序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！

篇1

二．現(xiàn)場氣氛

會議現(xiàn)場的布置，建議主要街道：插滿宣傳企業(yè)的刀旗，并懸掛條幅，賓館大門口彩虹門、立柱、氣球、獎品車、促銷車，院內(nèi)：各界媒體、企事業(yè)單位的恭賀條幅，大廳：產(chǎn)品墻、噴繪墻、廣告、易拉寶、展架、企業(yè)簡介，會議現(xiàn)場：產(chǎn)品墻、噴繪墻、條幅，整個會場一定要保證經(jīng)銷商隨時看見企業(yè)的產(chǎn)品和宣傳標語，把現(xiàn)場的氣氛烘托起來，使經(jīng)銷商認為企業(yè)非常重視這次的新品上市，提高經(jīng)銷商的合作意向。

三．住房餐飲

住房餐飲是整個招商會花費最大的一塊，也是最容易出問題的一塊，建議如下：住房統(tǒng)一登記，統(tǒng)一安排，防止有的房間住不滿卻另開新房，招商會結(jié)束后，按登記表回收客房卡，做好記號，以免有的房退了，有的沒退，誰退了誰沒退卻不清楚。同一大區(qū)，簽訂合同的跟沒簽合同的安排到一起，同一區(qū)域的經(jīng)銷商不要安排在一起（縣級兩個、市級三個）餐飲統(tǒng)一發(fā)放餐票、并登記入表以便會后審核，憑票就餐。建議餐票隨房卡統(tǒng)一發(fā)放，工作人員一律輪回就餐，所有崗位不得缺人，且所有工作人員招商會期間嚴禁酗酒，經(jīng)銷商飲酒也要控量。

四．促銷員管理

會議期間，促銷員身著促銷服代表著企業(yè)的形象，建議促銷員必須提前培訓，告知企業(yè)理念、企業(yè)文化、會議注意事項等。會議期間嚴禁促銷員隨意走動、說笑，必須時時刻刻注意自己的形象。曾經(jīng)參加過一個招商會，一進大門：聽到兩聲軟綿無力的‘您好’，旁邊好幾個促銷員吃著瓜子，旁若無人的聊著天，像這樣一個連促銷員都管理不好的企業(yè)，怎么能管理好市場呢，促銷員管理一定要做到嚴格細致。

五．會場管理

在會議上，一般企業(yè)都會將企業(yè)概況、產(chǎn)品概念、推廣策略等介紹給經(jīng)銷商來增加經(jīng)銷商的信心，已簽合同的經(jīng)銷商也會將自己對產(chǎn)品的期望信心，介紹給其他經(jīng)銷商，這樣對會場現(xiàn)場的管理要求就比較高。建議如下，會議開始，所有在場人員手機關(guān)機；會議期間禁止所有人員隨意走動、大聲喧嘩。千萬不要小看這兩點紀律，試想一下：會議期間，當企業(yè)介紹企業(yè)今年的運作思路時，下面不停的有人走動、接聽電話、大聲說笑，不僅自己沒有聽，其他經(jīng)銷商在其干擾下，可能什么也聽不見，很可能造成許多經(jīng)銷商中途退場，因此會議管理一定要到位，引導經(jīng)銷商思路與企業(yè)思路合并，營造好氣氛，此為重中之重。

六．董事長發(fā)言稿

很多企業(yè)的董事長發(fā)言稿，愛夸大其詞，吹噓弄假，其實參會的經(jīng)銷商有誠意合作的都會對企業(yè)做一個大致的了解，如果企業(yè)一味地夸大欺騙經(jīng)銷商會使很多經(jīng)銷商“拂袖離去”。建議企業(yè)從實說來，企業(yè)小，不怕；只有有做大、做強的決心，有差異優(yōu)勢的產(chǎn)品，有過硬的銷售隊伍、詳細的推廣方案，一樣能做強做大，我們靠的是這些打動經(jīng)銷商，不然的話即使簽訂了合同，后面的種種問題也會使企業(yè)陷在爛泥中，最終走向失敗。

七．抽獎活動

為刺激經(jīng)銷商，一般現(xiàn)場簽訂合同的經(jīng)銷商都會參加一個抽獎活動，建議如下：

篇2

教育局優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作會議在我校召開并讓我作為代表校發(fā)言，充分體現(xiàn)了教育局黨政領(lǐng)導班子對我校的關(guān)心和愛護，給予我們學校各方面的工作特別是軟環(huán)境建設(shè)工作很大的助力。

我們通過組織學校領(lǐng)導班子成員認真學習教育局得黨委下發(fā)的《優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作實施方案的通知》，使我們?nèi)w黨員干部深刻地認識到：優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作是進一步學習和實踐科學發(fā)展觀的需要，是積極推進教育改革與發(fā)展，提升教育發(fā)展軟環(huán)境，提高教育教學質(zhì)量的需要，是以教育事業(yè)的又好又快發(fā)展，促進社會經(jīng)濟的更好更快發(fā)展的需要。

為了使局黨委《優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作實施方案的通知》精神在我校得到很好的貫徹落實，為了促進我校各項工作科學發(fā)展，和諧發(fā)展，安全發(fā)展，把此項工作抓緊抓實，抓出成效，我們按照局黨委在《方案》中提出的各項工作要求，成立了書記、校長為組長，副校長為副組長，中層干部、學年組長為主要成員的領(lǐng)導小組。結(jié)合我們學校的實際，制定了切合實際的《學校優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)工作實施方案》。

學校的領(lǐng)導干部作風建設(shè)，辦學行為和教學行為、安全工作對違法亂紀的督察是學校軟環(huán)境建設(shè)中的突出問題。一經(jīng)發(fā)生，將給學校阻礙各項事業(yè)的發(fā)展。

一、廣泛開展宣傳教育工作，加強教育發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)重大意義的認識。

按照教育局黨委《方案》工作要求，以宣傳教育為先導，通過中心組學習，集中學習，講黨課，專題講座觀看警示教育片組織干部教師深入開展宣傳教育活動，認真學習中央關(guān)于發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)的文獻和領(lǐng)導講話及有關(guān)教育法規(guī)。充分發(fā)揮局網(wǎng)站等媒體的作用，廣泛宣傳軟環(huán)境建設(shè)的重要意義、政策措施，不斷加強對的輿論監(jiān)督。建設(shè)有利 于教育事業(yè)科學發(fā)展的思想輿論環(huán)境。

二、以制度建設(shè)為突破口，加強軟環(huán)境建設(shè)的監(jiān)管和監(jiān)控工作。

篇3

經(jīng)銷商大會是公司與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的重要紐帶，更是向經(jīng)銷商展現(xiàn)公司實力與規(guī)模的一個重要平臺，因此說哪個公司不重視經(jīng)銷商大會，我覺得是不客觀的。只是光知道重視還不夠，一次成功的經(jīng)銷商大會不但跟組織者的態(tài)度有關(guān)系，同時也跟組織者的能力有十分緊密的關(guān)系。在組織一次經(jīng)銷商大會以前，我們首先要考慮的就是為什么要開經(jīng)銷商大會？

1、總結(jié)經(jīng)驗，表彰優(yōu)秀

由于每個地區(qū)的經(jīng)濟狀況和市場競爭情況不一樣，而且每個客戶自身的實力與規(guī)模也相去甚遠，怎樣才能讓每個經(jīng)銷商看到自己在公司的排名情況，清楚地看到自己與其他客戶之間的差距呢？經(jīng)銷商大會提供了這樣一個機會，公司每年的經(jīng)銷商大會把大家召集到一起來，告訴大家公司的銷售狀況，不但能夠讓經(jīng)銷商感受到公司對其重視程度，更重要的是可以讓客戶看到自己離標桿客戶的差距，從而激發(fā)經(jīng)銷商的競爭意識。

2、統(tǒng)一思想，明確目標

我們以家居建材行業(yè)為例子，受到房地產(chǎn)形勢的嚴重影響，2012年很多廠家的銷售狀況并不理想，大賣場倒閉、經(jīng)銷商跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，公司的市場策略是什么，到底是進還是退？我曾經(jīng)了解過某品牌瓷磚企業(yè)2012年上半年的銷售情況，結(jié)果他們的銷售數(shù)據(jù)非常漂亮，可以用“逆風飛揚，全線飄紅”來形容。原來，早在2011年底，公司就向經(jīng)銷商傳達了要求渠道下沉和開拓工程市場兩個經(jīng)營策略，結(jié)果大部分經(jīng)銷商與公司同步，認真執(zhí)行了公司的要求，實現(xiàn)了銷售的穩(wěn)步增長。

3、政策傳達，增加信心

做銷售的從來也不用抱怨什么，因為抱怨解決不了任何問題，要么想辦法讓自己活下來，要么就只有死路一條。在市場環(huán)境并不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后撥云見日尋找新的銷售機會。廠家要給客戶信心，告訴客戶公司能給到他們哪些支持？從品牌、產(chǎn)品、銷售人員、助銷物料等全方位進行闡述，這樣的政策傳達，才能讓經(jīng)銷商吃一顆定心丸，才能感受到做品牌的優(yōu)勢。

4、文化灌輸，情感營銷

菲利浦*科特勒在《營銷革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》一書中，談到廠家與渠道商之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變，從單純的利益合作向文化合作轉(zhuǎn)變，我十分認同他的這一觀點。廠商之間一旦拋開利益上的合作關(guān)系，還有沒有其他的因素能影響到彼此的關(guān)系，假如有一天廠家發(fā)生變故的時候，經(jīng)銷商是倒戈還是愿意繼續(xù)跟隨？所以，要想贏得經(jīng)銷商的心，光靠金錢是很難做到的，文化灌輸和企業(yè)價值觀的傳達，讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的人格特征，是每一次我們在經(jīng)銷商大會上都要對經(jīng)銷商進行洗腦的工作之一，就像古語有云“道不同，不相為謀”。

5、學習交流，提升技能

市場環(huán)境在變化，顧客的期望值提高了，顧客的議價能力也提高了，如果產(chǎn)品沒有變化，我們該怎么辦？這個時候很多廠家都會引進外部的培訓課程，輔導經(jīng)銷商提升經(jīng)營管理和市場營銷能力。除了這種方法之外，公司還有內(nèi)部人員提供的關(guān)于產(chǎn)品和市場推廣的培訓，以及優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流。

二、當下經(jīng)銷商大會的主要弊病

1、大戶小戶一把抓

我組織過經(jīng)銷商大會，也給一些企業(yè)的經(jīng)銷商大會做過培訓，給我感觸最深的一點就是廠家不分良莠，把做的好的經(jīng)銷商和做的差的經(jīng)銷商都叫過來，反正你是我們的經(jīng)銷商那么就都有資格參加公司的這種盛會，反正一只羊放著一群羊也是放著，多叫幾個客戶來無非是就多加幾雙筷子的事情。這樣的經(jīng)銷商大會組織，直接導致了大會效率的低下，大戶和小戶心里想的完全不同，你準備的這些會議內(nèi)容到底是針對那部分人群呢？小戶更希望公司多給點市場費用支持，而大戶更加希望公司多點市場營銷能力上的指導，你要重點突出那一塊呢？

2、各個領(lǐng)導齊上陣

明明來的是全國各地的經(jīng)銷商客戶，可是會議的組織者把這個會議辦成了公司的內(nèi)部員工會議，安排各個部門的領(lǐng)導輪番上臺做一番報告，除了市場部、銷售部、售后服務(wù)部外，財務(wù)部、人力資源部、信息技術(shù)部等部門領(lǐng)導也紛紛上臺，大秀各部門的豐功偉績，殊不知經(jīng)銷商對公司的內(nèi)部運營管理問題并沒那么關(guān)心。更為可怕的是有些領(lǐng)導的報告做的實在不敢恭維，密密麻麻的數(shù)據(jù)不拿著望遠鏡和放大鏡是根本看不見的，再加上這位仁兄喜歡拖堂，原計劃半小時內(nèi)容非得講個兩個小時他才過癮，這個時候再看看臺下的經(jīng)銷商們早已是鼾聲一片。

3、培訓課程挑大梁

經(jīng)銷商大會的重點到底是什么？前面談到了組織經(jīng)銷商大會的五個目的，可是有些廠家總覺得自己公司沒什么好說的，很多內(nèi)容經(jīng)銷商應(yīng)該都知道，或者很多政策一紙公文就可以了，所以就把寶壓在了外聘講師進行課程培訓上面。從時間的安排上，很多廠家的經(jīng)銷商大會都會安排半天到一天的培訓，可是恕我直言，這么短的時間定一個主題然后讓大小經(jīng)銷商都滿意的話，實在有點強人所難。我們在經(jīng)銷商大會的安排上，把培訓內(nèi)容放在重中之重本身就是一個錯誤，重點還應(yīng)該是公司該干點什么說點什么。

4、酒桌之上談任務(wù)

經(jīng)銷商大會結(jié)束之際，酒會成為彌補大會所有工作不足的救命會，只要這一餐讓客戶吃的開心，吃高興了，似乎廠家的這個會議就可以劃上一個圓滿的句號了。所以，從酒會座位的安排，到酒會的節(jié)目彩排，再到主賓敬酒和各菜品上桌時間，每一個細節(jié)，大會的組織者都花盡了心思做足了功課。我不否認酒會的重要，這么多客戶難得相聚在一起，老板備點薄酒以示款待也是我國人之常情，但是酒桌上抓著大戶、小戶談任務(wù)、拍著胸脯發(fā)誓同舟共濟就有點不太靠譜了。我奉勸各位，即使是經(jīng)銷商大會的酒桌上，咱們還是應(yīng)該只談感情不談工作。

三、經(jīng)銷商大會到底應(yīng)該怎么開

1、嚴謹?shù)臅h報告

在經(jīng)銷商大會上到底哪些人需要發(fā)言？這是公司的高層在充分討論以后提前確定下來，并且通知到發(fā)言人的，通常企業(yè)的老板、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、推廣經(jīng)理是一定要發(fā)言的幾個人選。老板一般是不做報告的，向到會的經(jīng)銷商表示歡迎和感謝。這里重點講講營銷總監(jiān)的報告，作為職業(yè)經(jīng)理人，營銷總監(jiān)的報告首先從形式上做得漂亮，讓客戶感覺他們有一位做事嚴謹認真的全國銷售負責人，其次從內(nèi)容上看，營銷總監(jiān)的報告要突出和客戶的關(guān)聯(lián)性，可以做一些行業(yè)的分析和公司提供給客戶支持的介紹，切莫對各個銷售區(qū)域的業(yè)績進行點評，因為各個區(qū)域完成的怎么樣是你公司的事，沒有哪個經(jīng)銷商愿意領(lǐng)公司的這個大板子。

2、嚴肅的會議紀律

不管出于什么樣的原因，既然客戶來參加公司的經(jīng)銷商大會，那么凡事就得按照公司的規(guī)矩來。有很多公司會議原定的開始時間是上午九點開始，結(jié)果到了十點鐘的時候人還沒有到期，公司領(lǐng)導不斷地要求各區(qū)域負責人去把客戶請到會議室來，而區(qū)域的負責人則總是尷尬地跟領(lǐng)導笑笑“領(lǐng)導，客戶馬上到，在吃早餐呢?！焙貌蝗菀?，人都到齊了，結(jié)果在會議室里，抽煙的、接電話的，聊天的，總之，各忙各的事情，似乎開會的內(nèi)容和自己并沒什么關(guān)系。很多人都會說經(jīng)銷商難管，如果連經(jīng)銷商大會企業(yè)都制造了這樣松散、無組織無紀律的氛圍，那么經(jīng)銷商對公司各項工作的不支持、不配合想必也是司空見慣的事情。既然要辦經(jīng)銷商大會就要有鮮明的紀律，提前和經(jīng)銷商定下規(guī)矩，既來之則安之，否則不要來！為了保證經(jīng)銷商大會的紀律，我覺得，首先，企業(yè)自己的工作人員要以身作則，統(tǒng)一的工作制服，準時的工作紀律和熱忱的服務(wù)，讓經(jīng)銷商感受公司銷售團隊的鋼鐵紀律；其次，提前給經(jīng)銷商定下規(guī)矩，由銷售人員以書面形式一對一進行傳達，在大會正式開始前再次重申紀律的嚴肅性和重要性；再次，由大會統(tǒng)一劃分會議區(qū)，比如千人經(jīng)銷商大會，公司可以安排二十名左右的工作人員，分散地坐在經(jīng)銷商的隊列中，每人負責五十名經(jīng)銷商的管理，哪個方陣出了問題，首先問責該方陣的負責人；最后，對于違反紀律的客戶絕不姑息，一定要給出懲罰以儆效尤。

3、熱烈的表彰氛圍

我參加過很多企業(yè)的經(jīng)銷商大會，大家在經(jīng)銷商表彰這個環(huán)節(jié)越來越愿意花費重金了，所不同的是有的企業(yè)錢花得值，真正達到了一石激起千層浪的效果，而有的企業(yè)卻花錢不討好。誰都知道經(jīng)銷商表彰的重要意義是要獎勵先進鞭策后進的道理，可是到底該怎么做呢？有很多企業(yè)都會把獎品放到會場的外面，獎勵轎車、洋房，送旅游送培訓，以此來刺激經(jīng)銷商的競爭意識，讓拿到獎的人明年繼續(xù)保持良好的業(yè)績讓沒拿到獎的人明年奮起直追?？蛇z憾的是，我們?yōu)槭裁床辉陬C獎的現(xiàn)場，多采訪一下獲獎經(jīng)銷商，讓他們分享一下獲獎的心得和成功的歷程呢。企業(yè)完全可以提前收集經(jīng)銷商的成功故事，當然，其中的坎坷經(jīng)歷會更加吸引人們關(guān)注，把這些故事編輯成小冊子，小視頻，發(fā)放到每個參會經(jīng)銷商的手中，讓更多的人在分享別人成功的同時，也看到背后的辛酸和堅持。如果在經(jīng)銷商表彰的時候，再加入一點人情味，那么經(jīng)銷商就會更加感動了。

4、激情的經(jīng)驗分享

獲獎的標桿客戶要上臺做經(jīng)驗分享，可是這些客戶分享的內(nèi)容能不能對其他人產(chǎn)生積極正面的啟發(fā)和激勵作用呢？有些客戶今年銷售忽然井噴式增長了，可是他增長的原因并不是因為自己的努力，而是他的市場容量很大或者他接了個大客戶訂單；有些客戶雖然經(jīng)過自己的努力確實取得了很好的銷售業(yè)績，可是這位同志的表達能力相當有限，挺好的事被他說的昏昏欲睡，所有人都提不起精神不說，還讓人懷疑他被選為標桿客戶可能是暗箱操作。企業(yè)在安排分享客戶時，要做到：（1）客戶選擇要有代表性，既要考慮新老經(jīng)銷商的差異，也要考慮地區(qū)之間的差異，同時還要考慮到銷售模式的差異；（2）銷售經(jīng)理提前對客戶的發(fā)言稿進行審閱，并對客戶的演講技能進行一定的輔導。

5、真實的工廠體驗

讓客戶認同公司的企業(yè)文化，就要讓客戶全面了解公司的運作，很多公司都會安排客戶進行工廠一日游，工廠一日游的組織同樣需要會務(wù)人員的精心準備和安排。首先，公司的工廠內(nèi)要懸掛歡迎客戶回家的條幅，客戶走進工廠車間的時候，公司提前要選拔具有出色業(yè)務(wù)技能和口才的工人進行專項訓練，從而能夠在客戶參觀期間對他們提出的問題進行解答。工廠一日游還要安排客戶體驗公司的餐廳，讓客戶在公司食堂吃上一頓飯，這樣就能夠讓客戶真正有回家的感覺。

6、開放的座談會

難得全國的經(jīng)銷商客戶坐在了一起，公司可以充分利用這個機會來進行經(jīng)銷商意見的收集，可以由各個業(yè)務(wù)區(qū)域推選出幾名經(jīng)銷商代表，參加公司的座談會。在座談會上，公司的各個部門負責人要對經(jīng)銷商的問題給出回答和解釋，同時盡最大可能收集客戶對于市場和產(chǎn)品的信息反饋，這樣的經(jīng)銷商座談會既能夠收集到有效的信息，又能夠讓經(jīng)銷商有了一份當家作主參與企業(yè)決策的自豪感，建議企業(yè)在經(jīng)銷商會議期間務(wù)必開展此項工作。

7、放松的旅游活動

經(jīng)銷商大會期間，要做到輕松活潑、嚴肅認真，既有緊張的會議安排，又要有放松的娛樂活動，旅游活動是很多公司都會安排的一個會議內(nèi)容。旅游的景點的選擇很重要，大部分公司都會把客戶安排到風景優(yōu)美的一些景點，而我個人的建議是，如果能夠把客戶拉到和公司產(chǎn)品有關(guān)的基地效果可能會更好，做地板的就帶客戶多去看看森林，做蜂蜜的就帶客戶多去看看花園，既能愉悅客戶的心情，又能加深客戶對這個行業(yè)和產(chǎn)品的理解，一舉兩得。我組織經(jīng)銷商大會最不愿意去的景點有兩個，一個是爬山一個是下海，不論爬山還是下海都會有不安全的隱患存在，我絕不能讓意外發(fā)生。

8、精彩的員工晚會