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《西方經濟學》課程作為高等院校經濟管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程和核心課程，是進一步學習經濟管理類專業(yè)后續(xù)課程的基礎。國際經濟與貿易、物流管理、金融學、市場營銷、報關與國際貨運、管理學等專業(yè)均屬于經濟管理類專業(yè)，《西方經濟學》課程作為上述各專業(yè)的基礎課開設。然而，在大部分高校的《西方經濟學》課程的授課中，依然采用的是傳統(tǒng)的教學方法，即依托一本教材，以課堂教授為主，學生參與課堂遠遠不夠。這種教學方式主要存在三個弊端：一是以教師為中心，課堂講授過多。教學地位以教師為主，教師講的過多，學生自主支配的時間過少，不能體現學生的主體地位，更談不上學習的主動性、積極性和創(chuàng)造性，導致教學質量不高，遠遠達不到預期的教學效果。二是以課堂為中心，與現實社會脫節(jié)。教師偏重于理論知識點的講解和說明，缺乏對現實經濟問題的分析，學生學習了很多理論問題但無法將所學理論應用于實踐，更無法提高其分析問題和解決問題的能力。三是以考試為中心，忽略了學生分析問題和解決問題的能力的培養(yǎng)。這種單一的目標導向型的教學模式，促使學生滿足于書本內容的學習，
使得學生上課記筆記、考試背筆記，為了考試通過而學，缺乏學習的主動性。為此，如何教授好這門課程，使學生在掌握西方經濟學基本原理和基本經濟規(guī)律的基礎上，運用經濟學的基本原理分析和解決實際問題，是經濟學教學面臨的一個重大問題?！段鞣浇洕鷮W》課程教師必須改變傳統(tǒng)的教學模式，探索更加合理有效的教學方法，激發(fā)學生學習興趣，以興趣引導學習，從而提高學生分析問題和解決問題的能力。
《西方經濟學》體系龐大，內容豐富，研究方法多樣，邏輯性強，在教學過程中需要采取多種方法，多層次、多角度地進行教學。在《西方經濟學》課程中，既有經濟學的發(fā)展歷史，又有不同的經濟學流派;既有宏觀經濟的整體分析，又有對個體經濟單位的研究;既有市場經濟運行的經驗和教訓，又有社會化大生產的規(guī)律總結;研究方法上既有均衡分析和非均衡分析，又有定性分析和定量分析，還有靜態(tài)分析和動態(tài)分析。這樣龐大的內容體系和多樣化的研究方法對《西方經濟學》的教學提出了很高的要求。
《西方經濟學》是一門邏輯性很強的課程，數學分析方法在經濟學課程中有著廣泛的應用，這是《西方經濟學》課程有別于其他經濟管理類課程的很重要的一個方面。經濟學中數學的運用主要在兩個方面：一是運用數學公式來推導、論證經濟理論，在輔助其他教學方法的情況下，學生對基本理論的掌握難度不大。二是編制數學模型，計算、驗證經濟學理論或進行經濟預測，學生普遍難以理解和掌握。這種定量分析雖然能使經濟學更能應用于實際，使分析結果更加科學，但在學生數學基礎普遍偏差的情況下，如何采取有效的教學方法以使學生更好地掌握經濟學的數學分析方法所要解決的一個關鍵問題。
作為資本主義制度的上層建筑，西方經濟學企圖為其經濟基礎解決兩個問題：第一，在意識形態(tài)上，宣傳資本主義制度的合理性和優(yōu)越性，從而加強對該制度永恒存在的信念;第二，總結資本主義的市場經濟運行的經驗并把經驗提升為理論，以便改善其運行，甚至在必要時為拯救其存在提供政策建議。因此，西方經濟學具有雙重性質，它既是資本主義的意識形態(tài)，又是資本主義的經驗總結。如何使用正確的教學方法使學生真正做到取其精華、去其糟粕是所要解決的另一個關鍵問題。
二、《西方經濟學》課程教學方法改革的主要內容
課程教學方法改革是提高教學質量、深化素質教育的重要手段和重要途徑。是關系到教學成敗的重要環(huán)節(jié)。在《西方經濟學》課程的授課中，依然采用的是傳統(tǒng)的教學方法，即依托一本教材，以課堂教授為主，這種教學方式存在很多弊端必須加以改革。
(一)改變以教師為中心，課堂講授過多的現狀
傳統(tǒng)的教師講學生聽的單一教學模式，枯燥乏味，學生處于被動的學習狀態(tài)，缺乏學習主動性、積極性和創(chuàng)造性，不能體現學生的主體地位。要充分調動學生的積極性，可以采取課堂討論的方式學習。能否學好西方經濟學，與學生的主觀能動性的發(fā)揮有很大關系。教師應善于調動學生的主觀能動性，對于學生非常熟悉且敏感的課題，可以通過課堂討論的方式，讓大家各抒己見，在辯論中明白是非曲直，使學生了解一些西方經濟學的基本知識，不僅有利于他們理解社會主義市場經濟理論，也可以使他們更好地研究、借鑒西方的一些有益的做法。
(二)改變以課堂為中心，與社會脫節(jié)的現狀
教師偏重于理論知識點的講解，一定程度上忽略了引導學生分析現實經濟問題，導致學生不能將所學理論與實際聯(lián)系起來，難以做到學以致用。學習西方經濟學時，很多問題的結論要求學生必須牢牢掌握，但如果不講方法，只讓學生死記硬背，往往收效甚微。因此，在教學中，應當注意理論聯(lián)系實際，通過大量實例加深學生對問題的理解，使學生在理解的基礎上掌握。例如，在講需求彈性與總收益的關系時，需要學生記?。盒枨笕狈椥缘纳唐?，價格與總收益呈同方向變動;需求富有彈性的商品，價格與總收益呈反方向變化。為了幫助學生理解這個知識點，可以通過引用大量的富有彈性和缺乏彈性的商品例子，通過對這些商品價格改變后總收益變化的分析，加上幾何模型作圖說明問題，實例分析和理論分析相結合，使學生熟練掌握價格彈性和總收益的關系。
(三)改變以考試為中心，忽略了培養(yǎng)學生分析解決問題的能力和創(chuàng)新性的現狀
這種以教師教替代學生學的單向式教學模式，促使學生滿足于記憶授課內容，使得學生上課記筆記、考試背筆記，為了考試而學，缺乏學習的主動性、創(chuàng)新性，也就無法培養(yǎng)學生分析解決問題的能力。在現有的學生考核方式下，學習成績的好壞占很大的比重，很多學生將通過學校的考試作為唯一的學習目標，也有很多老師將提高學生的卷面成績作為教學的唯一目標，這就脫離了教育的根本。西方經濟學的教學不在于教會了學生多少個經濟學的概念和原理，而是在于教會學生對經濟現象的深入認識和了解，教會學生分析問題和解決問題的方法。如果沒有學習能力的提高，單純是知識點的熟練記憶，對學生而言沒有太多的實際價值，對老師而言是教育的失敗。
三、遼寧對外經貿學院《西方經濟學》課程教學方法改革與實踐
《西方經濟學》課程是遼寧對外經貿學院財經類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎課，是學習其他專業(yè)課程的前提和基礎。隨著《西方經濟學》課程教學的深入發(fā)展，其課程教學內容不斷更新，教學方法不斷深入實踐，積累了許多寶貴的經驗和教訓。
(一)理論講授和案例分析相結合
《西方經濟學》是一門理論性較強的課程，學生學習過程中普遍反映較難理解理論要點，為此在教學實踐中，我們改變單純理論教學的方式，在教學過程中增加案例分析的比例，引導學生運用所學理論分析實際問題，使基本理論和實際相結合，變枯燥的理論為生動的實踐分析，吸引了學生學習的興趣。例如，在供求定理的講授過程中，運用谷賤傷農的實例分析說明供給變化對均衡價格和均衡數量變化的影響;在支持價格的講授過程中，運用最低工資法的實例分析說明支持價格政策的應用;在完全競爭市場理論的分析中，結合農產品市場的特征分析完全競爭市場不存在的原因。通過實際例證的分析，使學生在掌握基本理論的同時，分析問題和解決問題的能力不斷提升。
(二)教師主導和學生導向相結合
在傳統(tǒng)的《西方經濟學》課程的授課中，一直堅持的是教師的主導地位，學生對課堂的參與度不高，教學效果不夠理想。在學院《西方經濟學》課程的教學改革中，改變教師一言堂的現狀，堅持學生在課堂上的主導地位，充分調動每一名學生的學習積極性，給學生充分的時間發(fā)表自己的認識和主張，使學生帶著問題學習和思考，實踐證明，學生學習積極性較以往大大提高。
1.宏觀經濟學理論高度抽象
與一些應用學科相比，宏觀經濟學是一門理論性很強的學科。該學科運用經濟模型的分析方法，抽掉次要因素、規(guī)定典型環(huán)境以突出主要經濟變量關系。也就是說，宏觀經濟學的理論體系是建立在一系列前提假設之上的。在這一基礎之上，該學科大量使用數學工具進行邏輯上的抽象推理，將經濟社會中各種不同的經濟現象抽象為單純的數學符號。
2.宏觀經濟學又具有很強的實踐性
宏觀經濟學理論產生于現實經濟生活，指導并反作用于現實經濟生活。然而，宏觀經濟學是資本主義國家各個歷史時期經濟發(fā)展狀況的經驗總結，它是對西方發(fā)達國家經濟發(fā)展規(guī)律的抽象和概括，許多理論與我國的國情和歷史背景差異很大。因此，在宏觀經濟學的學習和研究過程中，應該結合本國的國情，有選擇性地對其中反映現代社會化大生產規(guī)律的先進經營管理方法加以借鑒和吸收。有一些理論由于經濟發(fā)展的階段性、資源條件、市場體系發(fā)育程度的差異，在我國目前是行不通的。
3.宏觀經濟學派別林立
西方經濟學是在 16 世紀以后發(fā)展起來的，從它產生到現在歷經了重商主義、古典經濟學、新古典經濟學、凱恩斯革命以及新自由主義經濟學。在其漫長的發(fā)展過程中形成了派別林立、觀點各異的特點。宏觀經濟學由眾多經濟學派的經濟理論和學術觀點構成的，龐大的體系和林立的派別在豐富和完善宏觀經濟學理論體系的同時，也給初學者造成了眾多疑惑與費解。
二、宏觀經濟學的教學改革
1.充分認識案例教學在宏觀經濟學教學中的作用
宏觀經濟學案例教學就是按照宏觀經濟學的教學目的，以案例為教材，讓學生通過對案例的閱讀與分析及集體討論，培養(yǎng)和提高學生分析問題、解決問題的能力。案例教學為學生創(chuàng)造一個仿真環(huán)境，使其在課堂上就能接觸到實際問題和實際社會環(huán)境，從而會在復雜條件下利用所學理論解決實際問題。從而增強其將來走向社會工作崗位的適應能力。案例教學最大特點是它培養(yǎng)學生的實務性和創(chuàng)新性，而這一點正是我們經濟管理專業(yè)學生最需要的。它是將宏觀經濟學理論知識轉化為應用能力的有效橋梁。但是，僅僅分析一些經典案例是遠遠不夠的，為了使學生更好地運用所學的宏觀經濟學原理分析和解釋現實生活中的經濟現象和經濟問題，選編本土化案例教材尤為重要。案例的選擇一方面要以完成一定的教學目標為目的，另一方面選取的案例必須具有說服力、現實性、代表性和時效性。在案例教學當中應少講重在學生討論，以提高學生的適應能力和自學能力。
2.采用啟發(fā)式教學
啟發(fā)式教學，就是根據教學目的、內容、學生的知識水平和知識規(guī)律，采用啟發(fā)誘導的辦法，通過調動學生的積極性，使學生主動地學習，從而開發(fā)學生的智力，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學生的自學能力和獨立研究能力。對于宏觀經濟學，啟發(fā)式教學尤為重要。在教學當中可以根據教材的特點，以循序漸進、不斷提問的方式，讓學生在思考中學習。這樣使學生從被動聽課轉變?yōu)榉e極思考，幫助學生擺脫死記硬背一些結論的教條，學會思考問題，培養(yǎng)思維技巧，達到開設宏觀經濟學最主要的目的。啟發(fā)式教學還包括介紹學生閱讀一些從現實經濟生活中提煉出來的，生動活潑的經濟學讀物，培養(yǎng)學生學習經濟學的興趣。另外，還可以通過布置課下作業(yè)引導學生學習，并及時得到關于學生學習情況的反饋，從而更好的組織教學，幫助學生理解相關概念。此外，教師還可以在教學過程中穿插小測試，這些小測試的成績可計人平時成績，以督促學生平時認真學習，防止考前突擊。
3.其他相關課程的支持
中圖分類號：G642.41 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）19-0161-02
一、研究意義和背景
西方經濟學是高校經管類專業(yè)的基礎課，是學生學習其他專業(yè)課的基石，除了經管類的學生必須學習這門課程，很多學校的其他專業(yè)學生也開設了這門課程。因為經濟和我們每個人的生活息息相關，不管我們是否意識到，就像《財經郎眼》這個節(jié)目中的口號所說的：生活無處不經濟。從上個世紀30年代開始，西方國家就開始奉行宏觀經濟學之父凱恩斯的國家干預經濟的理論，主張政府應該在國家的經濟發(fā)展中有所作為。國家干預經濟，成功地幫助資本主義世界走出了經濟危機的泥潭，眾多的西方國家如美國、英國等經濟得到了快速發(fā)展，成為了世界經濟強國。在這些國家的發(fā)展歷程中，西方經濟學的基礎理論功不可沒，雖然很多理論有爭論，有各種不同的觀點，甚至有批判，但是西方經濟學也正是在實踐中不斷地探索，不斷地完善，在百家爭鳴的各種理論中不斷發(fā)展，適應千變萬化、紛繁復雜的現實經濟社會。盡管有各種爭論和爭議，但是西方經濟學的很多基礎理論在現實的經濟中得到了廣泛的應用，對于政府、企業(yè)和個人的經濟決策有著重要的參考意義。不僅對西方國家，而且對于我國來講，西方經濟學中的核心基礎理論對于實踐的指導都有著不可估量的價值。鑒于這門課程的重要性，就要求我們要去學好它，研究如何更好地加以運用，并且在理論的基礎上，不斷用實踐去完善豐富它，甚至去修正理論中存在的一些不合理之處。
二、西方經濟學教學中案例分析法的應用現狀及存在的問題
（一）教師感覺難教，學生感覺難學
西方經濟學分為微觀經濟學和宏觀經濟學兩大部分，內容龐雜，理論多，涉及的范圍廣，既要將理論講透，又要深入學習運用案例，時間上比較緊。除了文字敘述之外，理論分析中運用了大量的模型、公式，運用到了高等數學的知識，對教師和學生都提出了較高要求，普遍老師感覺難教，學生感覺難學。特別是一些數學基礎比較差的學生，在看見公式、模型和各種圖表之后，就產生了學習的畏懼心理，越是看不懂聽不懂，就越是不愿意、不喜歡學，久而久之形成惡性循環(huán)。
（二）理論與實踐結合比較難，有的學生在學習過后仍然感覺茫然
西方經濟學中的很多理論雖然是從現實經濟中來，從人們的生活實踐中抽象得到具有一般規(guī)律的結論，有的也是人們的經驗總結。一些經濟模型的前提假設條件雖然不完全符合實際，但是是必要的，因為現實經濟紛繁復雜，各種經濟變量之間的關系錯綜復雜，如果沒有前提假設條件，就無法構建模型，得不出任何的結論。嚴苛的前提假設條件，再加上各種公式，坐標曲線，組成的模型讓人感覺眼花繚亂，如果沒有很好的案例去深入到這些理論之中，將學生從理論中拉回到現實生活，就會讓人感覺人云亦云，理論空洞不切合實際，學了半天不知道這些理論到底有什么用，有的學生在學習過后仍然感覺茫然。如何更好地將理論與實際相結合，將復雜的理論簡單化，還原到現實中，是我們作為教學工作者需要去認真思考的問題。
（三）案例更新速度快，對教學提出了較高的要求
西方經濟學由于其學科的特殊性，決定了一些案例需要不斷地實時更新，因為經濟狀況是千變萬化的，比方說GDP這樣的宏觀經濟數據，就需要每年進行更新，如果在將國民收入決定理論時，還總是在用以前的數據，就很難說明問題，也不易被學生接受。還有國家的一些宏觀經濟政策，也總是在隨著經濟形勢的變化而不斷改變，企業(yè)的生產經營投資行為，也在適時而動，如果不隨著時事去更新案例，一直使用已經過時的陳舊案例，一是不能說明當前的經濟形勢，二是不能和過去做比較，三是難以激發(fā)學生的學習興趣。西方經濟學不像一些學科比如數學、英語、力學等，案例可以相對比較固定，它是一門時效性要求比較強的學科。案例的更新速度快，也對教學提出了較高的要求。
三、案例分析法在西方經濟學教學中的應用效果比較
（一）純理論無案例分析
西方經濟學中的許多理論都比較抽象，特別是使用眾多模型來進行表述的方式，增加了初學者對它產生的神秘感和畏懼感。如果僅僅是純理論講述，勢必達不到良好的效果，也容易讓人遺忘，更談不上對理論的深刻理解，難以了解它的來龍去脈和實用之處。抽象的理論往往讓人感覺枯燥無味，提不起繼續(xù)深入學習和研究的興趣，久而久之便產生了厭倦感。
（二）案例較長，緊接理論之后，主要由教師陳述無討論
如果案例比較長，主要由教師陳述且沒有討論，學生會產生疲倦感，而且是長時間被動接受理論，自己沒有參與其中，會比較難找到學習的成就感，使得教學效果大打折扣，而且冗長的案例也會壓縮理論的講述時間，影響教學進度。
（三）提出問題，由學生討論，討論之后由教師陳述理論
在敘述一個理論之前，提出一個相關的問題作為案例，引導學生討論，討論之后由教師總結，再陳述理論。這種方法也能起到相對較好的教學效果，學生自己參與進來，積極思考問題，能找到學習的成就感，從而激發(fā)興趣。但是這種方法對于教師的要求比較高，也有一定的難度，需要教師對討論的問題比較熟悉，能靈活應對在討論過程中遇見的各種狀況，總結的時候也需要有一些自己的見解。教師在討論中起到引導和主導作用，也需要合理把握時間，時間短內容少難以說明問題，時間長又會喧賓奪主影響進度。
（四）案例長度適中，教師陳述之后再講解理論
如果案例長度適中且比較新穎，來回穿插于理論之中，就能起到比較好的教學效果，吸引學生注意，一會輕松，一會嚴肅，有助于激發(fā)學生的學習興趣，消除疲勞感。這種方法也能起到較好的教學效果，關鍵在于案例的選取和案例融入理論中的節(jié)奏掌控，且案例的選取針對性強，重點突出，冗余部分少。
就以上所列舉的幾種情況，第三和第四種都能達到較好的教學效果，如果能將這兩種方法交替靈活運用，相信一定會有較好的教學效果。
四、改進西方經濟學案例教學法的建議
（一）教師需加強學習，具備扎實的功底才能將案例靈活運用
“臺上一分鐘，臺下十年功?！惫P者在幾年的教學工作中深有體會，要給學生一碗水，老師就要有一桶水，要做一名好老師，就需要不斷地勤奮學習，提升業(yè)務水平。教師只有具備扎實的理論功底，將每一個知識點吃透弄懂，才能熟能生巧，將各種案例靈活運用于課堂之中，胸有成竹，才能拋開教案，游刃有余。而且除了西方經濟學的教材之外，還需要多看其他專業(yè)書籍，才能觸類旁通，在編寫案例時才有更多的素材，也讓學生學習到更多的知識，感覺更加實用。筆者曾經聽過一位教授的講座，他說一個老師要想上好一門課，不能只看教材那一本書，確實很有道理，讓人感覺受益匪淺。
（二）案例需推陳出新，與時俱進，經典案例與時事并用
新穎的案例會給人耳目一新的感覺。微觀經濟學中有一個邊際效用遞減理論，這一理論同樣適用于教學，也許一個案例涉及到好幾個知識點，但是如果重復使用，會引起學生的反感。而案例的推陳出新，就需要教師不斷地學習，緊跟時代步伐，關注時事新聞，并把一些比較具代表性的時事編寫成案例，放到課堂中來。當然經典的案例是永遠不會過時的，將經典案例與時事并用，然后將過去與現在進行對比，相信更能說明問題。
（三）討論式的案例能取得較好效果，應盡可能采用
討論式的案例，能吸引學生注意，讓學生參與到課堂中來，能使老師與學生有更多的互動，通過這樣的方式，也能讓老師和學生交流思想，在探討中學習，成功的討論式案例能營造輕松愉快的課堂氛圍，達到較好的教學效果，應盡可能采用。
（四）注意案例的長短，并且合理穿插于課堂之中
教學中應盡量避免長篇的案例，選取一些言簡意賅，沒有冗余，長度適中的案例。并且合理穿插于課堂之中。西方經濟學由于運用到了數學公式和模型，課后也有一些習題，可以將這些習題作為案例放入課堂，先由學生做再講解，理論陳述與討論、案例分析、習題交替進行，有助于消除學生疲勞感。就像一個人坐多了想站起來，站多了又想睡一睡，是一樣的道理。
（五）增強案例的趣味性，與現實生活緊密聯(lián)系
教師自己生活中的體驗和引用別人的案例相比較，學生往往對前者更感興趣。有趣的案例，需要和現實生活緊密聯(lián)系。而要用自己的體會編寫案例，就需要教師多走、多看、多想，多外出學習，多參加各種學術活動，見多識廣，才能有更多的素材編寫成案例。同時也需要老師平時注意收集各種趣聞趣事，慢慢積累，增強案例的趣聞性，提高理論的實用性，必定能激發(fā)學生的學習興趣。
五、結論
西方經濟學是一門重要的專業(yè)基礎課，案例教學法的運用是否得當，直接關系到教學的效果。本文對案例教學法在西方經濟學教學中的應用效果進行了比較，最終得出結論：要提高這門課程的教學質量，需要教師不斷學習，提升業(yè)務水平，不斷更新案例，和現實生活緊密聯(lián)系，同時注意案例的長短，與理論分析、討論、習題交替進行，增強案例的趣味性和實用性，相信能夠取得較好的教學效果。
參考文獻：
《中國教育改革和發(fā)展綱要》明確指出：“誰掌握了面向21世紀的教育，誰就能在21世紀的國際競爭中處于戰(zhàn)略主動的地位?！?/p>
我國的各類成人教育部門，擔負著培養(yǎng)、教育跨世紀人才的重大歷史責任，在跨世紀的時刻，對成人教育的各種社會功能進行重新審視，無疑具有現實的和歷史的意義。
一、成人教育的經濟功能
“成人教育主要是對走上各自生產和工作崗位的從業(yè)人員進行的教育。它能直接有效地提高經濟效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對經濟發(fā)展具有極大的促進功能。
1．促進科技進步的功能。成人教育對科技發(fā)展的促進功能主要體現在以下兩點：其一，成人教育是培養(yǎng)科技人才的基地。通過發(fā)揮其教育的功能，成人學校能夠為科技發(fā)展輸送大批不同專業(yè)、不同層次的人力資源，為科技進步及創(chuàng)新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業(yè)務骨干和技術能手，他們在成人學校學到的知識能夠直接作用、應用到生產第一線，能解決生產、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創(chuàng)新服務，直接促進科技的進步。
2．提高勞動力素質的功能。這里所談的勞動力素質，主要是指勞動者的文化水平及技術水平。
馬克思認為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動部門的技能和技巧，成為發(fā)達的專門的勞動力，就要有一定的教育和訓練。”可以看出，在現代化大生產條件下，勞動者素質的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動者的素質則越高；反之，勞動者的素質則越低。
通過一定階段的教育，不僅可以使勞動者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時也可以提高勞動者的判斷、思維能力，提高勞動者的整體知識水平及技術技能，從而使他們的智力開發(fā)能夠與產業(yè)結構、生產的發(fā)展相適應。
對于已經從業(yè)的勞動者來說，勞動者素質的提高，意味著生產力的發(fā)展水平可以得到提高，經濟也可以得到快速發(fā)展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動者的政治思想素質，以使每個人的思想意識、價值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規(guī)范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現在以下方面。
1．指導功能。主要指成人教育有對人們的認識、思維、意識、情緒、行動等按照既定的目標和方向進行調節(jié)和引導。
目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價值觀及外來意識，猶如一股強大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會成員樹立正確的人生觀、價值觀，個人的努力不可或缺，家庭、社會、學校的綜合教育亦缺之不可。就學校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發(fā)揮典型作用的教育以及加強政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責，多一些理解、支持和參與，激勵他們積極上進，不斷進取。
成人教育通過對成人政治價值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態(tài)度、觀念意識及理想信念。
2．規(guī)范功能。我們知道，現在的成人學員雖然思想較成熟，言行較謹慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學習環(huán)境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規(guī)范的行為更是得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
原則上講，成人學校對于所有成人學員在接受教育期間，對其學習、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規(guī)范性條文予以規(guī)范和約束，同時，通過教師的言傳身教、要求等也對每個人意識、行為予以嚴格的規(guī)范，從而使每個成人學員的行為、言行符合規(guī)范和要求。
強制性的條文規(guī)范——剛性規(guī)范，對于規(guī)范和約束人們的行為實屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關重要，通過這種柔性規(guī)范，能夠讓人們在潛移默化的學習中深切地體會到一個人的行為，任何時候都不應與社會主義道德規(guī)范背道而馳；一個人實現“自我價值”更不能違法犯法；“個人利益”的獲得與實現，必須要受到社會公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國是一個擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質較低，仍是我國現實經濟發(fā)展的潛在危機，所以需要大力發(fā)展成人教育。
成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學歷教育及上崗培訓等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個社會的發(fā)展中，通過教師的“傳道、授業(yè)、解惑”，使人類的文明得以延續(xù)，使我們的社會得以發(fā)展和進步。
在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導給成人學員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統(tǒng)文化及現代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價值觀念、道德、修養(yǎng)等都會傳導到社會成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機構、工作崗位擔任特定角色應具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運用受益無窮。
2．創(chuàng)新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對文化知識不僅有傳遞、解釋、傳承的義務，同時也有選擇文化、創(chuàng)新文化、更新文化的責任。正如列寧所說：“只有確切地了解人類全部發(fā)展過程所創(chuàng)造的文化，只有對這種文化加以改革改造，才能建設無產階級的文化?！辈谎远?，只有在傳播文化知識的其中，不斷地對舊有文化、傳統(tǒng)文化進行再創(chuàng)造，文化才能不斷地推陳出新。
我們知道，成人學員是社會的勞動成員，也是社會某種職業(yè)的承擔者，他們的學習，不僅僅是為了認識社會、認識自然，而且也是為了改造社會、造福于社會，所以在學習中成人學員渴望學到良好的文化知識，和先進、有用的科技技能。
綜上所述，充分認識成人教育在社會生活中的經濟功能、政治功能和文化功能是成人教育走向健康發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，只有這樣，才能認真總結成人教育的實踐經驗，探索規(guī)律，為成人教育的改革和發(fā)展服務；只有這樣，才能更好地為建設終身教育體系和學習型社會作好經驗總結和理論探索服務。這是成人教育理論與實踐的重大課題。
參考文獻
關鍵詞：成人教育 社會 政治 經濟 功能
《中國教育改革和發(fā)展綱要》明確指出：“誰掌握了面向21世紀的教育，誰就能在21世紀的國際競爭中處于戰(zhàn)略主動的地位。”
我國的各類成人教育部門，擔負著培養(yǎng)、教育跨世紀人才的重大歷史責任，在跨世紀的時刻，對成人教育的各種社會功能進行重新審視，無疑具有現實的和歷史的意義。
一、成人教育的經濟功能
“成人教育主要是對走上各自生產和工作崗位的從業(yè)人員進行的教育。它能直接有效地提高經濟效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對經濟發(fā)展具有極大的促進功能。
1．促進科技進步的功能。成人教育對科技發(fā)展的促進功能主要體現在以下兩點：其一，成人教育是培養(yǎng)科技人才的基地。通過發(fā)揮其教育的功能，成人學校能夠為科技發(fā)展輸送大批不同專業(yè)、不同層次的人力資源，為科技進步及創(chuàng)新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業(yè)務骨干和技術能手，他們在成人學校學到的知識能夠直接作用、應用到生產第一線，能解決生產、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創(chuàng)新服務，直接促進科技的進步。
2．提高勞動力素質的功能。這里所談的勞動力素質，主要是指勞動者的文化水平及技術水平。
馬克思認為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動部門的技能和技巧，成為發(fā)達的專門的勞動力，就要有一定的教育和訓練?！笨梢钥闯?，在現代化大生產條件下，勞動者素質的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動者的素質則越高；反之，勞動者的素質則越低。
通過一定階段的教育，不僅可以使勞動者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時也可以提高勞動者的判斷、思維能力，提高勞動者的整體知識水平及技術技能，從而使他們的智力開發(fā)能夠與產業(yè)結構、生產的發(fā)展相適應。
對于已經從業(yè)的勞動者來說，勞動者素質的提高，意味著生產力的發(fā)展水平可以得到提高，經濟也可以得到快速發(fā)展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動者的政治思想素質，以使每個人的思想意識、價值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規(guī)范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現在以下方面。
1．指導功能。主要指成人教育有對人們的認識、思維、意識、情緒、行動等按照既定的目標和方向進行調節(jié)和引導。
目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價值觀及外來意識，猶如一股強大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會成員樹立正確的人生觀、價值觀，個人的努力不可或缺，家庭、社會、學校的綜合教育亦缺之不可。就學校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發(fā)揮典型作用的教育以及加強政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責，多一些理解、支持和參與，激勵他們積極上進，不斷進取。
成人教育通過對成人政治價值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態(tài)度、觀念意識及理想信念。
2．規(guī)范功能。我們知道，現在的成人學員雖然思想較成熟，言行較謹慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學習環(huán)境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規(guī)范的行為更是得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
原則上講，成人學校對于所有成人學員在接受教育期間，對其學習、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規(guī)范性條文予以規(guī)范和約束，同時，通過教師的言傳身教、要求等也對每個人意識、行為予
以嚴格的規(guī)范，從而使每個成人學員的行為、言行符合規(guī)范和要求。
強制性的條文規(guī)范——剛性規(guī)范，對于規(guī)范和約束人們的行為實屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關重要，通過這種柔性規(guī)范，能夠讓人們在潛移默化的學習中深切地體會到一個人的行為，任何時候都不應與社會主義道德規(guī)范背道而馳；一個人實現“自我價值”更不能違法犯法；“個人利益”的獲得與實現，必須要受到社會公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國是一個擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質較低，仍是我國現實經濟發(fā)展的潛在危機，所以需要大力發(fā)展成人教育。
成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學歷教育及上崗培訓等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個社會的發(fā)展中，通過教師的“傳道、授業(yè)、解惑”，使人類的文明得以延續(xù)，使我們的社會得以發(fā)展和進步。
在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導給成人學員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統(tǒng)文化及現代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價值觀念、道德、修養(yǎng)等都會傳導到社會成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機構、工作崗位擔任特定角色應具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運用受益無窮。
2．創(chuàng)新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對文化知識不僅有傳遞、解釋、傳承的義務，同時也有選擇文化、創(chuàng)新文化、更新文化的責任。正如列寧所說：“只有確切地了解人類全部發(fā)展過程所創(chuàng)造的文化，只有對這種文化加以改革改造，才能建設無產階級的文化。”不言而喻，只有在傳播文化知識的其中，不斷地對舊有文化、傳統(tǒng)文化進行再創(chuàng)造，文化才能不斷地推陳出新。
我們知道，成人學員是社會的勞動成員，也是社會某種職業(yè)的承擔者，他們的學習，不僅僅是為了認識社會、認識自然，而且也是為了改造社會、造福于社會，所以在學習中成人學員渴望學到良好的文化知識，和先進、有用的科技技能。
綜上所述，充分認識成人教育在社會生活中的經濟功能、政治功能和文化功能是成人教育走向健康發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，只有這樣，才能認真總結成人教育的實踐經驗，探索規(guī)律，為成人教育的改革和發(fā)展服務；只有這樣，才能更好地為建設終身教育體系和學習型社會作好經驗總結和理論探索服務。這是成人教育理論與實踐的重大課題。
參考文獻
“成人教育主要是對走上各自生產和工作崗位的從業(yè)人員進行的教育。它能直接有效地提高經濟效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對經濟發(fā)展具有極大的促進功能。
1．促進科技進步的功能。成人教育對科技發(fā)展的促進功能主要體現在以下兩點：其一，成人教育是培養(yǎng)科技人才的基地。通過發(fā)揮其教育的功能，成人學校能夠為科技發(fā)展輸送大批不同專業(yè)、不同層次的人力資源，為科技進步及創(chuàng)新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業(yè)務骨干和技術能手，他們在成人學校學到的知識能夠直接作用、應用到生產第一線，能解決生產、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創(chuàng)新服務，直接促進科技的進步。
2．提高勞動力素質的功能。這里所談的勞動力素質，主要是指勞動者的文化水平及技術水平。
馬克思認為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動部門的技能和技巧，成為發(fā)達的專門的勞動力，就要有一定的教育和訓練。”可以看出，在現代化大生產條件下，勞動者素質的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動者的素質則越高；反之，勞動者的素質則越低。
通過一定階段的教育，不僅可以使勞動者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時也可以提高勞動者的判斷、思維能力，提高勞動者的整體知識水平及技術技能，從而使他們的智力開發(fā)能夠與產業(yè)結構、生產的發(fā)展相適應。
對于已經從業(yè)的勞動者來說，勞動者素質的提高，意味著生產力的發(fā)展水平可以得到提高，經濟也可以得到快速發(fā)展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動者的政治思想素質，以使每個人的思想意識、價值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規(guī)范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現在以下方面。
1．指導功能。主要指成人教育有對人們的認識、思維、意識、情緒、行動等按照既定的目標和方向進行調節(jié)和引導。
目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價值觀及外來意識，猶如一股強大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會成員樹立正確的人生觀、價值觀，個人的努力不可或缺，家庭、社會、學校的綜合教育亦缺之不可。就學校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發(fā)揮典型作用的教育以及加強政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責，多一些理解、支持和參與，激勵他們積極上進，不斷進取。
成人教育通過對成人政治價值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態(tài)度、觀念意識及理想信念。
2．規(guī)范功能。我們知道，現在的成人學員雖然思想較成熟，言行較謹慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學習環(huán)境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規(guī)范的行為更是得到了淋漓盡致的發(fā)揮。
原則上講，成人學校對于所有成人學員在接受教育期間，對其學習、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規(guī)范性條文予以規(guī)范和約束，同時，通過教師的言傳身教、要求等也對每個人意識、行為予以嚴格的規(guī)范，從而使每個成人學員的行為、言行符合規(guī)范和要求。
強制性的條文規(guī)范——剛性規(guī)范，對于規(guī)范和約束人們的行為實屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關重要，通過這種柔性規(guī)范，能夠讓人們在潛移默化的學習中深切地體會到一個人的行為，任何時候都不應與社會主義道德規(guī)范背道而馳；一個人實現“自我價值”更不能違法犯法；“個人利益”的獲得與實現，必須要受到社會公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國是一個擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質較低，仍是我國現實經濟發(fā)展的潛在危機，所以需要大力發(fā)展成人教育。
成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學歷教育及上崗培訓等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個社會的發(fā)展中，通過教師的“傳道、授業(yè)、解惑”，使人類的文明得以延續(xù)，使我們的社會得以發(fā)展和進步。
在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導給成人學員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統(tǒng)文化及現代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價值觀念、道德、修養(yǎng)等都會傳導到社會成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機構、工作崗位擔任特定角色應具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運用受益無窮。
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經營分析：
1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，A和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業(yè)務延伸。
2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要準確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：【第 一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有?！?/p>
存在問題：
1．經銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。
經驗總結，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
1—3月
4—6月
7—9月
10—12月
58304元
35120元
19000元
144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次， 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢， 在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經營分析：
1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，A和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業(yè)務延伸。
2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上， 需要準確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果， 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外， 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色， 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場， 先入為主。
經驗總結，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%， 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商， 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
58304元35120元19000元144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經營分析：
1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務，A和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業(yè)務延伸。
2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外,公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。
經驗總結，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。
產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
中圖分類號：F015-4 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2012）05-137-001
宏觀經濟學又稱總體經濟學，與微觀經濟學同屬于理論經濟學范疇。宏觀經濟學是我國高校經濟學類和管理學類各專業(yè)的基礎理論課程，是學生進一步學習其他專業(yè)課的前提條件，地位極其重要。然而宏觀經濟學歷來是教師難教、學生難學的課程。探討宏觀經濟學教學的改革與實踐已成為迫切需要。
一、宏觀經濟學的特點
1.宏觀經濟學理論高度抽象
與一些應用學科相比，宏觀經濟學是一門理論性很強的學科。該學科運用經濟模型的分析方法，抽掉次要因素、規(guī)定典型環(huán)境以突出主要經濟變量關系。也就是說，宏觀經濟學的理論體系是建立在一系列前提假設之上的。在這一基礎之上，該學科大量使用數學工具進行邏輯上的抽象推理，將經濟社會中各種不同的經濟現象抽象為單純的數學符號。
2.宏觀經濟學又具有很強的實踐性
宏觀經濟學理論產生于現實經濟生活，指導并反作用于現實經濟生活。然而，宏觀經濟學是資本主義國家各個歷史時期經濟發(fā)展狀況的經驗總結，它是對西方發(fā)達國家經濟發(fā)展規(guī)律的抽象和概括，許多理論與我國的國情和歷史背景差異很大。因此，在宏觀經濟學的學習和研究過程中，應該結合本國的國情，有選擇性地對其中反映現代社會化大生產規(guī)律的先進經營管理方法加以借鑒和吸收。有一些理論由于經濟發(fā)展的階段性、資源條件、市場體系發(fā)育程度的差異，在我國目前是行不通的。
3.宏觀經濟學派別林立
西方經濟學是在16世紀以后發(fā)展起來的，從它產生到現在歷經了重商主義、古典經濟學、新古典經濟學、凱恩斯革命以及新自由主義經濟學。在其漫長的發(fā)展過程中形成了派別林立、觀點各異的特點。宏觀經濟學由眾多經濟學派的經濟理論和學術觀點構成的，龐大的體系和林立的派別在豐富和完善宏觀經濟學理論體系的同時，也給初學者造成了眾多疑惑與費解。
二、宏觀經濟學的教學改革
1.充分認識案例教學在宏觀經濟學教學中的作用
宏觀經濟學案例教學就是按照宏觀經濟學的教學目的，以案例為教材，讓學生通過對案例的閱讀與分析及集體討論，培養(yǎng)和提高學生分析問題、解決問題的能力。案例教學為學生創(chuàng)造一個仿真環(huán)境，使其在課堂上就能接觸到實際問題和實際社會環(huán)境，從而會在復雜條件下利用所學理論解決實際問題。從而增強其將來走向社會工作崗位的適應能力。案例教學最大特點是它培養(yǎng)學生的實務性和創(chuàng)新性，而這一點正是我們經濟管理專業(yè)學生最需要的。它是將宏觀經濟學理論知識轉化為應用能力的有效橋梁。
但是，僅僅分析一些經典案例是遠遠不夠的，為了使學生更好地運用所學的宏觀經濟學原理分析和解釋現實生活中的經濟現象和經濟問題，選編本土化案例教材尤為重要。案例的選擇一方面要以完成一定的教學目標為目的，另一方面選取的案例必須具有說服力、現實性、代表性和時效性。在案例教學當中應少講重在學生討論，以提高學生的適應能力和自學能力。
2.采用啟發(fā)式教學
啟發(fā)式教學，就是根據教學目的、內容、學生的知識水平和知識規(guī)律，采用啟發(fā)誘導的辦法，通過調動學生的積極性，使學生主動地學習，從而開發(fā)學生的智力，發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學生的自學能力和獨立研究能力。對于宏觀經濟學，啟發(fā)式教學尤為重要。
在教學當中可以根據教材的特點，以循序漸進、不斷提問的方式，讓學生在思考中學習。這樣使學生從被動聽課轉變?yōu)榉e極思考，幫助學生擺脫死記硬背一些結論的教條，學會思考問題，培養(yǎng)思維技巧，達到開設宏觀經濟學最主要的目的。啟發(fā)式教學還包括介紹學生閱讀一些從現實經濟生活中提煉出來的，生動活潑的經濟學讀物，培養(yǎng)學生學習經濟學的興趣。另外，還可以通過布置課下作業(yè)引導學生學習，并及時得到關于學生學習情況的反饋，從而更好的組織教學，幫助學生理解相關概念。此外，教師還可以在教學過程中穿插小測試，這些小測試的成績可計人平時成績，以督促學生平時認真學習，防止考前突擊。
3.其他相關課程的支持
作為經濟學各專業(yè)基本課程之一的宏觀經濟學同樣也需要其他課程的知識和理論支撐。隨著經濟學的迅速發(fā)展，經濟分析越來越多地涉及到一些模型推導和問題求解，數學方法作為一種工具在經濟學中被廣泛應用。另外經濟學的基本原理也是學習宏觀經濟學的基礎。因此，在開設宏觀經濟學課程之前，應開設數學和經濟學基本原理等課程。
數學思想在追求精確和理性的經濟學中占有重要的地位，數學高度的抽象和嚴密的邏輯，有助于培養(yǎng)學生縝密的思維和嚴謹的治學態(tài)度，使學生形成良好的素養(yǎng)。部分數學專業(yè)課程，包括數學分析、隨機過程、常微分方程等，可作為選修課有效補充經濟數學未能達到的內容。經濟學原理作為經濟學啟蒙課，可以對經濟類一年級的本科生進行先入為主的教育，幫助他們了解經濟學的基本原理和分析框架，為他們后續(xù)系統(tǒng)學習經濟學的知識打好基礎，從而達到事半功倍的效果。
三、小結
總之，宏觀經濟學的教學應當著重培養(yǎng)學生的學習興趣，使學生積極主動地學習，培養(yǎng)他們發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力，從而開發(fā)學生的智力和創(chuàng)造性思維。宏觀經濟學的教學還需要不斷地改進和完善，在以后的教學當中還需認真探索，積極創(chuàng)新，不斷改進教學方法。
參考文獻：
[1]何勁，祁春節(jié).宏觀經濟學案例教學中面臨的問題及對策研究[J].管理科學文摘，2006，(5)：46-48
（2）建筑行業(yè)會計科目設置相對集中。施工企業(yè)通常通過承包工程項目，提供建筑安裝施工、機械化吊裝施工建筑施工、基礎與地基工程施工等經營活動獲取收入、實現利潤。施工企業(yè)會計核算主要集中在成本費用類科目中，成本費用類科目只分為間接費用和直接費用，相關收入類科目不僅數目較少而且內容簡單。其中直接費用又分為材料費、人工費、機械費和其他直接費用四部分。另外，施工企業(yè)行業(yè)的不同特點，將其區(qū)分為了“臨時設施攤銷”、“周轉材料”、“工程施工”、“機械作業(yè)”、“臨時設施清理”、“臨時設施”以及“工程結算”等科目。這也就決定了與其他行業(yè)中的會計科目相比，施工企業(yè)會計科目的顯著不同。
（3）會計人員工作環(huán)境特殊。施工企業(yè)的會計人員必然要具有專業(yè)的會計技能，除此之外還要懂得建筑方面的相關知識，這就大不同于一般企業(yè)的會計只需要有會計專業(yè)而已，除此之外施工企業(yè)的會計人員的工作要同一般的會計一樣在辦公室里對會計信息進行核算以外，還需要到工地現場上進行業(yè)務核算。
（4）工程施工成本的結轉具有特殊性。建筑企業(yè)成本的結轉需要將收入的確認和工程價款結算分開處理，與以往將二者合在一起處理的方式有所不同，這都是依據《施工企業(yè)會計核算辦法》和《企業(yè)會計準則一建造合同》改善的，如此一來，工程開工以來累計發(fā)生的工程成本和合同毛利就能在“工程施工”賬目中全部反映出來了。
2新會計準則對施工企業(yè)會計核算的影響
（1）完善施工企業(yè)財務核算信息化建設。指的就是總部決策可以透明化的實行在全部分支企業(yè)中，財務核算從企業(yè)總部走向企業(yè)全部，由靜態(tài)管理轉向動態(tài)管理，實現財務核算信息化，使得企業(yè)人員可以充分共享財務信息，并以此保證信息的質量，以及執(zhí)行信息的效果，除此之外，為使得財務業(yè)務與資源配置共同發(fā)展，要求信息共享要從分散走向集中，從企業(yè)內部走向外部。
（2）新會計準則執(zhí)行后，對施工企業(yè)的會計科目設置提出了新要求。新會計準則相應增加了可供出售金融資產、持有到期投資等金融資產類的相關科目，同時也取消了短期投資的相關科目，并增加“投資性房地產”等科目，現有的“應付職工薪酬”科目由原本的“應付福利費”、“應付工資”組成，現有的“營業(yè)支出”、“營業(yè)收入”由原本的“主營業(yè)務支出”、“主營業(yè)務收入”科目組成，新會計準則對施工企業(yè)的會計科目調整、轉換提出了許多要求，這就要求施工企業(yè)會計及時做好老制度與相關新準則之間的調賬和銜接工作，做好相關調帳工作，調整帳木，并靈活轉換會計科目。
（3）建立施工企業(yè)內部監(jiān)督控制制度。施工企業(yè)在建立內部監(jiān)督控制機制中重要位置是由財務核算的特殊性決定的。內部監(jiān)督控制主要包括會計系統(tǒng)、控制程序和控制環(huán)境三個方面。因各企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務、性質的不同控制程序也會有不同的變化，需要分權控制，合理、合法的授權、控制，以及業(yè)務程序批準控制，組織規(guī)劃控制等。建筑企業(yè)管理當局需要加強對嚴格控制內部的整體認識、態(tài)度和行動，以及此種行為的重要性，稱為控制環(huán)境。會計系統(tǒng)可以通過某些系統(tǒng)將所有經濟業(yè)務事項最終在會計報表中都反映出來，是內部控制的重要組成部分。
3如何在新會計準則下加強施工企業(yè)會計核算
（1）充分認識會計信息質量的及時性和重要性。施工企業(yè)應以財務資金的活動為核心，應當充分利用現代信息技術如：互聯(lián)網、財務辦公、軟件電子計算機等對所有分支機構實行財務監(jiān)控、數據的遠程交換和會計電算化，使企業(yè)業(yè)務與資源配置同步發(fā)展，同時要求施工企業(yè)實現財務信息充分共享，為了實現財務核算的及時性要求，需要從根本上改變業(yè)務活動與財務信息互不對稱的滯后現狀，采用集中式管理模式，可以有效地提升財務核算的效能，會計報表反映出的財會信息可以反映出企業(yè)資產負債狀況、所有者權益變動、現金流量并了解其盈利水平等情況。這是讓公眾了解、評價企業(yè)決策也是政府監(jiān)管部門、債權人、投資人和經營者的重要依據，因此，必須貫徹好新企業(yè)會計準則，以便于真實、準確的向報表使用者如：企業(yè)決策層等反映會計信息。
（2）謹慎運用公允價值計量模式。一直以來，歷史成本計量屬性都因其可靠且便于核實而被廣泛使用，我國的財務報表和財務會計便都是采用此方法，歷史成本計量方法是指資產情況和一個主體的負債情況，但近年來，隨著金融創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新的日新月異，用于未來與現在的經營決策時，歷史成本計量便不一定很可靠，同時也使得新企業(yè)會計準則中的公允價值方式很符合現實經濟發(fā)展環(huán)境的客觀需求。
（3）做好新準則實施后的信息通告工作。在首次執(zhí)行新準則后，企業(yè)應當上報其首份年度財務報表，并按規(guī)定，列出所有者權益變動表、利潤表、現金流量表和資產負債表以及附注。特別需要強調的是，為了反映執(zhí)行新會計準則對其現金流量、經營成果和財務狀況的影響，企業(yè)還應當在附注中用列表的形式詳細說明通告數據的調節(jié)過程。
（4）開創(chuàng)職業(yè)人員的新思維，并加強其判斷能力。會計人員解決新準則中面臨的問題時要摒棄傳統(tǒng)的思維方式，學會用新的思維、新的觀念新的方法和來不斷加強職業(yè)判斷能力。新準則有利于增強企業(yè)會計工作的趨同愿望，同時新規(guī)則立足于維持會計信息使用者和者的之間的良好互動，提倡關注會計領域的重難點問題，注重專業(yè)判斷。
