序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇城投人才工作計(jì)劃范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

在冬季到來(lái)之前，工程部全面提升部門服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)為各服務(wù)中心制訂設(shè)施設(shè)備防寒、防凍應(yīng)急預(yù)案并組織實(shí)施，保證寒冷冬季設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)；主動(dòng)為員工申購(gòu)夜間值班大衣，確保員工值班時(shí)個(gè)人的防寒保暖，讓員工感受到公司的溫暖。

為加快推進(jìn)物業(yè)工程服務(wù)規(guī)范化管理進(jìn)程，工程與裝修員工采取責(zé)任分包到人原則，分工不分家模式進(jìn)行工程服務(wù)管理。工程部經(jīng)理、副經(jīng)理每周最少兩次到各服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)檢查工程服務(wù)工作（異地項(xiàng)目每月不低于兩次），重點(diǎn)檢查隱蔽工程是否存在安全隱患，設(shè)備是否運(yùn)行正常，上周安排的工作能否落實(shí)，檢查員工的操作是否規(guī)范，設(shè)備運(yùn)行記錄是否完善。

公司工程部作為公司的一個(gè)職能部門，主要是執(zhí)行總經(jīng)理室的決議，完成總經(jīng)理室交辦的一切事務(wù)，服務(wù)于安徽外灘所有客服中心，本著團(tuán)隊(duì)協(xié)作及企業(yè)良性發(fā)展基礎(chǔ)上，展開全面的服務(wù)與指導(dǎo)工作。2011年上半年主要完成工作具體如下：

（一）皖投家園項(xiàng)目

2011上半年協(xié)助皖投家園客服中心完成了中央空調(diào)的維護(hù)、節(jié)能方案的制訂與實(shí)施以及出租辦公場(chǎng)所供冷、供熱收費(fèi)的核算、住宅樓分時(shí)電表的改造、綠化的改造、住宅樓及辦公樓電梯年檢、高低壓配電系統(tǒng)、消防控制系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)及其它實(shí)施設(shè)備的維護(hù)等；

（二）望湖城“桂香居”項(xiàng)目

根據(jù)望湖城項(xiàng)目的交房時(shí)的進(jìn)度，工程部全力協(xié)助望湖城各服務(wù)中心對(duì)已經(jīng)移交接管的轄區(qū)進(jìn)行全面監(jiān)管，從給排水、變配電、暖通、消防、監(jiān)控安防等系統(tǒng)入手，按照工程部制訂的管理制度、操作規(guī)程等系統(tǒng)文件，實(shí)質(zhì)性地處理好業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)量投訴，做好存在質(zhì)量瑕疵的設(shè)備設(shè)施整改跟進(jìn)、裝修巡查管理及設(shè)備設(shè)施定期巡檢維護(hù)工作，保障設(shè)備運(yùn)行正常，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，維護(hù)全體業(yè)主的安全與經(jīng)濟(jì)利益。通過(guò)望湖城“桂香居”的交房經(jīng)歷，總結(jié)交房過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，細(xì)致分析用心學(xué)習(xí)，為后期交房、驗(yàn)房、裝修管理、設(shè)備維護(hù)等工作提供經(jīng)驗(yàn)，更好的為業(yè)主提供服務(wù)。

望湖城各苑區(qū)采用單路供電方式提供動(dòng)力及照明用電，工程部嚴(yán)格按照工程類突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，下基層進(jìn)行反復(fù)培訓(xùn)演練并實(shí)地檢查各苑區(qū)電梯巡檢狀態(tài)，督促電梯維護(hù)單位維護(hù)巡檢，完善各項(xiàng)電梯管理規(guī)章制度，保障電梯運(yùn)行正常，如遇電梯困人事件，被困人員可以短時(shí)間得到解救，全力保障業(yè)主生命安全。另外工程部積極配合各客服中心完成公共用水、用電分?jǐn)倻y(cè)算、節(jié)能方案的編制與實(shí)施、耗材的申購(gòu)審批、工程類合同的洽談審閱等工作，保障物業(yè)收支平衡。

（三）皖投·全椒水岸星城

皖投·全椒水岸星城項(xiàng)目是安徽外灘管理的第一個(gè)異地項(xiàng)目，在公司總經(jīng)理室的全盤考慮下，工程部積極配合水岸星城客服中心組建工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助行政人事部先后從合肥安排多名工程技術(shù)人員赴水岸星城項(xiàng)目參與房屋承接查驗(yàn)、工程質(zhì)量瑕疵的整改跟進(jìn)以及后期交房工作，把住房屋、設(shè)備、設(shè)施質(zhì)量關(guān)，為后期物業(yè)常態(tài)化管理奠定基礎(chǔ)。雖然水岸星城遠(yuǎn)在異地，公司工程部依靠科技信息通道，隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目運(yùn)行情況，多次親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo)與服務(wù)、多次為項(xiàng)目進(jìn)行物業(yè)服務(wù)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升當(dāng)?shù)貑T工整體素質(zhì)，為全椒分公司的未來(lái)發(fā)展引入正規(guī)之路。

（四）天下錦城與姚公新苑項(xiàng)目

天下錦城項(xiàng)目剛剛開工建設(shè)，為吸取望湖城“桂香居”項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)、施工缺陷的教訓(xùn)，公司工程部參與天下錦城項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃討論，站在業(yè)主使用功能角度考慮，提出了多條合理化建議。認(rèn)真維護(hù)保養(yǎng)置業(yè)公司辦公場(chǎng)所設(shè)備設(shè)施，提供滿意物業(yè)工程服務(wù)，為置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)辦公提供舒適環(huán)境。

姚公新苑屬于回遷樓，為了順利開發(fā)承建天下錦城樓盤，回遷樓的分房工作為2011年上半年物業(yè)公司的首要任務(wù)之一，在置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下、在公司總經(jīng)理室的指導(dǎo)下、在各項(xiàng)目的支持與配合下，公司工程部多方協(xié)調(diào)從各項(xiàng)目抽調(diào)多名工程技術(shù)人員赴姚公新苑項(xiàng)目參與房屋承接查驗(yàn)、工程質(zhì)量瑕疵的整改跟進(jìn)以及交房工作，把住房屋、設(shè)備、設(shè)施質(zhì)量關(guān)，為后期物業(yè)常態(tài)化管理奠定基礎(chǔ)。

篇2

（一）積極融入全省發(fā)展戰(zhàn)略。緊緊抓住全省轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重大機(jī)遇，認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》和省委、省政府《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》，爭(zhēng)取省委、省政府上半年召開全省旅游發(fā)展大會(huì)，爭(zhēng)取省人大支持下半年完成《山東省旅游條例》修訂工作，從立法和政策層面確立旅游業(yè)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)定位。借助黃河三角洲開發(fā)上升到國(guó)家戰(zhàn)略，將旅游業(yè)融入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)，重點(diǎn)支持黃河口生態(tài)旅游區(qū)、黃河水城聯(lián)合創(chuàng)建國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)，創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)。以打造溫帶濱海旅游連綿帶為目標(biāo)，全面實(shí)施《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游業(yè)規(guī)劃》，重點(diǎn)開發(fā)濱海度假酒店集群，力爭(zhēng)年內(nèi)開工一到兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。爭(zhēng)取國(guó)家有關(guān)部委支持，選擇一處較大島嶼或宜于封閉的半島，爭(zhēng)取享受國(guó)家支持海南國(guó)際旅游島的有關(guān)政策。利用國(guó)家準(zhǔn)許外國(guó)籍郵輪在華多點(diǎn)?？空?，加快半島郵輪碼頭建設(shè)，著力構(gòu)建青島、煙臺(tái)、威海三大?？扛郏鸩綄⑶鄭u港打造成郵輪母港。

（二）高質(zhì)量推進(jìn)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)。始終把旅游大項(xiàng)目建設(shè)作為旅游發(fā)展的重點(diǎn)。三季度召開第三次全省重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，重點(diǎn)推動(dòng)改造提升一批傳統(tǒng)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)一批休閑度假高端旅游項(xiàng)目，培育一批鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，力爭(zhēng)全年新增4a級(jí)以上旅游景區(qū)15個(gè)，完成旅游投資1000億元。推動(dòng)泰山、“三孔”、蓬萊閣、劉公島、嶗山、南山等著名景區(qū)，配套開發(fā)演藝、餐飲、住宿、購(gòu)物項(xiàng)目，延長(zhǎng)游客滯留時(shí)間。抓住國(guó)家扶持紅色旅游項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇，加快發(fā)展以沂蒙老區(qū)為中心的紅色旅游。加大旅游對(duì)外開放招商引資力度，推出一批市場(chǎng)潛力大的重點(diǎn)項(xiàng)目和創(chuàng)意，參加國(guó)際性、區(qū)域性重大經(jīng)貿(mào)、旅游招商活動(dòng)。抓好省委、省政府去年在香港、日本、韓國(guó)舉辦的大型招商會(huì)簽約旅游項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。發(fā)揮《全省重點(diǎn)旅游項(xiàng)目進(jìn)度數(shù)據(jù)庫(kù)》的作用，對(duì)在建、擬建、簽約重點(diǎn)旅游項(xiàng)目進(jìn)展情況實(shí)行月調(diào)度和動(dòng)態(tài)管理。進(jìn)一步開放規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)，引進(jìn)國(guó)外著名旅游規(guī)劃咨詢公司進(jìn)入山東旅游規(guī)劃市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)、省內(nèi)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司共同參與重大旅游項(xiàng)目和重要旅游城市、跨區(qū)域旅游規(guī)劃的編制工作。建立省重大旅游項(xiàng)目專家評(píng)審制度。與省相關(guān)部門合作，研究制訂《新文化旅游遺產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》，引導(dǎo)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目強(qiáng)化文化支撐，精細(xì)施工，高效管理，培育“遺產(chǎn)型”旅游項(xiàng)目。

（三）大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。積極參與三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，著力將三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整形成的精品培育成旅游產(chǎn)品。大力推進(jìn)旅游與文化、體育、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、林業(yè)、商業(yè)、水利、地質(zhì)、海洋、環(huán)保、氣象等相關(guān)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的融合發(fā)展，共同開發(fā)產(chǎn)品、培育市場(chǎng)、完善保障機(jī)制，引導(dǎo)旅游消費(fèi)。圍繞推動(dòng)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省建設(shè)，加強(qiáng)與文化部門合作，探索建立部門合作機(jī)制，共同研究出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)文化旅游一體化發(fā)展的意見(jiàn)》，培育文化節(jié)慶、旅游演藝以及非物質(zhì)文化旅游產(chǎn)品，將文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為旅游經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

（四）充分發(fā)揮大企業(yè)的帶動(dòng)作用。繼續(xù)實(shí)施旅游大企業(yè)培育工程，全省重點(diǎn)培育10個(gè)左右的大型旅游企業(yè)集團(tuán)。選擇一批規(guī)模實(shí)力較大的旅游企業(yè)集團(tuán)，如山東銀座旅游集團(tuán)、煙臺(tái)南山旅游集團(tuán)、青島城投旅游集團(tuán)、山東藍(lán)海酒店集團(tuán)等，支持其開展跨地區(qū)、跨行業(yè)戰(zhàn)略重組。支持山東黃金集團(tuán)、魯信集團(tuán)、青啤集團(tuán)、煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)、濰坊景芝酒業(yè)集團(tuán)、德州皇明集團(tuán)等，將旅游板塊做大做強(qiáng)。支持魯商集團(tuán)利用其商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和銷售平臺(tái)，進(jìn)行食、住、游、購(gòu)、娛旅游要素一體化開發(fā)試點(diǎn)。打破部門、行業(yè)、所有制界限，整合資源，組建一批以旅游為主業(yè)的綜合性旅游大企業(yè)集團(tuán)。

二、全面提升服務(wù)質(zhì)量，建設(shè)人民群眾更加滿意的產(chǎn)業(yè)

（五）推動(dòng)各級(jí)旅游目的地服務(wù)體系升級(jí)。以“五級(jí)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)優(yōu)工程”為抓手，一是在縣級(jí)以下重點(diǎn)完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，利用中央和省推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的重大機(jī)遇，加強(qiáng)旅游項(xiàng)目、交通、住宿、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、旅游引導(dǎo)標(biāo)識(shí)體系建設(shè)，全面提升縣域旅游服務(wù)功能；引導(dǎo)旅游強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游特色村突出生態(tài)、鄉(xiāng)村、民俗特色，完善旅游要素，提高接待服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)全年新增3—5個(gè)旅游強(qiáng)縣、30個(gè)旅游強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、50個(gè)旅游特色村。二是對(duì)照優(yōu)秀旅游城市評(píng)選條件，指導(dǎo)全省35個(gè)優(yōu)秀旅游城市嚴(yán)格按照國(guó)家優(yōu)秀旅游城市標(biāo)準(zhǔn)修訂城市旅游規(guī)劃，重點(diǎn)加強(qiáng)城市旅游集散、咨詢、救援、自駕車營(yíng)地體系，城市特色街區(qū)、城市美化亮化和夜生活設(shè)施建設(shè)，著力提高城市旅游功能和旅游要素的聚集度，加快從“旅游城市”到“旅游目的地城市”的轉(zhuǎn)變。三是引導(dǎo)濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、泰安、濟(jì)寧曲阜全省首批6個(gè)優(yōu)秀旅游城市，學(xué)習(xí)借鑒杭州、大連、成都創(chuàng)建最佳旅游城市試點(diǎn)市的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀毁Y源、文化景觀以及城市發(fā)展水平，高水平規(guī)劃籌劃，開展最佳旅游目的地創(chuàng)建工作。重點(diǎn)培育在國(guó)內(nèi)外有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)唯一性、代表性文化資源的保護(hù)，建設(shè)具有國(guó)際水準(zhǔn)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施和多語(yǔ)種的旅游服務(wù)體系，提高游客和市民的滿意度。下半年，省旅游局組織國(guó)內(nèi)外專家對(duì)啟動(dòng)創(chuàng)“最佳”的城市進(jìn)行評(píng)估檢查，擇優(yōu)向國(guó)家旅游局推薦，打造二至三個(gè)國(guó)際知名的最佳旅游目的地城市。 測(cè)繪工作計(jì)劃

2011年人民檢察院工作計(jì)劃

人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局工作思路和要點(diǎn)

人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局工作計(jì)劃

篇3

1.落實(shí)基建一體化管理職責(zé)

按照南網(wǎng)基建一體化總體管理模式，建設(shè)管理單位的建設(shè)管理任務(wù)由各業(yè)主項(xiàng)目部承擔(dān)，原則上所有發(fā)電項(xiàng)目和10kV及以上的輸變電項(xiàng)目都要有明確的業(yè)主項(xiàng)目部進(jìn)行建設(shè)管理。因此，按照電網(wǎng)公司對(duì)業(yè)主項(xiàng)目管理有關(guān)要求，成立了電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)領(lǐng)域一體化管理專項(xiàng)工作小組，負(fù)責(zé)落實(shí)南網(wǎng)公司、電網(wǎng)公司關(guān)于電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)管理一體化推進(jìn)工作方案，確定重大問(wèn)題的具體操作程序，負(fù)責(zé)審定各專業(yè)小組的工作計(jì)劃和推進(jìn)工作所需人力、資金、物力的保障，以及協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作統(tǒng)一按計(jì)劃開展。同時(shí)迅速成立業(yè)主項(xiàng)目部，明確了業(yè)主項(xiàng)目部工作職責(zé)，落實(shí)業(yè)主項(xiàng)目部管理人員的職責(zé)，并將基建一體化管理十二個(gè)方面的重點(diǎn)工作、進(jìn)度及責(zé)任分工進(jìn)行細(xì)化，分級(jí)負(fù)責(zé)，分口把關(guān)，以確保各項(xiàng)工作按節(jié)點(diǎn)有序推進(jìn)。

2.深化宣貫工作，提高認(rèn)識(shí)

什么是基建一體化？在南方電網(wǎng)公司“集團(tuán)化管理模式、一體化管理制度，明晰各層級(jí)管理定位和管理關(guān)系，提升綜合經(jīng)營(yíng)效益”的管理理念的指導(dǎo)下，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)度管理、技術(shù)管理、安全管理、質(zhì)量管理、造價(jià)管理、項(xiàng)目管理“六項(xiàng)管理”，以及信息系統(tǒng)、指標(biāo)體系、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理制度、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)“七個(gè)一體化”，從而達(dá)到“向生產(chǎn)移交一個(gè)規(guī)范達(dá)標(biāo)、綠色可靠、文檔齊全、零缺陷的基建工程”的目標(biāo)。南網(wǎng)各省區(qū)業(yè)務(wù)高度相似，具有較大的穩(wěn)定性和可復(fù)制性，適合統(tǒng)一、規(guī)范的管理，這個(gè)特點(diǎn)決定了要把共性的管理要素集約起來(lái)，形成合力，提高全網(wǎng)的協(xié)同效應(yīng)，從而提高整體的管理水平。可見(jiàn)，推進(jìn)一體化管理是我們供電企業(yè)自身發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。

3.面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

南網(wǎng)基建管控模式的轉(zhuǎn)變對(duì)我們地市供電局相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向、市場(chǎng)拓展、內(nèi)部管理等方面將產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響，面臨這些機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們要抓著這次結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)遇，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)基建管理思念，不斷強(qiáng)化基建“六個(gè)管理”（項(xiàng)目管理、安全管理、質(zhì)量管理、造價(jià)管理、進(jìn)度管理、技術(shù)管理），持續(xù)提升基建管理水平，提高我們地市供電局可持續(xù)發(fā)展能力。

3.1設(shè)計(jì)方面

2012年以前，南網(wǎng)總部之前并未涉及具體基建項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)及預(yù)算的評(píng)審與批復(fù)，相關(guān)職能屬于各省級(jí)電網(wǎng)公司。按“七+六”管理要求，南網(wǎng)基建部將負(fù)責(zé)220千伏及以上電網(wǎng)基建工程初步設(shè)計(jì)、施工圖預(yù)算評(píng)審及批復(fù)，各分子公司負(fù)責(zé)110千伏及以下電網(wǎng)建設(shè)工程初步設(shè)計(jì)、施工圖預(yù)算評(píng)審及批復(fù)，建設(shè)單位（業(yè)主項(xiàng)目部）負(fù)責(zé)組織審查施工圖設(shè)計(jì)。由此可見(jiàn)，隨著“七+六”管理工作的逐步推進(jìn)，設(shè)計(jì)納入基建一體化管理，設(shè)計(jì)方案將嚴(yán)格執(zhí)行《南方電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)細(xì)化方案》，有利于提高設(shè)計(jì)與施工的工程質(zhì)量，與此同時(shí)，設(shè)計(jì)人員將貫徹南網(wǎng)公司W(wǎng)HS質(zhì)量控制作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)程、規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性條文進(jìn)行設(shè)計(jì)，有利于杜絕因設(shè)計(jì)疏漏導(dǎo)致安全生產(chǎn)和質(zhì)量事故的發(fā)生。對(duì)我們地市供電局而言，無(wú)需過(guò)于擔(dān)心部分體制內(nèi)設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的影響，農(nóng)網(wǎng)、配網(wǎng)工程施工圖設(shè)計(jì)深度不夠、設(shè)計(jì)質(zhì)量不高的問(wèn)題將能得到根本性的控制，扭轉(zhuǎn)過(guò)去存在因設(shè)計(jì)深度不夠而頻頻發(fā)生設(shè)計(jì)變更的情況。

3.2實(shí)施過(guò)程管理

目前由業(yè)主項(xiàng)目部代表建設(shè)單位對(duì)基建工程建設(shè)實(shí)施全過(guò)程管理，并按照電網(wǎng)公司的要求成立了業(yè)主項(xiàng)目部，每個(gè)工程指定項(xiàng)目經(jīng)理，樹立由項(xiàng)目經(jīng)理代表業(yè)主全程管理、協(xié)調(diào)，對(duì)安全、質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)負(fù)責(zé)的管理思路，并制定統(tǒng)一的項(xiàng)目部工作手冊(cè)。而2012年之前，各施工建設(shè)單位都有一套自己的管理制度，處于“各自為政”的狀態(tài)。在南方電網(wǎng)實(shí)施“一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略之后，按照一體化的思路，在制度方面形成了A、B類制度。A類制度是總綱性的管理規(guī)定，要求各分公司直至各建設(shè)單位一貫到底嚴(yán)格執(zhí)行，B類制度則由網(wǎng)公司牽頭制定，根據(jù)各分省公司的實(shí)際情況不同，允許存在一定的差異。兩類制度之間的關(guān)系是A大于B，未來(lái)A將越來(lái)越大，這也是“一體化”管理制度上的思路。就建設(shè)單位而言，就是以執(zhí)行網(wǎng)公司一體化的各項(xiàng)制度為主，盡量少制定其他制度，在一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)下，逐步將各項(xiàng)工作規(guī)范統(tǒng)一起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)“一體化”的目標(biāo)。目前業(yè)主項(xiàng)目部以一個(gè)管理制度，一個(gè)工作手冊(cè)為主，管理制度要求在實(shí)際工作中一貫到底，而工作手冊(cè)就相當(dāng)于作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)。與以往業(yè)主大都只負(fù)責(zé)開工和投產(chǎn)這兩個(gè)環(huán)節(jié)，中間的施工過(guò)程則交由施工單位來(lái)安排的情況不同，業(yè)主主導(dǎo)不僅負(fù)責(zé)工程進(jìn)度計(jì)劃，在一個(gè)基建項(xiàng)目建設(shè)之前，業(yè)主項(xiàng)目部要根據(jù)整個(gè)工程的情況做出一個(gè)系統(tǒng)策劃，還要跟進(jìn)整個(gè)施工過(guò)程，實(shí)施過(guò)程管理。

3.3安全管理

從南網(wǎng)中長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)講，貫徹一體化，重點(diǎn)還是要突出質(zhì)量安全，目前根據(jù)安全質(zhì)量部前段時(shí)間開展的安風(fēng)體系的檢查情況來(lái)看，各公司基建系統(tǒng)安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系的了解、認(rèn)知、研究和應(yīng)用等方面仍然存在較大欠缺，因此，我們地市供電局要以推進(jìn)一體化管理為契機(jī)，進(jìn)一步提高前瞻性，將安風(fēng)體系建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)列入工作計(jì)劃。一是加強(qiáng)安全質(zhì)量督查，提高規(guī)章制度的執(zhí)行力。成立由基建部、安監(jiān)部、縣供電公司、監(jiān)理單位、施工單位組成的“基建安全質(zhì)量督導(dǎo)組”，不定期對(duì)各施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查；二是加強(qiáng)基建項(xiàng)目施工安全風(fēng)險(xiǎn)及質(zhì)量控制，推行每周一次的業(yè)主項(xiàng)目部例會(huì)制度。要求各項(xiàng)目的施工負(fù)責(zé)人、監(jiān)理、設(shè)計(jì)人員參加會(huì)議?？偨Y(jié)上周的施工安全風(fēng)險(xiǎn)控制及質(zhì)量控制的落實(shí)情況。分析本周施工的安全風(fēng)險(xiǎn)，制訂控制措施并落實(shí)到具體實(shí)施人員；三是開展崗前安全培訓(xùn)。要對(duì)進(jìn)入基建項(xiàng)目部的所有施工人員進(jìn)行安全教育和安全考核。對(duì)進(jìn)入項(xiàng)目部的所有施工人員進(jìn)行安全教育。對(duì)參與電力工程項(xiàng)目建設(shè)的老職工、新學(xué)員，都要進(jìn)行安全考核，考核合格后方能上崗。并要求各專業(yè)施工隊(duì)針對(duì)電力工程特點(diǎn)，分析工程的危險(xiǎn)點(diǎn)、危險(xiǎn)源，做好防護(hù)措施，并將此作為向職工進(jìn)行安全交底的主要內(nèi)容，在作業(yè)面做出明顯標(biāo)志，警示施工人員；四是嚴(yán)肅執(zhí)行各專業(yè)施工隊(duì)的站班交底工作。對(duì)重大施工方案交底工作，交底人及被交底人必須簽字。堅(jiān)持開展各專業(yè)施工隊(duì)的安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓職工深入學(xué)習(xí)安全管理規(guī)定及制度，學(xué)習(xí)事故案例，使每個(gè)職工始終牢記安全、保證安全，確保施工組織順利進(jìn)行。

3.4工期管理

由于電網(wǎng)項(xiàng)目多、工期緊，影響基建項(xiàng)目進(jìn)度的因素非常多，其中包括人為因素、材料設(shè)備因素、技術(shù)資金因素、自然因素、社會(huì)環(huán)境因素等等，暴露了工程建設(shè)中的前期工作不細(xì)，沒(méi)有做到依法建設(shè)等，針對(duì)以上難點(diǎn)，我局落實(shí)以南方電網(wǎng)公司一體化管理制度為中心，一是進(jìn)一步細(xì)化工程工作計(jì)劃，將各項(xiàng)重點(diǎn)工作落實(shí)到位；二是前期工作按照一體化要求盡量做到規(guī)范，同時(shí)積極與政府溝通聯(lián)系，發(fā)揮政府主管能動(dòng)性和強(qiáng)化縣局屬地管理的責(zé)任意識(shí)；三是加強(qiáng)城網(wǎng)前期工作，城網(wǎng)要與農(nóng)網(wǎng)一起共同開展；四是圍繞投資完成率、指標(biāo)考核和設(shè)備投運(yùn)率三大指標(biāo)，認(rèn)真研讀和吃透南網(wǎng)基建一體化管理的精神和內(nèi)涵，堅(jiān)持“一加強(qiáng)三提高”電網(wǎng)建設(shè)思路，按一體化管理的模式開展工作，多從管理上認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，梳理存在的問(wèn)題，思考有效的管理方式，按“業(yè)主項(xiàng)目部”管理模式，落實(shí)實(shí)施主體責(zé)任，建立績(jī)效考核機(jī)制，提出考核節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外的考核，充分發(fā)揮各有關(guān)部門的作用，確保工程項(xiàng)目如期投運(yùn)，全面完成全年電網(wǎng)建設(shè)投資計(jì)劃。

3.5質(zhì)量控制

近年來(lái)，電網(wǎng)建設(shè)工程任務(wù)繁重，面臨項(xiàng)目多，管理的重點(diǎn)往往放在了立項(xiàng)上和竣工決算上，放松了對(duì)中間建設(shè)過(guò)程的管理，對(duì)非代業(yè)主項(xiàng)目的安全、質(zhì)量、進(jìn)度的監(jiān)督存在一些管理上的漏洞，南方電網(wǎng)公司基建一體化管理中增加了業(yè)主項(xiàng)目部的建設(shè)和基建工程質(zhì)量控制作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更加注重基建工程的過(guò)程管理，極大提升了工程質(zhì)量。因此，我們地市供電公司應(yīng)高度重視并組織重點(diǎn)落實(shí)已頒布實(shí)施的六項(xiàng)一體化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（除業(yè)主項(xiàng)目部工作手冊(cè)外），這六項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為：施工作業(yè)指導(dǎo)書；質(zhì)量控制作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)理典型表式；基建工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；基建安全文明施工檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)表式；業(yè)主項(xiàng)目部工作手冊(cè)。注重精細(xì)化質(zhì)量管控，關(guān)鍵點(diǎn)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)管理向一體化、精益化轉(zhuǎn)變。

3.6人力資源方面

根據(jù)南網(wǎng)公司的要求，每個(gè)500千伏項(xiàng)目均應(yīng)成立業(yè)主項(xiàng)目部，并對(duì)業(yè)主項(xiàng)目部的人員配置進(jìn)行了嚴(yán)格要求，公司人力資源不足的問(wèn)題日益加劇，人員配置不論從年齡還是從專業(yè)結(jié)構(gòu)上都已遠(yuǎn)不能滿足需求。在整個(gè)公司系統(tǒng)內(nèi)，業(yè)主項(xiàng)目部人員短缺是一個(gè)普遍問(wèn)題。此外，人員的專業(yè)結(jié)構(gòu)參差不齊以及對(duì)“一體化”的理解等方面存在的差異，也給一體化的推進(jìn)帶來(lái)了一定的壓力。因此，在下階段的工作中，一是著力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)組織培訓(xùn)，培養(yǎng)一批熟悉管理制度，對(duì)安全、質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)眼光犀利的項(xiàng)目經(jīng)理，并逐步做到持證上崗；二是根據(jù)工程實(shí)施情況，完善對(duì)業(yè)主項(xiàng)目部的管理綜合考核評(píng)價(jià)制度，定期對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目部進(jìn)行考核，充分發(fā)揮業(yè)主項(xiàng)目部和參建施工、監(jiān)理單位工程管理人員的主觀能動(dòng)性，提升電網(wǎng)建設(shè)人才支持能力。

總而言之，電網(wǎng)基建一體化無(wú)論是在基層還是南網(wǎng)公司層面都屬于摸著石頭過(guò)河，基建一體化模式的推行還需要一個(gè)慢慢理解與改進(jìn)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該結(jié)合工作實(shí)際，提出基建工作思路，培養(yǎng)管理一體化管理技術(shù)人才，加強(qiáng)一體化管理模式等方面的改進(jìn)策略，通過(guò)“七個(gè)一體化”管理基礎(chǔ)的構(gòu)建，不斷強(qiáng)化基建“六個(gè)管理”，持續(xù)提升基建管理水平。因此，各級(jí)基建人員要認(rèn)識(shí)到電網(wǎng)基建一體化管理的積極作用，要有不懼困難的決心和信心，扎實(shí)工作，采取有效措施使其大力推行。 [科]

篇4

一個(gè)好的校長(zhǎng)就是一所好的學(xué)校，這話說(shuō)得是很有道理的。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)及其以下的農(nóng)村學(xué)校相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較薄弱的，無(wú)論從生源、師資、還是政府投入上都無(wú)法與縣城以上學(xué)校相比，因此，作為一個(gè)農(nóng)村的小學(xué)校長(zhǎng)，必須正確認(rèn)識(shí)自己的使命，充分發(fā)揮自己的聰明才智，設(shè)法改善學(xué)校的辦學(xué)條件，使學(xué)校的硬軟件設(shè)施得到提升，更好地為農(nóng)村教育發(fā)展服務(wù)。本人認(rèn)為，作為一個(gè)好校長(zhǎng)，在平時(shí)的工作中應(yīng)做到以下幾個(gè)方面：

一、校長(zhǎng)應(yīng)該是教師的教師，無(wú)論在哪一方面都應(yīng)該有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，綜合素質(zhì)要高于一般教師

校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校實(shí)施管理，應(yīng)重點(diǎn)把研究學(xué)校工作作為中心，確保學(xué)校工作沿著正確方向發(fā)展。校長(zhǎng)作為上級(jí)教育行政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和學(xué)校組織之間的紐帶，其特殊崗位要求校長(zhǎng)不僅要有過(guò)硬的思想素質(zhì)、良好的文化修養(yǎng)、淵博的知識(shí)水平和良好的溝通能力，還要有實(shí)事求是的工作態(tài)度、雷厲風(fēng)行風(fēng)行的工作作風(fēng)、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，要緊跟時(shí)代的步伐，把握時(shí)代的脈搏，不斷開拓創(chuàng)新。因此，作為校長(zhǎng)，應(yīng)以自身的能力、水平去感染和熏陶教師，使自己的能力和水平得到廣大教師的認(rèn)可，這樣才有利于開展工作。此外，校長(zhǎng)在平時(shí)的工作中還要學(xué)會(huì)傾聽，要在別人說(shuō)話時(shí)，善于時(shí)時(shí)處處事事去伸展自己的思維觸角，要通過(guò)各種媒體去了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)外在教育理念上有哪些新有提法，新的變化，不斷更新自己的“知識(shí)儲(chǔ)備”和引發(fā)自己的思維活動(dòng)，要在善于借助別人的經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行類推和遷移，使之提升為自己的經(jīng)驗(yàn)。

二、各項(xiàng)工作應(yīng)立足于四個(gè)“早”

（一）思想早統(tǒng)一。在一個(gè)學(xué)校的教師群體中，每個(gè)成員的觀念意識(shí)、文化修養(yǎng)、思維方式、工作能力、個(gè)性風(fēng)格等都存在著不同的差異，作為校長(zhǎng)就應(yīng)該了解教師的思想動(dòng)向，及早分析不同的思想、觀點(diǎn)，用科學(xué)的方法、正確的態(tài)度去進(jìn)行正面疏導(dǎo)，做好教師的思想教育工作，確保教師在工作中統(tǒng)一思想，并朝正確的方向發(fā)展。

（二）工作早安排。在工作上，校長(zhǎng)應(yīng)做到心中有數(shù)，提前做好各項(xiàng)工作計(jì)劃，并根據(jù)各人的特長(zhǎng)預(yù)先安排好各項(xiàng)工作，避免出現(xiàn)因“來(lái)得突然無(wú)從下手”和“時(shí)間緊，任務(wù)重”而無(wú)法完成工作的現(xiàn)象。

（三）信息早索取。在新課程改革背景下的今天，作為一個(gè)校長(zhǎng)必須隨時(shí)保持清醒的頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論，及時(shí)掌握各種管理信息，教育動(dòng)態(tài)，教學(xué)方法，及時(shí)調(diào)整工作思路，向信息要質(zhì)量，以便更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作向高 層次發(fā)展。

（四）經(jīng)驗(yàn)早總結(jié)。現(xiàn)在的小學(xué)校長(zhǎng)有計(jì)劃有系統(tǒng)地讀書者，很少。而專心致志，努力寫作者，更少。校長(zhǎng)不讀不寫實(shí)在是一種缺陷。作為校長(zhǎng)，既要有出眾的口才，更要掄得起筆桿子。成功的經(jīng)驗(yàn)是下一步工作的起點(diǎn)，校長(zhǎng)就應(yīng)該善于掄起手中的筆，及時(shí)反思一天的工作得失，總結(jié)一天的工作情況，并將成功的經(jīng)驗(yàn)撰寫成文，投諸報(bào)刊，進(jìn)行推廣，推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程。這樣在行動(dòng)上做教師的表率，工作就會(huì)充滿活力，廣大教師的工作熱情就會(huì)高漲。

三、要切實(shí)參與課題研究，做“研究型”和“學(xué)者型”的校長(zhǎng)

篇5

一、加強(qiáng)民主管理，認(rèn)真履行職能。

項(xiàng)目工會(huì)組織積極發(fā)揮橋梁紐帶作用,認(rèn)真履行工會(huì)職能，全心全意為廣大員工服務(wù)。把表達(dá)和維護(hù)廣大員工利益作為工會(huì)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，今年3月組織召開了民主管理大會(huì)，員工代表認(rèn)真聽取和審議了項(xiàng)目行政工作報(bào)告、民主管理工作報(bào)告和財(cái)務(wù)工作報(bào)告，并征集了員工提案4條，提案內(nèi)容涉及了生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理等多個(gè)方面。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，對(duì)于可行的提案進(jìn)行討論并上報(bào)公司，并于2019年底前逐一進(jìn)行了落實(shí)。同時(shí)，工會(huì)還通過(guò)項(xiàng)目公眾號(hào)、工作群、宣傳欄等方式進(jìn)行了廠務(wù)公開,讓員工隨時(shí)了解企業(yè)的方針、政策、各類規(guī)章制度，積極倡導(dǎo)公平、公正、公開的理念,保持與員工溝通交流,了解員工的思想動(dòng)態(tài),傾聽員工的心聲，從而調(diào)動(dòng)員工工作的積極性、主動(dòng)性，營(yíng)造一個(gè)和平共處、平等協(xié)商、寬松和諧的民主氛圍,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

二、強(qiáng)化班組建設(shè)，打造優(yōu)秀班組。

2018年,項(xiàng)目工會(huì)加大班組建設(shè)管理力度，按照公司要求，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，認(rèn)真總結(jié)班組管理工作的經(jīng)驗(yàn)，量化目標(biāo)，不斷創(chuàng)新，完善班組建設(shè)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。為班組委派指導(dǎo)員，每周最少一次對(duì)班組建設(shè)工作進(jìn)行技術(shù)、安全培訓(xùn)，針對(duì)班組建設(shè)過(guò)程中存在的不足，將問(wèn)題進(jìn)行匯總，指導(dǎo)整改，保證切實(shí)落實(shí)到位。從每個(gè)環(huán)節(jié)抓起,從嚴(yán)、從實(shí)、從早、從細(xì)的做好班組管理工作，狠抓班組安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、基礎(chǔ)管理和精神文明建設(shè)工作，逐步提高了班組綜合管理水平。

三、圍繞安全生產(chǎn)，開展群安員活動(dòng)。

項(xiàng)目工會(huì)圍繞安全生產(chǎn)，對(duì)每個(gè)班組選出工作認(rèn)真負(fù)責(zé)作業(yè)人員為群眾安全監(jiān)督員，制定相關(guān)管理制度，做好群安員培訓(xùn)和考核，規(guī)范群安工作職責(zé)，安保部、辦公室定期進(jìn)行教育培訓(xùn)，在群眾安全監(jiān)督小組成立以來(lái)項(xiàng)目部三違現(xiàn)象有明顯的改善，每周開展安全培訓(xùn)，并有群安員親身講解在工作中存在的安全隱患和如何消除隱患的方法，有效增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的安全意識(shí)，從而更好的保證了項(xiàng)目的安全生產(chǎn)工作。

四、強(qiáng)化人文關(guān)懷，開展幫扶活動(dòng)

工會(huì)始終堅(jiān)持“員工利益牢記心中”的理念，

大力開展“夏送清涼、冬送溫暖、一年四季送關(guān)懷”、“三不讓”、“六必到六必訪”幫扶活動(dòng)；及時(shí)掌握員工生活、工作、家庭情況，給予及時(shí)幫扶，讓廣大員工切實(shí)感受到組織的關(guān)懷和企業(yè)的溫暖。做好2018年員工健康體檢、員工、民工工資發(fā)放工作，積極推進(jìn)勞務(wù)工“五同”管理，努力幫助解決生活、工作中遇到的困難。強(qiáng)化“幸福之家”建設(shè)。項(xiàng)目配備了投影儀、臺(tái)球桌、籃球架、圖書室，節(jié)假日開展籃球賽、羽毛球賽、聯(lián)歡會(huì)、趣味文娛等活動(dòng)，豐富員工業(yè)余文化生活。每逢傳統(tǒng)節(jié)日期間，還組織開展“包餃子、暖暖心”活動(dòng)；建設(shè)“幸福菜園子”、“陽(yáng)光晾衣房”，不斷改善員工生活，努力打造“家”文化。

五、開展文體活動(dòng)，營(yíng)造和諧文化。

工會(huì)以開展員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化活動(dòng)為載體，著力營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)

，讓員工在業(yè)余生活中仍然能感受到工會(huì)無(wú)微不至的關(guān)懷，增加員工的幸福指數(shù)。文體活動(dòng)的豐富多彩，讓員工的工作生活變得有滋有味，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力，對(duì)內(nèi)陶冶了員工情操，增強(qiáng)了員工團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，對(duì)外弘揚(yáng)了企業(yè)精神，展現(xiàn)了企業(yè)風(fēng)貌，營(yíng)造了一種輕松和諧向上的企業(yè)文化氛圍。加強(qiáng)宣傳報(bào)道工作，通過(guò)中鐵城投、《隧道工人報(bào)》、公司內(nèi)網(wǎng)、局指和項(xiàng)目微信公眾號(hào)等，展示了工會(huì)新形象、新作為，提升了企業(yè)美譽(yù)度。

六、強(qiáng)化廠務(wù)公開，推進(jìn)民主管理。

認(rèn)真執(zhí)行《項(xiàng)目部廠務(wù)公開實(shí)施細(xì)則》、《項(xiàng)目黨政會(huì)簽制度》等文件，按規(guī)定設(shè)立了廠務(wù)公開專欄、并達(dá)到了規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。按照上級(jí)要求工會(huì)按月、季度、年將應(yīng)公開的內(nèi)容包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，員工群眾關(guān)注的熱點(diǎn)，員工工資晉級(jí)、干部使用、員工獎(jiǎng)懲、財(cái)務(wù)預(yù)決算、招待費(fèi)使用情況等全部公開，接受項(xiàng)目員工群眾的監(jiān)督。

七、積極開展“周三大講堂”， 助力人才培養(yǎng)。

項(xiàng)目部在員工夜校開展“周三大講堂”，項(xiàng)目部各部室按計(jì)劃輪訓(xùn)，讓全體員工在輪訓(xùn)中不斷學(xué)習(xí)和提升;項(xiàng)目部成立了由黨政正職為組長(zhǎng)，各部室負(fù)責(zé)人為組員的“周三大講堂”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門責(zé)任，制定詳細(xì)培訓(xùn)方案和計(jì)劃，確保大講堂輪訓(xùn)有秩序的開展;項(xiàng)目各部室負(fù)責(zé)人、主管排班輪流授課，授課內(nèi)容與部門職責(zé)和崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)技能提升相結(jié)合;針對(duì)性強(qiáng)，目的性強(qiáng)，知識(shí)面廣，培訓(xùn)主要涉及市政軌道交通施工管理、物資機(jī)械管理、項(xiàng)目精細(xì)化管理、財(cái)務(wù)管理、試驗(yàn)和商砼管理、安全質(zhì)量知識(shí)以及現(xiàn)場(chǎng)文明施工等方面知識(shí)。同時(shí)，項(xiàng)目部還注重考學(xué)結(jié)合，以考驗(yàn)學(xué)，定期測(cè)評(píng)，確保員工學(xué)有所成，學(xué)用相長(zhǎng)，助力青年人才培養(yǎng)。

八、大力開展勞動(dòng)競(jìng)賽，掀起施工會(huì)戰(zhàn)。為全面落實(shí)深化“中鐵隧道領(lǐng)軍杯”競(jìng)賽活動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，開展 “大干100天奮戰(zhàn)四季度”勞動(dòng)競(jìng)賽，掀起大干, 以實(shí)干創(chuàng)造實(shí)績(jī)，確保履約目標(biāo)，打造精品優(yōu)質(zhì)工程, 建功成都軌交交通。

總之，項(xiàng)目工會(huì)將通過(guò)自身不斷努力，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，為員工服務(wù)，更好地發(fā)揮了橋梁作用。繼續(xù)再接再厲，做好項(xiàng)目工會(huì)工作計(jì)劃，把工會(huì)辦成員工最溫馨的家。

2019年工會(huì)工作計(jì)劃

2019年，項(xiàng)目工會(huì)將繼續(xù)按照公司工會(huì)的統(tǒng)一部署，圍繞公司大局，助推項(xiàng)目健康發(fā)展，切實(shí)行使工會(huì)職能，推進(jìn)民主管理，創(chuàng)新工會(huì)的各項(xiàng)工作，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，力爭(zhēng)把工會(huì)工作做得更加出色。

一、規(guī)范民主管理機(jī)制，不斷提高民主管理水平

2019年，項(xiàng)目工會(huì)要進(jìn)一步完善和規(guī)范制度，抓制度落實(shí)、抓程序規(guī)范，強(qiáng)化民主管理、民主監(jiān)督機(jī)制的深化和發(fā)展。切實(shí)加強(qiáng)廠務(wù)公開，增強(qiáng)項(xiàng)目民主治理與民主監(jiān)督，提高項(xiàng)目管理的民主、程序和規(guī)范性。

二、以群眾性創(chuàng)新為載體，開展具有特色的勞動(dòng)競(jìng)賽。

項(xiàng)目工會(huì)繼續(xù)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，以技術(shù)創(chuàng)新為載體，鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大員工圍繞項(xiàng)目目標(biāo)，通過(guò)自覺(jué)、扎實(shí)、有效地開展勞動(dòng)競(jìng)賽、QC、五小、合理化建議征集等活動(dòng)，為廣大員工搭建展現(xiàn)自我、展現(xiàn)才干的大舞臺(tái)，調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)效的熱情，激發(fā)員工追求一流技術(shù)、爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，為企業(yè)的改革發(fā)展建功立業(yè)。

三、加強(qiáng)班組建設(shè)，提升綜合能力。

以安全生產(chǎn)為前提，把班組建設(shè)作為項(xiàng)目管理中一項(xiàng)重要工作抓實(shí)、抓好，穩(wěn)步推進(jìn)班組建設(shè)工作。對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的人員、設(shè)備、材料等生產(chǎn)要素進(jìn)行有效管理,加大教育培訓(xùn)力度，提高工作效率，保障員工的人身安全，保持施工生產(chǎn)安全運(yùn)行。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，以提升班組長(zhǎng)素質(zhì)為重點(diǎn)，切實(shí)抓好班組成員的培訓(xùn)工作，利用“周三大講堂”活動(dòng)積極開展各類技能培訓(xùn)、研討和交流活動(dòng)，將講堂向班組延伸，提供有針對(duì)性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，逐步提高班組成員的理論水平和實(shí)際操作技能。

四、以活動(dòng)為載體，增強(qiáng)活力和凝聚力

全面提高廣大員工的身體素質(zhì)和健康水平，創(chuàng)造條件組織員工參與形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾性體育活動(dòng)，打造員工文化精品，更好地滿足廣大員工日益增長(zhǎng)的精神文化需求。工會(huì)將圍繞重大節(jié)日進(jìn)行，開展多種文化手段和生動(dòng)活潑的藝術(shù)形式的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)一線員工文體活動(dòng)的積極性，提高員工的競(jìng)賽活動(dòng)水平，展現(xiàn)項(xiàng)目的和諧的企業(yè)風(fēng)采和員工積極向上的精神風(fēng)貌。

五、深推群安工作，強(qiáng)化安全生產(chǎn)。

堅(jiān)持群安工作“五個(gè)納入”、 “兩延伸”、“六化要求”工作制度，將群安工作與安全質(zhì)量檢查同部署、同檢查，完善群安工作季度通報(bào)制度，項(xiàng)目明確責(zé)任、細(xì)化分工、密切配合、形成合力，認(rèn)真把群安工作作為安全管理的有效補(bǔ)充。強(qiáng)化群安員隊(duì)伍建設(shè)，擇優(yōu)選聘群安員，著力過(guò)程培訓(xùn)，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，不斷健全基礎(chǔ)工作臺(tái)帳；組織群安員參加項(xiàng)目安全例會(huì)、月檢、周檢工作，加強(qiáng)全員安全教育培訓(xùn)工作，扎實(shí)推進(jìn)“安全生產(chǎn)月”、“質(zhì)量月”等活動(dòng)。

六、強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，健全民主管理。

拓寬廠務(wù)公開形式，采用微信平臺(tái)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目工作群等，創(chuàng)新廠務(wù)公開形式，實(shí)現(xiàn)廠務(wù)公示常態(tài)化。要主動(dòng)適應(yīng)企業(yè)深化改革、黨風(fēng)廉政建設(shè)的新舉措、新要求，把企業(yè)改革發(fā)展、項(xiàng)目管理、職工收入分配等企業(yè)重大決策問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理重要問(wèn)題、涉及員工切身利益問(wèn)題、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)密切相關(guān)問(wèn)題等作為廠務(wù)公開的重點(diǎn)，切實(shí)接受員工民主監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理、健康發(fā)展。

七、關(guān)愛(ài)員工幸福，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)。

始終堅(jiān)持全心全意為員工服務(wù)的根本，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)工會(huì)《關(guān)于全面實(shí)施項(xiàng)目部“幸福之家十個(gè)一工程”的通知》要求，加大機(jī)關(guān)系統(tǒng)部門工作聯(lián)動(dòng)和推進(jìn)，協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，推進(jìn)“員工普惠政策”落地；繼續(xù)開展“四季送”、“三讓三不讓” “六必到六必訪”“集體生日”等員工關(guān)愛(ài)工程，加強(qiáng)困難員工精準(zhǔn)幫扶，同時(shí)加強(qiáng)女工關(guān)愛(ài)工作，廣泛開展愛(ài)心幫扶活動(dòng)，積極為困難女職工排憂解難。

篇6

銷售年計(jì)劃模板范文11.技能不過(guò)硬，話術(shù)還有問(wèn)題。

發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。

但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽消息。

4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問(wèn)題，我以后努力改正，下面是我的工作計(jì)劃：

1)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4)加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7)自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。

銷售年計(jì)劃模板范文2一、主要工作情況

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實(shí)地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。

當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1)盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3)加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4)加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。

通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

銷售年計(jì)劃模板范文3一、溝通技能不具有。

天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

二、針對(duì)已合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量漸漸多起來(lái)，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛?lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，實(shí)在這類想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的題目。確切感覺(jué)到一個(gè)新客戶開辟比較難，但是對(duì)已成功合作的客戶實(shí)際上是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單進(jìn)程當(dāng)中肯定會(huì)想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

三、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。

對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講有旺季和淡季，對(duì)淡季或鄰近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表回納，而我這方面做的不夠好。確切報(bào)表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經(jīng)營(yíng)，否則怎樣結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也天天做好完全而又具體的報(bào)表也能夠天天給自己訂一個(gè)清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那末也更加如魚得水。

四、開辟新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部份的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的公道。到達(dá)兩不誤的效果。

五、當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。固然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以一樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。看公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

銷售年計(jì)劃模板范文4一、加深對(duì)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)

我明顯的感覺(jué)到自己對(duì)銷售助理這個(gè)崗位的工作職業(yè)認(rèn)識(shí)并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé)，我在公司工作半年了，對(duì)自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應(yīng)對(duì)客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個(gè)人問(wèn)題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一，這半年以來(lái)我是真的體會(huì)到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個(gè)崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián)，客戶有訂單來(lái)了會(huì)需要我去處理，客戶進(jìn)行投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)工作，也會(huì)落到我的頭上……就是因?yàn)槲覜](méi)有一個(gè)工作計(jì)劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

1、安排好進(jìn)行每項(xiàng)工作的時(shí)間，比如幾點(diǎn)到幾點(diǎn)處理什么樣的事情，嚴(yán)格控制好，要求自己必須在時(shí)間內(nèi)，完成工作。

2、認(rèn)清自己這個(gè)職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐，跟各個(gè)部門都有聯(lián)系，所以有時(shí)候我在工作時(shí)抬頭挺胸，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會(huì)，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的。

二、加強(qiáng)跟各部門、客戶的聯(lián)系

上面我也提到過(guò)了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強(qiáng)聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系，不要讓互相之間存在誤會(huì)以及矛盾，是能讓互相之間熟絡(luò)起來(lái)，這樣十分有利于我的工作開展，會(huì)節(jié)省我很多的時(shí)間，如此下來(lái)不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量，我能利用節(jié)省出來(lái)的時(shí)候，做其他事情。

三、增加對(duì)產(chǎn)品、客戶的認(rèn)識(shí)

公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心，也必須在我的計(jì)劃之內(nèi)，這也是我整個(gè)計(jì)劃中最應(yīng)該得到重視的實(shí)施的。

1、產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品眾多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時(shí)期，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息，這就導(dǎo)致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一，我必須在工作中做到抽時(shí)間熟悉公司的所有產(chǎn)品，從功能、制造難度、構(gòu)成材料、主要的設(shè)計(jì)師是誰(shuí)、耗費(fèi)了多大的物力財(cái)力等等方面我都要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的一切疑惑。

2、客戶：

俗話說(shuō)的好，客戶都是上帝，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)的，不能說(shuō)忙著當(dāng)前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對(duì)那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關(guān)系，是一門極其深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，我還有待加強(qiáng)，怎么做到不打擾到客戶，而讓他們激起對(duì)產(chǎn)品的想法，這是我下半年要思考且做到的。

銷售年計(jì)劃模板范文5(一)職責(zé)心

做任何事情首先要有一個(gè)用心向上的心態(tài)，對(duì)于自我的工作要有職責(zé)感、使命感。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作對(duì)自我是一個(gè)考驗(yàn)同時(shí)完成工作也是自我的一種提升。

(二)觀察力

觀察力對(duì)于銷售人員十分重要，同時(shí)銷售助理也應(yīng)具備良好的觀察力，這樣能更好的配合部門銷售人員的工作。

(三)良好的人際關(guān)系

不管是在公司還是應(yīng)對(duì)我們的客戶，良好的人及關(guān)系是十分關(guān)鍵的，它能夠提升工作效率。尤其是應(yīng)對(duì)客戶，良好的人際關(guān)系能提升客戶對(duì)公司的信任度。只有在雙方友好、信任的前提下才能更進(jìn)一步的發(fā)展與合作。

(四)熟悉部門職責(zé)及工作日程

作為銷售助理，首先是要了解本部門的職責(zé)、和各個(gè)項(xiàng)目的具體狀況，及配合部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)公司與客戶間的問(wèn)題與矛盾，日常要協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好本部門的工作。

(五)熟悉業(yè)務(wù)流程及各部門之間配合

要熟練掌握業(yè)務(wù)流程，如新項(xiàng)目立項(xiàng)、協(xié)議的審批，合同蓋章、數(shù)據(jù)對(duì)接、客戶問(wèn)題的處理等等。部門之間要交流通常，掌握市場(chǎng)運(yùn)作，醫(yī)療資源部的拓展、產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的對(duì)接等等。

(六)熟悉部門產(chǎn)品

隨著公司的發(fā)展，內(nèi)部的服務(wù)產(chǎn)品也隨之更新，要了解公司與公司的服務(wù)產(chǎn)品，這樣能更好的配合部門領(lǐng)導(dǎo)做文案工作。

(七)熟悉公司客戶

熟悉公司已簽約的客戶，尤其要了解本部門的客戶，做好客戶調(diào)查工作，掌握客戶的基本信息，了解客戶的實(shí)際需求，進(jìn)行文案的整理以方便銷售人員進(jìn)行合作的推動(dòng)。

(八)和部門內(nèi)人員的配合

配合本門人員做好日常的工作，如會(huì)議安排、會(huì)議記錄、各部門溝通等事項(xiàng)。

銷售年計(jì)劃模板范文6在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。

一、新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí)。

二、老客戶的維護(hù)

A.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

B.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

D.回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。

三、建議對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。

銷售年計(jì)劃模板范文71、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：

在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，__年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

(1)現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就_他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的__(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

(2)通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

銷售年計(jì)劃模板范文8新年到了，在新的一年希望每個(gè)人都能工作順利、事事順心，下面是20__年我對(duì)公司汽車銷售的一個(gè)工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售年計(jì)劃模板范文9一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來(lái)，所以銷售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買_，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

銷售年計(jì)劃模板范文10一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1.建立逐級(jí)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

3.建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

5.以“為您服務(wù)我”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。

7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

二、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

篇7

引言

隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)電力體制改革的推進(jìn)，供電所作為供電企業(yè)的派出機(jī)構(gòu)，是供電企業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)管理的前沿陣地，為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)管轄區(qū)域的供電服務(wù)發(fā)揮著重要作用，供電所規(guī)范化管理成為了促動(dòng)農(nóng)電基礎(chǔ)管理前進(jìn)和發(fā)展的必然途徑。但在推行規(guī)范化建設(shè)的同時(shí)，農(nóng)村供電所管理還受農(nóng)村地理環(huán)境、人文特征、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、供電所資源配置等多方面因素的制約，找準(zhǔn)供電所管理的難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，采取有針對(duì)性的措施緩解矛盾，就是解決農(nóng)村供電所管理的普遍性問(wèn)題，為夯實(shí)提升農(nóng)電基礎(chǔ)工作提供保障。

1.供電所職責(zé)和工作特點(diǎn)

1.1供電所職責(zé)

主要負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)10kV及以下配電設(shè)備運(yùn)維、搶修，抄、核、收、計(jì)量、用電檢查等日常管理工作，受理轄區(qū)用電客戶新裝、增容、變更、報(bào)修、投訴、咨詢、查詢等業(yè)務(wù)，是直接為轄區(qū)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村供用電服務(wù)的“窗口”。

1.2供電所工作的特點(diǎn)

1.2.1工作綜合性

目前，供電所一般為營(yíng)配合一模式，其工作綜合了供電企業(yè)的安全生產(chǎn)、運(yùn)行維護(hù)、電力營(yíng)銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、農(nóng)網(wǎng)工程管理、線損管理、器材庫(kù)房、內(nèi)部員工管理、車輛管理、后勤保障服務(wù)，以及地方政府、單位等關(guān)系協(xié)調(diào)。

1.2.2相對(duì)獨(dú)立自主性

供電所設(shè)立于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地，代表供電企業(yè)在當(dāng)?shù)鬲?dú)擋一面，需獨(dú)立承擔(dān)管轄范圍日常的配網(wǎng)運(yùn)行、維護(hù)、搶修及從事各類電力營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)，對(duì)當(dāng)?shù)氐呐渚W(wǎng)故障、供電矛盾也要求供電所根據(jù)情況迅速進(jìn)行處理，具有較強(qiáng)的工作自主性。

1.2.3社會(huì)公益性

供電企業(yè)是社會(huì)公益性企業(yè)，供電所工作的好壞，直接影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高，關(guān)系到農(nóng)村的穩(wěn)定。

2.農(nóng)村供電所管理的難點(diǎn)

2.1安全管理的難度大、責(zé)任重

2.1.1配網(wǎng)結(jié)構(gòu)不合理，35kV系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)接線方式主要有單輻射接線、單回鏈?zhǔn)浇泳€、單回T接線模式，單電源供電線路多，轉(zhuǎn)供能力低，嚴(yán)重影響供電可靠率。加上線路供電半徑過(guò)大，導(dǎo)線截面小，老化嚴(yán)重，線路末端電壓質(zhì)量低、線損大。

2.1.2由于配網(wǎng)整體技術(shù)裝備水平低，長(zhǎng)期以來(lái)“重輸變、輕營(yíng)配”，投入的大修、技改資金嚴(yán)重不足，加之早期城農(nóng)網(wǎng)線路延伸不足、布點(diǎn)不合理且路徑復(fù)雜，難于承擔(dān)日益增長(zhǎng)的負(fù)荷需求，“卡脖子”供電瓶頸日益凸顯。

2.1.3線路設(shè)備老化嚴(yán)重，尤其是10kV線路，大部分線路和設(shè)備已經(jīng)運(yùn)行了十多年，運(yùn)行年限在20年以上的也不在少數(shù)。早期建設(shè)投運(yùn)的JP柜、避雷器、戶表等受投入資金限制，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)低，已不能滿足現(xiàn)行設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。配變、低壓線路、表計(jì)運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)，損壞、老化嚴(yán)重，低壓線路設(shè)備故障時(shí)有發(fā)生，長(zhǎng)期以來(lái)形成了“輕維護(hù)、重?fù)屝蕖钡墓芾砭置妗?/p>

2.1.4“兩改一同價(jià)”后，供電單位對(duì)農(nóng)村低壓電網(wǎng)的管理逐步從原來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或變壓器臺(tái)區(qū)躉售方式延伸到千家萬(wàn)戶，實(shí)行抄表到戶，管理的低壓配網(wǎng)設(shè)備資產(chǎn)范圍大幅擴(kuò)大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任也隨之?dāng)U大。

2.1.5農(nóng)村電網(wǎng)改造速度跟不上安全隱患發(fā)展速度。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村新建、改建房，農(nóng)業(yè)排灌、臨時(shí)用電等增多，線路與相鄰建筑物、道路安全距離不足，以及客戶私拉亂接現(xiàn)象突出，安全隱患層出不窮。

2.2地理環(huán)境對(duì)安全生產(chǎn)工作造成極大影響

2.2.1農(nóng)村電網(wǎng)通道大多經(jīng)過(guò)林地、灌木，樹木生長(zhǎng)速度快，容易造成樹木和線路安全距離嚴(yán)重不足，易引起導(dǎo)線風(fēng)偏，導(dǎo)致線路故障。

2.2.2山區(qū)地理?xiàng)l件復(fù)雜，位置偏遠(yuǎn)，公路建設(shè)較為落后，大多為土路，雨季路滑，容易給搶修、運(yùn)維車輛出行造成不便，同時(shí)加大了交通安全風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.3地廣人稀，表計(jì)分散，部分邊遠(yuǎn)村寨單程距離需駕車2個(gè)小時(shí)才能到達(dá)，住戶少至10戶，加之地方經(jīng)濟(jì)落后，只能通過(guò)走收的方式保證電費(fèi)回收，抄表、收費(fèi)工作量大且效率低。

2.3資源不足

2.3.1硬件條件差。大多數(shù)農(nóng)村供電所沒(méi)有自有產(chǎn)權(quán)的辦公住宅地，多為租賃房屋，部分房屋年久失修，辦公設(shè)備老舊不足，“帶寬低，網(wǎng)速慢”，固定生產(chǎn)車輛唯一，無(wú)法同時(shí)滿足多重?fù)屝迾I(yè)務(wù)或巡視工作的開展。

2.3.2人員素質(zhì)偏低。就西南部某地區(qū)供電所人員情況調(diào)查顯示，從所長(zhǎng)至各崗位員工1500人中，專科以上學(xué)歷僅占11%，高中、中專、技校占48%，初中及以下占41%。另有同等數(shù)量的非全日制抄表工1500多人，80%為初中及以下學(xué)歷。

2.3.3留不住人才。全日制農(nóng)電工是供電所員工隊(duì)伍的主力軍，占比高達(dá)70%之多。由于用工機(jī)制的不同，缺乏對(duì)農(nóng)電工崗位職級(jí)晉升、工資薪酬晉升的機(jī)制引導(dǎo)，多年來(lái)工資待遇水平提升幅度小，更多年輕、優(yōu)秀的農(nóng)電工選擇了另謀它職，造成長(zhǎng)期以來(lái)供電所人才培養(yǎng)難以填補(bǔ)人才流失的漏洞。

3.夯實(shí)提升供電所基礎(chǔ)管理的幾點(diǎn)建議

合理規(guī)劃電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)逐年電網(wǎng)改造投入逐步解決農(nóng)村電網(wǎng)架結(jié)構(gòu)薄弱、設(shè)備老化問(wèn)題，提升中低壓線路絕緣化率、聯(lián)絡(luò)率、計(jì)量自動(dòng)化覆蓋率，這些是解決和改進(jìn)農(nóng)村供電所管理基礎(chǔ)的最根本途徑，但電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)改造是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，加之資金限制，與主網(wǎng)相比，農(nóng)村配電網(wǎng)改造難以保證按需投入。但供電所不能以硬件條件差、人員素質(zhì)低為理由為規(guī)范化管理找借口，需立足于現(xiàn)有基礎(chǔ)條件去開展管理改進(jìn)，提升“軟實(shí)力”，為配電網(wǎng)安全運(yùn)行、客戶安全可靠用電以及公司降本增效作出積極貢獻(xiàn)。以下是夯實(shí)提升供電所基礎(chǔ)管理的幾點(diǎn)建議：

3.1突出管理重點(diǎn)，保障安全底線

3.1.1抓好源頭，掌握設(shè)備現(xiàn)狀。結(jié)合地理特征及季節(jié)特點(diǎn)，合理制定轄區(qū)線路運(yùn)維計(jì)劃、臺(tái)區(qū)周期巡視計(jì)劃，首先保障線路定期巡視，對(duì)特殊地理環(huán)境和受季節(jié)氣候影響較大的區(qū)段適時(shí)增加巡視頻度，對(duì)于臺(tái)區(qū)通過(guò)固定的周期的隱患排查，及時(shí)掌握線路設(shè)備的運(yùn)行狀況、周邊環(huán)境變化、異常及潛在隱患，并認(rèn)真做好記錄，為設(shè)備檢修、消缺提供及時(shí)可靠的信息。

3.1.2爭(zhēng)取事前控制，減少事后搶修。通過(guò)配電線路巡視、臺(tái)區(qū)隱患排查，按照嚴(yán)重程度對(duì)缺陷進(jìn)行分類上報(bào)，分級(jí)列入公司層面維修計(jì)劃以及供電所層面維修計(jì)劃消缺，對(duì)于可能存在的缺陷隱患要列入正常的年度、季度檢修計(jì)劃進(jìn)行處理，抓好設(shè)備缺陷閉環(huán)管理，化被動(dòng)為主動(dòng)，爭(zhēng)取在故障發(fā)生前消除潛在隱患，保障線路設(shè)備運(yùn)行可控在控。

3.1.3把握好改造的輕急緩重和前后銜接，提高效用。供電所管轄配電設(shè)備大修技改應(yīng)充分考慮三點(diǎn)：一是充分與農(nóng)網(wǎng)工程規(guī)劃建設(shè)接口，避免生產(chǎn)大修技改項(xiàng)目與農(nóng)網(wǎng)工程規(guī)劃建設(shè)重復(fù)，減少同一供電設(shè)備的重復(fù)投資改造；二是設(shè)備大修技改應(yīng)建立在充分評(píng)估設(shè)備狀況與電網(wǎng)重要程度的基礎(chǔ)上進(jìn)行立項(xiàng)，避免出現(xiàn)修理改造“過(guò)度或不足”現(xiàn)象，充分利用好有限的大修技改資金；三是供電設(shè)備修理改造應(yīng)充分結(jié)合戶表改造配套統(tǒng)籌完成，降低因反復(fù)改造帶來(lái)的投資浪費(fèi)及重復(fù)停電。

3.1.4把好工程質(zhì)量監(jiān)督驗(yàn)收關(guān)，為設(shè)備管理開好頭。供電所作為轄區(qū)設(shè)備運(yùn)維的主體，把好工程質(zhì)量關(guān)對(duì)于后期設(shè)備全生命周期管理起到“四兩撥千斤”的效果，其中派遣工地代表隨工驗(yàn)收可做好隱蔽工程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的質(zhì)量質(zhì)量監(jiān)督。供電所應(yīng)選派工作經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)、專業(yè)技術(shù)強(qiáng)的人員為“工地代表”，隨工期間，除及時(shí)發(fā)現(xiàn)線路設(shè)備缺陷督促施工單位整改外，涉及戶表工程的還應(yīng)對(duì)所有表箱接線柱進(jìn)行緊固，做好一戶一表的對(duì)應(yīng)性核查，為后期設(shè)備管理、營(yíng)銷服務(wù)管理打下良好的基礎(chǔ)。

3.2培養(yǎng)選拔班組“領(lǐng)頭羊”，以點(diǎn)帶面

3.2.1具備過(guò)硬的技術(shù)技能水平。供電所在配網(wǎng)設(shè)備運(yùn)維管理、故障搶修過(guò)程中面臨大量的作業(yè)任務(wù)，作業(yè)人員的技能水平是作業(yè)安全的重要保障，而班組長(zhǎng)在此過(guò)程起著作業(yè)規(guī)范帶頭作用和監(jiān)督作用，熟練的業(yè)務(wù)技能方能服人，培養(yǎng)樹立班組員工良好的作業(yè)習(xí)慣。

3.2.2具備業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和融會(huì)運(yùn)用的能力。隨著電網(wǎng)技術(shù)水平和電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，各種業(yè)務(wù)知識(shí)、管理要求更新較快，需要班組長(zhǎng)具有很綜合的業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備，并且能跟上技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更新的腳步，通過(guò)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)融會(huì)貫通，轉(zhuǎn)換為班組員工所能接受的工作方法或模式加以運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)常態(tài)推進(jìn)。

3.2.3具備總結(jié)、計(jì)劃和組織的能力。所長(zhǎng)是供電所生產(chǎn)工作的指揮者也班組管理的組織者，需要具備總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，圍繞日常業(yè)務(wù)要求和處理問(wèn)題的目標(biāo)，根據(jù)自身資源情況，合理的作出分工和工作計(jì)劃安排，在資源有限的情況下，通過(guò)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌和計(jì)劃管理，最大程度的滿足業(yè)務(wù)需求，緩解資源限制的矛盾。

3.2.4具備帶隊(duì)伍的能力?！叭斯苋恕迸c“制度管人”相結(jié)合，“人管人”體現(xiàn)在紀(jì)律約束和行為影響上，從自我表率、嚴(yán)于律己做起，通過(guò)自身行為影響以及不斷的強(qiáng)調(diào)、制止、糾正，把工作“能”與“不能”植入班組成員的行為習(xí)慣，同時(shí)加以人文關(guān)懷和積極引導(dǎo)，以個(gè)人魅力影響和凝集班組隊(duì)伍；“制度管人”應(yīng)結(jié)合班組實(shí)際情況，確定每個(gè)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合班組業(yè)務(wù)工作的開展制定可量化的工作質(zhì)量評(píng)比指標(biāo)，以結(jié)果的好壞評(píng)價(jià)工作質(zhì)量是否到位，進(jìn)行與個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)與懲處，帶動(dòng)班組員工的積極性和責(zé)任心。

3.2.5具備溝通協(xié)調(diào)的能力。所長(zhǎng)是班組隊(duì)伍內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)者，處理好內(nèi)部人員關(guān)系是隊(duì)伍凝聚的前提保障，處理協(xié)調(diào)好與地方政府機(jī)構(gòu)、單位以及用電客戶之間關(guān)系也是供電所管理工作的重點(diǎn)之一，需與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)、基層組織建立融洽的關(guān)系，通過(guò)爭(zhēng)取外界支持，更好的協(xié)調(diào)解決電網(wǎng)建設(shè)、供電服務(wù)當(dāng)中碰到的一些實(shí)際問(wèn)題。

3.3提高工作效率，農(nóng)電工的選擇和培養(yǎng)是關(guān)鍵

3.3.1選擇責(zé)任心強(qiáng)的本地青年充實(shí)到供電所員工隊(duì)伍中。供電所人才流失的原因無(wú)外乎工資待遇達(dá)不到個(gè)人期望值，鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活工作環(huán)境差。在薪酬待遇以及工作環(huán)境均不能改善的情況，可以適當(dāng)降低學(xué)歷、專業(yè)等招聘條件，把機(jī)會(huì)留給更多有意愿留在本地就業(yè)的年輕人，一則減少人員頻繁流動(dòng)的可能，可穩(wěn)固業(yè)務(wù)工作正常有序無(wú)間斷的開展，二則可以發(fā)揮本地人溝通協(xié)調(diào)的優(yōu)勢(shì)，減少溝通問(wèn)題帶來(lái)的工作屏障。

3.3.2挑選培養(yǎng)得力的臺(tái)區(qū)護(hù)線員和抄表員充當(dāng)供電所的幫手。從當(dāng)?shù)卮迕形锷x拔責(zé)任心強(qiáng)的村名，負(fù)責(zé)每月的抄表以及臺(tái)區(qū)配電網(wǎng)設(shè)備、電能表異常、線路通道異常等情況報(bào)告，同時(shí)根據(jù)需要增加走收、客戶信息資料核實(shí)等內(nèi)容，減少巡視、抄表、客戶信息核實(shí)等過(guò)程的精力投入，從而彌補(bǔ)供電所資源不足以及交通條件對(duì)工作效率的影響，集中資源應(yīng)對(duì)線路設(shè)備隱患處理。

3.3.3實(shí)行片區(qū)責(zé)任制度，保障工作質(zhì)量。為便于臺(tái)區(qū)管理，同時(shí)提高抄表護(hù)線人員工作積極性和責(zé)任心，可根據(jù)臺(tái)區(qū)交通情況、與周邊臺(tái)區(qū)毗鄰情況、低壓客戶數(shù)量等情況，按照“相對(duì)集中、方便管理、減員增效”的原則，對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行片區(qū)劃分，1個(gè)片區(qū)指定1名抄表、護(hù)線責(zé)任人，明確其職責(zé)和禁忌行為要求進(jìn)行培訓(xùn)普及，并將抄表數(shù)量、抄表差錯(cuò)率、電費(fèi)回收率、臺(tái)區(qū)巡視不到位的情況與片區(qū)負(fù)責(zé)人報(bào)酬進(jìn)行掛鉤，體現(xiàn)多勞多得、按質(zhì)分配，以此提高臺(tái)區(qū)抄表、護(hù)線人員工作的積極性和責(zé)任心，保障工作質(zhì)量。

3.4爭(zhēng)取地方政府機(jī)構(gòu)和農(nóng)村基層組織支持

供電所日常工作離不開當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下屬村委會(huì)、村小組等組織機(jī)構(gòu)的支持，尤其是在電力設(shè)施保護(hù)和電費(fèi)收繳方面。爭(zhēng)取地方支持首先從培養(yǎng)供電所團(tuán)隊(duì)服務(wù)理念做起，做一支快速響應(yīng)、技能精湛的隊(duì)伍，發(fā)生故障時(shí)，快速為民眾排除停電困擾，在地方民眾眼中樹立良好的團(tuán)隊(duì)形象，贏得民眾的尊重與信賴；其次從村委干部、老師、學(xué)生的電力設(shè)施保護(hù)、安全用電意識(shí)宣傳抓起，通過(guò)少數(shù)人影響更多人，控制和減少人為破壞電力設(shè)施、違章施工、通道保護(hù)區(qū)內(nèi)違章種樹等事件的發(fā)生；與村委干部建立良好融洽的關(guān)系，需要時(shí)可幫助協(xié)調(diào)與民眾的糾紛，為控制事件的發(fā)展、和平解決提供有效幫助。

4.結(jié)語(yǔ)

供電所規(guī)范化建設(shè)是一條持續(xù)而長(zhǎng)久的道路，在特定的硬件條件、資源、地理環(huán)境、人文特征等條件制約下，農(nóng)村供電所需要客觀的認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)與差距，結(jié)合自身實(shí)際情況，合理變通的利好用有限資源，抓好核心工作重點(diǎn)，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，通過(guò)提升軟實(shí)力，彌補(bǔ)短板應(yīng)對(duì)威脅，為供電企業(yè)以及電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展奠定穩(wěn)固的基石。

參考文獻(xiàn)：

[1]《供電所規(guī)范化管理讀本》，國(guó)家電力公司農(nóng)電工作部

篇8

在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，公司按照年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，以市場(chǎng)開拓為龍頭，以強(qiáng)化內(nèi)部管理為主線，以調(diào)整結(jié)構(gòu)、集中效益為手段，公司呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。截止10月底實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)開拓量12。45億元，簽約量9。53億元，完成總產(chǎn)值 10。3億元。

一、積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)開拓思路，搶抓市場(chǎng)先機(jī)

截止至20**年11月9日公司共參加投議標(biāo)項(xiàng)目152項(xiàng)，中標(biāo)74項(xiàng)，中標(biāo)率為49%，累計(jì)完成經(jīng)營(yíng)開拓量12。45億元，簽約量9。35億元，完成了全年計(jì)劃開拓量17。3億元的72%。 為使公司渡過(guò)難關(guān)，乘勢(shì)而上，公司把經(jīng)營(yíng)開拓放在首位來(lái)抓。

一是公司堅(jiān)定不移地貫徹集團(tuán)大市場(chǎng)、大項(xiàng)目、大業(yè)主的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司在年初就明確十大市場(chǎng)，二十大重點(diǎn)項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，全過(guò)程跟蹤，使經(jīng)營(yíng)開拓保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

二是全面實(shí)施經(jīng)營(yíng)開拓三級(jí)聯(lián)動(dòng)，由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、各子分公司、項(xiàng)目部作為經(jīng)營(yíng)開拓的三個(gè)層面有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在公司的統(tǒng)一調(diào)度下，三方協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷工作。領(lǐng)導(dǎo)班子推行領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷232制度，領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月至少拜訪2個(gè)及以上業(yè)主單位，至少拜訪3個(gè)及以上設(shè)計(jì)院，至少跟蹤2個(gè)及以上可靠的項(xiàng)目信息。同時(shí)，在各子分公司、項(xiàng)目部推行一院兩司三項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念。以確保了老市場(chǎng)不斷穩(wěn)固，新市場(chǎng)不斷拓展。20xx年僅湘鋼、新鋼和杭鋼三處老市場(chǎng)就中標(biāo)8項(xiàng)工程，新增合同額1。3億元。在穩(wěn)定老市場(chǎng)的同時(shí)，新開辟了貴州鋼廠，云南路橋、北京湖南大廈、南京鋼廠、印鋼等5個(gè)市場(chǎng) 。

三是調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的運(yùn)營(yíng)模式，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部一分為二，把市場(chǎng)開拓與投標(biāo)報(bào)價(jià)分開，并取消了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的承包運(yùn)營(yíng)模式，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部所有員工一心一意開拓市場(chǎng)。 四是健全規(guī)章制度，完善激勵(lì)政策，不斷提高經(jīng)營(yíng)人員的工作積極性，公司重新制訂了《營(yíng)業(yè)開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，使經(jīng)營(yíng)人員始終感到肩上有壓力，工作有動(dòng)力，保證了中標(biāo)率的不斷提高，20**年中標(biāo)率達(dá)49%。 五是進(jìn)一步規(guī)范投標(biāo)秩序，公司成立了投標(biāo)評(píng)審委員會(huì)，確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理和準(zhǔn)確，提前預(yù)防和鑒別合同條款中存在的風(fēng)險(xiǎn)，提高公司中標(biāo)率，規(guī)避公司投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

1、狠抓項(xiàng)目管理，提高企業(yè)管理水平

工程項(xiàng)目管理是公司的工作重點(diǎn)，我們以建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標(biāo)，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，在施工中認(rèn)真貫徹**質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)規(guī)范，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口監(jiān)管重大項(xiàng)目及工作聯(lián)系點(diǎn)制度，確保項(xiàng)目工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本等達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

一是狠抓項(xiàng)目質(zhì)量管理，吸取沙鋼質(zhì)量事故的慘痛教訓(xùn)，為挽回二十三冶的聲譽(yù)，公司不惜一切代價(jià)，將沙鋼工程不合格的部分推倒重來(lái)，公司重新組建精干隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)前往現(xiàn)場(chǎng)親臨指揮，使該工程按期交工，并一次性驗(yàn)收合格，得到甲方的充分肯定。***鋼質(zhì)量事故后，公司努力創(chuàng)建精品工程，將***湖苑工程、**鋼鐵高爐工程、**號(hào)高爐易地大修工程、***大廈等工程列為公司重點(diǎn)項(xiàng)目。特別是要將***大廈工程打造成二十三冶的精品工程。

二是狠抓項(xiàng)目過(guò)程管理。認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目規(guī)范化文件，抓好重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)范化管理的試點(diǎn)工作，對(duì)**國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目、***、**城北中學(xué)、**鋼鐵及***印象等姓名進(jìn)行10+1規(guī)劃化管理培訓(xùn)，并逐步推廣實(shí)施。對(duì)新開工的工程嚴(yán)格按照10+1規(guī)范化管理實(shí)施，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)降耗增效，提高了公司的整體管理水平。 進(jìn)一步加強(qiáng)工程項(xiàng)目和重點(diǎn)工程的監(jiān)管，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口監(jiān)管項(xiàng)目與工作聯(lián)系點(diǎn)制度，對(duì)在建項(xiàng)目的安全生產(chǎn)、工程進(jìn)度、質(zhì)量、文明施工及成本控制、10+1規(guī)范化管理制度執(zhí)行等情況進(jìn)行監(jiān)管，以保證在建項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行。

2、 安全生產(chǎn)平穩(wěn)進(jìn)行

(1)根據(jù)集團(tuán)公司總體安排，結(jié)合公司的實(shí)際情況，調(diào)整了安全生產(chǎn)管理委員會(huì)，超過(guò)5000萬(wàn)元以上的工程項(xiàng)目均設(shè)立了安全總監(jiān)。各子分公司、項(xiàng)目部均成立了相應(yīng)的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，設(shè)置了專(兼)職安全員，從而形成了安全生產(chǎn)管理橫向到邊、縱向到底的管理體系。

(2)對(duì)在建工程進(jìn)行地毯式安全質(zhì)量大檢查，對(duì)檢查督查發(fā)現(xiàn)的各類隱患，特別是重大隱患，排查一處整改一處，一抓到底，隱患整改率達(dá)100%。

(3)在全司范圍內(nèi)開展安全生產(chǎn)月系列活動(dòng)，對(duì)全司所有在建工程進(jìn)行隱患排查治理安全質(zhì)量大檢查，組織公司員工進(jìn)行查找身邊隱患安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，充分發(fā)揮青年安全生產(chǎn)監(jiān)督崗在安全生產(chǎn)工作中的作用，對(duì)各個(gè)監(jiān)督崗進(jìn)行一次全面檢查和評(píng)比，督促監(jiān)督崗活動(dòng)向規(guī)范化方向發(fā)展，為公司安全生產(chǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理

(1)根據(jù)公司的實(shí)際情況，進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，按10+1的總體構(gòu)架對(duì)公司總部部室進(jìn)行了調(diào)整，設(shè)立了辦公室，黨群工作部、規(guī)劃發(fā)展部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、工程管理部、安全質(zhì)量部、紀(jì)檢監(jiān)察部、成本測(cè)算中心、破產(chǎn)遺留問(wèn)題處理辦公室等11個(gè)職能部室。

(2)為滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)人力資源的需求，解決當(dāng)前人才儲(chǔ)備不足的現(xiàn)狀，加快子分公司、項(xiàng)目部經(jīng)理接班人和一級(jí)建造師的人才隊(duì)伍建設(shè)，為公司優(yōu)秀人才晉升建立綠色通道，在全司范圍內(nèi)實(shí)施1515人才培養(yǎng)專項(xiàng)工程，從今年到明年年底，公司將培養(yǎng)15名子分公司及項(xiàng)目部經(jīng)理接班人，培養(yǎng)15名一級(jí)建造師。

(3)為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)得以層層分解和落實(shí)，保證員工行動(dòng)與核心價(jià)值取向和公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致，通過(guò)客觀評(píng)價(jià)員工的績(jī)效，進(jìn)一步提高員工的工作積極性，全面推行績(jī)效管理試行辦法。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理

(1)制定和執(zhí)行《資金和費(fèi)用審批程序》、《開具發(fā)票及稅款繳納的規(guī)定》、《備用金管理規(guī)定》和《貨幣資金管理規(guī)定》等規(guī)章制度，進(jìn)一步健全了財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)了對(duì)資金的監(jiān)控力度，提高資金的使用效率，降低財(cái)務(wù)成本，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需要，防范各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，全面實(shí)現(xiàn)對(duì)資金的集中管理。

(2)開展財(cái)務(wù)大檢查，對(duì)各子分公司、項(xiàng)目部的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)紀(jì)律、對(duì)公司下達(dá)的財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的盈虧等情況進(jìn)行檢查，對(duì)存在的問(wèn)題，及時(shí)采取有效措施予以整改。

企業(yè)年度工作報(bào)告范文精選

時(shí)光荏苒，歲月如梭。20**年度工作在豐華物業(yè)所有員工的忙碌中匆匆而過(guò)，甚至來(lái)不及等我們回首一眸。20**年全年工作是豐華物業(yè)公司尋求發(fā)展的重要而關(guān)鍵的一年。在董事長(zhǎng)及公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我公司本著“服務(wù)要用心、工作要實(shí)干、業(yè)主無(wú)小事、服務(wù)無(wú)止境”的服務(wù)理念;以“一流管理、一流服務(wù)、一流質(zhì)量、一流業(yè)績(jī)”的經(jīng)營(yíng)宗旨;弘揚(yáng)“盡職盡責(zé)、工作務(wù)實(shí)、善于創(chuàng)新、高效發(fā)展”的豐華精神，創(chuàng)新工作模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理，外樹公司形象，努力適應(yīng)新形式下對(duì)物業(yè)管理工作的發(fā)展要求，在強(qiáng)調(diào)“服務(wù)上層次、管理上臺(tái)階”的基礎(chǔ)上，通過(guò)全體員工的共同努力，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將我公司20**年主要工作匯報(bào)如下：

一、物業(yè)費(fèi)的收繳工作

按照年初制定的物業(yè)費(fèi)收繳計(jì)劃，總公司按月、分項(xiàng)制定月度計(jì)劃，并始終將物業(yè)費(fèi)收繳列為月度重點(diǎn)工作計(jì)劃，逐月份對(duì)指標(biāo)落實(shí)剖析，各項(xiàng)目管理處在經(jīng)理帶領(lǐng)下，想辦法、搞創(chuàng)新，采取走收上門、電話催繳、貼催繳單并拍照存檔、劃片承包等方式落實(shí)收費(fèi)任務(wù)，針對(duì)拖欠物業(yè)費(fèi)業(yè)主，建立專門檔案，按照面積、金額、欠繳原因等跟蹤追繳。在追繳的同時(shí)公司不忘運(yùn)用法律武器，與律師積極溝通，了解訴訟過(guò)程及注意事項(xiàng)、如何開展訴訟材料收集整理工作，并對(duì)案例進(jìn)行解析，總公司對(duì)園區(qū)遞交訴訟材料進(jìn)行量化檢查。截止20**年12月，園區(qū)累計(jì)向法院遞交 份起訴材料，法院實(shí)際判決 起，通過(guò)遞交律師函，有 戶業(yè)主庭前補(bǔ)交所欠費(fèi)用，累計(jì)為物業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失 萬(wàn)余元。在全體員工共同努力下，在七個(gè)有收費(fèi)考核指標(biāo)的管理處中，有 個(gè)項(xiàng)目管理處完成當(dāng)年收費(fèi)計(jì)劃，物業(yè)公司整體完成物業(yè)費(fèi)收繳： 元，其中本年度應(yīng)收物業(yè)費(fèi)： 元，電梯費(fèi): 元，陳欠物業(yè)費(fèi)： 元，園區(qū)平均綜合收費(fèi)率達(dá) ?；就瓿?0**年收費(fèi)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理計(jì)劃。

二、園區(qū)建設(shè)工作

20**年8月，鑫豐雍景豪城辦理入住。總公司組織人員對(duì)雍景豪城的客服、保安、保潔員工進(jìn)行了細(xì)致具體的崗位培訓(xùn)，讓新員工學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，了解工作職責(zé)，掌握勝任技巧，提升服務(wù)質(zhì)量。在辦理入住期間，總公司積極配合維護(hù)入住秩序，完善園區(qū)建設(shè)，解決突發(fā)事件，確保了鑫豐雍景豪城入住工作的順利進(jìn)行。在去年國(guó)際、馨園、華凱進(jìn)入四星級(jí)物業(yè)小區(qū)后，今年御景華庭在總公司的不懈努力下也步入了四星級(jí)物業(yè)小區(qū)的行列。

20**年8月總公司通過(guò)與軟件公司的溝通交流，為各個(gè)園區(qū)重新配備了物業(yè)管理軟件。為使物業(yè)管理軟件正常運(yùn)行，明確責(zé)任，總公司組織人員建立了《公司網(wǎng)絡(luò)軟件管理制度》。安排人員對(duì)各個(gè)園區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，做到了每名員工都能熟練運(yùn)用、并明確責(zé)任。為提升企業(yè)文化氛圍，總公司創(chuàng)立了反應(yīng)企業(yè)發(fā)展歷程的豐華月刊，將各個(gè)物業(yè)管理處為業(yè)主提供服務(wù)所獲得的錦旗及媒體對(duì)物業(yè)服務(wù)的報(bào)道，以文字配照片形式進(jìn)行發(fā)表。今年“五一”，公司開展評(píng)選勞動(dòng)模范活動(dòng)，共評(píng)選出 位勞動(dòng)模范，對(duì)他們進(jìn)行了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取，為企業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的行為，公司先后對(duì)在舍身救火的優(yōu)秀員工、機(jī)智抓獲入室盜竊的先進(jìn)集體、拾金不昧的保潔員等人員進(jìn)行了表彰。在大力獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)的同時(shí)，對(duì)在工作中出現(xiàn)失職的各級(jí)干部、違反勞動(dòng)紀(jì)律的工作人員進(jìn)行了 人次經(jīng)濟(jì)處罰。

三、園區(qū)培訓(xùn)工作

總公司分批對(duì)園區(qū)保潔員、保安員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，年內(nèi)累計(jì)培訓(xùn)36次。按照年初計(jì)劃，組織園區(qū)在上下半年各搞了兩次消防演練，提高了保安消防安全技能。為提高園區(qū)保安人員的服務(wù)質(zhì)量，總公司經(jīng)協(xié)商制定了保安例會(huì)制度，要求各個(gè)園區(qū)保安每周進(jìn)行兩次例會(huì)，在例會(huì)期間對(duì)保安的站姿與巡邏進(jìn)行糾正。

四、存在的問(wèn)題和整改措施

1。業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作的了解不夠。住宅小區(qū)居民和業(yè)主在住房消費(fèi)上花錢買服務(wù)的觀念還未建立起來(lái)。有些業(yè)主不清楚物業(yè)運(yùn)行的全貌、管理工作負(fù)荷和費(fèi)用開支范圍，日常進(jìn)出看到的只是保安員、保潔員在工作，于是憑直覺(jué)作出簡(jiǎn)單判定，認(rèn)為物值不符，經(jīng)常帶著不滿意的情緒來(lái)投訴。

2。物業(yè)管理費(fèi)收繳難。部分業(yè)主以不入住，房屋質(zhì)量差等很多理由拒交物業(yè)管理費(fèi)。他們不交費(fèi)，仍然可以享受到和其他業(yè)主一樣的服務(wù)，這樣很輕易使更多的業(yè)主效仿他們的做法，使公司造成不必要的損失，增加公司的成本。

3。公司管理層及工作人員業(yè)務(wù)能力普遍偏低。主要體現(xiàn)在管理人員在物業(yè)方面的法律法規(guī)有待加強(qiáng)，處理問(wèn)題的方式方法單一，沒(méi)有做到有禮有節(jié)。管理方面，精細(xì)化管理不到位。

4。培訓(xùn)難以跟上，特別是客服人員對(duì)相關(guān)物業(yè)知識(shí)，法律法規(guī)及與業(yè)主溝通方面。員工隊(duì)伍整體素質(zhì)不高，招聘專業(yè)技術(shù)人員不全，在今后的人事工作中通過(guò)培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備技術(shù)人才。

五、部門需要改進(jìn)的工作以及20**工作設(shè)想

1。完善公司組織架構(gòu)，各司其責(zé)，使公司能更好更快的發(fā)展。設(shè)置原則為統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分層管理。公司在總經(jīng)理和副總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)置財(cái)務(wù)部，綜合部，物業(yè)管理處，秩序維護(hù)大隊(duì)。各個(gè)崗位職責(zé)明晰，一崗多責(zé)，分工協(xié)作，跟各個(gè)物業(yè)管理處簽訂目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)權(quán)明確，靈活運(yùn)作。

2。規(guī)范業(yè)務(wù)流程。對(duì)于每一項(xiàng)工作流程，都應(yīng)該明確其工作目標(biāo)、適用范圍、相關(guān)術(shù)語(yǔ)與定義、涉及的部門與崗位以及其負(fù)有的權(quán)責(zé)、工作程序、關(guān)鍵控制點(diǎn)和核心重要輸入輸出，并配以相應(yīng)的操作性表單，保證工作內(nèi)容無(wú)縫銜接、工作人員克盡職守，最終實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)的圓滿完成和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3。建立嚴(yán)格的成本控制體系。加強(qiáng)成本控制，節(jié)省費(fèi)用支出，建立目標(biāo)成本體系，在不影響所提供的服務(wù)質(zhì)量的前提下，達(dá)到成本的持續(xù)降低，是規(guī)范公司內(nèi)部管理，降低消耗，增收節(jié)流的重要工作內(nèi)容;因此，物業(yè)管理公司需要建立嚴(yán)格的成本控制和預(yù)算管理體系，通過(guò)對(duì)工作流程的精細(xì)梳理和權(quán)責(zé)體系的明確界定，對(duì)公司的采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、人力成本、管理成本以及財(cái)務(wù)成本等進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)劃、評(píng)審和優(yōu)化工作，在事先、事中和事后進(jìn)行全方位的成本管理，最終達(dá)到持續(xù)降低成本的目的。

4。加強(qiáng)對(duì)員工物業(yè)管理知識(shí)方面的培訓(xùn)。特別是客服人員對(duì)相關(guān)物業(yè)知識(shí)，法律法規(guī)及與業(yè)主溝通方面進(jìn)行深度培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)達(dá)到全面提高員工的素質(zhì)，提高服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能，同時(shí)增強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度。

5。健全各小區(qū)突發(fā)事件應(yīng)急演練的培訓(xùn)。20**年我們將建設(shè)一只能處理物業(yè)管理緊急事件的專業(yè)保安隊(duì)伍，健全物業(yè)管理服務(wù)中處理緊急演練培訓(xùn)，提高保安隊(duì)伍處理緊急事件的能力。

6。在機(jī)會(huì)成熟的情況下積極向外拓展業(yè)務(wù)。拓展業(yè)務(wù)始終是公司健康發(fā)展的首要任務(wù)，市場(chǎng)的有限性迫使企業(yè)要積極想外擴(kuò)展才能更好的生存和發(fā)展。但是因?yàn)楣竟芾磉€待提高，因此，必須在機(jī)會(huì)成熟時(shí)，抓住機(jī)會(huì)努力想外又快又好又穩(wěn)的發(fā)展。

7。加強(qiáng)物業(yè)管理方面的知識(shí)宣傳。物業(yè)管理剛剛起步，很多業(yè)主對(duì)物業(yè)管理知識(shí)不了解，甚至誤解，導(dǎo)致物業(yè)管理工作難以進(jìn)行，為了更好的開展公司今后工作和樹立公司品牌形象，因此需要在今后的工作中加強(qiáng)這一方面的宣傳。

8。利用現(xiàn)有項(xiàng)目積極拓寬服務(wù)領(lǐng)域。物業(yè)公司擁有先天的客戶資源優(yōu)勢(shì)，今年物業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，無(wú)法顧及拓寬服務(wù)領(lǐng)域，待理順公司內(nèi)部管理后，將適時(shí)進(jìn)行一些增值服務(wù)或綜合服務(wù)，以整合和充分利用社會(huì)資源和社會(huì)服務(wù)供應(yīng)來(lái)提高公司的盈利能力和品牌效益，例如家政服務(wù)，送水，送氣，房屋中介，寬帶辦理、自用部份的有償維修服務(wù)等。

9。加大追收欠拖不交及惡意欠費(fèi)力度;增加凈利潤(rùn)收入，實(shí)現(xiàn)顆粒歸倉(cāng)。利用法律法規(guī)允許范圍和行業(yè)特點(diǎn)，采用多種催收手段進(jìn)行催收。

10。做好創(chuàng)建文明單位的前期準(zhǔn)備工作。

篇9

煤炭行業(yè)在進(jìn)入二十一世紀(jì)后獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，快速發(fā)展的煤炭經(jīng)濟(jì)和煤炭產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的需求極其強(qiáng)烈，而煤炭行業(yè)的整體文化素質(zhì)偏低，在傳統(tǒng)意義上進(jìn)行教育培訓(xùn)難以解決和適應(yīng)快速發(fā)展的行業(yè)。全國(guó)煤炭行業(yè)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)）綜合利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，建立了集在線直播平臺(tái)、企業(yè)局域網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)及有線電視點(diǎn)播平臺(tái)“一網(wǎng)四平臺(tái)”的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)體系，構(gòu)建了四種學(xué)習(xí)平臺(tái)，創(chuàng)建了多種基于四種學(xué)習(xí)平臺(tái)的使用模式，實(shí)現(xiàn)了煤炭行業(yè)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)方式的變革，形成了“推動(dòng)、支撐、引領(lǐng)”的發(fā)展思路，開創(chuàng)著煤炭行業(yè)教育培訓(xùn)的嶄新發(fā)展時(shí)代。

一、開展煤炭現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)使用模式研究的必要性

煤炭行業(yè)的特殊性決定了煤炭企業(yè)大多地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，信息交流和教育技術(shù)的發(fā)展相對(duì)滯后，企業(yè)員工文化素質(zhì)、職業(yè)技術(shù)能力明顯相對(duì)低于其他行業(yè)，職工的繼續(xù)教育仍以傳統(tǒng)教育模式為主。大多數(shù)煤炭企業(yè)無(wú)優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)資源依托，培訓(xùn)質(zhì)量不高；以院校為中心的傳統(tǒng)模式存在企業(yè)參培人員有限、工學(xué)矛盾、培訓(xùn)成本高等突出現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因此，利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)方式，充分利用和發(fā)揮覆蓋面廣、傳播手段靈活多樣、教育資源和學(xué)習(xí)不受時(shí)空限制等的特點(diǎn)，探索為行業(yè)企業(yè)發(fā)展提供多層次、多樣化、實(shí)時(shí)互動(dòng)的教育培訓(xùn)服務(wù)成為了可能。

煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)自2004年成立以來(lái)，煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)會(huì)員企業(yè)已由17家發(fā)展到國(guó)有煤炭企業(yè)的一半強(qiáng)，覆蓋了大部分的國(guó)有大型特大型煤炭企業(yè)，其中山西、河南、四川、重慶、寧夏、甘肅、青海、湖南等?。▍^(qū)、市）實(shí)現(xiàn)了國(guó)有大型煤炭企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，企業(yè)入網(wǎng)已經(jīng)成為了行業(yè)趨勢(shì)。建網(wǎng)已經(jīng)在煤炭行業(yè)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)了大的跨越，用網(wǎng)、用好網(wǎng)成為了入網(wǎng)企業(yè)共同面對(duì)的問(wèn)題，也成為開展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作必須要很好解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因此，開展煤炭行業(yè)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)使用模式研究成為了必然。

二、“一網(wǎng)四平臺(tái)”的平臺(tái)劃分和使用模式

煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展，已經(jīng)很好的將企業(yè)的技術(shù)條件和其自身的技術(shù)狀況實(shí)現(xiàn)了技術(shù)銜接，將之統(tǒng)一整合在“一網(wǎng)四平臺(tái)”現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系之下。“一網(wǎng)四平臺(tái)”是指煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)的在線直播平臺(tái)、企業(yè)局域網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及有線電視點(diǎn)播平臺(tái)。

（一）基于在線直播平臺(tái)的煤炭遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)使用模式

第一種模式，建設(shè)在煤炭企業(yè)的煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)遠(yuǎn)端直播中心利用直播平臺(tái)隨網(wǎng)即時(shí)學(xué)習(xí)，企業(yè)可以現(xiàn)場(chǎng)直播平臺(tái)上所播出的內(nèi)容和欄目，組織好相關(guān)的教學(xué)服務(wù)，也可以為之配備相關(guān)的教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)充講解，實(shí)現(xiàn)信息和資源的第一時(shí)間使用。

第二種模式，煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)數(shù)據(jù)中心定期投遞多種格式的課程資源，企業(yè)遠(yuǎn)端教學(xué)中心下載后，通過(guò)自有網(wǎng)絡(luò)或刻成光盤或通過(guò)移動(dòng)存儲(chǔ)等方式在企業(yè)集團(tuán)和礦上使用，遠(yuǎn)端教學(xué)中心在資源接收、下載、分發(fā)等方面做好先關(guān)工作。

（二）基于會(huì)員企業(yè)局域網(wǎng)平臺(tái)的煤炭遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)使用模式

煤炭企業(yè)大都建立了企業(yè)自身的局域網(wǎng)，但是并不是所有的企業(yè)局域網(wǎng)都在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一的接口，因此，在將煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)企業(yè)局域網(wǎng)和會(huì)員企業(yè)局域網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)接口中，企業(yè)已有局域網(wǎng)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)的，將遠(yuǎn)教網(wǎng)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)和其融合后綜合使用；企業(yè)沒(méi)有局域網(wǎng)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)的，可直接使用遠(yuǎn)教網(wǎng)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。企業(yè)局域網(wǎng)使用模式下，企業(yè)內(nèi)集團(tuán)、礦（二級(jí)單位）、區(qū)隊(duì)及個(gè)人可以集體進(jìn)行學(xué)習(xí)，也可以個(gè)人點(diǎn)擊自主學(xué)習(xí)。這種模式下，在遠(yuǎn)教網(wǎng)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)上，企業(yè)可以本企業(yè)新聞和消息，上傳自有資源，但僅限定在本企業(yè)內(nèi)使用。該種模式的特點(diǎn)是，融合、自主、自有、管理。

（三）基于中國(guó)煤炭教育網(wǎng)平臺(tái)的煤炭遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)使用模式

在本文中，互聯(lián)網(wǎng)特指中國(guó)煤炭教育網(wǎng)，該網(wǎng)是由中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心根據(jù)行業(yè)需要開發(fā)的集行業(yè)教育、培訓(xùn)、人才招聘等為一體的人力資源方面的專業(yè)網(wǎng)站。在中國(guó)煤炭教育網(wǎng)上開設(shè)有專為煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)會(huì)員企業(yè)服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)上大學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)。企業(yè)網(wǎng)上大學(xué)具有的功能：個(gè)人學(xué)習(xí)記錄，學(xué)習(xí)心得，在線時(shí)間統(tǒng)計(jì)，管理員賬號(hào)管理，新聞消息。在這種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下，煤炭會(huì)員企業(yè)和煤炭企業(yè)的個(gè)人可以有兩種學(xué)習(xí)模式，其一是在線點(diǎn)擊學(xué)習(xí)，其二是下載后自主學(xué)習(xí)。這種使用模式的特點(diǎn)是只要網(wǎng)速允許，可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)。

（四）基于電視點(diǎn)播平臺(tái)的煤炭遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)使用模式

煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為煤炭企業(yè)有線電視網(wǎng)的建設(shè)提供了條件，現(xiàn)在，煤炭企業(yè)大多擁有自己的專有電視頻道或內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)條件，這為煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)實(shí)現(xiàn)向有限電視渠道的延伸提供了可能性。將煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)的資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)體系傳輸?shù)綍?huì)員企業(yè)的有線電視網(wǎng)上，會(huì)員企業(yè)的電視臺(tái)經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的播放，企業(yè)員工可以在家中通過(guò)電視進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三、煤炭企業(yè)基于平臺(tái)劃分的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)使用模式實(shí)踐

在四種平臺(tái)之下，煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行了大量的實(shí)踐和創(chuàng)新，將煤炭遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的應(yīng)用推向了新的高度，本文在會(huì)員企業(yè)的實(shí)踐中，綜合以上四種平臺(tái)的使用模式，以其表現(xiàn)出來(lái)的新的模式進(jìn)行了分類。

（一）網(wǎng)絡(luò)拓展應(yīng)用模式

兗礦、新汶、開灤、徐礦、松藻等企業(yè)充分利用煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)上的資源，建立了自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)網(wǎng)，配備了專職管理人員，并利用企業(yè)局域網(wǎng)，將遠(yuǎn)教網(wǎng)延伸到礦處、區(qū)隊(duì)、個(gè)人用戶。目前兗礦開通遠(yuǎn)教網(wǎng)二、三級(jí)用戶，絕大多數(shù)煤炭生產(chǎn)單位區(qū)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了覆蓋。同時(shí)，他們還將自備課件掛到網(wǎng)上，豐富網(wǎng)上的資源，利用兩種資源開展多種培訓(xùn)，效果明顯。新汶集團(tuán)也為在線學(xué)習(xí)制定了有力的保障措施，覆蓋全集團(tuán)公司的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)，已成為企業(yè)繼續(xù)教育培訓(xùn)工作創(chuàng)新發(fā)展的重要保證。

在將煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)企業(yè)局域網(wǎng)平臺(tái)和會(huì)員企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行結(jié)合過(guò)程中，又出現(xiàn)了三種代表性模式，第一種是永城模式（全盤接收模式），第二種是晉城模式（嵌入模式），第三種是徐礦模式（融合模式）。

（二）隨網(wǎng)辦班應(yīng)用模式

許多會(huì)員企業(yè)利用煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)隨網(wǎng)辦班。蘭花集團(tuán)伯方煤礦一次就組織30多人參加了中級(jí)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證網(wǎng)上培訓(xùn)；雙鴨山、太原煤氣化、華晉焦煤、肥城、中平能化等集團(tuán)也隨網(wǎng)開辦了各種取證的培訓(xùn)。另外，不少單位將遠(yuǎn)教網(wǎng)開設(shè)的高端欄目作為集團(tuán)公司和二級(jí)單位學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，如湘煤集團(tuán)、福建煤電公司、鶴煤集團(tuán)等單位充分利用遠(yuǎn)程教育直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)組織領(lǐng)導(dǎo)干部在線學(xué)習(xí)了國(guó)家安監(jiān)總局石少華巡視員解讀23號(hào)文等等。

（三）脫網(wǎng)辦班應(yīng)用模式

中平能化集團(tuán)2010年有1183名各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員參加工商管理脫網(wǎng)培訓(xùn)，2000多人參加“653工程”的脫網(wǎng)培訓(xùn)，此外鄭煤、焦作、肥城、充礦、太原煤氣化、天府、潞安等集團(tuán)充分利用遠(yuǎn)教網(wǎng)上的工商管理培訓(xùn)和“653工程”培訓(xùn)資源，為企業(yè)培訓(xùn)了大量經(jīng)營(yíng)管理和專業(yè)技術(shù)人員。

（四）井口學(xué)習(xí)應(yīng)用模式

這種模式的特點(diǎn)是強(qiáng)抓終端、織網(wǎng)布線、機(jī)動(dòng)靈活、效果凸顯。徐礦、開灤將遠(yuǎn)教網(wǎng)的終端鋪設(shè)到井口，設(shè)計(jì)了富有趣味的測(cè)試題目，充分利用煤炭企業(yè)員工入井前、升井后的空閑時(shí)間，通過(guò)一日一題的方式，發(fā)揮資源的效率效益優(yōu)勢(shì)，引發(fā)了生產(chǎn)一線工人的學(xué)習(xí)興趣。

（五）集團(tuán)統(tǒng)籌應(yīng)用模式

川煤集團(tuán)統(tǒng)籌下屬七家公司、重慶能投集團(tuán)統(tǒng)籌下屬三家公司、河南煤化集團(tuán)統(tǒng)籌下屬三家公司，實(shí)行煤炭遠(yuǎn)教網(wǎng)集團(tuán)統(tǒng)籌應(yīng)用方式。這些集團(tuán)的共同特點(diǎn)是，都健全了管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)，明確集團(tuán)人力資源部為總的統(tǒng)籌歸口部門，把員工遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作納入集團(tuán)年度工作計(jì)劃，在“設(shè)點(diǎn)配人，統(tǒng)籌使用，分類指導(dǎo)”的同時(shí)，投入大量資金加強(qiáng)硬件建設(shè)，如河南煤化集團(tuán)焦煤分公司2009年以來(lái)投入397萬(wàn)元更新設(shè)備，改善教學(xué)環(huán)境。

（六）特色煤礦應(yīng)用模式

篇10

一、不時(shí)增強(qiáng)抓好項(xiàng)目、擴(kuò)大投資的責(zé)任感和緊迫感，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境的重大意義

不時(shí)深化對(duì)區(qū)情的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境是區(qū)委、區(qū)政府總結(jié)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。學(xué)習(xí)和借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)勝利經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考后提出來(lái)的一項(xiàng)適合當(dāng)前發(fā)展實(shí)際的重要舉措。區(qū)政府如何推動(dòng)微觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，感覺(jué)主要有兩方面工作。一是優(yōu)化環(huán)境，這包括“硬環(huán)境”和“軟環(huán)境”二是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化和高級(jí)化發(fā)展。最近，區(qū)政府出臺(tái)了很多加快項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境的規(guī)范性文件。所以說(shuō)項(xiàng)目是加快發(fā)展的有效載體，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是社會(huì)發(fā)展，都必需以項(xiàng)目作為支撐；沒(méi)有項(xiàng)目這個(gè)載體，再好的發(fā)展思路和工作設(shè)想都是一句空話。投資環(huán)境是發(fā)展的重要保證，從項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施前的審批手續(xù)操持，項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的協(xié)調(diào)服務(wù)保證，再到項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)環(huán)境營(yíng)造，都必需為項(xiàng)目提供一流的服務(wù)環(huán)境。事實(shí)也充分證明，一個(gè)區(qū)域如果沒(méi)有一個(gè)好的投資環(huán)境，再好的項(xiàng)目也無(wú)法落地實(shí)施。所以，抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展，改善投資環(huán)境就是抓加快發(fā)展。

加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境是科學(xué)發(fā)展的肯定要求?？茖W(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，首先。離開發(fā)展，就談不上科學(xué)發(fā)展觀。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，就目前來(lái)講，最根本的著眼點(diǎn)就是要用良好的投資環(huán)境來(lái)保證項(xiàng)目順利落地。近期，區(qū)政府在謀劃明年和“十二五”期間重點(diǎn)項(xiàng)目的時(shí)候就明顯感覺(jué)到?jīng)]有能夠支持加快發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，特別是個(gè)別幾個(gè)鄉(xiāng)街和部門手上沒(méi)有任何項(xiàng)目。一再?gòu)?qiáng)調(diào)，沒(méi)有項(xiàng)目支撐，加快發(fā)展、跨越發(fā)展都是一句空話。實(shí)踐證明，那個(gè)區(qū)縣的投資環(huán)境好，那個(gè)區(qū)縣引進(jìn)的項(xiàng)目多，那個(gè)區(qū)縣就能在發(fā)展中搶占先機(jī)，那個(gè)區(qū)縣就能率先聚集資金、技術(shù)和人才，那個(gè)區(qū)縣就可以實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展。近幾年來(lái)，狠抓路、電、氣、水、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，就是為了夯實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，為項(xiàng)目落地發(fā)明良好的投資環(huán)境；狠抓優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，就是為了進(jìn)一步加快發(fā)展速度，迅速擴(kuò)大區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量；狠抓退耕還林、封山育林和大綠工程項(xiàng)目，就是為了不時(shí)改善生態(tài)環(huán)境和人居環(huán)境，繼續(xù)提高區(qū)域發(fā)展水平和質(zhì)量。這些工作都完全符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。

加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境是建設(shè)國(guó)際化大都市的肯定要求。發(fā)展是一個(gè)地區(qū)思想解放水平、市場(chǎng)發(fā)育水平和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度的集中體現(xiàn)，其次。也是衡量領(lǐng)導(dǎo)干部思想理念、執(zhí)政能力和工作水平的重要規(guī)范。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，西安將全面加快國(guó)際化大都市建設(shè)，也將舉全區(qū)之力推進(jìn)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的城南國(guó)際新區(qū)建設(shè)，這就要求我必需站在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局的高度，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)和改善投資環(huán)境的重要性，工作落實(shí)上下狠心、出絕招、下硬茬，努力形成自己的環(huán)境優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和保障優(yōu)勢(shì)，通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，把建成西安投資環(huán)境最佳的區(qū)域之一，催生、吸引更多的項(xiàng)目落戶，每年力促一大批項(xiàng)目落地建設(shè)，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，只有這樣，才干形成投資洼地，才干形成涌向的資金流”技術(shù)流”和“人才流”才干真正把建成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的西安大都市主城區(qū)。

加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境是彰顯區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)的肯定要求。什么是比較優(yōu)勢(shì)？一般來(lái)講，再次。比較優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)區(qū)域不同于其它區(qū)域資源稟賦等方面的優(yōu)勢(shì)，以前在雁塔區(qū)工作，城六區(qū)之間在資源稟賦方面沒(méi)有太多差異，而與之相比有很多比較優(yōu)勢(shì)，所以我常說(shuō)的特色在山水、魅力在生態(tài)。而現(xiàn)代意義上的比較優(yōu)勢(shì)是指區(qū)域發(fā)展的軟實(shí)力，也就是服務(wù)環(huán)境，就是區(qū)域思想解放的水平、與國(guó)際接軌的水平。所以，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境，無(wú)論是對(duì)資源稟賦方面的比較優(yōu)勢(shì)，還是增強(qiáng)我軟實(shí)力，都是最好的載體。要通過(guò)改善投資環(huán)境把的優(yōu)勢(shì)彰顯出來(lái)，變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，變后發(fā)優(yōu)勢(shì)為發(fā)展強(qiáng)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)加快發(fā)展、跨越發(fā)展。目前，發(fā)揮資源稟賦方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，提升軟實(shí)力方面也才剛剛起步，下一步我要加快政務(wù)大廳建設(shè)，不只使項(xiàng)目單位可以在這里完成所有審批事項(xiàng)的操持，也要為人民群眾料理民生事務(wù)服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“一廳式辦公、一站式服務(wù)”同時(shí)，加快推進(jìn)省級(jí)依法行政示范區(qū)創(chuàng)建工作，吸引更多的項(xiàng)目入?yún)^(qū)建設(shè)，全力發(fā)明務(wù)實(shí)高效的投資環(huán)境，使成為西安最具投資價(jià)值的區(qū)域。

加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境是改善民生的肯定要求。只有把經(jīng)濟(jì)搞上去，最后。才干在改善民生方面投入更多的財(cái)力。因此，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境，就是區(qū)委、區(qū)政府實(shí)現(xiàn)保民生、促穩(wěn)定、保增長(zhǎng)奮斗目標(biāo)與建設(shè)和諧社會(huì)而采取的一項(xiàng)關(guān)鍵性舉措，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)更是事關(guān)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局的核心。曾經(jīng)在多次會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)：今天的項(xiàng)目就是明天的財(cái)富，今天的項(xiàng)目就是明天的稅源。只有為加快發(fā)展聚集更多的財(cái)富，才干進(jìn)一步完善教育、醫(yī)療、就業(yè)、養(yǎng)老等公共服務(wù)，讓更多的老百姓共同分享更多更好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展效果。因此，全區(qū)上下一定要清醒認(rèn)識(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境對(duì)加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的重要意義，牢牢抓住項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力支撐和堅(jiān)實(shí)保障，切實(shí)增強(qiáng)工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感，全力以赴推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)，繼續(xù)不時(shí)擴(kuò)大區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，使發(fā)展效果更多的惠及民生。

二、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境需要遵循的幾個(gè)工作原則

必需堅(jiān)持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)先行的原則。一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境包括以基礎(chǔ)設(shè)施為主的硬環(huán)境和以政策、機(jī)制、服務(wù)為主的軟環(huán)境。不管是從發(fā)達(dá)地區(qū)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，第一。還是以加快發(fā)展的戰(zhàn)略需要來(lái)看，硬環(huán)境是基礎(chǔ)，軟環(huán)境是保證。因此，推進(jìn)各類項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，要優(yōu)先謀劃基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，優(yōu)先考慮基礎(chǔ)設(shè)施投入，優(yōu)先實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是要加快以完善“四橫六縱”交通主骨架為主的道路建設(shè)，提升區(qū)域交通環(huán)境水平。加快推進(jìn)大道工程建設(shè)，全面打通大都市南北中軸線，為南部地區(qū)加快發(fā)展發(fā)明條件；加強(qiáng)與航天基地溝通，力爭(zhēng)盡快啟動(dòng)雁南路南延道路建設(shè)，增加對(duì)接西安主城區(qū)的通道；積極配合市上加快南橫線道路建設(shè)，進(jìn)一步拉大城市骨架，改善中部地區(qū)交通環(huán)境。二是要加大鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，增強(qiáng)鄉(xiāng)村開發(fā)建設(shè)的投資吸引力。以對(duì)接主城區(qū)為目標(biāo)，依照建設(shè)大都市的規(guī)范，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)村路網(wǎng)，提升鄉(xiāng)村電力、供氣、供熱、污水處置等配套水平，高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)鄉(xiāng)村公共服務(wù)設(shè)施，提高鄉(xiāng)村綜合承載功能，吸引更多的客商投資鄉(xiāng)村開發(fā)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。尤其是要率先實(shí)施好西部大道周邊區(qū)域基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)該區(qū)域加快開發(fā)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)加速聚集，形成鄉(xiāng)村建設(shè)先行區(qū)，實(shí)現(xiàn)與大都市融合發(fā)展。三是要優(yōu)先實(shí)施以生態(tài)建設(shè)為主的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，不時(shí)提升生態(tài)環(huán)境水平。科學(xué)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，大力實(shí)施10個(gè)峪口的綜合治理工程和潏河、滈河、灃河綜合治理工程，進(jìn)一步彰顯區(qū)域山水資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)投資吸引力和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。

必需堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)均衡支配的原則。當(dāng)前，第二。經(jīng)濟(jì)總量偏小，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力不強(qiáng)是與國(guó)際化大都市的最大差距，也是加快建設(shè)國(guó)際化大都市的最大挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，發(fā)展產(chǎn)業(yè)是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最直接的方式和最有效的途徑。項(xiàng)目是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體。因此，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)必需把合理布局產(chǎn)業(yè)、加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)作為主要任務(wù)。一是要圍繞四大板塊重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展，合理支配產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，加快打造六個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)核心增長(zhǎng)極。城南國(guó)際新區(qū)板塊，要以高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施新城綜合開發(fā)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)城中村改造項(xiàng)目，大力引進(jìn)房地產(chǎn)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，加大鄉(xiāng)村開發(fā)建設(shè)力度，著力打造新城核心增長(zhǎng)極；以潏河、滈河綜合治理為帶動(dòng)，大力引進(jìn)大型房地產(chǎn)和商貿(mào)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，高起點(diǎn)實(shí)施常寧新區(qū)開發(fā)建設(shè)，著力打造常寧新區(qū)核心增長(zhǎng)極；合作共建區(qū)板塊，加強(qiáng)與高新區(qū)和航天經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的合作，加快推進(jìn)通訊產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，大力發(fā)展電子通訊、軟件研發(fā)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，著力打造通訊產(chǎn)業(yè)園核心增長(zhǎng)極；主動(dòng)銜接航天產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)，大力發(fā)展通信設(shè)備、太陽(yáng)能光伏新材料、航天民用產(chǎn)業(yè)等配套產(chǎn)業(yè)，依照“一年起好步、兩年打基礎(chǔ)，三年見(jiàn)成效”思路，著力打造產(chǎn)業(yè)園核心增長(zhǎng)極；統(tǒng)籌城鄉(xiāng)示范區(qū)板塊，以建設(shè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)為重點(diǎn)，大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，楊莊鄉(xiāng)建設(shè)萬(wàn)畝有機(jī)糧食基地，王曲街道、靈沼鄉(xiāng)發(fā)展萬(wàn)畝設(shè)施蔬菜基地，黃良街道發(fā)展萬(wàn)畝花卉基地，王莽、大兆街道發(fā)展萬(wàn)畝瓜果基地，著力打造國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)核心增長(zhǎng)極；秦嶺北麓生態(tài)優(yōu)先區(qū)板塊，充分發(fā)揮秦嶺北麓豐富的生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，加快建設(shè)以“九大農(nóng)家”為主的農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)休閑旅游業(yè)，著力打造秦嶺北麓休閑旅游帶核心增長(zhǎng)極。通過(guò)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的均衡支配、逐步形成區(qū)域分布合理、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鮮明、聚集效應(yīng)顯著的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。二是要堅(jiān)持抓大不放小，積極發(fā)展激進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，加快培育中小企業(yè)集群。要搶抓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，著眼于培育優(yōu)質(zhì)可持續(xù)稅源，積極引進(jìn)體量不大、稅收前景好的大型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)；同時(shí)，要結(jié)合轄區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，主動(dòng)銜接鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，加大扶持服務(wù)、制造等激進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，催生一批市場(chǎng)前景好，就業(yè)潛力大的民營(yíng)中小企業(yè)，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。三是要堅(jiān)持一、二、三產(chǎn)同步發(fā)展，做大做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)總量。從目前全區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，各個(gè)區(qū)域的資源條件和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)差異較大。各鄉(xiāng)街要結(jié)合自身實(shí)際，依照宜工則工、宜農(nóng)則農(nóng)、宜商則商的思路，主動(dòng)包裝完成項(xiàng)目，積極吸納引進(jìn)項(xiàng)目，全力服務(wù)保證項(xiàng)目，加快推動(dòng)各類產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地建設(shè)、投產(chǎn)生效，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不時(shí)壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，繼續(xù)擴(kuò)大區(qū)域經(jīng)濟(jì)總量，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的跨越發(fā)展。

必需堅(jiān)持鄉(xiāng)街為主，第三。區(qū)街聯(lián)動(dòng)的工作原則。近年來(lái)，實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)已成為各級(jí)政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展的基本方略和重要舉措。一個(gè)項(xiàng)目從生成到建成投用，要經(jīng)歷項(xiàng)目收集、包裝、推介、評(píng)審、落地建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)，涉及到各部門和鄉(xiāng)街。其中最關(guān)鍵的建設(shè)環(huán)節(jié)，作為項(xiàng)目實(shí)施地的鄉(xiāng)街，承擔(dān)著保證項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境、推動(dòng)項(xiàng)目加快建設(shè)的重要責(zé)任；因此，要依照鄉(xiāng)街為主、區(qū)街聯(lián)動(dòng)的工作要求，把項(xiàng)目建設(shè)作為各項(xiàng)工作的重中之重，切實(shí)承擔(dān)起項(xiàng)目建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作責(zé)任，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、措施到位，抓住項(xiàng)目落地建設(shè)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，強(qiáng)化服務(wù)保證，及時(shí)化解項(xiàng)目建設(shè)中遇到矛盾和問(wèn)題，全力推進(jìn)項(xiàng)目加快建設(shè)。如果各鄉(xiāng)街連基本的投資環(huán)境都保障不了那就是最大的不稱職。同時(shí)，也希望各項(xiàng)目單位能夠根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)需要，將一些普通的工作交給當(dāng)?shù)氐拇寮w來(lái)干，讓當(dāng)?shù)厝罕娬嬲芤妗?/p>

三、提高服務(wù)水平，狠抓落實(shí)。發(fā)明良好的投資環(huán)境

區(qū)縣之間、鄉(xiāng)街之間、部門之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，當(dāng)前。依靠?jī)?yōu)惠政策為主的行政優(yōu)勢(shì)正在弱化，而通過(guò)完善區(qū)域綜合服務(wù)功能、改善投資軟環(huán)境已經(jīng)成為加快發(fā)展的新亮點(diǎn)。因此，必需在改善投資環(huán)境方面狠下功夫，狠抓落實(shí)，優(yōu)化服務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)提供最好的環(huán)境保證。

區(qū)政府分別制定了一個(gè)《規(guī)定》一個(gè)《方法》一個(gè)《意見(jiàn)》3個(gè)規(guī)范性文件，一要落實(shí)政策。近期。這就是加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、改善投資環(huán)境的綱領(lǐng)性文件。文件中對(duì)項(xiàng)目審批、項(xiàng)目投融資、項(xiàng)目運(yùn)行監(jiān)管等工作機(jī)制都提出了明確要求，對(duì)各鄉(xiāng)街和部門也都進(jìn)行了職責(zé)劃分，希望各鄉(xiāng)街和有關(guān)部門認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，把紅頭文件上的文字變成實(shí)實(shí)在行動(dòng)，把一項(xiàng)一項(xiàng)的優(yōu)惠政策都落在實(shí)處，千方百計(jì)地加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

完全根治辦事效率低下、工作推諉扯皮、借機(jī)吃拿卡要、等諸多頑疾，二要落實(shí)責(zé)任。落實(shí)責(zé)任是提高行政執(zhí)行力的具體體現(xiàn)。各級(jí)各部門要下決心改變過(guò)去工作中存在責(zé)任心不強(qiáng)、職責(zé)劃分不清、大局意識(shí)淡薄、行政效能低下等問(wèn)題。全面提高工作執(zhí)行力和行政服務(wù)效能。各級(jí)各部門要按照各自的職責(zé)分工，認(rèn)真梳理工作任務(wù)，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和工作安排，切實(shí)做到事有人管、活有人干、工作有落實(shí)、服務(wù)有效率，切實(shí)改善投資環(huán)境。

篇11

大學(xué)社團(tuán)招新活動(dòng)方案范本

一.招新時(shí)間：201X年9月16至9月18號(hào)

二.招新地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)和社團(tuán)訓(xùn)練場(chǎng)地

三.招新小組：

組長(zhǎng):招新負(fù)責(zé)人

副組長(zhǎng):各部門負(fù)責(zé)人

組員：全體干事

四.招新目的：

1、宣傳我們社團(tuán)輪滑運(yùn)動(dòng)文化，讓廣大新老同學(xué)認(rèn)識(shí)、了解我們社團(tuán)。

2、吸納一些有才華、有能力的和喜愛(ài)輪滑的同學(xué)到我們社團(tuán)，為我們社團(tuán)的發(fā)展注入新的活力。同時(shí)也給大家提供一個(gè)相互交流的平臺(tái)，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承擔(dān)起本屆建設(shè)好社團(tuán)的重任。

3、給個(gè)別能力較弱卻積極進(jìn)取，想得到鍛煉的同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在社團(tuán)活動(dòng)中學(xué)習(xí)，提高自己的獨(dú)立策劃、集體合作、動(dòng)手和交際等多方面的能力，讓他們更好的適應(yīng)大學(xué)生活，完善自我。同時(shí)也豐富了他們的課余文化生活。

4、另外，也吸引一些有著共同志趣的同學(xué)走進(jìn)炫飛輪滑社，共同學(xué)習(xí)，共同體驗(yàn)輪滑帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣。

5、給廣大輪滑愛(ài)好者提供展示輪滑技術(shù)的平臺(tái)。

五.招新形式：

1、社團(tuán)在制定位置設(shè)招新點(diǎn)(33號(hào)場(chǎng)地)

2、社團(tuán)所在的訓(xùn)練場(chǎng)地招新(中心廣場(chǎng)舞臺(tái)左側(cè))

填表報(bào)名，收取會(huì)費(fèi)，招收會(huì)員，主要是面向大一新生

六.宣傳方式：

1、通過(guò)貼海報(bào)、拉橫幅的形式提供同學(xué)們炫飛輪滑社的招新報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)。

2、在招新地點(diǎn)，我們將安排團(tuán)內(nèi)人員現(xiàn)場(chǎng)介紹和指導(dǎo)同學(xué)們報(bào)名。同時(shí)也會(huì)利用展架來(lái)宣傳我們社團(tuán)。

3、可多展示真實(shí)的活動(dòng)照片和活動(dòng)成果，介紹和展示其活動(dòng)，吸引新生。

4、在招新地點(diǎn)前面擺樁進(jìn)行輪滑表演，吸引新生入會(huì)。

5、在招新地點(diǎn)和訓(xùn)練場(chǎng)地限量免費(fèi)提供輪滑鞋給新生體驗(yàn)。

前期宣傳

1、(9.14至9.15)到大一新生寢室樓內(nèi)派發(fā)社團(tuán)傳單。以海報(bào)的形式在食堂門口(9.14至9.15)和招新地點(diǎn)(9.16至9.18)進(jìn)行宣傳，以及在招新活動(dòng)期間在招新場(chǎng)地拉橫幅，還有就是在招新活動(dòng)之前組織全體社團(tuán)成員在訓(xùn)練場(chǎng)地進(jìn)行輪滑活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。

2.現(xiàn)場(chǎng)招新(9.16至9.18)

(1)場(chǎng)地由學(xué)校提供，兩套桌椅以及展板。協(xié)會(huì)再準(zhǔn)備一些凳子，以現(xiàn)場(chǎng)咨詢的方式介紹社團(tuán)。

(2)由秘書部負(fù)責(zé)收取會(huì)費(fèi)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢由協(xié)會(huì)干部輪流值班。

(4)招新結(jié)束后由全體工作人員收拾場(chǎng)地。

(5)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

活動(dòng)前期安排：

1、設(shè)計(jì)海報(bào)：由宣傳部設(shè)計(jì)兩份(招新前期、招新時(shí)用)招新海報(bào)。(9月13號(hào)前完成)

2、傳單：廣告與內(nèi)容結(jié)合，內(nèi)容是社團(tuán)成員每人一句，由秘書部整理，組織部協(xié)助印制。(9月13號(hào)前完成)

3、表演：由技術(shù)部負(fù)責(zé)輪滑表演節(jié)目的排練。(時(shí)刻準(zhǔn)備)

4、申請(qǐng)：用電申請(qǐng)、宣傳板申請(qǐng)、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)由組織部安排人員完成。(9月13號(hào)前完成)

5、活動(dòng)需購(gòu)買物品：由秘書部分配人員購(gòu)買。(9月13號(hào)前完成)

6、活動(dòng)需借用物品：由外聯(lián)部組織人員分配借用。(9月14號(hào)前完成)

7、提供鞋子：全體社團(tuán)成員有鞋的盡量帶下來(lái)

招新活動(dòng)期間工作安排：每天早上8:00點(diǎn)全體社團(tuán)工作人員集中活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)!

秘書部：

1、負(fù)責(zé)招收會(huì)員事宜，指導(dǎo)會(huì)員填表入會(huì)，收取會(huì)費(fèi)。

2、招待新生，介紹、宣傳社團(tuán)，使新生更好了解社團(tuán)。

組織部：

1、負(fù)責(zé)全場(chǎng)工作人員布置會(huì)場(chǎng)調(diào)配工作。

2、協(xié)助秘書部指導(dǎo)會(huì)員填表入會(huì)。

3、招待新生，介紹、宣傳社團(tuán)，使新生更好了解社團(tuán)。

技術(shù)部：

1.負(fù)責(zé)調(diào)控看管電子音響設(shè)備。

2.負(fù)責(zé)鞋子出借事項(xiàng)。

3.協(xié)助組織部招待新生，介紹、宣傳社團(tuán)，使新生更好了解社團(tuán)。

宣傳部：

1.協(xié)助組織部做好活動(dòng)場(chǎng)地裝飾工作。

2.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾工作。

3.協(xié)助組織部招待新生，介紹、宣傳社團(tuán)，使新生更好了解社團(tuán)

外聯(lián)部：

1.負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地裝飾所需借購(gòu)的物品。

2.協(xié)助布置會(huì)場(chǎng)工作。

3、協(xié)助組織部招待新生，介紹、宣傳社團(tuán)，使新生更好了解社團(tuán)。

附：因?yàn)檎行聻槠谌?，?qǐng)各部門負(fù)責(zé)人安排好人員輪流值班!另外各部門的工作可以相互協(xié)調(diào)，保證招新活動(dòng)可以有條不紊的進(jìn)行。

活動(dòng)所需物品：

1、無(wú)需購(gòu)買：

A、自帶物品：音響、剪刀、排插3個(gè)、臺(tái)燈4臺(tái)、椅子4把、輪滑鞋若干雙、橫幅、錦旗、紙筆、樁、杯子、膠帶、釘書機(jī)、噴繪、透明膠

B、需借用物品：宣傳板1塊、帳篷一頂、長(zhǎng)椅1張、額外桌椅1套

2、需購(gòu)買物品：略

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

大學(xué)社團(tuán)招新活動(dòng)方案2

一、招新要求及方向

1、方向：面向全校并針對(duì)各院系有志參與舞蹈學(xué)習(xí)與表演的女生

2、要求：身高160cm以上，五官端正，身材勻稱，肢體協(xié)調(diào)度高。有舞蹈功底者優(yōu)先。課程不緊，能夠保證按時(shí)參加藝術(shù)團(tuán)組織的培訓(xùn)課。

活潑開朗、有責(zé)任心、有團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、招新時(shí)間

20_年_月_日到_月_日

三、招新途徑

1、張貼海報(bào)

在一期綜合樓和食堂出口處、二期大學(xué)生活動(dòng)中心和食堂處張貼大海報(bào)

在各女生公寓下張貼宣傳單頁(yè)

2、學(xué)院上聯(lián)系篩選

根據(jù)課表及學(xué)院組成情況，與各院系文娛部負(fù)責(zé)人溝通后到文娛部?jī)?nèi)部挑選適合的人。

3、通過(guò)校園廣播站宣傳

大致以宣傳單頁(yè)為準(zhǔn)，聯(lián)系校園廣播站為我們宣傳。

4、深入寢室宣傳

各辦公室干事根據(jù)所處區(qū)域分工深入各寢室進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取招到適合條件的同學(xué)。

5、私人推薦

由藝術(shù)團(tuán)成員的交往圈子中推薦出確實(shí)符合招新條件的人選，并爭(zhēng)取直接納入我團(tuán)

四、具體安排

1、從下周一(即27日)開始正式進(jìn)入招新階段，在此前應(yīng)做好通訊錄收集和海報(bào)、宣

傳單頁(yè)制作等準(zhǔn)備工作。

2、制作及張貼海報(bào)：4人

3、學(xué)院上聯(lián)系篩選：分三批，分工負(fù)責(zé)聯(lián)系相應(yīng)的學(xué)院文娛部負(fù)責(zé)人，在洽談好時(shí)間

后分別由梅朵、王靈義及鄒倩分別陪同前往招新。

4、深入寢室宣傳

辦公室干事分別佩戴工作證利用空暇時(shí)間下達(dá)各寢室宣傳并發(fā)掘可能適合招新條件的人。

5、本周五(24日)或周日(26日)召開準(zhǔn)備會(huì)議，將各項(xiàng)工作分工具體安排到人，需要用錢的地方把錢發(fā)放到相關(guān)負(fù)責(zé)人手中。準(zhǔn)備會(huì)議之后立即落實(shí)以上第一條。

五、注意事項(xiàng)

1、工作過(guò)程中須有責(zé)任心，不怕苦不怕累，認(rèn)真確保每一環(huán)節(jié)均落實(shí)進(jìn)行到位，保證招新工作順利進(jìn)行。

2、秉持寧缺勿濫的原則，切不可降低招新條件

3、在宣傳招新過(guò)程中，注意言行舉止，尊重他人。

為喜愛(ài)舞蹈的同學(xué)提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

大學(xué)社團(tuán)招新活動(dòng)方案3

新的學(xué)期，新的開始。英語(yǔ)協(xié)會(huì)熱烈歡迎2015級(jí)新生加入廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院這個(gè)大家庭。為保證英語(yǔ)協(xié)會(huì)會(huì)有新鮮的血液注入長(zhǎng)流，有足夠的高素質(zhì)后備人才為英語(yǔ)協(xié)會(huì)服務(wù)，能有效的開展各項(xiàng)活動(dòng)，為同學(xué)們服務(wù)并實(shí)現(xiàn)英協(xié)干部新老接替，培養(yǎng)和壯大英協(xié)干部部隊(duì)，現(xiàn)英語(yǔ)協(xié)會(huì)面向全院大一新生進(jìn)行隆重的招新活動(dòng)，希望大家認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好本次招新的任務(wù)，為英語(yǔ)協(xié)會(huì)招賢納士，服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員。具體策劃方案如下：

一、活動(dòng)目的意義

豐富學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系，讓廣大學(xué)生更早走向社會(huì)，同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，讓校園走向社會(huì)化。在英語(yǔ)協(xié)會(huì)即將迎來(lái)新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活動(dòng)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展動(dòng)力的同時(shí)，通過(guò)擴(kuò)大招新活動(dòng)的規(guī)模，積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來(lái)提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。

二、招新目的

英語(yǔ)協(xié)會(huì)欲在10月18日進(jìn)行招新，欲借此活動(dòng)達(dá)到以下效果：

1、宣傳英協(xié)文化，讓新老同學(xué)互相認(rèn)識(shí)，了解我們的社團(tuán)，提高我院英語(yǔ)愛(ài)好者的學(xué)習(xí)能力。

2、吸收一些有才華有能力的人加入我們協(xié)會(huì)為我們協(xié)會(huì)的、發(fā)展注入新的活力。同時(shí)也為大家提供一個(gè)舞臺(tái)，讓大家盡情的展示自己的聰明才智。

3、招收一些對(duì)英語(yǔ)感興趣的同學(xué)，愿意參加社團(tuán)活動(dòng)的英語(yǔ)愛(ài)好者，大家共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，為提高自己的英語(yǔ)水平愿意努力刻苦專研的英語(yǔ)愛(ài)好者。

三、招新時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象

1、時(shí)間：10月18日

2、地點(diǎn)：一教后面林蔭小道

3、對(duì)象：廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院2015級(jí)新生

四、招新要求

1、承認(rèn)英語(yǔ)協(xié)會(huì)章程及相關(guān)規(guī)定，自覺(jué)遵守英語(yǔ)協(xié)會(huì)各項(xiàng)制度。

2、工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)致，熱愛(ài)學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

3、有一定自我鍛煉，自我管理能力，愿意為英語(yǔ)協(xié)會(huì)服務(wù)的大學(xué)新生。

五、招新流程

1、前期宣傳

(1)、海報(bào)宣傳。將海報(bào)張貼于學(xué)校的告知欄內(nèi)，突顯我社團(tuán)工作實(shí)力和特色，并盡一進(jìn)擴(kuò)大我社團(tuán)的影響力。

(2)、給新生介紹自己的大學(xué)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到說(shuō)服其進(jìn)入我協(xié)會(huì)的目的，動(dòng)員他們積極報(bào)名，并且積極參加招新活動(dòng)。

(3)、我協(xié)會(huì)各部門負(fù)責(zé)人在規(guī)定招新地點(diǎn)給新生發(fā)宣傳單，大家要充分發(fā)揮語(yǔ)言的魅力，為他們?cè)敿?xì)介紹我協(xié)會(huì)的歷史和舉辦的活動(dòng)，以及通過(guò)參加我協(xié)會(huì)可以獲得的種種收獲。

(4)、我協(xié)會(huì)還將通過(guò)校園廣播站進(jìn)行宣傳。

(5)、此外還可以充分利用報(bào)名學(xué)生宣傳作用，讓他們說(shuō)服其同學(xué)也積極報(bào)名社團(tuán)活動(dòng)。

(6)、除以上措施外，我協(xié)會(huì)還將制定出的會(huì)員活動(dòng)計(jì)劃，使新生明白我社團(tuán)真心為會(huì)員服務(wù)的社團(tuán)。以增強(qiáng)新會(huì)員對(duì)我社團(tuán)的好奇心，從而加入我社團(tuán)。

2、招新現(xiàn)場(chǎng)

招新現(xiàn)場(chǎng)由各部門人員輪流值班，對(duì)前來(lái)觀看或報(bào)名的新生予以接待和講解協(xié)會(huì)的相關(guān)情況，并爭(zhēng)取吸引到我協(xié)會(huì)。

3、面試階段

招新名單確定后，各部門負(fù)責(zé)人在規(guī)定地點(diǎn)等待并進(jìn)行面試。面試內(nèi)容分為自我介紹，評(píng)委提問(wèn)兩個(gè)環(huán)節(jié)。4、招新活動(dòng)人員分工：

(1)懸掛會(huì)旗以及張貼海報(bào)，由宣傳部(陳玫，陸楊方負(fù)

責(zé)海報(bào))和外聯(lián)部(陸娟，梁妙玲負(fù)責(zé)掛會(huì)旗)負(fù)責(zé)。

(2)布置會(huì)場(chǎng)裝飾，由文體部(吳泳慧吳小丁)和學(xué)習(xí)部(張建和，陸泳麗，韋偉奇)負(fù)責(zé)。

(3)購(gòu)買礦泉水，由組織部(洪壯杰)負(fù)責(zé)。

(4)購(gòu)買水筆，雙面膠，氣球，白繩，以及打印宣傳單，由秘書部(農(nóng)凱恒，劉冬慧)負(fù)責(zé)。

六、審核確定人員名單

1、各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)面試結(jié)果等信息和要求，初步確定各部門人員名單，并報(bào)上會(huì)長(zhǎng)團(tuán)對(duì)人員名單進(jìn)行匯總。

2、公布錄取名單以短信方式通知會(huì)員。

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、各部門人員按照事前要求統(tǒng)一安排效率質(zhì)量開展招新工作。

2、各部門要充分挖掘有能力有才華的新生加入我協(xié)會(huì)。

3、招新結(jié)束后，把招新人員名單資料整理上交秘書部收管。

4、招新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意活動(dòng)秩序，切勿匆忙。

5、各個(gè)部門工作人員按照已分配的任務(wù)，按照要求認(rèn)真仔細(xì)的完成，不可馬虎大意，認(rèn)真作好自己分內(nèi)的事物。

八、活動(dòng)緊急事件處理方案

1、由于本次招新活動(dòng)是在室外進(jìn)行，若遇上下雨天氣，

將會(huì)給整個(gè)招新工作帶來(lái)諸多困難和不便，所以在招新過(guò)程中需隨時(shí)準(zhǔn)備好雨具，特別是保護(hù)好會(huì)員的報(bào)名資料。

2、在招新現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程中人流量將會(huì)很大，所以必須保證同學(xué)們?cè)谟兄刃虻陌踩h(huán)境下進(jìn)行報(bào)名和相關(guān)事宜的咨詢，負(fù)責(zé)招新的人員需維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3、不安全事件發(fā)生后，社團(tuán)要立即通知醫(yī)院，保衛(wèi)處并及時(shí)上報(bào)校團(tuán)委，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，以便快速高效的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

4、堅(jiān)持以人為本的原則。以維護(hù)社團(tuán)成員根本利益，保護(hù)社團(tuán)成員發(fā)生和財(cái)產(chǎn)安全為基本立足點(diǎn)，積極預(yù)防和限度減少各類突發(fā)不安全事故對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的影響。5、堅(jiān)持預(yù)防為主，及時(shí)控制。爭(zhēng)取早發(fā)現(xiàn)，早報(bào)告，早控制，早解決，要把突發(fā)不安全事件在萌芽狀態(tài)，把事情造成的損失降到最低。

九、活動(dòng)后期工作

1、招新活動(dòng)結(jié)束后各部門人員清潔活動(dòng)場(chǎng)地。2、各個(gè)部門的主要負(fù)責(zé)人認(rèn)真寫好活動(dòng)總結(jié)。3、定出下期活動(dòng)的工作計(jì)劃。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：會(huì)長(zhǎng)：劉俊琳187__x360副會(huì)：韋永圓183__x357梁瓊丹187__x512

大學(xué)社團(tuán)招新活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)背景及目的:

在丹桂飄香的新學(xué)期里，動(dòng)漫社團(tuán)迎來(lái)了一年一度的納新活動(dòng)。在納新活動(dòng)中，愛(ài)好動(dòng)漫的新生們可以加入我們社團(tuán)。及時(shí)獲得各種各樣的動(dòng)漫信息并可參加由社團(tuán)主辦的豐富多彩的與動(dòng)漫有關(guān)的活動(dòng);而希望鍛煉自己的同學(xué)則可以加入各個(gè)部門，協(xié)助辦好社團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)。同時(shí)，動(dòng)漫社團(tuán)吸收到了新鮮血液，則可以為廣大同學(xué)提供了一個(gè)更好的了解動(dòng)漫、熱愛(ài)動(dòng)漫的平臺(tái)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1、動(dòng)漫社團(tuán)納新簡(jiǎn)介

動(dòng)漫社團(tuán)創(chuàng)建于2009年06月，是直屬聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院的社團(tuán)，由聊城大學(xué)客座教授任高級(jí)顧問(wèn)兼指導(dǎo)老師。在上一學(xué)年，社團(tuán)主要舉辦了聊城市第四節(jié)水城動(dòng)漫展cosplay等活動(dòng)，并刊登在《水城動(dòng)漫》。新學(xué)年中，我們將繼續(xù)組織會(huì)員參與各種深入接觸動(dòng)漫的活動(dòng)。本學(xué)年社團(tuán)將定期刊登動(dòng)漫消息在《水城動(dòng)漫》上，為同學(xué)們提供最新的動(dòng)漫信息。

我們的目的是:讓不懂動(dòng)漫的人了解動(dòng)漫，讓了解動(dòng)漫的人熱愛(ài)動(dòng)漫!

以宣傳、發(fā)展動(dòng)漫文化為宗旨，以豐富同學(xué)的業(yè)余生活為目標(biāo)，以暢所漫游為口號(hào)，歡迎各位熱愛(ài)動(dòng)漫的同學(xué)來(lái)參加，我們會(huì)通過(guò)開展各種形式多樣的活動(dòng)給同學(xué)一個(gè)可以展示自己才能的舞臺(tái)。

本次納新活動(dòng)分為社聯(lián)會(huì)員納新和學(xué)院部員納新兩部分。所有愛(ài)好動(dòng)漫的同學(xué)均可在社聯(lián)統(tǒng)一納新時(shí)間前來(lái)報(bào)名，成為我們的會(huì)員;我院同學(xué)還可參加院會(huì)的部門納新，成為社團(tuán)的骨干人員。

2、部門納新簡(jiǎn)介

本社團(tuán)部門分為:.cos部，原創(chuàng)部，組織部，.宣傳組，活動(dòng)部，外聯(lián)部。

1.cos部:負(fù)責(zé)COSPLAY的相關(guān)事宜及社團(tuán)的形象問(wèn)題。要求對(duì)COSPLAY有興趣及一定的了解及自己的理解，具有“獻(xiàn)身精神”。【有特殊才能的優(yōu)先】其中包括:服裝部、道具部、化妝部、發(fā)型部、攝影攝像部、劇本編排部、人事部。

2原創(chuàng)部:有一定的漫畫的基礎(chǔ)(特別是原創(chuàng))，熱愛(ài)漫畫(含水彩、水粉、)或小說(shuō)。負(fù)責(zé)創(chuàng)作漫文，向各大知名雜志投COS稿。

3.組織部:負(fù)責(zé)組織策劃各項(xiàng)校內(nèi)外活動(dòng)，以及日常檔案整理工作。

4.宣傳組:負(fù)責(zé)動(dòng)漫社在校內(nèi)的宣傳工作，每次活動(dòng)的海報(bào)的張貼。

5.活動(dòng)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置等工作。并負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)。

6.外聯(lián)部:拉贊助，以及交流宣傳工作，協(xié)助宣傳部。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1、部員納新:

時(shí)間:

地點(diǎn):…..

2、會(huì)員納新

時(shí)間:待定

地點(diǎn):待定

四、活動(dòng)流程

(一)部員納新:

1、前期宣傳:

迎新時(shí)，搶占先機(jī)，第一時(shí)間向新生分發(fā)傳單，內(nèi)容包括社團(tuán)及部門簡(jiǎn)介并鼓勵(lì)大家積極參與。在新生軍訓(xùn)快結(jié)束時(shí)，由宣傳部出一期海報(bào)張貼于學(xué)院09級(jí)宿舍的宣傳欄，并以傳單的形式將化愛(ài)的簡(jiǎn)介再次發(fā)放到每一間新生宿舍。同時(shí)，發(fā)行化愛(ài)的最新簡(jiǎn)報(bào)。

2、納新點(diǎn)布置:

在所分配的納新點(diǎn)墻壁上張貼化愛(ài)納新海報(bào)，桌前橫掛社團(tuán)會(huì)旗，桌上擺有社團(tuán)簡(jiǎn)介、各部門簡(jiǎn)介、社團(tuán)期刊及簡(jiǎn)報(bào)、部員報(bào)名表、社團(tuán)簡(jiǎn)介、各部門簡(jiǎn)介等。

3、具體流程

(1)有意參加動(dòng)漫愛(ài)好者社團(tuán)部門工作的同學(xué)，在納新點(diǎn)報(bào)名，報(bào)名時(shí)需按要求填寫表格(報(bào)名表格見(jiàn)后附)。

(2)各部門統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，整理報(bào)名表格，由部門的部長(zhǎng)和副部組織部員面試。面試的具體時(shí)間地點(diǎn)由各部門自行規(guī)定并通知報(bào)名的同學(xué)。每個(gè)部門計(jì)劃吸收6名部員。如有特殊情況，各部門亦可自行酌情增減，但人數(shù)以不超過(guò)8人為宜。

(3)待所有部門確定部員后，由策劃部統(tǒng)一整理并張貼名單公布。

(二)會(huì)員納新

1、準(zhǔn)備工作:

社聯(lián)納新時(shí)，動(dòng)漫社團(tuán)現(xiàn)會(huì)員部員面向全校同學(xué)分發(fā)傳單，內(nèi)容包括動(dòng)漫社團(tuán)基本情況介紹及上一學(xué)年的主要活動(dòng)概述。在社聯(lián)指定宣傳場(chǎng)所張貼海報(bào)，歡迎全校愛(ài)好動(dòng)漫的同學(xué)加入社團(tuán)。

2、納新點(diǎn)布置:

在社聯(lián)指定帳篷內(nèi)，辦公桌前方張貼上一學(xué)年動(dòng)漫社團(tuán)活動(dòng)剪影。

3、具體流程:

在會(huì)員納新時(shí)間內(nèi)指定本社團(tuán)部員在帳篷中值班，為對(duì)本社團(tuán)感興趣的同學(xué)答疑，歡迎新同學(xué)的加入。有意加入本社團(tuán)的同學(xué)，按社聯(lián)規(guī)定交納一定會(huì)費(fèi)，填寫會(huì)員表格，即可成為動(dòng)漫愛(ài)好者社團(tuán)會(huì)員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將向會(huì)員贈(zèng)送“動(dòng)漫愛(ài)好者簡(jiǎn)報(bào)”。在納新點(diǎn)工作的同學(xué)切勿遲到早退，如有特殊情況，請(qǐng)?zhí)崆鞍胩炻?lián)系會(huì)長(zhǎng)，以做應(yīng)對(duì)。