時間：2022-07-31 11:41:10
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇新年工作感想范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
六年級教師工作心得1我擔(dān)任六年級下學(xué)期的班主任，六(1)班是一個團結(jié)上進的班集體，盡管人數(shù)不多，可班上的事情不少，有幾個學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，成績較差，如張x、周x，當(dāng)然也有一些好的現(xiàn)象，如王x、陳x等學(xué)習(xí)很認真，成績優(yōu)秀;高x誠實穩(wěn)重、拾金不昧、工作認真負責(zé)等等?，F(xiàn)將六年級下學(xué)期來的班主任工作總結(jié)如下：
一、創(chuàng)設(shè)一個溫馨、干凈、舒適的環(huán)境，讓學(xué)生喜歡自己的教室
教室是孩子們學(xué)習(xí)、成長的地方，有一個舒適的環(huán)境，能給孩子們美的熏陶，潛移默化地去感化他們的思想。我們六(1)班的教室是x一樓，空間特別大。我?guī)е⒆觽兙牟贾梦覀兊慕淌?，教室后面的圖書角有孩子們圖書漂流的圖書，擺得整整齊齊，而且還有健全的《圖書借閱制度》。窗簾都拉得整整齊齊，連怎么系窗簾扣都規(guī)定好了。學(xué)生儲物柜上擺滿了花，都是孩子們自發(fā)帶來的，有專人負責(zé)澆水。地面就不用說了，每天都會拖得干干凈凈，我還會定期檢查孩子們的課本作業(yè)擺放情況，嚴格落實學(xué)校的常規(guī)要求。我們班的學(xué)生都說：“我們六(1)班的教室是全校最漂亮、最舒服的?！贝_實如此，有了一個好的氛圍，人的心情也特別好，我想孩子們也會和我一樣，愛這個班集體。
二、強化常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
我的班規(guī)我做主，我讓孩子們自己制定班規(guī)。經(jīng)過集體討論，最終確定了十條班規(guī)。
良好習(xí)慣是健康人格之基。一個學(xué)生如果有一個良好的習(xí)慣，上課坐得端端正正，作業(yè)寫得工工整整，書本都能擺得整整齊齊，那么他的注意力就很集中，學(xué)習(xí)效果也就好。如果總是馬馬虎虎、隨隨便便，習(xí)慣不好，成績也難提高了。一個班級想有一個良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，就一定要加強常規(guī)教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。良好的常規(guī)也是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，為此我扎實有效地加強學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練，對學(xué)生重點強化衛(wèi)生習(xí)慣、紀律觀念、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從坐、立、臥、行等點滴小事對學(xué)生進行嚴格、規(guī)范化要求和管理。讓學(xué)生養(yǎng)成認真聽課的習(xí)慣、獨立完成作業(yè)的習(xí)慣、經(jīng)常讀書的習(xí)慣、按時作息的習(xí)慣、熱愛勞動的習(xí)慣等等。盡管有些學(xué)生還是有一些不良的習(xí)慣，但還是有進步的。
三、對學(xué)生進行思想品德教育，關(guān)注學(xué)生的心理健康
這是六年級下學(xué)期班主任工作的主要任務(wù)，也是班級工作的重點。六年級下學(xué)期學(xué)生正處于人生中重要的時期，我常常走入學(xué)生中間去了解學(xué)生，了解學(xué)生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生要有健康的人生態(tài)度，讓他們學(xué)會關(guān)心他人、關(guān)心身邊的事，從我做起、從身邊的小事做起，正確認識自我，建立正確的人生觀，培養(yǎng)高尚的情操。
德育工作是一項長期工作，是一種潛移默化的過程。每次班會課我嚴格按照學(xué)校計劃都利用一些典型的事例、故事對學(xué)生進行思想教育。我認為一個人一定要有一顆感恩的心，一定要學(xué)會怎樣去關(guān)心別人。而現(xiàn)在的學(xué)生最大的弱點就是以自我為中心，從不會站在別人的角度上為別人去思考。所以我經(jīng)常收集一些小故事告訴學(xué)生要學(xué)會感恩，用一顆感恩的心面對學(xué)校、面對父母。家長開放日的時候我就讓每一位學(xué)生給來聽課的爸爸或媽媽買一瓶飲料，送一杯熱水。感恩節(jié)的時候讓孩子們給父母寫一封感恩信，通過點滴的小事去感化學(xué)生，讓學(xué)生有一個良好的心態(tài)、有一個健康的靈魂、有一顆感恩的心。
四、有效利用集體活動，增強班級的凝聚力
我經(jīng)常跟學(xué)生說我們六(1)班是一個家，在這里學(xué)習(xí)，不僅僅只是個人的進步，更要班級的進步。例如在“尋找身邊的雷鋒”活動中，我讓26個學(xué)生輪流當(dāng)“小班主任”，管理班級一周，向同學(xué)誰做了好事，是小雷鋒。定期組織班干部公開競選，他們特別開心，連徐夢雪值日的一周，他也會嚴格遵守學(xué)校紀律。在平時，我還會帶領(lǐng)他們跳繩踢毽子等等，每到課間我就會和他們一起玩玩，讓他們分組比賽。讓他們體會到這些運動的樂趣，也開發(fā)智力，豐富他們的業(yè)余生活。在學(xué)校組織的跳繩比賽、太極拳比賽、隊列比賽、運動會、大隊委班干部競選等等活動中，我都帶領(lǐng)他們積極參加，在這些活動中，他們也取得了很好的成績。
五、積極抓好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，努力使他們樹立信心，體驗成功
學(xué)困生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要的一環(huán)。每個學(xué)生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利，關(guān)注學(xué)困生是尊重學(xué)生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對學(xué)困生加強心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認識到自己的價值;同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓學(xué)困生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對于屢教不改的學(xué)生，一方面可以選一些明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對其進行提點和幫助，另一方面，也是主要的方面，是班主任對其進行耐心的教育?！氨鶅鋈叻且蝗罩?，要想學(xué)困生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛是打開學(xué)生心靈之門的金鑰匙，老師主動與學(xué)困生溝通，多了解他們的思想狀態(tài)，用真誠的心去關(guān)懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會被感動。班主任堅信這一點，并努力實行，轉(zhuǎn)化學(xué)困生才會有成功的轉(zhuǎn)機。
六、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良友、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
七、加強紀律教育，樹立文明班風(fēng)
歷來每一個班主任都非常重視班上的紀律，都在積極營造有條不紊的班級秩序。在這方面，我也在不斷探索，希望能找到一個行之有效的方法來管理好班上的紀律?，F(xiàn)實中，我試著把這一方面的工作交由班干部負責(zé)，讓班干部發(fā)揮作用，嚴格要求班干部要以身作則，要在其他學(xué)生中樹立威信，要起模范帶頭的作用，同時要密切監(jiān)督其他學(xué)生的一言一行，并隨時做好記錄，及時向老師反饋。了解情況后，我便適時地對表現(xiàn)好的學(xué)生進行表揚，對有問題的學(xué)生則進行耐心地教育，努力讓他們知道為什么“這樣做”會受到老師表揚，“那樣做”反而受到老師的批評。六年級下學(xué)期以來，全班學(xué)生的紀律表現(xiàn)普遍較好。
八、安全教育，常抓不懈
在教書育人的同時，學(xué)生的安全問題不容忽視。在日常教學(xué)中，我不時地提醒學(xué)生要注意安全。除了認真與學(xué)生和家長簽訂責(zé)任書外，我時時處處都記得要跟學(xué)生講安全。及時向?qū)W生宣傳安全知識，讓學(xué)生樹立安全防范意識。我們班的學(xué)生多是x的，上學(xué)，放學(xué)要過x省道，我有效利用班會對學(xué)生進行生命安全教育，教育他們遵守路隊紀律，專心過路，走斑馬線，并與家長溝通，有時間就接送，確保平安。
家長是學(xué)生的第一任老師，作為一名班主任應(yīng)充分地調(diào)動家長的參教意識，只有老師、家長一起發(fā)揮教育作用，才會增強教育效果，才會更好促進學(xué)生健康、快樂、發(fā)展地成長。因此，我在工作之余，努力地通過各種途徑與學(xué)生家長取得聯(lián)系，共同探討在教育子女方面的經(jīng)驗和看法，或者相互反饋學(xué)生各方面的情況，以便有針對性地進行教育，或者向家長們宣傳科學(xué)的教育方法。在本學(xué)期里，我進行了多次家訪，家訪過后，明顯的感覺就是學(xué)生變了，變得乖了、變得認真了、變得好學(xué)了、變得有進步了。
新的時代向我們提出了新的要求，新教育向我們提出新的理念，在十八年的班主任崗位上，我深深體會到：只有不斷學(xué)習(xí)，才能做一個稱職的班主任。做一名陽光型班主任，創(chuàng)建陽光班級，讓陽光照亮孩子們的美好前程，是我班主任工作追求的目標(biāo)，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。今后我將加倍努力。
六年級教師工作心得2歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的時間又過去了。與孩子們從相識到了解，這一過程讓人回味，看著昔日的調(diào)皮鬼在慢慢的發(fā)生著變化，班級凝聚力在一天天的增強，孩子們的學(xué)習(xí)成績在一點點提高，我深感欣慰。本學(xué)期，我按照學(xué)校和少先隊總部的工作要求，結(jié)合班級的實際情況，認真開展感恩教育，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》為管理、教育主線，開展班級各項工作，使班級學(xué)生之間團結(jié)友愛，每個學(xué)生都能做到積極向上。
一、完善班級干部組織，真正實行自主管理
六年級下學(xué)期剛開學(xué)的時候，我就在班上進行了一次民主選舉，通過自我和他人推薦、自主投票，學(xué)生充分行使自己的權(quán)利，選出了他們信任的班干部，并且根據(jù)這些班干部的特點，給他們明確職責(zé)，讓他們進行班級自主管理，一級對一級負責(zé)，這樣既減輕了老師的負擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生的能力，班級秩序井然。如讓責(zé)任心強、肯吃苦的__x擔(dān)任衛(wèi)生委員后，他不僅能及時督促值日生做好值日，而且每天上下學(xué)都能主動帶動其他學(xué)生撿起衛(wèi)生區(qū)域的垃圾，使我班衛(wèi)生情況保持持久的良好狀況。由學(xué)習(xí)主動、成績優(yōu)秀的__同學(xué)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員后，他不僅能及時的收發(fā)作業(yè)并對上交作業(yè)的具體情況詳細記載，而且在老師不在的時候布置作業(yè)、帶領(lǐng)其他學(xué)生預(yù)習(xí)功課，并能時刻嚴格要求自己，做學(xué)生的表率!幫學(xué)生找準(zhǔn)位置，他們就會發(fā)揮特長、盡職盡責(zé)，不僅學(xué)生信服，他們更是老師在班級管理中的左膀右臂。
二、班級布置富有特色，營造良好班級氛圍
開學(xué)初，我認真在班級布置上下功夫，結(jié)合班內(nèi)的現(xiàn)狀和學(xué)生學(xué)習(xí)、紀律方面的特點從挖掘班級文化和展示學(xué)生才藝兩方面下手，期待給學(xué)生布置一種輕松、愉悅的班級氛圍，幫助學(xué)生樹立自信和培養(yǎng)學(xué)生班級主人翁的責(zé)任感，從而促進班級和諧、健康的發(fā)展。在班級內(nèi)張貼了孩子們的繪畫和語文手抄報作品，每一個細節(jié)的設(shè)計都是從孩子們的角度出發(fā)，樹立他們的自信，培養(yǎng)他們的團體意識，以求師生團結(jié)一心，合力打造勤奮好學(xué)、團結(jié)上進的六班!
三、常規(guī)工作常抓不懈，促進班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
本學(xué)期，結(jié)合學(xué)校學(xué)校的每周工作安排，我利用班會時間對學(xué)生進行思想教育，課陶冶學(xué)生的道德情操，增強道德意識，從而使學(xué)生愛護、保護學(xué)校、教室的一切設(shè)施為班級爭做好人好事。并通過學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，讓每個學(xué)生明確他們的行為準(zhǔn)則，教育他們在學(xué)習(xí)上做到互幫互助，人人爭先;在生活中做到相親相愛，情如手足;在活動中做到團結(jié)一致，發(fā)揮集體的力量，為班為校爭榮譽。
四、加強學(xué)習(xí)管理，全面提高學(xué)生成績
本學(xué)期，我首先向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，通過多種形式，讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)知識的重要性。從而調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，使他們上課認真聽講、積極思考、積極大膽發(fā)言，按時完成作業(yè)。其次，搞好了提優(yōu)補差的工作。如班上不完成作業(yè)的一些同學(xué)，面對這一現(xiàn)實，后半學(xué)期采取了有效措施，使他們有所改變。課堂上多提問，個別輔導(dǎo)，和家長經(jīng)常取得聯(lián)系;多關(guān)心照顧;這些同學(xué)有了很大的進步。他們每天都能按時按質(zhì)的完成作業(yè)。
五、走進學(xué)生心里，做學(xué)生的良師益友
六年級的學(xué)生大多都已經(jīng)對問題有了自己獨特的見解且不喜歡與人交流，對此我覺得成為學(xué)生的益友某種程度上比良師更重要。為了削減學(xué)生與我交流的壓力，我給學(xué)生提供了多條交流途徑：可以給我遞紙條、直接找我、作文日記中和我交流等。對學(xué)生的錯誤我也能客觀對待，不會輕易地責(zé)怪學(xué)生，班級還有同學(xué)會經(jīng)常欺負弱小同學(xué)，有的甚至借錢不還，我努力開導(dǎo)他們并與其家長取得聯(lián)系，最后不但讓她還了錢而且還改正了欺負弱小的習(xí)慣。對自己誤解學(xué)生的行為更是會主動給學(xué)生道歉等。努力讓學(xué)生“親其師而善其道”!
總之，回首這一學(xué)期，有喜有憂，孩子們的茁壯成長令我欣喜，而這是自己在班務(wù)工作中應(yīng)該做的。同時，本人作為一名老師也能清醒地看到自己工作中的不足，有時工作缺乏耐心，有時對學(xué)生的錯誤過于茍責(zé)，造成一些負面影響，離要求還有一定距離，這些將在今后的工作得以改正。在今后班務(wù)工作中繼續(xù)努力，在實際工作中不斷提高，認真搞好班務(wù)工作。以期來年的工作能上一個新的臺階。
六年級教師工作心得3六年級的最后一個學(xué)期即將結(jié)束，學(xué)生六年的小學(xué)生活也將劃上一個圓滿的句號了。本學(xué)期，我從學(xué)生的思想、常規(guī)管理、課堂紀律、學(xué)習(xí)等方面做了一些有益的嘗試。下面我就從這幾方面對學(xué)生這一學(xué)期的表現(xiàn)作以總結(jié)。
一、思想方面
進入六年級下學(xué)期后，學(xué)生思想波動較大，許多男生變得更加調(diào)皮，經(jīng)常違反課堂紀律，不完成作業(yè)。針對這一情況，我多觀察，多了解，及時對有這種現(xiàn)象的同學(xué)進行交流。有必要時還和家長聯(lián)系，共同幫助孩子端正思想，明確學(xué)習(xí)是自己的首要任務(wù)。另外，六年級的學(xué)生處于青春萌動期，個別男孩女孩萌發(fā)了過早的“好感”。平時，我就注意觀察，并多方面了解，發(fā)現(xiàn)有這種情況存在，我就與其交流，幫助其明辨是非，避免“早戀”的煩惱。
二、常規(guī)管理方面
1、制定一套嚴格的制度，并對學(xué)生的表現(xiàn)量化評估。
主要是從早自習(xí)開始，到下午離校這一段時間內(nèi)，學(xué)生的課間紀律、課堂表現(xiàn)、兩操一課等方面進行量化評估。主要是積分制，一個月一總結(jié)，并對表現(xiàn)突出的學(xué)生進行表彰獎勵。
2、讓學(xué)生懂得“一日之計在于晨”的道理。
早自習(xí)安排五名優(yōu)秀的學(xué)生參與管理，每天早晨到校后帶領(lǐng)全班同學(xué)做好晨讀，真正利用好早晨的寶貴時間，
3、充分抓好每一個課間。
課間時間很多孩子會在教室或走廊內(nèi)追逐打鬧，嚴重影響了教學(xué)樓的秩序。這個時間段，我會不定時檢查同學(xué)們的課間活動情況，真正做到有序而不亂。
4、嚴抓“兩操一課”。
課間操、課上操、體育課都是學(xué)生們比較樂于參加的，但天氣炎熱時，有個別同學(xué)會找各種理由不上操。這個時候，我就以嚴查為主。不定時地抽查學(xué)生的上操出勤情況。教育學(xué)生體育鍛煉的重要性，多方面地做好學(xué)生的課外鍛煉。
三、學(xué)習(xí)方面
六年級下學(xué)期，是學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)鍵時期，這一階段，我們主要是教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)會學(xué)習(xí)方法，復(fù)習(xí)時不急躁，科學(xué)制定復(fù)習(xí)計劃，合理安排復(fù)習(xí)時間。尤其是對一些后進生多了一些關(guān)注，對于學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，我對他們放低了要求，只要求他們學(xué)會最基礎(chǔ)的知識，腳踏實地，搞好復(fù)習(xí)。面向全體同學(xué)，以鼓勵為主，嚴格要求，使他們都能以優(yōu)異的成績進入中學(xué)。
四、其他方面
最后一個學(xué)期，學(xué)生的《素質(zhì)教育報告書》的填寫，我主要以祝福、鼓勵為主，希望他們每一個人都有一個美好的前途。
六月中旬，我完成了學(xué)生的《義務(wù)教育證書》填寫。
小學(xué)生活一晃而過，迎接學(xué)生的是光輝燦爛的中學(xué)生活，真心希望每一個學(xué)生都能學(xué)業(yè)有成，健康成長!
六年級教師工作心得4班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標(biāo)志，也能從中體驗到做教師的快樂。著名的教育改革家魏書生曾這樣說過：”班級像一個大家庭，同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向了社會?！币粋€良好的班集體對每個學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。接下來就六年級下學(xué)期的班主任工作作一個匯報。
一、加強學(xué)生的文明行為習(xí)慣和安全教育
六年級是小學(xué)階段最難管理的時期，在這個時期學(xué)生的思想發(fā)生很大的變化，尤其是一些學(xué)生思想趨于成熟，學(xué)習(xí)目標(biāo)出現(xiàn)偏離，因此，在這個時期教師的引導(dǎo)就尤為顯得重要。所以，安全教育是我晨間談話的主要內(nèi)容，如果安全出了問題，什么也得不到保障。我經(jīng)常例舉一些事例叫學(xué)生來分析。如一些安全案例及我們遇到的一些實際問題。我經(jīng)常問他們：你和同學(xué)發(fā)生摩擦該怎么辦?你發(fā)現(xiàn)同學(xué)打架你怎樣處理?在學(xué)校里應(yīng)該玩些怎樣的游戲等。增強學(xué)生的安全意識，讓學(xué)生體會，打架對誰都沒有好處，遇到事情應(yīng)該冷靜，告訴老師，老師會幫你解決，不要為了一時逞能而做錯了事。當(dāng)然，對于同學(xué)間發(fā)生的一些問題我及時處理，設(shè)身處地為他們著想，慢慢地學(xué)生也就信任你了，也愿意跟我說心理話，我解決問題也就輕松多了。
二、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，給后進生幫助，以形成良好的學(xué)習(xí)氛圍
六年級要面臨畢業(yè)考，所以學(xué)習(xí)是我們的一大重點。所以，本學(xué)期我有目的地的向同學(xué)們滲透了這學(xué)期我們的重要任務(wù)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性，并利用一切可以利用的時間抓緊學(xué)習(xí)。我抓住了兩個可以利用的時間：早自習(xí)和午練時間。早晨，我安排了班級里面比較有威性的班干部進行管理。要求同學(xué)們進入教室后就進行早讀，每天放學(xué)前我就會把第二天的任務(wù)安排給班干部，第二天早晨班干部再向同學(xué)們布置作業(yè)，這樣學(xué)生到校后就有事情做，而不致于吵鬧。下午學(xué)校要求學(xué)生不早到校，但是因為學(xué)生住址離學(xué)校遠近不同，因此，學(xué)生不可能同時間到校，所以我提前安排任務(wù)，有時讓他們看課外書，有時給那些后進生做最基礎(chǔ)的訓(xùn)練。我覺得這學(xué)期早晨和中午時間我利用得比較充分，學(xué)生進了教室后能真正靜下心來學(xué)習(xí)并取得一定的實效。
我們班后進生也不少，而且這些同學(xué)基本上都是非常懶惰貪玩的，因此，我給這些同學(xué)換了座位，確立了同桌學(xué)習(xí)小組。根據(jù)他們的特點，給予必要的指導(dǎo)和幫助。對于這些后進生的表現(xiàn)我也及時給予反饋，對于有進步的及時表揚，以樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，同時增強班級的學(xué)習(xí)氛圍。
三、積極參加學(xué)校組織的各項活動和比賽，并作好充分的準(zhǔn)備
雖然我們六年級的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，但對于學(xué)校組織的各種活動和比賽，我都鼓勵我的學(xué)生積極參與，努力拼搏。因為我覺得活動或比賽，會給學(xué)生創(chuàng)造各種鍛煉的機會，他們在活動中不僅能夠得到快樂，更重要的是各方面的素質(zhì)也同時得到了提升，這樣就會使他們能更好地學(xué)習(xí)。因此每次活動前我都引導(dǎo)學(xué)生作好了充分的準(zhǔn)備。如學(xué)校組織的拔河比賽，雖然我們作為小班在實力上不如其他班，但我還是我盡可能讓學(xué)生盡自己的最大努力去實踐，因為我希望我的孩子們都能認認真真地做好每一件事情，不管結(jié)果怎樣，都要去親自嘗試，不管做什么事情都要付出汗水，只有這樣，才能鍛煉自己逐漸走向成功。
四、營造讀書氛圍 ，為創(chuàng)設(shè)“書香校園”做出努力
在我校大力推行“書香校園”的倡導(dǎo)下，作為班主任及語文老師的我也在做著不懈的努力。俗話說，“巧婦難為無米之炊”。沒有書源，當(dāng)然就無法閱讀。因此，我首先在班級中建立班級“讀書角”。開學(xué)初，我在班級中開展了“捐一本書，看百本書”“我與好書為伴”為主題的捐書活動，建立富有個性的班級“圖書角”。此外，我還設(shè)有班級小圖書管理員，專人管理，登記圖書目錄，做好借閱記錄。一學(xué)期下來我充分利用學(xué)生的圖書資源，不僅調(diào)動了學(xué)生的讀書積極性，而且發(fā)揮學(xué)生的群體作用，營造人人都愛讀書的良好氛圍。
五、深化“一人一崗”，讓學(xué)生在自我管理，自我教育中獲得發(fā)展。
班級管理恰是為了教育，而教育又是為了發(fā)展。因此，在工作中，我把學(xué)生當(dāng)作班級的主人，讓他們在自我管理中進行自我教育，進而提高明辨是非的能力，交往能力，組織能力，創(chuàng)造的能力。開學(xué)初，我把班干部的換屆選舉權(quán)交給學(xué)生，并引深辦干部輪換制、班級一人一崗制，運用自我推薦和他人選舉相結(jié)合的方式，選出新學(xué)期的班干部、隊干部。如每天的眼保健操，我讓小干部巡視管理紀律;每天的晨讀，我安排小干部參與組織;每天的衛(wèi)生區(qū)清掃，我把任務(wù)分配到個人，再讓班干部協(xié)助檢查和督促。大家明顯感覺到：這學(xué)期，班干部多了，榜樣多了，自己的干勁也足了。
當(dāng)然，工作中還有許多不盡如人意的地方，需要我加強教育理論的學(xué)習(xí)，不斷提高教育水平，為培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人而不懈努力。我將一如既往地用真誠對待事業(yè)，用愛心對待學(xué)生，用熱情對待生活。
六年級教師工作心得5六年級下學(xué)期，我擔(dān)任六年(x)班的語文教學(xué)和班主任工作。在開展班主任工作方面，我按照學(xué)校的德育工作要求，認真制訂班級工作計劃，有重點、有步驟地開展工作，使學(xué)生知識技能和道德品質(zhì)一同構(gòu)成，全面發(fā)展。具體工作歸納為以下幾點：
一、營造氛圍，促進優(yōu)良班風(fēng)的構(gòu)成
1、樹立正確的輿論導(dǎo)向。
小學(xué)生思想還不成熟，辨別是非的潛力不強，對于錯誤的輿論容易附和盲從。這直接影響到班風(fēng)的建設(shè)。對于班級輿論，我注意加以引導(dǎo)。開學(xué)初，我組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，在此基礎(chǔ)上，還訂出切實可行的、為絕大部分所能遵守的《班級公約》，這更貼近學(xué)生的生活，更容易為學(xué)生理解。
2、鼓勵競爭。
沒有競爭機制，群眾便沒有活力，個人便沒有危機感，更沒有創(chuàng)造的火花閃耀。要打破這種相對平衡的狀態(tài)，創(chuàng)造出一種充滿活力的競爭局面，就務(wù)必鼓勵競爭，用競爭激發(fā)學(xué)生高昂的斗志，發(fā)掘?qū)W生巨大的潛能。我讓班里的學(xué)生結(jié)為競爭伙伴，這個競爭伙伴也不是一成不變的，能夠不斷更替，當(dāng)他們到達自我的目標(biāo)后，又要重新選取一個有實力的競爭伙伴，所以他們在超越他人的基礎(chǔ)上，不斷地超越自我，這樣就能構(gòu)成一個良性循環(huán)的態(tài)勢。
二、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"。
"要我學(xué)"與"我要學(xué)"的區(qū)別在于，前者缺乏而后者具有求知內(nèi)驅(qū)力。內(nèi)驅(qū)力源于遠大的理想和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，理想的層次愈高遠，目標(biāo)愈明確，帶給的動力就愈強勁愈持久。為了提高學(xué)生的用心性，我收集了一些有杰出成就的科學(xué)家、政治家、企業(yè)家的事跡報道、傳記等，適時介紹給學(xué)生，以此打動學(xué)生的心靈，激發(fā)學(xué)生的職責(zé)感和成就感。另外，我不注意抓住契機，利用時事激發(fā)學(xué)生的愛國熱情和民族自尊心，從而煥發(fā)出為民族振興、祖國富強的精神。
2、變"苦學(xué)"為"樂學(xué)"。
變"苦學(xué)"為"樂學(xué)"關(guān)鍵是要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生明確學(xué)科本身的價值以及學(xué)習(xí)它對于自身今后發(fā)展的作用。因此，我在傳授知識的同時，注意聯(lián)系實際讓學(xué)生明確學(xué)科的價值和好處。其次，在課堂教學(xué)中握好教學(xué)中的"度"，即教學(xué)的深度、練習(xí)和考試的難度，作業(yè)量的適度，讓學(xué)生在成功的體驗中獲得學(xué)習(xí)的樂趣。第三，注重情感激勵，少批評多表揚。
3、變"學(xué)會"為"會學(xué)"。
為促使學(xué)生變"學(xué)會"為"會學(xué)"，我一方面讓學(xué)生真正認識研究學(xué)法、培養(yǎng)自學(xué)潛力的重要性。用身邊同學(xué)的成功經(jīng)驗，用"未來社會的文盲是沒有掌握獲取知識方法的人"來啟迪學(xué)生認識研究學(xué)法、培養(yǎng)自學(xué)潛力的重要好處。另一方面經(jīng)常有意識地對學(xué)生進行學(xué)法指導(dǎo)。學(xué)習(xí)有規(guī)律可循，但學(xué)生個體存在的差異決定了某種學(xué)法優(yōu)劣的不確定性。因此，在進行學(xué)法指導(dǎo)時既要有整體上的指導(dǎo)，又要注意個別指導(dǎo)。最后則是創(chuàng)造條件進行學(xué)法交流。學(xué)期中段，我在班里舉行了一次學(xué)習(xí)交流會，還特意把上一屆語文學(xué)習(xí)較好，以前在__區(qū)教育主辦的作文中多次獲獎的__x同學(xué)請來談經(jīng)驗。收效甚好。
三、團結(jié)老師，精誠合作
學(xué)校教務(wù)處年終工作心得1教務(wù)實習(xí)科在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)懷下，在廣大教職工的大力支持和幫助下，在教務(wù)實習(xí)科各部門工作人員的共同努力下，克服了工作繁雜、頭緒眾多、人員不足的實際困難。較為圓滿地完成了學(xué)校日常教學(xué)的組織、管理及協(xié)調(diào)工作，完成了實訓(xùn)實習(xí)工作，完成了全校學(xué)生教材的征訂與發(fā)放工作，同時也按時的完成了教材庫的搬遷和教材入庫，有效地保障了學(xué)校各方教學(xué)工作正常有序地開展和進行。總結(jié)一年工作，教務(wù)實習(xí)科主要做了下面幾個方面的工作：
一、常規(guī)工作有序推進、圓滿完成
1.全年舉行了兩次教師技能鑒定工作，培訓(xùn)鑒定老師__余人，完成了學(xué)校提出的老師鑒定目標(biāo)任務(wù)。
2.在__區(qū)教委和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下順利完成了校新生的小升初考試工作。
從考試組織到考試實施、人員安排、安全保衛(wèi)、試卷分發(fā)和試卷收取等工作都受到教委負責(zé)考務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)的好評。
3.對負責(zé)招生片區(qū)的學(xué)生進行新學(xué)期的引導(dǎo)。
聯(lián)系和跟蹤未到校的學(xué)生的具體情況，并對流失學(xué)生做了詳細的摸底調(diào)查。
4.完成了小升初畢業(yè)班的分班、教材修訂工作，對任課教師進行了認真的選擇和安排，分學(xué)科對教師召開了教學(xué)研討會。
并加強對畢業(yè)班班的日常教學(xué)督查。
5.組織召開了20__級小升初考試班任課教師會，分析總結(jié)了中期考試成績，為下一階段復(fù)習(xí)做好準(zhǔn)備，制定出了升學(xué)班相關(guān)的管理獎勵制度。
6.啟動并初步完成了20__年春季學(xué)期全校的教材的征訂。
20__年教務(wù)處工作總結(jié)
7.進一步強化對各專業(yè)科教學(xué)管理和教學(xué)督查，做好了教學(xué)督查的詳細記錄，并落實了每周教學(xué)督查通報和每月教學(xué)考核通報。
二、成績顯著
1.小升初考試創(chuàng)新高
通過認真的培養(yǎng)和引導(dǎo)，是我校學(xué)生在升學(xué)方面創(chuàng)下了又一史記，今年我校進入重點中學(xué)的有__人，這是對我校教學(xué)工作的充分肯定和最好的交代。
2.技能獲佳績
今年三月我校代表__區(qū)參加__市第x屆小學(xué)生技能大賽取得優(yōu)異成績及，獲獎學(xué)生達25人次，打破了我校一直在__市級技能大賽成績落后的局面。
3.教師教學(xué)活動
我校于4月份啟動了新教師課堂教學(xué)展示活動，先由各專業(yè)科室組織初賽，10月份有每個科室選派兩名優(yōu)秀教師舉行了一次全校性的新教師優(yōu)秀課堂教學(xué)展示活動，獲得良好的效果。
4.職業(yè)技能上臺階
12月組織全校具有相應(yīng)資格的教師進行了一次高級技能培訓(xùn)及考試和考評員培訓(xùn)及考試，以此促進我校的高級技能人才再上階段。
三、交辦任務(wù)
1.完成教材庫的搬遷和整理，在人手缺乏的情況下，堅持了早中晚休息時間加班發(fā)教材。
同時還完成了原有積壓多期教材的退還工作。
2.根據(jù)重慶市新的高考方案，召開了__屆畢業(yè)班班任課教師及學(xué)生會議，詳細解讀了我市20__年新高考政策，并及時對我校各任課教師及課程進行了有效的調(diào)整。
3.按照重慶市教委文件規(guī)定、根據(jù)學(xué)校要求，我校積極準(zhǔn)備、如期報送《__市語言規(guī)范化示范?！飞陥蟛牧稀?/p>
4.還完成了上級部門及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。
教務(wù)實習(xí)科是我校教育教學(xué)管理的一個核心部門，但在日常的教學(xué)督查和管理中還存在一些不足和疏漏，在以后的教學(xué)管理中多加強溝通和相互了解，以保障我校教學(xué)工作能夠更為正常的進行和開展。
學(xué)校教務(wù)處年終工作心得2本學(xué)期，教導(dǎo)處按照學(xué)期初制定的工作計劃，在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以全面實施素質(zhì)教育為目標(biāo)，緊緊圍繞全面提高教育教學(xué)質(zhì)量這一中心開展教學(xué)教研活動，加強教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平;加大常規(guī)教學(xué)管理力度，圓滿完成本學(xué)期工作，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、強化教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1、抓常規(guī)，促進管理更加規(guī)范。
本學(xué)期在教學(xué)管理方面教導(dǎo)處主要做好了“七抓”。
①抓課程的落實。本學(xué)期我校嚴格執(zhí)行課程計劃，強化教學(xué)法規(guī)意識，采用“定時檢查與隨機抽查相結(jié)合”的辦法，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，促進了學(xué)生的全面發(fā)展。本學(xué)期加強了查課力度，采用每日一巡堂的辦法，加大了對課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，進一步加強了教學(xué)常規(guī)工作的管理與考核。
②抓備課。認真落實“月檢查制度”，每月備課組和科組對本學(xué)科教師的教案和作業(yè)檢查了四次，著重對教師的調(diào)整方案和教后反思進行檢查，多數(shù)教師的備課體現(xiàn)了個性化和特色化，教案書寫規(guī)范，調(diào)整方案到位，教后反思詳細。
③抓上課，上課是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)校行政和科組長繼續(xù)深入課堂一線，聽課調(diào)研，檢查指導(dǎo)課堂教學(xué)工作;針對課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時加以糾正并提出改進措施，對帶有普遍性的問題及時反饋及時研究解決，促教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變，抓課堂效率的提高。老師與老師之間也繼續(xù)采用推門聽課制度，教研氛圍濃。
④抓作業(yè)批改。本學(xué)期學(xué)校對教師的作業(yè)批改檢查加強了檢查的力度?？平M、備課組對各科作業(yè)批改情況普查了四次，學(xué)校對全校學(xué)生的作業(yè)和個性作業(yè)進行了展示，學(xué)生作業(yè)絕大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫規(guī)范，書寫習(xí)慣良好，能做到薄本整潔，任課教師精心設(shè)計了每次作業(yè)，做到批改認真及時，每次作業(yè)都有激勵性評語;作業(yè)量適中，符合減負要求。
⑤抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。各班級針對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對一部分學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，進行了專門輔導(dǎo)。從期末考試成績來看，這種輔導(dǎo)還是卓有成效的。
⑥抓教后反思。《課程標(biāo)準(zhǔn)》要求教師要及時進行教后反思，在反思的基礎(chǔ)上使自己的教學(xué)促進全體學(xué)生的全面發(fā)展，可見教后反思的重要性。要促進教師的專業(yè)化發(fā)展，教學(xué)反思也是一個重要的手段。我校要求教師每節(jié)課后都要及時進行反思，并對反思進行具體要求，在每次的備課檢查中，教學(xué)反思是備課質(zhì)量的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
⑦抓質(zhì)量監(jiān)控。學(xué)校把單元檢測分析作為教學(xué)常規(guī)工作的一環(huán)來抓落實，利用精細化測評軟件，用數(shù)據(jù)分析，歸納總結(jié)共性問題，及時做好講評和練習(xí)。本學(xué)期學(xué)校對全校各年級進行了一次質(zhì)量抽測。抽測結(jié)束后以備課組為單位認真進行試卷分析，指導(dǎo)學(xué)生訂正錯誤，科學(xué)使用檢測結(jié)果，及時調(diào)整教學(xué)策略，補救方法進行查缺補漏，彌補教學(xué)不足。努力做到考一次，研究一次，提高一次。
2、抓業(yè)務(wù)，促進新教師迅速成長。
①繼續(xù)開展同伴互助活動
為了幫助青年教師迅速成長，營造良好的教學(xué)研究氛圍，學(xué)校給本學(xué)期分來的三位教師配上了指導(dǎo)教師，并簽訂了“師徒結(jié)對合同書”。同時召開了座談會，鼓勵新教師多學(xué)習(xí)，求進步。
②繼續(xù)推行新教師“六個一”工程
在新教師中開展教學(xué)“六個一”工程，已經(jīng)成為了學(xué)校一項傳統(tǒng)。本學(xué)期，我們每位新來我校的教師都經(jīng)歷了“六個一”這一過程。新教師從備課——說課——上課——反思——總結(jié)——出試題獨立完成。通過這樣一個循環(huán)的培訓(xùn)新教師的對教材的把握就好多了。
③繼續(xù)采用請進來，走出去的辦法，邀請經(jīng)驗豐富的專家和退休教師集中對新教師聽課，選派教師外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
④開展對新教師系列跟蹤教學(xué)活動。本學(xué)期學(xué)校語數(shù)英備課組一起對幾位新教師開展磨課活動。幾位教師在備課組內(nèi)就同一課時在不同班級進行授課，每次授課后備課組都對他們的課進行分析指導(dǎo)，然后再上。這些聽課、磨課活動對幾位老師的幫助年輕教師更好地成長，效果較好。
⑤繼續(xù)做好新教師備課檢查工作，每周五三年以內(nèi)教齡的教師要把下周的課程備好給師傅看，再交到教導(dǎo)處檢查，以便落實新教師備課情況。
二、教務(wù)人事管理常規(guī)化，提高工作效率
1、根據(jù)穗天教〔20__〕__號關(guān)于印發(fā)《__區(qū)教育事業(yè)單位崗位設(shè)置管理工作指導(dǎo)意見》
的精神，順利完成__區(qū)教育系統(tǒng)事業(yè)單位聘用合同的簽約，和天河區(qū)事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)崗位人員聘用審批表的工作。
2、根據(jù)__教〔20__〕__號《關(guān)于__區(qū)教育事業(yè)單位首次崗位設(shè)置人員聘用后有關(guān)問題的通知》精神做好我校的崗位競聘工作。
能嚴格按照上級部門的要求和程序，公平、公開、公正地順利完成崗位增聘工作。本次增聘專業(yè)技術(shù)崗位共18個：中級專業(yè)技術(shù)崗位11個，其中：八級崗位2個，九級崗位5個，十級崗位4個。初級專業(yè)技術(shù)崗位7個，其中：十一級崗位3個，十二級崗位4個。
(一)申請應(yīng)聘
20__年__月__日至20__年__月__日，應(yīng)聘人員向本單位提出書面競聘申請，并按要求提交相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件。
(二)資格審核
20__年__月__日至20__年__月__日，由本單位崗位競聘工作小組負責(zé)對提出競聘者進行資格審查和資格公示，公示期為3個工作日。
(三)組織競聘
20__年__月__日至20__年__月__日，崗位競聘工作小組負責(zé)組織競聘和考核，按照附件《崗位具體任職條件量化權(quán)重表》的要素和權(quán)重，從高分到低分依次確定各類各級崗位擬聘用人選，報本單位崗位競聘領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定。
(四)結(jié)果公示
20__年__月__日至20__年__月__日，崗位競聘領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論并審議競聘結(jié)果和擬聘人選。競聘結(jié)果和擬聘人選公示期為7天。在公示期內(nèi)有異議者，按程序進行復(fù)議，確屬不當(dāng)者，將予以重新審核。
在組織競聘一環(huán)，工作小組還連續(xù)三次召開會議討論和審核競聘者的資料，對有疑問的問題也及時向局組織人事科咨詢以解決。
3、能嚴格執(zhí)行調(diào)、代課制度，保證課程的落實。
能科學(xué)合理地安排學(xué)生的作業(yè)量，切實減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)，本學(xué)期家長投訴為零。
4、能根據(jù)上級教育部門的要求，結(jié)合學(xué)校工作認真落實校務(wù)公開工作。
5、做好期初和期末的試卷征訂工作。
6、順利完成20__年相關(guān)學(xué)籍的數(shù)據(jù)和人事的各種表格的統(tǒng)計，完成20__-20__年基層報表的統(tǒng)計工作。
7、及時建立20__年一年級新生學(xué)籍以及20__學(xué)年第一學(xué)期學(xué)生異動管理和學(xué)生學(xué)籍信息修改工作。
8、做好期末的學(xué)校師生獲獎情況的統(tǒng)計。
三、學(xué)生活動豐富化
學(xué)校把第二課堂納入課程，課程的設(shè)置豐富多彩;都能根據(jù)學(xué)生的特長和愛好自由選擇課程，成立六十多個興趣小組，開足開好活動，學(xué)生的個性得到發(fā)展，能力得到提高。各科組也能積極組織學(xué)生開展校內(nèi)競賽活動和參加上級部門組織的比賽，成績喜人。其中教導(dǎo)處組織學(xué)生參加第三屆天河區(qū)中小學(xué)生規(guī)范漢字書寫大賽獲優(yōu)秀組織單位，2人獲一等獎，1人獲二等獎，6人獲三等獎。
本學(xué)期教導(dǎo)處還積極配合學(xué)校申報“__市語言文字規(guī)范化示范學(xué)校”的評估工作，除補充和完善整理歸檔資料等迎評工作，還組織了豐富的活動，如規(guī)范漢字書寫比賽等活動。 所有的活動的開展教導(dǎo)處都能按照計劃扎實有效地進行。每個活動都得到了全體教師的積極配合，全體學(xué)生都能踴躍參與，學(xué)生家長的大力支持，學(xué)生的能力得到發(fā)展。相信在學(xué)校的一系列活動中，我們的老師、家長和同學(xué)都會收獲良多。在新的一年里，教導(dǎo)處的同仁會一如既往地有條不紊地開展工作，務(wù)求穩(wěn)中求發(fā)展，發(fā)展中求創(chuàng)新。
學(xué)校教務(wù)處年終工作心得3本學(xué)期在學(xué)校行政、總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教務(wù)處全體工作人員通力協(xié)作，較好地完成了各項教務(wù)工作。
一、主要成績
1.認真落實并實施好課程計劃
開學(xué)初，我們根據(jù)省教育廳下發(fā)的課時執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，嚴格編制課程表，進一步強化教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為。9月28日，教務(wù)處專門對省教育廳編寫的《民族大團結(jié)》、《湖南地方文化常識》課程，市教育局組織編寫的各學(xué)段《環(huán)境教育讀本》課程，以及寫課，進行了全面的檢查，并對這些學(xué)科的教學(xué)作了具體的要求和部署。
2.認真抓好教學(xué)常規(guī)管理
教學(xué)常規(guī)管理是教務(wù)處一項重要的管理工作，為此，教務(wù)處制訂了詳細的教學(xué)常規(guī)管理細則，對各學(xué)科的常規(guī)工作進行六個方面的檢查，對各項檢查都有明確的要求，并進行量化打分，本學(xué)期共進行了包括開學(xué)在內(nèi)的四次教學(xué)常規(guī)檢查，特別是9月28日，教務(wù)處組織學(xué)校行政在多煤體教室對全校134位上課教師的教學(xué)常規(guī)工作進行了全面的檢查，11.7日，教務(wù)處召開學(xué)科組長會，對十月份教學(xué)常規(guī)檢查工作作了安排，并組織學(xué)科組長進行檢查。第四次教學(xué)常規(guī)檢查采取抽查與集中檢查相結(jié)合，其中11月28日晚，對全校數(shù)學(xué)科進行了抽查，12月25日對全校藝術(shù)科目進行了抽查，12月26日，對全?？迫谓處熯M行了一次全面的檢查，每次檢查或抽查都有詳細的情況通報和等級評定，教學(xué)常規(guī)管理進一步規(guī)范。在教學(xué)檢查中涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的教師，他們是彭__等老師。
3.認真抓好學(xué)籍管理工作
⑴七年級新生編班與建檔。在學(xué)校行政的具體指導(dǎo)下，我們按教育局小六考試成績進行均衡編班，做到了兩個確保，一是確保班額基本平衡，最多班額不能超過55人，二是確保班情、學(xué)情基本相同。新生建檔是一項相當(dāng)復(fù)雜而繁重的工作，收集的信息多達72項，特別是學(xué)生身份證號碼的收集。有很多學(xué)生沒有身份證號碼，需要班主任老師一次又一次與家長聯(lián)系，老師們勉強將信息收集完整后交教務(wù)處，可是漏洞卻很多，需要上傳無數(shù)次，修改無數(shù)次，才能上傳成功，前后花費時間一個多月。教育局在工作總結(jié)時，對我校新生建檔給予了高度評價。
⑵控流保學(xué)。9月3日，教務(wù)處在多媒體教室，召開了控流保學(xué)專題會，在會上對各班異動情況進行了通報，班主任和年級組都簽訂了控流保學(xué)責(zé)任狀，同時還學(xué)習(xí)了控流保學(xué)獎懲制度，第十周我們對各班情況進行了全面總結(jié)，根據(jù)制度現(xiàn)已獎罰到位。
⑶轉(zhuǎn)入學(xué)生編班。轉(zhuǎn)入學(xué)生我們嚴格把關(guān)，首先查看轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，然后再找擔(dān)保人，政教處、教務(wù)處簽同意，最后方可辦理入學(xué)手續(xù)。
⑷學(xué)生照相工作。利用課余時間，先后花費六個半天的時間，照相__x多人次，在第六周前，全部完成紙質(zhì)和電子學(xué)籍冊的上傳工作。由于學(xué)校學(xué)籍管理比較到位，受到了教育局基教股的好評。
⑸學(xué)生異動佐證材料收集。本學(xué)期根據(jù)上級有關(guān)精神，我們將轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)出學(xué)生的手續(xù)全部收集整理到位。特別是未到學(xué)生收集工作異常艱難。到9月20日，未到學(xué)生沒有辦理好手續(xù)的全校還有十七人之多，這其中有八位是正常轉(zhuǎn)學(xué)，另九人已實際流失，教務(wù)處會同年級組、班主任，想盡千方百計，把這些流失辦成了真轉(zhuǎn)學(xué)，到第十周全部辦完。本項工作九年級完成最出色。
⑹每月月底進班核查學(xué)生人數(shù)一次，并進行情況通報，從過程上控制學(xué)生流失。本學(xué)期開學(xué)初__x人，期末__x人，其中4人病休，2人勸退，1人轉(zhuǎn)學(xué)，1人流失，期鞏固率__.94%，輟學(xué)率0.06%。其中七年級無異動，鞏固率100%;八年級2人病休，2人勸退，1人流失，1人轉(zhuǎn)學(xué)，鞏固率99.84%，輟學(xué)率0.16%;九年級2人病休，鞏固率100%。
4.招生工作
九月份，教務(wù)處會同__級班主任，摸清了畢業(yè)生的真實去向，并按普職0.49：0.51建電子冊上報區(qū)教育局招生辦。
5.認真抓好期中考試
11.8，教務(wù)處制訂了學(xué)校期中考試考務(wù)工作方案，并分發(fā)到各年級組利用早評會組織學(xué)習(xí)，學(xué)生則通過國旗下的講話進行動員。
11.9組織全校命題教師開會，對期中考試提出三方面要求，一是制卷難易造中，獨立命題，認真審題，搞好保密;二是監(jiān)考交叉進行，抓好考風(fēng)，提高可信度;三是閱卷要流水作業(yè)，統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點進行，不準(zhǔn)提前閱卷。本次命題質(zhì)量較高的科目有七年級語、數(shù)、生、政;八年級有數(shù)、物、生、地;九年級有語、數(shù)、化、政。存在問題的是：七年級歷史，進度不統(tǒng)一，臨時變更考試科目，八年級語、英較難，綜合評分較低。監(jiān)考情況，從三個考試考評小組登記上來的表來看，老師們大多能堅守崗位，考前臨時請假的情況存在。三位年級組長都利用早評會對本次期中考試的情況進行了講評，特別是九年級還與去年同期進行了比對，指出了各學(xué)科存在的問題，提出了后階段的教學(xué)目標(biāo)。
6.加強了對功能室的管理
電腦室、理化實驗室、語音室對學(xué)生實行開放，結(jié)合安全文明校園建設(shè)，對化學(xué)危險藥品實行單獨管理，以防意外事故的發(fā)生。
7.認真搞好“日日清”管理
本期教務(wù)處在七、八年級繼續(xù)進行“日日清”管理，到目前止，已發(fā)“日日清”通報67期，并由年級組長在年級組公示欄內(nèi)進行每天公示。對課堂監(jiān)管重點放在早晚自習(xí)和一、四、五節(jié)課上，由于年級組堂堂課都有人進行監(jiān)管，教務(wù)處的四位同志都下到了各年級組，同時對全校課堂進行監(jiān)管。
8.進一步加強對早晚自習(xí)以及課堂的監(jiān)管，實行了無縫隙的管理。
教務(wù)處人員包括年級組值日人員錯開安排值班。
9.積極開展各項活動
(1)10月25日，王黎老師參加全市生物創(chuàng)新大賽獲得區(qū)級一等獎，市級二等獎。
(2)11月8日，組織藝體科目的老師參加全區(qū)藝術(shù)節(jié)活動。舞蹈《長大后我成了你》獲得一等獎，合唱《幸福的小村莊》獲得二等獎，多件美術(shù)作品獲得一等獎。
(3)11月19日下午，組織九年級學(xué)生開展了基礎(chǔ)教育質(zhì)量檢測工具預(yù)試。
(4)12月17日和18日，對全校教師進了學(xué)生評教問卷調(diào)查。
二、存在的主要問題
1.早晚自習(xí)及課堂監(jiān)管力度不夠。
2.課間操的督查不經(jīng)常。
3.對考試結(jié)果的分析不夠及時。
4.對有些好的傳統(tǒng)做法，沒有及時發(fā)揚。
三、今后工作努力的方向
1.進一步加強課堂監(jiān)管力度，完善值班制度。
2.努力開展各項活動，進一步完善中考評價制度，樹立老師的質(zhì)量意識，強化教師的主人翁意識。
3.嚴格把好學(xué)生的異動關(guān)，特別是轉(zhuǎn)入學(xué)生，一定要加強審查，沒有教務(wù)處、政教處和校級領(lǐng)導(dǎo)的同意，任何人不得私自接受學(xué)生。
4.進一步加強各項評價，弘揚各項優(yōu)良傳統(tǒng)，
完善各項工作。
學(xué)校教務(wù)處年終工作心得4本學(xué)期，教務(wù)處全體工作人員緊緊圍繞縣教育狠抓質(zhì)量的宗旨，緊緊圍繞學(xué)校的辦學(xué)思路，在周校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，科學(xué)安排，扎實工作，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教務(wù)處指導(dǎo)監(jiān)督、整合推進的功能，進一步增強服務(wù)意識，深化教學(xué)改革，加強師資隊伍建設(shè)，加強教學(xué)檢查、規(guī)范教師的教學(xué)行為，圓滿完成了各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、教學(xué)檢查常規(guī)化，切實促進教學(xué)質(zhì)量提高
1、狠抓教學(xué)“六認真”。
我們始終把教學(xué)“六認真”作為平時教學(xué)工作的目標(biāo)和規(guī)范，力求每個環(huán)節(jié)都能出效益，為教學(xué)質(zhì)量的提高夯實基礎(chǔ)。本學(xué)期教務(wù)處嚴格執(zhí)行通江縣教學(xué)規(guī)范，對全校教師的備課本、聽課筆記和作業(yè)批改、輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)筆記實行每月一次檢查，并將檢查結(jié)果在各年級辦公室張貼公示。及時的對當(dāng)月的教學(xué)情況進行總結(jié)和反饋。對于存在問題，有的進行個別交流指導(dǎo)，有的通過年級進行指導(dǎo)并限期改正，有效地促進了全體教師教學(xué)業(yè)務(wù)的成長。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入到自己聯(lián)系的年級組內(nèi)不定時聽課，每學(xué)期不少于十節(jié)。老師們聽課不少于十五節(jié)。
2、堅持搞好集體備課。
本學(xué)期所有年級所有學(xué)科均實行集體備課活動。各備課小組落實了單元主備人，做到了集體備課有記錄，老師們課后有反思。教導(dǎo)處深入年級組內(nèi)跟大家共同備課，每月組織一次集體備課經(jīng)驗交流活動。
3、堅持早閱讀和午習(xí)作活動，營造書香校園。
每日早晨由上第一節(jié)課的老師組織帶領(lǐng)同學(xué)們晨讀，語文老師規(guī)范晨讀內(nèi)容主要是讀語文書和國學(xué)。中午由下午上第一節(jié)課的老師組織同學(xué)們臨摹帖。教務(wù)處組織當(dāng)周值周的同學(xué)對這兩項活動進行檢查、記錄，并于周末組織評比，評出當(dāng)周的先進班級。教導(dǎo)處根據(jù)我校學(xué)生的實際情況制定了我校的課外閱讀實施方案。安排專人將圖書室的圖書整理后分發(fā)給各個班級，并定期輪換，鼓勵同學(xué)們多讀書、讀好書。 十二月開展了我校第三屆“書寫經(jīng)典 傳承文明”規(guī)范漢書寫大賽，進一步激發(fā)同學(xué)們讀好書寫好的興趣。
3、進一步規(guī)范全校學(xué)生的學(xué)籍。
上學(xué)期末，應(yīng)上級要求，組織每個學(xué)生填寫了學(xué)生基本情況表，老師們將各班學(xué)生情況核實匯總。教務(wù)處在九月將學(xué)生數(shù)據(jù)導(dǎo)入新的學(xué)籍管理系統(tǒng)中，隨后又采集了全校學(xué)生的頭像并導(dǎo)入系統(tǒng)。全校所有學(xué)生都有了規(guī)范的學(xué)籍。
二、深化教學(xué)改革，加強師資隊伍建設(shè)
1、校本培訓(xùn)與外出輪訓(xùn)相結(jié)合。
學(xué)校每月舉行一次校本培訓(xùn)，引導(dǎo)老師們學(xué)習(xí)教育理論，幫助老師們提高教學(xué)水平。學(xué)校常常安排老師參加各級培訓(xùn)，回校后給全校老師做培訓(xùn)匯報及課堂展示。遇到縣內(nèi)的教研活動，考慮到我們離現(xiàn)場較近，所以均要求相關(guān)科目的老師必須參加學(xué)習(xí)。我校老師在參加由縣教育局組織的語文和數(shù)學(xué)教材教法考試中，全部取得了理想的成績。
2、開學(xué)初對各教研組的工作規(guī)范作了要求，強化了教務(wù)處對教研工作的意見，對各教研組、各位教師本學(xué)期必須參加的教研活動作出了明確規(guī)定。
每周二上午和星期三上午分別為數(shù)學(xué)和語文教研組開展教研活動時間。 各教研組一方面加強集體備課，大家相互交流、相互學(xué)習(xí)，促進教師改進教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效益。另一反面繼續(xù)搞好公開課講評活動，加強理論修養(yǎng)，提高教學(xué)能力。各個學(xué)科教研員做好活動的組織、記錄，每月由教導(dǎo)處抽查一次。十月和十一月組織開展了部分教師參加的數(shù)學(xué)和語文說課活動。
3、積極開展“送教下鄉(xiāng)”活動。
為響應(yīng)教育局黨委的號召，我校和空山小學(xué)、松溪小學(xué)結(jié)對，互幫互助，共同發(fā)展。十月和十一月，應(yīng)兩所學(xué)校的要求，教務(wù)處選派了王林珍等五位老師，精心準(zhǔn)備了五堂課，周校長親自帶隊，和這兩所學(xué)校共同開展教學(xué)研究活動。我們送去的幾堂課都得到了老師們的一致好評。
4、為了創(chuàng)設(shè)濃郁的教學(xué)研究氛圍，促進青年教師專業(yè)快速成長，學(xué)校鼓勵每位老師每月寫4篇教學(xué)隨筆，教務(wù)處在每月常規(guī)檢查中把這個也列為檢查內(nèi)容，對做得好的給予獎勵。
期末從中遴選出優(yōu)秀的編寫成?？?。
三、重視文體工作，確?！皟烧n、兩操”安全高效
本學(xué)期我們加強對文體組的領(lǐng)導(dǎo)和管理，規(guī)范音樂、美術(shù)、體育老師的課堂教學(xué)行為，保證了活動課的活動時間;加大對課間操、眼保健操以及課外活動的管理力度。學(xué)校成立了聲樂、器樂、籃球、剪紙等近十個課外活動小組，落實了專職老師進行指導(dǎo)和管理。其余學(xué)生以班為單位開展課外活動，制訂了活動計劃表，主要是各班的語文數(shù)學(xué)老師負責(zé)。十二月，成功舉辦了第五屆學(xué)生運動會。元旦節(jié)來臨之際，學(xué)校的美術(shù)課外興趣小組也成功舉辦了成果展。
四、存在問題和不足
1、備課組活動的效率還需進一步提高，個別教師的合作意識、教學(xué)行為還需要進一步加以引導(dǎo)和規(guī)范。
2、組內(nèi)研討課在原有的基礎(chǔ)上尚需不斷挖掘潛力，提升組內(nèi)研討課的功效。
本學(xué)期即將過去，我們總結(jié)經(jīng)驗彌補不足。 在新的學(xué)期中我們將更加努力工作，力爭使教務(wù)處的各項工作更上層次，以更加飽滿的熱情為實現(xiàn)我校發(fā)展目標(biāo)作出更大的貢獻!
學(xué)校教務(wù)處年終工作心得5教務(wù)處是學(xué)校管理的職能機構(gòu)，擔(dān)負著學(xué)校教學(xué)工作的組織、落實、協(xié)調(diào)以及為教學(xué)第一線服務(wù)的任務(wù)，通過管理，促進教師的專業(yè)成長，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。本學(xué)期教務(wù)處工作在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，按照本學(xué)期的工作計劃，基本上完成了各項任務(wù)，取得了一定成績?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)管理方面
本學(xué)期開設(shè)80余門課程，共有專兼職教師30余人。在完成學(xué)校交給的組織、協(xié)調(diào)和保障教學(xué)常規(guī)工作正常運轉(zhuǎn)，做好各項教學(xué)工作任務(wù)的同時。主要做了以下工作：
1、代課教師的督促方面：
學(xué)期初，要求代課教師制定好各課程的教學(xué)計劃。使代課教師對所代課程做到全面的統(tǒng)籌規(guī)劃。學(xué)期中深入課堂聽課，聽取學(xué)生意見，對每位教師的任課情況進行檢查。督促代課教師按照學(xué)期初制定的教學(xué)計劃在所設(shè)的課時內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)。
2、學(xué)生的學(xué)習(xí)動員方面：
開學(xué)初，通過開學(xué)典禮，對學(xué)生進行入學(xué)教育，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。其次，樹立優(yōu)秀典型、表揚優(yōu)秀學(xué)生。并對上一學(xué)期的考務(wù)工作做出分析和總結(jié)。學(xué)期末，通過期末考試動員會，動員學(xué)生積極應(yīng)對考試的同時，向全體同學(xué)推廣好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗及正確的復(fù)習(xí)方法。
3、機房的合理化利用方面：
由于本學(xué)期開設(shè)的計算機相關(guān)課程比較多，因此上機用戶多，來往頻繁，且五、六月份進入夏季高溫時期，機房的維護就是一個非常重要的問題。維護的好，有發(fā)展、有創(chuàng)新，機房就能長時期為計算機教學(xué)創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，從而提高機器的利用率，延長機器的壽命。
網(wǎng)絡(luò)機房的維護歷來是機房管理的難點，如何提高計算機的使用率與確保計算機完好率始終是一對不可調(diào)和的矛盾。為保證機房管理工作的有序進行，本學(xué)期為機房特地“量身定做”了兩套課表?！拔逡弧鼻?，機房只安排學(xué)生的自由上機課程。所有計算機課程全安排在教室利用板書及投影儀進行理論教學(xué)?！拔逡弧遍L假之后，機房停止所有自由上機課程，靈活安排上機實踐課程，采取機房使用申請制度，盡量將上機課程安排在上午涼爽的時候，以減少機房的損耗及機房空調(diào)的使用。
4、畢業(yè)生畢設(shè)指導(dǎo)方面：
結(jié)合電大及本學(xué)院畢業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和特點，依照電大有關(guān)畢業(yè)設(shè)計文件的要求，擬訂畢業(yè)設(shè)計及論文的具體工作計劃和實施措施;布置畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，進行畢業(yè)設(shè)計動員;選配畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)教師，審定畢業(yè)設(shè)計題目;組織畢業(yè)論文質(zhì)量檢查與工作評估;組織畢業(yè)論文答辯資格審查、答辯、及成績評審工作。
二、細致教務(wù)常規(guī)工作
1、及時準(zhǔn)確征定教材，按時發(fā)放教材及教學(xué)參考資料，為師生的教學(xué)提供了有力保證。
2、收集整理，建立健全各類教務(wù)資料，做到門類齊全，需之可取。
3、及時高效的完成了航專教學(xué)計劃的編纂工作。
4、建立健全學(xué)生的學(xué)籍檔案，諸如各專業(yè)學(xué)生花名冊、學(xué)籍表、畢業(yè)生登記表等。
5、及時準(zhǔn)確地填報上級教育部門布置的各類統(tǒng)計報表，完成了上級部門交給的各項任務(wù)。
6、及時向教師與學(xué)生傳遞各類教學(xué)教務(wù)及考試信息，使教務(wù)工作的時間性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性都得以保證。
7、按照上級招辦的部署和要求，完成了電大學(xué)生參加期末考試的有關(guān)報考考務(wù)工作。
申報了6門自主考試科目。
8、組織了校內(nèi)期末考試的命題、制卷、考試及試卷批改和成績統(tǒng)計工作。
9、及時統(tǒng)計和核算各位代課教師每月課時量。
三、考務(wù)管理工作
上半年共組織考試三次，一百余場，包含x月組織的____-____學(xué)年第一學(xué)期的期末考試，第二學(xué)期開學(xué)第二周舉行的上一學(xué)期補考考試及____-____學(xué)年第二學(xué)期的期末考試。為嚴肅考風(fēng)氣、考紀，對學(xué)生進行誠信教育，體現(xiàn)客觀、公平、公正的原則，給學(xué)生營造良好的考試環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣，有利于學(xué)生成績的提高和及時彌補教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)。認真加強對考務(wù)工作的過程管理，每次考試從工作安排、布置考場要求、安排考場名單、安排監(jiān)考教師表都認真推敲。
四、存在的問題及思考
1、建立代課教師檔案。
對每位兼職教師的任課情況，學(xué)生評價都記錄在冊，做為每學(xué)期評聘教師的依據(jù)。
關(guān)鍵詞 ：水利 青年干部職工 思想政治 載體 典型
一、新時期加強水利青年干部職工思想政治工作的必要性
1.對不斷深化水利改革的心態(tài)不穩(wěn)定。近年來不少水利單位不斷地推進體制改革，組織結(jié)構(gòu)和崗位有大幅度調(diào)整，加上引入績效管理機制，讓青年干部職工情緒波動，特別是對關(guān)系切身利益方面的問題比較敏感，從一定程度上給思想政治工作增加了難度。
2.創(chuàng)新水利單位思想政治工作理念。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，水利單位的思想政治工作在積極引導(dǎo)青年干部職工的思想認識，適應(yīng)新形勢，調(diào)動和集結(jié)青年干部職工開發(fā)智慧和力量等方面發(fā)揮了服務(wù)保障作用。思想政治工作的方式、方法也應(yīng)堅持在繼承中發(fā)展，在改進中創(chuàng)新，要善于運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的成果以提高思想政治工作的科技含量。
3.對青年干部職工素質(zhì)能力提升要求不適應(yīng)。隨著網(wǎng)絡(luò)辦公的普遍性、工作量的增多、業(yè)務(wù)質(zhì)量要求的提高，青年干部職工必將面臨新知識的不斷學(xué)習(xí)、個人素質(zhì)能力不斷的提高等方面的要求，這些給許多青年干部職工帶來較大的工作壓力。隊伍中出現(xiàn)了個別消極現(xiàn)象，有些青年干部職工疲于應(yīng)對、抱怨情緒增加，不利于創(chuàng)建和諧工作氛圍，制約和影響了團隊力量的整體發(fā)揮。
二、當(dāng)前水利青年干部職工思想政治工作中存在的問題
1.“重教育，輕夯實”。我們長期采取的簡單的層層下達的教育方式就難以達到預(yù)期的效果，其自身的局限性也在不斷發(fā)展的形勢前越來越突出。事實上，大量信息的獲取使青年干部職工對信息的選擇性和對現(xiàn)實的期望實現(xiàn)值逐漸增大，這也在一定程度上反映為青年的政治熱情逐漸下降，價值判斷標(biāo)準(zhǔn)多元化，從而使青年干部職工的思想政治工作面臨的背景更加復(fù)雜。
2.“重說教，輕關(guān)懷”。傳統(tǒng)的教育方法簡單、教育形式單一，習(xí)慣沿用讀文件、開會批評等傳統(tǒng)方法，灌輸式的空洞說教已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前多元化的價值取向，枯燥乏味流于形式，無法滿足青年干部職工日趨復(fù)雜的心理精神需求。
3.“重形式，輕應(yīng)用”。水利單位青年干部職工的思想政治工作存在被動應(yīng)付的情況，脫離實際，成為“走過場”，沒有研究青年干部職工的思想實際、切實為職工做具體工作，思想政治工作缺乏有效的工作平臺和落腳點，無法做到有的放矢、取得良好效果。
三、加強和改進水利青年干部職工思想政治工作的新方法
1.強化教育功能，突出引導(dǎo)性。首先，要創(chuàng)新載體，堅持教育內(nèi)容形式的多樣化。一方面，充分利用單位內(nèi)部簡報、宣傳欄、網(wǎng)站、等宣傳工具，還可采取參觀訪問、專題講座、事跡報告、圖片展覽、演講聯(lián)誼等形式；另一方面，要將大家關(guān)心的問題交給大家，做到問題大家擺，是非大家辨，答案大家找，暢所欲言、集思廣益、平等討論，在思想交鋒中明辨是非、提高覺悟。其次，要發(fā)揮好典型的引導(dǎo)作用。要精心培養(yǎng)青年共同認可的先進典型集體、模范人物，靠先進事跡激勵職工，用身邊看得見、摸得著的模范人物和典型事例對青年干部職工進行自我教育，增強青年干部職工對身邊典型的認同感和親切感，發(fā)揮引導(dǎo)和示范作用。
新年到了！也正是入春的時候。萬物都以新的面貌來迎接春的到來。新的花，新的草，新的衣服，新的一天……正所謂：“海日生殘夜，江春入舊年?！迸f的事物終會被新的.事物所代替。所以，過年的味道是新鮮的。
過年了！也正是人流涌動的高峰期。家才是最可靠的的居所，一個個在外地打工的人都想回家和家人團聚，也正是過年的時候給了思念家鄉(xiāng)的人一個團聚的機會。正所謂：“夕陽西下，斷腸人在天涯！”抒發(fā)了游子長年在外漂泊對家鄉(xiāng)無限的思念。所以，過年的味道是溫馨的。
拜年了！也正是一年中最開心的時刻。從爆竹聲的響起到撕開日歷的那一刻，無疑都是快樂的。正所謂：“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇?！痹卩枥锱纠驳谋衤曋?，送走了舊年迎來了新年。所以，新年的味道是快樂的。
新鮮，溫馨，快樂這就是過年的味道！
2022年最新春節(jié)心得感想范文
2022年的春節(jié)就要來了，過年可是我們小孩最盼望的。家家戶戶都忙著貼著火紅的對聯(lián)呢！當(dāng)然，我家也一樣的。
春節(jié)前，我和爸爸媽媽一起打掃衛(wèi)生、買年貨、蒸年糕、貼對聯(lián)。雖然很累，但是心里很高興。一切準(zhǔn)備就緒了，春節(jié)悄悄地來了。除夕之夜，一家人坐在一起吃年夜飯、看春節(jié)晚會，可開心了。
大年初一早上，我被鞭炮聲吵醒了。呀，該起床了，我趕緊穿上媽媽買的新衣服，和爸爸媽媽一起去給爺爺奶奶拜年，祝爺爺奶奶過年好，身體健康，爺爺奶奶高興極了，給了我一個大大的紅包，同時也祝愿我好好學(xué)習(xí)、天天向上。然后，我們一起吃了香噴噴的餃子。吃完餃子后，我和爸爸媽媽去鄰居家拜年，送去我們的新年祝福。
大年初二開始，我跟著爸爸媽媽走親訪友，大人們在一起互相問候、祝福，有說有笑、我們小孩子們在一起玩各種游戲，氣氛很融洽。看到大家臉上寫滿了笑容，我也很高興，要是每天都這樣的話該多好呀！
2022年最新春節(jié)心得感想范文
說到春節(jié)，這可是我們祖國的傳統(tǒng)節(jié)日，它具有悠久的歷史，在春節(jié)，習(xí)俗是必不可少的。
春節(jié)的習(xí)俗特別多樣，特別多姿多彩。在除夕的時候，我們一家首先做的事就是掃塵。掃塵，實際上就是大掃除的意思，不過，這次大掃除不同以往，這次大掃除是要面面俱到，家里的每個角落，每個墻面，都要擦干凈，為了下一年的開始做準(zhǔn)備。
在除夕的第二件事就是備年貨，年貨要的東西可豐富了，大部分的東西都是干貨，其它少數(shù)的都是春節(jié)要用的，像春聯(lián)，紅包等。在春節(jié)，我們家還會去一些地方拜神，看年例，吃年例。當(dāng)然我們小孩子興的事還是收壓歲錢了。
在春節(jié)，不僅有一些傳統(tǒng)的習(xí)俗，還會做一些美食，玩一下游戲呢。
XX年11月，我系邀請桂林市知名播音員、主持人山谷先生做了一次朗誦技巧講座。最后我作了如下的即席演講：
我跟同學(xué)們一樣洗耳恭聽了山谷先生的講座，在聽的過程中有四個詞語不斷地涌現(xiàn)在我的腦海中，它們是“自豪”、“感謝”、“羨慕”和“希望”。
先說“自豪”，沒想到山谷先生竟是我們中文系的系友，同學(xué)們的師兄，而且竟是我的老鄉(xiāng)，我為我們中文系有山谷先生這么優(yōu)秀的系友而自豪，我為有山谷先生這么出色的老鄉(xiāng)而自豪！
接著說“感謝”，感謝山谷先生在百忙中抽空來為我們講學(xué)，帶給我們這么多鮮活的信息和實用的朗誦技巧；感謝同學(xué)們，尤其是那些一直站在走廊里的同學(xué)們，自始至終認真聽講，積極參與互動環(huán)節(jié)。
再說“羨慕”，我聽過許多講座，但沒有聽到過這樣精彩的朗誦指導(dǎo)，我羨慕同學(xué)們好福氣。
最后說“希望”，希望如山谷先生自己所說，今天的講座只是一個開始，今后還會有第二次，第三次，第四次……
我抓住了“自豪、感謝、羨慕、希望”這四個關(guān)鍵詞語，帶動整個講話，把對演講者的高度評價、對廣大聽眾聽講熱情的肯定、對今后舉行學(xué)術(shù)講座的希望都講到了。我覺得這種講法可以突出重點、綱舉目張，便于演講者操作，也容易給聽眾留下深刻印象。
二、數(shù)字串連法
我們系每年都舉行一次大學(xué)生辯論賽，去年的辯論賽結(jié)束時，我作了這樣的即興演講：
我們系一年一度的大學(xué)生辯論賽圓滿結(jié)束了。對這次辯論賽，我的評價概括起來是兩句話：兩個新突破，一種好形式。第一個突破是，突破了往屆各講各的、交鋒不激烈的老一套，開始了真正的短兵相接、唇槍舌劍，辯出了水平、辯出了智慧……第二個突破是，突破了往屆只注意引經(jīng)據(jù)典、脫離實際的老一套，開始貼近我們大學(xué)生的生活，辯出了思想、辯出了風(fēng)格……
我認為，辯論賽是一種好形式，大學(xué)生自我教育、展示風(fēng)采、鍛煉口才的好形式……
用數(shù)字和中心詞把感想的內(nèi)容概括起來、串連起來，如“三好”“四個突出”“一個驚喜，兩點反思，三個堅持”之類。這種講法提綱撮要，好記好說，是常用的一種方法。
三、暢抒情懷法
我觀看了我們系XX年元旦文藝晚會后，這樣談感想：
今晚的每一個音符都跳躍著歡樂，每一張笑臉都洋溢著激情，每一次掌聲都傳達著共鳴，每一聲喝彩都飽含著深情，每一個節(jié)目都凝聚著演員的汗水，每一個創(chuàng)意都編織著新年的夢想。在這美妙的夜晚，大家歡聚一堂，盡情舞蹈，放聲歌唱。再過一個多小時，新年的鐘聲就要敲響，讓我們共同祝福，祝福我們祖國更加繁榮富強，祝福我們學(xué)校繼往開來再創(chuàng)輝煌，祝福我們老師生活幸福美滿，祝福我們同學(xué)前程陽光燦爛！
用文采飛揚的語言暢抒胸中激情，宛如一首煽情的散文詩。這種演講適用于喜慶活動和文娛活動，可以鼓起大家的熱情，營造同喜共樂的氛圍。
四、樸實直陳法
我觀賞了中文系“風(fēng)采之星大賽”后，談了自己的感想：
感謝大家給我這次發(fā)言機會。看到同學(xué)們開展的課外活動這么豐富多彩，我感到“出乎意料，合乎情理”。同學(xué)們的才藝之精彩，出乎我的意料之外；但細細思量，想到我們新世紀的青年一代，應(yīng)該是如此朝氣勃勃、多才多藝的，又覺得盡在情理之中了！
今天天氣寒冷，氣溫降到攝氏1度，但同學(xué)們熱情高漲，有的選手甚至身著薄如蟬翼的服裝投入地表演，精神可嘉，令人感動，但愿他們不會感冒（笑聲）。
選手們多才多藝，表演的書法、舞蹈、唱歌、朗誦、時裝等節(jié)目都比較精彩，展現(xiàn)了新世紀大學(xué)生的風(fēng)采，給我們帶來了美的享受。我提議大家用熱烈的掌聲感謝他們！
把當(dāng)時的實際情況和自己的感受用大白話如實地表述出來。此法雖然顯得有些“俗”，但仍不失為一種實用的方法，尤其適用于被突然襲擊要求講話的時候。
五、互動交流法
廣西師大附中的語文特級教師于小江應(yīng)邀給我校學(xué)生作報告，聽了報告后，我是這樣談感想的：
“同學(xué)們，聽于老師的報告爽不爽？”
學(xué)生齊答：“爽！”
“還想不想再聽？”
“想！”
“于老師的報告讓我們?nèi)缱猴L(fēng)，當(dāng)然很爽，當(dāng)然想聽。能聽到于老師這場魅力十足的報告，是我們的榮幸。而我比大家更榮幸，因為我不僅聽了她的報告，還在15年前聽過她的課。15年前她的課就很有名了，如今她的課肯定更好了。同學(xué)們想不想看她上課？”
學(xué)生大聲回答：“想！”
“于老師您聽，呼聲很高啊，同學(xué)們不僅想聽您的報告，還想看您的課，但愿您今后還能給我們作報告，并且把您的課例帶來，好不好？我們熱切地期待著！謝謝！”
采用給聽眾提問、與聽眾呼應(yīng)的方式談感受，可以拉近與聽眾的距離，在演講者、聽眾之間架起溝通的橋梁，使講話更有親和力，很自然地把活動推向，畫上一個振奮人心的感嘆號。
六、聯(lián)想拓展法
我系邀請歷屆畢業(yè)生代表給應(yīng)屆畢業(yè)生作就業(yè)指導(dǎo)，最后我是這樣談感想的：
今天這三位師兄來給同學(xué)們傳經(jīng)送寶，真可謂雪中送炭，情義無價。
周華平師兄在校時是個靦腆的男孩，走上社會后變化很大，變得自信了、老練了，但青春的容顏沒變，他的發(fā)言句句都是掏心窩子的話，樸實在理，令人信賴。
陶新發(fā)師兄在校時是我系團總支書記，是個像老黃牛一樣的好學(xué)生，他的順利就業(yè)證明了當(dāng)學(xué)生干部的付出是值得的，證明了有能力肯吃苦的人在社會上是大有用武之地的。
李建明師兄原來也是學(xué)生干部，開始求職時經(jīng)歷過許多坎坷，如今風(fēng)雨過去見彩虹，當(dāng)上了單位的中層領(lǐng)導(dǎo)。他的事跡讓我想起了李白“天生我材必有用”的名句。
最后祝愿所有同學(xué)經(jīng)過努力后都能找到理想的工作！到時，也請你們常回“家”看看，也請你們將來能給師弟師妹們作就業(yè)指導(dǎo)，好嗎？（齊答“好”，并熱烈鼓掌）
現(xiàn)場即興演講，不能把話題僅僅局限于眼前，還可通過聯(lián)想，把話題延伸到活動前后或與活動有關(guān)的人和事上去，給聽眾更多的信息、更大的啟迪。
⒈行業(yè)市場容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
（二）本年度部門工作總結(jié)
⒈部門建設(shè)
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
⒈目標(biāo)導(dǎo)向
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個人年，人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
⒈行業(yè)市場容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：（本免費公文由第一diyifanwen.com精心為你整理）今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
（二）本年度部門工作總結(jié)
⒈部門建設(shè)
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
⒈目標(biāo)導(dǎo)向
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個人年，人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
⒈行業(yè)市場容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有,島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有,連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
（二）本年度部門工作總結(jié)
⒈部門建設(shè)
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
⒈目標(biāo)導(dǎo)向
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個人年，人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃
根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
⒈行業(yè)市場容量變化
今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢
市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費公文由提供，轉(zhuǎn)載請注明）。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
（二）本年度部門工作總結(jié)
⒈部門建設(shè)
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)
市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
⒈目標(biāo)導(dǎo)向
我們是以學(xué)習(xí)小組為單位，以小組合作的方式進行的。我先做了動員工作，講了幾個成功人士的社會實踐的實例，然后由組內(nèi)商量討論感興趣的、有價值的活動內(nèi)容，我也提供了幾個，如寫春聯(lián)，賣春聯(lián)；近距離行走，探尋湖湘文化；采訪名人；湘江水污染調(diào)查等。商量好活動內(nèi)容之后，由組長執(zhí)筆寫一份活動方案。如下面是第四小組的活動方案：
第七組社會實踐活動方案
（一）活動主題：給鄰居拜年，傳送新年祝福
（二）預(yù)定實踐時間：2012.1.26-2012.1.31
（三）活動地點：同學(xué)家、鄰居家
（四）活動步驟
[1]制定實踐計劃，明確實踐目的
[2]小組召開會議討論具體做法，估計實踐活動中可能出現(xiàn)的缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施
[3]帶上準(zhǔn)備的原料，到一個同學(xué)家一起制作點心、小食品
準(zhǔn)備：
1.壽司：番茄醬、肉松、工具、紫菜、火腿腸、黃瓜
2.雞蛋餅：面粉、蛋、糖
3.水果盤：梨子、橘子、蘋果、柚子
4.薯條：土豆、面粉
5.鍋塌豆腐：豆腐、豬肉末、雞蛋、香蔥、姜末、鹽、五香粉、雞精、白糖、醬油、香油、水淀粉、干淀粉
[4]到鄰居家中，送上新年祝福并且請他們品嘗點心。
[5]和鄰居聊天，交流新年心愿。
[6]拍照留念、記錄。
（五）活動預(yù)期成果：通過對鄰居等人的新年拜訪，將新年祝福和愛送給他們，拉近人與人之間的距離，讓他們都享受到來自于他人的關(guān)愛，都獲得一份在新年之際的溫暖，也鍛煉小組成員自身的動手能力與膽量，為生活添加一份難得的體驗，從中獲取屬于自己的收獲。
計劃制定人：第四學(xué)習(xí)小組全體成員
員工表彰會議議程范文一：
xxxx有限公司xxxx年年終總結(jié)暨表彰大會議程
時 間：20xx年1月29日 下午2點
地 點：xxxxx室
參加人員：公司全體員工
主 持：辦公室
(會前配樂)準(zhǔn)備開會，請領(lǐng)導(dǎo)到主席臺上就坐，請準(zhǔn)備發(fā)言的部門負責(zé)人到第一排就坐。
大會紀律：請大家把手機關(guān)掉或調(diào)成震動，會議時間禁止吸煙或吃零食，不大聲喧嘩和相互議論，不隨意走動和中途退場，散會時請帶走你周圍的垃圾，請會議發(fā)言人發(fā)言后將自己的發(fā)言稿交給主持人，留辦公室存檔。會后交辦公室存檔。 此次全部議程將以視屏資料的形式存檔，成為XX公司又一新里程碑的見證。
議程一：宣布20xx年總結(jié)大會開始
xxx辭舊歲，xxx報春來，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，各位家人們，大家下午好!在這辭舊迎新的時刻，我們勝利的走過了20xx 年，又迎來了新的20xx年。在這新春佳節(jié)來臨之際，我們xxxx有限公司召開年終總結(jié)暨表彰大會，全體員工歡聚一堂，共度這美好的時刻。今天的大會將分兩大部分進行，第一部分是總經(jīng)理、各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工代表做20xx年的總結(jié)發(fā)言與新年展望，第二部分是表彰在20xxx年表現(xiàn)優(yōu)秀的員工和發(fā)放20xxx年員工年終獎金。大會結(jié)束后我們將直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)對面的xxx酒店，請公司全體員工一起共享團年飯。
議程二：各部門負責(zé)人、員工代表以及xxx總結(jié)發(fā)言
xxx都公司是一個大整體，公司的運行要靠各部門的合作協(xié)調(diào)，要靠全體員工的群策群力，從上到下，形成合力，才能使我們的xxxx這個大家庭健康發(fā)展，興旺發(fā)達。接下來有請各部門負責(zé)人、員工代表以及xxxx發(fā)言。
1. 首先有請xxxx總結(jié)發(fā)言，大家掌聲歡迎! (xxx發(fā)言)
2. 有請xxx發(fā)言，大家掌聲歡迎! (xxxx發(fā)言)
…….
議程三：公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言
俗話說，“火車跑得快，全靠車頭帶”，“群雁高飛頭雁領(lǐng)”。我們的xx總就是我們的“火車頭”“領(lǐng)頭雁”。 xxx公司成立于xxxx年，至今已經(jīng)整整xxx年了。從一個普普通通的小店面到如今年產(chǎn)值過億，行業(yè)涉足xxxxx的公司，這一切的變化，離不開他，他為xxxx公司的成立與發(fā)展傾注了一腔心血，他思想解放，敢想敢為，有開拓精神，是一個名符其實的年輕企業(yè)家。接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請陳總，做公司的總結(jié)報告!
(xxxx總發(fā)言)
議程四：表彰優(yōu)秀并頒獎
以上各位的報告充分肯定了20xxx年xxxxx有限公司取得的成績。這些成績的取得，離不開全體員工的努力，特別是那些默默奉獻，埋頭苦干的家人。在這歲末年初之際，xxxx公司決定對這些家人給予表彰和獎勵。接下來要公布的獲獎名單都是根據(jù)前一段時間員工的不記名投票并結(jié)合評優(yōu)小組的評審，最后評出來的。
首先由我很榮幸的宣布：獲得xxxxx有限公司20xxxx年度優(yōu)秀員工的名單，一共xxx位，他們在本年度的工作中表現(xiàn)優(yōu)異，得到了大家和評優(yōu)小組的普遍認可!那么獲獎的家人是哪一些呢?大家給點掌聲!他們就是。。。。。。。(公布名單)，恭喜他們!大家掌聲有請他們上臺領(lǐng)獎(上臺)!有請公司副總經(jīng)理xxxx為本屆這5位優(yōu)秀員工頒獎!(頒獎中)本屆優(yōu)秀員工的獎勵是xxxxx限公司20xxx0年度優(yōu)秀員工證書和xxxx元的現(xiàn)金大紅包。(紅花---頒發(fā)獲獎證書---發(fā)紅包，姿勢定住拍照，)大家掌聲鼓勵!有請獲獎人發(fā)表一下獲獎感想!。。。。。(發(fā)表感言)恭喜獲獎的各位優(yōu)秀員工!大家掌聲歡送!
接下來還是由我很榮幸的宣布下一個獎項!獲得xxxxx有限公司20xxxx年度希望之星的名單，一共x位。希望之星的意思是雖然他們的資歷并不是很深，在公司的時間并不是很久，但是他們表現(xiàn)突出，就像冉冉升起的嘹亮之星，充滿著燎原的希望，代表了xxxx公司生機無限的未來!那么獲獎的家人是哪xx位呢?他們就是。。。。。。。(公布名單)，恭喜他們!大家掌聲有請他們上臺領(lǐng)獎!(上臺)有請公司副總經(jīng)理xxxx為本屆這xx位希望之星頒獎!(紅花---頒發(fā)獲獎證書---發(fā)紅包，姿勢定住拍照，)本屆希望之星的獎勵是xxxx有限公司20xxx年度希望之星證書和xxxx元的現(xiàn)金大紅包。大家掌聲鼓勵!有請獲獎人發(fā)表一下獲獎感想!(發(fā)表感言)恭喜獲獎的各位希望之星!大家掌聲歡送!
最后是本屆評優(yōu)活動的最后大獎----xxxxxxx有限公司2010年度勞動模范的頒獎!
他的頒獎詞是：有一種偉大來自平凡，有一種崇敬來自始終如一。沒有豪言壯語，沒有驚天動地，你如同一頭任勞任怨的老牛，默默的耕耘，無私的奉獻。在繁雜的工作中，你表現(xiàn)了堅定的責(zé)任感和使命感，折射出強烈的愛崗敬業(yè)的精神和無比的耐力;正是在這平凡的崗位上，你贏得了掌聲與榮耀，彰顯出了一名勞模員工的優(yōu)良品質(zhì)和新時代勞模的風(fēng)采!
你因xxxxx成就了人生的舞臺，xxxxxx也因你而感到驕傲!
他就是------是哪一位呢?-----。。。!
有請。。。上臺領(lǐng)獎，請接受我們所有人最最熱烈的掌聲!有請公司總經(jīng)理xxxxx為勞動模范的獲得者-----。。。頒獎!(戴紅花---頒發(fā)獲獎證書---發(fā)紅包，姿勢定住拍照，)本屆勞動模范的獎勵是xxxxx有限公司20xx年度勞動模范證書和xxxx元的現(xiàn)金大紅包。恭喜恭喜!大家掌聲鼓勵!有請獲獎人發(fā)表一下獲獎感想!(發(fā)表感言)恭喜獲獎的。。。!大家掌聲歡送!
(頒獎中配樂，xxxx等協(xié)助頒獎，拿紅包)
(頒獎人走到主席臺前為獲獎?wù)哳C獎，頒完后拍照，然后返回座位。)
議程五：頒發(fā)20xx年度員工年終獎金。
榜樣的力量是無窮的，以上xx名優(yōu)秀的個人，是我們xxx公司的明星和榜樣，也是我們學(xué)習(xí)的楷模。由于名額的限制，還有許多在不同的工作崗位上做出了成績，以及許多為公司產(chǎn)生間接效益的無名英雄沒有受到表彰。但是，一分耕耘一分收獲，公司是不會忘記你們的。
接下來，讓我們掌聲有請公司副總經(jīng)理---xxxxx為大家發(fā)放20xxx年度員工年終獎金。念一個名字，上來一個，逐個領(lǐng)取。(按照年終獎表格的順序念名字，xxxx和xxxx由xxxx總發(fā)紅包，其余的xxxxx的由xxxx總發(fā)紅包)
(配樂)(發(fā)放年終獎，xxxx等協(xié)助頒獎，拿紅包)
(發(fā)獎金后)剛才，xx總和xxx總已經(jīng)給大家發(fā)了獎金紅包。今年的獎金分配原則上是根據(jù)民營企業(yè)的機制，從效益、業(yè)績、崗位、責(zé)任、工作時間及整個公司相對平衡等因素進行了綜合考慮，請大家理解，不要相互打聽，不要相互攀比。
議程六：會議結(jié)束
今天的大會開得非常好，大會的發(fā)言熱情洋溢，會場氣氛熱烈高漲，令人精神鼓舞。這是一個團
結(jié)的大會，也是一個把壓力變成動力的大會。我們充分肯定了20xx年的成績，也看到了20xx年新的曙光。我們充分相信，20xx年，我們公司在x總的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工同心同德，艱苦奮斗，開拓創(chuàng)新，我們一定會譜寫出XX公司輝煌絢麗的新篇章。最后，祝全體員工春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，新年大吉大利!
現(xiàn)在我宣布，會議到此結(jié)束。
接下來，請大家稍等，下面有三件事情講一下：
1、散會時請帶走您周圍的垃圾。
2、再次提醒一下，春節(jié)期間，各單位都要做好安全防范工作，主要是防火、防盜，春節(jié)值班的人員，你們辛苦啦!
3、公司已經(jīng)在對面的洞仙酒店準(zhǔn)備了晚宴，請大家共進晚餐，祝大家度過一個歡樂、祥和、美好的夜晚。會后請各部門人員不要擁擠，有序離開會議室，由XX和XXX給大家?guī)非叭XX用餐。有請主席臺人員離席，帶頭先行一步!
年會注意事項&現(xiàn)場安排
1. 首先強調(diào)會議制度，手機關(guān)掉或調(diào)成震動，會議時間禁止吸煙或吃零食，不大聲喧嘩和相互議論，不隨
意走動和中途退場，散會時請帶走垃圾;
2. 座位安排：主席臺就坐位置：XXXX
座位第一排就坐位置：按大會發(fā)言順序就坐：XXX
3. 人員安排： 主持人：XXX
攝像&拍照：XXX (2人)
會議(前后)準(zhǔn)備：XXXX (4-5人)
獎金紅包準(zhǔn)備：XXX
配樂播放人(PPT播放)：XXX
4. 會議準(zhǔn)備內(nèi)容：會前場地布置(4-5人)
(背景、橫幅、插花盆栽等、PPT投影 、主席臺椅和發(fā)言人椅貼名字、主持人臺、音樂設(shè)備、麥克風(fēng)、)、會議備用礦泉水(每人)、會中配樂 會后撤場(2人)、會前演練
5. 優(yōu)秀員工名單準(zhǔn)備：由評優(yōu)小組準(zhǔn)備提供，名單上XX位獲獎人，每一位的名字都需要有相應(yīng)事先寫好
的獲獎評語，最少1-2句話的評價，折疊好后放入信封封好，貼上封條。
6. 會中配樂：A會前準(zhǔn)備時間
B 三個頒獎時間
C 年終獎發(fā)放時間
D 年會結(jié)束后
7. 獎金紅包準(zhǔn)備：XXXXX 會前將獎金紅包包好，包上面做好注明，按照發(fā)放獎金的程序和年終獎名單
的順序準(zhǔn)備好，會中或者會前交XXX。XXXX等協(xié)助頒獎，拿紅包。
8. 主持人臺和茶盆(蓋紅布，裝紅包、證書等)
員工表彰會議議程范文二：
為增強公司的凝聚力，提高員工對公司的歸屬感，并為同事間相互交流、進一步認識提供機會。通過員工表彰會，公司可以向員工傳遞發(fā)展的決心、信心，增強員工對公司的信任和滿意度，激勵員工在未來能更好的與公司攜手并進，再創(chuàng)佳績!
一、舉辦時間：2013年2月27日(正月十八)下午3:00-6:00
二、舉辦地點：海心會館(二樓宴會廳)
三、參加人員：公司全體員工(36-45人左右)
四、活動內(nèi)容：
1、第一部分：員工表彰會
會議主題：總結(jié)工作、表彰先進、展望未來
2、第二部分：新年聚餐
五、活動流程：
1、開幕：
(1)主持人致開幕詞
(2)公司總經(jīng)理致辭
2、各部門負責(zé)人及中層干部總結(jié)發(fā)言
進行2012年度工作情況總結(jié)，2013年的工作安排。
發(fā)言順序：
(1)辦公室：xxx
(2)財務(wù)部：xxx
(3)技術(shù)研發(fā)中心：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
xxx、xxx
(4)數(shù)據(jù)采集中心：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
xxx、xxx
3、頒獎
(1)主持人宣布受表彰的優(yōu)秀員工名單
(2)公司副總經(jīng)理向獲獎員工頒發(fā)證書、獎品并合影
4、游戲環(huán)節(jié)：
每個人進場時各領(lǐng)一張不同顏色的卡片，上面印有號碼，供抽獎用。入場后，拿到同一種顏色的同事坐在一起屬于一個小組，做游戲的時候由每個組選人做代表。
(1)水果蹲游戲規(guī)則：
a、各隊選出2名隊員，隨機抽取印有水果名的A4紙;
b、請游戲參與人員熟悉自己的代號(10秒時間)，然后將印有代號的A4紙舉在胸前;
c、主持人背對參賽隊員隨機喊某種水果“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲錯的被罰下場，最后剩下的2人為獲勝者。
(2)集體抱成團游戲規(guī)則：
a、各隊選出2名隊員;
b、請游戲參與人員圍成一個圈，并沿逆時針行走;
c、由主持人發(fā)號口令“三百萬”，參與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好，單下來的人就被淘汰。
5、現(xiàn)場抽獎：
邀請領(lǐng)導(dǎo)在裝有號碼牌的抽獎箱里抽取16名幸運獲獎?wù)?，現(xiàn)場贈送獎品。
一等獎1名，價值500元購物卡一張
二等獎2名，價值300元購物卡一張
三等獎3名，價值200元購物卡一張
開心獎10名，價值100元購物卡一張
6、全體員工合影留念
7、新年聚餐
六、活動籌備組
