時(shí)間：2022-01-31 05:24:49
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1、我校對這次綜治平安建設(shè)宣傳月活動(dòng)高度重視，隨即成立創(chuàng)建此次宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、根據(jù)上級精神和學(xué)校實(shí)際制訂了《中太初中貫徹落實(shí)市綜治委開展綜治平安建設(shè)宣傳月活動(dòng)實(shí)施方案》。
3、建立校長室——行政——班主任——學(xué)生班隊(duì)干部層層負(fù)責(zé)的鏈條式管理，分工明確，加強(qiáng)督查和指導(dǎo)，層層抓落實(shí)，確保了宣傳月活動(dòng)順利完成。
二、營造宣教氛圍，提高“三率”水平
1、接到文件的當(dāng)天，學(xué)校立即召開全體師生動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)上級文件精神，強(qiáng)調(diào)這次活動(dòng)的重要性，并對本次宣傳月活動(dòng)進(jìn)行部署。
2、在校外主要路口、校園顯眼位置懸掛、張貼宣傳標(biāo)語，擴(kuò)大社會(huì)影響力。進(jìn)一步提高廣大師生對“平安校園”建設(shè)的知曉率、參與率和滿意率。
3、利用周一國旗下講話和周五時(shí)事報(bào)告的時(shí)間舉行安全專題講座。第三周鄧昌輝校長所做的《遵守交通規(guī)則，杜絕交通事故發(fā)生》，把交通安全常識與鮮活的事例相結(jié)合，既對學(xué)生進(jìn)行正面的引導(dǎo)，又對學(xué)生常見的交通問題加以疹斷，給學(xué)生上了一節(jié)生動(dòng)交通安全課；第四周涂國珉校長的所做的《“防火”、“防電”安全教育》，針對當(dāng)前春夏季節(jié)即將交替，清明節(jié)也將臨近，正值火災(zāi)事故高發(fā)階段，從如何預(yù)防火災(zāi)發(fā)生和安全用電等方面對學(xué)生進(jìn)行了一次“防火”、“防電”安全教育；第五周母樅彪主任的《學(xué)習(xí)法律法規(guī)，提高防患意識》，將法律法規(guī)的宣傳與禁毒、治安、消防等安全知識結(jié)合起來，大大提高了學(xué)生的法律觀念和安全防患意識；第六周李菊蘭校長的《尊重生命，珍愛生命》，則從生命學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)的角度，幫助學(xué)生正確認(rèn)識生命，樹立科學(xué)的生命觀，讓學(xué)生懂得如何尊重與珍愛自己或他人的生命。
4、通過學(xué)校宣傳欄、墻報(bào)、?？?、班刊等媒體對法律和安全知識大力宣傳。平時(shí)把平安校園創(chuàng)建工作進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦，貫穿于教學(xué)的全過程。
5、各班通過主題班會(huì)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)生動(dòng)活潑地開展“創(chuàng)安”教育活動(dòng)，使創(chuàng)“平安校園”的觀念深入學(xué)生中，潛移默化。
6、開展“防鼠疫和防狂犬病”宣傳教育活動(dòng)。通過開講座、圖片展、觀看宣傳教育片等形式開展系列宣傳教育活動(dòng)，普及全體師生對傳染病的基本知識，加深他們對這些疾病的認(rèn)知程度，提高學(xué)校師生的健康水平。
三、結(jié)合“創(chuàng)安”建設(shè)，務(wù)求收到實(shí)效
1、開展一次全校性徹底的安全大檢查，重點(diǎn)檢查了食堂、板房教室、學(xué)生寢室、疏散通道等要害部位，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改。
一、組織機(jī)構(gòu)健全
縣局成立“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，xxx副局長兼領(lǐng)導(dǎo)小組組長，成員由xxx、xxx、xxx組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由xxx兼辦公室主任。辦公室具體負(fù)責(zé)全系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)工作。各基層單位也成立相應(yīng)的活動(dòng)機(jī)構(gòu)，精心策化，認(rèn)真組織，把“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的各項(xiàng)要求落到實(shí)處。
二、活動(dòng)主題和目的明確
今年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)主題是“遵章守法，關(guān)愛生命”。通過開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，在全系統(tǒng)營造“遵章守法，關(guān)愛生命”的濃厚氛圍，增強(qiáng)了全系統(tǒng)廣大干部職工安全意識，提高安全素質(zhì)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)督，消除事故隱患，提高安全管理水平，確保全系統(tǒng)全年安全生產(chǎn)無事故。
三、形式多樣抓好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)
1、廣泛進(jìn)行宣傳動(dòng)員。一是縣局召開各基層單位負(fù)責(zé)人會(huì)議，就“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員和部署，各單位采取多種形式組織干部職工收看縣領(lǐng)導(dǎo)電視動(dòng)員講話。二是懸掛安全生產(chǎn)橫幅，張?zhí)麡?biāo)語，同時(shí)利用板報(bào)、宣傳欄等形式，對“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的意義、主題和目的進(jìn)行宣傳，營造人人關(guān)注安全生產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)“零事故月”的濃厚氛圍。三是召開安全生產(chǎn)專題例會(huì)，對我系統(tǒng)近期安全生產(chǎn)情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，對“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)活動(dòng)的組織進(jìn)行專題研究，確保“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)取得實(shí)效。
2、突出重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)。縣局緊緊圍繞主題，制定活動(dòng)方案，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，同時(shí)加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，強(qiáng)化督查措施。在總結(jié)前兩年開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步突出重點(diǎn)，豐富內(nèi)容，創(chuàng)新形式，扎實(shí)推進(jìn)，不走過場，確保取得實(shí)效。各基層企業(yè)以開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，集中排查整改事故隱患，深化“大檢查、嚴(yán)治理、嚴(yán)監(jiān)控”活動(dòng)，務(wù)求實(shí)效。通過“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各方面的極枳性，以活動(dòng)促安全，以活動(dòng)促工作，開展安全知識教育培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查措施，全面推動(dòng)各項(xiàng)預(yù)防措施和安全責(zé)任的落實(shí)。
3、組織好安全生產(chǎn)大檢查。結(jié)合夏糧收購前期準(zhǔn)備工作情況，各基層企業(yè)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)自檢活動(dòng)，重點(diǎn)查：特種設(shè)備運(yùn)行是否正常，化學(xué)薰蒸藥品領(lǐng)用情況，特種作業(yè)人員持證上崗及安全消防通道等情況檢查，縣局組織人員集中加大對重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位和消除各類事故隱患的工作力度，特別是對前段排查出的安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，努力將事故消除在萌芽狀態(tài)。
4、開展“為了家庭，我要安全”主題實(shí)踐活動(dòng)。發(fā)動(dòng)全系統(tǒng)廣大干部職工對安全生產(chǎn)工作提出建議，增強(qiáng)廣大職工的安全責(zé)任主體意識。
5、組織參加縣召開“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員暨安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作現(xiàn)場會(huì)，交流安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)全系統(tǒng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作再上新臺(tái)階。
6、開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)。各單位對原有安全生產(chǎn)管理制度、生產(chǎn)安全操作規(guī)程和崗位責(zé)制進(jìn)行一次認(rèn)真梳理、補(bǔ)充和完善，做到基礎(chǔ)扎實(shí)，確保各崗位、各工種、各環(huán)節(jié)安全生產(chǎn)均有章可循，安全管理不留死角。小陳老師工作室原創(chuàng)
四、普及安全生產(chǎn)政策法規(guī)
為切實(shí)加強(qiáng)對“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，我局成立以局長任組長，副局長、紀(jì)檢組長、總工程師、區(qū)防汛抗旱中心主任為副組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)局下發(fā)了《2014年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案》，確保了我區(qū)水利“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)有序開展和工作落到實(shí)處。
二、廣泛宣傳，強(qiáng)化安全紅線意識
在“全國安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動(dòng)期間，以“強(qiáng)化紅線意識，促進(jìn)安全發(fā)展”為主題，認(rèn)真組織開展形式多樣的宣教活動(dòng)。
一是組織職工學(xué)習(xí)6月8日《始終把人民生命安全放在首位》的重要講話。
二是參加區(qū)安委會(huì)安排的6月16日蓮花池街道組織的“安全生產(chǎn)月集中宣傳咨詢?nèi)铡被顒?dòng)，發(fā)放《市區(qū)水務(wù)局“安全生產(chǎn)月”宣傳資料》160份。
三是組織干部職工觀看《“三不”“四害”》安全警示教育片（即:2013年5起安全生產(chǎn)典型事故）。
四是9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)技術(shù)推廣站分別在所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛了一幅安全生產(chǎn)宣傳標(biāo)語。
五是召開安全生產(chǎn)工作會(huì)議，傳達(dá)各級安全生產(chǎn)會(huì)議精神及要求，學(xué)習(xí)上級下發(fā)的安全生產(chǎn)文件并結(jié)合區(qū)水利安全工作實(shí)際，安排布置水利各專業(yè)安全生產(chǎn)工作。
活動(dòng)期間，分別召開漁業(yè)船舶、水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會(huì)各1次；印發(fā)漁業(yè)船舶、水產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)宣傳資料3000份。
三、狠抓預(yù)防，嚴(yán)格隱患排查治理
防洪工作：
（一）抓防汛預(yù)防：1.抓防汛值班。堅(jiān)持每天24小時(shí)值班制度，做好值班記錄、上傳下達(dá)、及時(shí)處理日常事務(wù)。2.抓組織落實(shí)。對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街的防汛組織領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任落實(shí)、重點(diǎn)措施、物資儲(chǔ)備、搶險(xiǎn)隊(duì)伍以及防汛值班等重點(diǎn)進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果均到位情況良好。3.抓防汛演練準(zhǔn)備。制定防汛排澇山洪災(zāi)害演練方案、腳本，7月初進(jìn)行演練。4.抓防汛監(jiān)測。完善了4座小（一）型水庫在線監(jiān)測和13處山洪災(zāi)害監(jiān)測系統(tǒng)。
（二）抓排查治理：1.抓排查。對重點(diǎn)部位防汛安全，切實(shí)做好防汛隱患點(diǎn)的巡查、排查，重點(diǎn)對長、沱江河流域漁船、2個(gè)采砂、6個(gè)堆砂設(shè)障進(jìn)行全面清查。2.抓治理。查處河道安全隱患2起。一是玉帶河濕地公園淹沒區(qū)玉帶橋下游堤壩建成蓄水，造成1個(gè)企業(yè)和1戶居民淹沒。二是春雨路延伸公路項(xiàng)目施工中，臨時(shí)棄土阻塞龍見溪河道，造成行洪安全隱患。同時(shí)多角度、多方位查找安全隱患,不留死角，不走過場，確保汛期行洪安全。
（三）災(zāi)情：6月2日至4日，區(qū)普降暴雨，雨量平均達(dá)到80毫米左右，胡市、雙加日降雨量達(dá)到100毫米以上。截止6月5日，我區(qū)有5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）遭受不同程度的洪澇災(zāi)害，受災(zāi)人口765人，農(nóng)作物受災(zāi)面積255畝，成災(zāi)面積210畝，損壞房屋71間，轉(zhuǎn)移安置人口1人，經(jīng)濟(jì)作物損失19萬元，直接經(jīng)濟(jì)損失49萬元。
漁業(yè)工作:
（一）抓督促檢查：開展?jié)O船安全檢查及聯(lián)合檢查10次，參檢人員25人。開展水產(chǎn)品質(zhì)量安全檢查5次，參檢人員10人。
（二）抓專項(xiàng)行動(dòng)：開展電炸毒魚專項(xiàng)打擊工作，共抓獲違法捕撈船一艘，行政處罰1人，罰款1萬元，漁獲物13公斤，電魚工具1套。
采砂工作：
（一）抓責(zé)任落實(shí)：1.抓組織領(lǐng)導(dǎo)。及時(shí)調(diào)整“打非砂”工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。2.抓方案制定。制定了禁采期實(shí)施方案和監(jiān)督檢查工作方案。3.抓責(zé)任落實(shí)。召開全區(qū)禁采工作會(huì)，發(fā)放、張貼區(qū)人民政府關(guān)于禁采期采砂船舶集中停靠的通，并與業(yè)主簽訂了10份安全責(zé)任書。
（二）抓執(zhí)法檢查。加強(qiáng)了現(xiàn)場監(jiān)管和日常巡查工作，部門檢查及配合其他部的聯(lián)合執(zhí)法監(jiān)查8次。
二、以多樣化的形式為載體，緊密結(jié)合當(dāng)前工作，廣泛開展宣傳活動(dòng)
根據(jù)實(shí)施方案部署，為了加強(qiáng)和擴(kuò)大宣傳效果，我委靈活采用橫幅標(biāo)語、宣傳欄、發(fā)放宣傳品、手機(jī)短信等多種形式，并緊密結(jié)合我委當(dāng)前工作，開展了廣泛的、面向多領(lǐng)域的宣傳活動(dòng)。
在這次“愛衛(wèi)月”活動(dòng)中，我社區(qū)居、支兩委非常重視，為了提高認(rèn)識，切實(shí)加強(qiáng)這次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，于**月**日成立了“愛衛(wèi)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，**月**日及時(shí)召開轄區(qū)單位、居民組長動(dòng)員大會(huì)，就“愛衛(wèi)月”活動(dòng)做了做了全面安排部署。衛(wèi)生專干高煉同志就如何認(rèn)真開展“愛衛(wèi)月”，整治環(huán)境衛(wèi)生，宣傳健康教育，預(yù)防冷疾病做了詳細(xì)周密的安排部署。**月**日在斑馬湖公園組織文藝隊(duì)參加了縣愛辦主辦的集中宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間發(fā)各健康宣傳資料3566份，及時(shí)更換了黑板報(bào)、宣傳欄、公示欄的內(nèi)容，通過多種形式的宣傳活動(dòng)，提高了轄區(qū)單位和居民群眾對“愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)”的認(rèn)識，增強(qiáng)了居民自我保健意識和預(yù)防疾病的能力，受到廣大市民的廣泛稱贊。:
二、治臟、治亂，創(chuàng)建好的人居環(huán)境
本月工作總結(jié)1時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過去了。我已經(jīng)在--x部門工作了一個(gè)月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵(lì)和幫助、支持、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié)。
上面一段是帽子，你發(fā)揮你的文采吧。后面要來點(diǎn)干貨了，這一章節(jié)難在你忙了一個(gè)月，都不知道忙了些啥，怎么辦，其實(shí)很好辦，每天做每天記錄下來，最簡單的方法是記錄到手機(jī)上，找個(gè)軟件，比如idodo待辦，目前是也我用過的待辦軟件，可以導(dǎo)出工作總結(jié)。邊工作，邊記錄，養(yǎng)成很好的習(xí)慣，特別是幫助你提供工作效率和解決自己的拖延問題。
一、主要工作內(nèi)容
1.參與----x工作
X月5日，我和…..
展開整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些細(xì)致的動(dòng)作，這些事情不會(huì)忘記的，因?yàn)榍懊嫖医o你說過了，找個(gè)類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很詳細(xì)。后續(xù)的如法炮制。
2.------工作
詳細(xì)描述…..
3………………
二、工作中存在的問題
1.對----還缺乏全面了解
我并非學(xué)的氣象專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸時(shí)，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上，在實(shí)際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。
2.缺乏主人翁意識
。。。。。。。
3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣
在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí)，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做，但過一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣?！?/p>
看到了沒有，找出幾個(gè)方面的問題，先標(biāo)題，然后展開說就好了，如何展開?不會(huì)啊，其實(shí)很簡單啦，把一碗豆腐說成一碗雪白雪白的，讓人吃一口想三月的豆腐。呵呵~當(dāng)然了，時(shí)候分析，記錄真的很重要。
三、工作中獲得的收獲
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性高于個(gè)人英雄主義
一把筷子折不斷…….
上面是一個(gè)例子，你經(jīng)過自己去思考，這個(gè)很重要，特別是對你的成長。這部分要認(rèn)真思考，這樣你才能有收獲。
最后就是結(jié)尾，可以把全個(gè)概括，或展望，或規(guī)劃，或暢想…，下面是個(gè)例子：總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。
本月工作總結(jié)2一、在20--年X月的主要工作小結(jié)
五月迎來了麗江的第一場雨，滋潤著我們這片干枯的大地;--月公司組織領(lǐng)導(dǎo)前往日本考察，帶回來了很多先進(jìn)的觀念，先進(jìn)的思想，獨(dú)特的見聞，這一切無不充實(shí)著我空白的大腦;--月我依舊堅(jiān)守自己的崗位，默默綻放光彩。
五月根據(jù)實(shí)際情況的需要，適當(dāng)調(diào)整工作計(jì)劃，重點(diǎn)放在了企業(yè)文化和安全生產(chǎn)方面，完成了對辦公樓前方企業(yè)文化之窗的設(shè)計(jì)和更新，同時(shí)完成了廠區(qū)內(nèi)企業(yè)文化之窗的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備印刷更新，根據(jù)跟玉龍縣工信局和黃山鄉(xiāng)人民政府簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任狀，逐步開展工作，在原先的《安全管理制度》①基礎(chǔ)上初擬《安全生產(chǎn)責(zé)任制》②和《安全生產(chǎn)承諾書》，并把原先計(jì)劃的關(guān)于保護(hù)環(huán)境學(xué)習(xí)文件直接寫入了企業(yè)文化之窗內(nèi)。在網(wǎng)站更新方面，收集了原先的產(chǎn)品介紹，正在整理中;并對百度百科中添加了本公司詞條，但并未通過，原因如下：企業(yè)等具有法人資質(zhì)的單位需要提供相關(guān)工商行政備案信息，目前已經(jīng)再次提交，等待審核通過。
① 《安全管理制度》的全稱為《麗江玉元食品有限公司安全管理制度》
② 《安全生產(chǎn)責(zé)任制》的全稱為《麗江玉元食品有限公司安全生產(chǎn)責(zé)任制》
三、問題建議
--月十四日，公司發(fā)生一起盜竊事件，墻體被人砸開，經(jīng)查公司無重要重大物品丟失，除建議加強(qiáng)保安工作外，公司西部的外墻部分已經(jīng)不牢固，建業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)能通過研究討論，適時(shí)改造加高廠內(nèi)外墻。
二、--月工作計(jì)劃
根據(jù)五月份實(shí)際完成的工作情況，對--月份的工作計(jì)劃作出如下安排：
一、打算開通公司微博，及時(shí)更新資料;
二、對于公司本網(wǎng)站的更新：除了原先計(jì)劃的資料整理后
更新外，特別關(guān)注本公司“新聞資訊”欄目，及時(shí)更新信息，比如此次的日本考察，上級領(lǐng)導(dǎo)來我公司的照片信息;
三、完成廠區(qū)企業(yè)文化之窗的更換;
四、完成六月安全生產(chǎn)日的相關(guān)工作，比如：掛布標(biāo);組
織公司1-3人觀看關(guān)于安全方面的電影，30/人，并上報(bào)玉龍縣安全生產(chǎn)委員會(huì)收看影片情況;
五、起擬員工手冊，并組織魔芋廠人員開“企業(yè)文化建設(shè)
員工動(dòng)員會(huì)”，協(xié)助楊助完成“日本見聞”的廠內(nèi)宣傳工作;
六、調(diào)查廠區(qū)內(nèi)的公共區(qū)域安全隱患，做總結(jié)，討論解決辦法;
進(jìn)行公共區(qū)域安全教育。
本月工作總結(jié)3一、通過--月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識。
在--X描述這個(gè)月的主要工作事情。這個(gè)月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念。對待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念，不斷分析認(rèn)識提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣，自動(dòng)自發(fā)的做好本職工作。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì)遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)法解決問題，千方百計(jì)消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù)，一種是面對問題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會(huì)完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個(gè)結(jié)果。我們會(huì)不由自主的問到，同是一項(xiàng)工作，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個(gè)思想觀念認(rèn)識的問題。
二、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，一個(gè)月用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力。
這個(gè)月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開拓鐵合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時(shí)工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、良好的執(zhí)行能力。
四、不足和需改進(jìn)方面。
我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于高速發(fā)展時(shí)期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，加大獎(jiǎng)金額度，提高提成比例。好的激勵(lì)機(jī)制可以改變?nèi)说男袨?，好的激?lì)機(jī)制可以激勵(lì)員工，好的激勵(lì)機(jī)制可以強(qiáng)化管理。只有充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。
本月工作總結(jié)4時(shí)間飛逝，眨眼間已過了一年，回顧這一年文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的。我們文藝部的所有人都認(rèn)真積極地參與了院里的各項(xiàng)活動(dòng)，做到緊密團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部，不分彼此互相幫助，聽從學(xué)生會(huì)的安排，盡了自己的一份力。雖然大家工作都很熱情，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，在一些活動(dòng)中出現(xiàn)了問題。這一年，成績是有的，經(jīng)驗(yàn)是有的，教訓(xùn)更是有的。
不過對于12月份的各項(xiàng)工作來說還是成功的，我部全力協(xié)助學(xué)生會(huì)完成經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)院的后勤整理工作，使得新生的學(xué)生會(huì)成員進(jìn)一步溝通了解中活躍了氣氛，讓大家更加團(tuán)結(jié)協(xié)作。
金秋藝術(shù)節(jié)中我們暴露出了在人員，組織，協(xié)調(diào)等方面的很多問題。在各板塊訓(xùn)練時(shí)都存在人員到不齊的現(xiàn)象，文藝部也沒有充分調(diào)動(dòng)起每一個(gè)人的工作主動(dòng)性，合理安排大家的工作。但需要提出來的是部委們在做工作的時(shí)候都是很盡心盡力的，雖然我們最后沒有取得很好的成績，但我相信文藝部的每一個(gè)人都學(xué)到了很多的東西。
用文藝部內(nèi)部的話來說，我們要集大家之觀點(diǎn)，盡每人之全力，也要把每件事做好。團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)，虛心聽取他人的意見。找到適合我部的進(jìn)步方法。跟隨部長的英明帶領(lǐng)完成學(xué)院里分配給我們的每一項(xiàng)工作。
一年了，文藝部經(jīng)歷了很多很多事情。這一年，我欣喜的看到文藝部每一個(gè)成員的成長。我們有過毫無經(jīng)驗(yàn)的尷尬，有過力不從心的苦悶，有過徹底失敗的絕望，可我們最后得到了成功的欣慰。我想文藝部的每一員都會(huì)覺得在文藝部干這一年，值!忙碌的學(xué)習(xí)生活已接近尾聲，學(xué)生會(huì)的工作也即將告一段落。本月，我部在配合學(xué)生會(huì)其他部工作外，主要參與了學(xué)院組織的學(xué)生會(huì)例會(huì)大會(huì)，配合學(xué)院搞好各項(xiàng)文娛活動(dòng)，富大家的課余生活
再接下來的工作中我們要總結(jié)不足，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成接下來的工作。即將考試，文藝部的工作也不是很多，所以在完成我部工作的前提下，我們將全力配合其他部門，完成學(xué)院的各項(xiàng)工作。文藝部也將更加團(tuán)結(jié)，更加努力為大家組織，編排出更精彩，更豐富的課余文娛生活。
本月工作總結(jié)5間過得真快，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月，帶給我更多的是忙碌與充實(shí)，這也許代表了班主任的共同感受?，F(xiàn)將三月份的班主任工作小結(jié)如下：
1、利用開學(xué)初的時(shí)間，加強(qiáng)對學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。
同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的自我管理。努力讓更多的學(xué)生參與班級管理，讓學(xué)生感到班級的事就是自己的事，而不是教師一個(gè)人的事。作為班主任的我，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。
2、建立班干部隊(duì)伍，八年級的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個(gè)好的班集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部。
開學(xué)初，我就組建了班級干部并給他們召開了幾次會(huì)議，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長起來。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要，由學(xué)生來管理學(xué)生，不僅鍛煉了學(xué)生的能力，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣。如何讓班級干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題。首先，我經(jīng)常加強(qiáng)對班級干部的思想教育工作，教育班級干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級服務(wù)的思想。只有這樣，才能從根本上消除班級干部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級干部進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一來，也有效激發(fā)了班級干部的工作熱情。
3、營造優(yōu)雅的班級環(huán)境，班級環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅(jiān)持室內(nèi)外環(huán)境以及個(gè)人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境下成長、學(xué)習(xí)，所以，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作。
與此同時(shí)，本著全員參與班級事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對班容布置提出建議，最后由班委會(huì)成員合作完成。
4、加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育工作，做到安全教育知識天天講，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。
同時(shí)做好周末及長假前的安全教育工作，師生共同討論，在假期，什么是可以做的，該做的，什么是不可以做的，不該做的。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對等等。
5、加強(qiáng)與家長之間的溝通與聯(lián)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時(shí)候，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就會(huì)及時(shí)與家長聯(lián)系，反映孩子學(xué)習(xí)的情況，希望家長能多抽出一些時(shí)間督促孩子的學(xué)習(xí)。
另外，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時(shí)，我也會(huì)及時(shí)與家長取得聯(lián)系。
以后，我繼續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級工作。不論是對學(xué)生桌面物品的擺放，還是對個(gè)人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴(yán)格要求，從嚴(yán)管理。因?yàn)?，我知道要想使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，必須從小事抓起，對他們進(jìn)行持之以恒的訓(xùn)練。
繼續(xù)改進(jìn)措施:
1、實(shí)行班干部輪流坐莊，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風(fēng);
在新教材改革的浪潮里，學(xué)年是個(gè)特殊的學(xué)年，一年級的小朋友首先站到了改革的最前方，各個(gè)學(xué)科都使用了新教材，而音樂課本則是由人民音樂出版社出版的新教材。為了使每一位音樂教師能夠較快，較好的熟悉，掌握新教材，我區(qū)教研室在每學(xué)期開學(xué)初，安排了全區(qū)音樂教師進(jìn)行學(xué)習(xí)新教材，還特意從廣州請來專家講座，示范，以便幫助我們更好的適應(yīng)新教材。新教材是從現(xiàn)代教育的理念做起點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)，以學(xué)生為本，從持續(xù)發(fā)展，終身教育的視角去考慮，所以定為以學(xué)生發(fā)展為本的新理念。新教材要求:培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，給學(xué)生提供較大的空間自由發(fā)展，創(chuàng)新，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的審美理想和審美觀念，發(fā)展健康的審美情操和情趣，使學(xué)生養(yǎng)成良好的音樂態(tài)度，全身心得到健康的發(fā)展。
二，教案的精心設(shè)計(jì)。
教案是教師課堂教學(xué)進(jìn)行縝密設(shè)計(jì)的藍(lán)圖，直接關(guān)系到課堂的教學(xué)質(zhì)量。因此，我在備課時(shí)考慮到教學(xué)的基本任務(wù)即:教學(xué)目的，突出本學(xué)科的特點(diǎn)，把握好每一課的重，難點(diǎn)，合理的，深入淺出的進(jìn)行備課。同時(shí)，我又依據(jù)各個(gè)年級不同的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的興趣愛好，使絕大部分的學(xué)生能夠掌握好淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂基本技能，有利于更好的實(shí)現(xiàn)雙基課堂教學(xué)。
三，結(jié)合實(shí)際，搞好課堂教學(xué)。
在課堂上講課時(shí)，我會(huì)盡量按照教案的設(shè)計(jì)去進(jìn)行。但，往往課堂教學(xué)的實(shí)際情況，與預(yù)期設(shè)想有較大的出入。因此，我會(huì)及時(shí)從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行調(diào)理和修整。對于相同的教材，相同的年級，在不同的班級上課時(shí)，我會(huì)根據(jù)此班的學(xué)習(xí)程度，接受能力等具體情況，做一些調(diào)整和創(chuàng)新，力求在不變中求萬變。
在教學(xué)手段上，我推行愉快教學(xué)。使整個(gè)教學(xué)始終在愉快合作，多彩，友愛，融洽的氣氛中進(jìn)行。讓學(xué)生得到生動(dòng)，活潑，主動(dòng)地全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的智能最大限度的發(fā)揮，從內(nèi)心深處激發(fā)學(xué)生的情感，再根據(jù)內(nèi)容的不同實(shí)施德育滲透。例如:《幸福生活》這課，就教育學(xué)生熱愛生活，珍惜當(dāng)今來之不易的幸福;《巧巧手》這課，就要求學(xué)生自己的事情自己做，多多鍛煉自己的小手，為國家，為集體貢獻(xiàn)一份力量;而《長鼻子》，《咯咯噠》，《汪汪與》等課則是讓學(xué)生懂得保護(hù)小動(dòng)物，熱愛生命等道理?？偠灾?，都是為了使學(xué)生今后成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會(huì)主義事業(yè)接班人和建設(shè)者!
環(huán)境優(yōu)美、管理有序是A級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的最基本要求，我局高度重視城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)景區(qū)”工作。市外事僑務(wù)旅游局城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)景區(qū)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組由局黨組書記、局長姚照平任工作組組長，副局長吳曉、謝先海和紀(jì)檢組長王正榮任副組長，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員；具體工作由副組長吳曉和王正榮提調(diào)，到我局掛職鍛煉的局長助理索勇也積極參與到這項(xiàng)工作中來，辦公室和發(fā)展管理科牽頭落實(shí)，其它科室全力協(xié)助。
二、廣泛宣傳、注重正面引導(dǎo)
一是向區(qū)縣旅游局和重點(diǎn)景區(qū)印發(fā)《城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)景區(qū)”倡議書》，廣泛動(dòng)員景區(qū)員工、單位業(yè)主及周邊居民投入到景區(qū)治理活動(dòng)中來，掀起全員參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)景區(qū)”活動(dòng)的。二是要求各A級景區(qū)以醒目的形式設(shè)置愛國衛(wèi)生活動(dòng)月宣傳標(biāo)語。三是向省旅游局報(bào)送我局開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)景區(qū)”工作信息，共計(jì)20余條，充分展示了我市旅游行業(yè)治理工作的成效。四是印發(fā)《健康教育應(yīng)知應(yīng)會(huì)》200余份，簽訂“除陋習(xí)樹新風(fēng)承諾書”30多份，動(dòng)員全行業(yè)人員做到“十不”，積極參與“四建”。
三、科學(xué)除害，落實(shí)病媒防制
春季是“四害”生長繁殖期，我局多次檢查各星級賓館、旅行社、A級景區(qū)的病媒防制工作，要求各涉旅單位在徹底清除“四害”孳生的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持科學(xué)除害，同時(shí)，廣泛宣傳以科學(xué)滅鼠滅蠅為重點(diǎn)的除害防病知識，提高群眾的除害防病意識。
職員月工作總結(jié)匯報(bào)一
從8月初定下8月目標(biāo)以來，本人的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了當(dāng)時(shí)自己設(shè)定的目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了能更好開展工作，能讓自己在未來的工作中做出更好的成績，特對7月的工作進(jìn)行一個(gè)階段性的總結(jié)。
一、工作效率：
雖然上個(gè)月的基本目標(biāo)已經(jīng)完成，但是經(jīng)過客觀分析不難發(fā)現(xiàn)：8月的工作效率極其低下。很多時(shí)候一天8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間內(nèi)做到的有效工作非常少。經(jīng)常性的將有效工作時(shí)間內(nèi)的工作拖到8個(gè)工作小時(shí)以外的時(shí)間去做，造成時(shí)間成本的極大浪費(fèi)和人員的極度疲勞。從這方面來看，在以后的工作中，合理分配有效時(shí)間就顯得尤為重要，在以后的工作中，要努力去協(xié)調(diào)有效時(shí)間，爭取在工作上能夠更高效。
二、新客戶的開發(fā)：
作為一家銷售型公司的員工，如果在整整一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，都沒能開發(fā)到一個(gè)新的客戶，這個(gè)問題是非常嚴(yán)肅的。之前的三個(gè)月，因?yàn)橛腥ツ甑目蛻糍Y源的沉淀，所以會(huì)有部分的老客戶合作，但是當(dāng)老客戶都合作以后呢?或者現(xiàn)有資源都用完以后呢?面對這樣一個(gè)尷尬的境況，值得我去認(rèn)真思考。而且目前我已經(jīng)隱隱感覺到了手中可用資源的有限性了。所以在未來的工作中需要合理分配時(shí)間，將新客戶的開拓作為重點(diǎn)來抓。
三、后端沉淀：
一名優(yōu)秀的銷售人員就是優(yōu)秀業(yè)績的持續(xù)性。如果說一個(gè)月能做公司第一，下個(gè)月做公司倒數(shù)第一。這樣的銷售人員絕對不能是一名合格的銷售人員。所以為了保證自己能成為一名合格的銷售人員，就必須保持銷售業(yè)績的優(yōu)秀持續(xù)性。在這個(gè)問題上目前困擾比較大，看看自己的業(yè)績，高低起伏非常不平衡。所以在以后的工作中，要努力去做，爭取能保持一個(gè)業(yè)績的持續(xù)性優(yōu)秀。而在獵頭行業(yè)，如果想保持每個(gè)月都能有穩(wěn)定的銷售額，那后端必須有充足的后勁給予支持。簡單的說，就是后端需要有一個(gè)穩(wěn)定的沉淀(保證每個(gè)月都能有2-3名人才到位)。只有這樣，才能成長為一名優(yōu)秀的銷售人員。在這個(gè)方面的能力在我身上顯的非常奇缺。在以后的工作中必須在這個(gè)問題上做更多的努力。
目前經(jīng)過分析整理，發(fā)現(xiàn)自己在8月工作中嚴(yán)重不足的問題有綜上所述的三點(diǎn)。在未來的工作中必須加倍努力，認(rèn)真克服。雖然問題很嚴(yán)重，但是我堅(jiān)信，只要用心去做，努力去完善，在以后的工作中一定能做出更大的成績!
職員月工作總結(jié)匯報(bào)二
時(shí)刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)月結(jié)束了。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無奈，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結(jié)如下：
一、個(gè)人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了。
2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了。
3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;5。學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對市場的預(yù)見性和控制力潛質(zhì)增強(qiáng)了。
二、銷售業(yè)績回顧與分析
這一個(gè)月的業(yè)績還是很不錯(cuò)的：
1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶。
3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn)：
1、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，透過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗。
2、新客戶開放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
(1)、公司服務(wù)滯后，個(gè)性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心;
(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;
(3)、重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定。
三、工作中的不足
這個(gè)月我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源!
對于__市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn)：
1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。
2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。
對于平邑市場，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點(diǎn)推薦：
1、注重品牌形象的塑造。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。
3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
職員月工作總結(jié)匯報(bào)三
__年即將過去，我來到__房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了。感謝__房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái)，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和進(jìn)步?；仡欉^去的這兩個(gè)多月的時(shí)光，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個(gè)學(xué)習(xí)階段。
在這段時(shí)間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進(jìn)步，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個(gè)多月工作作一個(gè)簡單匯報(bào)：
一、通過__年11月15日到__年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn)，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。
二、在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會(huì)這種艱辛，在值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務(wù)。“功夫不負(fù)有心人”，通過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務(wù)。
三、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時(shí)保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。
細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會(huì)要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在__房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個(gè)多月的銷售月終工作做一個(gè)總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
職員月工作總結(jié)匯報(bào)四
回顧這個(gè)月的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下：
一、主要工作狀況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的__大精神，用心參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會(huì)主義的根本保證，透過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作潛力，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，用心利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)潛力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，用心學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，用心進(jìn)取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等超多的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了必須成績。
二、存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作潛力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
一、順利完成了鄉(xiāng)共青團(tuán)委員會(huì)完成換屆選舉，任命葉永同志為鄉(xiāng)共青團(tuán)委員會(huì)書記。
二、嚴(yán)格按照鄉(xiāng)黨委、政府制定的招聘要求，經(jīng)過層層選拔，最終招聘蔣大權(quán)等六名同志為鄉(xiāng)敬老院臨時(shí)管理員。
三、根據(jù)省、市財(cái)政部門在全省開展為期一個(gè)月的家電下鄉(xiāng)專項(xiàng)部署，并按照市財(cái)政的要求，我鄉(xiāng)為認(rèn)真搞好此次自查工作，成立“萬源市鄉(xiāng)家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼資金自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，”并如期完成了專項(xiàng)檢查。
四、為了認(rèn)真落實(shí)中央1號文件關(guān)于：“加快改善民生，縮小城鄉(xiāng)差距，努力促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，加大農(nóng)民外出務(wù)工就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)力度，成立鄉(xiāng)勞務(wù)開發(fā)暨農(nóng)民工工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并先后送500余人次參加招聘會(huì)。
五、鄉(xiāng)駐村干部到田間了解育秧情況，并組織村民做好防洪抗旱準(zhǔn)備。
六、對全鄉(xiāng)突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)隱患進(jìn)行排查，共查處安全隱患7處，各村（社區(qū)）上報(bào)了安全隱患排查表。
七、為了做好第六次全國人口普查工作，根據(jù)市人民政府《關(guān)于認(rèn)真開展第六次全國人口普查工作的通知》（萬府發(fā)59號）文件要求，經(jīng)研究決定，成立鄉(xiāng)第六次全國人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組。
八、為了不斷發(fā)展和壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，做大做強(qiáng)紅油香椿產(chǎn)業(yè)，切實(shí)加強(qiáng)對紅油香椿基地建設(shè)(來源：文秘站 ）的領(lǐng)導(dǎo)，成立了鄉(xiāng)紅油香椿基地建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和鄉(xiāng)紅油香椿基地建設(shè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)小組。
九、對鄉(xiāng)便民服務(wù)中心村全程代辦站建設(shè)工作進(jìn)行了自查，對存在的不足進(jìn)行了改正，進(jìn)一步規(guī)范了便民服務(wù)中心的運(yùn)行。
十、全鄉(xiāng)的畜牧防疫工作全面結(jié)束，防疫面達(dá)100%。
十一、接待群眾來訪70余次，調(diào)解糾紛6次。
十二、本月城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理累計(jì)投入資金608萬元，本月投入2萬元，其中工作經(jīng)費(fèi)1.8萬元，其他費(fèi)用0.2萬元。
專題會(huì)議
4月6日—4月7日
蔣書記主持召開了關(guān)于組織工作的問卷調(diào)查工作會(huì)議和關(guān)于組織工作的滿意度的調(diào)查工作。
4月19日
楊書記主持并召開會(huì)議，對近期的林改工作做了具體的安排。
4月20日
省市農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人、林業(yè)局等領(lǐng)導(dǎo)對我鄉(xiāng)項(xiàng)目村-桐草灣村、胡家坪村實(shí)地進(jìn)行了考察。蔣書記主持召開了有關(guān)紅油香椿的發(fā)展情況匯報(bào)。
4月22日
全體鄉(xiāng)干部迎接了市暗訪組對我鄉(xiāng)機(jī)關(guān)效能管理的檢查，暗訪組對鄉(xiāng)黨委、政府的工作給予了肯定。
4月23日
二、教學(xué)方面
本學(xué)年期，我擔(dān)任一至六年級的音樂課教學(xué)任務(wù)。在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予他們充分的表現(xiàn)欲。課堂上嚴(yán)格要求，注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛好音樂，喜歡音樂。
三、個(gè)人學(xué)習(xí)
為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識本水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認(rèn)真地參加縣里組織的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容?！澳_踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。我克服各種困難，積極學(xué)習(xí)各種音樂教育理論，利用間隙時(shí)間練習(xí)聲樂技巧，為教學(xué)工作做好充實(shí)準(zhǔn)備。以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式。
俗話說，音美是一家。在低年級音樂課中，常常出現(xiàn)讓孩子們通過歌曲的學(xué)習(xí)畫出一幅畫。這時(shí)，我才真正認(rèn)識到，音樂離不開美術(shù)，因此，學(xué)習(xí)美術(shù)成了我必學(xué)的科目。在這個(gè)學(xué)期里，我還利用網(wǎng)絡(luò)建立了自己的博客，在閑暇時(shí)間里，我會(huì)在我的博客里發(fā)表我的一些教學(xué)感想和文章，這樣，天南海北的朋友會(huì)對你的東西各抒己見。在那里，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實(shí)。從中，我也學(xué)到了許多的知識。
四、努力目標(biāo)
