣傳方式如表2。

信息宣傳方式的更新與用戶使用的時(shí)間相關(guān),E-mail訂閱的發(fā)送時(shí)間應(yīng)該早于用戶每日查閱郵箱的時(shí)間；手機(jī)短信的發(fā)送時(shí)間應(yīng)該盡量在用戶能上網(wǎng)的時(shí)候；RSS訂閱的時(shí)間應(yīng)該早于用戶每日查閱RSS閱讀器的時(shí)間；微博與社交網(wǎng)站的應(yīng)盡量頻繁。

3 上海大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購產(chǎn)品類別調(diào)研與分析

3.1 調(diào)研樣本本次問卷調(diào)研的目標(biāo)總體是上海市的在校大學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研的方法,共收集了157份答卷。樣本的置信度為95%,估計(jì)的最大誤差為±3%。

3.2 基礎(chǔ)信息展示在參與問卷調(diào)研的所有大學(xué)生中,男性比例為51%,女性比例為49%。在參與問卷調(diào)研的所有大學(xué)生中,每月花費(fèi)開支集中在800~3000元,具體數(shù)據(jù)見圖2。

參與問卷調(diào)研的所有大學(xué)生,每天上網(wǎng)的平均時(shí)間為5個(gè)小時(shí)左右,具體數(shù)據(jù)見圖3。

由圖3可知,被調(diào)研大學(xué)生的上網(wǎng)時(shí)間絕大部分在傍晚至深夜,其他時(shí)段的上網(wǎng)人數(shù)則較少。

3.3 數(shù)據(jù)交叉分析

(1)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購支出與性別的關(guān)系。根據(jù)性別與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購每月支出數(shù)據(jù)交叉分析得表3。

女生在月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購消費(fèi)大于200元的人數(shù)中高于男生10個(gè)百分點(diǎn),而在低于50元以下的人群中,男生則高于女生14.4個(gè)百分點(diǎn)。交叉分析大學(xué)生常去的團(tuán)購網(wǎng)站以及大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購每月支出,數(shù)據(jù)見表4。

在每月團(tuán)購支出超出200元的大學(xué)生中,最常去聚美優(yōu)品的人最多,是唯一一個(gè)超過10%的,而聚美優(yōu)品所團(tuán)購的產(chǎn)品均為女性用化妝品。

(2)性別與期望的產(chǎn)品種類的關(guān)系。男性對(duì)休閑娛樂活動(dòng)的喜愛程度排序?yàn)椋嚎措娪?聽音樂,體育活動(dòng),看書報(bào)雜志,購物,看電視,其他,美容美發(fā)。女性對(duì)休閑娛樂活動(dòng)的喜愛程度排序?yàn)椋嚎措娪?聽音樂,購物,看書報(bào)雜志,看電視,美容美發(fā),體育活動(dòng),其他。

(3)潛在消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購產(chǎn)品價(jià)格的期望。在沒有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購經(jīng)歷的消費(fèi)者中,有興趣去嘗試的消費(fèi)者占絕大多數(shù),兩者關(guān)系見圖4。

圖4 潛在消費(fèi)者的構(gòu)成比例關(guān)系

有興趣嘗試網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的大學(xué)生中,有86.8%的人希望每月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的支出在20元以下。

(4)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的賣點(diǎn)。55.4%的人認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購最吸引他們的地方是低廉的價(jià)格,其次是便捷的購物方式、精選的產(chǎn)品及每日一團(tuán)的新鮮模式。

(5)上網(wǎng)時(shí)段與團(tuán)購信息獲取方式的聯(lián)系。上網(wǎng)時(shí)段一定程度上決定了團(tuán)購信息的更新時(shí)間,團(tuán)購信息的更新時(shí)間根據(jù)該團(tuán)購信息獲取方式的特點(diǎn)決定,先于消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)段更新,抓準(zhǔn)消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)段更新,或遲于消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)段更新。上網(wǎng)時(shí)段與團(tuán)購信息獲取方式的交叉分析見表5。

習(xí)慣直接瀏覽網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的用戶上網(wǎng)時(shí)段在22：30―次日2：00比較多,習(xí)慣通過團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站獲得信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在17：00―次日2：00比較多,習(xí)慣通過社交網(wǎng)絡(luò)來獲取團(tuán)購信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在8：00―11：30比較多,習(xí)慣通過郵件來獲取團(tuán)購信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在22：30―次日2：00比較多,習(xí)慣通過微博來獲取團(tuán)購信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在22：30―次日2：00比較多,習(xí)慣通過短信來獲取團(tuán)購信息的用戶上網(wǎng)時(shí)段在11：30―13：00比較多。

4 結(jié)論及促進(jìn)上海大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的建議

(1)女性比男性更肯在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購上花錢調(diào)研結(jié)果表明,女生在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購上的熱情比男生高得多,因此,這可以解釋為什么像聚美優(yōu)品這類產(chǎn)品單一的團(tuán)購網(wǎng)站仍然能運(yùn)營的紅紅火火。

(2)電影券、餐飲券仍然是團(tuán)購主流無論商家如何投機(jī)取巧,都不能忽視電影券、餐飲券這兩者所帶來的穩(wěn)定收入,無論是團(tuán)購人數(shù)還是總銷售額,這兩項(xiàng)產(chǎn)品均遙遙領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。

(3)稀有的產(chǎn)品比較賺錢像雜志、鮮花、溫泉旅行這些團(tuán)購項(xiàng)目,雖然在調(diào)研的300多項(xiàng)團(tuán)購產(chǎn)品中分別只占有1項(xiàng),但是它帶來的利潤(rùn)卻是非常巨大的。

(4)折扣并不是越低越好

消費(fèi)者更看重的是團(tuán)購網(wǎng)站究竟為其節(jié)省了多少錢,而不是折扣有多低,折扣低至1折以下的小成本產(chǎn)品并不見得比原價(jià)很高(成百上千)但折扣是2~3折的產(chǎn)品好賣。

(5)最暢銷產(chǎn)品≠最賺錢產(chǎn)品

分析得出,最暢銷的產(chǎn)品并不等于最賺錢的產(chǎn)品。如現(xiàn)有的影樓寫真、雜志、美發(fā)等網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購產(chǎn)品,雖然團(tuán)購人數(shù)并不多,但由于價(jià)格較高,所以仍是比較賺錢的產(chǎn)品。相反,價(jià)格比較便宜的安全套等,雖然團(tuán)購人數(shù)多,但幾乎沒有給網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站帶來多少利潤(rùn)。

(6)打破每日一團(tuán)的定式是一種提高關(guān)注度的方法但這也僅僅只是一種提高關(guān)注度的方法,這種方法被證明并不能給網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站帶來更多的利潤(rùn)。因此,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的出入還是在提高產(chǎn)品本身的選擇以及品質(zhì)上。

(7)要在正確的時(shí)間,發(fā)出準(zhǔn)確的信息團(tuán)購網(wǎng)站更新信息的時(shí)間,應(yīng)該放在晚上九十點(diǎn)鐘,這將會(huì)迎來團(tuán)購網(wǎng)站信息關(guān)注的高峰。而在社交網(wǎng)站發(fā)送團(tuán)購信息的時(shí)間,應(yīng)該設(shè)定在早晚各發(fā)一次,因?yàn)椴坏砩鲜侨肆鞲叻?上午8：00―11：30也有許多人在關(guān)注社交網(wǎng)站上的團(tuán)購信息?？傊?團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該學(xué)會(huì)在正確的時(shí)間,發(fā)出準(zhǔn)確的信息。

(8)想要拉攏更多潛在消費(fèi)者,還是要靠低價(jià)有很多沒有團(tuán)購過的人其實(shí)是很希望得到團(tuán)購機(jī)會(huì)的,團(tuán)購網(wǎng)站想要得到這些潛在的消費(fèi)者,還是需要推出一些低價(jià)位的產(chǎn)品來迎合這部分人,使得網(wǎng)站得以可持續(xù)發(fā)展。

篇4

剛才，同志傳達(dá)了全省煙葉工作暨抗大災(zāi)保增收表彰大會(huì)精神，市委書記對(duì)全市烤煙工作作了重要指示，我們要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。下面，我講三點(diǎn)意見。

一、迎難而上，真抓實(shí)干，年全市烤煙工作成績(jī)喜人

今年是我市烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平凡的一年。面對(duì)冰雹、洪澇、病蟲害和百年一遇的特大干旱等自然災(zāi)害，市委、市政府高度重視，及時(shí)研究部署對(duì)策措施，全市各級(jí)各部門和煙草部門認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府，省煙草專賣局和市委、市政府的決策部署，圍繞“保總量、保質(zhì)量、保增收”的目標(biāo)任務(wù)，團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難，以超常規(guī)措施，全力推進(jìn)烤煙生產(chǎn)，取得了全市抗旱育苗、抗旱移栽、抗旱保苗和病蟲害防治工作的全面勝利，在“難上加難”的情況下，取得“好上加好”的成績(jī)。

（一）圓滿完成煙葉生產(chǎn)收購任務(wù)。年，全市共收購煙葉65.4萬擔(dān)（含年豐產(chǎn)煙葉7萬擔(dān)），完成計(jì)劃的100%；實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)收入4.2億元，比去年增收1億元，增長(zhǎng)31%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)煙葉稅9300萬元，比去年增收2200萬元，增長(zhǎng)30.9%；生產(chǎn)收購總量、煙農(nóng)收入、稅收均創(chuàng)歷史新高。大災(zāi)之年，發(fā)揮了促進(jìn)煙農(nóng)增收、企業(yè)增效、財(cái)政增長(zhǎng)的重要作用，實(shí)現(xiàn)了煙農(nóng)、企業(yè)、政府三滿意的目標(biāo)。

（二）規(guī)模、質(zhì)量和效益持續(xù)提升。年，全市有12993戶農(nóng)戶種植烤煙19.43萬畝，比去年增長(zhǎng)44%；全市煙葉收購上等煙比例達(dá)46.77%，圓滿完成了省下達(dá)上等煙比例的指標(biāo)任務(wù)；收購等級(jí)綜合合格率達(dá)74%，高于全省73.06的平均水平；烤煙發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提升。全市煙葉收購均價(jià)14.46元/公斤，戶均煙農(nóng)收入達(dá)3.3萬元，在全省大部分州市均價(jià)下跌的情況下，取得了均價(jià)提高0.85元的好成績(jī)。

（三）創(chuàng)造了現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)新典范。按照現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)“一基四化”的要求，我市高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平建成了翔區(qū)勐托、完海和耿馬勐撒三個(gè)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)核心示范區(qū)，等六個(gè)山區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)展示區(qū)。示范區(qū)和展示區(qū)建成了渠成網(wǎng)、路相連、旱能灌、澇能排的高穩(wěn)產(chǎn)基本煙田（地），新建了市煙草科技示范園，配套建設(shè)了相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，組建了一批集專業(yè)化育苗、機(jī)耕、植保、烘烤為一體的綜合服務(wù)社。同時(shí)，市縣累計(jì)投入800多萬元資金，率先在全省成功探索出山區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)、新煙區(qū)與新家園行動(dòng)計(jì)劃結(jié)合建設(shè)的新路子，成為烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的榜樣。

（四）烤煙生產(chǎn)條件不斷改善。抓住全省新煙區(qū)開發(fā)和現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)的重大機(jī)遇，投入1.4億元資金，建成了烤煙生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目3900件，累計(jì)受益面積20.63萬畝。其中，建成煙水配套工程339件、機(jī)耕路79條、密集烤房3250座、烘烤工廠3個(gè)、育苗大棚132個(gè)、購置煙草農(nóng)用機(jī)械97臺(tái)（套），建成煙水配套的高穩(wěn)產(chǎn)基本煙田地5萬畝?？緹熒a(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強(qiáng)，烤煙生產(chǎn)的條件不斷改善。

（五）基地建設(shè)和特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)初見成效。為煙廠、湖南中煙、紅塔集團(tuán)等國內(nèi)骨干卷煙工業(yè)企業(yè)高端品牌提供原料，“煙品牌”初步得到市場(chǎng)和工業(yè)企業(yè)的認(rèn)可。與省煙科院，煙草（集團(tuán)）公司等國內(nèi)重點(diǎn)骨干卷煙工業(yè)企業(yè)深入開展工商研合作，開展科研攻關(guān)，制定符合實(shí)際的生產(chǎn)技術(shù)方案和標(biāo)準(zhǔn)，著力研發(fā)獨(dú)具風(fēng)格特征的個(gè)性化煙葉品牌。初步培育開發(fā)生產(chǎn)出具有“清甜香潤(rùn)”風(fēng)格特征、津巴布韋風(fēng)格特征的兩大特色優(yōu)質(zhì)煙葉。同時(shí)與煙草（集團(tuán)）公司、湖南中煙工業(yè)公司、紅塔煙草（集團(tuán)）公司、廣東中煙工業(yè)公司、河南中煙工業(yè)公司深度對(duì)接，在翔區(qū)勐托、完海和縣愛華、耿馬縣勐撒、鳳慶縣詩禮和滄源縣糯良共建6個(gè)基地單元，生產(chǎn)收購特色優(yōu)質(zhì)煙葉24萬擔(dān)，形成了工商研“基地共建、生產(chǎn)共抓、資源共享、品牌共創(chuàng)、發(fā)展共贏”的良好局面。

（六）科技興煙取得新突破。大力推廣運(yùn)用生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)，實(shí)行集中育苗，壯苗率達(dá)98%以上。全面實(shí)施“拉線定位法”移栽，嚴(yán)格落實(shí)“四項(xiàng)先進(jìn)適用技術(shù)”，移栽質(zhì)量和水平進(jìn)一步提高。圍繞“生態(tài)、特色、優(yōu)質(zhì)、安全”的煙葉生產(chǎn)要求，強(qiáng)化科技創(chuàng)新，強(qiáng)化大田管理，加強(qiáng)病蟲害防治，實(shí)施煙蚜繭蜂防治蚜蟲2萬畝，性誘劑誘殺斜紋夜蛾1萬畝，促進(jìn)了煙葉優(yōu)生優(yōu)長(zhǎng)。實(shí)施秸稈生物碳新能源替代項(xiàng)目5000畝，有效解決了部分煙區(qū)煙葉烘烤燃料短缺和成本過高問題。投資270萬元，新建翔博尚、耿馬勐撒兩個(gè)人工增雨防雹服務(wù)點(diǎn)及鳳慶縣江北雷達(dá)觀測(cè)氣象站，進(jìn)一步建立健全了防災(zāi)減災(zāi)體系，提升防災(zāi)能力和水平?？萍紝?duì)烤煙發(fā)展的貢獻(xiàn)率不斷提高。

年，是全市煙葉生產(chǎn)面困難最多、任務(wù)最艱巨的一年，也是煙葉工作碩果累累的一年，為煙葉工作劃上了圓滿的句號(hào)。成績(jī)來之不易。在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到，我市加快烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)還不牢固，煙葉生產(chǎn)的整體水平還不高，發(fā)展的速度與規(guī)模、質(zhì)量與效益還有差距。針對(duì)存在困難和問題，下步工作中，要科學(xué)謀劃，扎實(shí)工作，在提質(zhì)增效上下功夫，努力推進(jìn)全市烤煙產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

二、開好頭，起好步，全面抓好年烤煙工作

年，是“十二五”的開局之年，全市烤煙工作的總體要求是：圍繞市委、市政府加快烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略部署，緊緊抓住新煙區(qū)開發(fā)和現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)的重大發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，在打基礎(chǔ)、提質(zhì)量、創(chuàng)特色、樹品牌上下功夫，統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，確保完成全市煙葉生產(chǎn)建設(shè)和收購目標(biāo)任務(wù)，力爭(zhēng)煙葉收購均價(jià)在年基礎(chǔ)上每公斤提高1元以上，達(dá)到15.5元/公斤，實(shí)現(xiàn)煙農(nóng)收入5.6億元，比年增加1億元以上；實(shí)現(xiàn)煙葉稅1.2億元，比年增長(zhǎng)2700萬元以上。

年全市烤煙工作的目標(biāo)任務(wù)是：按照省下達(dá)我市的計(jì)劃任務(wù)，全市計(jì)劃種植烤煙25萬畝，生產(chǎn)收購煙葉75萬擔(dān)，其中，指令性計(jì)劃72.6萬擔(dān)，出口備貨計(jì)劃2.4萬擔(dān)。分縣（區(qū)）安排為：翔區(qū)種植6.66萬畝，生產(chǎn)收購煙葉20萬擔(dān)；鳳慶縣種植6.67萬畝，生產(chǎn)收購煙葉20萬擔(dān)；種植3.33萬畝，生產(chǎn)收購煙葉10萬擔(dān)；耿馬縣種植2.67萬畝，生產(chǎn)收購煙葉8萬擔(dān)；縣種植2萬畝，生產(chǎn)收購煙葉6萬擔(dān)；滄源縣種植1萬畝，生產(chǎn)收購煙葉3萬擔(dān)；雙江縣種植2萬畝，生產(chǎn)收購煙葉6萬擔(dān)；鎮(zhèn)康縣種植0.67萬畝，生產(chǎn)收購煙葉2萬擔(dān)。

今年，全市面的有利條件：一是積累了種好煙、收好煙的經(jīng)驗(yàn)，在國家、省局樹立了良好的形象，贏得了工商企業(yè)的認(rèn)可；二是省委、省政府，省煙草公司關(guān)心重視，給增加了17萬擔(dān)的計(jì)劃，增加了煙葉生產(chǎn)的投入，煙區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施、科技興煙水平將進(jìn)一步提高；三是國家明年還將提高煙葉的收購價(jià)格，極大地調(diào)動(dòng)廣大煙農(nóng)的積極性。全市面的不利條件：一是隨著煙葉種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大，煙區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)任務(wù)更加繁重，投入不足，抗災(zāi)奪豐收的任務(wù)更加艱巨，新煙農(nóng)增加，科技興煙的任務(wù)繁重；二是生產(chǎn)資料價(jià)格上漲，增加了煙農(nóng)的負(fù)擔(dān)；三是個(gè)別地方重視不夠，抓烤煙的措施不力。

圍繞總體要求和目標(biāo)任務(wù)，要切實(shí)抓好以下工作。

（一）加大投入，夯實(shí)烤煙發(fā)展基礎(chǔ)。年，全市計(jì)劃投入2.98億元，其中，煙草部門投入2.81億元以上，市級(jí)整合投入1700萬元上，建設(shè)8580件煙水、機(jī)耕路、密集烤房、育苗設(shè)施、購置農(nóng)機(jī)具等基礎(chǔ)項(xiàng)目，使受益面積達(dá)24.6萬畝。要確保生產(chǎn)投入達(dá)6000萬元以上，專項(xiàng)用于種子、化肥、農(nóng)藥、育苗建棚、病蟲害防治、培訓(xùn)、災(zāi)害救助等補(bǔ)助。通過加大投入，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善基礎(chǔ)建設(shè)，提升烤煙綜合生產(chǎn)能力和抗災(zāi)防災(zāi)能力，提高烤煙生產(chǎn)整體水平。

（二）著力建設(shè)黃金走廊生態(tài)特色煙葉示范區(qū)，打造煙品牌。一是要突出區(qū)域特色。立足兩大流域生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，著眼知名品牌發(fā)展需求，明年，按照“三化”一體綜合建設(shè)的要求，我市將以翔區(qū)永泉至雙江勐庫“黃金走廊”為重點(diǎn)，高水平、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)煙路、煙水工程和收購一體化的烘烤工場(chǎng)，將其建成設(shè)施配套、品種優(yōu)新、特色鮮明的“黃金走廊”生態(tài)特色煙葉示范區(qū)，為全市烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供示范帶動(dòng)作用。二是要突出品種特色。根據(jù)品牌發(fā)展需求，加快選育和引進(jìn)篩選適宜優(yōu)良品種，優(yōu)化品種布局，完善配套技術(shù)，培育品種的風(fēng)格特色。明年，全市計(jì)劃種植K326品種15萬畝，收購煙葉45萬擔(dān)；煙87品種9.8萬畝，收購煙葉29.4萬擔(dān)；KRK26品種0.2萬畝，收購煙葉0.6萬擔(dān)。三是要突出差異化。圍繞知名品牌原料差異化需求，研發(fā)定向栽培技術(shù)，實(shí)施“良種、良區(qū)、良法”配套，抓好工業(yè)驗(yàn)證，培育優(yōu)質(zhì)煙葉獨(dú)特風(fēng)格，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”。

（三）突出重點(diǎn)，全面加快發(fā)展。明年，全市烤煙工作要突出抓好重點(diǎn)縣和重點(diǎn)片區(qū)建設(shè)。一是繼續(xù)加快發(fā)展翔區(qū)、鳳慶縣、永德縣、耿馬縣四個(gè)重點(diǎn)縣（區(qū)），確保完成58萬擔(dān)煙葉生產(chǎn)收購任務(wù)。二是按照全市統(tǒng)一規(guī)劃，高水平、高標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)14個(gè)片區(qū)，即：翔區(qū)勐旺、寧安、南美片區(qū)；丫口片區(qū)；滄源縣賀南片區(qū)；耿馬縣忙蚌、芒翁片區(qū)；、小勐撒片區(qū)；；縣慢來、忙弄片區(qū)，將其打造成全市烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是鞏固提升翔區(qū)博尚、耿馬縣勐撒兩個(gè)山區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范區(qū)，滄源縣勐角、永德縣大壩、鳳慶縣洛黨與勐佑、鎮(zhèn)康縣勐棒等已建成的山區(qū)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)展示區(qū)，輻射帶動(dòng)當(dāng)?shù)乜緹煯a(chǎn)業(yè)發(fā)展。要堅(jiān)持宜大則大、能連不散的原則，積極鼓勵(lì)連片規(guī)模種植，在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)煙農(nóng)通過租賃、互換、入股、合作等形式，集中土地進(jìn)行適度規(guī)模種植。提高煙葉規(guī)?；a(chǎn)水平。明年，全市戶均種植規(guī)模要達(dá)到15畝以上。

（四）深化合作，共建基地單元。積極與省煙科院，煙草（集團(tuán)）公司等工業(yè)企業(yè)深入合作，在鞏固完善和提升現(xiàn)有6個(gè)基地單元的同時(shí)，積極引進(jìn)更多有實(shí)力的卷煙工業(yè)企業(yè)，合作共建基地單元，培育開發(fā)特色優(yōu)質(zhì)煙葉，力爭(zhēng)新建5個(gè)基地單元，使全市優(yōu)質(zhì)特色煙葉生產(chǎn)基地單元達(dá)10個(gè)以上，努力把建成全國全省高端骨干卷煙品牌特需原料基地。

（五）科技興煙，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。一要在特色品種選育、特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)、煙區(qū)生態(tài)建設(shè)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)等方面加強(qiáng)研究和培育，研發(fā)出獨(dú)具風(fēng)格特征的特色優(yōu)質(zhì)煙葉品牌。二要加大實(shí)用技術(shù)的推廣力度。狠抓高莖壯苗培育，重點(diǎn)抓好苗齡、剪葉、煉苗、深栽等關(guān)鍵技術(shù)，確保培育出適齡的高莖壯苗。狠抓深耕深翻高起壟,適時(shí)揭膜管理，促進(jìn)煙株生長(zhǎng)。堅(jiān)持輪作，全面推行“一鄉(xiāng)一品”、“一站一品”的品種布局。持續(xù)推進(jìn)測(cè)土配方，合理控制施肥量，加大農(nóng)家肥施用力度。強(qiáng)化合理留葉、成熟采收、科學(xué)烘烤等技術(shù)指導(dǎo)，努力提高上部煙葉可用性，改善煙葉品質(zhì)。加大疊層加密技術(shù)的應(yīng)用推廣，提高密集烤房烘烤能力和烘烤質(zhì)量。三要強(qiáng)化煙葉安全生產(chǎn)。努力推行煙葉生產(chǎn)的全程跟蹤和質(zhì)量追溯，減少外來物質(zhì)對(duì)煙葉的污染和危害。加強(qiáng)病蟲害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)和統(tǒng)防統(tǒng)治工作，完善測(cè)報(bào)網(wǎng)絡(luò)，提高防治效果；嚴(yán)格按照規(guī)定采購和使用農(nóng)藥，大力推廣生物防治技術(shù)，減少農(nóng)藥施用量，提高煙葉安全性。通過狠抓科技創(chuàng)新和實(shí)用技術(shù)推廣，努力提高全市煙葉生產(chǎn)整體水平。

（六）加強(qiáng)培訓(xùn)，增強(qiáng)發(fā)展能力。一要抓好對(duì)基層干部和烤煙技術(shù)人員的培訓(xùn)，不斷提高基層干部的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平。二要抓好對(duì)煙農(nóng)生產(chǎn)技術(shù)的培訓(xùn)，重點(diǎn)是預(yù)整地、移栽、中耕揭膜培土、病蟲害防治、封頂抑芽、成熟采烤、分級(jí)扎把等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，力求戶均有一位“種煙明白人”。三是建設(shè)科技隊(duì)伍。抓好烤煙生產(chǎn)適用技術(shù)的推廣，健全完善科技生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為烤煙生產(chǎn)提供全程技術(shù)支持和服務(wù)。通過培訓(xùn)，建立一支專業(yè)型的干部隊(duì)伍、專家型的技術(shù)隊(duì)伍和技術(shù)型的煙農(nóng)隊(duì)伍，為全市烤煙產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展提供技術(shù)和人才支持。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)，確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成

（一）落實(shí)責(zé)任，狠抓落實(shí)。各縣（區(qū)）要按下達(dá)的煙葉生產(chǎn)收購計(jì)劃，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，逐級(jí)簽訂責(zé)任狀，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，做到早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)。要實(shí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部烤煙工作掛鉤聯(lián)系制度。明年起，市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤聯(lián)系到縣（區(qū)），市烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要掛鉤聯(lián)系示范區(qū)，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤聯(lián)系到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系掛鉤到村，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

篇5

[中圖分類號(hào)]F724 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

優(yōu)衣庫（UNIQLO）是日本著名的休閑服飾品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FAST RETAILING）集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。優(yōu)衣庫堅(jiān)持提供休閑、平價(jià)、舒適的商品，倡導(dǎo)“高品質(zhì)，低價(jià)格”的經(jīng)營理念，成功打開國際市場(chǎng)，躋身全球第四、亞洲第一平價(jià)服飾品牌行列。近年來，優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)取得了快速發(fā)展，截至2012年底，其在中國內(nèi)地門店總數(shù)已達(dá)到183家。優(yōu)衣庫之所以能取得如此驕人的成績(jī)，歸功于其導(dǎo)入的SPA（Specialty store retailer of Private label Apparel）經(jīng)營模式，即自有品牌服裝專業(yè)零售商，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料開發(fā)、生產(chǎn)加工、物流直至銷售環(huán)節(jié)全部由總公司掌控。作為最主要的銷售渠道，門店成為SPA經(jīng)營模式的重要環(huán)節(jié)。因此，迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正非常重視門店的經(jīng)營管理，提出了“經(jīng)營不應(yīng)以公司總部為主導(dǎo)，而應(yīng)以門店為中心；店長(zhǎng)是公司主角”的經(jīng)營理念。本文從門店選址、商品陳列、經(jīng)營模式、促銷方式、店長(zhǎng)的晉升與考核、店員的培訓(xùn)等方面分析總結(jié)優(yōu)衣庫這一品牌的門店經(jīng)營管理特點(diǎn)，以期為優(yōu)衣庫的經(jīng)營和國內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展提供參考。

1、門店選址精明獨(dú)到

某一國際品牌的入駐必然會(huì)帶動(dòng)某一商業(yè)中心吸引更多的國際品牌，優(yōu)衣庫的門店選址也呈現(xiàn)了和其他國際品牌相似的策略。[1]優(yōu)衣庫把門店首選在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)核心區(qū)，比如，北京西單大悅城、王府井新東安、前門大街，上海南京路、浦東金誼廣場(chǎng)，這里云集了ZARA、H&M、GAP等眾多國際快時(shí)尚服裝品牌。通過與這些國際頂級(jí)服裝品牌為鄰，巨大的價(jià)位差彰顯了其“高品質(zhì)，低價(jià)格”的特色，與國際頂級(jí)服裝品牌的混搭“配件”定位進(jìn)一步凸顯，讓優(yōu)衣庫獲得不俗紅利。精明獨(dú)到的門店選址策略，不僅為優(yōu)衣庫帶來了巨大的品牌增值，而且可以隨時(shí)吸取最前沿的設(shè)計(jì)元素和設(shè)計(jì)靈感，從而保證優(yōu)衣庫的創(chuàng)新活力。除了重視傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)和新興時(shí)尚購物地之外，優(yōu)衣庫還注重根據(jù)消費(fèi)需求變化不斷創(chuàng)新開店模式。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車保有量迅速增加，自駕購物漸成風(fēng)尚，為此，優(yōu)衣庫嘗試開設(shè)自駕購店。2012年5月26日，優(yōu)衣庫中國首家DRIVE-IN（自駕購）店在上海曹安公路開業(yè)，這種形式也將成為優(yōu)衣庫在中國優(yōu)化業(yè)態(tài)和消費(fèi)模式的方向之一。

2、門店設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約舒適，商品陳列整齊美觀

門店是優(yōu)衣庫的窗口，是優(yōu)衣庫最好的廣告?！鞍验T店打造成一個(gè)‘讓顧客可以自由選擇的環(huán)境’”是優(yōu)衣庫的追求。為此，優(yōu)衣庫在全球有著統(tǒng)一的形象，其門店從大小、外觀、貨品配置到陳列方式等都是徹底的標(biāo)準(zhǔn)化，體現(xiàn)出時(shí)尚、簡(jiǎn)約、舒適的風(fēng)格。

優(yōu)衣庫的門店裝修既簡(jiǎn)約時(shí)尚，又平和舒適，非常符合其自助式銷售方式對(duì)賣場(chǎng)空間的要求。店內(nèi)燈光明亮，良好的光線讓店面更加透徹；天頂盡量不吊頂，使天頂看上去高朗更有空間感；店內(nèi)的主通道筆直且寬敞。在商品陳列方面，優(yōu)衣庫對(duì)于商品擺放的整齊度和美觀度要求極高。門店通常將超市貨架的商品碼放方式和傳統(tǒng)懸掛展示方式相結(jié)合，同類商品往往按顏色和尺碼從左向右、從上到下整齊地碼放在貨架上，并在衣架上用不同顏色的尺碼環(huán)標(biāo)示出衣服的尺寸。既帶給消費(fèi)者整齊美觀的視覺沖擊力，又極大地方便了消費(fèi)者的選購，提升了品牌形象。

3、店長(zhǎng)的晉升與評(píng)價(jià)制度透明獨(dú)特

“店長(zhǎng)是公司主角”、“店長(zhǎng)是公司的‘最高經(jīng)營者’”，這是優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正的經(jīng)營管理之道。優(yōu)衣庫把各門店“商品數(shù)量的調(diào)整”、“商品陳列的方式”、“門店的宣傳和人事費(fèi)用”、“促銷的內(nèi)容和時(shí)間”等管理的權(quán)責(zé)全部下放給對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)最了解的店長(zhǎng)處理。[2]84店長(zhǎng)成為門店經(jīng)營管理的靈魂。因此，優(yōu)衣庫特別重視店長(zhǎng)的培養(yǎng)、選拔和考核評(píng)價(jià)，形成了一套完整而獨(dú)特的店長(zhǎng)晉升與評(píng)價(jià)制度。一是為員工提供了一個(gè)公平透明的晉升制度。在優(yōu)衣庫，不分身份、性別、國籍，每一名員工都可以憑借自身實(shí)力參與競(jìng)爭(zhēng)。員工每一天的工作成效，都會(huì)被記錄在“業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)”中，只有業(yè)績(jī)達(dá)到一定水平的員工，才有機(jī)會(huì)參加店長(zhǎng)升格考試，考核合格的才能晉升為店長(zhǎng)。整個(gè)考核過程嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、公平、透明。目前，在中國的優(yōu)衣庫，有40%的店長(zhǎng)是從員工升遷上來的?，F(xiàn)任優(yōu)衣庫中華區(qū)總裁潘寧，就是從普通員工逐漸晉升為店長(zhǎng)、部門負(fù)責(zé)人，直到進(jìn)入管理高層。二是為強(qiáng)化對(duì)店長(zhǎng)的績(jī)效管理，優(yōu)衣庫探索出獨(dú)特的店長(zhǎng)評(píng)價(jià)制度。根據(jù)業(yè)績(jī)和經(jīng)營實(shí)力，公司內(nèi)的店長(zhǎng)分為“新上任”、“獨(dú)當(dāng)一面”、“S店長(zhǎng)（Star）”和“SS店長(zhǎng)（Super Star）”四個(gè)等級(jí)。每個(gè)等級(jí)的店長(zhǎng)，在責(zé)任、權(quán)限、薪資上都會(huì)有所不同，SS店長(zhǎng)可能擁有年薪1000萬日元以上的收入。[3]85

4、店員培訓(xùn)嚴(yán)格細(xì)致

由于優(yōu)衣庫采取的是超市型自助購物方式，在中國實(shí)踐這種購物方式對(duì)門店服務(wù)質(zhì)量提出了很高要求。優(yōu)衣庫堅(jiān)持用“世界第一”的標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)員工，構(gòu)建了嚴(yán)格的培訓(xùn)制度和成熟的培訓(xùn)機(jī)制，為打造卓越服務(wù)提供了有力保障。在優(yōu)衣庫，新進(jìn)員工一開始就被當(dāng)成“候補(bǔ)店長(zhǎng)”進(jìn)行訓(xùn)練，一切培訓(xùn)都是為了能盡快培養(yǎng)出擁有經(jīng)營管理知識(shí)和本領(lǐng)的店長(zhǎng)。一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫內(nèi)部訓(xùn)練手冊(cè)，了解工作流程和服務(wù)要求，掌握服務(wù)知識(shí)和技能。如果員工“業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)”考核不及格，就必須重新學(xué)習(xí)公司制定的訓(xùn)練手冊(cè)。二是嚴(yán)格訓(xùn)練員工耐心細(xì)致、熱情主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度，將高品質(zhì)的服務(wù)這一日本企業(yè)的“DNA”深深植入每一位中國員工的心中。比如，在門店，最考驗(yàn)員工服務(wù)態(tài)度的項(xiàng)目要數(shù)折疊衣服了。由于剛剛折疊好的衣服隨時(shí)都會(huì)被顧客再次打開，打量一下，再隨手扔回貨架上。面對(duì)這種情形，店員被要求必須微笑著迅速再次疊好，疊衣服時(shí)還需用余光察覺旁邊是否有顧客，以免打擾他們挑選。如果沒有受過嚴(yán)格訓(xùn)練，店員會(huì)難以忍受。為了訓(xùn)練員工養(yǎng)成疊衣服的習(xí)慣，員工的衣柜會(huì)被定期檢查。三是進(jìn)行企業(yè)價(jià)值觀培訓(xùn)。在優(yōu)衣庫，“感恩”文化是產(chǎn)品銷量及品牌提升的基礎(chǔ)。通過企業(yè)文化解讀等豐富多彩的培訓(xùn)形式，使企業(yè)的價(jià)值觀深入每個(gè)員工的心靈。

5、超市型自助式門店經(jīng)營模式獨(dú)具一格

獨(dú)特的門店銷售方式是優(yōu)衣庫成功的關(guān)鍵。1982年，柳井正受美國大學(xué)校園內(nèi)的倉儲(chǔ)式銷售方式的啟發(fā)，創(chuàng)立了獨(dú)具一格的超市型自助式門店經(jīng)營模式。優(yōu)衣庫的英文全稱是Unique Clothing Warehouse，即獨(dú)一無二的服裝倉庫，這一名稱準(zhǔn)確地表達(dá)了其獨(dú)特的經(jīng)營理念。在優(yōu)衣庫的門店內(nèi)，消費(fèi)者提著購物籃或推著購物車，就像在超市采購日用品一樣，自由選購合適的衣著，看中的衣服可以隨意試穿比較。在優(yōu)衣庫，導(dǎo)購人員只在顧客需要的時(shí)候才提供幫助，他們以不打擾顧客的自由選擇為服務(wù)準(zhǔn)則，最大限度地為顧客創(chuàng)造寬松自主的購物環(huán)境。[4]

6、信息收集和反饋機(jī)制健全迅暢

實(shí)時(shí)掌握信息是SPA經(jīng)營模式的優(yōu)勢(shì)之一。由于所有零售門店都由公司直接參與管理，可以及時(shí)獲取門店銷售信息，準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)需求，從而及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和改善服務(wù)質(zhì)量。[5]一是建立了快速通暢的信息反饋機(jī)制，以保證本部與門店之間的縱向交流。門店每天要堅(jiān)持收集、分析每種服裝的銷售情況，傾聽店員的建議，即時(shí)了解顧客需求，并報(bào)告給總部。通過這種靈活的機(jī)制迅速對(duì)顧客的需求變化做出反應(yīng)。2011年秋天男式羊仔毛外套如期上市，門店員工發(fā)現(xiàn)上市一周后，S號(hào)銷售一空，經(jīng)過仔細(xì)觀察，員工發(fā)現(xiàn)購買S號(hào)的都是女性顧客，反饋到總部后，很快，女式羊仔毛外套被迅速生產(chǎn)出來，并擺上貨架。在快時(shí)尚界，季節(jié)更迭和時(shí)尚潮流導(dǎo)致服裝需求變化疾速，對(duì)一線員工的建議做出快速?zèng)Q斷，往往能把握住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。[6]二是采用POS（point of sale）銷售終端管理，構(gòu)筑了庫存管理系統(tǒng)，便于即時(shí)掌握銷售信息。[7]門店是庫存管理的關(guān)鍵部門。每月初，每家門店店長(zhǎng)會(huì)依據(jù)上個(gè)月的銷售狀況，決定這個(gè)月每件單品的進(jìn)貨數(shù)量。每當(dāng)門店有滯銷品時(shí)，店長(zhǎng)便會(huì)向總部要求申請(qǐng)變價(jià)。價(jià)格變更需要向本部提案。上午提案，下午就能收到反饋，第二天就可以以變更后的價(jià)格進(jìn)行銷售。通過這樣的方法，優(yōu)衣庫基本沒有多余的庫存。

7、促銷方式靈活新穎

促銷作為一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具，能夠?qū)Υ黉N對(duì)象的購買行為產(chǎn)生積極影響。優(yōu)衣庫用于廣告、時(shí)裝展示會(huì)等方面的宣傳促銷費(fèi)用較少，其休閑時(shí)尚的品牌形象重點(diǎn)體現(xiàn)在門店展示方面。在優(yōu)衣庫的門店內(nèi)，人形模特和海報(bào)上的模特身上，形色各異的各種基本款服裝通過巧妙地搭配，表現(xiàn)出觸手可及的時(shí)尚感，成為與顧客溝通并最終說服顧客購買的重要“人物”。為了創(chuàng)造一種稀缺感，優(yōu)衣庫每周都有新品到店，而每家門店又都有不同的新品，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力?！跋迺r(shí)特價(jià)”是優(yōu)衣庫推出的新型促銷方式，成為提高平效的有效方法。所謂“限時(shí)特價(jià)”，就是在某一段時(shí)間內(nèi)（3天或者一周），推出限定商品，將其價(jià)格下調(diào)20元到50元不等，而降價(jià)商品中，會(huì)有多款是當(dāng)季推出的新品。在服裝零售業(yè)，這是不按常理出牌的做法。優(yōu)衣庫采取這種促銷方式，徹底改變了消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的刻板印象，有利于吸引猶豫不決的消費(fèi)者下定決心購買，進(jìn)一步增強(qiáng)顧客的品牌忠誠度。

[參考文獻(xiàn)]

[1]楊楠楠.日本快速時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫北京市場(chǎng)經(jīng)營特征分析[J].中國市場(chǎng)，2011（2）：114—115

[2][日]Mika K.優(yōu)衣庫熱銷全球的秘密—日本首富柳井正的經(jīng)營學(xué)[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2011.

[3][日]Mika K.優(yōu)衣庫熱銷全球的秘密—日本首富柳井正的經(jīng)營學(xué)[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2011.

[4]楊楠楠.日本快速時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫北京市場(chǎng)經(jīng)營特征分析[J].中國市場(chǎng)，2011（2）：114—115

[5]聶珂.日本“優(yōu)衣庫”品牌SPA的有效性分析——基于新“零售之輪”理論[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（5）：55—57.

[6]周舟.解讀優(yōu)衣庫門店管理之道[EB/OL].中國服飾報(bào)數(shù)字報(bào)，（2012—2—10） ，http：//.cn/zgfsb/html/2012-02/10/node_34.htm.

篇6

受益讀者紛紛加盟

太原中醫(yī)學(xué)院畢業(yè),并在醫(yī)院工作多年的資深中醫(yī)師王志宏,可以說對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)學(xué)機(jī)理了如指掌。他本人對(duì)中醫(yī)頗有研究,所以經(jīng)常和同行交流彼此對(duì)醫(yī)學(xué)的研究和心得。王志宏多次在《現(xiàn)代營銷》上看到范俊宏藥品的神奇療效,特別想和他當(dāng)面交流。9月17日從云南昆明市出發(fā),輾轉(zhuǎn)倒車,坐了四天的硬座終于到達(dá)太原。范俊宏的熱情接待讓他一路奔波的疲憊一掃而空,同時(shí)也看到藥品在太原當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嗉壹用撕献髟\所,社區(qū)醫(yī)院,銷售火爆。王志宏說:在太原實(shí)地考察的四天中,我通過各種途徑明察暗訪,從患者口中得知醫(yī)藥療效的第一手資料。走訪當(dāng)?shù)囟嗉壹用说?情況了解得很透徹?？陀^地講藥效確實(shí)不錯(cuò),他的銷售技巧和治療方法也有獨(dú)到之處,我決定先拿一件貨給患者試試。采訪中,記者發(fā)現(xiàn),王志宏是一個(gè)很真誠的人,他反復(fù)強(qiáng)調(diào):我認(rèn)可范俊宏的人品“先做人再做事”,做項(xiàng)目也一樣,只有踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真為讀者考慮,項(xiàng)目才會(huì)做得長(zhǎng)久。

安徽廬山縣吳方軍,大伯有嚴(yán)重的膝關(guān)節(jié)病癥,多年來求醫(yī)總不見好。在打給范俊宏的電話中他說,如果你的藥真的管用,我就跟著你做項(xiàng)目――讓他預(yù)想不到的是,三周后大伯多年的頑疾,有了明顯好轉(zhuǎn)。在和記者通話中,吳方軍激動(dòng)地說:用藥一個(gè)月我大伯的病已基本痊愈了,最近我又向范老師進(jìn)了一件藥,我很有信心把這個(gè)項(xiàng)目做好。

山西古交市康愛香是雜志老讀者,母親患類風(fēng)濕多年,關(guān)節(jié)嚴(yán)重變形,全身疼痛,孝順的她帶母親先后去北京、上海等多家風(fēng)濕骨病醫(yī)院就診,她還帶母親去雜志上介紹的骨病培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)技術(shù),治療,想讓老人家早日康復(fù),可愿望總是落空,治療效果很不理想。10期雜志出來后,康愛香親自來到太原找到范俊宏,講述她的情況,抱著試試看的心理購買了一些藥物,同時(shí)范俊宏還教會(huì)她藥物治療方法,回家后經(jīng)過5次的精心治療,康愛香母親全身游走性疼痛、關(guān)節(jié)僵直麻木減輕,身體有了明顯改善,部分疼痛已消失。10月10日康愛香再次來到太原,向范俊宏提了兩件藥,她感慨地說:“母親治病,我認(rèn)識(shí)很多醫(yī)院的大夫,通過看雜志也郵購了多種藥物,相比之下范俊宏不僅人品不錯(cuò),藥效更神,今后我會(huì)一心一意地跟著他做項(xiàng)目?！?/p>

昔日打工生涯心力交瘁

一朝選項(xiàng)成功苦盡甘來

“我以前一直打工,那時(shí)做過很多工作:建筑工人、人壽保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員等等。每天要么累得半死不活,要么就是東奔西走,強(qiáng)撐著笑臉挨家挨戶推薦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2008年時(shí)“打工皇帝”唐駿成為家喻戶曉的人物,那時(shí)我就想,人家可以做打工皇帝,那我為什么不可以做個(gè)‘創(chuàng)業(yè)皇帝’呢。我開始尋找各種創(chuàng)業(yè)信息,做了數(shù)個(gè)項(xiàng)目,利潤(rùn)都很少。訂閱《現(xiàn)代營銷》十年了,2008年雜志上一個(gè)讀者引起了我的興趣。他的洗潔精申請(qǐng)綠源商標(biāo)手續(xù)逐漸完善,醫(yī)藥項(xiàng)目也越做越大,他以小搏大創(chuàng)富經(jīng)歷吸引了大批讀者與他合作。我也是其中一個(gè),開始時(shí)我做他的散裝洗潔精,因?yàn)樽龅眠€不錯(cuò),同時(shí)又想多賺點(diǎn)錢,在他建議下就做了醫(yī)藥項(xiàng)目。從今年3月7日進(jìn)第一批藥直到現(xiàn)在,接待了很多患者,都一致反映療效明顯。我除了讓他們先免費(fèi)試用療效外,也配合做了范俊宏提供一些宣傳技巧,且上門治療送藥,一系列服務(wù)使醫(yī)藥不僅得到大家的認(rèn)可,而且口碑愈好。從今年進(jìn)第一批藥到現(xiàn)在,很多大醫(yī)院治不好的頸椎病、腰間盤突出、關(guān)節(jié)炎等病例在我手中奇跡般地痊愈了,雖然開始時(shí)很辛苦,但錢是一點(diǎn)點(diǎn)賺來的,所以苦過之后,看看康復(fù)的患者仍然很有成就感。我也很慶幸當(dāng)初自己作出了這樣的選擇,創(chuàng)業(yè)才是我們真正的出路?！苯鞑艽喝A說。

記者多次采訪做范俊宏醫(yī)藥的讀者后發(fā)現(xiàn),不論像王志宏有醫(yī)學(xué)基礎(chǔ),還是像曹春華沒有任何醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)的讀者,只要努力都可以把醫(yī)藥項(xiàng)目做得風(fēng)生水起。目前,全國各地和他醫(yī)藥合作的讀者已達(dá)一百多人,且無一例失敗。

相關(guān)鏈接:范俊宏是本刊的十佳讀者、創(chuàng)富明星,四年前從500元的靈龜膏起開始做醫(yī)療項(xiàng)目,先后做過歐柯藥業(yè)、千錘膏等近百種藥品,并和李氏黑螞蟻研究所、祛瘀療法、竹罐療法、靶向療法、通脈火龍膏研發(fā)中心等做技術(shù)交流。今天藥品優(yōu)中選優(yōu),治療方法也更加完善。10月份山西已有20多家診所、社區(qū)醫(yī)院加盟他的技術(shù)和藥品。他為人實(shí)在,用誠信招來八方讀者,很多受益讀者給本刊寫來信件,或打來電話表示成功后的喜悅和感激之情。范俊宏愿與全國各地醫(yī)學(xué)愛好者、風(fēng)濕骨病患者合作,把自己多年來總結(jié)的名醫(yī)好藥,醫(yī)藥搭配技巧,醫(yī)藥小投入滾動(dòng)做大的營銷方法教給大家,并且附有多名醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)成功學(xué)員電話供交流經(jīng)驗(yàn)。郵購藥物資料,每件580元含透骨熱敷膏,膏藥增效粉,秘方膏藥;推薦兩種特效口服藥,當(dāng)天見效,部分藥由國內(nèi)權(quán)威骨科專家侯教授研制,確保療效;贈(zèng)送一套治療風(fēng)濕骨病的教材,這幾種藥搭配使用,骨病患者當(dāng)天即可減輕疼痛,5―15次可痊愈,每件藥可供多名患者治療使用。加盟讀者也可到太原學(xué)習(xí)醫(yī)藥技術(shù),協(xié)助辦理證件,提供住宿。

篇7

關(guān)鍵詞：水稻；高產(chǎn)創(chuàng)建；經(jīng)驗(yàn)；建議

中圖分類號(hào) S511 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2013）15-47-02

巢湖市銀屏鎮(zhèn)地處巢湖市郊區(qū)，裕溪河南岸，國土面積88km2，耕地面積1 832hm2。農(nóng)作物以水稻、油菜為主，常年水稻種植面積1 666.67hm2，平均單產(chǎn)540kg/667m2。根據(jù)農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)委要求，為進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)糧食生產(chǎn)水平，促進(jìn)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，自2012年開始，結(jié)合水稻產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)，通過加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化示范建設(shè)、落實(shí)配套服務(wù)，扎實(shí)開展以主導(dǎo)品種和主推技術(shù)集成推廣為主要內(nèi)容的水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，取得了良好的展示和輻射效果。經(jīng)測(cè)產(chǎn)，示范片平均單產(chǎn)681.3kg/667m2，核心片平均單產(chǎn)721.1kg/667m2，（市專家組測(cè)產(chǎn)），均超過目標(biāo)單產(chǎn)，帶動(dòng)全鎮(zhèn)一季稻單產(chǎn)達(dá)585kg/667m2，較前兩年平均增長(zhǎng)10%以上。

1 主要措施和做法

1.1 成立組織，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建 鎮(zhèn)政府成立了由分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)、財(cái)政、科技、所在村村長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人為成員的水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。聘請(qǐng)了市農(nóng)委周益浩高級(jí)農(nóng)藝師為首席專家，鎮(zhèn)農(nóng)技站的業(yè)務(wù)骨干為成員的技術(shù)指導(dǎo)組。加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，明確責(zé)任分工，推進(jìn)了創(chuàng)建活動(dòng)的順利開展。

1.2 制定方案，落實(shí)創(chuàng)建 根據(jù)市農(nóng)委的統(tǒng)一要求，結(jié)合我鎮(zhèn)水稻產(chǎn)業(yè)實(shí)際，組織專家，認(rèn)真研究制定高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施意見，上報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府。鎮(zhèn)政府召開專門會(huì)議，要求各村、各部門認(rèn)真貫徹實(shí)施意見，扎實(shí)開展創(chuàng)建活動(dòng)，將活動(dòng)開展作為促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的大事來抓，真抓實(shí)干、抓出成效。極大地促進(jìn)了鎮(zhèn)高產(chǎn)創(chuàng)建的力度，確保了各項(xiàng)創(chuàng)建措施的落實(shí)到位。

1.3 政策激勵(lì)，推動(dòng)創(chuàng)建 為進(jìn)一步加大對(duì)開展創(chuàng)建活動(dòng)支持力度，鎮(zhèn)政府研究決定，一方面兌現(xiàn)市政府的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠措施，另一方面決定核心示范片每年在良種良法、機(jī)械耕作、種子肥料等方面給與一定的補(bǔ)貼。

1.4 加強(qiáng)培訓(xùn)，營造創(chuàng)建 鎮(zhèn)技術(shù)指導(dǎo)組一方面積極參加市農(nóng)委組織的省推廣總站專家、省農(nóng)大教授的集中培訓(xùn)，進(jìn)一步統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；另一方面組織技術(shù)專家組深入核心示范片開展技術(shù)講座和技術(shù)咨詢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共培訓(xùn)種植大戶和農(nóng)民田間學(xué)校學(xué)員18期500多人次，咨詢530人次，散發(fā)技術(shù)明白紙5 000余份，進(jìn)村入戶指導(dǎo)150多次。

1.5 組織協(xié)調(diào)，推進(jìn)創(chuàng)建 在創(chuàng)建工作開展的過程中，注重發(fā)揮村級(jí)組織參與的積極性，在工作中主動(dòng)征求他們的意見和建議，共商工作方法，調(diào)動(dòng)了他們工作的主動(dòng)性和積極性。同時(shí)，積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作組織，實(shí)行良種供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、訂單收購等全程服務(wù)，推進(jìn)水稻高產(chǎn)創(chuàng)建中的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，促進(jìn)水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)開展。

1.6 整合資源，集中創(chuàng)建 一方面集中本鎮(zhèn)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員和各部門的力量，增強(qiáng)創(chuàng)建的科技力量；另一方面努力爭(zhēng)取市農(nóng)委在業(yè)務(wù)工作、人員、資金等方面重點(diǎn)向水稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范片傾斜，尤其在核心示范片上，不斷提高創(chuàng)建的科技含量。同時(shí)將水稻產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)良種良法配套補(bǔ)貼、水稻科技入戶、農(nóng)民田間學(xué)校培訓(xùn)、病蟲綜防、測(cè)土配方施肥、秸稈還田、腐熟劑的應(yīng)用、農(nóng)業(yè)科技補(bǔ)助項(xiàng)目、示范縣建設(shè)項(xiàng)目等緊密結(jié)合，統(tǒng)籌項(xiàng)目資金管理使用，充分發(fā)揮項(xiàng)目捆綁優(yōu)勢(shì)，集中資金優(yōu)勢(shì)，把創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)最大化。

1.7 廣泛示范，輻射創(chuàng)建 我鎮(zhèn)在黃周聯(lián)圩連片建立了“萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范片”，實(shí)際落實(shí)674.67hm2，在此示范片內(nèi)開展了目標(biāo)單產(chǎn)為700kg/667m2的新兩優(yōu)6號(hào)、兩優(yōu)6326、C兩優(yōu)608等品種超高產(chǎn)攻關(guān)示范，并在主干道旁邊醒目位置，樹立了高產(chǎn)示范標(biāo)牌，牌上標(biāo)明示范地點(diǎn)、面積規(guī)模、產(chǎn)量目標(biāo)、種植品種、關(guān)鍵技術(shù)、首席專家、技術(shù)負(fù)責(zé)人、實(shí)施單位、工作責(zé)任人等內(nèi)容。

1.8 集成技術(shù)，保障創(chuàng)建 在全面總結(jié)本鎮(zhèn)以前水稻生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過專家組認(rèn)真研討，在“一增四推”關(guān)鍵技術(shù)的基礎(chǔ)上，將培育壯秧（推廣旱育秧和水育稀播壯秧技術(shù)），增加基本苗（推廣改單本栽插為雙本栽插和合理密植、寬行窄株30cm×13.32cm栽插，機(jī)插秧。實(shí)現(xiàn)以苗換肥技術(shù)），提前烤田（推廣夠苗烤田、控制無效分蘗、提高成穗率），增施穗粒肥（穗粒肥中氮鉀混合施用）以及推廣配方施肥、病蟲綜合防治、防御高溫?zé)岷Φ扰涮准夹g(shù)進(jìn)行了有機(jī)集成，形成了我鎮(zhèn)水稻高產(chǎn)高效補(bǔ)償栽培技術(shù)體系。在高產(chǎn)創(chuàng)建過程中，結(jié)合水稻苗情監(jiān)測(cè)點(diǎn)建設(shè)，根據(jù)苗情監(jiān)測(cè)結(jié)果，及時(shí)提出田間管理意見，實(shí)現(xiàn)水稻高產(chǎn)高效補(bǔ)償法栽培，為高產(chǎn)創(chuàng)建的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定了技術(shù)保障。 （下轉(zhuǎn)74頁）

2 實(shí)施成效

2.1 品種結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化 全鎮(zhèn)水稻應(yīng)用品種由2007年的14個(gè)減少到2013年的6個(gè)，特別是核心示范區(qū)應(yīng)用品種優(yōu)化為3個(gè)，品種的集中連片種植面積明顯擴(kuò)大。

2.2 水稻品質(zhì)進(jìn)一步提升 全鎮(zhèn)新兩優(yōu)6號(hào)、兩優(yōu)6326等優(yōu)質(zhì)水稻種植面積達(dá)1 066.67hm2，占水稻種植總面積的80%，比2009年增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

2.3 科技含量進(jìn)一步提高 通過技術(shù)培訓(xùn)和駐點(diǎn)指導(dǎo)，促進(jìn)了良種良法直接到田，提升水稻生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，提高廣大農(nóng)民科技素質(zhì)。通過組織開展多項(xiàng)試驗(yàn)示范和高產(chǎn)攻關(guān)，不斷完善水稻高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培集成技術(shù)，推進(jìn)提升水稻生產(chǎn)的科技含量。

2.4 產(chǎn)業(yè)化水平進(jìn)一步升級(jí) 積極組織引導(dǎo)稻米加工龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織，參與水稻核心示范區(qū)建設(shè)，實(shí)行訂單加價(jià)收購，合力發(fā)展“三品”稻米生產(chǎn)，提升了水稻產(chǎn)業(yè)化水平。

2.5 節(jié)本增效進(jìn)一步凸顯 核心示范區(qū)內(nèi)平均每667m2水稻節(jié)本增收153元左右，其中每667m2增產(chǎn)稻谷60.6kg增收97元；節(jié)約種子、化肥、農(nóng)藥成本17元；每667m2訂單加價(jià)收購預(yù)計(jì)增收24元；每667m2良種良法補(bǔ)貼和糧食綜合補(bǔ)貼15元。

2.6 農(nóng)技推廣機(jī)制有所創(chuàng)新 成功組建了以專家組、技術(shù)指導(dǎo)員、高產(chǎn)創(chuàng)建示范戶和種糧大戶、輻射戶為核心的糧油高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)農(nóng)技推廣鏈，形成專家包鎮(zhèn)、技術(shù)指導(dǎo)員包戶、高產(chǎn)創(chuàng)建戶帶輻射戶的農(nóng)技推廣新機(jī)制。

3 經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

3.1 責(zé)任落實(shí)是關(guān)鍵 鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，多次召開會(huì)議布置安排，保證了各部門、各村委的工作主動(dòng)性，協(xié)調(diào)了各部門的責(zé)任分工，健全了工作責(zé)任制。

3.2 大戶建設(shè)是重點(diǎn) 突出對(duì)種糧大戶的扶持，建立健全干部包村、農(nóng)技骨干包示范大戶制度，建成了一批優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)、示范基地，充分發(fā)揮了種糧大戶和科技示范戶的示范帶動(dòng)作用。

3.3 技術(shù)集成是基礎(chǔ) 高產(chǎn)創(chuàng)建的目的是實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、高效，這不僅要求有一批能夠保證實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)良種，還要求有與之相配套的技術(shù)措施，因此成熟配套的集成技術(shù)是實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)技術(shù)目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3.4 服務(wù)指導(dǎo)是保障 做好水稻苗情監(jiān)測(cè)、品種展示推介、主推技術(shù)培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)工作，確保相關(guān)技術(shù)人員指導(dǎo)到位、服務(wù)到位，積極開展水稻苗情、災(zāi)情和病蟲情況調(diào)查，指導(dǎo)示范區(qū)農(nóng)戶及時(shí)采取相應(yīng)的田間管理措施，確保了關(guān)鍵技術(shù)直接到戶、應(yīng)用到田，提高了技術(shù)到位率。

3.5 觀摩交流是促進(jìn) 根據(jù)水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)開展情況，組織開展階段性的工作調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)觀摩和總結(jié)交流等工作，總結(jié)推廣好的做法和經(jīng)驗(yàn)，廣大干群直接看到了高產(chǎn)創(chuàng)建實(shí)施成效，進(jìn)一步推進(jìn)了高產(chǎn)創(chuàng)建的實(shí)施，促進(jìn)了輻射帶動(dòng)作用。

篇8

12個(gè)品牌有飄柔、沙宣、資生堂、多芬、海飛絲、潘婷、施華蔻、拉芳、力士、清揚(yáng)、舒蕾和伊卡璐。從洗發(fā)水購買渠道來看，在深圳從大潤(rùn)發(fā)、家樂福、永旺和萬寧購買，在香港從屈臣氏、莎莎、惠康購買，還在天貓旗艦店、天貓商家和京東電商平臺(tái)購買。

香港與深圳洗發(fā)水PK

首先，先看看深港兩地相同品牌和功效的洗發(fā)水對(duì)比。

深圳市消費(fèi)者委員會(huì)從深港兩地購買了6個(gè)品牌的相同類型和功效的洗發(fā)水樣品，進(jìn)行兩地洗發(fā)水比較試驗(yàn)。6個(gè)洗發(fā)水品牌為沙宣、海飛絲、飄柔、潘婷、多芬、資生堂。

此次試驗(yàn)的項(xiàng)目包括了：二f烷、重金屬（鉛、砷、汞）、微生物、甲醛、防腐劑（甲基氯異噻唑啉酮C M IT和甲基異噻唑啉酮M IT）等。

Ρ仁匝楹蠓⑾鄭涸6個(gè)品牌中，沙宣、多芬、海飛絲洗發(fā)水樣品檢出物完全相同，其他3個(gè)品牌的洗發(fā)水樣品檢出物僅有一項(xiàng)不同，所有檢出物指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

深圳市消委會(huì)指出，檢測(cè)結(jié)果顯示，在6個(gè)品牌中，沙宣、多芬、海飛絲洗發(fā)水樣品檢出物完全相同，其他3個(gè)品牌的洗發(fā)水樣品檢出物僅有一項(xiàng)不同，所有檢出物指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，總體說來，深港兩地洗發(fā)水樣品質(zhì)量相差無幾。

據(jù)了解，飄柔的一款“h油護(hù)理洗發(fā)露”，香港購買的未檢出防腐劑，而深圳購買的檢出防腐劑CMIT，但市消委會(huì)指出，適當(dāng)添加防腐劑是安全的。在香港購買的資生堂“椿麴水漾亮澤洗發(fā)露”未檢出重金屬，而在深圳購買的資生堂“奢耀柔艷洗發(fā)露”檢出重金屬鉛。在香港購買的潘婷“乳液修護(hù)洗發(fā)乳”檢出重金屬鉛，在深圳購買的“乳液修護(hù)去屑洗發(fā)露”檢出重金屬鉛和防腐劑MIT。

網(wǎng)購與實(shí)體店洗發(fā)水PK

深圳市消委會(huì)從深圳大型超市購買了12個(gè)品牌的洗發(fā)水，同時(shí)從京東、天貓購買了同品牌同功效同類別的洗發(fā)水，并有提供正規(guī)發(fā)票。

檢測(cè)發(fā)現(xiàn)：從正規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買的洗發(fā)水樣品質(zhì)量不輸于同品牌深圳實(shí)體店樣品，且有部分網(wǎng)購樣品質(zhì)量?jī)?yōu)于實(shí)體店樣品。如，資生堂、力士實(shí)體店樣品檢出重金屬鉛，網(wǎng)購樣品均未檢出。

安全性指標(biāo)全部符合“國標(biāo)”

深圳市消委會(huì)總結(jié)了此次的試驗(yàn)：本次比較試驗(yàn)的30款洗發(fā)水樣品均檢出微量二f烷，但檢出值均遠(yuǎn)低于國家食品藥品監(jiān)督管理總局對(duì)化妝品中二f烷的暫定限量值，同時(shí)也低于歐盟和美國對(duì)二f烷的限量值要求。

1款樣品檢出砷，6款樣品檢出鉛，但檢出值均遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也低于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

本次所檢的所有樣品微生物指標(biāo)全部合格。

7款洗發(fā)水樣品檢出微量甲醛，但檢出值符合國標(biāo)，同時(shí)也符合歐盟和美國標(biāo)準(zhǔn)。

試驗(yàn)結(jié)果說明本次比較試驗(yàn)的洗發(fā)水總體質(zhì)量較好。

洗發(fā)水TOP10榜單

不過，哪款洗發(fā)水清潔力好？哪款泡沫豐富？哪款更適合油性發(fā)質(zhì)？

篇9

蕪湖地處皖中沿江平原，土地肥沃，氣候濕潤(rùn)，雨水充沛，水稻栽培歷史悠久?！笆徍资小睔v史上曾為四大米市之首，至今對(duì)長(zhǎng)江流域稻米生產(chǎn)流通起著舉足輕重的作用?！笆徍竺住毕碜u(yù)全國，蕪湖更以“江南魚米之鄉(xiāng)”被世人稱道，是安徽省優(yōu)質(zhì)稻米主要生產(chǎn)基地，生產(chǎn)技術(shù)水平一直居全省前列。稻米產(chǎn)業(yè)也是蕪湖市第一大宗糧食作物，常年種植面積150萬畝左右，總產(chǎn)約75萬噸，單產(chǎn)水平處于全省前列。建國以來特別是改革開放以來，國家糧食生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的許多重大決策如農(nóng)村稅費(fèi)改革、糧食直補(bǔ)等，多數(shù)或是在蕪湖啟動(dòng)，或是在蕪湖調(diào)研的基礎(chǔ)上形成。

在黨和國家一系列支農(nóng)惠農(nóng)、加強(qiáng)糧食生產(chǎn)政策的激勵(lì)下，安徽省人民政府于2006年啟動(dòng)“水稻產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)”富民工程。為落實(shí)省政府這一戰(zhàn)略部署，蕪湖市政府圍繞提升水稻產(chǎn)業(yè)政策和世界糧食形勢(shì)，結(jié)合蕪湖市情，對(duì)提升水稻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展途徑，保障國家糧食安全進(jìn)行了全方位探討。

當(dāng)時(shí)蕪湖水稻生產(chǎn)的突出問題是：水稻推廣種植品種較多，一縣多品、一鄉(xiāng)多品、甚至一村多品的現(xiàn)象比較普遍，種子經(jīng)銷企業(yè)相互惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致農(nóng)民選種無所適從，基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系不健全，良種良法配套滯后，難以形成稻米產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，制約了水稻產(chǎn)業(yè)快速提升。在稻米日益成為國際戰(zhàn)略物資的今天，探索糧食特別是水稻產(chǎn)業(yè)提升顯得重要而緊迫。

2006年，蕪湖市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就和“雜交水稻之父”袁隆平院士開始接觸，探討蕪湖稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景以及在蕪湖建立袁隆平超級(jí)雜交稻試驗(yàn)示范推廣區(qū)的設(shè)想。

最初，在蕪湖引進(jìn)袁隆平超級(jí)雜交稻能否成功誰心里也沒底。一是此稻種一直在以湖南中部為中心的南方地區(qū)種植推廣，尚無向北推進(jìn)到長(zhǎng)江沿岸種植的歷史，蕪湖所處的緯度比湖南長(zhǎng)沙整整高了2度，而且同在安徽長(zhǎng)江沿岸的安慶市，早在2003年就引進(jìn)袁隆平超級(jí)雜交稻試種始終未獲突破更加重了人們的疑慮；二是此稻種不同于一般的水稻品種，技術(shù)含量高，引進(jìn)后會(huì)不會(huì)水土不服，不僅農(nóng)民疑慮大，就連政府部門和技術(shù)人員心里也沒底。此時(shí)蕪湖市委、市政府經(jīng)過反復(fù)論證后做出了大膽的決定：蕪湖地區(qū)可以引進(jìn)，先試驗(yàn)，再推廣。兩年后的事實(shí)證明，蕪湖市的領(lǐng)導(dǎo)有眼光，決策正確！

2006年，安徽袁禾實(shí)業(yè)有限公司引進(jìn)了國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心選育的“兩優(yōu)0293”品種，選擇蕪湖市弋江區(qū)火龍崗鎮(zhèn)高埠村進(jìn)行試驗(yàn)性種植150畝。當(dāng)年在品種技術(shù)特性不明、種子遲到一個(gè)多月、后期遭受蟲害等十分不利的情況下，仍然獲得了650公斤/畝的好收成，引起了袁隆平院士的高度關(guān)注。2006年10月袁院士親自來到蕪湖現(xiàn)場(chǎng)考察，聽取了蕪湖本地農(nóng)業(yè)技術(shù)人員匯報(bào)，并與王滄江副市長(zhǎng)就蕪湖稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景、糧食生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，以及在蕪湖實(shí)施“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程的可行性進(jìn)行了深入的交流和探討。袁院士認(rèn)真考察后肯定蕪湖的水稻栽培無論從技術(shù)保障和農(nóng)民的種植水平都很高，市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)糧食生產(chǎn)高度重視，責(zé)任感很強(qiáng)，實(shí)施“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程的決心、信心和具體設(shè)想都很好，因此，他很看重蕪湖，風(fēng)趣地說：我的品種是個(gè)好運(yùn)動(dòng)員，蕪湖的種植技術(shù)是個(gè)好教練，而蕪湖的農(nóng)民就是好保姆。有了袁院士的這番話以及近一年來的試種經(jīng)驗(yàn)，蕪湖堅(jiān)定引進(jìn)袁隆平超級(jí)雜交稻的信心和決心，也由此拉開了蕪湖大面積推廣超級(jí)稻的序幕。

“蕪湖模式”

2008年，當(dāng)蕪湖超級(jí)稻長(zhǎng)勢(shì)喜人的消息傳來，遠(yuǎn)在湖南的袁隆平院士欣然為蕪湖題詞：“政府推動(dòng)、技術(shù)支撐、企業(yè)運(yùn)作、農(nóng)民參與”。正是這四句話十六個(gè)字的精辟題詞總結(jié)了意義重大的“蕪湖模式”。

“蕪湖模式”之一：政府推動(dòng)

萬事開頭難，在超級(jí)稻引進(jìn)之初，農(nóng)民有顧慮，市場(chǎng)在觀望，部門有擔(dān)憂，此時(shí)，需要政府站出來引航和把舵。

如何讓農(nóng)民接受超級(jí)稻，蕪湖市政府可沒少花功夫。市政府成立了專門組織，聘請(qǐng)?jiān)∑皆菏繛榭萍碱檰?，并?shí)行首席專家負(fù)責(zé)制。同時(shí)各縣區(qū)也相繼成立了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)組，開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)。同時(shí)把20萬畝超級(jí)稻豐產(chǎn)工程列入2008年政府工作報(bào)告，作為全市重點(diǎn)項(xiàng)目加以明確和落實(shí)。2008年，市、縣（區(qū)）各級(jí)財(cái)政共安排扶持專項(xiàng)資金280多萬元。在全市上下建立了市、縣（區(qū)）、鎮(zhèn)、村四級(jí)聯(lián)動(dòng)，行政、技術(shù)、企業(yè)三方配合的推廣工作模式，并實(shí)現(xiàn)了行政推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和種子供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的“三網(wǎng)”有效對(duì)接，形成了項(xiàng)目推進(jìn)的整體合力。

為鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大農(nóng)民種植超級(jí)稻，給農(nóng)民吃上定心丸，2008年初蕪湖市發(fā)出了《致農(nóng)民朋友們的一封信》，告知廣大農(nóng)民朋友實(shí)施超級(jí)稻的重大意義以及政府部門將給予的五項(xiàng)支持政策：優(yōu)惠供種，項(xiàng)目區(qū)統(tǒng)一供種價(jià)為20.5元/斤，比市場(chǎng)價(jià)低3.5元/斤；良種良法配套補(bǔ)貼，對(duì)項(xiàng)目區(qū)種植超級(jí)稻的農(nóng)戶除享受國家糧食直補(bǔ)和良種補(bǔ)貼外，還增加良種良法補(bǔ)貼11元/畝；提供保險(xiǎn)服務(wù)，為所有種植超級(jí)稻的農(nóng)戶提供政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)；訂單收購糧食，組織糧食加工企業(yè)與農(nóng)民簽訂水稻生產(chǎn)訂單，不低于市場(chǎng)價(jià)收購糧食；統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，在育苗、田管、施肥等關(guān)鍵階段為農(nóng)民朋友提供技術(shù)服務(wù)。

“蕪湖模式”之二：技術(shù)支撐

袁隆平超級(jí)雜交稻種植技術(shù)含量很高，蕪湖地區(qū)沒有種植經(jīng)驗(yàn)，甚至很多農(nóng)民都沒聽說過這個(gè)品種。為打消農(nóng)民技術(shù)顧慮，確保種植成功，政府部門主要提供了兩方面的技術(shù)服務(wù)：一是根據(jù)新品種的生育特性結(jié)合本地自然條件和生產(chǎn)水平，提出與該品種相配套的栽培方法，即“良種良法”配套；二是培訓(xùn)農(nóng)民，讓農(nóng)民切實(shí)掌握超級(jí)稻的種植技術(shù)。為此，蕪湖的農(nóng)業(yè)技術(shù)部門及時(shí)總結(jié)了“沿江江南中秈稻超高產(chǎn)栽培技術(shù)集成研究”和“蕪湖市中秈稻高產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)程”等，為大面積推廣超級(jí)稻做好了充分的技術(shù)準(zhǔn)備。同時(shí)強(qiáng)化對(duì)基層農(nóng)技人員和農(nóng)民的培訓(xùn)，針對(duì)品種特性，提出控制播種期，防止高溫?zé)岷俺樗肭捌谂_(tái)風(fēng)危害；重點(diǎn)推廣鍵身栽培，配方施肥，統(tǒng)防統(tǒng)治，減少農(nóng)藥施用量，實(shí)現(xiàn)無公害生產(chǎn)，提高稻米產(chǎn)量和品質(zhì)；在項(xiàng)目區(qū)組織機(jī)防隊(duì)，統(tǒng)一防治病蟲害，應(yīng)對(duì)突發(fā)性病蟲害的發(fā)生。

“蕪湖模式”之三：企業(yè)運(yùn)作

“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程的實(shí)施，蕪湖市遵循市場(chǎng)化原則，在品種供應(yīng)、糧食收購方面充分發(fā)揮市場(chǎng)和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，激活企業(yè)參與項(xiàng)目的積極性。

在蕪湖的“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程實(shí)施過程中，有個(gè)企業(yè)功不可沒，它就是蕪湖招商引資引進(jìn)的中國農(nóng)業(yè)發(fā)展基金會(huì)有限公司（香港）在蕪湖注冊(cè)的子公司――安徽袁禾實(shí)業(yè)有限公司。這個(gè)坐落于蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的企業(yè)作為袁隆平院士和蕪湖市政府之間的牽線人，為蕪湖項(xiàng)目的引進(jìn)、實(shí)施以及超級(jí)稻品種的引進(jìn)、示范都做了大量工作。該公司負(fù)責(zé)全市超級(jí)稻兩個(gè)品種的種子供應(yīng)和質(zhì)量保證，在種子價(jià)格采取最高限價(jià)的情況下，該公司以每斤低于市場(chǎng)價(jià)3.5元的價(jià)格出售給農(nóng)民。當(dāng)時(shí)，超級(jí)稻種子供應(yīng)十分緊張，該公司采取有效措施，與湖南方面加強(qiáng)聯(lián)系，想方設(shè)法組織貨源，確保了蕪湖的市場(chǎng)供應(yīng)。另外，該公司通過積極運(yùn)作和邀請(qǐng)，袁隆平院士才得以抽出時(shí)間數(shù)次來到蕪湖指導(dǎo)超級(jí)稻的推廣工作，為整個(gè)項(xiàng)目的成功做出了很大貢獻(xiàn)。

“蕪湖模式”之四：農(nóng)民參與

農(nóng)民始終是農(nóng)業(yè)的主體，沒有農(nóng)民最直接最真心的投入，任何農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都無法成功。2008年初，種糧大戶曹柏林在蕪湖市袁隆平超級(jí)雜交稻現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的發(fā)言中這樣說道：袁隆平超級(jí)雜交稻以前我只是在電視和有關(guān)資料上看過，一直沒有親自種過，去年當(dāng)我看到超級(jí)雜交稻的種子穗型大、著粒密、籽粒飽滿、穗桿堅(jiān)硬就覺得這個(gè)品種好，我知道好種要配好人家，才能挖掘種子潛力，奪取高產(chǎn)。去年9月底，稻谷收獲后，我們幾家種植了超級(jí)稻的全部有了好收成，種植38年了還沒收過這么高的產(chǎn)量。我本人種植的5.2畝“兩優(yōu)0293”獲得了3400多公斤的好收成，平均畝產(chǎn)660公斤，這么好的品種的確很受農(nóng)民的喜愛！這不僅是一位普通農(nóng)民對(duì)超級(jí)稻的由衷贊賞和喜愛，也代表了蕪湖20萬畝種植農(nóng)戶的共同心聲。他們從當(dāng)初的觀望、不認(rèn)識(shí)到接受、認(rèn)識(shí)再到最后真心喜愛的過程，也正好解釋了蕪湖2006年只有150畝，發(fā)展到2007年的3000畝，再到2008年一下躥升到了20萬畝的個(gè)中原因。采訪中，很多種植了超級(jí)稻的農(nóng)民情不自禁地流露出喜悅的心情，沒有種植的農(nóng)民則躍躍欲試，希望在明年一定要種上超級(jí)稻。

不僅僅是單產(chǎn)的刷新

“種三產(chǎn)四”通俗地說即用三畝地的水稻種植產(chǎn)出四畝地的糧食?？己藰?biāo)準(zhǔn)是當(dāng)年水稻種植的畝產(chǎn)超過當(dāng)?shù)厍?年平均畝產(chǎn)的33%。就糧食（水稻）生產(chǎn)而言，每年提高5%已經(jīng)很難了。但是從土地面積逐年減少、人口不斷增長(zhǎng)、人民生活水平要求大幅提高的角度來看，糧食生產(chǎn)每年提高5%是無法滿足需求的。

經(jīng)權(quán)威鑒定，蕪湖超級(jí)稻在2007年曾獲得了841.6公斤的畝產(chǎn)產(chǎn)量，刷新了安徽省最高畝產(chǎn)記錄，而且這個(gè)記錄也打破了安徽省半個(gè)世紀(jì)以來畝產(chǎn)最高紀(jì)錄一直低于800公斤的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年蕪湖市實(shí)際種植超級(jí)稻面積208780畝，占計(jì)劃種植面積的104.4%，占全市單季稻種植面積（55萬畝）的37.96%，經(jīng)過理論測(cè)產(chǎn)、抽樣調(diào)查、實(shí)收驗(yàn)產(chǎn)等方式初步統(tǒng)計(jì)：20.88萬畝超級(jí)稻總產(chǎn)為13萬噸，平均單產(chǎn)為625公斤，比前5年平均單產(chǎn)491公斤高134公斤，增長(zhǎng)27.3%；比2007年全市單季稻平均單產(chǎn)546公斤高79公斤，增長(zhǎng)14.5%，平均增收142.2元/畝（1.80元/公斤），增效2969萬元；通過配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治減少用藥用工節(jié)本增效30元/畝，增效626萬元，兩項(xiàng)合計(jì)3595萬元。

除了單產(chǎn)創(chuàng)了紀(jì)錄外，還有更多的收獲值得我們?nèi)ケP點(diǎn)：

盤點(diǎn)一：農(nóng)民科學(xué)種田的積極性空前提高

以前，農(nóng)民對(duì)科學(xué)種田雖然也很重視，但像超級(jí)稻這樣讓他們?nèi)绱诵奶姆N植行動(dòng)還從來沒有過。首先是這么好的優(yōu)良品種沒種過；其次是政府全程參與從種到收過程沒見過；再次是享受政府這般優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)也沒有過；還有這么高的產(chǎn)量更是沒見過！超級(jí)稻優(yōu)良品種讓農(nóng)民刮目相看，科學(xué)種田給農(nóng)民嘗到了甜頭，得了實(shí)惠的農(nóng)民心里都喜滋滋的。

盤點(diǎn)二：農(nóng)民的利益得到了保證

增產(chǎn)不增收的情況農(nóng)民經(jīng)常遇到，但這次農(nóng)民是增了產(chǎn)又增收。在供種時(shí)，政府實(shí)行最高限價(jià)，將種子的市場(chǎng)價(jià)硬是每斤降了3.5元；在生產(chǎn)時(shí)，鼓勵(lì)糧食加工企業(yè)與農(nóng)民簽訂水稻生產(chǎn)訂單，并給予種植戶提供政策性保險(xiǎn)；在糧食收購時(shí)，按實(shí)際收購價(jià)高于周邊市場(chǎng)價(jià)收購，敞開收購農(nóng)民的糧食。這一升一降，農(nóng)民的利益得到了真正的保障。

盤點(diǎn)三：農(nóng)民增收的有效途徑

在同等種植情況下，按照現(xiàn)階段農(nóng)民常規(guī)種植水平，“兩優(yōu)0293”較一般雜交稻種植畝均增產(chǎn)70公斤左右，按1.70元/公斤價(jià)格折算，收益約119元；在豐產(chǎn)栽培情況下，按照配套栽培技術(shù)種植，畝均增產(chǎn)140公斤，收益約238元，扣除成本增加88元，畝增純收益150元；在高產(chǎn)栽培情況下，按照高產(chǎn)栽培技術(shù)種植，畝均增產(chǎn)190公斤，收益約323元，扣除成本增加120元，畝增純收益200元。由此可以看出，種植超級(jí)稻比一般雜交稻的種植收益明顯增加。

盤點(diǎn)四：糧食安全有了新的詮釋

蕪湖市的耕地面積在安徽省所占比例并不大，單從這個(gè)角度看算不上農(nóng)業(yè)大市。另從蕪湖提出的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展定位來看，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，耕地面積將逐年減少，人口卻剛性增長(zhǎng)，因此如何在有限的土地資源上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保糧食供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“惠農(nóng)”、“強(qiáng)農(nóng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)就顯得尤為重要。在采訪中，王滄江副市長(zhǎng)給記者算了一筆賬：按每畝增產(chǎn)79公斤糧食計(jì)算，蕪湖市2008年20萬畝的超級(jí)稻比2007年就增產(chǎn)糧食1580萬公斤，這幾乎能滿足10萬人一年的吃飯問題，而且如果再擴(kuò)大到全市50萬畝，全省1000萬畝，全國1億畝呢？那將是震撼世界的數(shù)字！

盤點(diǎn)五：政府推動(dòng)與市場(chǎng)運(yùn)作的最佳拍檔

蕪湖搞“種三產(chǎn)四”豐產(chǎn)工程，政府推動(dòng)與市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合。政府推動(dòng)側(cè)重解決了農(nóng)民一家一戶所無法解決的良種引進(jìn)、技術(shù)支撐等一系列問題；市場(chǎng)運(yùn)作側(cè)重解決了良種供應(yīng)、技術(shù)示范、糧食收購等需要由市場(chǎng)調(diào)節(jié)的內(nèi)容。兩者各負(fù)其責(zé)，相得益彰。政府既不缺位也不越位，同時(shí)發(fā)揮無形之手的作用，通過有效的干預(yù)和調(diào)節(jié)措施不僅確保了整個(gè)項(xiàng)目的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，也充分保證了農(nóng)民的利益。農(nóng)民得到的是增產(chǎn)增收，政府收獲的是民心，黨和政府在農(nóng)民心目中的地位和形象于無形中得到了升華。

篇10

2011年，馮軼與丈夫（我們暫且稱他為G君）創(chuàng)辦了優(yōu)曼家紡，這名斯坦福MBA畢業(yè)的海歸白富美的從業(yè)經(jīng)歷很有質(zhì)感，曾在麥肯錫、eBay、Yahoo、酷6等公司任職高管。

看看優(yōu)曼家紡的天使投資人，包括真格基金創(chuàng)始人徐小平、UT斯達(dá)康創(chuàng)始人吳鷹和A8創(chuàng)始人、騰訊的天使投資人劉曉松；其中，銀泰資本領(lǐng)投A輪，SIG領(lǐng)投B輪，還有一位零售界的大佬也是他們的投資人。馮軼說，我們的融資經(jīng)歷太奇葩了。

融資：被大佬們爭(zhēng)搶

創(chuàng)辦優(yōu)曼家紡時(shí)，正是馮軼懷孕生產(chǎn)的那段時(shí)間。她坐月子，G君就出去融錢，一個(gè)月拿回來7個(gè)teem sheet，最后他們選定了3家。他與這3個(gè)天使約好，某天上午10點(diǎn)一起簽協(xié)議。

到了前一晚，G君卻接到一個(gè)朋友的電話，說有個(gè)真格基金的合伙人在旁邊，想和他說幾句話。隨后，那邊就傳來語速急促的聲音：“我是李祝捷，你先別簽，你要相信我，明天上午10點(diǎn)你在辦公室等著我?！?/p>

第二天，李祝捷生生地把G君堵在辦公室，一段富有激情的說服之后，G君決定暫?，F(xiàn)有的天使協(xié)議。就這樣，李祝捷硬是把真格基金和自己，“加塞”到優(yōu)曼家紡的天使投資人行列。

而吳鷹至今都不知道在優(yōu)曼到底占了多少股份，僅僅是對(duì)兩位創(chuàng)業(yè)者的信任和創(chuàng)業(yè)方向的認(rèn)可就確定了天使輪的投資。青松基金的劉曉松在基金公司還在募集階段，就確定了對(duì)優(yōu)曼的投資意向；在資金還在銀行托管的情況下，優(yōu)曼成了青松基金的第一個(gè)被投項(xiàng)目。

半年之后，馮軼做了一個(gè)關(guān)于優(yōu)曼家紡發(fā)展以及階段性工作總結(jié)的PPT，算是給天使投資人匯報(bào)公司進(jìn)展。真格基金合伙人李祝捷順手發(fā)給了銀泰資本的管理合伙人郭佳，沒想到對(duì)方很感興趣，當(dāng)即要約馮軼夫妻聊聊。

這一聊，2個(gè)小時(shí)確定了投資的意向，離開銀泰一個(gè)小時(shí)后，兩人就接到了郭佳的電話：“你們要融錢嗎？”馮軼答：“沒想好呢，要融也行?！眱扇俗詈蟾嬖V郭佳，準(zhǔn)備融500萬美金，估值是多少多少。郭佳沒還價(jià)，一口答應(yīng)，“就這么定了?！盇輪投資就在3個(gè)小時(shí)之內(nèi)搞定了。

實(shí)際上，優(yōu)曼家紡還有個(gè)A輪投資人沒有對(duì)外公布過。在給青松基金的LP做項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)，其中一個(gè)LP于明芳看上了他們，“我必須要投你們”。這位大佬可是零售界大名鼎鼎的人物，他是百麗集團(tuán)早期的核心成員之一，后來離開百麗做了芳晟基金。他恰恰是看中了優(yōu)曼家紡做網(wǎng)絡(luò)零售商的定位理念，因而以個(gè)人名義投資了優(yōu)曼集團(tuán)。

實(shí)際上，于明芳提出投資和郭佳只相差幾天，優(yōu)曼家紡的A輪是銀泰資本領(lǐng)投，于明芳個(gè)人跟投。

經(jīng)過又一年的用心經(jīng)營，優(yōu)曼集團(tuán)啟動(dòng)了B輪融資，但是經(jīng)過幾個(gè)月與幾十家投資公司進(jìn)行溝通之后，馮軼幾乎放棄了B輪的融資計(jì)劃。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的投資者會(huì)要求優(yōu)曼快速做規(guī)模等。

馮軼認(rèn)為這和公司長(zhǎng)期精耕細(xì)作、穩(wěn)定積累的品牌理念相違背，而在求速度、求規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種堅(jiān)持是一種異類以及不可想象的。恰在此時(shí)，馮軼碰到了海納亞洲SIG的合伙人王瓊，作為一個(gè)少數(shù)的女性投資合伙人，她非常欣賞和贊同企業(yè)品牌化、品質(zhì)化的零售理念，并且強(qiáng)烈表達(dá)了SIG愿意與企業(yè)共同成長(zhǎng)的意愿，就這樣，兩個(gè)有共同理念的公司達(dá)成了此次的B輪融資。

絕招：做自有品牌，但不自建渠道

為何成立不到3年的優(yōu)曼家紡，能引來如此重量級(jí)的投資人？下篇就該聊點(diǎn)干貨了。

創(chuàng)業(yè)以來，馮軼不止一次地被追問過，你們的用戶數(shù)多少？回訪率多少？馮軼就反問對(duì)方，你是把我當(dāng)成電子商務(wù)的渠道，還是品牌？

實(shí)際上，與凡客這樣自建渠道的電商品牌不同，優(yōu)曼家紡從誕生之日起就通過全網(wǎng)B2C渠道做銷售，全網(wǎng)平臺(tái)渠道都是優(yōu)曼家紡的主戰(zhàn)場(chǎng)。官方網(wǎng)站僅僅是品牌展示和方便用戶體驗(yàn)而已。一句話，表面上看馮軼是在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)創(chuàng)業(yè)，其實(shí)本質(zhì)做的是零售的生意。

據(jù)說，國內(nèi)的家紡市場(chǎng)每年有8000億元的市場(chǎng)，品類眾多，從我們熟知的床上用品、毛巾到拖鞋、抹布。優(yōu)曼家紡的SKU有3000多個(gè)。家紡這個(gè)概念是近10年才從歐美傳到中國并被百姓廣而接受的。然而悲催的是，這個(gè)行業(yè)沒有趕上互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的相繼爆發(fā)，甚至沒有跟上傳統(tǒng)商場(chǎng)過渡到shopping mall的節(jié)奏?？傊@是個(gè)品牌發(fā)育比較遲緩的垂直領(lǐng)域。馮軼意識(shí)到，做互聯(lián)網(wǎng)零售品牌的機(jī)會(huì)來了。

一方面，家紡市場(chǎng)總的體量在增長(zhǎng)，個(gè)人消費(fèi)能力在提升；另一方面，電商平臺(tái)經(jīng)歷了早年集市的蕪雜亂象，現(xiàn)在都在朝品牌方向蛻變。把線下渠道的高成本讓利給用戶，保證品質(zhì)沒問題，能適應(yīng)天貓、京東這類互聯(lián)網(wǎng)商場(chǎng)的游戲規(guī)則，優(yōu)曼家紡自然找到了立身之處。

那么相比傳統(tǒng)品牌進(jìn)商場(chǎng)、找明星代言的做法，優(yōu)曼家紡這樣帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌能夠讓用戶找到歸屬感嗎？

關(guān)于這點(diǎn)，馮軼是這么看的?！?5后”甚至“90后”的消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知的場(chǎng)景，已經(jīng)不似從前一定要通過看得見、摸得著的東西來獲得。他們通過視頻、圖片、文字等因素，就可以對(duì)產(chǎn)品或品牌做出判斷?，F(xiàn)在有很多服飾品牌，他們帶著濃重的互聯(lián)網(wǎng)基因，同時(shí)是在線上成功發(fā)酵的。

從這個(gè)角度上說，馮軼自認(rèn)為優(yōu)曼家紡是離用戶最近，也是最了解他們的。相比通過互聯(lián)網(wǎng)傾銷庫存，或者找一家代運(yùn)營公司在天貓上開店的傳統(tǒng)品牌，優(yōu)曼家紡從一開始就根據(jù)線上渠道的不同屬性，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。

每個(gè)渠道的人群也會(huì)有很大的差異性，深度挖掘不同渠道上的用戶，這被馮軼稱作是優(yōu)曼家紡的核心。所謂互聯(lián)網(wǎng)精神在他們身上的體現(xiàn)，就是排除一切干擾找用戶。馮軼把優(yōu)曼家紡成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為：“我們只是在不同的渠道里，運(yùn)用精細(xì)化運(yùn)營把目標(biāo)客戶給找出來。不管進(jìn)哪個(gè)渠道，我都跟別人不太一樣，我更關(guān)注我的產(chǎn)品是不是適合不同的渠道以及不同的人群。”

因?yàn)橥斗诺那啦煌?，他們還采用了多品牌策略。優(yōu)曼家紡現(xiàn)在有包括優(yōu)曼、唯薩、芬緹、唯薩寶貝在內(nèi)的7個(gè)品牌，分別針對(duì)不同年齡段、不同風(fēng)格和口味的人群。當(dāng)然，價(jià)位也就有所區(qū)分了。所以優(yōu)曼家紡的客單價(jià)分布在兩三百元到上千元的區(qū)間，比同類產(chǎn)品客單價(jià)高出20%。

換句話說，你在天貓和京東上接觸到的是不同的優(yōu)曼家紡。而且按目前的市場(chǎng)情形，天貓的用戶數(shù)最大，與此相對(duì)應(yīng)的針對(duì)年輕用戶群體的品牌——唯薩肯定是重點(diǎn)。雖然馮軼不愿透露他們渠道的布局策略，但很明顯，天貓必然是重心。由于京東的用戶年齡偏成熟，因而投放到京東的是針對(duì)“70后”的品牌優(yōu)曼。7個(gè)品牌中，賣得最好的也是唯薩和優(yōu)曼。

至于如何講品牌故事，馮軼更愿意通過打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的內(nèi)心訴求來實(shí)現(xiàn)。比如，優(yōu)曼家紡在全網(wǎng)銷售有個(gè)經(jīng)典系列，是以卡通形象張小盒為主題的產(chǎn)品。張小盒大家都已經(jīng)很熟悉了，不需要重金打造，又能起到代言作用，所以馮軼從2013年開始就啟用了這個(gè)主題。更重要的是，張小盒透露出的一種信息符合年輕人的狀態(tài)，寓意他們每天都生活在盒子里——房子、辦公室、地鐵。他們又借此引申出另外一層含義，我盒你談戀愛、我盒你結(jié)婚，等等。所以，優(yōu)曼家紡有款經(jīng)典產(chǎn)品是“盒你在一起”，據(jù)說銷量不錯(cuò)。

吐槽：悲壯的品牌之路

做品牌是個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，需要從原料、產(chǎn)品、營銷到品牌文化內(nèi)涵逐一實(shí)現(xiàn)。而在今天飛速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，做品牌無疑是個(gè)慢活兒、異類。

篇11

當(dāng)這位滔滔不絕的“典型獅子座”、早已靠百度股份實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的互聯(lián)網(wǎng)人2008年只是有個(gè)創(chuàng)業(yè)念頭時(shí)，雷軍就給他和樂淘投了錢。這位李彥宏的前助理、百度的前市場(chǎng)總監(jiān)從百度那兒拿廣告位的價(jià)錢“全中國沒人比我更低”。一名樂淘前資深員工向《第一財(cái)經(jīng)周刊》證實(shí)，樂淘獲得同行幫忙的合作推廣資源眾多，甚至包括騰訊、新浪、360，畢勝在創(chuàng)業(yè)最初說的樂淘基本不花錢做廣告并非虛言。

2009年5月，樂淘的鞋類網(wǎng)站開始內(nèi)部測(cè)試，從原本的玩具生意轉(zhuǎn)向賣鞋。到了2011年3月時(shí)，畢勝公開對(duì)外宣稱，樂淘“用兩年時(shí)間從門外漢做到了行業(yè)第一”。但一年后的今天，無論是樂淘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是其他的電商同行，提到這家公司的第一反應(yīng)都是遠(yuǎn)不如從前了。

樂淘大起大落的經(jīng)歷，也是中國過去兩年間大起大落的B2C電子商務(wù)業(yè)的上佳范例。也是在2009年年中，樂淘與對(duì)手產(chǎn)生了一個(gè)有趣的分野。

樂淘除了銷售商品改變之外，思路上也有了“大轉(zhuǎn)型”：堅(jiān)決不采購貨。畢勝曾這么解釋自己的思路：“做零售最大的痛苦是庫存積壓，而不是零銷售額，如果你不采購的話，你就永遠(yuǎn)沒有這條痛苦。但是有另外一個(gè)痛苦，你不采購，誰跟你玩兒啊？”

他曾用奧康的故事來說明自己是怎么解決“另一個(gè)痛苦”的：看在朋友的面子上，“奧康嘗試性地放了8000雙鞋到我們庫房里，兩天賣光了。奧康老總震驚了，現(xiàn)在要多少給多少，他們有專門的人給我們補(bǔ)貨，一個(gè)星期幾千雙上萬雙往里補(bǔ)，根本不要錢?！?/p>

總結(jié)起來，畢勝的邏輯是靠用戶訂單量來撬動(dòng)廠商，而自己正好長(zhǎng)于推廣、拉流量?！白鲭娮由虅?wù)，面臨最大的挑戰(zhàn)是你成長(zhǎng)速度夠不夠快。只要你夠快，盤子會(huì)越來越大，所以速度和效率必須一致。如果買貨，你的速度不會(huì)快。”畢勝說。

也是在2009年5月，已經(jīng)賣了兩年鞋的電商網(wǎng)站好樂買拿到了1000萬美元的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，這是家從“炒貨”起步的網(wǎng)站—網(wǎng)站有了訂單后，他們就跑去線下店鋪拿貨，為了拿到緊俏貨品還時(shí)不時(shí)得送點(diǎn)小禮物給門店?duì)I業(yè)員—隨后有了自己的倉庫，實(shí)行采買制，像傳統(tǒng)的渠道商那樣去提前付款訂貨，以便能以比臨時(shí)拿貨較低的價(jià)格拿貨，以及拿到緊俏貨，“解決了貨的問題”。

畢勝則在推廣上敏銳又精明。比如，他最先感受到了團(tuán)購的起勢(shì)，樂淘因此率先跟團(tuán)購網(wǎng)站合作。據(jù)樂淘前員工稱，由于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)購網(wǎng)站“都是追著樂淘跑的”。

到了2010年年底時(shí)，樂淘增長(zhǎng)迅速，但相較早自己兩年的好樂買，其體量依然較?。汉脴焚I對(duì)外宣布當(dāng)銷售額約為2億元，樂淘稱2010年銷售額約為1億元。這時(shí)，對(duì)電商業(yè)的投資已經(jīng)熱起來了，樂淘和好樂買都在這年年中分別宣布獲得了1000萬美元和1700萬美元的投資。

2010年年底，麥考林和當(dāng)當(dāng)先后上市，明確了電子商務(wù)企業(yè)的估值，加上這個(gè)行業(yè)本身的飛速成長(zhǎng)、資本市場(chǎng)的火熱，使得這個(gè)領(lǐng)域?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)投資來說魅力大增。根據(jù)投資研究機(jī)構(gòu)清科的統(tǒng)計(jì)，2010年第四季度時(shí)，投向B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的投資筆數(shù)相較上一季度增加了近一倍，達(dá)到28筆，而投資金額則陡然上漲了近5倍，達(dá)到3.4億美元。

新的電商網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)理人們也看到了機(jī)會(huì)。2010年6月，當(dāng)當(dāng)營銷副總裁陳騰華辭職，2個(gè)月后創(chuàng)立了家紡用品網(wǎng)站優(yōu)雅100；2010年6月，凡客品牌總監(jiān)許曉輝辭職，半年多后成立了服裝電商品牌初刻……

當(dāng)林偉—金山曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)成員之一—?jiǎng)?chuàng)立的賣襪子的維棉網(wǎng)在2010年10月剛上線19天時(shí)，他聲稱“只花了20分鐘”，就拿到了新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平的1000萬元人民幣天使投資。其他的融資故事也都有著快速和估值高的賣點(diǎn)。業(yè)內(nèi)開始預(yù)言，2011年將是中國電商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈的一年。

2011年1月，樂淘宣布拿到了2億元人民幣的第三輪風(fēng)險(xiǎn)投資。畢勝回顧2011年年初制定公司戰(zhàn)略時(shí)，規(guī)則就是“激進(jìn)”，而畢勝的美國投資人對(duì)此回郵件說，“隨便”。這年年初開始，樂淘不再堅(jiān)持不做廣告的策略。

此時(shí)業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)正急劇抬高廣告價(jià)格。其中，導(dǎo)航網(wǎng)站比如hao123，一個(gè)文字鏈廣告的價(jià)格是每月一百多萬元，相較上年以10倍數(shù)增長(zhǎng)。此時(shí)，陳騰華對(duì)廣告服務(wù)商的要求是1塊錢廣告費(fèi)帶來1塊錢銷售額，這樣自己的廣告投入就“沒有上限”。賣化妝品的天天網(wǎng)，廣告費(fèi)從2010年的4位數(shù)上漲到了2011年的6位數(shù)。

前凡客品牌總監(jiān)許曉輝對(duì)樂淘推廣力度的感受是“生猛”。據(jù)樂淘前員工回憶，樂淘拉一個(gè)新用戶的成本曾幾一度為90塊錢一個(gè)人，2011年的市場(chǎng)推廣成本將近1億元。畢勝事后反省說，2011年年初自己完全犯了浮躁的毛病。

在推廣這件事上，樂淘也保持著它“輕資產(chǎn)”的特點(diǎn)。一家做搜索引擎關(guān)鍵字投放（SEM）的公司說，好樂買找SEM服務(wù)商的策略是誰便宜用誰，而樂淘則是要求3個(gè)月賬期，這個(gè)賬期幾乎是百度可以給到SEM服務(wù)商的極限。

在頭兩輪融資相較好樂買少融了大約1500萬美元、第三輪融資比好樂買早兩三個(gè)月但金額少3000萬美元的情況下，樂淘的訂單量還是迅速上升。

2011年3月時(shí)，畢勝公開宣稱，樂淘“在鞋類B2C已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先的第一了”，在2011年年初時(shí)，樂淘供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān)已經(jīng)“去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談”。6月時(shí)，“日銷售額接近300萬元”—按樂淘的客單價(jià)為近300元計(jì)算，這意味著日訂單量為1萬單；假如樂淘一年到頭每天都是這種訂單量，那么年銷售額大約將為10億元，是前一年的10倍。

雖然畢勝跟外人打交道時(shí)熱絡(luò)并盡量客氣，但還是顯現(xiàn)出強(qiáng)烈的虛榮心。比如，他在見記者時(shí)，會(huì)在期間拿起電話主動(dòng)撥給某個(gè)大佬。他曾經(jīng)差點(diǎn)就成了凡客最初的投資人，臨時(shí)把機(jī)會(huì)讓給了別人，結(jié)果，“一年多后，凡客成了”。他曾經(jīng)這么談起自己的這次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)：“人不都是挺虛榮的嗎？從百度那么光環(huán)的東西上下來，我要干點(diǎn)什么的時(shí)候，你起碼得一擊即中，不能越陷越深。不成的話，你在這個(gè)圈里混了十幾年，就白混了?！?/p>

“我們這代人都是想做大事的，學(xué)不成京東凡客，蓋不成大廈，才會(huì)想說那做小而美，蓋個(gè)小茅草房吧。”凡客的前品牌總監(jiān)、后來創(chuàng)業(yè)做服裝電商初刻網(wǎng)的許曉輝說，“我們也生猛過，也想追求速度?！币虼嗽谏暇€最初的三四個(gè)月，這家剛上線時(shí)拿到千萬元人民幣天使投資的公司，僅市場(chǎng)推廣費(fèi)每月就會(huì)花掉幾十萬元。至于后面那些文藝范兒的專題推廣活動(dòng)，以及在產(chǎn)品上做小創(chuàng)新，“都是后來的事兒，最開始哪兒顧得上想這些啊?！?/p>

后來，業(yè)內(nèi)總結(jié)，樂淘是家“互聯(lián)網(wǎng)公司”，而它的對(duì)手好樂買是家“零售公司”。

經(jīng)典的“互聯(lián)網(wǎng)邏輯”，是始于雅虎的“免費(fèi)－做大用戶量和規(guī)模－大規(guī)模盈利”，其中需要風(fēng)險(xiǎn)投資幫助公司捱過虧損期。不過電子商務(wù)業(yè)賣貨總有成本，以“賠本賺吆喝”著名的京東，以及靠大規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告起家的凡客就是這么把規(guī)模做大的。

而2011年上半年這行的狀態(tài)，“絕對(duì)是按典型的互聯(lián)網(wǎng)邏輯來的?！痹S曉輝說。情況因此顯得瘋狂：在價(jià)格戰(zhàn)中，樂淘、好樂買的毛利都從30%左右被拉到了15%上下。在挖角戰(zhàn)中，電商甚至可能以兩三倍的工資跳槽。行業(yè)觀察人士李成東認(rèn)為，請(qǐng)明星代言人是這個(gè)行業(yè)泡沫膨脹到極點(diǎn)的標(biāo)志—走秀網(wǎng)請(qǐng)了楊冪，聚美優(yōu)品請(qǐng)了韓庚，夢(mèng)芭莎則請(qǐng)了范冰冰，據(jù)傳代言費(fèi)為8位數(shù)天價(jià)—這價(jià)錢昂貴但卻難以直接產(chǎn)生購買。為了與這些大計(jì)劃配套，電商網(wǎng)站們還租下了更大的倉儲(chǔ)面積、備下了更多的存貨。

但即便是在全行業(yè)中談先做到盈虧平衡、先賺錢的今天，許曉輝，包括其他互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者依然認(rèn)為，靠“互聯(lián)網(wǎng)邏輯”才可能出奇制勝。京東是個(gè)最好的例證，它用互聯(lián)網(wǎng)邏輯飛速成長(zhǎng)為了大而不倒的巨頭，而比京東更早做3C數(shù)碼、曾經(jīng)是這個(gè)領(lǐng)域最大的電商網(wǎng)站搜易得如今早已不為人知。搜易得的創(chuàng)始人、前CEO郭洪馳對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說，原因之一是當(dāng)年“沒想到可以靠資本用虧損的辦法做起來”。

“融資環(huán)境好的時(shí)候，不燒錢才一定是有問題的”。陳騰華在創(chuàng)立優(yōu)雅100之前，是以花錢謹(jǐn)慎為特點(diǎn)的老牌電商當(dāng)當(dāng)?shù)母笨偂ｊ惡推渌麆?chuàng)業(yè)者們也客氣地表示，倘若資本市場(chǎng)環(huán)境好，樂淘按它的邏輯或許就成了。

而“零售”的特點(diǎn)，意味著要認(rèn)清這是一門利潤(rùn)不高的生意。以亞馬遜為例，它成立了近十個(gè)年頭后，2003年才實(shí)現(xiàn)盈利，盈利以來9年中，其凈利潤(rùn)率基本徘徊在1%到4%之間，最近一個(gè)季度，2012年第一季度，其凈利潤(rùn)率為1.5%。

“零售公司”好樂買需要解決的首要問題，是把大量金錢花在買貨上，帶來的極大風(fēng)險(xiǎn)：貨賣不掉、變成死庫存。好樂買工作的第一要?jiǎng)?wù)，是建設(shè)買手團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取買的都是暢銷貨。買手在傳統(tǒng)公司里本來就是核心人員，好的買手并不好招。好樂買的創(chuàng)始人魯明做傳統(tǒng)零售業(yè)出身，分管這 塊。

好樂賣的另一個(gè)創(chuàng)始人李樹斌干的活兒，是建設(shè)IT系統(tǒng)，首先是對(duì)做貨物的預(yù)警：看一款鞋子的銷量是否正常，如果太快，就說明暢銷，該提價(jià)；如果慢了，就趕緊打點(diǎn)折，或者調(diào)整到更易被消費(fèi)者點(diǎn)擊的位置，以免拖到更難賣動(dòng)的季末才打大折扣，甚至變成死庫存。

這樣，一是為了提升毛利，二是可以加快銷售速度。

零售業(yè)的關(guān)鍵，就在于提升周轉(zhuǎn)率—這意味著一旦供貨商可以提供的賬期比自己的庫存周期長(zhǎng)，就能在不壓占貨款的情況下運(yùn)作起來，讓電商成為一門“輕資產(chǎn)”生意。業(yè)內(nèi)頗為稱道的公司易迅網(wǎng)，從幾十萬塊錢本金起步，在2010年年底前全靠自有資金滾動(dòng)，如今在B2C市場(chǎng)份額排第6名。最讓其CEO卜廣齊自豪的指標(biāo)之一就是其周轉(zhuǎn)率，如今為18天，能在快速給供應(yīng)商付款時(shí)依然保證自己的運(yùn)轉(zhuǎn)。卜廣齊的做法與好樂買大致相似，但他覺得，為了保證周轉(zhuǎn)率，有時(shí)候還得不惜低價(jià)、“放點(diǎn)血”。

而要提升周轉(zhuǎn)率、加快貨品售賣的速度，還包括網(wǎng)站的設(shè)計(jì)讓用戶舒服地進(jìn)行購買，IT系統(tǒng)能給用戶更準(zhǔn)確地推薦關(guān)聯(lián)購買，以及送貨回款速度要快。

追求周轉(zhuǎn)率的根本是為了應(yīng)對(duì)零售業(yè)毛利低的問題。這條道路的風(fēng)險(xiǎn)在于，IT建設(shè)和物流建設(shè)都耗資不菲，提升效率、攤薄成本有時(shí)候就是規(guī)模的產(chǎn)物。

在上海，易迅早在2007年就開始了一天兩次送貨，并把資金和精力先花在改善上海地區(qū)送貨上，配更好的車、控制門站和送貨員的負(fù)荷、增加網(wǎng)點(diǎn)，保證“99.9%”的準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。如今又在上海實(shí)行一日三送。在那個(gè)物流送貨體驗(yàn)不佳的年份開始，在上海率先建立起送貨迅速的口碑，在服務(wù)上與對(duì)手拉開了差距，并提升了回款速度，與供貨商關(guān)系良好。因此，在京東飛速崛起時(shí)，易迅依然在上海地區(qū)占有優(yōu) 勢(shì)。

但在2010年年底，易迅接受了騰訊的少量投資。今年5月，易迅將自己的絕大部分股權(quán)賣給騰訊，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)僅保留了20%股權(quán)。卜廣齊則稱，之所以會(huì)讓騰訊控股，是因?yàn)橐坏┮籽敢鋈珖袌?chǎng)，跟京東這樣的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就需要大得多的財(cái)力，以及非比尋常的流量。

當(dāng)李樹斌試圖優(yōu)化好樂買的IT系統(tǒng)，向顧客推薦他們可能想買的其他產(chǎn)品時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)很難讓已經(jīng)買了一雙鞋的顧客同時(shí)再買一雙鞋。而推薦服裝或包這種其他品類的產(chǎn)品，顧客購買的可能性則更高。

但這也充滿風(fēng)險(xiǎn)。凡客就是因?yàn)?011年品類擴(kuò)張?zhí)?，拖把、熱水壺等產(chǎn)品滯銷，壓占了資金，被爆出虧損巨大、現(xiàn)金不足的消息。這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)小電商來說尤其兇險(xiǎn)。以自己付錢做產(chǎn)品的維棉網(wǎng)為例，這家原本賣襪子的公司增加內(nèi)褲這一品類時(shí)，即使按CK的版型去做，不需要設(shè)計(jì)師和費(fèi)用，即使內(nèi)褲發(fā)展到現(xiàn)在只有八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版型，幾種面料，但每個(gè)內(nèi)褲代工廠的起訂量是兩千—按八個(gè)版型、四個(gè)顏色、四個(gè)尺碼做，全部做出來要付兩千萬—天使投資全花掉也只夠做一半。而對(duì)自己預(yù)先付錢采購的公司來說，則可能出現(xiàn)采購失誤、銷售困難的危險(xiǎn)。

2011年年初，好樂買在眾多投資人中選擇了騰訊?！皟H僅有錢已經(jīng)不夠了……騰訊的流量是不可復(fù)制的?！崩顦浔笳f，“我們判斷，未來會(huì)是幾個(gè)大玩家的戰(zhàn)場(chǎng)，B2C小玩家已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。”

除了京東、凡客外，李樹斌說所的大玩家，還包括阿里巴巴、百度、騰訊，以及傳統(tǒng)行業(yè)那些大家伙們。在美國，前十大的電子商務(wù)公司，除了亞馬遜和eBay外，都由傳統(tǒng)公司創(chuàng)辦。2011年7月，百麗的全資子公司優(yōu)購網(wǎng)上線了。

百麗原本是好樂買的供貨商，但在優(yōu)購網(wǎng)上線后，百麗停止了旗下幾款女鞋跟好樂買的合作。此外，百麗還是耐克、阿迪達(dá)斯等在中國最大的線下經(jīng)銷商，在拿貨上有優(yōu)勢(shì)。這家公司還有錢，能在價(jià)格戰(zhàn)中消耗得起。剛上線時(shí)，就有消息稱百麗將向優(yōu)購?fù)顿Y2億美元，優(yōu)購網(wǎng)COO張小軍今年年初稱已經(jīng)到賬1億美元。如今，這家公司稱自己的日訂單量已經(jīng)超過6000單。

2011年8月，樂淘周年店慶，在大幅的降價(jià)推廣活動(dòng)中，訂單量飆升至它創(chuàng)辦以來的最高峰。它對(duì)外稱8月18日的訂單量達(dá)到約3萬單。

即便增速如此迅猛，但如果樂淘想靠巨大的訂單量向上游獲得議價(jià)能力，恐怕需要些時(shí)日。以耐克為例，它在2011年財(cái)年大中國區(qū)的銷售額為20.6億美元（約為130億元人民幣），即便樂淘一年總銷售額做到10億元、耐克銷售額過億，線下的銷售渠道依然是絕對(duì)的主流，耐克也很難給出樂淘特別優(yōu)待，包括更低的價(jià)格、更緊俏的貨品。

在快速的增長(zhǎng)中隱藏著憂患。一名ID為“MadBigg”的知乎網(wǎng)用戶說，他想買的一款鞋，2月在好樂買上就買到了，但4月下旬才看見樂淘上有；在好樂買上用了滿200減50的優(yōu)惠券后，價(jià)格為160塊，樂淘則有滿200減120的優(yōu)惠卷，不過由于售價(jià)貴，減完價(jià)后最終的價(jià)格也是178塊。一名樂淘員工說，不少熟人都跟他抱怨，拿著樂淘的優(yōu)惠券，在樂淘上“看了一圈又一圈”，就是不知道能買點(diǎn)什么。而由于貨品不夠有吸引力，在大幅的廣告打出去、大量人進(jìn)站訪問后，卻頗難轉(zhuǎn)化為購買。根據(jù)Alexa的統(tǒng)計(jì)，樂淘期間的彈出率（訪問后快速離開）是上升的。

也是在2011年8月，好樂買的CEO李樹斌在一個(gè)行業(yè)論壇上說：“虧同樣的錢，總會(huì)有一家出來效果更高，控制更好，虧的錢更有說服力—為什么這么虧。這個(gè)平衡一定會(huì)被打破，雖然不好說是什么時(shí)候?！?/p>

2011年第四季度，中國B2C電商業(yè)的融資金額從上季度的8.93億美元驟然下降到1.35億美元。大潮退了。

回頭來看，這一切并非沒有先兆。而2010年年底上市的當(dāng)當(dāng)和麥考林股市表現(xiàn)不佳，麥考林則因?yàn)檫^度包裝財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)被，歐洲債務(wù)危機(jī)也愈演愈烈，陳騰華在2011年3月時(shí)就聽同行說，有投資人罕見而坦誠地說這年不會(huì)再投電商項(xiàng)目了。到了2011年夏天，馬云與雅虎、軟銀爭(zhēng)奪支付寶的所有權(quán)，拒不承認(rèn)作為外資投資中國企業(yè)基礎(chǔ)的VIE架構(gòu)，更加影響外國資本的熱情。到了2011年第三季度，越來越多人發(fā)現(xiàn)融資談不下來。

2011年10月，畢勝在公開演講時(shí)以樂淘為例，大談實(shí)物B2C電子商務(wù)不賺錢，“是個(gè)騙局”。

包括樂淘在內(nèi)的諸多電商網(wǎng)站開始大幅減少廣告投放，畢勝稱樂淘裁掉80%的廣告；優(yōu)雅100對(duì)每一元錢廣告費(fèi)產(chǎn)生銷售額的要求從最初的1：1漲到了去年第四季度的1：3，這意味著停止跟“95%”的媒體合作。西街網(wǎng)創(chuàng)始人郭洪馳做電商十多年，他覺得就像曾經(jīng)的門戶網(wǎng)站、游戲、無線SP泡沫那樣，“融資的冬天總會(huì)來的”。2011年第四季度，樂淘等電商網(wǎng)站的訪問量開始掉頭向下。

從某種意義上說，電子商務(wù)是個(gè)藏不住秘密的行業(yè)。這些對(duì)手或同行們租用的倉庫很多都聚集在一個(gè)區(qū)域，有的對(duì)手，比如樂淘和好樂賣，租用的倉庫甚至彼此相鄰。粗略一看，能看到哪家?guī)炖镓浂嗄募邑浬?，哪家門前冷清，哪家門前堆滿了待送的包裹、等待送貨的快遞車輛。

三家不同電商公司的人士均向《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，樂淘的訂單量已經(jīng)從高峰時(shí)的三四千單掉到一千來單。在向畢勝求證時(shí)，他未正面回應(yīng)，只是堅(jiān)持說，既然電子商務(wù)不賺錢，那么談這些全都“沒有意義”。

“要回歸零售本質(zhì)”成為了這個(gè)行業(yè)從業(yè)者們掛在嘴邊的感慨。

省錢變得重要。所有人都開始尋找省錢有效的營銷辦法。優(yōu)雅100覺得行之有效的方式，是去年年底上線的會(huì)員制：每個(gè)老客戶邀請(qǐng)的新用戶，以及新用戶再邀請(qǐng)的新新用戶，都會(huì)給最初的老會(huì)員帶來收益。優(yōu)雅100如今有一半的新用戶都靠這個(gè)方式得來，使得其發(fā)展新用戶的成本從最高時(shí)的150塊錢一人下降到70塊錢一人。問題是，這個(gè)方式發(fā)展新用戶的速度不夠快，沒能像滾雪球那樣滾大。

微博營銷這樣的辦法被更加重視。前凡客品牌總監(jiān)、曾參與“凡客體”等活動(dòng)的許曉輝覺得，互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓在于“得引起共鳴”。初刻陸續(xù)策劃了“回顧高考填報(bào)志愿”、“向父親說聲對(duì)不起”、“我媽嫌我”這些微博活動(dòng)，這比單純的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)有效，大約能獲得數(shù)千條評(píng)論，上萬次轉(zhuǎn)發(fā)。

提升工作效率也顯得更緊迫。比如，雖然好樂買的訂單量同比去年在翻倍上升，但工作人員數(shù)量跟去年差不多，并且不再像之前那樣需要每天加班到大晚上，每天的加班之間縮減到了1小時(shí)以內(nèi)。據(jù)其庫區(qū)工作人員估計(jì)，相當(dāng)于“效率提升了2倍”。優(yōu)雅100也在做類似的改進(jìn)。

好樂賣效率的提升來自對(duì)IT系統(tǒng)的優(yōu)化，比如相較不久前進(jìn)貨和打包區(qū)的掃描步驟減少了兩次，并由于其IT系統(tǒng)對(duì)貨品位置能準(zhǔn)確記錄，在貨品入庫時(shí)可以“見縫插針”地隨手放。而把工人的工資改為計(jì)件制度后，工人的工作效率也大幅提高。此外，這家公司還辦了一家叫尚橙物流的公司，可以盡量節(jié)省配送費(fèi)用。

即便如此，與早已積聚了大規(guī)模用戶的平臺(tái)相比，很難在營銷成本上與之抗衡。

天天網(wǎng)總裁鞠傳國的切身感受是，當(dāng)當(dāng)、京東這樣的平臺(tái)型電商才是天天網(wǎng)最可怕的對(duì)手，而非樂蜂網(wǎng)或聚美優(yōu)品?；瘖y品的品牌還算集中，產(chǎn)品是量產(chǎn)，挺標(biāo)準(zhǔn)化，采購難度不算大。天天網(wǎng)花了數(shù)年的時(shí)間來建立自己“賣正品”的口碑，但京東、當(dāng)當(dāng)本身的信譽(yù)就足夠讓消費(fèi)者信任。當(dāng)天天網(wǎng)把2011年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用從上年的幾萬元上調(diào)到幾百萬元時(shí)，這家公司首次虧損了。但平臺(tái)型電商卻更易攤平推廣成本。每個(gè)顧客在網(wǎng)站上消費(fèi)的總量更多，據(jù)劉強(qiáng)東稱，京東的廣告費(fèi)占比高不過1%。

此外，大平臺(tái)還能幾種東西一起送貨，能節(jié)省運(yùn)費(fèi)。相比在物流上投資巨大但效率也高的京東，以及原本有線下優(yōu)勢(shì)的蘇寧這種巨頭，小電商的物流成本很難低過它們。