時間：2022-03-18 19:12:28
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1、校級管理
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)形成全方位多渠道的德育管理網(wǎng)絡(luò)，校長——教導(dǎo)處——年級組——班級，黨支部——工會——少先大隊(duì)——少先中隊(duì)，家長委員會——家長，建立班主任工作檔案，采用定量與定性相結(jié)合的方法，考核班主任工作，定期公布考核結(jié)果，德育工作的日常管理由教導(dǎo)處、少先大隊(duì)部負(fù)責(zé)，由值周教師值周生監(jiān)督具體執(zhí)行。班級的紀(jì)律、衛(wèi)生、文明程度全部納入教師的量化考核之中。
2、年級管理
年級組要依據(jù)學(xué)?？傮w計(jì)劃內(nèi)，結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定年級德育工作計(jì)劃，開展體現(xiàn)年級特色的教育活動，學(xué)年組長要及時協(xié)調(diào)組內(nèi)工作，每月底要召集一次碰頭會，小結(jié)學(xué)年組內(nèi)工作情況，具體安排下月工作要點(diǎn)。
3、班級管理
班主任要制定班級工作計(jì)劃，開展班級教育活動，充分發(fā)揮晨讀、晨訓(xùn)、班會和隊(duì)會的作用。
制定班級激勵機(jī)制，完善班級光榮榜的利率，定期公布班級的好人好事，建立學(xué)生個人《成長冊》
加強(qiáng)班級日常管理，落實(shí)班級值勤制度，強(qiáng)化學(xué)生自主管理意識，利用學(xué)校開展的各項(xiàng)評比活動，把養(yǎng)成教育落到每位學(xué)生身上，規(guī)范學(xué)生的言行，形成良好班風(fēng)。
（二）突出校園文化建設(shè)，強(qiáng)化行為養(yǎng)成教育
學(xué)校在“雙全學(xué)校建設(shè)的基礎(chǔ)上，乘勢而上，以完善日常評比機(jī)制，規(guī)范學(xué)生個體行為，發(fā)揮先進(jìn)集體的示范作用為重點(diǎn)，促進(jìn)校園文化建設(shè)進(jìn)一步上水平，上品位，努力在學(xué)生個體與群體的行為自律，文明規(guī)范上見實(shí)效，從開學(xué)第二周起，以規(guī)范教師護(hù)導(dǎo)，學(xué)生值勤工作形成風(fēng)景線為起點(diǎn)，營造校園文化建設(shè)的氛圍。
1、完善校園文化設(shè)施建設(shè)，凈化，綠化，美化校園環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生文明素質(zhì)，形成良好校風(fēng)，加強(qiáng)班級環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化班級文化氛圍。
2、構(gòu)筑師生、學(xué)生間和諧和的人際空間，倡導(dǎo)人與人之間真誠、友善、團(tuán)結(jié)、合作、尊重、愛護(hù)。
開展道德風(fēng)景線，風(fēng)景點(diǎn)建設(shè)（校門區(qū)風(fēng)景線，間操風(fēng)景線，放學(xué)路隊(duì)風(fēng)景線，綠色通道，花海世界風(fēng)景點(diǎn)，值周師生風(fēng)景點(diǎn)，課間活動風(fēng)景點(diǎn)）
3、深入開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，加強(qiáng)校級、年級、班級***護(hù)導(dǎo)值勤，分層推進(jìn)，分段達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)七個達(dá)標(biāo)，即升旗儀式，校內(nèi)外文明禮貌，一日行為規(guī)范，課內(nèi)外行為，間操及課外活動，眼保健操，清潔衛(wèi)生和身心健康等七個方面設(shè)立監(jiān)督崗。加強(qiáng)管理，履行職責(zé)，評比表彰禮儀班，文明班，期末評先出文明小標(biāo)兵。
規(guī)范升旗要求，優(yōu)化升旗氛圍，點(diǎn)評升旗面貌，評選最佳升旗手，升旗式。
三、加大德育科研指導(dǎo)，促進(jìn)研究成果轉(zhuǎn)化
鞏固科研成果，進(jìn)一步壯大德育科研隊(duì)伍，加大德育科研力度，力爭出新成果，上新水平，依據(jù)學(xué)生的成長規(guī)律落實(shí)德育總體目標(biāo)，以遞進(jìn)性，分層性原則，改革教學(xué)與活動方法，落實(shí)不同年齡階段的德育內(nèi)容和要求，加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)忍不拔的意識，活潑開朗的性格，增強(qiáng)學(xué)生達(dá)應(yīng)社會的能力。
1、搞好德育科研工作，成立科研小組，每位班主任要認(rèn)定科研課題，制定計(jì)劃，開展實(shí)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成果，總結(jié)提高，爭取學(xué)期末出有力度的科研成果。
抓好具有我校特色的以發(fā)展教育為主導(dǎo)的創(chuàng)新教育實(shí)驗(yàn)的德育研究，適應(yīng)信息社會發(fā)展，以校園網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)建設(shè)與提高德育活動實(shí)效的研究，讓學(xué)生感受“數(shù)字化社會”的發(fā)展趨勢。
2、重視心理健康教育的研究，以《中小學(xué)校心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，搞好學(xué)生群體與個體心理輔導(dǎo)，建立班級學(xué)生心理分析檔案，對有心理障礙的學(xué)生及時進(jìn)行心理輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)。增強(qiáng)社會以適應(yīng)能力和抗挫折能力。
3、加強(qiáng)課外活動小組的管理，開展主題活動課的研究，指導(dǎo)學(xué)生社會調(diào)查，展示個性特長，提高學(xué)生的全面技能，做好活動小組輔導(dǎo)教師的培訓(xùn)，提高工作，課外活動小組做到“四有”（有活動計(jì)劃，有備課，有總結(jié)，有成果）積極參加各級組織各項(xiàng)競賽活動，本學(xué)期進(jìn)行活動成果展示活動。
（四）完善德育網(wǎng)絡(luò)，建立開放型德育新體制
加強(qiáng)學(xué)校、社會、家庭三位一體教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成獨(dú)具特色的開放型德育新體制。完善家長委員會制度，重新認(rèn)定家長委員會名單，召開家長委員會會議，請家委會代表參與學(xué)校管理建立學(xué)生反饋表，建立校長熱線，共商育人大計(jì)，溝通教師與家長的關(guān)系，優(yōu)化家庭教育環(huán)境，形成教育合力。
完善社會實(shí)踐基地建設(shè)，開展雙體日小隊(duì)社會實(shí)踐活動，服務(wù)社會奉獻(xiàn)愛心。
重視勞動教育，增強(qiáng)勞動觀念，培養(yǎng)勞動習(xí)慣，學(xué)校組織學(xué)生參加力所能及的勞動活動，開展“一日家長”實(shí)踐勞動，（低年級不讓父母為心，以自我服務(wù)勞動，中年級孝敬父母，學(xué)習(xí)家務(wù)勞動，高年級在家長指導(dǎo)下做一日小家長）期末各班評選出勞動小能手。
（五）全面落實(shí)德育工作目標(biāo)，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
建設(shè)一支高素質(zhì)德育教師隊(duì)伍是提高德育工作質(zhì)量的關(guān)鍵，堅(jiān)持班主任輔導(dǎo)員例會制，加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，建立競爭激勵機(jī)制，鼓勵年青教師參加各級各類教育教學(xué)競賽活動。
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，更新觀念，樹立以學(xué)生為本的思想通過學(xué)習(xí)研討在德育管理與實(shí)施中，處理三個關(guān)系：
1、主導(dǎo)與主體關(guān)系：注重學(xué)生自主管理，自行設(shè)計(jì)，自我教育。
2、放手與放任關(guān)系：提倡教師精心管理，精心設(shè)計(jì)，精心教育。
3、指揮與指導(dǎo)關(guān)系：指揮得當(dāng)，指導(dǎo)到位，活而不亂，管而不死。
改革整體化的管理方法，注重班級特色發(fā)展，通過重心下放在德育管理實(shí)施中，增強(qiáng)四個意識：
1、集體意識：愛學(xué)校，愛班級，維護(hù)集體榮譽(yù)，為集體增長增光。2、課程意識：重視并認(rèn)真上好每一門，每一節(jié)課，達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)。
3、法制意識：增強(qiáng)法制觀念，遵守學(xué)校的各
項(xiàng)規(guī)章制度，以法規(guī)范行為。
4、責(zé)任意識：做事要有責(zé)任心，學(xué)習(xí)要有責(zé)任心，待人要有責(zé)任心，對自己負(fù)責(zé)對老師負(fù)責(zé)，對父母負(fù)責(zé)，對集體負(fù)責(zé)，對國家負(fù)責(zé)。
四、工作安排
本學(xué)期以“情系祖國，做新世紀(jì)的小主人”為主題，通過學(xué)校少先大隊(duì)，創(chuàng)造性開展讀書，演講，演唱，主題升旗式，知識競賽，主題班隊(duì)會，社會實(shí)踐等豐富多彩活動，對學(xué)生進(jìn)行政治思想，愛國主義，集體主義和社會主義思想教育。
三月份：開展“雷鋒與我同行”奉獻(xiàn)活動，做“一日家長”實(shí)踐活動。激發(fā)學(xué)生用雷鋒精神鼓舞自己，用嶄新的精神面貌迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，培養(yǎng)學(xué)生自我服務(wù)意識，學(xué)做父母、老師的小幫手。
四月份：1、開展“校園手拉手”幫助特困生活動。
2、開展“學(xué)日常規(guī)”競賽活動，在家做好孩子，在校做好學(xué)生，在社會做好公民。
五月份：1、開展“勞動最光榮”主題隊(duì)會活動。
圍繞中心工作，找準(zhǔn)工作定位。單位的中心工作是我們個人工作計(jì)劃的方向和前提，部門的工作計(jì)劃則是個人工作計(jì)劃的基礎(chǔ)和框架。做好個人來年工作計(jì)劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來年的“工程圖”規(guī)劃自己的任務(wù)，安排好添磚加瓦的工作；另一方面要找準(zhǔn)工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。
分析今年得失，鎖定來年目標(biāo)。年終總結(jié)是前鑒，現(xiàn)實(shí)狀況是參照。鎖定來年目標(biāo)，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務(wù)沒完成；要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優(yōu)勢要保持。為了讓設(shè)定的目標(biāo)更加科學(xué)合理，可以請領(lǐng)導(dǎo)和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標(biāo)是不是定得太低或者過于理想化。
梳理工作內(nèi)容，量化工作任務(wù)。為了保證來年計(jì)劃制定穩(wěn)妥扎實(shí)，要逐項(xiàng)梳理自己的工作內(nèi)容。認(rèn)真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內(nèi)容要具體化，條塊清楚、目標(biāo)明確，多用具體數(shù)字來量化。即使難以量化的，也要預(yù)設(shè)一定的參照標(biāo)準(zhǔn)。有與他人合作進(jìn)行的工作任務(wù)，可以與對方進(jìn)行溝通，商量具體的分工，便于明確任務(wù)、提前安排。
把控工作步驟，設(shè)定時間節(jié)點(diǎn)。制定計(jì)劃時要分清輕重緩急，合理安排工作何時去做、何時做完。具有長期性、延續(xù)性的工作任務(wù)最好能夠按季度、按月甚至按周來量化，隨時查看進(jìn)度如何?？梢灾谱饕粋€計(jì)劃進(jìn)度表，將大的任務(wù)細(xì)化到多個小節(jié)點(diǎn)，明確每一個節(jié)點(diǎn)需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進(jìn)度，科學(xué)合理地管理時間。
一、以教職工大會為載體，切實(shí)做好校務(wù)公開民主管理
在XX年開始實(shí)施的校務(wù)公開和民主管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)與大家一道嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，特別是關(guān)系到全校教職工切身利益的'事情，一定要做到全員告知、廣泛聽取教職員工的建議。利用教職工大會這個平臺，盡可能減少矛盾產(chǎn)生，將構(gòu)建快樂、幸福、和諧校園做到實(shí)處。同時加大民主公開的進(jìn)程。更深入及時監(jiān)督各項(xiàng)評優(yōu)工作，做好黨政輔助工作。
二、加強(qiáng)教職工素質(zhì)教育工作，努力提升教職工素養(yǎng)
1、爭創(chuàng)學(xué)習(xí)性班組，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)。XX年，在我校開展?fàn)巹?chuàng)文明教研組評選工作。利用評選契機(jī)，大力弘揚(yáng)教研組中先進(jìn)。充分打造出一個城東中學(xué)形象的團(tuán)隊(duì)。
2、以為人為師為學(xué)為主題的讀書節(jié)活動。XX年3月10月，全校開展三為為主題的教工讀書活動。充分利用本次活動，大力提升我校教職工師德風(fēng)范，力爭向優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍目標(biāo)奮進(jìn)。
3、提升教師的基本教學(xué)能力。
為了提升廣大教師在課堂中的基本教學(xué)能力，配合好教育教學(xué)工作，在XX年廣泛開展寫好每一堂課教案活動，努力為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
三、做好維權(quán)工作。保障教工的合作權(quán)益
1、為突病，大病及困難教職工做好慰問工作，及時向校黨、政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，做第一知情人，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
2、積極與校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，爭取從XX年開始，每年為全體在職和退休教職工體檢一次，并力爭作為一項(xiàng)常規(guī)工作長期進(jìn)行下去。
3、在2月份組織召開一次女工委會議，在女工委員會的組織下，開展女教職工來監(jiān)督工會的的工作。
4、XX年3月，利用三八節(jié)組織一次女教職工活動，并正常進(jìn)行女教職工體檢婦檢工作。
四、豐富廣大教工文體活動
1、利用節(jié)假日，課余時間，開把展豐富多彩的文體活動，如：乒乓球比賽、羽毛球比賽，跳繩比賽、籃球比賽，象棋比賽等。
2、以每年一度的校園文化節(jié)為平臺，組織教職工文藝活動。
3、爭取在本年度里，為退休教職工建設(shè)和安裝好體育鍛煉場所和設(shè)施，使退休教職工有個舒心的環(huán)境和健康的體魄。
五、做好退休教工各項(xiàng)工作
1、召開退休教職工人員座談會。為退休教職工解決一些力所能及的問題。
2、關(guān)心教職工的生活與身體健康，慰問教職工，把組織的溫暖送到職工的心里。
六、加強(qiáng)工會干部工作
1、爭取每月一次工會委員議會，嚴(yán)格履行大事、重要事委員會制度。充分發(fā)揮各委員工作的積極性，做到職責(zé)分明，又要有分工不分家的奉獻(xiàn)精神。。
2、加強(qiáng)工會小組長隊(duì)伍建設(shè)。努力提升工會小組長服務(wù)意識。
xx中學(xué)工會委員會
XX年x月x日
學(xué)校來年工作計(jì)劃 作為學(xué)校的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為學(xué)校節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計(jì)劃：
財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂20xx年出納工作計(jì)劃。
一、積極參加上級組織的各種培訓(xùn)。
積極參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)賬簿的登記。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督制度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作
1、學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險學(xué)校(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
以上便是我一名財(cái)務(wù)出納人員工作計(jì)劃，總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容。
學(xué)校來年工作計(jì)劃 藝體教育是學(xué)校實(shí)施美育的主要內(nèi)容和途徑，是學(xué)校教育的重要組成部分，是加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)、傳承中華民族傳統(tǒng)文化、潛移默化地提高學(xué)生道德水準(zhǔn)、陶冶高尚情操、促進(jìn)智力和身心健康發(fā)展的有力手段。
一、指導(dǎo)思想
積極貫徹教育局藝術(shù)教育工作的精神，面向全體學(xué)生，認(rèn)真做好學(xué)校各方面的有關(guān)藝體教育方面的工作，為推進(jìn)學(xué)校藝體教育工作的發(fā)展而努力，積極參加教育局組織的各項(xiàng)藝術(shù)、體育活動，根據(jù)我們學(xué)校的實(shí)際情況認(rèn)真開展學(xué)校藝體教育系列活動，豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
二、工作要點(diǎn)
教師要更新觀念，靈活運(yùn)用各種教學(xué)方式，使藝術(shù)課堂更有效更精彩。要善于創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生興趣，圍繞教學(xué)目標(biāo)，積極開展“課堂教學(xué)有效”的探索。努力尋找和總結(jié)“有效提問”、“有效活動”、“有效合作”、“有效探究”等課堂教學(xué)方法和模式。組織好學(xué)生課堂的藝術(shù)實(shí)踐活動；重視藝術(shù)思維訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生有一雙會發(fā)現(xiàn)美的眼睛，提高藝術(shù)素養(yǎng)；通過藝術(shù)課堂的評價，激勵學(xué)生自信，讓更多的學(xué)生享受成功的喜悅；讓學(xué)生在掌握藝術(shù)知識，提高藝術(shù)表演技能的同時，感受過程，培養(yǎng)情感陶冶情操，形成正確的審美觀。
1、以學(xué)?，F(xiàn)有的藝術(shù)教育為基礎(chǔ)，提高音樂、美術(shù)、體育學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，定期開展校級教研活動，注重教師的自身修養(yǎng)，讓教師能夠參加各種培訓(xùn)活動，使教師在工作中不斷有新的教學(xué)理念和創(chuàng)新的意識。加強(qiáng)藝術(shù)教師自身專業(yè)技能，落實(shí)藝術(shù)教育工作。
2、充分利用學(xué)校的一切資源，讓其為學(xué)校的藝術(shù)教育服務(wù)，如：學(xué)校的專用教室，各科的專職教師等。讓物盡其能，人盡其力，讓藝術(shù)教育滲透到各個學(xué)科。
3、領(lǐng)會落實(shí)課改的要求，進(jìn)一步探索農(nóng)村小學(xué)藝術(shù)課的開展，并開展適合本校特點(diǎn)的藝術(shù)實(shí)踐活動。認(rèn)真做好學(xué)校興趣課藝術(shù)類課程的組建工作，在固定的活動時間里，讓學(xué)生發(fā)揮他們的主觀能動性，挖掘?qū)W生的藝術(shù)潛力，發(fā)展他們的個性，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。
4、積極參加鎮(zhèn)、區(qū)的各項(xiàng)活動，結(jié)合鎮(zhèn)、區(qū)級的藝術(shù)活動進(jìn)行籌備，認(rèn)真做好組織工作，積極排練，保證節(jié)目的質(zhì)量。
三、活動安排
二月份：學(xué)校藝體教育方面的工作進(jìn)行啟動，特別安排好學(xué)校興趣課藝術(shù)類課程的組建和開展的工作，安排好學(xué)校藝術(shù)、體育興趣小組的工作，貫徹區(qū)藝術(shù)教育工作的精神。
三月份：結(jié)合區(qū)即將進(jìn)行的藝體抽測，開展準(zhǔn)備活動。組織學(xué)生積極練習(xí)，能夠掌握各項(xiàng)技能，滿足新課標(biāo)中對學(xué)生技能提出的要求，加強(qiáng)學(xué)生基本能力的訓(xùn)練。
四月份：為參加各項(xiàng)比賽做積極的準(zhǔn)備，選拔優(yōu)秀學(xué)生參加“百領(lǐng)藝術(shù)節(jié)”等比賽。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，做到盡可能的好，學(xué)生多欣賞、多借鑒。讓學(xué)生有機(jī)會看一看外面的世界，給學(xué)生一次鍛煉的機(jī)會。
工作重點(diǎn)：做好校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品維護(hù)、維修、采購、保管、及時供應(yīng)工作，繼續(xù)推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)，完善各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
工作措施：
一、日常措施
（1）認(rèn)真組織教職工例會，加強(qiáng)職工思想教育，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
（2）學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，提高后勤部全體職工綜合素質(zhì)。
（3）明確分工，落實(shí)工作責(zé)任制，努力做到愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞。
（4）規(guī)范后勤各項(xiàng)管理，加強(qiáng)公共財(cái)產(chǎn)保護(hù)力度。
（5）管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。
（6）圖書室和閱覽室按照學(xué)校要求準(zhǔn)時開放，健全借閱登記花名冊備查。
（7）做好校園綠化美化工作。
二、建立考核制度
按要求對各個崗位履行職責(zé)的情況進(jìn)行考核：要按要求、按步驟做好每天必做的工作，詳細(xì)記載每天處理事情的經(jīng)過、結(jié)果和方法，對師生的滿意度做出自我評價，根據(jù)完成情況實(shí)行獎勤罰懶，促使大家進(jìn)一步提高工作水平。
三、加強(qiáng)管理，規(guī)范工作程序。
四、加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)行陽光操作。
后勤工作關(guān)系到全體教職工的切身利益，因此要積極推行財(cái)務(wù)公開制度，增強(qiáng)工作的透明度，規(guī)范辦事行為。要牢牢樹立以廉為榮、以貪為恥的道德觀；強(qiáng)調(diào)集體辦公，每個環(huán)節(jié)均須有相應(yīng)記載；千元以上的財(cái)物進(jìn)出要實(shí)行公開招標(biāo)，實(shí)行陽光操作，杜絕以權(quán)謀私行為。
五、力行節(jié)儉，發(fā)揮最大效益。
后勤工作要堅(jiān)持勤儉節(jié)約的方針，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，讓有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的效益。在經(jīng)費(fèi)使用上，貫徹實(shí)事求是的原則，把好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用。要制定經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并嚴(yán)格執(zhí)行?？顚Ｓ?。加強(qiáng)對經(jīng)費(fèi)的管理和監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，定期檢查經(jīng)費(fèi)使用情況，包括計(jì)劃、采購、驗(yàn)收、審批等是否手續(xù)完備，是否符合要求?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，探索管理規(guī)律，不斷提高財(cái)務(wù)管理水平。
學(xué)校來年工作計(jì)劃 一、指導(dǎo)思想：
人類社會進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
二、工作要點(diǎn)：
1、定時間、定內(nèi)容，對家長進(jìn)行家長學(xué)校講座，向家長宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。
2、宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責(zé)任和義務(wù)。
3、傳授家庭教育的基本知識，指導(dǎo)家長科學(xué)教子的方法。
4、幫助家長提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長。
5、形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發(fā)揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。
6、創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)者運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，提高家長教育的方法。
7、建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的指導(dǎo)者隊(duì)伍。
8、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。
三、工作措施：
（1）家長委員會管理扎實(shí)有效。
（2）落實(shí)“家長學(xué)校”的上課時間。
（3）精心挑選“家長學(xué)校”的上課教師。
（4）保證“家長學(xué)校”的學(xué)員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，發(fā)出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)簽到和點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，開家長會時，下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學(xué)校教育的評價與建議。
（5）、采用多種形式，豐富“家長學(xué)校”的活動。
①、本學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?/p>
②、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過座談，問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。
③、開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
④、通過“家長學(xué)校”的學(xué)習(xí)，在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文，并評獎?chuàng)駜?yōu)積極向各專刊推薦。
（6）抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。
①、每一位家長學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
②、本學(xué)期，我們將組織家長學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《學(xué)校事故處理意見》等，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的'重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
（7）抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
①、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎勵、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
②、豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性，本學(xué)期，從學(xué)生的需要、家長的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動形式。
③、加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長學(xué)校的教師要密切和家長的聯(lián)系，通過家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。
（8）抓課題研究，進(jìn)一步提高家庭教育工作的理論水平。
四、健全組織機(jī)構(gòu)：
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和師資隊(duì)伍建設(shè)。
學(xué)校由梅存良校長，曹恩偉、陳健為副校長，教導(dǎo)主任、班主任、家長委員會代表等為領(lǐng)導(dǎo)成員。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會議，討論家長工作：做到健全組織，分工明確，責(zé)任到人。
家長學(xué)校組織機(jī)構(gòu):
校 長：梅存良
副校長：曹恩偉 陳健
教 員：梅存良、曹恩偉、 陳健、王曉琴、黃永文、繆文娣、李如燕、朱華慶、
班主任：賈秋嵐、繆志燕、司志云、朱慧、冷松濤、陳艷、薛愛云、
于萍、湯莉平、姚小祥、朱小琴、朱敏、王愛琴 、周琴
（二）加強(qiáng)家長學(xué)校班主任工作，努力提高班主任素質(zhì)。
1、定期組織班主任學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識，研究家長學(xué)校工作方法，提高班主任工作能力。
2、學(xué)期末召開一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會。
（三）每月評選優(yōu)秀班主任。
五、活動安排：
九月份：
1、制定家長學(xué)校活動計(jì)劃；
2、開學(xué)第一次家長會
十月份：
讓學(xué)生懂得父母的錢來之不易，節(jié)約零花錢
十一月：第二次家長會；優(yōu)秀家長教育經(jīng)驗(yàn)交流；
十二月份：優(yōu)秀家教論文評選；
元月： 1、優(yōu)秀家長評選
2、學(xué)期工作小結(jié)
20xx年
3月份：
教育孩子心中有他人，心中有集體，愛自己的父母
4月份
全校家長學(xué)校授課 (各班班主任 1—6年級)
5月份
優(yōu)秀家教經(jīng)驗(yàn)交流會
6月份
1、收集整理家長學(xué)校資料 。
2、總結(jié)本學(xué)期家長學(xué)校工作。
3、六年級學(xué)生家長學(xué)員畢業(yè)，召開畢業(yè)典禮，表彰一批優(yōu)秀學(xué)員。
學(xué)校來年工作計(jì)劃 二月：
1.預(yù)定教材、教師學(xué)生教學(xué)用書。
2.安排教師課務(wù)，聘用外請教師。
3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接市、區(qū)教育局開學(xué)教學(xué)工作督導(dǎo)。
三月：
1.學(xué)生報(bào)到注冊。發(fā)放.教材、簿本。
2.制定教務(wù)計(jì)劃，教研計(jì)劃，學(xué)科授課計(jì)劃。
3.新生補(bǔ)錄、學(xué)籍管理。
4.發(fā)放學(xué)生教材、簿本.
5.開學(xué)初教學(xué)檢查
6.安排第一周干部聽課
7.學(xué)習(xí)文件，開展教學(xué)管理規(guī)范自查，初步收集整理資料
8.迎接市區(qū)教育主管部門開學(xué)視導(dǎo)
9.完成新生補(bǔ)錄工作
10.組織全校不及格學(xué)生補(bǔ)考
11.組織各教研組開展“兩課”評比組內(nèi)選拔推薦
四月：
1.完成三月教學(xué)簡訊
2.做好三月份課時津貼等考核工作。
3.協(xié)助校長室組織召開20xx年技能大賽總結(jié)暨20xx技能大賽動員會。
4.組織參加市教研室組織的專業(yè)課“兩課”評比。
5.組織20xx年下半年自學(xué)考試的考務(wù)工作
6.組織新進(jìn)教師匯報(bào)課
7.迎接省教學(xué)規(guī)范抽查驗(yàn)收
五月：
1.迎接XX市教學(xué)視導(dǎo)。
2.組織期中教學(xué)檢查。
3.組織期中考試，做好期中總結(jié)。
4.完成四月份教學(xué)簡報(bào)。
5.完四月份課時津貼的核算。
6.組織各專業(yè)技能大賽集訓(xùn)
7.13級中專班普通話證書考證報(bào)名
8.迎接20xx年度區(qū)“三個校園”評比驗(yàn)收
9.組織學(xué)校秋季運(yùn)動會
六月：
1.參加市職業(yè)學(xué)校學(xué)生專業(yè)技能年段標(biāo)高統(tǒng)考
2.組織14級中專班參加普通話證書考證
3.做好20xx年省學(xué)生職業(yè)技能大賽學(xué)校賽選拔工作
4.組織校廣播操比賽，迎接區(qū)中小學(xué)廣播操檢查評比
5.組織專業(yè)部完成20xx年各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃修訂
6.完成五月份教學(xué)簡訊
7.完成五月課時津貼等核算。
七月：
1.參加市職業(yè)學(xué)校學(xué)生專業(yè)學(xué)科理論部分統(tǒng)測
2.協(xié)助市職教教研室做好相關(guān)專業(yè)市級技能大賽組織工作
3.完成教務(wù)處、教研組學(xué)期工作總結(jié)
4.做好校期末教學(xué)收尾工作
5.編制下學(xué)期課表，落實(shí)教師教學(xué)任務(wù)，征訂新學(xué)期教材
6.完成六月份教學(xué)簡訊。
7.完成六月課時津貼等核算
一是以新建企業(yè)工會組建為重點(diǎn)，以農(nóng)民工為主要對象，力爭實(shí)現(xiàn)]方案-范文''''庫.整理.工會組織“全覆蓋”。二是抓好工會規(guī)范化建設(shè),力爭再創(chuàng)十家示范工會。認(rèn)真貫徹《企業(yè)工會工作條例》，要求新建企業(yè)工會按法定程序產(chǎn)生工會班子。繼續(xù)開展示范工會創(chuàng)建活動，確保工會建立一個，鞏固一個，發(fā)揮作用一個。三是通過工會干部培訓(xùn)，加強(qiáng)工會干部能力''''方案范文.庫.整理~建設(shè)。以企業(yè)工會干部為培訓(xùn)主體，結(jié)合企業(yè)實(shí)際安排培訓(xùn)內(nèi)容，組織1—2期工會干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，逐步完善工會各項(xiàng)工作責(zé)任制度。
(二)機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化職工維權(quán)工作成效。
一是在完善維權(quán)機(jī)制上下功夫。不斷完善勞動關(guān)系預(yù)警疏導(dǎo)機(jī)制，；建立不穩(wěn)定因素排查、調(diào)處臺帳；完善協(xié)調(diào)機(jī)制，發(fā)揮工會組織員作用，建立工會維權(quán)服務(wù)站，及時掌握、調(diào)查、分析勞資矛盾。二是健全集體協(xié)商工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)]方案-范文''''庫.整理.維權(quán)和維穩(wěn)“雙促進(jìn)”。一是把維權(quán)“關(guān)口”前移,聯(lián)合勞動部門抓好勞動合同的簽訂工作；二是聯(lián)合勞動部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機(jī)制，促進(jìn)提高簽訂率和履約率；三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。三是推動民主管理和企務(wù)公開的規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真抓好非公企業(yè)企務(wù)公開民主管理的試點(diǎn)工作；廣泛開展“月約談”活動和員工與企業(yè)主“月對話”活動，研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。
（三）圍繞中心，強(qiáng)化工會在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作為。
一是大力開展勞動技術(shù)、勞動知識競賽活動。搞好技術(shù)練兵、技術(shù)比武和技術(shù)革新，積極引導(dǎo)企業(yè)工會開展崗位技能比武；繼續(xù)爭取獎勵資金，舉辦全街道的勞動技能大賽，鼓勵企業(yè)職工積極開展技術(shù)革新。二是繼續(xù)開展“勞務(wù)工大講堂”活動,提升職工技能和素質(zhì)。著力推進(jìn)以技能競賽、職工培訓(xùn)、技術(shù)鑒定一體化的職工技能提升計(jì)劃。督促企業(yè)開展員工培訓(xùn)，做到有計(jì)劃、有記錄、有成效。
（四）關(guān)愛職工，強(qiáng)化工會濃厚人文關(guān)懷氛圍的營造。
指導(dǎo)思想：深入貫徹落實(shí)黨的十和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞山東省規(guī)范化和示范性中等職業(yè)學(xué)校創(chuàng)建目標(biāo)，堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)，特色興校，以人為本，改革創(chuàng)新的工作理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、有特色、現(xiàn)代化”的總體工作目標(biāo)，堅(jiān)持“讓每個生命都綻放光彩”的辦學(xué)宗旨，以優(yōu)化資源配置、改善辦學(xué)條件、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)德育管理、提升管理水平、提高教學(xué)質(zhì)量為主要內(nèi)容，大力推進(jìn)“內(nèi)涵建設(shè)”，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展再上新臺階。
1、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校干部隊(duì)伍建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)集體的戰(zhàn)斗力。認(rèn)真落實(shí)校黨委民主生活會制度，完善機(jī)制，發(fā)揚(yáng)民主，科學(xué)決策，提升服務(wù)。
2、黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。舉辦黨員干部培訓(xùn)班，提升隊(duì)伍整體素質(zhì)，提高黨員干部的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力和工作落實(shí)能力。
3、嚴(yán)格落實(shí)黨建工作責(zé)任制。加強(qiáng)日常督查考核，強(qiáng)化考評結(jié)果運(yùn)用，發(fā)揮黨員的基層模范帶動作用，推動學(xué)校工作順利開展。
4、深入改進(jìn)作風(fēng)。堅(jiān)持從嚴(yán)治校，從嚴(yán)治教，加強(qiáng)對中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市、縣委關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)等有關(guān)要求執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)，營造氣正風(fēng)清的良好環(huán)境。
5、深入推進(jìn)黨務(wù)政務(wù)校務(wù)公開。抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)；大力規(guī)范辦學(xué)行為；加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。
6、落實(shí)工作督導(dǎo)檢查制度。注重調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，整改落實(shí)。
7、依法治校。建章立制，修訂完善學(xué)校規(guī)章制度，依法行事，依法辦事，推動學(xué)校工作健康有序發(fā)展。
8、規(guī)范辦公行為。發(fā)揮好校園辦公平臺的作用，降低辦公成本，突出工作效能，促進(jìn)學(xué)校工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
9、加強(qiáng)教育宣傳工作。把握正確輿論導(dǎo)向，深挖學(xué)校發(fā)展靚點(diǎn)，加大宣傳力度，營造良好發(fā)展環(huán)境。
10、探索課堂教學(xué)新模式。組建講課模式探究小組，推動形成適合學(xué)科組特點(diǎn)的課堂講課模式，并做好理實(shí)一體化課堂教學(xué)推廣工作。
11、做好教學(xué)科研工作。組織市、省、國家課題的論證、申報(bào)工作，確保確立2-3個重點(diǎn)科研課題，多出成果，出好成果。
12、實(shí)施實(shí)訓(xùn)設(shè)備資源優(yōu)化組合。整合功能相近實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備統(tǒng)一調(diào)度使用，提高實(shí)驗(yàn)設(shè)備使用效率。做好實(shí)訓(xùn)設(shè)備的購置工作。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室專兼職人員的管理。
13、做好2015年技能大賽工作。在學(xué)校競賽基礎(chǔ)上，對照省、市技能大賽項(xiàng)目，選拔參賽選手，組隊(duì)參加2015年東營市職業(yè)技能大賽。
14、做好2015年高考備考工作。認(rèn)真研究考情、學(xué)情，做好高三級部2015年春季高考技能訓(xùn)練工作，并突出抓好復(fù)習(xí)備考，確保實(shí)現(xiàn)高考本科錄取600人的目標(biāo)任務(wù)。
15、加強(qiáng)專業(yè)教師培養(yǎng)工作。聘請校外專家到校講課，接受培訓(xùn)，充實(shí)專業(yè)技能，提高動手操作能力。
16、做好省政府職業(yè)教育督導(dǎo)專項(xiàng)評估。
17、做好省規(guī)范化學(xué)校中期驗(yàn)收工作。
18、加強(qiáng)學(xué)生管理工作。做好頂層設(shè)計(jì)，德育為首，管教結(jié)合，強(qiáng)化學(xué)生思想道德建設(shè)。并組織好首屆學(xué)生干部經(jīng)驗(yàn)交流論壇。
19、完善學(xué)生社團(tuán)建設(shè)。開展更加豐富多彩的社團(tuán)活動，搭建學(xué)生施展才能的舞臺。
20、做好安全工作。落實(shí)新建綜合樓內(nèi)外的視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝、消防器材配置、消防管道維修改造工作。做好警務(wù)室和監(jiān)控室的建設(shè)。開展一些列安全教育活動。
21、建立心理咨詢室。
22、探索中職層面的校企合作，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，力爭有所突破。
23、開展新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。與縣新型農(nóng)民學(xué)校和縣人社局配合搞好農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
24、制定企業(yè)職工培訓(xùn)計(jì)劃，做好企業(yè)職工崗前培訓(xùn)2000人次、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)600人次的任務(wù)。
25、做好培訓(xùn)全程監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。完成定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招投標(biāo)工作。
26、發(fā)揮好全縣教師教育培訓(xùn)平臺的作用、做好培訓(xùn)項(xiàng)目工作。
27、做好2015年成人高等教育函授學(xué)員招生有關(guān)工作。
28、做好2013級學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。
29、做好2015
年招生工作，確保完成招生任務(wù)。30、做好畢業(yè)生就業(yè)工作。
31、做好師生生活管理工作。對食堂加大投入，更新老舊設(shè)備。探索引進(jìn)經(jīng)營競爭機(jī)制，提高服務(wù)質(zhì)量。
32、做好后勤保障工作。做好基建公物維修；信息樓、圖書樓、110樓、3號學(xué)生公寓暖氣管道改造；校園圍墻維修改造；完善新建樓宇配套設(shè)施等工作。
33、做好2015年我校承擔(dān)的縣府重點(diǎn)工程項(xiàng)目工作。
34、堅(jiān)持和完善以教代會為基本形式的民主管理和民主監(jiān)督制度，增強(qiáng)教職工主人翁意識，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。
35、做好工青團(tuán)婦工作。履行黨建帶團(tuán)建職責(zé)，有效發(fā)揮共青團(tuán)、學(xué)生會作用，推進(jìn)群團(tuán)組織規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)開展工會系列主題教育活動，活躍教職工的業(yè)余文化生活；做好“獻(xiàn)愛心、送溫暖”工作，增強(qiáng)工會的凝聚力。
36、做好關(guān)工委、老教協(xié)等工作。重視和支持關(guān)心下一代工作，創(chuàng)新工作載體提高服務(wù)成效。關(guān)心離退休教師生活，幫助解決實(shí)際問題。完善教育系統(tǒng)各級黨代表、人大代表和政協(xié)委員溝通聯(lián)絡(luò)制度，提供履職盡責(zé)支持和保障。
37、繼續(xù)抓緊抓好計(jì)劃生育工作，實(shí)施規(guī)范的管理機(jī)制，保證學(xué)校計(jì)生工作健康、有序開展。
38、組織參加全國中等職業(yè)學(xué)校第十二屆“文明風(fēng)采”大賽。
一是定點(diǎn)屠宰率達(dá)標(biāo)。為進(jìn)一步規(guī)范市場管理秩序，加強(qiáng)肉品質(zhì)量管理，在確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰率達(dá)到95%的基礎(chǔ)上，又自籌資金320萬元新建了全市城區(qū)機(jī)械化屠宰場。該宰場占地面積16000平方米，土建工程2800平方米，包括采購生豬機(jī)械化屠宰生產(chǎn)線一套，建300立方米中型沼氣池一座，達(dá)到年屠宰生豬60000頭、菜牛15000頭，菜羊8000頭的規(guī)模。是一家集屠宰、畜檢、屠管為一體的現(xiàn)代化辦公，且符合國家設(shè)置要求和管理科學(xué)的園林式中心屠宰場。今年6月30日正式投產(chǎn)使用，新宰場建成后城區(qū)定點(diǎn)屠宰率達(dá)到了100%，預(yù)計(jì)全年可定點(diǎn)屠宰生豬34901頭，定點(diǎn)屠宰菜牛2780萬頭。同時，為保證新宰場的正常運(yùn)行，市屠管辦依法開展系列專項(xiàng)整治行動，進(jìn)一步加大了對肉品經(jīng)銷各環(huán)節(jié)的清理和整治力度，并對私屠濫宰行為給予了嚴(yán)厲的打擊，有效的遏制了肉品違法行為的發(fā)生，使肉品市場經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營秩序明顯好轉(zhuǎn)，城區(qū)上市肉品合格率達(dá)到100%，保證了經(jīng)營單位所使用的肉品100%來自于定點(diǎn)屠宰企業(yè)，確保了廣大群眾肉品消費(fèi)安全。二是蔬菜農(nóng)殘實(shí)行嚴(yán)格控制。今年，蔬菜檢測工作人員為加強(qiáng)源頭管理，加大了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬菜基地、蔬菜批發(fā)市場的檢測力度，確實(shí)做到進(jìn)入批發(fā)市場的商販和農(nóng)戶人人都有檢測報(bào)告單，對不合格的蔬菜，堅(jiān)決進(jìn)行銷毀，讓不合格蔬菜沒有市場、沒有銷路，確保人們?nèi)罕姵陨戏判牟恕ｎA(yù)計(jì)全年共檢測蔬菜樣品25030個，全面完成市政府承諾的檢測任務(wù)數(shù)，蔬菜農(nóng)殘超標(biāo)率控制在6%以下。全市全年未發(fā)生一起群體性中毒事件。
2、狠抓監(jiān)督管理，食品安全成就更加明顯。
今年我們以《中華人民共和國食品安全法》頒布實(shí)施為契機(jī)，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和各職能部門下發(fā)了《<食品安全法>宣傳活動實(shí)施方案》，充分利用電視、廣播、網(wǎng)站、簡報(bào)、墻報(bào)及街頭廣場等多種形式不斷加大宣傳力度，有效地提高了全民食品安全意識，營造了人人關(guān)注食品安全的良好氛圍。同時，為加強(qiáng)對食品安全的監(jiān)管力度，先后組織開展了節(jié)日市場、酒類市場、中小學(xué)食堂食品安全、農(nóng)資打假打禁以及打擊私屠濫宰和病死豬肉非法交易、打擊違法添加非食用物質(zhì)和“回頭看”等多項(xiàng)綜合整治行動，全市共出動執(zhí)法人員746人次，出動車輛197臺次，檢查食品生產(chǎn)經(jīng)營戶835戶，發(fā)現(xiàn)隱患100多處，下達(dá)整改通知69份，立案查處48件，罰沒金額6.87萬元，查獲假冒偽劣食品1653公斤。其中，商務(wù)部門加強(qiáng)了對肉品、酒類市場的監(jiān)管，端掉私屠濫宰窩點(diǎn)一個，依法收繳違規(guī)肉品320公斤，查處銷售假酒經(jīng)營戶10戶，收繳各種假酒158瓶，總價值近3萬元，查處了19家無酒類流通隨附單的經(jīng)營單位，收繳和登記保存了7個不同品牌的啤酒共134箱，處罰金額近五萬元。
3、維護(hù)大局穩(wěn)定，維穩(wěn)機(jī)制進(jìn)一步完善。
為做好維穩(wěn)和綜治工作，我們結(jié)合工作實(shí)際，進(jìn)一步建立和完善了工作機(jī)制，主要抓了維穩(wěn)工作責(zé)任制，嚴(yán)格按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)“五個一”工作機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，做到一級抓一級，層層抓落實(shí)，對重大問題，明確專人，限時辦結(jié)，加大督辦力度，努力把穩(wěn)定問題解決在本部門，不把矛盾上交或推向社會。其次抓應(yīng)急處置機(jī)制，完善了處置集體上訪，異常上訪和的各項(xiàng)措施，確保應(yīng)急處置工作能夠隨時啟動并順利進(jìn)行。在今年商貿(mào)系統(tǒng)企業(yè)退休人員補(bǔ)發(fā)拖欠工資和醫(yī)療保險登記摸底過程中，我局本著實(shí)事求是的原則，做了大量耐心細(xì)致的思想工作，因此，沒有發(fā)生一例上訪事件。
4、堅(jiān)持跟蹤服務(wù)，招商工作取得成果。
市商務(wù)局今年招商引資項(xiàng)目主要參照津市市產(chǎn)業(yè)招商工作方案進(jìn)行，在所服務(wù)企業(yè)“津市市萬盛繭絲綢有限責(zé)任公司”順利完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，仍然積極跟進(jìn)所引進(jìn)和即將引進(jìn)的項(xiàng)目，自始自終做好跟蹤、協(xié)調(diào)服務(wù)工作，采取了“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項(xiàng)目建設(shè)工程中的困難和問題，以提高引進(jìn)項(xiàng)目的成功率。該企業(yè)已于9月正式投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，招商小分隊(duì)繼續(xù)外出招商，今年9月、10月、11月，分赴廣州、東莞、上海實(shí)地招商，分別與東莞圓州紡織印染廠、廣州新力食品有限責(zé)任公司洽談新建牛仔系列產(chǎn)品染整線和小食品及柔內(nèi)食品加工生產(chǎn)線事宜，廣州新力食品有限責(zé)任公司法人高新力將于12月來津?qū)嵉乜疾臁Ｍ瑫r引進(jìn)了一家紅薯半成品加工企業(yè)，總投資約150萬元，該項(xiàng)目已落戶新洲，將于11月中旬正式生產(chǎn)。
二、拉動內(nèi)需，商務(wù)職能顯著提升
1、商貿(mào)流通工作出成效。為應(yīng)對全球性金融危機(jī)，我們緊緊抓住中央“擴(kuò)內(nèi)需，保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，重民生”出臺的優(yōu)惠政策，積極搞活商品流通。一是積極推動家電下鄉(xiāng)工作。利用廣播電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳標(biāo)語、宣傳欄、宣傳單等形式廣泛宣傳工作政策，共出動宣傳車12臺次,下發(fā)宣傳資料12000份,張貼宣傳海報(bào)12份，并對全市審核通過備案的“家電下鄉(xiāng)”銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行公示。截止2009年11月10日止，我市通過審核的家電下鄉(xiāng)備案銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到54家。登記備案補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共計(jì)5403臺（件），銷售總額1080余萬元，發(fā)放補(bǔ)貼資金：140.45萬元。其中冰箱3553臺，彩電653臺，手機(jī)43臺，洗衣機(jī)282臺，空調(diào)777臺，電腦67臺，熱水器26臺，微波爐2臺。二是積極推動“東桑西移”工程災(zāi)后恢復(fù)重建工作。該工程已經(jīng)省商務(wù)廳、省財(cái)政廳、省蠶科所等部門組織的聯(lián)合驗(yàn)收小組審核驗(yàn)收。目前，我市桑園面積已基本恢復(fù)，蠶桑龍頭企業(yè)萬盛繭絲綢有限責(zé)任公司已恢復(fù)部分生產(chǎn)線，并增加一組繅絲設(shè)備，使繅絲規(guī)模達(dá)到4組，具備年生產(chǎn)白廠絲200噸能力，產(chǎn)值可達(dá)1.4億元，凈利潤達(dá)到300多萬元，現(xiàn)已完成全部合同任務(wù)。三是積極推動“萬村千鄉(xiāng)市場工程”。2009年繼續(xù)加大萬村千鄉(xiāng)市場工程工作的力度，建設(shè)改造農(nóng)家店10家，全市共建改農(nóng)資、農(nóng)家店51家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)100%，各行政村的農(nóng)資、農(nóng)家店覆蓋率達(dá)到65%以上。四是積極推動我市成品油加油點(diǎn)建設(shè)。今年向省商務(wù)廳申報(bào)新建的兩家加油站，其中明星加油站已獲成品油零售許可證，開始正式經(jīng)營，李家鋪銀龍加油站已獲省廳建設(shè)許可，目前正在建設(shè)中。
2、蔬菜產(chǎn)業(yè)形成新特色。今年，市蔬菜辦與市農(nóng)業(yè)部門共同編制了津市市五年蔬菜建設(shè)規(guī)劃，其中蔬菜建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范性調(diào)研已上報(bào)省農(nóng)業(yè)廳，并將獲得國家農(nóng)業(yè)部門補(bǔ)貼。與此同時，為搞好蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷優(yōu)化蔬菜布局，將特色調(diào)強(qiáng)、品種調(diào)優(yōu)，蔬菜特色生產(chǎn)基地也初步形成。我們以陽由垸為主生產(chǎn)大路蔬菜，主要產(chǎn)品有辣椒、茄子、萵筍、四季豆、絲瓜、苦瓜、冬瓜、南瓜、蘿卜、大頭菜、胡蘿卜、西紅柿、大白菜、藠果、西洋芹等，現(xiàn)可年產(chǎn)蔬菜10萬噸以上；以靈泉鎮(zhèn)為主發(fā)展設(shè)施蔬菜200畝，產(chǎn)品有引進(jìn)韓國的黃瓜、紅寶石番茄、梅菜、小紅玉西瓜等；以白衣鎮(zhèn)為主發(fā)展無公害化藠果產(chǎn)業(yè)；以保河堤鎮(zhèn)為主發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)；以涔澹垸為主發(fā)展瓜果、蔬菜等，主要產(chǎn)品有西瓜、南瓜、馬鈴薯和反季節(jié)蔬菜。播種面積的比重達(dá)到9%，占經(jīng)濟(jì)作物播種面積的比重達(dá)50%，成為僅次于水稻的第二大農(nóng)作物。我們先后引進(jìn)并試驗(yàn)示范蔬菜新品種50多個，其中：保健特需類蔬菜品種9個，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蔬菜品種和破季蔬菜新品15個，加工蔬菜新品5個，目前我市蔬菜已有55種，1000余個品種，蔬菜已基本實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn)，均衡供應(yīng)。50%以上的蔬菜品種實(shí)現(xiàn)了升級換代，蔬菜良種普及率達(dá)到了80%以上。在蔬菜產(chǎn)業(yè)調(diào)整的同時，市蔬菜檢測站工作人員加大了源頭管理，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬菜基地、蔬菜批發(fā)市場的檢測力度，做到進(jìn)入批發(fā)市場的商販和農(nóng)戶人人都有檢測報(bào)告單，對不合格的蔬菜堅(jiān)決進(jìn)行銷毀，全年共銷毀了不合格蔬菜838.5公斤，讓不合格蔬菜沒有市場、沒有銷路，確保人們?nèi)罕姵陨戏判牟恕?/p>
4、酒管工作出成效。市酒管辦組織全體工作人員，在各部門的大力配合和支持下，按照上級的統(tǒng)一部署，開展了“百日打假”活動，每天出動車輛4臺，人員近20人，對全市酒類經(jīng)營場所實(shí)行分區(qū)、分片派查，“百日專項(xiàng)整治行動”期間，共出動車輛近百臺次，出動執(zhí)法人員近300人次，共檢查城、鄉(xiāng)經(jīng)營場所400余家。共查處銷售假冒偽劣酒類經(jīng)銷商8家，收繳假冒偽劣酒類132瓶（其中：五糧液2瓶，茅臺酒6瓶，御品德山二代4瓶，國窖1573兩瓶，金枝大曲90瓶，瀘酒酒24瓶），總價值一萬多元。并分別對這些售假商戶進(jìn)行了行政處罰，共處罰金47950元。通過專項(xiàng)整治和法規(guī)宣傳，使廣大的酒類經(jīng)營戶從思想上引起了高度重視，特別是極個別重點(diǎn)經(jīng)營大戶和品牌窗口企業(yè)，在管理上更加規(guī)范，在質(zhì)量上更加過硬。在打假的同時，市酒管辦對酒類流通隨附單的規(guī)范使用（特別是對啤酒品牌清理）也進(jìn)行了嚴(yán)格的執(zhí)法檢查，共查驗(yàn)了8個啤酒品牌，全部的商都存在無隨附單的現(xiàn)象，根據(jù)這種情況，我們按照“條例”規(guī)定，對這九家的酒類商品實(shí)施了登記保存，扣押、收繳，共收繳啤酒427件。在一定程度上維護(hù)了地方知名品牌的銷售市場，對那些外來品牌不守法經(jīng)營的提出了一個強(qiáng)有力的警示，并對他們分別實(shí)行了500—3000元的處罰。
三、深入實(shí)踐活動，商務(wù)形象整體提升
學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動自3月上旬啟動以來，按照市委部署和深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展活動實(shí)施意見要求，廣泛動員，精心組織，周密部署，確立了活動主題、建立了工作制度，研究制定了《實(shí)施方案》、學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合商務(wù)發(fā)展實(shí)際，開展了解放思想大討論、開展批評與自我批評，結(jié)合意見建議形成了較高質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告。通過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，一是“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)已經(jīng)建立，大家緊密結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際，在招商引資、行政執(zhí)法、新農(nóng)村建設(shè)等現(xiàn)代商務(wù)專業(yè)知識學(xué)習(xí)上下工夫，干部隊(duì)伍素質(zhì)得到全面提高。二是作風(fēng)進(jìn)一步得到改進(jìn)。把工作的重心放在抓基層、抓項(xiàng)目和優(yōu)化服務(wù)上，深入基層，調(diào)查研究，為企業(yè)和基層提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對于重要、緊急的事項(xiàng)，開辟“綠色通道”，急事急辦，特事特辦，努力為投資者和經(jīng)營者創(chuàng)造了良好的商務(wù)發(fā)展環(huán)境。三是樹立了廉潔務(wù)實(shí)的形象。扎實(shí)開展了政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)教育，完善制度，堅(jiān)持依法行政，推進(jìn)政務(wù)公開，嚴(yán)格落實(shí)首辦責(zé)任制、服務(wù)承諾制等有關(guān)制度和法律法規(guī)，促進(jìn)依法辦事，樹立了商務(wù)部門清正廉潔、紀(jì)律嚴(yán)明、高效務(wù)實(shí)、風(fēng)尚文明的良好形象。
四、2010年工作思路
1、重點(diǎn)抓好國家和省市扶持政策的落實(shí)。困難時期蘊(yùn)含著重大機(jī)遇，為擴(kuò)大內(nèi)需保增長，國家、省、市相繼出臺了一系列扶持政策，我們要搶抓機(jī)遇，切實(shí)幫助企業(yè)、農(nóng)民享受國家省市的扶持資金。
4—6月
7—9月
10—12月
58304元
35120元
19000元
144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費(fèi)以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場, 先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：
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現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
XX年工作計(jì)劃
XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
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目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在XX年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
1.切實(shí)發(fā)揮人民調(diào)解職能作用，深入推進(jìn)矛盾糾紛化解。要以廣泛開展“筑牢人民調(diào)解防線，助推平安九龍坡建設(shè)”主題實(shí)踐活動為載體，以實(shí)施人民調(diào)解“四項(xiàng)工程”為抓手，促進(jìn)全區(qū)人民調(diào)解工作的新發(fā)展。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)工程，切實(shí)構(gòu)筑橫向到邊、縱向到底的人民調(diào)解組織體系，抓好村(居)調(diào)委會網(wǎng)絡(luò)組織向下延伸，在村(居)民小組全面建立調(diào)解小組。村(居)調(diào)委會規(guī)范化達(dá)標(biāo)率要達(dá)到60%以上。繼續(xù)推進(jìn)200人以上規(guī)模企業(yè)調(diào)委會建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)物業(yè)、醫(yī)患調(diào)委會建設(shè)，鞏固強(qiáng)化聯(lián)合人民調(diào)解委員會。實(shí)施人才工程，切實(shí)提高人民調(diào)解員排查化解矛盾糾紛的能力和水平。各級調(diào)解組織要廣泛吸納具有一定文化知識和政策法律水平、熱心人民調(diào)解工作的社會成員擔(dān)任人民調(diào)解員，不斷調(diào)整、充實(shí)、壯大人民調(diào)解員隊(duì)伍。力爭在每個村(居)配備一名專職人民調(diào)解員，努力打造一支以專職人民調(diào)解員為骨干，兼職人民調(diào)解員為主體，人民調(diào)解志愿者為補(bǔ)充的人民調(diào)解員隊(duì)伍。采取分級培訓(xùn)的形式，加大人民調(diào)解員培訓(xùn)力度。開展“十佳人民調(diào)解委員會”、“十佳人民調(diào)解員”和“優(yōu)秀調(diào)解組織”、“優(yōu)秀調(diào)解員”的評選工作。積極創(chuàng)造條件、搭建平臺，培養(yǎng)、鍛煉、塑造一批經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)精通、能打硬仗的優(yōu)秀人民調(diào)解員。實(shí)施協(xié)同工程，切實(shí)鞏固和完善人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解、調(diào)解四位一體的大調(diào)解工作機(jī)制。實(shí)施攻堅(jiān)工程，切實(shí)發(fā)揮人民調(diào)解為黨政分憂、為群眾解難的職能優(yōu)勢。下半年，要利用3個多月的時間，在全區(qū)范圍內(nèi)開展一場“人民調(diào)解百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”。實(shí)現(xiàn)“應(yīng)調(diào)盡調(diào)”目標(biāo)。
2.進(jìn)一步提升司法所規(guī)范化程度，力爭打造一批標(biāo)兵司法所。大力加強(qiáng)司法所組織建設(shè)，努力使司法局與司法所形成上下協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)有序的工作機(jī)制和管理機(jī)制。加強(qiáng)司法所干部隊(duì)伍建設(shè)，對司法所工作人員缺額的，要公開招錄補(bǔ)足。加強(qiáng)司法所業(yè)務(wù)建設(shè)，組織司法助理員開展兩次以上集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流學(xué)習(xí)，確保司法助理員業(yè)務(wù)素質(zhì)有較大提高。加強(qiáng)司法所所務(wù)管理，做到所內(nèi)紀(jì)律嚴(yán)明、分工明確、責(zé)任落實(shí)。建立完善對司法所的年度綜合目標(biāo)考核制度。加強(qiáng)司法所基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
3.全面加強(qiáng)和改進(jìn)刑釋解教人員的安置幫教工作，不斷推進(jìn)刑釋解教人員的社會管理創(chuàng)新。健全完善安置幫教工作聯(lián)動機(jī)制，主動會同公安、人力社保、民政、工商等行政部門，積極探索建立適應(yīng)新形勢需要的安置幫教工作聯(lián)動機(jī)制，共同幫助解決刑釋解教人員的就業(yè)、就學(xué)、生活等實(shí)際困難，促進(jìn)他們順利融入社會。重點(diǎn)探索建立刑釋解教人員中的“危安犯”、沒有改造好的“危頑犯”、“三無人員”、涉黑涉毒涉邪等重點(diǎn)人員的“無縫對接”機(jī)制，確保重點(diǎn)對象100%及時銜接、有效管理。鞏固和擴(kuò)大安置幫教基地建設(shè)，在扶持若干過渡性安置幫教基地的同時，再選擇1-2個資源良好，接納刑釋解教人員規(guī)模較大，基礎(chǔ)條件過硬的單位，作為安置幫教示范基地。要確保刑釋解教人員幫教率達(dá)到98%以上，安置率達(dá)80%以上，年度重新犯罪率控制在3%以內(nèi)。
4.全面加強(qiáng)社區(qū)矯正工作。設(shè)立專職社區(qū)矯正工作管理科，加強(qiáng)對全區(qū)社區(qū)矯正工作的管理指導(dǎo)。完善強(qiáng)化社區(qū)矯正工作聯(lián)席會議制度。全面推廣社區(qū)矯正工作13589重慶模式(即執(zhí)行一個辦法、建立三項(xiàng)機(jī)制、實(shí)施五個一管理措施、突出八個方面主題教育、實(shí)現(xiàn)九化工作目標(biāo))。確保社區(qū)矯正對象重新犯罪率控制在0.5%以內(nèi)。
二、規(guī)范優(yōu)化法律服務(wù)工作，提高服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的水平
5.強(qiáng)化對法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理與服務(wù)工作。利用機(jī)構(gòu)改革契機(jī)，從法制科分離出監(jiān)督管理和指導(dǎo)服務(wù)職能，設(shè)立法律服務(wù)工作管理科，建立規(guī)范、合理的法律服務(wù)監(jiān)督管理機(jī)制。在法律服務(wù)工作者中深入開展社會主義法治理念教育、職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育，確保法律服務(wù)工作始終堅(jiān)持“三個至上”(黨的事業(yè)至上、人民利益至上、憲法法律至上)，切實(shí)做到“四個在心中”(黨在心中、人民在心中、法在心中、正義在心中)，實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)工作的法律效果、社會效果與政治效果的有機(jī)統(tǒng)一。
（二）林業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。全市林業(yè)達(dá)到243億元；林業(yè)固定資產(chǎn)投資達(dá)107億元；木材加工和造紙產(chǎn)值達(dá)115億元；人造板產(chǎn)量達(dá)260.56萬立方米；木材生產(chǎn)量達(dá)233.93萬立方米；花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)9億元；林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)89.5億元，在全區(qū)排名第一，惠及林農(nóng)147萬人。各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到或超過自治區(qū)林業(yè)廳下達(dá)任務(wù)。
（三）生態(tài)惠民工程圓滿完成。新建戶用沼氣池23862座（戶），占全區(qū)新建成量70000座的34%，新建成量全區(qū)排名第一。戶用沼氣池總建成量超過38萬座，適宜入戶率超過50%。共兌現(xiàn)森林生態(tài)效益補(bǔ)償管護(hù)補(bǔ)助645.59萬元，占任務(wù)的90.35%，兌現(xiàn)面積74.99萬畝，提前達(dá)到自治區(qū)績效考評標(biāo)準(zhǔn)85%以上的要求。
（四）森林資源保護(hù)成效顯著。全市森林火災(zāi)受害率為0.072%，比上年降低0.01個千分點(diǎn)，無重大森林火災(zāi)。林業(yè)有害生物成災(zāi)率為0.41‰，遠(yuǎn)低于防控目標(biāo)4.5‰，林業(yè)有害生物無公害防治率為99.1%，比自治區(qū)下達(dá)的指標(biāo)提高了22%。
（五）林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)順利推進(jìn)。納入全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大會戰(zhàn)的項(xiàng)目共18個，已全部落實(shí)建站用地并動工建設(shè)，完成主體17個，竣工11個。完成林業(yè)系統(tǒng)危舊房改造工程新開工任務(wù)180戶，占任務(wù)的100%；完成新建成任務(wù)145戶，占任務(wù)80戶的181.2%。
二、2014年工作計(jì)劃
2014年主要工作目標(biāo)為：植樹造林19萬畝；全民義務(wù)植樹750萬株；森林覆蓋率達(dá)60.9%；森林蓄積量達(dá)3130萬立方米；林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)267億元；木材產(chǎn)量達(dá)224萬立方米；林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)95億元；林業(yè)固定資產(chǎn)投資109億元；新建沼氣池2萬座。為達(dá)到以上目標(biāo)，我們將重點(diǎn)在以下五方面下工夫：
（一）在生態(tài)林業(yè)建設(shè)上下功夫。一是切實(shí)抓好城鄉(xiāng)綠化一體化建設(shè)。全力抓好“綠滿八桂”造林綠化工程建設(shè)，實(shí)行全方位、立體式綠化，不斷鞏固提升創(chuàng)森成果，借助創(chuàng)建國家園林城市之機(jī)推進(jìn)創(chuàng)森總規(guī)項(xiàng)目的實(shí)施。二是切實(shí)抓好林業(yè)重點(diǎn)生態(tài)工程。要圍繞打造生態(tài)建設(shè)“升級版”，實(shí)施沿海防護(hù)林、九洲江流域水源林建設(shè)和石漠化合治理等重點(diǎn)生態(tài)工程。大力營造鄉(xiāng)土闊葉樹種、珍貴闊葉樹種和混交林。三是切實(shí)抓好農(nóng)村能源建設(shè)和生態(tài)公益林管護(hù)兩大生態(tài)惠民工程。開展農(nóng)村有機(jī)垃圾沼氣化處理項(xiàng)目試點(diǎn)，助推“美麗玉林·清潔鄉(xiāng)村”活動。繼續(xù)抓好生態(tài)公益林管護(hù)。
（二）在林業(yè)產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展上下功夫。一要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。突出林業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展重點(diǎn)，引導(dǎo)、鼓勵新建設(shè)的木材經(jīng)營（加工）項(xiàng)目進(jìn)入政府指定的工業(yè)園區(qū)或者集中區(qū)。二要加強(qiáng)引導(dǎo)服務(wù)。抓好招商引資和開放合作工作，擴(kuò)大林業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模，加快我市林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2、將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神.
4、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
6、對重點(diǎn)員工的管理，如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等，對她們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實(shí)施護(hù)理。同時指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)師資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，規(guī)范護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護(hù)理問題記錄，又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性，使護(hù)理文件標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
8、加強(qiáng)護(hù)理人員自身職業(yè)防護(hù)，組織全科護(hù)士學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護(hù)工作指導(dǎo)原則》和《艾滋病防護(hù)條例》，制定職業(yè)暴露報(bào)告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1、辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念。
3、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，護(hù)患溝通能縮短護(hù)患之間的距離，是做好一切護(hù)理工作的前提和必要條件。
4、認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評教育。
三、定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
1、充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并組織學(xué)習(xí)，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施各項(xiàng)護(hù)理工作。
3、護(hù)士長定期與不定期進(jìn)行質(zhì)量檢查，不足之處進(jìn)行原因分析并及時整改，強(qiáng)化護(hù)理人員的服務(wù)意識、質(zhì)量意識。
4、每月對質(zhì)控小組、護(hù)士長質(zhì)量檢查、護(hù)理部質(zhì)量檢查反饋信息進(jìn)行綜合分析，查找原因，制定切實(shí)可行的整改措施，并檢查整改落實(shí)情況。
四、嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。
1、對各級護(hù)理人員按三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。
2、護(hù)理查房時提問護(hù)士，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識、?？评碚撝R、院內(nèi)感染知識等。
3、利用科晨會提問醫(yī)院護(hù)理核心制度，使每個護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。
