首頁 > 優(yōu)秀范文 > 應(yīng)聘自我總結(jié)
時間：2022-06-22 05:56:19
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇應(yīng)聘自我總結(jié)范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
此類問題沒有討論的必要。理由很簡單，這是考核應(yīng)聘者的基本功。技術(shù)類崗位不在此討論范圍之內(nèi)。就我的經(jīng)驗，對文職類崗位，比如HR、財務(wù)、法務(wù)等崗位，公司會根據(jù)招聘職位的級別不同，給出不同的試卷?；A(chǔ)類崗位，我們要考核應(yīng)聘者的基本功，考核應(yīng)聘者對所從事工作的基礎(chǔ)操作和相關(guān)法律法規(guī)的掌握程度，這個時候答案很重要。但如果是管理類崗位，那我們會減少基礎(chǔ)題的數(shù)量，提高綜合題的比重。我們要考察的是應(yīng)聘者在解決問題時的思路和方式，并從中間接判斷應(yīng)聘者的性格和邏輯思維能力，這時答案就不是非常重要。試想一下，一個應(yīng)聘財務(wù)的求職者，連基本的財務(wù)報表制作都做不好，怎么讓公司放心錄用？問題2：請你介紹一下你自己 自我介紹不是目的，而是手段。讓應(yīng)聘者做自我介紹，并不是對應(yīng)聘者的不尊重，而是有這樣幾個目的：
1、緩解面試的緊張氣氛，讓應(yīng)聘者有一個理順自己思路，穩(wěn)定情緒，盡快進(jìn)入角色的時間和過程。
2、從自我介紹中對應(yīng)聘者的表達(dá)能力、基礎(chǔ)性格做一個初步了解。簡歷寫得好，并不表示表達(dá)能力同樣出眾。同時，有經(jīng)驗的HR能從應(yīng)聘者的自我介紹中，通過應(yīng)聘者的眼神、表情、肢體語言等來判斷自我介紹與簡歷中有多少水分。同時，從自我介紹中，也能看出應(yīng)聘者對本次面試的重視程度。舉例來說，應(yīng)聘銷售，如果連自我介紹都做不好，連自己都不能推銷出去，讓HR怎么相信你能勝任銷售這個崗位？問題3：請談?wù)勀愕娜秉c（包括請你談一談失敗的經(jīng)歷等等）
這個問題的提法不太好。但括號里“請你談一談失敗的經(jīng)歷”能讓人接受。這個問題，是在判斷應(yīng)聘者是否具備自我批評，自我總結(jié)的良好工作習(xí)慣。我曾經(jīng)面試時提過類似的問題，但對方把失敗的經(jīng)驗全部推在別人頭上，而沒有從自身尋找原因。直接導(dǎo)致他被淘汰。
此類問題沒有討論的必要。理由很簡單，這是考核應(yīng)聘者的基本功。技術(shù)類崗位不在此討論范圍之內(nèi)。就我的經(jīng)驗，對文職類崗位，比如HR、財務(wù)、法務(wù)等崗位，公司會根據(jù)招聘職位的級別不同，給出不同的試卷?；A(chǔ)類崗位，我們要考核應(yīng)聘者的基本功，考核應(yīng)聘者對所從事工作的基礎(chǔ)操作和相關(guān)法律法規(guī)的掌握程度，這個時候答案很重要。但如果是管理類崗位，那我們會減少基礎(chǔ)題的數(shù)量，提高綜合題的比重。我們要考察的是應(yīng)聘者在解決問題時的思路和方式，并從中間接判斷應(yīng)聘者的性格和邏輯思維能力，這時答案就不是非常重要。試想一下，一個應(yīng)聘財務(wù)的求職者，連基本的財務(wù)報表制作都做不好，怎么讓公司放心錄用？問題2：請你介紹一下你自己 自我介紹不是目的，而是手段。讓應(yīng)聘者做自我介紹，并不是對應(yīng)聘者的不尊重，而是有這樣幾個目的：
1、緩解面試的緊張氣氛，讓應(yīng)聘者有一個理順自己思路，穩(wěn)定情緒，盡快進(jìn)入角色的時間和過程。
2、從自我介紹中對應(yīng)聘者的表達(dá)能力、基礎(chǔ)性格做一個初步了解。簡歷寫得好，并不表示表達(dá)能力同樣出眾。同時，有經(jīng)驗的HR能從應(yīng)聘者的自我介紹中，通過應(yīng)聘者的眼神、表情、肢體語言等來判斷自我介紹與簡歷中有多少水分。同時，從自我介紹中，也能看出應(yīng)聘者對本次面試的重視程度。舉例來說，應(yīng)聘銷售，如果連自我介紹都做不好，連自己都不能推銷出去，讓HR怎么相信你能勝任銷售這個崗位？問題3：請談?wù)勀愕娜秉c（包括請你談一談失敗的經(jīng)歷等等）
這個問題的提法不太好。但括號里“請你談一談失敗的經(jīng)歷”能讓人接受。這個問題，是在判斷應(yīng)聘者是否具備自我批評，自我總結(jié)的良好工作習(xí)慣。我曾經(jīng)面試時提過類似的問題，但對方把失敗的經(jīng)驗全部推在別人頭上，而沒有從自身尋找原因。直接導(dǎo)致他被淘汰。
在跟貼中，我也看到有不少HR會問一些比較私人的問題，比如工作地點的遠(yuǎn)近等等。在有經(jīng)驗的HR眼里，問這些問題同樣是有目的性的。即為了評估應(yīng)聘者的錄用人事風(fēng)險。我想，沒有一家公司愿意錄用那些進(jìn)公司時間不長就要跳槽（無論是否有理由）的，沒有一家公司希望錄用一個才進(jìn)公司沒多久或工作剛上手就要請假結(jié)婚、生產(chǎn)、休假的應(yīng)聘者。舉這些例子并不是有歧視，而是想讓大家換位思考一下，同時真正了解那些看上去簡單甚至有些傻的問題，背后究竟有著怎樣的意義。
剛獲得國際馬拉松比賽冠軍，小龜吳古便迫不及待的揣著獲獎證書去到了它所夢想的英國跑步全明星公司應(yīng)聘。
剛到門口，看見大門坎上蹲著一個熟悉的身影——那不是老戰(zhàn)敵兔子趙關(guān)席嗎？“怎么他也來了？”吳古疑惑著。“Hello，老朋友，真是冤家路窄啊，想不到在英國也能遇見你，看樣子你也是來應(yīng)聘的吧，哎，祝你好運！”關(guān)席摘下頭上的牛仔帽，臉上完全沒有一點剛被打敗的樣子，相反的，還一副十拿九穩(wěn)的神態(tài)！說完，他便扛起一個鼓鼓的麻袋搶先走進(jìn)了應(yīng)聘場，吳古急忙跟了進(jìn)去。
面試場前掛著一個巨大的海報——“非賢不納”。等了半天，終于到了面試了，吳古和趙關(guān)席不巧分在了一組。主考官就是傳說中英國第一CEO——兔八哥。他仔細(xì)打量了一下倆人，最終目光停留在了趙關(guān)席手中的麻袋上。接著，他推了推鼻梁上的眼鏡：“先自我介紹吧！”吳古急忙掏出自己的獲獎證書，恭恭敬敬的遞給主考官：“我叫吳古！”。兔八哥用眼角瞟了一眼：“就這樣？？好吧，我知道了。”說完便在評分單上草草畫了幾筆。輪到趙關(guān)席了，只見他將身旁的麻袋往辦公桌上一放，諂媚的一笑：“表哥，多年不見，您真是越來越帥氣了！今兒個，小弟在這兒混，就得仗著您了！”兔八哥挺了挺身板，清了清嗓子：“本事不出錯，就用你了！”說完，隨手一拎麻袋，昂著胸邁著大步走了。
吳古還在納悶兒：“為什么呀！我可是世界冠軍哪！那兔子還是我手下敗將呀！他能有什么本事??！”見吳古一副苦悶樣，關(guān)席得意洋洋的走過去，：“嘿，老朋友，學(xué)著點吧！今后的路還長著哩！”“學(xué)？學(xué)什么？”吳古更加是一頭霧水了。“算了算了，瞧你那可憐樣！看在我們是老鄉(xiāng)的份上我就教你兩招吧！”趙關(guān)席拉過靠椅，翹起二郎腿，吐了一口煙圈，不緊不慢的說：“俗話說的好啊！生命在于運動，關(guān)系在于走動。告訴你吧，年齡是個寶，學(xué)歷做參考，關(guān)系最重要，能力算棵草！現(xiàn)在這社會，沒關(guān)系能成得了大事嗎？我早就打聽好了，今天這主考官是我遠(yuǎn)房表兄，況且我又給了他點便宜占。這位置能不讓我坐嗎？”吳古似乎有些明白了：“原來是這樣！可那應(yīng)聘廣告上不是明寫著“非賢不納”嗎？”“賢？何為‘賢’？看來你還是理解不透??！明白點說吧，現(xiàn)在社會要的賢人就是——后臺越硬越好，關(guān)系越多越好，嘴巴越油越好，臉皮越后越好！這可是哥們我總結(jié)出來的二十四真言啊！你好好體會吧！”說完，關(guān)席便神氣的走了。
吳古徹底傻眼了，手中的獲獎證書掉落到了地上，眼前那幅巨大的海報“非賢不納”還在迎風(fēng)飄舞。
印象中有兩份非常有特色的簡歷:一份是Flash格式的文件,應(yīng)聘者把自己設(shè)計成一個卡通人物,聲情并茂地講述了自己的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷,非常精美,觀看起來也饒有趣味。另一份吸引眼球的居然有候選人把簡歷印刷在白色T-shirt里,穿在正裝之內(nèi),面試時,敞開正裝向面試官展示自己的“身體”簡歷,這出人意料的一“脫”,讓公司一眾面試官拍手叫絕,效果不同凡響。
Tips:怎樣用簡歷說服他給你15分鐘?
“有賣點”是如今公認(rèn)“好”的簡歷標(biāo)準(zhǔn)。可創(chuàng)意雖好,但也并非說服面試官的最有力的證據(jù),你要能確保這個創(chuàng)意能夠直接為“賣點原則”服務(wù),而不僅僅是嘩眾取寵。
“簡潔明了”也是好簡歷的重要標(biāo)準(zhǔn)。很多人喜歡把簡歷弄得花枝招展,這可不算創(chuàng)意。突出闡述的工作經(jīng)歷或技能符合應(yīng)聘職位要求的,最容易被面試官接受。
故事2:
我面試過的最雷人的求職者
我見過的最雷人的應(yīng)聘者是一位海歸。她進(jìn)來的時候,我們所有人都以為清潔阿姨走錯了房間。此人身著連帽衫、牛仔褲再加休閑鞋,臉上還掛了一副掉了色的眼鏡。坐定之后就開始滔滔不絕講述自己在國外的經(jīng)歷,根本沒有在意我們的存在。而她的舉止也非常隨意,坐在椅子上晃來晃去,整個15分鐘的面試過程中,身體的擺動基本沒有停下過。最讓人受不了的是,最后,她還憤憤不平地抱怨國內(nèi)的機會根本沒有傳說中的那么好,從業(yè)人員素質(zhì)低下等等,結(jié)果可想而知。
Tips:簡歷突出重圍后,如何避免“見光死”?
事先務(wù)必認(rèn)真研究應(yīng)聘公司及崗位對形象、談吐的要求,盡量在面試過程中將自己調(diào)整到符合要求的形象。
穩(wěn)重,不與你想要標(biāo)榜的個性沖突。多數(shù)情況下,面試官總是會在生理年齡和心理年齡上大過應(yīng)聘者,因此得體穩(wěn)重的舉止更容易拉近與面試官間的心理差距,提升第一印象。
故事3:
我交手過的最牛談判高手
整個面試過程中,Jennifer很懂得掌握面試的氣氛和節(jié)奏,臨近結(jié)束時,她委婉地詢問了公司對于員工發(fā)展的態(tài)度,包括培訓(xùn)和福利等。當(dāng)人力資源經(jīng)理問到她期望薪資時,她微笑回答:“我的期望薪資是XXXX左右。我相信像公司這樣注重員工發(fā)展的企業(yè),一定會有一個比較公允合理的報酬體系,因此我相信公司肯定會給我比較合理的薪酬。”Jennifer輕松地將“皮球”踢還給了我們,而且因為她有了我們提供的信息,提出的薪資范圍盡管稍高于我們的價位,但已經(jīng)非常接近了。
Tips:步步為營談薪資,尺度何在?
根據(jù)對公司、行業(yè)以及社會環(huán)境和自身條件的分析,計算出合理的期望薪酬,一般30%為目前普遍可以接受的增幅。只要你的心理預(yù)期離公司目標(biāo)價位相差不是太大,一般都有談判余地。你要做的,就是強調(diào)自己的專業(yè)水平、資質(zhì)能力及市場價值,為公司讓步找合理的“臺階”。
薪酬談判過程中,千萬不要像在菜市場一樣沒完沒了地討價還價。原則上,對公司開出的薪酬價位你只可以反駁一次。如果可以的話不要主動和面試官談薪資,避免陷入被動的局面。
故事4:
我聽過的最滿意的應(yīng)答
舉例缺點是面試中非常常見的問題,也是比較難回答的。但還是有人做出了近乎完美的示范:“我曾經(jīng)不太注重細(xì)節(jié),時常為了效率忽略一些小問題。后來發(fā)現(xiàn)效率固然重要,而細(xì)節(jié)會影響到對工作成果的評價。因此求助于日本同事,一位做事極其細(xì)心的長者在如何處理細(xì)節(jié)問題上給了我指點。經(jīng)過努力我總結(jié)出一套行之有效的檢查方法,自此,不但未曾在工作的細(xì)節(jié)上出錯,效率也提高了很多?！蔽矣X得她高明極了,巧妙地把自我檢討轉(zhuǎn)化為自我表揚!
Tips:面試官最想聽什么樣
的回答?
1、有關(guān)公務(wù)員面試基本注意事項(1)要謙虛謹(jǐn)慎。面試和面談的區(qū)別之一就是面試時對方往往是多數(shù)人，其中不乏專家、學(xué)者，求職者在回答一些比較有深度的問題時，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請教或坦白說不懂，這樣才會給用人單位留下誠實的好印象。
(2)要機智應(yīng)變。當(dāng)求職者一人面對眾多考官時，心理壓力很大，面試的成敗大多取決于求職者是否能機智果斷，隨機應(yīng)變，能當(dāng)場把自己的各種聰明才智發(fā)揮出來。首先，要注意分析面試類型，如果是主導(dǎo)式，你就應(yīng)該把目標(biāo)集中投向主考官，認(rèn)真禮貌地回答問題;如果是答辯式，你則應(yīng)把目光投向提問者，切不可只關(guān)注甲方而冷待乙方;果是集體式面試，分配給每個求職者的時間很短，事先準(zhǔn)備的材料可能用不上，這時最好的方法是根據(jù)考官的提問在腦海里重新組合材料，言簡意賅地作答，切忌長篇大論。其次要避免尷尬場面，在回答問題時常遇到這些情況：未聽清問題便回答，聽清了問題自己一時不能作答，回答時出現(xiàn)錯誤或不知怎么回答的問題時，可能使你處于尷尬的境地。避免尷尬的技巧是：對未聽清的問題可以請求對方重復(fù)一遍或解釋一下;一時回答不出可以請求考官提下一個問題，等考慮成熟后再回答前一個問題;遇到偶然出現(xiàn)的錯誤也不必耿耿于懷而打亂后面問題的思路。
(3)要揚長避短。每個人都有自己的特長和不足，無論是在性格上還是在專業(yè)上都是這樣。因此在面試時一定要注意揚我所長，避我所短。必要時可以婉轉(zhuǎn)地說明自己的長處和不足，用其他方法加以彌補。例如有些考官會問你這樣的問題：“你曾經(jīng)犯過什么錯誤嗎?”你這時候就可以選擇這樣回答：“以前我一直有一個粗心的毛病，有一次實習(xí)的時候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丟了，害的老總狠狠地把我批評了一頓。后來我經(jīng)常和公司里一個非常細(xì)心的女孩子合作，也從她那里學(xué)來了很多處理事情的好辦法，一直到現(xiàn)在，我都沒有因為粗心再犯什么錯。”這樣的回答，即可以說明你曾經(jīng)犯過這樣的錯誤，回答了招聘官提出的問題，也表明了那樣的錯誤只是以前出現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)改正了。
(4)顯示潛能。面試的時間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來，因此要抓住一切時機，巧妙地顯示潛能。例如，應(yīng)聘會計職位時可以將正在參加計算機專業(yè)的業(yè)余學(xué)習(xí)情況”漫不經(jīng)心’地講出來，可使對方認(rèn)為你不僅能熟練地掌握會計業(yè)務(wù)，而且具有發(fā)展會計業(yè)務(wù)的潛力;報考秘書工作時可以借主考官的提問，把自己的名字、地址、電話等簡單資料寫在準(zhǔn)備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫一手漂亮字體的能力等。顯示潛能時要實事求是、簡短、自然、巧妙，否則也會弄巧成拙。
2、有關(guān)公務(wù)員面試面試時如何消除緊張感由于面試成功與否關(guān)系到求職者的前途，所以大學(xué)生面試時往往容易產(chǎn)生緊張情緒，有的大學(xué)生可能還由于過度緊張導(dǎo)致面試失敗。所以緊張感在面試中是常見的。緊張是應(yīng)考者在考官面前精神過度集中的一種心理狀態(tài)，初次參加面試的人都會有緊張感覺，慌慌張張、粗心大意、說東忘西、詞不達(dá)意的情況是常見的。那么怎樣才能在面試時克服、消除緊張呢?
(1)要保持”平常心”。在競爭面前，人人都會緊張，這是一個普遍的規(guī)律，面試時你緊張，別人也會緊張，這是客觀存在的，要接受這一客觀事實。這時你不妨坦率地承認(rèn)自己緊張，也許會求得理解。同時要進(jìn)行自我暗示，提醒自己鎮(zhèn)靜下來，常用的方法是或大聲講話，把面對的考官當(dāng)熟人對待;或掌握講話的節(jié)奏，”慢慢道來”;或握緊雙拳、閉目片刻，先聽后講;或調(diào)侃兩三句等等，都有助于消除緊張。
(2)不要把成敗看得太重?！眲贁∧吮页Ｊ隆币@樣提醒自己，如果這次不成，還有下一次機會;這個單位不聘用，還有下一個單位面試的機會等著自己;即使求職不成，也不是說你一無所獲，你可以在分析這次面試過程中的失敗，總結(jié)經(jīng)驗，得出寶貴的面試經(jīng)驗，以新的姿態(tài)迎接下一次的面試。在面試時不要老想著面試結(jié)果，要把注意力放在談話和回答問題上，這樣就會大大消除你的緊張感。
(3)不要把考官看得過于神秘。并非所有的考官都是經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才，可能在陌生人面前也會緊張，認(rèn)識到這一點就用不著對考官過于畏懼，精神也會自然放松下來。
(4)要準(zhǔn)備充分。實踐證明，面試時準(zhǔn)備得越充分，緊張程度就越小?？脊偬岢龅膯栴}你都會，還緊張什么?”知識就是力量”，知識也會增加膽量。面試前除了進(jìn)行道德、知識、技能、心理準(zhǔn)備外，還要了解和熟悉求職的常識、技巧、基本禮節(jié)，必要時同學(xué)之間可模擬考場，事先多次演練，互相指出不足，相互幫助、相互模仿，到面試時緊張程度就會減少。
(5)要增強自信心。面試時應(yīng)聘者往往要接受多方的提問，迎接多方的目光，這是造成緊張的客觀原因之一。這時你不妨將目光盯住主考官的腦門，用余光注視周圍，既可增強自信心又能消除緊張感;在面試過程中，考官們可能交頭接耳，小聲議論，這是很正常的，不要把它當(dāng)成精神負(fù)擔(dān)，而應(yīng)作為提高面試能力的動力，你可以想象他們的議論是對你的關(guān)注，這樣你就可以增加信心，提高面試的成功的率;面試中考官可能提示你回答問題時的不足甚至錯誤，這也沒有必要緊張，因為每個人都難免出點差錯，能及時糾正就糾正，是事實就坦率承認(rèn)，不合事實還可婉言爭辯，關(guān)鍵要看你對問題的理解程度和你敢于和主考官爭辯真?zhèn)蔚淖孕诺某潭取?/p>
二、實踐總結(jié)：
實踐目的：為了體會在社會中的工作生活，體驗打工的苦與樂，為將來融入社會打下基礎(chǔ)與作好心理準(zhǔn)備；同時響應(yīng)學(xué)校培養(yǎng)與提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力的精神，理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，用所學(xué)的科學(xué)方法和理論去指導(dǎo)實踐，與時俱進(jìn)，我滿懷信心地踏上了社會實踐之路。
實踐經(jīng)歷：這學(xué)期的暑假，我只身去了深圳，深圳是個人才聚集的地方，特區(qū)的經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)。因為父母都在深圳的原因，所以就把深圳做為我的實踐地點；在深圳福田區(qū)的福華路，我找到了家江西系的酒店，應(yīng)聘成為了酒店的服務(wù)員，從7月20日開始了為期1個月的打工生活。
在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學(xué)會一些酒店的工作流程和服務(wù)的程序，經(jīng)過我耐心的觀察和經(jīng)理及同事的細(xì)心教導(dǎo)與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實說到底就是把顧客服務(wù)好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學(xué)會很多原則與方法。這當(dāng)中多虧有同事們的幫助，讓我得以應(yīng)付我的工作。
我的工作任務(wù)主要負(fù)責(zé)大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負(fù)責(zé)處理；另外一個重要任務(wù)就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區(qū)、寫字樓、商場。
一個月的實習(xí)當(dāng)中，我親身感受著酒店的每一個管理層面，聽說著員工們的苦與樂，結(jié)合著自己所學(xué)的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了些問題，便試著向酒店管理層提些淺薄的建議。
后來的工作中，我想到了用問卷調(diào)查的方式來反映酒店管理存在的問題，聯(lián)系我工作中所發(fā)現(xiàn)的，打印了多份問卷，請員工們填寫，我回收后總結(jié)了些問題與建議，提交給了總經(jīng)理，希望對他有所幫助。
實習(xí)結(jié)束后，總經(jīng)理給予了我1600的工資，這是我的勞動所得。
實踐成果：
社會實踐的目的主要看你所學(xué)到的和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著怎么樣的社會實踐。你做個環(huán)境的調(diào)查報告，也許對你并沒有多大的促進(jìn)作用，所以在社會實踐當(dāng)中有無對自己有所促進(jìn)，才是此次社會實踐的評價標(biāo)準(zhǔn)。
通過本次的社會實踐我學(xué)會了很多，也體會和感觸了很多，我相信這些東西都對我以后成長成才都很有幫助。我總結(jié)了以下幾些認(rèn)識：
1、所學(xué)知識要用到實際工作中，需實踐的經(jīng)驗，要下大功夫。在當(dāng)服務(wù)員的過程中，我總把自己當(dāng)作是個管理者來看待公司的日常工作，從一個領(lǐng)導(dǎo)者的角度來考慮著一些問題，總想著用所學(xué)過的管理方法與經(jīng)驗運用到實際工作當(dāng)中去，但我發(fā)現(xiàn)，儲存在我腦中的知識少之甚少，即便是些管理方面的知識，都未能想起一些，更何談得來運用。那時我才發(fā)現(xiàn)我所學(xué)到的并沒有那樣的豐富，掌握的并沒有那樣的牢靠，就象一個不會打仗的戰(zhàn)士，卻拿著槍矛站在了戰(zhàn)場上。大學(xué)四年之后，我是否也會象現(xiàn)在一樣，沒有準(zhǔn)備好就踏入社會？其實這就讓我學(xué)會了一種緊迫感，讓我學(xué)好學(xué)更多掌握更多的緊迫感，大學(xué)四年并不漫長，也并不空閑，需要我們學(xué)得其實很多，只是我們還沒有真正的發(fā)現(xiàn)。
運用所學(xué)的知識指導(dǎo)實踐也是個難題，如何與實踐相結(jié)合，運用所掌握的管理方法指導(dǎo)具體的工作更是難題。你不知道從何入手，你不能象套用數(shù)學(xué)公式那樣地去代用你的管理思想；這個錯綜復(fù)雜的實際，需要你綜合、大局式地考慮，你要替老板經(jīng)理著想，也要替員工著想，而矛盾的存在如何更好地去平衡等等都是些頭疼的問題，分工協(xié)作的多少，如何引導(dǎo)員工們的意見，團(tuán)結(jié)員工們到一條心上來都是十分刺手。單單知道一個方法一個道理并不能順利地解決問題，這當(dāng)中更需要實踐的經(jīng)驗，通過實踐的經(jīng)驗，讓實際來適用改造你的知識，在實踐中認(rèn)識到新的知識與經(jīng)驗。從而變成一個特殊而又普遍的實踐規(guī)律，更好地指導(dǎo)你的工作。運用知識到實際工作當(dāng)中還需花很大的工夫，我們在學(xué)校中僅僅是“紙上談兵”，社會實踐就是一個很好的實地操作演練。
2、生活是份責(zé)任，有苦有樂。我體驗到了打工的乏味，每天重復(fù)著相同的工作，尤其是服務(wù)員每天都做著相同的程序，打掃衛(wèi)生、擺臺、收臺、再擺臺，服務(wù)顧客…我耐不住這樣的生活，我試著問同事們?nèi)绾螆猿种?，他們大都流露出一些無奈，服務(wù)員大多是初中畢業(yè)來深圳闖的青年，沒有多少學(xué)歷，所以只好從事服務(wù)員等行業(yè)，他們都說沒辦法或沒能力去改變自己的一些，而賺錢是他們的唯一目標(biāo)，或說是迫于生計，其實這也是生活的艱辛所在，為了生活，我們要工作著，我們無法逃避這些，這是生活的責(zé)任，對爸媽來說是家庭的責(zé)任，所以我們堅持著各自所生活的依托。其實這就反映了我們校園生活是多么的快樂，生活豐富多彩，爸媽供養(yǎng)著，無憂無慮，只有學(xué)習(xí)這門事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會向著那份社會中的生活責(zé)任做好準(zhǔn)備，我迎接著那份重?fù)?dān)，我相信樂趣無窮，工作的樂趣。
3、另外，我送外賣時，體會到的那種氛圍都能激勵著我努力完善自我，找份好的工作。酒店處于中央商務(wù)區(qū)，送外賣大多是去寫字樓，深圳商會中心、卓越集團(tuán)、搜狐等，里面的工作環(huán)境十分的優(yōu)越，讓我十分的向往與期盼，我會提醒激勵自我。
在與顧客的打交道過程中我也學(xué)會了些人際關(guān)系，包括如何去與顧客交流處理種種問題，這些都是很用實與值得的。
總之，這次社會實踐我收獲很多。
三、調(diào)查報告：
（由于總經(jīng)理的要求，不影響公司的聲譽產(chǎn)生不好的影響，不讓說明一些調(diào)查結(jié)果和細(xì)節(jié)，在這里只附調(diào)查問卷樣卷）
過程：
調(diào)查對象：公司全體員工
我是來自xx分公司的xxx。
今天，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機會站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種形式的應(yīng)聘不僅是一個認(rèn)識自己，展示自己的機會，更是一個相互交流、相互學(xué)習(xí)的舞臺。
一、個人簡介
先介紹一下我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入**公司5年的老員工了。**年，我從**師范大學(xué)畢業(yè)后就直接加入了xx**，作為當(dāng)?shù)?*營業(yè)廳第一個男營業(yè)員，我虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當(dāng)初的這個“第一”也一直激勵著我，所以我才會從營業(yè)員做到營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的渠道管理工作。在業(yè)務(wù)能力提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業(yè)文化的熏陶，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、“門外漢”變成了當(dāng)?shù)啬塥殦跻幻娴臉I(yè)務(wù)能手，同時，也從之前引人側(cè)目的“男營業(yè)員”成長為受人尊重的業(yè)務(wù)主管。
接下來我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷，并借此談一談我對自己的認(rèn)識。
在過去的五年工作經(jīng)歷中，最讓我難忘的是片區(qū)經(jīng)理這個職位，那是一段艱苦的歲月，但同時又是在工作上成長最快的一段時光。**年為了適應(yīng)市場發(fā)展需要，xx分公司率先進(jìn)行了機構(gòu)改革，設(shè)立片區(qū)營銷中心以達(dá)到深入營銷的目的。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸地?fù)?dān)任了當(dāng)時人口最多的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴(yán)峻的考驗也隨之而來。片區(qū)成立初期，沒有房子，自己就住在正在裝修的營業(yè)廳里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面的小攤上解決，導(dǎo)致自己的腰包里面常常捉襟見肘；沒有一輛可以載人的車，一個片區(qū)十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車拜訪集團(tuán)客戶，曾有一次差點讓我毀容；最困難的是沒有人，沒有營銷隊伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是服務(wù)營銷到基層。當(dāng)時農(nóng)村所普遍面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動應(yīng)聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又高不成低不就。公司領(lǐng)導(dǎo)陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責(zé)”。我經(jīng)過半年的摸索和總結(jié)，逐步通過業(yè)務(wù)競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的難題終于得到了有效的解決。一個高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊就這樣在半年中逐漸形成了規(guī)模。俗話說：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當(dāng)年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個優(yōu)秀片區(qū)獎。
二、個人優(yōu)勢及不足分析
在這個“摸著石頭過河”的過程中，自己的劣勢和優(yōu)點都被充分暴露，同時我對自己的認(rèn)識也在不斷的加深。
我大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是經(jīng)濟(jì)信息與計算機專業(yè)，所以有關(guān)營銷及管理方面的理論知識比較欠缺，作為一個片區(qū)的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀肯定這個片區(qū)管理起來就會出問題。對于這個不足，我總是在業(yè)余時間，尋找相關(guān)的書籍，仔細(xì)研讀，以提高自己相關(guān)的理論知識。
在工作中，難免會遇到一些問題，所以我在私下也會有一些抱怨情緒。這是因為情緒沒有找到宣泄的出口，對于這個問題，我一直積極的努力克服，比如去做做運動、參加一些朋友聚會，這樣會讓自己的情緒得到宣泄，不讓情緒帶到工作中去。
當(dāng)然我的優(yōu)勢也很突出。
（1）熟悉各項**業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以來，我的職位從營業(yè)員、營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道管理，使得對用戶尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好！
我是來自xx分公司的xxx。
今天，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機會站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種形式的應(yīng)聘不僅是一個認(rèn)識自己，展示自己的機會，更是一個相互交流、相互學(xué)習(xí)的舞臺。
一、個人簡介
先介紹一下我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入**公司5年的老員工了。**年，我從**師范大學(xué)畢業(yè)后就直接加入了xx**，作為當(dāng)?shù)?*營業(yè)廳第一個男營業(yè)員，我虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當(dāng)初的這個“第一”也一直激勵著我，所以我才會從營業(yè)員做到營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的渠道管理工作。在業(yè)務(wù)能力提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業(yè)文化的熏陶，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、“門外漢”變成了當(dāng)?shù)啬塥殦跻幻娴臉I(yè)務(wù)能手，同時，也從之前引人側(cè)目的“男營業(yè)員”成長為受人尊重的業(yè)務(wù)主管。
接下來我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷，并借此談一談我對自己的認(rèn)識。
在過去的五年工作經(jīng)歷中，最讓我難忘的是片區(qū)經(jīng)理這個職位，那是一段艱苦的歲月，但同時又是在工作上成長最快的一段時光。**年為了適應(yīng)市場發(fā)展需要，xx分公司率先進(jìn)行了機構(gòu)改革，設(shè)立片區(qū)營銷中心以達(dá)到深入營銷的目的。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸地?fù)?dān)任了當(dāng)時人口最多的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴(yán)峻的考驗也隨之而來。片區(qū)成立初期，沒有房子，自己就住在正在裝修的營業(yè)廳里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面的小攤上解決，導(dǎo)致自己的腰包里面常常捉襟見肘；沒有一輛可以載人的車，一個片區(qū)十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車拜訪集團(tuán)客戶，曾有一次差點讓我毀容；最困難的是沒有人，沒有營銷隊伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是服務(wù)營銷到基層。當(dāng)時農(nóng)村所普遍面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動應(yīng)聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又高不成低不就。公司領(lǐng)導(dǎo)陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責(zé)”。我經(jīng)過半年的摸索和總結(jié)，逐步通過業(yè)務(wù)競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的難題終于得到了有效的解決。一個高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊就這樣在半年中逐漸形成了規(guī)模。俗話說：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當(dāng)年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個優(yōu)秀片區(qū)獎。
二、個人優(yōu)勢及不足分析
在這個“摸著石頭過河”的過程中，自己的劣勢和優(yōu)點都被充分暴露，同時我對自己的認(rèn)識也在不斷的加深。
我大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是經(jīng)濟(jì)信息與計算機專業(yè)，所以有關(guān)營銷及管理方面的理論知識比較欠缺，作為一個片區(qū)的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀肯定這個片區(qū)管理起來就會出問題。對于這個不足，我總是在業(yè)余時間，尋找相關(guān)的書籍，仔細(xì)研讀，以提高自己相關(guān)的理論知識。
在工作中，難免會遇到一些問題，所以我在私下也會有一些抱怨情緒。這是因為情緒沒有找到宣泄的出口，對于這個問題，我一直積極的努力克服，比如去做做運動、參加一些朋友聚會，這樣會讓自己的情緒得到宣泄，不讓情緒帶到工作中去。
當(dāng)然我的優(yōu)勢也很突出。
（1）熟悉各項**業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以來，我的職位從營業(yè)員、營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道管理，使得對用戶定期的對自身的社會環(huán)境的變化進(jìn)行評估，并制定每一小段時期的工作目標(biāo)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。唯有在瞬息萬變的市場中認(rèn)清自己所處的位置，才能不斷地提升自我，實現(xiàn)人生的價值。否則，目標(biāo)太高則易殆，目標(biāo)太小則易嬌。
另一方面，從自身發(fā)展和**公司發(fā)展的結(jié)合方面來講。隨著電信市場的放開，**公司也將加速發(fā)展來確保企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到位不動搖，這也決定了我應(yīng)當(dāng)在提高自我的過程中不斷地調(diào)整以適應(yīng)這種時代的潮流。
五、對擬應(yīng)聘工作環(huán)境的認(rèn)知程度以及適應(yīng)的方式
需要說明的是，我擬應(yīng)聘的工作環(huán)境并沒有超出我的職業(yè)生涯規(guī)劃
（一）制定好近幾年的職業(yè)計劃，并擬定階段性目標(biāo)：
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在認(rèn)識自我表現(xiàn)，了解職業(yè)的基礎(chǔ)上，從自身的條件和社會的需求出發(fā)，確定職業(yè)的發(fā)展方向，明確職業(yè)目標(biāo)，制定一系列的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，實踐計劃，不斷的挑戰(zhàn)自我，超越自我，一步一步的為總體目標(biāo)的實現(xiàn)打好基礎(chǔ)。
（二）寫謀職信，自薦信簡歷時應(yīng)注意的問題：
1．寫謀職信時盡量使用簡潔明了的語句是你所求的工作在信中的以明析的表達(dá)。
2．寫自薦書信時，盡量揚長避短，突出重點，簡明扼要，措辭巧妙，精辟，以便引起閱讀者的重視。
3．在簡歷中真實的寫明自己的專業(yè)特長。
（三）利用各種途徑求職：
1．校內(nèi)途徑
a、參加校園招聘會，這是應(yīng)屆畢業(yè)生最常見，最有效的途徑。
b、學(xué)校推薦，這種途徑的求職成功率很高，但選擇的余地不大。
2．社會途徑；
a、參加綜合性人才招聘會，其規(guī)模龐大，招聘單位眾多，行業(yè)范圍廣泛，給求職者較大的空間。但用人單位多以招有工作經(jīng)驗的人才為主，且其在組織管理、安全保衛(wèi)方面有所欠缺。
b、社會關(guān)系介紹，人際關(guān)系十分重要，廣交朋友建立關(guān)系。利用自己的社會關(guān)系網(wǎng)搜集就業(yè)信息和進(jìn)行求職活動，許多用人單位也喜歡錄用經(jīng)人介紹和推薦進(jìn)來的求職者。
c、電話求職。
d、直接登門自薦，成功率高達(dá)47%。
e、中介機構(gòu)。
4．綜合求職：
a、上網(wǎng)求職，充分利用網(wǎng)上招聘信息，把自己的簡歷掛在網(wǎng)站人才庫中通過電子郵件投遞到相關(guān)企業(yè)爭取更多機會，這以是大學(xué)畢業(yè)生十分重視的求職方式。
b、創(chuàng)意求職，成功率86%。
（四）面試時要注意的幾點：
1、舉止大方，謙虛熱情。進(jìn)入面試場應(yīng)先敲門，得到允許后方可進(jìn)入，順手、輕聲關(guān)門；主動和面試官打招呼致意，在主試人隨著這幾年高等院校擴招工作的展開，大學(xué)生越來越多，可是社會需求卻并沒有明顯的增長。人們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生似乎沒有過去那么搶手了，他們也開始掙不到錢，也開始為找不到工作而發(fā)愁。今年龐大的畢業(yè)大軍更是讓人見識了什么是人才市場的供過于求。 就在大部分學(xué)生還在為怎樣才能夠在千軍萬馬中求一份安穩(wěn)工作而著急上火的時候，我院招生就業(yè)處的領(lǐng)導(dǎo)給我們上了幾堂有關(guān)就業(yè)指導(dǎo)的課程，它的出現(xiàn)，猶如一場及時雨，滋潤著每一位即將畢業(yè)的大學(xué)生心田。作為其中之一的我，聽了這幾堂就業(yè)指導(dǎo)課，頗有受益，感觸良多！
從指導(dǎo)課中，我總結(jié)出了以下幾點內(nèi)容：
（一）制定好近幾年的職業(yè)計劃，并擬定階段性目標(biāo)：
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在認(rèn)識自我表現(xiàn)，了解職業(yè)的基礎(chǔ)上，從自身的條件和社會的需求出發(fā)，確定職業(yè)的發(fā)展方向，明確職業(yè)目標(biāo)，制定一系列的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，實踐計劃，不斷的挑戰(zhàn)自我，超越自我，一步一步的為總體目標(biāo)的實現(xiàn)打好基礎(chǔ)。
（二）寫謀職信，自薦信簡歷時應(yīng)注意的問題：
1．寫謀職信時盡量使用簡潔明了的語句是你所求的工作在信中的以明析的表達(dá)。
2．寫自薦書信時，盡量揚長避短，突出重點，簡明扼要，措辭巧妙，精辟，以便引起閱讀者的重視。
3．在簡歷中真實的寫明自己的專業(yè)特長。
（三）利用各種途徑求職：
1．校內(nèi)途徑
a、參加校園招聘會，這是應(yīng)屆畢業(yè)生最常見，最有效的途徑。
b、學(xué)校推薦，這種途徑的求職成功率很高，但選擇的余地不大。
2．社會途徑；
a、參加綜合性人才招聘會，其規(guī)模龐大，招聘單位眾多，行業(yè)范圍廣泛，給求職者較大的空間。但用人單位多以招有工作經(jīng)驗的人才為主，且其在組織管理、安全保衛(wèi)方面有所欠缺。
b、社會關(guān)系介紹，人際關(guān)系十分重要，廣交朋友建立關(guān)系。利用自己的社會關(guān)系網(wǎng)搜集就業(yè)信息和進(jìn)行求職活動，許多用人單位也喜歡錄用經(jīng)人介紹和推薦進(jìn)來的求職者。
c、電話求職。
d、直接登門自薦，成功率高達(dá)47%。
e、中介機構(gòu)。
4．綜合求職：
a、上網(wǎng)求職，充分利用網(wǎng)上招聘信息，把自己的簡歷掛在網(wǎng)站人才庫中通過電子郵件投遞到相關(guān)企業(yè)爭取更多機會，這以是大學(xué)畢業(yè)生十分重視的求職方式。
b、創(chuàng)意求職，成功率86%。
（四）面試時要注意的幾點：
1、舉止大方，謙虛熱情。進(jìn)入面試場應(yīng)先敲門，得到允許后方可進(jìn)入，順手、輕聲關(guān)門；主動和面試官打招呼致意，在主試人沒請你坐時切勿急于落座，坐下時應(yīng)道謝，整個過程要保持良好儀態(tài)。
2、對方介紹情況時要面帶笑容、認(rèn)真聆聽，并適時點頭、答話，一般不要打斷主考官的說話，更不能搶問搶答；交談時要輕松自如目光對接；回答問題時要口齒清楚聲音適度，語氣適中簡明扼要，條理清楚，有理有據(jù)。忌用口頭禪，同時要言觀色，注意對方的反應(yīng)，適時調(diào)整自己的語言語氣和陳述內(nèi)容，或轉(zhuǎn)移話題，引對方的注意。
3、自信，坦率誠懇。在回答問題時要據(jù)實回答遇到自己不知或不懂的問題，不要閃爍其辭，默不做聲，牽強附會，不懂裝懂，應(yīng)該誠懇的承認(rèn)自己的不足或表示自己曾經(jīng)學(xué)過但一時想不起來，這樣反而會贏得主考官的理解、信任和好感，千萬不要夸夸其談，更不要鋒芒畢露，這樣會給人不安分守己，難以管教的感覺，會覺得你難以合作，會造成一種搶飯碗的威脅。
4、會說話，面對聘用單位人員說話時，能夠心不慌、臉不紅，知道該說、詳說那些，那些該回避，簡談，說話當(dāng)中能給人以誠實、謙虛、穩(wěn)重和成熟之感等。
（五）珍惜每一次次面試的機會，抓住時機充分的展示自己的才華，把自己推銷給應(yīng)聘單位。
（六）在各種方式應(yīng)聘中，要注意各種欺騙手段，必要時利用法律手段保護(hù)自己的權(quán)利。
（七）職場如戰(zhàn)場，勝敗乃兵家常事。不要收到書面拒絕信就心灰意冷，應(yīng)該清楚的意識到，收到回絕信在今天已經(jīng)是很普通的事。
越是有競爭，越能體現(xiàn)自我，不要為壓力所難，應(yīng)化困難為動力！作為一位應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)做好心理準(zhǔn)備，堅信“天生我才必有用”的信念。地上本沒有路，只要我們敢問路在何方——路在腳下！沒請你坐時切勿急于落座，坐下時應(yīng)道謝，整個過程要保持良好儀態(tài)。
2、對方介紹情況時要面帶笑容、認(rèn)真聆聽，并適時點頭、答話，一般不要打斷主考官的說話，更不能搶問搶答；交談時要輕松自如目光對接；回答問題時要口齒清楚聲音適度，語氣適中簡明扼要，條理清楚，有理有據(jù)。忌用口頭禪，同時要言觀色，注意對方的反應(yīng)，適時調(diào)整自己的語言語氣和陳述內(nèi)容，或轉(zhuǎn)移話題，引對方的注意。
3、自信，坦率誠懇。在回答問題時要據(jù)實回答遇到自己不知或不懂的問題，不要閃爍其辭，默不做聲，牽強附會，不懂裝懂，應(yīng)該誠懇的承認(rèn)自己的不足或表示自己曾經(jīng)學(xué)過但一時想不起來，這樣反而會贏得主考官的理解、信任和好感，千萬不要夸夸其談，更不要鋒芒畢露，這樣會給人不安分守己，難以管教的感覺，會覺得你難以合作，會造成一種搶飯碗的威脅。
4、會說話，面對聘用單位人員說話時，能夠心不慌、臉不紅，知道該說、詳說那些，那些該回避，簡談，說話當(dāng)中能給人以誠實、謙虛、穩(wěn)重和成熟之感等。
（五）珍惜每一次次面試的機會，抓住時機充分的展示自己的才華，把自己推銷給應(yīng)聘單位。
帶著疑問曾與人力資源方面的高手進(jìn)行過溝通，大家給出的意見不一，但總結(jié)以來不外乎有以下幾種情況：
1、招聘的人員與崗位不適配：如企業(yè)明明招聘的是城市經(jīng)理非要打出省區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的崗位來招，企業(yè)的想法是好的，真正招到合格的人才來操作市場，但是這只是企業(yè)單方面的相法，對于競聘的個人呢？試想想抱著應(yīng)聘省區(qū)經(jīng)理的人，他會接受城市經(jīng)理的崗位嗎？抱著應(yīng)聘大區(qū)經(jīng)理的人會接受省區(qū)經(jīng)理的崗位嗎？即使企業(yè)通過遠(yuǎn)景描述或職業(yè)規(guī)劃，勉強招得進(jìn)來幾個人才，但其待遇會留得住嗎？君不見，剛剛辦完入職的人員，不到兩個月又開始辦離職了，搞得人力資源部門的員工很忙碌，但真正需要的部門還是空崗，這是企業(yè)空崗的原因之一，招聘不適配的銷售精英。這就好比是維修拖拉機的崗位，招個維修汽車的來，告訴他修好拖拉機就會有汽車修，但是他會待得住嗎？
破解：招聘前先要了解這個崗位賦予什么的職責(zé)；再了解要做好此職責(zé)需要什么的技能，素養(yǎng)；多久的工作經(jīng)驗，什么樣的性格；
2、招聘成為營銷的一環(huán)：市場部認(rèn)為要想做好知名度，先要在圈內(nèi)制造點傳播度，擴大企業(yè)的影響力，于是就瞄上51job，智聯(lián)招聘等知名度較高的網(wǎng)站，打出招大區(qū)經(jīng)理的廣告，一打就是半年，實則根本就沒有這個職位，只是廣告部的一個創(chuàng)意而已。
破解：打開常用的搜索就可以知道，這類型的招聘不但沒能在圈內(nèi)制造好的傳播，反而成為攻擊的對象，惡名遠(yuǎn)傳，最終形成狼來了的故事，真正招人的那一天到了，結(jié)果再也無人應(yīng)聘。
3、思維象限與現(xiàn)實之間的沖突：但凡愛看小說的，都曾在武俠中看到過若干場景，根正苗好的本門弟子，武功卻不如沒有根基的外來新手高強。位居丐幫的八袋長老也打不過流浪丐的現(xiàn)象，由此思索學(xué)歷及科班出身對工作的幫助到底有多大，實際上企業(yè)在尋找人才時并不看重是否是本門弟子，還是其它出身，企業(yè)尋求的是最好的，一定是最能創(chuàng)造效益的。如果看過優(yōu)秀的銷售人員一定是招來的，而不是培養(yǎng)出來的這本書就會有不一樣的體會。
破解：真正的大家不一定是行武出身，但必定是很用心，全身心投入市場營銷的銷售職業(yè)人。你要找的是能夠做事，出身名門當(dāng)然好，出身草根能夠做好事情，也不是壞事。
4、唯經(jīng)驗論，使得各企業(yè)總是喜歡從業(yè)內(nèi)來招人，從本企業(yè)中的員老級成員中提拔人，卻很少有人愿意跨行業(yè)招人。試問業(yè)內(nèi)做了N年之久的人，他背后的那個企業(yè)是否已經(jīng)成為龍頭老大，既使是龍頭老大，那么他在這個光環(huán)下做了什么有益于企業(yè)的事情呢？“比如說國內(nèi)的一線品牌在某一區(qū)域的市場份額占比較高，那么該人員負(fù)責(zé)這個區(qū)域多長時間呢？進(jìn)入這個區(qū)域的時候是空白市場還是利基市場，是個人努力還是行業(yè)的大環(huán)境使然，是企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)使然，還是其負(fù)責(zé)的區(qū)域一支獨秀呢？”如果他做了很多推動企業(yè)進(jìn)程的事項，那么這個人又為什么離職呢？這個企業(yè)也不會輕易的放棄精英的。一定會想盡辦法挽留這樣的精英。那么我們真正招過來的精英，他們往往工作了很長時間，但離職報告還是沒有上來，我們大抵決得這個人一定是精英，這樣想也是對的。但同樣要想，這不一定是前企業(yè)不想放人，可能是該員工有一些經(jīng)手的帳目，項目，銷售費用還沒有處理清楚，也有可能是有病根的精英，即想走走不了呢。
破解：古人云“英雄不問出處”，盡可能招適合的人，而非業(yè)內(nèi)人事，經(jīng)驗有時是我們前進(jìn)的羈絆，跨行業(yè)帶來的新思維也許能夠快速帶動市場發(fā)展。
5、銷售精英的展示平臺受到人為的限制。
60秒抓住考官的心
1、增加與公司的關(guān)聯(lián)性。你如果半天也扯不到和應(yīng)聘公司相關(guān)的內(nèi)容，面試官一定會心存疑問：這個人到底是來干什么的?
2、適當(dāng)展示過去的成就。既不要說得太過——要永遠(yuǎn)記住“樓外有樓”，也不要表現(xiàn)得太保守——你自己都不愿展示，怎么叫別人發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢呢。
3、說話要有條理。把自己的信息編排一下次序，再告訴面試官，這樣可以體現(xiàn)你有很強的目的性和邏輯性。
4、態(tài)度坦城，心態(tài)自然。要和面試官做平等交流，不要給人感覺自己很“被動”。也不必滿腦子地想“表現(xiàn)一定要好”，否則心態(tài)就會有所扭曲。
5、把握非語言因素。聲線可略微低沉，語速要適當(dāng)放慢?？梢杂羞m當(dāng)手勢，但不要過多，不然會分散面試官的注意力。
6、注重細(xì)節(jié)。全靠點滴積累。如果需要你幻燈演示，你卻擋在幻燈機前滔滔不絕，豈不搞笑?
求職面試經(jīng)典問題
1、請你自我介紹一下你自己，
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗，這些在簡歷上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
2、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么?
回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上。
樂于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經(jīng)過一到兩年的培訓(xùn)及項目實戰(zhàn)，加上實習(xí)工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。
3、你對薪資的要求?
回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。
回答樣本一：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多
回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)。而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。
回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當(dāng)今的人才市場作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價值。
4、你對加班的看法?
回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班。只是想測試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。
回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班。我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班
5、說說你最大的缺點?
回答提示：這個問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌芨可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。企業(yè)喜歡聰明的求職者。
6、在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃?
回答提示：這是每一個應(yīng)聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到。比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當(dāng)然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。
7、你朋友對你的評價?
回答提示：想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問題。
回答樣本：“我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應(yīng)別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。
回答樣本：”我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題“
8、如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦?
回答提示：
①我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟(jì)損失，我認(rèn)為首要的問題是想方設(shè)法去彌補或挽回經(jīng)濟(jì)損失。如果我無能力負(fù)責(zé)，希望單位幫助解決
②是責(zé)任問題。分清責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，如果是我的責(zé)任，我甘愿受罰如果是一個我負(fù)責(zé)的團(tuán)隊中別人的失誤，也不能幸災(zāi)樂禍，作為一個團(tuán)隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且?guī)椭虏檎以蚩偨Y(jié)經(jīng)驗。
③總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現(xiàn)了本可以避免的錯誤。
9、如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個職位，你怎么辦?
回答提示：一段時間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：
1、如果你確實熱愛這個職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和處事經(jīng)驗，了解這個職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭減少差距
2、你覺得這個職業(yè)可有可無，那還是趁早換個職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會大點，對單位和個人都有好處。
求職必遇的9個面試問題及答案
1、請你做一下自我介紹
這個問題不用說都是百分百的必問題。對這一環(huán)節(jié)，求職者可以簡單概括一些個人從業(yè)經(jīng)歷及成績，以及職業(yè)規(guī)劃或發(fā)展目標(biāo)，也可以說說對應(yīng)聘職位的看法或認(rèn)識，等等。需要注意的是，絕對不可以簡單重復(fù)簡歷上的內(nèi)容!
2、你現(xiàn)在主要做什么工作
求職者只要告訴面試官自己做過什么，具備哪些技能，有什么經(jīng)驗，滿足招聘崗位的要求就行。在介紹工作經(jīng)驗和經(jīng)歷的時候，要有側(cè)重點，與應(yīng)聘崗位有關(guān)的內(nèi)容可以詳細(xì)說，無關(guān)的可以帶過，甚至不說。
3、你為什么來我們公司/你為什么想離開現(xiàn)在的公司
兩個不一樣的問題，但實際上目的都是一樣的，都是想知道你對工作、公司的態(tài)度。怎么回答比較好呢?這一題可以說說自己的職業(yè)規(guī)劃，如果問離職原因，則說原公司對自己的安排與個人職業(yè)規(guī)劃有比較大的出入;問來應(yīng)聘的原因，則可以說貴公司有這方面那方面的優(yōu)勢，與個人的規(guī)劃不期而合。
4、你還有什么需要問我嗎?
關(guān)于面試最后一問，求職者可以投其所好，問一些面試官想聽到的問題，那么面試官想聽到的問題有哪些?比如：如何評估員工在這個崗位上是否勝任?在這里工作您最喜歡的，還有最不喜歡的是什么?
5、你有哪些興趣和愛好?
業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，所以求職者在介紹個人興趣愛好的時候最好不要全說個人活動如聽歌、看書等，可以多說一些集體類活動，如打籃球、踢足球、攀巖、徒步等等。
6、說說你有什么優(yōu)缺點
這個問題的陷阱并不在于你是否能認(rèn)真地看待自己的長處，也不在于你是否能正確認(rèn)識自己的弱點，你的回答不僅是向面試官說明你的優(yōu)勢和劣勢，也能在總體上表現(xiàn)你的`價值觀和對自身價值的看法。
7、你五年內(nèi)有哪些職業(yè)規(guī)劃?
關(guān)于職業(yè)規(guī)劃問題的設(shè)置，面試官是想從中了解你與企業(yè)的契合度，所以當(dāng)你回答相關(guān)職業(yè)規(guī)劃的問題時候，你的所有回答應(yīng)該和你自己表現(xiàn)出來的性格、愛好相吻合，或者和你的工作經(jīng)歷與應(yīng)聘崗位有關(guān)聯(lián)。
8、你什么時候可以入職?
一、引言
所謂導(dǎo)入，是指開始一項新的教學(xué)內(nèi)容或教學(xué)活動時，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)的教學(xué)行為方式。一個有趣的導(dǎo)入能夠幫助建立師生之間情感的橋梁，為整個課堂教學(xué)奠定輕松、自然、和諧的基調(diào)；一個精彩的導(dǎo)入能夠吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的求知欲，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生知識遷移的能力，讓學(xué)生全身心地投入到接下來的教學(xué)環(huán)節(jié)中去；一個成功的導(dǎo)入能讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的和課程內(nèi)容，集結(jié)信息，各抒己見，暢所欲言，彼此進(jìn)行思想的交流；一次深刻的導(dǎo)入能夠讓同學(xué)之間認(rèn)識更深、感情更濃、學(xué)習(xí)勁頭更足；一個清晰的導(dǎo)入能夠承上啟下，復(fù)習(xí)舊知的同時引入新知，讓學(xué)生做足準(zhǔn)備進(jìn)入課程的學(xué)習(xí)；一個有效的導(dǎo)入能夠安定學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，讓學(xué)生思維盡快回歸到課堂腦力思考的起跑線上，從而發(fā)揮開場白震懾全局的特有魅力。在現(xiàn)實教學(xué)當(dāng)中，導(dǎo)入的方式更是層出不窮，以下是我總結(jié)的幾種導(dǎo)入方式。
二、導(dǎo)入方式
（一）課前三分鐘演講
新課程標(biāo)準(zhǔn)要求全面發(fā)展學(xué)生的能力，所以我在自己執(zhí)教的班級都開設(shè)了“今日播報”活動，即學(xué)生上臺演講三分鐘。演講內(nèi)容不限，但是要作必要的自我簡介，然后學(xué)生可以用英語說故事、講笑話、唱英文歌曲、英文朗誦，等等。這不僅為剛剛進(jìn)入高中的學(xué)生提供了交流的平臺，讓他們了解彼此的個性，而且為我的教育教學(xué)提供了一些參考。例如，通過學(xué)生的自我介紹，我可以大概了解該學(xué)生的性格、愛好，以及理想等。在講授模塊五Unit 14 “Career”這個單元的內(nèi)容時，我就直接以學(xué)生的自我介紹作為開場，此舉既自然流暢，又讓學(xué)生感覺很貼近他們的生活，達(dá)到了很好的教學(xué)效果。
（二）圖片、視頻導(dǎo)入
多媒體的普及為教學(xué)提供了極大的便利。其中以圖片來導(dǎo)入，可以給學(xué)生直觀的感受。例如在上“Sea Pollution”這一課時，我首先讓學(xué)生欣賞美麗的海底世界及千奇百怪的海洋動物，緊接著播放海洋污染的圖片，以及它所造成的危害，學(xué)生感到極為震驚。針對提供的照片，學(xué)生展開熱烈的討論，最終總結(jié)出如何制止這一行為的發(fā)生，如何保護(hù)自然環(huán)境，順利實現(xiàn)本課的情感目標(biāo)。利用視頻導(dǎo)入則既可以吸引學(xué)生的注意力，又可以鍛煉學(xué)生的聽力，可謂一舉兩得。
（三）謎語、游戲?qū)?/p>
猜謎向來是中國人愛玩的游戲。在課堂當(dāng)中引入這一做法，能夠增添的課堂的趣味性，也讓學(xué)生從中學(xué)到知識。在教授“Marco Polo”一文時，我讓學(xué)生們猜他是誰。
He was a Chinese.
He was a traveler.
He was a monk.
He was born in the Tang Dynasty.
He made a great travel to the west.
He was one of China’s most famous explorers.
He had a huge fleet.
He completed seven voyages and visited many countries.
He was an important officer in the Ming Dynasty.
He was a traveler.
He was a foreigner.
His journey through Asia lasted 24 years.
He is probably the most famous Westerner traveling on the Silk Road.
His given name has the same sound as a kind of fruit.
這三個謎語的答案分別是玄奘、鄭和和馬可波羅。接著我引導(dǎo)他們思考三個謎底的共同點是什么？學(xué)生通過討論得出三人看似毫不相關(guān)，但他們都為中西文化的交流作出了巨大的貢獻(xiàn)。這也是我們學(xué)習(xí)本課所要了解的重要知識點。
（四）提問導(dǎo)入
這樣的導(dǎo)入迅速直接，直奔主題。例如在上模塊一Unit 3 “Celebration” Lesson 1 “Festivals”時，我就直接問學(xué)生：“Which festival do you like most?And why?”學(xué)生給出各式各樣的答案，通過對他們答案的總結(jié)，我列舉了各個節(jié)日的特點，繼而自然地進(jìn)入到文章的學(xué)習(xí)。
（五）作品導(dǎo)入
我們現(xiàn)在選用的教材不僅內(nèi)容豐富而且與時俱進(jìn)。很多閱讀課當(dāng)中的主角都是學(xué)生非常熟悉的明星或者是大文豪。因此，他們的代表作不僅成了課文的內(nèi)容，而且是我們可利用的教學(xué)素材。比如我在上模塊二Unit 5 Lesson 1 “Alanis――True Performer”時，先播放了主角Alanis的代表作Heartbreak,讓學(xué)生感受她作品，從音樂中感受Alanis的曲風(fēng)及個性，然后再進(jìn)入到文章的學(xué)習(xí)，更多地了解這位女歌手。
（六）實物導(dǎo)入
這樣導(dǎo)入看似很幼稚，但是很實用，學(xué)生能夠很快地掌握要學(xué)習(xí)的詞匯和知識。我在上模塊四Unit 10 Lesson 3 “Your Money”時，隨手從口袋里掏出五元錢，問學(xué)生：“如果我給你這五元錢，你能用它來做什么？”整個課堂馬上沸騰起來，學(xué)生七嘴八舌地回答：“買飲料，買奶茶，買本書……”我又問大家：“如果我用這五塊錢買一棵樹，大家覺得如何?”學(xué)生先是一陣沉默，隨即表示贊同。我引導(dǎo)學(xué)生，為什么你們一開始沒有想到呢？同學(xué)們頓時都有些羞愧。當(dāng)我追問他們贊同的原因時，學(xué)生當(dāng)即給出了自己的理由。整個課堂引導(dǎo)的過程，正好與課文的內(nèi)容吻合，所以學(xué)生在學(xué)習(xí)文章時顯得輕松得多。
（七）故事導(dǎo)入
愛聽故事是學(xué)生的共性，英文故事當(dāng)然也不例外。但是在講英語故事時要注意用最簡潔、最通俗的英語來詮釋故事的內(nèi)容。在上模塊六Unit 18 Lesson 1 “What Is Beauty？”時，我通過講述自己和弟弟之間的故事，闡述了我對美的理解――美更多的是指內(nèi)在美。我發(fā)現(xiàn)我在講故事時，學(xué)生聽得非常認(rèn)真，整個教室都是靜悄悄的。我想我在講這個故事的時候，學(xué)生或多或少想到了自己的經(jīng)歷：自己和父母之間、和兄弟姐妹之間、和朋友之間的那份情感。當(dāng)我談及這種無私的付出就是一種美時，學(xué)生都表示贊同。隨后我邀請學(xué)生表達(dá)對美的看法，大家都傾向于對內(nèi)在美的評價。
（八）模擬演習(xí)導(dǎo)入
在學(xué)到模塊五Unit 14 Lesson 2 “Interview”這篇課文時，我在讓學(xué)生在觀看同學(xué)的表演中意識到面試時需要注意的問題。我邀請兩名同學(xué)上臺，一位扮演經(jīng)理，另一位扮演求職應(yīng)聘者。我給出了一些問題，學(xué)生自己也設(shè)計了一些問題。盡管不是正式的應(yīng)聘，但學(xué)生也表現(xiàn)得非常緊張，很多細(xì)節(jié)沒有注意到，我趁機讓其他學(xué)生挑毛病，以及如何修正。這樣學(xué)生就在不知不覺中認(rèn)識到面試的注意事項。這樣的導(dǎo)入更多的是培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力。
（九）教師表演導(dǎo)入
