時(shí)間：2022-04-06 08:13:32
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中圖分類號：TP391 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
計(jì)算機(jī)視覺是一門融合了多方面知識(shí)的學(xué)科，而視頻跟蹤是計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域一項(xiàng)重要的課題。視頻跟蹤技術(shù)是通過模仿人類生理視覺系統(tǒng)對運(yùn)動(dòng)的感知功能，使機(jī)器能夠辨識(shí)場景中目標(biāo)的運(yùn)動(dòng)，并區(qū)分出不同的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)。視頻跟蹤通過對視頻序列中感興趣目標(biāo)進(jìn)行檢測、提取、識(shí)別和跟蹤，獲取目標(biāo)的運(yùn)動(dòng)參數(shù)及其軌跡，進(jìn)而分析目標(biāo)的行為。隨著視頻跟蹤技術(shù)的快速發(fā)展和公共安全意識(shí)的日趨增強(qiáng)，由攝像機(jī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的視頻監(jiān)控系統(tǒng)由于其更加智能化，對于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定起到的促進(jìn)作用逐漸變得舉足輕重。因此，智能化的視頻監(jiān)控系統(tǒng)漸漸取代了傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控，對監(jiān)控視頻中圖像幀自動(dòng)化處理方面的研究也逐漸受到重視。多視角協(xié)同追蹤技術(shù)的數(shù)學(xué)理論基礎(chǔ)就是單應(yīng)性矩陣。單應(yīng)性矩陣是攝像機(jī)的視角平面與的檢測目標(biāo)平面的對應(yīng)映射矩陣。由于兩個(gè)平面的相交部分為一條直線，所以每個(gè)攝像機(jī)對應(yīng)的單應(yīng)性矩陣為可逆矩陣。用數(shù)學(xué)模型解釋就是：在三維空間中，攝像機(jī)的視角平面可以由兩條三維向量線性表出，檢測目標(biāo)平面同樣可以由兩條三維向量線性表出。若該四個(gè)向量秩為3（或者滿秩），則存在一個(gè)三階映射矩陣使得兩個(gè)平面上的點(diǎn)一一對應(yīng)，即在視角平面上的任意一個(gè)點(diǎn)通過該矩陣轉(zhuǎn)換，在目標(biāo)檢測平面上找到一個(gè)點(diǎn)且只有一個(gè)點(diǎn)與之對應(yīng)。因此該三階矩陣必然是可逆矩陣。滿足這些條件的矩陣被稱為該視角平面到目標(biāo)檢測平面的單應(yīng)性矩陣。兩個(gè)平面上各點(diǎn)一一映射的關(guān)系叫做單應(yīng)性約束。
[中圖分類號]G251 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號]1009-5349（2013）08-0123-01
閱讀是指人們對其所需的文獻(xiàn)資料內(nèi)容進(jìn)行掌握的一種心智活動(dòng)。圖書館作為社會(huì)公共文化設(shè)施和社會(huì)教育機(jī)構(gòu)的職能出發(fā)，論述了圖書館在培養(yǎng)少年兒童學(xué)習(xí)興趣、行為習(xí)慣、心理素質(zhì)、社會(huì)交往能力方面的特殊地位和作用。而圖書館是對少年兒童社會(huì)教育的重要基地，擔(dān)負(fù)著培育跨世紀(jì)人才的重任。
一、早期閱讀是培養(yǎng)兒童閱讀興趣的關(guān)鍵
早期閱讀在促進(jìn)兒童神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育、豐富知識(shí)、發(fā)展個(gè)性、提高語言能力等方面有著積極的價(jià)值?！皶侵R(shí)的源泉，也是孩子的良師益友”，培養(yǎng)兒童閱讀興趣，受家長的影響還是很多的。我們根據(jù)兒童心理的特點(diǎn)和發(fā)展的規(guī)律，一方面跟孩子一起閱讀他們所感興趣的書籍，慢慢培養(yǎng)孩子的讀書興趣，另一方面，也讓家長與孩子同時(shí)擁有了讀書的快樂。學(xué)齡前兒童是兒童心理發(fā)展過程中最重要的敏感期，早期閱讀能幫助幼兒學(xué)習(xí)語言詞匯，一生中最佳的記憶時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的思維敏捷、記憶力好、興趣也很廣泛，是人一生中的最佳學(xué)習(xí)時(shí)期，抓住兒童這一生長時(shí)期的特點(diǎn)，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣、開發(fā)智力是最有效果的。
二、少兒閱覽室開展幼兒早期閱讀教育的優(yōu)勢
（一）資源的優(yōu)勢
圖書館有不同適合幼兒文化品位的讀物，如開辟“少兒繪本”、玩具、游戲等。制作一些卡通小包包等物品做紀(jì)念，吸引幼兒走進(jìn)圖書館，讓幼兒在圖書館找到自己好玩處、有所喜、有所知、有所想新天地。
（二）人才的優(yōu)勢
圖書館多年的社會(huì)實(shí)踐，培育了一大批幼兒工作者，他們當(dāng)中有很多人多年從事課外輔導(dǎo)及教育工作實(shí)踐?？梢哉f，他們是兒童社會(huì)教育的學(xué)者，他們不但業(yè)務(wù)精湛，知識(shí)面廣，而且樂業(yè)敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，是兒童的良師益友。
（三）環(huán)境的優(yōu)勢
圖書館寬敞明亮的幼兒閱覽室、玩具室、活動(dòng)室，為幼兒提供了良好的閱讀氛圍，使他們有一種親切感、安全感，吸引孩子們走進(jìn)一個(gè)文雅、柔和、積極的精神家園。
（四）活動(dòng)的優(yōu)勢
開展早期閱讀教育可以通過開展各種游戲的活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。讀者活動(dòng)是圖書館的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，圖書館結(jié)合社會(huì)及教育的需要，開展適合少年兒童特點(diǎn)的多樣活動(dòng)，深受孩子們的喜愛。
三、少兒閱覽室對小讀者舉辦多樣服務(wù)化
（一）利用因特網(wǎng)環(huán)境，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)少兒館的功能
未來電子化逐漸替代紙質(zhì)時(shí)代，越來越多的少年兒童在網(wǎng)上查資料和咨詢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國大部分中小學(xué)是互聯(lián)網(wǎng)的主體，因此，圖書館不能對此視而不見，跟著時(shí)代潮流，積極建立關(guān)于網(wǎng)上少兒的安全圖書館，給少兒營造優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，讓小讀者們在網(wǎng)上學(xué)到更有益、更健康的知識(shí)。
（二）利用寒暑假時(shí)間，讓小讀者體驗(yàn)活動(dòng)
圖書館為少兒策劃“小圖書館理員”活動(dòng)，通過上崗前培訓(xùn)、崗位體驗(yàn)、合格者頒發(fā)小圖書館員證書等內(nèi)容，讓更多的小朋友參與到圖書館，了解圖書館，介紹圖書檢索、借還工序、書架排序等知識(shí)，并進(jìn)行實(shí)踐，讓小讀者更好地學(xué)會(huì)利用圖書館，感受到讀書帶來的樂趣和歡樂。
（三）免費(fèi)開放興趣班
圖書館利用放假期間，開辦各類免費(fèi)興趣班，內(nèi)容有兒童畫、書法、舞蹈、英語等主題的公益興趣班，家長根據(jù)孩子的意愿與交流，選擇其中愛好，給孩子提供一種環(huán)境和氣氛，在活動(dòng)中幫助孩子發(fā)展興趣，使綜合素質(zhì)得到提高。
四、提高圖書館工作人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
（一）做好輔導(dǎo)工作，深化服務(wù)領(lǐng)域
作為兒童服務(wù)工作者，圖書館工作人員首先從兒童的思維出發(fā)，用寬容的態(tài)度，溫和而耐心地對待兒童，主動(dòng)接近他們，以指導(dǎo)老師和朋友的身份去交流，真正走進(jìn)少年兒童的內(nèi)心世界，才能滿足他們的需要。
（二）加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)
“以人為本”“培養(yǎng)人才”是圖書館科學(xué)發(fā)展的有力保證，也是重要基礎(chǔ)。圖書館館員通過自己的智慧，一方面對在崗人員不斷培訓(xùn)，再教育為主，了解兒童心理，全面掌握文獻(xiàn)信息管理學(xué)知識(shí)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等多學(xué)科知識(shí)。
此外，從某種意義上來說，圖書館主要就是幫助少年兒童讀者培養(yǎng)從小利用圖書館的“發(fā)展性閱讀”的能力。圖書館工作人員在幫助小讀者拓展知識(shí)面的同時(shí)，發(fā)展其他多方面的能力，讓閱讀成為少年兒童終身受益，并帶給其快樂的好伙伴。
五、結(jié)束語
閱讀，是一種文化修養(yǎng)，是一種讓人可以受到啟發(fā)的方法；興趣，是入門的向?qū)?，是成才的橋梁。要根?jù)少年兒童的生理、心理特點(diǎn)，提高孩子們的分析能力、觀察能力等符合學(xué)齡前兒童開展的活動(dòng)，受孩子們的歡迎，也得到家長們的肯定，取得良好的成果。從此，來館的小讀者越來越多，從而樹立少兒館的品牌形象，也取得較好的社會(huì)效應(yīng)，給少年兒童一個(gè)展現(xiàn)的舞臺(tái)。
【參考文獻(xiàn)】
[中圖分類號] R719.3+1[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B [文章編號]1674-4721（2011）04（b）-066-02
可控釋地諾前列酮栓是前列腺素E2陰道栓，藥物以恒定的速度緩慢釋放,藥物通過刺激內(nèi)源性PG的產(chǎn)生及增加宮頸細(xì)胞基質(zhì)內(nèi)水分及黏多糖的含量，使宮頸膠原纖維消失及分離，促宮頸成熟。外源性的PGE2也有松弛宮頸平滑肌的作用，有利于擴(kuò)張宮頸。同時(shí)PGE2也能誘發(fā)子宮收縮，以達(dá)到成功引產(chǎn)的目的。筆者近年臨床對照研究表明可控釋地諾前列酮栓是一種較為理想的足月妊娠引產(chǎn)藥物，現(xiàn)報(bào)道如下：
1 資料與方法
1.1 一般資料
選擇廣州中醫(yī)藥大學(xué)祈福醫(yī)院和番禺區(qū)何賢紀(jì)念醫(yī)院2007年1月～2010年11月產(chǎn)科患者。足月單胎無陰道分娩禁忌應(yīng)用可控釋地諾前列酮栓170例為實(shí)驗(yàn)組，年齡21～40歲（平均29.4歲），孕周37～41周，平均39.05周。孕產(chǎn)次：均為初產(chǎn)婦；選擇同期170例條件相同的初產(chǎn)婦作為對照組，靜脈使用小劑量縮宮素進(jìn)行催產(chǎn)。兩組產(chǎn)婦在年齡、孕周、宮頸Bishop評分方面差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。引產(chǎn)前常規(guī)B超檢查胎兒及附屬物，無激惹實(shí)驗(yàn)（NST）及肝功能，各項(xiàng)檢查化驗(yàn)無異常，均有陰道分娩適應(yīng)證、無引產(chǎn)禁忌證。
1.2 方法
兩組孕婦用藥前均行陰道檢查及宮頸Bishop評分，用藥前，實(shí)驗(yàn)組和對照組的宮頸評分差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。
普貝生由中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司銷售分公司提供,由英國生產(chǎn)，每枚含有PGE210 mg，以0.3 mg/h的速度釋放,釋放時(shí)間超過12 h。孕婦取仰臥曲膝位， 用0.1%安爾碘消毒外陰，嚴(yán)格無菌操作下將普貝生栓塞入陰道，橫放在后穹窿深處，囑孕臥床30 min。
對照組用上海第一生化藥業(yè)公司產(chǎn)的縮宮素2.5 U加入5%葡萄糖液500 ml，以8滴/min開始，如15 min未引起宮縮增加滴速，但不超過40滴/min。
1.3 觀察指標(biāo)
①宮頸成熟度：用藥4、6、12 h后平均宮頸Bishop評分；②用藥后分娩時(shí)間及總產(chǎn)程及分娩方式比較。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法
采用t檢驗(yàn)及χ2檢驗(yàn)。
2 結(jié)果
2.1 宮頸成熟度變化
見表1。
2.3 不良反應(yīng)
實(shí)驗(yàn)組主要為惡心、嘔吐等胃腸道癥狀，患者均可耐受；有3例出現(xiàn)宮縮過強(qiáng)，但取出后好轉(zhuǎn)，經(jīng)陰道順產(chǎn)。對照組無明顯不良反應(yīng)。
本研究結(jié)果表明，可控釋地諾前列酮栓具有明顯的促進(jìn)宮頸成熟、縮短總產(chǎn)程的效果，用藥后12 h 實(shí)驗(yàn)組宮頸成熟程度明顯高于對照組。此外可控釋地諾前列酮栓能提高陰道分娩率。
3 討論
引產(chǎn)是指在分娩自然發(fā)動(dòng)之前，采取一系列措施人為地誘發(fā)子宮收縮，促使宮頸管擴(kuò)張，最終使胎兒順利娩出。因此應(yīng)嚴(yán)格掌握方法、適應(yīng)證和禁忌證等，以免發(fā)生嚴(yán)重的并發(fā)癥。理想的引產(chǎn)藥物必須能有效地誘發(fā)臨產(chǎn)、使用方便、安全易于接受。
最常用的藥物是縮宮素，能精確控制劑量，成為多年來催產(chǎn)的首選藥，引產(chǎn)成功率為55%～85%。其優(yōu)點(diǎn)：①半衰期短，出現(xiàn)胎心或?qū)m縮異常時(shí)可快速停藥。②價(jià)格低廉，適用于基層醫(yī)院。其不足是對于宮頸未成熟者，引產(chǎn)效果較差，并且產(chǎn)婦活動(dòng)受限，容易使產(chǎn)婦喪失陰道分娩的信心；增加醫(yī)護(hù)人員的負(fù)擔(dān)，必須有專人看護(hù)。
可控釋地諾前列酮栓陰道上藥操作簡單，藥物以恒定的速度釋放，避免了藥物濃度的波動(dòng)，更顯著地提高促進(jìn)宮頸成熟，更有效地刺激有效宮縮。其促進(jìn)宮頸成熟主要通過以下3 種途徑：①改變宮頸細(xì)胞外基質(zhì)，增加膠原酶和彈性蛋白酶的活性，使宮頸軟化；②促使宮頸平滑肌松弛，使宮頸更容易擴(kuò)張，而對宮底平滑肌則有促進(jìn)收縮作用；③促進(jìn)細(xì)胞連接形成，有利于子宮協(xié)調(diào)收縮，提高子宮對縮宮素的敏感性。
從實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析，可控釋地諾前列酮栓能用于宮頸未成熟的足月妊娠引產(chǎn)，促宮頸成熟效果顯著，陰道分娩率高，給藥與撤藥方便、簡單，適用于各級醫(yī)院。盡管其價(jià)格較貴，但縮短引產(chǎn)時(shí)間、減少住院日，而且能降低剖宮產(chǎn)率、減少住院費(fèi)用。
[參考文獻(xiàn)]
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性能與功效
QorIQ平臺(tái)統(tǒng)一使用高性能e500 Power Architecture內(nèi)核，這些內(nèi)核的頻率范圍從400MHz到1.5GHz不等。QorIQ系列的高端產(chǎn)品還具有進(jìn)一步提升性能的突破性嵌入式處理創(chuàng)新，包括每內(nèi)核專屬后端緩存、數(shù)據(jù)路徑加速架構(gòu)(DPAA)和CoreNet相干性構(gòu)造。QorIQ平臺(tái)最低為45納米量級，并提供了一個(gè)32納米(及以上)路線圖。與其他嵌入式多核架構(gòu)相比，基于QorIQ技術(shù)的產(chǎn)品功耗要少得多。45納米節(jié)點(diǎn)上提供的QorIQ產(chǎn)品包括的解決方案范圍從4W上的高度集成的產(chǎn)品到30W以下的“很多內(nèi)核”器件。QorIQ P3和P4平臺(tái)允許系統(tǒng)開發(fā)人員嚴(yán)格管理器件頻率和電壓。
編程性
中圖分類號：J605 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號：1005-5312（2013）24-0105-02
隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)日益創(chuàng)新，作為孩子家長越來越用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊暯莵砜创缙诘膯⒚山逃闹匾?，音樂啟蒙更是家長們幾乎必選的啟蒙方式之一。音樂對人的智商、情商、記憶、認(rèn)知等等方面都產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。正基于此，孩子的家長們在早期音樂啟蒙中付出了很多人力、物力、財(cái)力。就美國動(dòng)畫而言，聲音主要的用途更主要用于增加角色個(gè)性的描繪，用音樂預(yù)示即將發(fā)生的事及控制情緒的轉(zhuǎn)換。這樣的作用，常常可以在迪斯尼動(dòng)畫電影或是動(dòng)畫片中看到?！敦埡屠鲜蟆酚纸小稖泛徒苋稹?，它從1940年問世以來，一直是全世界最受歡迎的卡通之一，故事內(nèi)容簡單，基本沒有語言，都是通過背景音樂來表達(dá)故事角色的思想活動(dòng)。在《貓和老鼠》這部作品中，古典音樂與動(dòng)畫處于并列和相互的關(guān)系，不再是音樂服務(wù)于動(dòng)畫，而是兩者合二為一，這使觀眾第一時(shí)間感受到視覺與聽覺相統(tǒng)一的沖擊力，對孩子啟蒙教育影響較大。
一、古典音樂的內(nèi)涵
古典音樂作為音樂形式中的一種，具有很強(qiáng)的文化影響力。從廣義上看，古典音樂在西方很多國家發(fā)展得都比較快，而且有一些知名的作曲家，尤其是歐洲的創(chuàng)作藝術(shù)，更是在古典音樂的歷史上增添了很多文化特色。一般來說，音樂按照發(fā)展的階段來分有古典音樂和現(xiàn)代音樂兩個(gè)大類?，F(xiàn)如今，我們對古典音樂的定義一般是從中世紀(jì)的格里高利圣詠開始，一直到19世紀(jì)結(jié)束前所創(chuàng)作的音樂，我們統(tǒng)稱為西洋古典音樂。一般人印象中的古典音樂往往會(huì)被認(rèn)為是西方音樂的代名詞，也有人認(rèn)為古典音樂是經(jīng)典和高雅的代表，這些看法并不全面。古典音樂有廣義和狹義之分。廣義上的古典音樂指的是從西方中世紀(jì)格里高利圣詠開始至今，在歐洲主流文化背景下創(chuàng)作的音樂，包括了巴洛克音樂時(shí)期、古典主義音樂時(shí)期、浪漫主義音樂時(shí)期等不同時(shí)期、不同體裁的音樂；而狹義的古典音樂則指的是一種帶有古典音樂風(fēng)格的音樂，是以海頓、貝多芬、莫扎特為代表的“維也納古典樂派”。
古典音樂的表現(xiàn)形式是多種多樣的。大量古典音樂大師為人類留下的寶貴音樂作品在許多動(dòng)畫片中被引用。由于這些音樂的加入，使得原本枯燥單調(diào)的動(dòng)畫賦予生機(jī)，也使得虛擬的卡通形象更加立體生動(dòng)。
二、動(dòng)畫片《貓和老鼠》中的古典音樂
一般來說，在動(dòng)畫創(chuàng)作中的前期美術(shù)設(shè)計(jì)制定部分，尤其是角色場景的設(shè)計(jì)都會(huì)直接涉及到造型、色彩、聲音彼此間的搭配，這些在當(dāng)今的動(dòng)畫制作中已經(jīng)是一個(gè)非常普遍且被廣泛認(rèn)知和接受的部分。但如果考慮在前期結(jié)合一定的古典音樂，創(chuàng)作者很可能從心理學(xué)視角將古典音樂要素的色彩引入，進(jìn)而體現(xiàn)出畫面的音樂韻律感，甚至音樂的畫面感。在影片中色彩的冷暖變化甚至同一個(gè)場景中不同色彩之間的搭配也是有節(jié)奏韻律的，角色造型、場景制作的高低胖瘦厚薄遠(yuǎn)近實(shí)虛，也是有節(jié)奏韻律的?！敦埡屠鲜蟆吠ㄟ^對各種交響樂和管弦樂的使用來表現(xiàn)劇情，而湯姆和杰瑞的動(dòng)作也和音調(diào)的變化同步。沒有任何語言，在通過畫面編配的大量的背景音樂的襯托下，人們只需要根據(jù)湯姆貓和杰瑞鼠滑稽的表情以及夸張的動(dòng)作，就能夠被深深的吸引，從而盡情地感受每一集故事的幽默和風(fēng)趣。
古典音樂在《貓和老鼠》中應(yīng)用十分廣泛。在動(dòng)畫片中，音樂的配樂是為劇情的需要服務(wù)的，它往往能夠根據(jù)劇情的發(fā)展，場景的過渡，畫面的轉(zhuǎn)移，卡通人物的情緒變化來運(yùn)用相對應(yīng)的音樂元素，從而在揭示主題、渲染氣氛、表達(dá)情感、塑造形象等方面起到十分重要的推動(dòng)作用。
如在名為《好萊塢音樂廳》的一集中，湯姆貓化身為交響樂團(tuán)的指揮，身著燕尾服，手拿指揮棒，派頭十足，而老鼠杰瑞這時(shí)也趕忙來湊熱鬧，也想來指揮這場音樂會(huì)，而湯姆貓對于老鼠杰瑞的到來卻完全不歡迎，其惡劣的態(tài)度惹惱了老鼠杰瑞，從而老鼠杰瑞進(jìn)行一系列報(bào)復(fù)行動(dòng)，使得湯姆貓為了演出的順利進(jìn)行而疲于奔命，無暇顧及指揮，最后老鼠杰瑞如愿成功指揮全場而告終。在這一集中所用到的樂曲是奧地利作曲家小約翰·施特勞斯所創(chuàng)作的《蝙蝠序曲》?！厄鹦蚯返男蜃嗖糠植捎萌壳?，樂曲以一個(gè)速度為小快板的全奏開始，熱烈而歡騰，而此時(shí)湯姆貓隆重登場，指揮范兒十足。在湯姆貓的指揮下，樂曲也逐漸舒展開來。在整個(gè)樂隊(duì)輕柔的伴奏下，雙簧管奏出充滿生機(jī)的主題，流露出明顯的喜劇色彩。老鼠杰瑞也適時(shí)登場。在交響樂團(tuán)的演奏中，指揮是至關(guān)重要的，而在本集中，更引人關(guān)注的則是湯姆和杰瑞的激烈交鋒，而它們之間的火花也與整首樂曲的演奏契合起來。當(dāng)老鼠杰瑞決定實(shí)施行動(dòng)來對付湯姆貓時(shí)，全曲進(jìn)入最，在波爾卡舞曲的歡快節(jié)奏下，速度越來越快，情緒也愈加激昂，全曲也在這熱烈的氛圍中告終。
再如在名為《貓的協(xié)奏曲》的這一集中，湯姆貓化身為鋼琴演奏大師，為我們傾情演繹著弗朗茲·李斯特的《升C小調(diào)匈牙利狂想曲2號》。在湯姆貓進(jìn)行演奏的同時(shí)卻無意中吵醒了置身于琴箱中安睡的小老鼠杰瑞，從而展開杰瑞的一系列報(bào)復(fù)行動(dòng)。李斯特的《匈牙利狂想曲》具有濃烈的匈牙利民族特點(diǎn)，飽含著李斯特對于祖國的深厚情感。在湯姆貓和老鼠杰瑞的斗智斗勇中，樂曲由開始的沉重壓抑逐漸進(jìn)入歡快跳躍的部分，樂曲的速度越來越快，力度也越來越強(qiáng)，仿佛帶領(lǐng)著我們進(jìn)入了一場狂歡派對。一如既往的是湯姆貓不敵老鼠杰瑞，在一番征戰(zhàn)中，湯姆貓已無力招架，整場表演則在一派熱烈的氣氛中結(jié)束。
在《貓和老鼠》中還有許多很經(jīng)典的古典音樂作品。比如在名為《飛行貓》的一集中，湯姆貓為了捉住金絲雀和老鼠杰瑞無意中學(xué)會(huì)利用裙傘做成了飛翔的翅膀，當(dāng)他得意且悠然地飛起來時(shí)，我們耳中能聽到歡快的圓舞曲調(diào)，這時(shí)我們聽到的樂曲，正是“鋼琴詩人”肖邦所創(chuàng)作的《降E大調(diào)華麗圓舞曲》，這首身心都在跳躍的圓舞曲在此時(shí)為湯姆貓插上了翅膀。這些悅耳的樂曲和生動(dòng)有趣的畫面吸引著孩子們，潛移默化，并伴隨著孩子們的童年，成為孩子們音樂啟蒙的第一課。
三、《貓和老鼠》中古典音樂對兒童音樂啟蒙的效果
（一）聽覺注意力的培養(yǎng)
從一定層面上來說，動(dòng)畫對兒童啟蒙的影響不僅僅因?yàn)槠渲挟嬅嫠哂械奈Γ膊荒苄∫曇魳吩谄渲械淖饔?。在《貓和老鼠》這部作品中，對兒童聽覺注意力培養(yǎng)的影響非常明顯，能讓兒童感受到來自視聽兩個(gè)層面的藝術(shù)沖擊。例如，在《貓和老鼠》作品中，我們經(jīng)常能看到湯姆拼命追趕杰瑞的場景，而在這一場景里面少不了急促的鋼琴聲、猛烈的鼓聲和響亮的鑼聲，再配合頻繁的色彩變換和場景切換，能讓兒童對動(dòng)畫片有種別樣的注意，尤其是能跟隨著音樂節(jié)奏的變化，產(chǎn)生感染，增強(qiáng)兒童的聽覺注意力。
古典音樂中不同作品、不同場景、不同樂器都可以產(chǎn)生很大的聽覺差異，對于兒童啟蒙而言，好聽的音樂對于兒童以后的教育都會(huì)產(chǎn)生一定的影響，尤其是對音樂美感的認(rèn)識(shí)與判斷。在《貓和老鼠》這部作品中，不同的樂器種類以及各種樂器的不同演奏風(fēng)格等等，都在刺激著兒童的聽覺，吸引著他們的注意力，影響著他們的心靈，這就是音樂啟蒙的魅力。
（二）音樂形象的初步建立
兒童對音樂的認(rèn)知具有很大的不確定性，在音樂啟蒙教育時(shí)期音樂的熏陶作用、規(guī)范性等都會(huì)對兒童音樂形象的建立產(chǎn)生很大影響。相信《貓和老鼠》對兒童的影響范圍應(yīng)該是以億為計(jì)量單位的，這種影響絕不僅僅是杰瑞和湯姆之間的斗智斗勇，而是其中近乎完美的聲音效果，尤其是二位主人公與背景古典音樂之間的契合度非常高，高興時(shí)、搞惡作劇時(shí)、悄悄做事時(shí)等等場景靈活生動(dòng)的音樂，能讓兒童聽到音樂，即使不看畫面也能想象到會(huì)是怎樣一個(gè)場景。這就是音樂產(chǎn)生的效果。
音樂形象屬于哲學(xué)中的美學(xué)范疇。我國兒童音樂啟蒙教育與歐洲國家存在很大差別，其中之原因也少不了宗教音樂背景的影響差異問題。在《貓和老鼠》的作品中，音樂是作品的靈魂部分，其作用甚至超過畫面的效果，湯姆的出現(xiàn)經(jīng)常有種“偽紳士”的感覺，而老鼠杰瑞的出現(xiàn)常有一種明星閃亮登場的范兒，音樂貫穿于作品之中，兒童通過其中的音樂能產(chǎn)生情感的變化和對美的認(rèn)識(shí)，建立良好的音樂形象。
（三）促進(jìn)身心健康發(fā)展
音樂對于兒童啟蒙時(shí)期的教育非常有幫助，能有效促進(jìn)其身心健康發(fā)展。一般而言，兒童年齡到3歲之后就開始識(shí)別不同旋律之間的差異，4歲之后就有音樂的節(jié)奏感，5歲之后就能分辨聲音的響度和美感，6歲之后就能有音樂的欣賞和協(xié)調(diào)能力，7歲之后的韻律感和節(jié)奏感都進(jìn)一步完善，9歲之后對音樂的美感認(rèn)知基本形成，并具有一定的音樂辨別和判斷能力。因此說，不同階段的兒童對音樂的認(rèn)知是在不斷發(fā)展變化的，啟蒙時(shí)期的音樂教育影響著兒童的身心健康發(fā)展。
《貓和老鼠》的作品中，實(shí)現(xiàn)了人物形象與音樂虛幻的完美融合，人物的喜怒哀樂都與背景音樂相協(xié)調(diào)，讓兒童在觀看的時(shí)候有種身臨其境的感覺，能夠置身于動(dòng)畫之中，去學(xué)習(xí)、思考、領(lǐng)悟其中的音樂與動(dòng)作之間的關(guān)系。在兒童音樂啟蒙時(shí)期，對于音樂的感覺以及對于肢體的協(xié)調(diào)性的控制都是在發(fā)展的，兒童的注意力和興趣都隨著故事情節(jié)的發(fā)展而變化，能在心靈上產(chǎn)生想象力和感染力，并逐漸形成抽象思維，產(chǎn)生有意識(shí)的心理動(dòng)機(jī)。
四、結(jié)語
科學(xué)的實(shí)踐已經(jīng)證明音樂啟蒙教育對于兒童的成才至關(guān)重要，音樂會(huì)影響到兒童的智商、情感、思維、能力等等很多方面，從一定意義上來說，對兒童進(jìn)行音樂啟蒙教育會(huì)收到事半功倍的效果。兒童啟蒙音樂的發(fā)展越來越傾向于潛移默化的影響，注重對兒童音樂審美的培養(yǎng)。首先，《貓和老鼠》中的古典音樂能影響兒童音樂啟蒙的整體意識(shí)。其次，《貓和老鼠》中的古典音樂能影響兒童音樂啟蒙的節(jié)奏意識(shí)。再次，《貓和老鼠》中的古典音樂能影響兒童音樂啟蒙的欣賞意識(shí)。最后，《貓和老鼠》中的古典音樂能影響兒童音樂啟蒙的審美意識(shí)，一些經(jīng)久不衰的曲目帶給兒童足夠的美感，視聽效果通過神經(jīng)傳遞到孩子的心里，能引導(dǎo)孩子客觀理解音樂的整體性美，達(dá)到音、心、形的完美統(tǒng)一，使兒童確立正確的音樂審美和世界審美。
參考文獻(xiàn)：
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[5]閆飛.論古典音樂與青少年藝術(shù)修養(yǎng)的提升[J].新西部下半月，2010（08）.
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他有關(guān)規(guī)定，結(jié)合雙方公司合作的具體情況，現(xiàn)初步擬訂合作條款如下：
1、合同標(biāo)的
乙方執(zhí)行及完成甲方的規(guī)定和要求，在經(jīng)營范圍許可內(nèi)配合甲方完成在中國國內(nèi)的工程。
2、合同總價(jià)_________$
本合同價(jià)為一次性包定價(jià)，包括內(nèi)容：
2.1廠房設(shè)備安裝前的準(zhǔn)備工作，咨詢，聯(lián)絡(luò)，前期采購，輔助繪圖工作。
2.2設(shè)備所需的機(jī)械（或鈑金）加工件，五金件配送，勞動(dòng)用品和一系列的輔助材料。
2.3工程中所需的人力輔助，工具輔助。
2.4配合甲方派遣的工作人員的對飲食起居的安排，不包括蘇州市外的服務(wù)。
2.5安裝設(shè)備工程后的維護(hù)工程：油漆，清理現(xiàn)場，無技術(shù)含量較高的檢驗(yàn)配合（包括夜間值班），工具保管等。
3、合同工期：
3.1乙方必須無條件配合，滿足甲方和甲方客戶單位的施工進(jìn)度計(jì)劃要求。
3.2乙方需按時(shí)提供給甲方服務(wù)，逾期造成的后果損失的，損失由乙方承擔(dān)。
3.3.2采購送貨服務(wù)乙方在明確要求后，12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，可進(jìn)行的任務(wù)須在（最多、60小時(shí)內(nèi)完成送貨。
3.3.3乙方應(yīng)及時(shí)完成輔助繪圖工作，甲方須保證提供資訊完整和聯(lián)絡(luò)的時(shí)效。
3.3根據(jù)實(shí)地情況，油漆工程和輔助檢檢驗(yàn)工作等不可一次性完成的，甲乙方經(jīng)商議后共同解決。
4、質(zhì)量保證
乙方應(yīng)保證其供應(yīng)的加工件，配件，五金件等都是全新的，應(yīng)甲方要求，須提供響應(yīng)質(zhì)量合格書或型號材質(zhì)證明，有說明書的特殊器材，乙方應(yīng)提前提供說明，甲方在違反常例使用后造成后果乙方不承擔(dān)責(zé)任。
5、技術(shù)資料
甲方需要的技術(shù)資料，商務(wù)訊息，乙方應(yīng)準(zhǔn)備與要求相符的資料，圖片，圖紙按時(shí)寄送給甲方，如甲方認(rèn)為資料提供不完整或丟失，乙方在收到甲方明確要求后必須免費(fèi)再次提供。
6、管理人員
6.1甲方代表為________
6.2甲方________對質(zhì)量負(fù)責(zé)監(jiān)督與驗(yàn)收
6.3乙方負(fù)責(zé)本工程的管理人員為_______
6.4甲乙方管理人員：
6.4.1甲方代表的指令、通知、變更由_________簽字后，以書面形式交給乙方代表，乙方代表在回執(zhí)上簽屬姓名和日期后生效，甲方代表應(yīng)及時(shí)向乙方提供所需指令，批準(zhǔn)，如乙方未能執(zhí)行，應(yīng)承擔(dān)因此給甲方造成的可見損失。
6.5.1乙方的要求、請求和通知，以書面形式由乙方代表簽字交給甲方代表，甲方代表在回執(zhí)上簽署姓名和日期后生效，甲方承擔(dān)因錯(cuò)誤執(zhí)行指令產(chǎn)生的費(fèi)用和給其自身造成的損失。
6.6甲方責(zé)任：
6.6.1甲方組織乙方技術(shù)人員，采購人員等考察現(xiàn)場，給予口頭安全輔導(dǎo)。
6.6.2提前提出要求、指令，監(jiān)督并指出技術(shù)上的問題。
6.6.3協(xié)調(diào)乙方人員和________的操作手續(xù)。（如進(jìn)廠，停車，安全服飾等）
6.6.4尊重并信任乙方，對甲方在中國國內(nèi)私自進(jìn)行的操作，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
6.7乙方責(zé)任：
6.7.1乙方在工程開工前7天內(nèi)將本公司的相關(guān)實(shí)際情況反應(yīng)給甲方。
6.7.2乙方根據(jù)合同規(guī)定的工程范圍，按質(zhì)如期提供五金，機(jī)械配件，人力并確保質(zhì)量。
6.7.3對額外采購物品需明確報(bào)價(jià)，并嚴(yán)格遵守書面文件的條款履行責(zé)任。
6.7.4對甲方的商業(yè)信息無條件進(jìn)行保密，不可越逾甲方私自向甲方客戶承接各類大小業(yè)務(wù)。
7、轉(zhuǎn)包與分包：
乙方在經(jīng)營范圍許可之外、資質(zhì)未達(dá)標(biāo)、資金暫缺的情況下，未經(jīng)甲方批準(zhǔn)時(shí)，不能將業(yè)務(wù)分轉(zhuǎn)給其他單位。
8、付款方式與索賠：
支付：自正式合同生效后，甲方在收到乙方電子、書面報(bào)價(jià)單后：
8.2報(bào)價(jià)單總價(jià)在$2，000-10，000以內(nèi)的，甲方預(yù)付乙方總價(jià)30%以內(nèi)定金，在驗(yàn)收后的15天內(nèi)付清余款。
8.3報(bào)價(jià)單總價(jià)在$10，000-100，000以內(nèi)，甲方預(yù)付乙方總價(jià)70%以內(nèi)預(yù)付款，余款在工程結(jié)束前結(jié)清。
8.4報(bào)價(jià)單總價(jià)在$100，000以上的，須協(xié)商后制定單獨(dú)的項(xiàng)目合同。
8.5如當(dāng)時(shí)無法立即驗(yàn)收的情況下，在交納上述定金后，可暫扣余款的10%作為擔(dān)保金，工程結(jié)束前驗(yàn)收合格的，甲方支付乙方所有余款，驗(yàn)收時(shí)任有異議的，可制定書面條款再進(jìn)行處理。
索賠：乙方對合同要求不符應(yīng)負(fù)有責(zé)任，并且甲方在工程有效期內(nèi)（甲方的工程期間和之后的3個(gè)月）提出索賠，乙方應(yīng)按甲方同意的下述一種或多種方法解決索賠事宜。
8.6乙方同意甲方有理由地拒收貨物和對某項(xiàng)目工作的終止，乙方負(fù)擔(dān)發(fā)生的一切損失和費(fèi)用，包括倉儲(chǔ)、裝卸費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、等一切額外開支。
8.7根據(jù)貨物的疵劣和甲方受損的程度，經(jīng)雙方同意實(shí)行貨物價(jià)格的降價(jià)處理。
8.8更換、修正有缺陷的貨物，更正乙方因技術(shù)不良造成的施工錯(cuò)誤，以達(dá)到正式合同的規(guī)定，乙方承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
8.9乙方延誤甲方竣工工期，有明確證明的情況下，乙方承擔(dān)甲方賠償金的_____%。
9、合同文件
正式簽署的合同文件有以下文件組成：
9.1本協(xié)議書（參考）
9.2正式合同書（最終修正本）
9.3各項(xiàng)目報(bào)價(jià)書（最終修正價(jià)）
9.4履行合同時(shí)所需相關(guān)表格：甲乙方各部門管理人員名單，乙方服務(wù)項(xiàng)目表，送貨清單，人力出勤表格，咨詢格式，驗(yàn)收單，支款書，收款單，預(yù)付款申請單，索賠書，合同終止書。
9.5正式簽約合同前的來往函件
此意向書還需經(jīng)雙方協(xié)商，修改，補(bǔ)充，再次制訂正式合同書以后，簽字蓋章生效。正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，副本___份，甲方___份，乙方___份。
乙方：________________
根據(jù)(中華人民共和國合同法)和其他有關(guān)規(guī)定，結(jié)合雙方公司合作的具體情況，現(xiàn)初步擬訂合作條款如下：
1．合同標(biāo)的
乙方執(zhí)行及完成甲方的規(guī)定和要求，在經(jīng)營范圍許可內(nèi)配合甲方完成在中國國內(nèi)的工程。
2．合同總價(jià) _________ $
本合同價(jià)為一次性包定價(jià)，包括內(nèi)容：
2．1廠房設(shè)備安裝前的準(zhǔn)備工作，咨詢，聯(lián)絡(luò)，前期采購，輔助繪圖工作。
2．2設(shè)備所需的機(jī)械(或鈑金)加工件，五金件配送，勞動(dòng)用品和一系列的輔助材料。
2．3工程中所需的人力輔助，工具輔助。
2．4配合甲方派遣的工作人員的對飲食起居的安排，不包括蘇州市外的服務(wù)。
2．5安裝設(shè)備工程后的維護(hù)工程：油漆，清理現(xiàn)場，無技術(shù)含量較高的檢驗(yàn)配合(包括夜間值班)，工具保管等。
3．合同工期
3．1乙方必須無條件配合，滿足甲方和甲方客戶單位的施工進(jìn)度計(jì)劃要求。
3．2乙方需按時(shí)提供給甲方服務(wù)，逾期造成的后果損失的，損失由乙方承擔(dān)。
3．3．1前期需準(zhǔn)備的工作甲方須在工程開始前20天通知乙方。
3．3．2采購送貨服務(wù)乙方在明確要求后，12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，可進(jìn)行的任務(wù)須在(最多60小時(shí)內(nèi)完成送貨)。
3．3．3乙方應(yīng)及時(shí)完成輔助繪圖工作，甲方須保證提供資訊完整和聯(lián)絡(luò)的時(shí)效。
3．3根據(jù)實(shí)地情況，油漆工程和輔助檢檢驗(yàn)工作等不可一次性完成的，甲乙方經(jīng)商議后共同解決。
4．質(zhì)量保證
乙方應(yīng)保證其供應(yīng)的加工件，配件，五金件等都是全新的，應(yīng)甲方要求，須提供響應(yīng)質(zhì)量合格書或型號材質(zhì)證明，有說明書的特殊器材，乙方應(yīng)提前提供說明，甲方在違反常例使用后造成后果乙方不承擔(dān)責(zé)任。
5．技術(shù)資料
甲方需要的技術(shù)資料，商務(wù)訊息，乙方應(yīng)準(zhǔn)備與要求相符的資料，圖片，圖紙按時(shí)寄送給甲方，如甲方認(rèn)為資料提供不完整或丟失，乙方在收到甲方明確要求后必須免費(fèi)再次提供。
6．管理人員
6．1甲方代表為________
6．2甲方________對質(zhì)量負(fù)責(zé)監(jiān)督與驗(yàn)收
6．3乙方負(fù)責(zé)本工程的管理人員為_______
6．4甲乙方管理人員：
6．4．1甲方代表的指令、通知、變更由_________簽字后，以書面形式交給乙方代表，乙方代表在回執(zhí)上簽屬姓名和日期后生效，甲方代表應(yīng)及時(shí)向乙方提供所需指令，批準(zhǔn)，如乙方未能執(zhí)行，應(yīng)承擔(dān)因此給甲方造成的可見損失。
6．5．1乙方的要求、請求和通知，以書面形式由乙方代表簽字交給甲方代表，甲方代表在回執(zhí)上簽署姓名和日期后生效，甲方承擔(dān)因錯(cuò)誤執(zhí)行指令產(chǎn)生的費(fèi)用和給其自身造成的損失。
6．6甲方責(zé)任：
6．6．1甲方組織乙方技術(shù)人員，采購人員等考察現(xiàn)場，給予口頭安全輔導(dǎo)。
6．6．2提前提出要求、指令，監(jiān)督并指出技術(shù)上的問題。
6．6．3協(xié)調(diào)乙方人員和________的操作手續(xù)。(如進(jìn)廠，停車，安全服飾等)
6．6．4尊重并信任乙方，對甲方在中國國內(nèi)私自進(jìn)行的操作，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
6．7乙方責(zé)任：
6．7．1乙方在工程開工前7天內(nèi)將本公司的相關(guān)實(shí)際情況反應(yīng)給甲方。
6．7．2乙方根據(jù)合同規(guī)定的工程范圍，按質(zhì)如期提供五金，機(jī)械配件，人力并確保質(zhì)量。
6．7．3對額外采購物品需明確報(bào)價(jià)，并嚴(yán)格遵守書面文件的條款履行責(zé)任。
6．7．4對甲方的商業(yè)信息無條件進(jìn)行保密，不可越逾甲方私自向甲方客戶承接各類大小業(yè)務(wù)。
7．轉(zhuǎn)包與分包
乙方在經(jīng)營范圍許可之外、資質(zhì)未達(dá)標(biāo)、資金暫缺的情況下，未經(jīng)甲方批準(zhǔn)時(shí)，不能將業(yè)務(wù)分轉(zhuǎn)給其他單位。
8．付款方式與索賠
支付：自正式合同生效后，甲方在收到乙方電子、書面報(bào)價(jià)單后：
8．1報(bào)價(jià)單總價(jià)在$____________以內(nèi)的，甲方每月支付乙方1次。
8．2報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______-_______以內(nèi)的，甲方預(yù)付乙方總價(jià)_______%以內(nèi)定金，在驗(yàn)收后的15天內(nèi)付清余款。
8．3報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______-_______以內(nèi)，甲方預(yù)付乙方總價(jià)_______%以內(nèi)預(yù)付款，余款在工程結(jié)束前結(jié)清。
8．4報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______以上的，須協(xié)商后制定單獨(dú)的項(xiàng)目合同。
8．5如當(dāng)時(shí)無法立即驗(yàn)收的情況下，在交納上述定金后，可暫扣余款的_______%作為擔(dān)保金，工程結(jié)束前驗(yàn)收合格的，甲方支付乙方所有余款，驗(yàn)收時(shí)任有異議的，可制定書面條款再進(jìn)行處理。
索賠：乙方對合同要求不符應(yīng)負(fù)有責(zé)任，并且甲方在工程有效期內(nèi)(甲方的工程期間和之后的3個(gè)月)提出索賠，乙方應(yīng)按甲方同意的下述一種或多種方法解決索賠事宜。
8．6乙方同意甲方有理由地拒收貨物和對某項(xiàng)目工作的終止，乙方負(fù)擔(dān)發(fā)生的一切損失和費(fèi)用，包括倉儲(chǔ)、裝卸費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、等一切額外開支。
8．7根據(jù)貨物的疵劣和甲方受損的程度，經(jīng)雙方同意實(shí)行貨物價(jià)格的降價(jià)處理。
8．8更換、修正有缺陷的貨物，更正乙方因技術(shù)不良造成的施工錯(cuò)誤，以達(dá)到正式合同的規(guī)定，乙方承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
8．9乙方延誤甲方竣工工期，有明確證明的情況下，乙方承擔(dān)甲方賠償金的_____%。
8．10如果乙方未能按照正式合同規(guī)定的時(shí)間按期操作，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金： 報(bào)價(jià)單價(jià)格的1%/天，如在20天內(nèi)仍未作出改變，甲方有權(quán)因乙方違約終止合同，而乙方仍有義 務(wù)支付上述的各種違約金，賠償金。
9．合同文件
正式簽署的合同文件有以下文件組成：
9．1本協(xié)議書(參考)
9．2正式合同書(最終修正本)
9．3各項(xiàng)目報(bào)價(jià)書(最終修正價(jià))
9．4履行合同時(shí)所需相關(guān)表格：甲乙方各部門管理人員名單，乙方服務(wù)項(xiàng)目表，送貨清單，人力出勤表格，咨詢格式，驗(yàn)收單，支款書，收款單，預(yù)付款申請單，索賠書，合同終止書
9．5正式簽約合同前的來往函件
此意向書還需經(jīng)雙方協(xié)商，修改，補(bǔ)充，再次制訂正式合同書以后，簽字蓋章生效。正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，副本___份，甲方___份，乙方___份。
乙方：________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他有關(guān)規(guī)定，結(jié)合雙方公司合作的具體情況，現(xiàn)初步擬訂合作條款如下：
1．合同標(biāo)的
乙方執(zhí)行及完成甲方的規(guī)定和要求，在經(jīng)營范圍許可內(nèi)配合甲方完成在中國國內(nèi)的工程。
2．合同總價(jià) _________ $
本合同價(jià)為一次性包定價(jià)，包括內(nèi)容：
2．1?廠房設(shè)備安裝前的準(zhǔn)備工作，咨詢，聯(lián)絡(luò)，前期采購，輔助繪圖工作。
2．2?設(shè)備所需的機(jī)械（或鈑金）加工件，五金件配送，勞動(dòng)用品和一系列的輔助材料。
2．3?工程中所需的人力輔助，工具輔助。
2．4?配合甲方派遣的工作人員的對飲食起居的安排，不包括蘇州市外的服務(wù)。
2．5?安裝設(shè)備工程后的維護(hù)工程：油漆，清理現(xiàn)場，無技術(shù)含量較高的檢驗(yàn)配合（包括夜間值班），工具保管等。
3．合同工期
3．1 乙方必須無條件配合，滿足甲方和甲方客戶單位的施工進(jìn)度計(jì)劃要求。
3．2 乙方需按時(shí)提供給甲方服務(wù)，逾期造成的后果損失的，損失由乙方承擔(dān)。
3．3．1 前期需準(zhǔn)備的工作甲方須在工程開始前20天通知乙方。
3．3．2 采購送貨服務(wù)乙方在明確要求后，12小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，可進(jìn)行的任務(wù)須在（最多60小時(shí)內(nèi)完成送貨）。
3．3．3 乙方應(yīng)及時(shí)完成輔助繪圖工作，甲方須保證提供資訊完整和聯(lián)絡(luò)的時(shí)效。
3．3根據(jù)實(shí)地情況，油漆工程和輔助檢檢驗(yàn)工作等不可一次性完成的，甲乙方經(jīng)商議后共同解決。
4．質(zhì)量保證
乙方應(yīng)保證其供應(yīng)的加工件，配件，五金件等都是全新的，應(yīng)甲方要求，須提供響應(yīng)質(zhì)量合格書或型號材質(zhì)證明，有說明書的特殊器材，乙方應(yīng)提前提供說明，甲方在違反常例使用后造成后果乙方不承擔(dān)責(zé)任。
5．技術(shù)資料
甲方需要的技術(shù)資料，商務(wù)訊息，乙方應(yīng)準(zhǔn)備與要求相符的資料，圖片，圖紙按時(shí)寄送給甲方，如甲方認(rèn)為資料提供不完整或丟失，乙方在收到甲方明確要求后必須免費(fèi)再次提供。
6．管理人員
6．1 甲方代表為________
6．2 甲方________對質(zhì)量負(fù)責(zé)監(jiān)督與驗(yàn)收
6．3 乙方負(fù)責(zé)本工程的管理人員為_______
6．4 甲乙方管理人員：
6．4．1 甲方代表的指令、通知、變更由_________簽字后，以書面形式交給乙方代表，乙方代表在回執(zhí)上簽屬姓名和日期后生效，甲方代表應(yīng)及時(shí)向乙方提供所需指令，批準(zhǔn)，如乙方未能執(zhí)行，應(yīng)承擔(dān)因此給甲方造成的可見損失。
6．5．1 乙方的要求、請求和通知，以書面形式由乙方代表簽字交給甲方代表，甲方代表在回執(zhí)上簽署姓名和日期后生效，甲方承擔(dān)因錯(cuò)誤執(zhí)行指令產(chǎn)生的費(fèi)用和給其自身造成的損失。
6．6 甲方責(zé)任：
6．6．1 甲方組織乙方技術(shù)人員，采購人員等考察現(xiàn)場，給予口頭安全輔導(dǎo)。
6．6．2 提前提出要求、指令，監(jiān)督并指出技術(shù)上的問題。
6．6．3 協(xié)調(diào)乙方人員和________的操作手續(xù)。（如進(jìn)廠，停車，安全服飾等）
6．6．4 尊重并信任乙方，對甲方在中國國內(nèi)私自進(jìn)行的操作，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
6．7 乙方責(zé)任：
6．7．1 乙方在工程開工前7天內(nèi)將本公司的相關(guān)實(shí)際情況反應(yīng)給甲方。
6．7．2 乙方根據(jù)合同規(guī)定的工程范圍，按質(zhì)如期提供五金，機(jī)械配件，人力并確保質(zhì)量。
6．7．3 對額外采購物品需明確報(bào)價(jià)，并嚴(yán)格遵守書面文件的條款履行責(zé)任。
6．7．4 對甲方的商業(yè)信息無條件進(jìn)行保密，不可越逾甲方私自向甲方客戶承接各類大小業(yè)務(wù)。
7．轉(zhuǎn)包與分包
乙方在經(jīng)營范圍許可之外、資質(zhì)未達(dá)標(biāo)、資金暫缺的情況下，未經(jīng)甲方批準(zhǔn)時(shí)，不能將業(yè)務(wù)分轉(zhuǎn)給其他單位。
8．付款方式與索賠
支付：自正式合同生效后，甲方在收到乙方電子、書面報(bào)價(jià)單后：
8．1 報(bào)價(jià)單總價(jià)在$____________以內(nèi)的，甲方每月支付乙方1次。
8．2 報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______-_______以內(nèi)的，甲方預(yù)付乙方總價(jià)_______%以內(nèi)定金，在驗(yàn)收后的15天內(nèi)付清余款。
8．3 報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______-_______以內(nèi)，甲方預(yù)付乙方總價(jià)_______%以內(nèi)預(yù)付款，余款在工程結(jié)束前結(jié)清。
8．4 報(bào)價(jià)單總價(jià)在$_______以上的，須協(xié)商后制定單獨(dú)的項(xiàng)目合同。
8．5 如當(dāng)時(shí)無法立即驗(yàn)收的情況下，在交納上述定金后，可暫扣余款的_______%作為擔(dān)保金，工程結(jié)束前驗(yàn)收合格的，甲方支付乙方所有余款，驗(yàn)收時(shí)任有異議的，可制定書面條款再進(jìn)行處理。
索賠：乙方對合同要求不符應(yīng)負(fù)有責(zé)任，并且甲方在工程有效期內(nèi)（甲方的工程期間和之后的3個(gè)月）提出索賠，乙方應(yīng)按甲方同意的下述一種或多種方法解決索賠事宜。
8．6 乙方同意甲方有理由地拒收貨物和對某項(xiàng)目工作的終止，乙方負(fù)擔(dān)發(fā)生的一切損失和費(fèi)用，包括倉儲(chǔ)、裝卸費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、等一切額外開支。
8．7 根據(jù)貨物的疵劣和甲方受損的程度，經(jīng)雙方同意實(shí)行貨物價(jià)格的降價(jià)處理。
8．8 更換、修正有缺陷的貨物，更正乙方因技術(shù)不良造成的施工錯(cuò)誤，以達(dá)到正式合同的規(guī)定，乙方承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
8．9 乙方延誤甲方竣工工期，有明確證明的情況下，乙方承擔(dān)甲方賠償金的_____%。
8．10 如果乙方未能按照正式合同規(guī)定的時(shí)間按期操作，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金： 報(bào)價(jià)單價(jià)格的1%/天，如在20天內(nèi)仍未作出改變，甲方有權(quán)因乙方違約終止合同，而乙方仍有義 務(wù)支付上述的各種違約金，賠償金。
9．合同文件
正式簽署的合同文件有以下文件組成：
9．1 本協(xié)議書（參考）
9．2 正式合同書（最終修正本）
9．3 各項(xiàng)目報(bào)價(jià)書（最終修正價(jià)）
9．4 履行合同時(shí)所需相關(guān)表格：甲乙方各部門管理人員名單，乙方服務(wù)項(xiàng)目表，送貨清單，人力出勤表格，咨詢格式，驗(yàn)收單，支款書，收款單，預(yù)付款申請單，索賠書，合同終止書（索賠書、合同終止書由motogroup制定）
9．5 正式簽約合同前的來往函件
此意向書還需經(jīng)雙方協(xié)商，修改，補(bǔ)充，再次制訂正式合同書以后，簽字蓋章生效。正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，副本___份，甲方___份，乙方___份。
“新車推介”是《汽車營銷學(xué)》課程的重要知識(shí)點(diǎn)，也是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的學(xué)生所必須掌握的核心職業(yè)技能，在整個(gè)專業(yè)的教學(xué)過程中具有非常重要的地位。然而，以往我院在本專業(yè)教學(xué)過程中，這一教學(xué)單元的內(nèi)容基本上是按照傳統(tǒng)的學(xué)科體系安排的，缺乏職業(yè)針對性。同時(shí)，在這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，學(xué)生的主觀能動(dòng)性、積極性難以被充分調(diào)動(dòng)起來，普遍缺乏動(dòng)手動(dòng)口實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使得學(xué)生在利用已學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題時(shí)變得十分困難。顯然，這樣的教學(xué)既無法滿足企業(yè)對技能型人才的需求，也阻礙了學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的形成。
現(xiàn)代基于工作過程的職業(yè)教育課程開發(fā)的重要手段就是進(jìn)行典型工作任務(wù)分析。有鑒于此，筆者認(rèn)為有必要對“新車推薦”這一典型工作任務(wù)進(jìn)行分析，以求重新編排課程體系，打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，使教學(xué)有的放矢，增強(qiáng)學(xué)院教學(xué)與職業(yè)情境間的聯(lián)系，從而真正達(dá)到提高本專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能的目的。
基于“新車推介”的典型工作任務(wù)分析應(yīng)包括工作過程、工作對象、工具與材料、工作的方式方法、勞動(dòng)組織形式、工作要求（含技術(shù)、質(zhì)量和環(huán)保要求等）等。
一、工作過程
按照汽車經(jīng)銷企業(yè)汽車銷售的業(yè)務(wù)流程，把汽車銷售的工作過程描述如下：
（1）客戶開發(fā)：通過多種途徑開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo)。
（2）顧客接待：按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等。
（3）分析需求：通過與客戶交談（開放或封閉式提問），準(zhǔn)確判斷出客戶需求產(chǎn)品的特性、層次和緊迫度等。
（4）產(chǎn)品介紹：推薦適合客戶的汽車產(chǎn)品，并可根據(jù)用戶的關(guān)注點(diǎn)，做出有選擇性的介紹。
（5）試乘試駕：如有可能鼓勵(lì)客戶立即進(jìn)行試乘試駕，試駕時(shí)銷售顧問應(yīng)全程陪同，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)一步介紹產(chǎn)品和回答客戶的疑問。
（6）報(bào)價(jià)協(xié)商：將客戶引導(dǎo)到舒適休息區(qū)，給出公司規(guī)定的報(bào)價(jià)及優(yōu)惠政策。
（7）簽約成交：顧客簽約成交時(shí)，準(zhǔn)確填寫合同中相關(guān)資料，協(xié)助顧客確認(rèn)所有細(xì)節(jié)。
（8）車輛交付：銷售顧問按照標(biāo)準(zhǔn)的流程進(jìn)行交車，并認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及售后相關(guān)責(zé)任人員。
（9）銷售回訪：交車后，當(dāng)天或隔天可第一次致電問候車主，詢問對專營店和車輛是否滿意等事項(xiàng)。
二、工作對象
依據(jù)上述工作過程的分析，確定這里所提供的主要就是商品服務(wù)和汽車商品，工作對象就是所銷售的汽車和各種客戶。因此，要求銷售人員必須對自己所銷售汽車的特性有足夠的了解，同時(shí)對市場上同類產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)。汽車銷售人員所面向的客戶主要是私人購車主和少部分團(tuán)購客戶以及大客戶。 這就要求銷售人員首先具備良好的溝通技巧，對客戶所在行業(yè)用車和行業(yè)本身有一定的關(guān)注和了解。只有這樣，我們最終才能把車輛的優(yōu)勢變成客戶切實(shí)的利益所在。
三、工具與材料
在汽車銷售過程中，汽車營銷人員要準(zhǔn)備好工作所需的各種工具和材料。根據(jù)經(jīng)銷企業(yè)和工作過程的要求，汽車營銷人員應(yīng)準(zhǔn)備好筆、計(jì)算器、文件夾、產(chǎn)品資料、特約店簡介和自己的名片等。除此之外，應(yīng)準(zhǔn)備好展車，隨時(shí)做好產(chǎn)品推薦的準(zhǔn)備，這里包括音樂、CD、DVD、鑰匙、座椅位置的調(diào)整和整個(gè)汽車的清潔工作等。另外還要準(zhǔn)備各種表單和文件，包括客戶信息表、試乘試駕同意書、試乘試駕評估表、商談備忘錄、報(bào)價(jià)單、簽約合同書和交車確認(rèn)表等。這些工具和材料都是作為一名合格的汽車銷售人員所必須熟悉和掌握的。
四、工作的方式方法
工作的方式主要是在店內(nèi)接待前來展廳詢問的顧客，可以綜合使用各種營銷方法和策略推銷自己的產(chǎn)品。從顧客進(jìn)門，營銷人員就應(yīng)該熱情地接待客戶，找到合適的時(shí)機(jī)切入話題，分析顧客需求，進(jìn)而向顧客介紹產(chǎn)品，并且盡可能地讓顧客立即進(jìn)行試乘試駕，之后將顧客引到舒適區(qū)開始報(bào)價(jià)協(xié)商，乃至簽訂購車合同，之后按照事先的約定提前通知客戶并按時(shí)完成相應(yīng)的交車程序，一定時(shí)間后可以完成第一次電話回訪。從接待到銷售回訪的每一個(gè)環(huán)節(jié)無處不體現(xiàn)營銷人員的工作方法，根據(jù)營銷學(xué)的基本規(guī)律和汽車銷售行業(yè)的特點(diǎn)，可使用的方法有很多，如分析需求時(shí)可以使用問題提問法，產(chǎn)品介紹時(shí)可以使用六方位繞車法，報(bào)價(jià)協(xié)商時(shí)可以使用壓力推銷法。
五、勞動(dòng)組織形式
在汽車專營店，銷售人員采用獨(dú)立的工作方式，通?？蛻暨M(jìn)來時(shí)誰有空誰就會(huì)過去接待，不會(huì)有特別的限定。這并不意味著銷售人員就是獨(dú)立的，銷售人員應(yīng)當(dāng)與其他銷售人員保持合作溝通的關(guān)系、互相幫助，同時(shí)在處理超越自己權(quán)限以及重要的事情上時(shí)一定要獲得銷售經(jīng)理的同意；另外銷售人員還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、理賠、年檢等事務(wù)，因此也應(yīng)該與財(cái)務(wù)部門、售后服務(wù)部門等其他部門保持合作或進(jìn)行業(yè)務(wù)的銜接。
六、工作要求
作為汽車銷售人員，要充當(dāng)?shù)氖强蛻舻膮⒅\，能給出準(zhǔn)確的建設(shè)性意見，這就要求銷售人員懂得汽車專業(yè)知識(shí)，分析出滿足客戶需求的汽車產(chǎn)品，并對客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)、尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)、燃油消耗和質(zhì)量方面的問題給出準(zhǔn)確的答案。另外銷售人員面對的大都是高收入、高學(xué)歷的客戶群，這就對他們的儀容儀表、精神狀態(tài)提出了要求，工作時(shí)應(yīng)注意衣著打扮，保持一顆積極樂觀的心態(tài)，真誠地面對客戶，準(zhǔn)備好客戶用的茶水、香煙等。
參考文獻(xiàn)：
人物：乖乖
張大寶
臺(tái)商
村長
女秘書
（我出場挑一扁擔(dān)）
我：大家正月28好！28天前過年好！這大過年的，大家有錢的捧個(gè)錢場，沒錢的回家求點(diǎn)壓歲錢來捧個(gè)錢場??！各位，您現(xiàn)在收看的是中國中央電視臺(tái)cctv轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)頻道，張大寶個(gè)人演唱會(huì)，演出正式開始，卡---呀————（放西游記歌，開始表演）
（表演的過程中秘書領(lǐng)著行李掉了一個(gè)包）月：我們家呀，是養(yǎng)兔專業(yè)戶，我老公是鄉(xiāng)里的模范標(biāo)兵，這幾年呀也沒賺多少錢，但也沒賠，這不兔年到了，還真管用，村長昨天通知說，他家有個(gè)親戚是臺(tái)灣來的富商，看了我們家傳在網(wǎng)上的兔子的照片，很看好我們家兔毛的光澤度，說時(shí)遲，那時(shí)快，說今天下午就來高價(jià)跟我們簽1批的合同，這次又村長擔(dān)保我可就放心了，！我那口子大正月在村東頭耍猴，這不去年，賣了一批兔子，說是貨到就付款，貨拿走了，款沒了，把家底賠的差不多了，一急之下老公就得了個(gè)怪病，遇到事一激動(dòng)，五官就輪流抽筋啊，醫(yī)生說拯救他的唯一方法就是他喜歡干啥就讓他干啥，聽他嗎說他從小就喜歡表演（倫勺），沒事就去村東頭耍猴，去就去吧，說不準(zhǔn)啊，哪天一激動(dòng)病好了呢！完事一個(gè)觀眾也沒有，為了不傷他自尊，還想讓他病早點(diǎn)好，我呀，每天花錢偷偷請人去捧捧場，就他那兩下哄哄小孩，小孩都揍他，安全期間我還估了幾個(gè)保鏢，（看了一下排班表）今天輪到方斌和翟巍值班看節(jié)目了，呦這下連保鏢費(fèi)都省了！
我：咚咚咚------
月：兒子，咱家進(jìn)門的暗號，你是忘了還是忘了！
我（唱）：小兔子乖乖，把門開開，快點(diǎn)開開，兒子要進(jìn)來！不！----我要進(jìn)來！
月：支-----撲哧-------哎呀媽呀！
我：詐尸了你！
月“誰！你誰?。脪甙眩?/p>
我：是額！你老公額！
月：哎呀！怎么個(gè)情況！打扮的雜這么猛呢！砸這么早就回來了？嘴咋還抽筋了呢！
月：等等，這不是兒子多年前丟失的那塊他最喜歡的尿布嗎？怎么整你脖上了呢？
我：說啥呢，我都已經(jīng)深層改裝了椰！此圍巾已引起村東頭老娘們的爭議，眾粉絲紛紛效仿，有專家分析說，此圍巾帶有墨西哥風(fēng)格的狂野，和波西米亞風(fēng)格的神秘，已經(jīng)引領(lǐng)今年冬季圍巾的時(shí)尚潮流啊！
月：嘴咋還抽筋了呢？怎么個(gè)情況？
我（拿出包哆嗦）
月：誰送的？
我：誰像你這么傻呀！撿的！我在村西頭演出時(shí)撿的！
月：奧，撿的，撿的你哭啥呀！
（兩人看包，現(xiàn)金。銀行卡、支票、機(jī)票、合同）
兩人一邊拿一邊：??？？？
我（學(xué)驢叫，眼睛豆）:媳婦淡定！
月（哭）：好像你比我還激動(dòng)！快進(jìn)門別讓拍客拍到！（進(jìn)屋）
月：還有手機(jī)！
我：這哪是手機(jī)啊，這就傳說中的板磚！
月：呀?jīng)]電了，這錢咱不能要！
我（嘴動(dòng)）
月：怎么了？犯病了？
我：我的思想正在激烈的作斗爭，要還是不要，--------還是-要！
月：那你的思想又從人進(jìn)化到猿猴了！
我：對，不能要！這大過年的這么大個(gè)紅包可不敢要！
月：你說啥？
我：黃宏說過，眼睛不能紅，眼睛一紅心就黑了。我數(shù)了數(shù)，這可是10萬元現(xiàn)金啊?。?/p>
月：這么多錢呢！
我：少奮斗好幾年那！能買多少火腿腸?。?/p>
月：你說當(dāng)年我嫁給你的時(shí)候多老實(shí)的一個(gè)人?。‖F(xiàn)在這咋演變成這個(gè)色了呢？
我：媳婦，不是我不想還啊，我們就是想還也找不找人是吧！你看這機(jī)票是濟(jì)南到臺(tái)灣的，當(dāng)時(shí)我也沒看見旁邊有人啊！說不定是飛機(jī)托運(yùn)不小心掉下來的呢！
月：那也不行！哎這還有塊電池，我試試有電沒！
我：別試，你看看我，整天早出晚歸，加班加點(diǎn)、廢寢忘食、寒窗苦讀、上知天文、下通地理、博覽群書、學(xué)富五車、所有的小學(xué)生都敬仰我，中老年婦女崇拜的我五體投地-------
月：可是這與要不要這錢又有什么關(guān)系 呢！你暈嗎？
我：不暈！
月：抵抗力真好?。ㄍ铝耍?/p>
我：總之一句話，這錢你要還是不要！
月：我何必呢何苦呢，本姑娘貌美如花美若天仙我何必在乎它那？
我; 可是這與要不要這錢又有什么關(guān)系 呢！
月：不行，人家家里也是上有小，下有老啊，你讓人家怎么過?。?/p>
我：老婆你想想人家可能是一大款，在乎這點(diǎn)錢嗎？
月：誰不在乎?。?/p>
我：咱別學(xué)春晚中500萬都不要的那傻小子！那小子，太俗了，咱創(chuàng)新一下行不？就這一回！
月：你擔(dān)心的是萬一你撿到時(shí)被人看見了，萬一你出去回不來了，萬一-----
我：我節(jié)目收視率蠻低的，這你應(yīng)該知道的，我這不安全回來了嗎？所以說你的擔(dān)心完全是多余的！這不是有他身份證嗎，咱把照片扣下來，逢年過節(jié)給他燒燒香，也算對得起他！
月：咋這么不會(huì)說話呢！
月：哎，你這包是村頭撿的？
我：我在村頭演出時(shí)撿的！
月：當(dāng)時(shí)附近沒有人？
我：有。
月：誰？
我：王大爺家那只小狗！
月：還有嗎？
我：沒了？
月：方斌和翟巍沒去？今天工資不發(fā)了?。磁虐啵?/p>
我：沒,他倆是從正月初一看到正月27呀，就我的演唱會(huì)現(xiàn)場沒別人啊，我看他倆都看的吃不下飯了，彪呼呼的！所以我今天就挪地方了，去了村西頭！讓他們找不著我！
月：怪不得呢?。ㄊ掌鹋虐啵?/p>
我：你看啥呢??？
月：沒啥。
我（奪）：我看看！觀看耍猴節(jié)目排班表，正月初一，上午@@￥￥，下午@@%%，正月初二上午@@%%，下午@@%%，正月初三@@%%%%@@。。。。。。&&咋沒去呢？
月：他是那個(gè)單位的？
我：他不是那個(gè)單位的，他就是后邊菜市場賣菜的!哎呀媽呀，那家伙老實(shí)誠了，年前我去后面買菜，我說老胸你這白菜咋賣的？他說一塊一斤，我說兩塊買不，他說就看在我張的這么丑的份上賣我2塊五，你說這孩子實(shí)誠不？
月：實(shí)誠。
我：不但實(shí)誠而且敞亮，看在住在同一小區(qū)的份上一下子踹給我200斤哪，害的我是天天吃白菜啊，傻也不說了，這么說，我唯一的觀眾都是你找的托唄！我的心哪！哇涼哇涼的了！
月：別激動(dòng)，你聽我說----
我：媳婦你不用說，啥也別說了，謝謝你媳婦啊！原來你就是在后面默默的支持我的那個(gè)人兒?。。ㄊ种割^）我太感動(dòng)了！謝謝！（跪）
月：快起來，對了剛才你說你去村西頭表演了？
我：恩
月：這么說，沒人看見你撿東西嘍！
我：恩
月：那這些錢---
我：對啊，這錢我要訂了，我要給兒子買好多玩具，給你買好多高檔的化妝品，看你操勞的，帶你出國旅游------行不？媳婦
月：不，我想拿這些前給你治病，好，我聽你的！
我：哎呀媽呀，頭一回這么干脆聽我的！你聽我的我聽它的?。ㄖ稿X）
月：那咱們趕緊把它藏起來！
我：我說你是傻呀還是傻呀！現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)，隨便整個(gè)東西吱吱兩下不久找出來了嗎？
月：那咋辦呢？
我：情況緊急，別讓人家找上門來，走我們趕緊出境躲一陣吧?。◣蠂恚?/p>
月：那咱今天下午咱還得簽合同呢！
我：還簽啥呀，一個(gè)個(gè)鳥人，都是騙子！
月：這回事村長的親戚村長親自擔(dān)保！
我：一樣不可靠！這是咱家農(nóng)村信用社的支票，里面還有120，密碼-----
月：等一下?。霉P紙）
我：工商銀行68，農(nóng)業(yè)銀行23（耳邊說密碼）我去料理后事，你趕緊收拾東西，咱們在村東頭橋邊大石頭上會(huì)合，密碼別忘掉樂！
月：恩?。蓿?/p>
我：對了，（拿出會(huì)員卡）最重要的是tesco樂購的會(huì)員卡，銀行卡跨國提錢還得交跨行手續(xù)費(fèi)，只有tesco樂購的會(huì)員卡全國通用??！積分兌換活動(dòng)開始了，別忘了去兌換積分o！拿好了！
朱月：沒事，丟了補(bǔ)辦不用花錢！
我：你怎么知道的！
月：這傻老爺們，我在他們服務(wù)臺(tái)干過，你忘了！
我：恩快去吧，時(shí)間不早了！
月：我們什么時(shí)候回家？
我：我不雞道！
月：那你的意思就是我們有家不能回，有兒子不能見，有老人不能侍奉啦！
我：（嘴哆嗦）恩！
月：老公，我還是懷念我們以前的窮的日子，還記得去年夏天，我們一家三口在荷塘邊玩，我坐在你的左邊，你坐在我的右邊！
我：兒子坐在中間（拿著兔子）。
月：兒子滿懷驚喜的拿著捉來的青蛙，還即興做的那首詩你還記得沒！
我：當(dāng)然記得，隨我，兒子好文采呢！
月：恩！
我：（站）古兒呱，古兒呱，古兒古兒呱，我們?nèi)齻€(gè)就像三只小青蛙，你倆再這一邊哪，我在那一方呢，讓我們一起來古兒呱。
兩人一起：古兒呱古兒呱，古兒古兒呱！（拿著兔子）
我：我很清楚的記得兒子作完那首詩，你還哭了呢！
月：恩，我那是那兩蛤蟆嚇的?。蓿┻€記得你18歲那年出國去韓國，
我：從韓國轉(zhuǎn)到日本。你難過那表情在我腦海里記憶猶新！
月：回來時(shí)你都不會(huì)說中國話了呢！
我：恐其哇，撒氣哇，哭死米塔，鍋你得洗哇，碗你得洗哇，鍋碗盆你得洗哇！
月：什么！
我：鵝說了大半天你一句沒聽懂哈！媳婦，我想明白了，我們不能就這么走了，如果我們這么走了，我們會(huì)一臭萬年，鄰里鄉(xiāng)親鄉(xiāng)親怎么看我？兒子長大后怎么看我？咱家養(yǎng)的兔子怎么看我？
月：對，你看我們還沒逃就這么痛苦，我們拿錢走了會(huì)幸福嗎？我們會(huì)跟老鼠一樣躲一輩子，自責(zé)一輩子！所有人都會(huì)瞧不起我們！
我：對！其實(shí)什么都是浮云那！我要開機(jī)了！
月：你真的想清楚了？
我：你看我眼神多堅(jiān)定??！我想明白了！人的命運(yùn)用我們一句家鄉(xiāng)話來說就是，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏！
月：好！說的好?。ü恼疲?/p>
我：我是唱的！
月：恩，唱的一般情況！（鼓掌）
我：開機(jī)！
（自己電話響了）
我：呦來電話了，村長，你接
月：你接！喂，村長??！
村長：我想告訴你們一個(gè)惡訊
月：咋的了？你那富商親戚反悔了砸的了？我告兒你雖然你倆長的一個(gè)熊樣，但別給我辦些熊事，你說我老公都這樣了，我們經(jīng)不起再折騰了！
我：這不是要我的命嗎？
村長：不是不是，那個(gè)準(zhǔn)備和你們簽約合同的臺(tái)商，下了車他那女秘書在村西頭把包給掉了，給你們準(zhǔn)備的10萬元現(xiàn)金也沒了，里面還有我這次來準(zhǔn)備要錢的合同！身份證回去的機(jī)票也丟了，他暫時(shí)也回不去了！包里還有好多重要的商業(yè)機(jī)密呢！這下他可吃大虧了！
月：??？？騙子都是騙子！
我：熊人，
月：這下壞了，我們家兔子怎么辦，再過幾天都換毛了！
我：世上還是好人多，那這個(gè)電話我們也要播！是播還是不播？
月：播！我們要對得起自己的良心！
我：瞧來電話了！hi，hello，engheng！net meet you！see you nla！
月：人家能聽動(dòng)中國話！
我：喂喂！我叫張大寶，來自美麗的山東濟(jì)南東二環(huán)樂購附近，你誰？（武打姿勢）
村長：是大寶嗎？是南波灣屯張大寶嗎？
我：你砸知道的？
村長：太好了，一聽你這磕磣的發(fā)音也就是你！大寶??！我是愛穿喇叭褲的村長劉大富??！
我：哎村長，?。?？村長？？？我沒拿錯(cuò)電話吧？（抽筋）
月：村長啊，怎么回事您呢？這電話是？
村長：這就是那個(gè)準(zhǔn)備和你們簽約合同的臺(tái)商得電話，哎呀終于打通了，太給力了！
我月：合同！身份證，看看（打開包）養(yǎng)殖合同書，a方xianxiongzhang，b方張大寶，村長，這包就是他的我們馬上還給他！
臺(tái)商：喂！謝謝你們！你們真是好人，我要把我們的合同改簽10批你們愿意嗎？
我：你不后悔吧？
臺(tái)商：就憑你們的這種拾金不昧的精神，我要是后悔我就是神經(jīng)?。?/p>
我月（打嗝）：謝謝神經(jīng)??！
月：老公，你沒事吧？你可得停住??！
我：挺住了！
月：挺住了！挺住了！病好了！
我：我好了！
月：謝謝！謝謝您不僅沒要他的命還治好了他的??！
我：您現(xiàn)在在哪呢？我給你把包送過去！
臺(tái)商：我現(xiàn)在就在@@@@@@參加春酒會(huì)呢！
我：我怎么沒看見您呢？
被告：江蘇省中醫(yī)藥研究所（下簡稱省中醫(yī)研究所），住所地：南京邁皋橋十字街100號。
1983年12月3日，金陵制藥廠與省中醫(yī)研究所簽訂了“797”針劑生產(chǎn)專利轉(zhuǎn)讓合同，雙方約定，省中醫(yī)研究所將其完成小試工作的“797”針劑與金陵制藥廠協(xié)作完成中試加工任務(wù)；待成果鑒定后，省中醫(yī)研究所擁有該成果的所有權(quán)，金陵制藥廠則取得“生產(chǎn)專利權(quán)”；金陵制藥廠在產(chǎn)品投產(chǎn)后5年內(nèi)支付省中醫(yī)研究所產(chǎn)品利潤的15％，5年期滿后，“生產(chǎn)專利權(quán)”完全歸屬金陵制藥廠，未經(jīng)雙方協(xié)商，不得將該技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三人，不得泄露技術(shù)內(nèi)容或修改中止本合同。1985年6月19日，江蘇省衛(wèi)生廳組織成果鑒定，將“797”針劑定名為“脈絡(luò)寧注射液”。隨后，金陵制藥廠按蘇衛(wèi)藥準(zhǔn)字（85）1776－1號批準(zhǔn)證書進(jìn)行生產(chǎn)，并從1985年至1990年共支付給省中醫(yī)研究所利潤提成100。2萬元。1992年5月12日，省中醫(yī)研究所與河南淅川制藥廠簽訂了一份“脈絡(luò)寧”技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，取得技術(shù)入門費(fèi)30萬元。1992年12月15日，省中醫(yī)研究所向國家專利局申請了“脈絡(luò)寧靜脈注射液的工藝方法”發(fā)明專利，申請?zhí)枺?2107848。×，國家專利局于1993年11月10日將該專利申請公開。
原告方以被告方擅自將“脈絡(luò)寧注射液”技術(shù)轉(zhuǎn)讓給河南省淅川制藥廠，違反了與金陵制藥廠合同的約定為理由，訴至南京市中級人民法院，請求判令撤銷省中醫(yī)研究所與河南省淅川制藥廠的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，賠償違約金及經(jīng)濟(jì)損失200萬元。
被告辯稱：脈絡(luò)寧注射液（原名797針劑）系省中醫(yī)研究所多年研究的重大科技成果，金陵制藥廠有償取得的“生產(chǎn)專利權(quán)”是普通生產(chǎn)許可權(quán)。提成期滿后，金陵制藥廠享有繼續(xù)生產(chǎn)的權(quán)利，但這種技術(shù)轉(zhuǎn)讓并非買斷。省中醫(yī)研究所享有向第三方轉(zhuǎn)讓技術(shù)的權(quán)利，況且，雙方1983年所簽合同已期滿，省中醫(yī)研究所的轉(zhuǎn)讓行為不屬違約。請求法院駁回金陵制藥廠的訴訟請求。
「審判
南京市中級人民法院經(jīng)審理后認(rèn)為：金陵制藥廠與省中醫(yī)研究所在1983年12月3日簽訂的合同中約定的“生產(chǎn)專利權(quán)”，應(yīng)屬生產(chǎn)專用權(quán)，與產(chǎn)品或方法的專利權(quán)不應(yīng)等同。雖然雙方所簽合同的提成期滿，但雙方的其他有關(guān)約定仍然有延續(xù)性。因此，省中醫(yī)研究所在申請92107848。×號發(fā)明專利前，將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給河南淅川制藥廠實(shí)施的行為，違反了與金陵制藥廠的合同約定，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。依照《中華人民共和國民法通則》第一百一十一條、第一百一十二條第一款的規(guī)定，判決如下：
省中醫(yī)研究所賠償金陵制藥廠違約金30萬元，于本判決生效后30日內(nèi)付清。
本案訴訟費(fèi)20010元，由省中醫(yī)研究所承擔(dān)。
本案判決書下達(dá)后，在江蘇省專利局主持下，本案原、被告雙方又就“脈絡(luò)寧注射液”專利權(quán)屬問題進(jìn)行調(diào)解，雙方達(dá)成協(xié)議：
省中醫(yī)研究所轉(zhuǎn)讓專利申請權(quán)，金陵制藥廠以1820010元一次性買斷。
根據(jù)判決書判決內(nèi)容，金陵制藥廠實(shí)際只需支付150萬元。雙方均未上訴。
「評析
這起案件的審理，較好地處理了簽約在前、立法在后所導(dǎo)致的因合同用語不規(guī)范所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)糾紛。同時(shí)，在正確處理有多年合作基礎(chǔ)的當(dāng)事人之間的糾紛上，取得了較好的審判效果。
本案從受理至結(jié)案，所涉及的“脈絡(luò)寧注射液”尚處于專利申請階段，案件的性質(zhì)應(yīng)屬非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同糾紛。雙方爭議的主要焦點(diǎn)之一是：如何理解合同中提到的“生產(chǎn)專利權(quán)”。
在1983年簽訂合同時(shí)，《中華人民共和國專利法》和《中華人民共和國技術(shù)合同法》尚未出臺(tái)，合同中所用的“生產(chǎn)專利權(quán)”一詞，無準(zhǔn)確的定義和說明，上述兩法中也沒有這一用語。糾紛發(fā)生后，雙方都將“生產(chǎn)專利權(quán)”這一含混的提法朝自己有利的方面解釋。原告金陵制藥廠認(rèn)為，“生產(chǎn)專利權(quán)”是獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)，即通過5年給予研究所的利潤提成，將“脈絡(luò)寧注射液”的生產(chǎn)權(quán)獨(dú)家占有，研究所不能再行轉(zhuǎn)讓。研究所認(rèn)為，“脈絡(luò)寧注射液”的成果所有權(quán)屬于自己，金陵制藥廠取得的“生產(chǎn)專利權(quán)”是指一種普通的生產(chǎn)使用權(quán)利，5年內(nèi)有償占用，5年后無償使用，但金陵制藥廠并未將此發(fā)明成果買斷，研究所完全可以另行處分。
我們認(rèn)為，對于當(dāng)事人雙方1983年所簽的合同，應(yīng)理解為“獨(dú)占”性質(zhì)的“非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同”，其理由是：
（1）在合同中，雙方約定，新藥投產(chǎn)后，“未經(jīng)雙方協(xié)商”，不能再將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三家，并且不得“泄露技術(shù)內(nèi)容或修改、中止本合同”，在案件審理中，原、被告雙方均提交了合同的文本，可見該合同是雙方的真實(shí)意思表示，研究所將“脈絡(luò)寧注射液”再次轉(zhuǎn)讓給第三方是不妥當(dāng)?shù)?。“生產(chǎn)專利權(quán)”在此處實(shí)質(zhì)上應(yīng)理解為獨(dú)占性質(zhì)的實(shí)施權(quán)。這是指一項(xiàng)專門的權(quán)利，金陵制藥廠有償取得，研究所在沒有新的約定或取得法律上的授權(quán)外，無權(quán)再行處分。在排他性的實(shí)施權(quán)外，雙方還承擔(dān)合同約定的保密義務(wù)。
