時間：2022-08-14 17:06:11
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇五一手機(jī)促銷范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己
喜歡她/他就要讓她/他聽見
五一購機(jī)，三重好禮送給你！
五一休閑，最炫的禮物！
五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價呈現(xiàn)
)“五一”黃金周的到來，令哈爾濱的手機(jī)市場也再次熱鬧起來。1日，各商家采取各種方式大規(guī)模宣傳，以吸引消費者。記者了解到，目前低價手機(jī)逐漸成為手機(jī)市場的主力軍，高端商務(wù)手機(jī)也開始熱賣起來。
商家促銷“忙”文秘站版權(quán)所有
走訪哈市各大手機(jī)賣場中看到，一開門，各商家就紛紛打出各種各樣的降價和送禮促銷的旗號，以吸引更多的消費者。送送送、獎獎獎、降降降……走進(jìn)任意一家手機(jī)賣場，平面促銷廣告到處都是，廣播里也不停地播送好消息：“買__款手機(jī)送贈品”，滿眼都是“__品牌直降__”、“買一送幾”的小廣告標(biāo)識。為吸引消費者，商家舉行了各種活動
消費者購機(jī)“熱”
現(xiàn)在，手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。消費者在“五一”之前就開始盤算著各種機(jī)型，瞄準(zhǔn)黃金周商家促銷等活動，打算在這期間實惠的買部心儀的手機(jī)。一些有“特價”機(jī)型的柜臺前，被消費者圍的水泄不通。據(jù)賣場的銷售人員介紹，今天僅上午的客流量就比平時一天的客流要高出好幾倍。
低端手機(jī)市場“火”
走訪時發(fā)現(xiàn)，購買一千元以下低價位手機(jī)的消費者數(shù)量居多。這一群體購買手機(jī)多是單純?yōu)榱送ㄔ挘瑑r格合理、功能簡單實用的低端手機(jī)是最好的選擇。此外，原本已有一部手機(jī)，為了將私人和辦公電話分開，打算再買一部手機(jī)的也大有人在。一位哈工大的學(xué)生向記者表示，他買的就是一部1000元左右的國產(chǎn)手機(jī)，以前他和身邊的同學(xué)總是關(guān)注新上市的大品牌手機(jī)，買了手機(jī)后給自己帶來了不小的經(jīng)濟(jì)壓力，“現(xiàn)在想起來真是有點不劃算”。為吸引消費者，商家舉行了各種活動
中州通訊：金豬喜迎新年，買多少返多少
中州通訊企劃部負(fù)責(zé)人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷政策時，底氣很足。說來也是，從周年慶典、圣誕促銷、再到元旦，中州通訊屢出奇招。王沖介紹，2007年1月1日到3日，中州賣場將舉行以“金豬喜迎新年買多少返多少”為主題的大型促銷活動，全場購機(jī)全額返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)18888元，此外，部分機(jī)型還將5折銷售。
安波賣場：安波購手機(jī)，聯(lián)通送話費
作為中國聯(lián)通的合作營業(yè)廳，安波手機(jī)賣場的CDMA手機(jī)在“機(jī)迷”的心中已經(jīng)形成了很高的美譽(yù)度。2007年4月28日～2007年5月10日，顧客在全場購買任何一款機(jī)型，均送聯(lián)通靚號和960元話費。除此之外，安波在自己的“重中之重”CDMA手機(jī)上更是下了血本，買多少錢的CDMA手機(jī)，就送多少錢的話費，這還不包括購指定機(jī)型的新入網(wǎng)用戶另行贈送的100～200元自由話費。
八方通訊：砸金豬，爆橫財
據(jù)八方通訊負(fù)責(zé)人王建華介紹，八方挑出了目前最暢銷和性價比最高的近百款機(jī)型，加大現(xiàn)金采購量，以最具競爭優(yōu)勢的價格組織了上萬臺貨源，集中投放新年市場，降價幅度空前，500元以下機(jī)型降價最多，達(dá)上百款，1000元左右機(jī)型最多降幅達(dá)300余元。在元旦當(dāng)天，所有機(jī)型，除了廠家專配的贈品外，八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯、迪士尼米奇相冊等誘人好禮。最值得一提的是“砸金豬、爆橫財”活動。屆時，上百個金豬金花四濺，包括888元現(xiàn)金、88元現(xiàn)金以及大包裝的魯花一級花生油、成箱的牛肉，都將呈獻(xiàn)給上百名幸運顧客。
迪信通：借元旦，謀略3G版權(quán)所有
五月花激情綻放進(jìn)萬家!
我挑我喜歡，我有我個性。
進(jìn)店有禮.送實用禮物，送完為止!
快樂五一、驚喜5+1
幸福直通車 站站有好禮
五一大酬賓，全場3.8折起
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓
全場7折后再打8.5折
來就送，買即贈，購就返
xx全部廚衛(wèi)拿回家
服裝行業(yè)五一促銷廣告語：
1、站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女(適合成都春熙路商家)
2、外面太熱，進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)
3、本店為旅游形象店， 地居民請節(jié)后進(jìn)入!(檔次高的大店)
4、店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天!(色調(diào)豐富的女店)
餐飲行業(yè)五一促銷廣告語：
1、五一走來走去，一定要吃好喝好!
2、黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
3、七天度假好時光，三餐美食好味道。
旅游公司五一促銷廣告語：
讓我們一起回味小學(xué)時的郊游吧!
五月七彩云南 麗江之旅
手機(jī)五一促銷廣告語：
五一手機(jī)嘉年華，中鴻建實惠到您家 五一購機(jī)，三重好禮送給你!
五一休閑，最炫的禮物!
五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價呈現(xiàn) xx手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。 五一勞動尋良機(jī)
珠寶店五一勞動節(jié)促銷廣告語
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者 圓夢鉆石超值送
五一“鏈”結(jié)顧客心
五一好運“與日俱增” 超市五一促銷廣告語
3、 慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
4、 鑼開五月，玩美假期
5、 擂響五月， 放“價”送“禮”
6、 來就送,買即贈,購就返
7、 外面太熱，進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)
8、 勞動創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一
9、 開心度長假低價總動員
10、 勞動光榮低價有禮
11、 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
12、 購物有樂趣吃上再拿上
13、 五心大禮、五一歡喜
14、 勞動創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一
15、 快樂五一、驚喜5+1
16、 五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
17、 圓夢鉆石超值送
18、 五一“鏈”結(jié)顧客心
19、 五一好運“與日俱增”
20、 五一手機(jī)嘉年華，xxx實惠到您家
21、 愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己
22、 喜歡她/他就要讓她/他聽見
23、 五一手機(jī)嘉年華，xxx實惠到您家
24、 五一購機(jī)，三重好禮送給你!
25、 五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價呈現(xiàn)
26、 **手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
27、 五一勞動尋良“機(jī)”
28、 “機(jī)”不可失，盡在xx
29、 服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
30、 地板：讓xx地板陪你一起大放“價”
31、 藥店：觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
32、 五一走來走去，一定要吃好喝好!
33、 黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
34、 七天度假好時光，三餐美食好味道。
35、 商場國慶促銷廣告語：(*號最好用店名兩個字)
36、 星光閃耀慶國慶 縱情回報顧客情
37、 十一狂歡 豪禮派送 全天不停
38、 十一交好運 大禮獎不停
39、 新的帶回家，滿意傳萬家
40、 十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率100%
41、 顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受**真情!
42、 您購物 我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費。(10元以內(nèi))
43、 十一本店大酬賓 購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
44、 十一大清倉 獻(xiàn)給勞動者的愛
45、 買手機(jī)、送大禮，**天天有驚喜!
46、 手機(jī)最怕貴，**最實惠!
47、 **買手機(jī)，稱心又滿意!
48、 質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，稱心滿意的**!
49、 國慶購機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意
50、 國慶無限精彩，盡在**手機(jī)
51、 選車看火候，買車正當(dāng)時!!
52、 拋棄遺憾，坐擁快樂!!
53、 選車看火候，買車在國慶!!
54、 拋棄遺憾，坐擁快樂!國慶駕新車!
55、 國慶團(tuán)聚***，吃100送30包您滿意!
56、 迎國慶，送大禮，滿一百送三十!
57、 慶國慶，迎十一，吃100送30
58、 國慶喜到來，吃100送30喜上添喜!
59、 其它國慶促銷廣告語：
60、 汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!
61、 輕松自在mp3,迷我音樂魅力!
62、 國慶氣球響，人人都有獎!
63、 為您的出游盡我所能
64、 十一帶著我，曬不黑，曬不干
65、 讓我的十一亮起來，***(名字)
66、 慶中秋，迎國慶，送大禮
67、 中秋、國慶：星光唱響——城市的心
68、 普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋
69、 舉國同歡慶 大家都高興
70、 喜迎國慶，歡度中秋
71、 同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界
72、 慶中秋、國慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您
73、 中秋國慶：歡樂電影節(jié)、中秋月餅大贈送、**動物秀
74、 牽手團(tuán)圓中秋緣 購物休閑國慶情
75、 合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶
76、 國慶節(jié)中秋節(jié)手機(jī)促銷廣告詞和廣告語
77、 每到節(jié)假日.各大商家要爭奪這塊寶地,看手機(jī)廠商如何進(jìn)行手機(jī)促銷廣告詞的設(shè)計.
78、 雙節(jié)購機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意。
79、 國慶購機(jī)就找“他”，快樂驚喜帶回家。福喜雙至，就到xx!(建議名字取兩個字的，利于宣傳)
80、 國慶店慶雙重慶 xx送禮喜連連
81、 **手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
82、 **手機(jī)，8折?7.5折?來了就知道。
83、 **手機(jī)價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
84、 **手機(jī)，為之“折”服!
85、 你買不到**手機(jī)了，*點*分我們就不打折啦。
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者 圓夢鉆石超值送
五一“鏈”結(jié)顧客心
五一好運“與日俱增” 超市五一促銷廣告語
開心度長假低價總動員 勞動光榮低價有禮
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 購物有樂趣吃上再拿上 五心大禮、五一歡喜
勞動創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一
衛(wèi)浴行業(yè)的五一促銷廣告語：
五月花激情綻放進(jìn)萬家！
我挑我喜歡，我有我個性。
進(jìn)店有禮。送實用禮物，送完為止！
快樂五一、驚喜5+1
幸福直通車 站站有好禮
五一大酬賓，全場3.8折起
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓
全場7折后再打8.5折
來就送，買即贈，購就返
XX全部廚衛(wèi)拿回家
服裝行業(yè)五一促銷廣告語：
1、站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女（適合成都春熙路商家）
2、外面太熱，進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！（適合大型商場）
3、本店為旅游形象店， 地居民請節(jié)后進(jìn)入！（檔次高的大店）
4、店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天?。ㄉ{(diào)豐富的女店）
餐飲行業(yè)五一促銷廣告語：
1、五一走來走去，一定要吃好喝好！
2、黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折！
3、七天度假好時光，三餐美食好味道。
旅游公司五一促銷廣告語：
讓我們一起回味小學(xué)時的郊游吧！
五月七彩云南 麗江之旅
手機(jī)五一促銷廣告語：
五一手機(jī)嘉年華，中鴻建實惠到您家 五一購機(jī)，三重好禮送給你！
五一休閑，最炫的禮物！
五一旅游的寶貝，XX手機(jī)低價呈現(xiàn) XX手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。 五一勞動尋良機(jī)
大家鞋業(yè)有限公司廣告語
1、分享成功每一步大家鞋業(yè)
2、大家鞋業(yè)成就大家
3、成功，大家的力量
4、大家鞋，值得信賴
5、走到一起是大家
6、好品質(zhì)大家品
7、讓大家走得更近些
8、分享快樂每一步大家鞋業(yè)
9、每一步都有大家
10、大家時刻惦記著家
11、喜歡就去愛
12、成功路上，感受大家風(fēng)范
13、成功路上每一步大家與你分享
14、大家鞋讓大家走得更近
15、每一步都有大家風(fēng)范
16、大家風(fēng)范，超然品質(zhì)
17、大家讓您心滿“怡”足()
18、大家，生活中的永遠(yuǎn)派對
促銷廣告語設(shè)計原則：促銷廣告語的目的是吸引消費者，刺激消費者參與促銷活動，因此，促銷廣告語在設(shè)計過程中要注意以下幾方面：
手機(jī)五一促銷廣告語
五一手機(jī)嘉年華，中鴻建實惠到您家
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己
喜歡她/他就要讓她/他聽見
其它五一促銷廣告語
服裝：火紅五月別樣天；你火了嗎？
地板：讓xx地板陪你一起大放“價”
藥店：觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
化妝品：5動心情，妝扮1生！
美發(fā)店：燙發(fā)不貴！染發(fā)免費
促銷溫暖廣告語
餃子鋪：“無所不包！”
石灰廠：“白手起家！”
當(dāng)鋪：“當(dāng)之無愧！”
帽子公司：“以帽取人！”
理發(fā)店：“一毛不拔！”
藥店：“自討苦吃！”
戒煙協(xié)會：“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”
打字機(jī)：“不打不相識！”
眼鏡店：“眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。”
香水公司：“我們的新產(chǎn)品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份。”
公共場所禁煙：“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙。”
公路交通：“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。”
新書：“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！”
汽車陳列室：“永遠(yuǎn)要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期。”
交通安全：“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準(zhǔn)備了備件，而人沒有。”
化妝品：“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留。”
洗衣機(jī)：“閑妻良母！”
酸汁飲料：“小別意酸酸，歡聚心甜甜。”
我們一起來看一下五一促銷廣告語范例
商場五一促銷廣告語
“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍
五一逛**，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
鑼開五月、玩美假期
擂響五月 放“價”送“禮”
超市五一促銷廣告語
開心度長假 低價總動員
勞動光榮 低價有禮
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
購物有樂趣 吃上再拿上
五心大禮、五一歡喜
勞動創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一
珠寶五一促銷廣告語
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
五一節(jié)促銷主題有幾個主流：
一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;
二是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求;
四是以長假休閑購物為主題;
五是以春游、旅游為主題。
將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
這里收集整理了一些五一節(jié)促銷活動主題，給大家做個借鑒。
商場五一節(jié)日促銷活動主題：
繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限
五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
春季時裝周
迎五一旅游大禮回饋會員
勞動光榮 低價有禮
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
迎 五一 、慶五四，精彩買贈，快樂隨行
建材五一節(jié)促銷活動主題：
精品熱銷產(chǎn)品優(yōu)惠，品質(zhì)生活快樂享受
品質(zhì)生活新主張——品質(zhì)滿分，健康加分
XX生活館開業(yè)慶典暨五一大型限時搶購
擁有消費券，購磚不花錢——XX磁磚 10000 萬元消費券大派送
買磚享好禮，實惠送給你——XX磁磚 5.1 傾情大放送
快樂五一 繽紛家裝
品質(zhì) 18 年，XX磁磚鉅惠在今天
裝修家年華，豪禮等你拿
優(yōu)惠精品任您選，時尚大禮等您拿
影樓五一節(jié)促銷活動主題：
溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮
享受五月的幸福
拍婚紗送豪禮
扮靚五月嬌人
圓您幸福的夢
其它五一節(jié)促銷活動主題：
火紅五月別樣天;你火了嗎?
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己
五一手機(jī)嘉年華，***實惠到您家
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
圓夢鉆石超值送
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群
三、促銷時間：2006年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定
均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促
銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、DM宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準(zhǔn)備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；
2、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或其他物料）；
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女性
消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。
十一、物料制作說明：
五一活動所需物料及媒體支持如下：
①場地支持（50平米以上）
②五一海報
③五一X展架
④橫幅
⑤吊旗
⑥活動背板噴繪
⑦DM宣傳單頁
⑧報紙廣告
⑨電視字幕廣告
⑾抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。
（注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要，?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。）
海報
文字部分：
頂瓜瓜（左上角商標(biāo)）購物七天樂，天天都快樂
五一“購物大片”激情七天連映
曾經(jīng)買過，一定送！
現(xiàn)在來買，立刻送！
特款特價，特別送！
即使不買，還能送！
活動沒有門檻，參與不受限制！
頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映！
（海報
制作注解：按照電影海報發(fā)行風(fēng)格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備服飾影像，建議色調(diào)：刺激、醒目、大氣！如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架）
X展架或店堂公告
（用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設(shè)計樣本）
文字部分：
頂瓜瓜（商標(biāo)）五一購物七天樂，天天都快樂！
副標(biāo)：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜
①曾經(jīng)買過，一定送：如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
②現(xiàn)在來買，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
③特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。
④即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。
頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)！
（注解：此時，要給經(jīng)銷商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是干什么？？就是為了第二條：現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送！第一條，曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送，有兩個條件限制：一要票據(jù)，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出現(xiàn)。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受?。?！唯一的對經(jīng)銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名和手機(jī)號全部登記好，以后有新品或者有小型
的活動，直接用手機(jī)短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了?。。?/p>
橫幅：
五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內(nèi)容文字：
購物七天樂，天天都快樂
五一“購物大片”，激情七天連映！
吊旗：
正反面內(nèi)容：
五一快樂購物節(jié)盛大開幕
購物七天樂天天都快樂
重重大禮送你驚喜
活動場所背板噴繪：
（商場共享大廳或者室外做活動需要）
①圖片一張
②文字部分：購物七天樂，天天都快樂
“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié)
單頁：
正反面
A，購物七天樂，天天都快樂四重大禮，送你驚喜
①曾經(jīng)買過，一定送！如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
②現(xiàn)在來買，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
③特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點錢，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。
④即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結(jié)束當(dāng)天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。
活動沒有門檻，參與不受限制！
送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂！
五一“購物大片
2007年10月16日上午，在他即將開張的飯館里，記者見到了楊振國，1.7米的個頭，看上去很健壯，他一邊布置店里的桌椅，一邊笑著說著話?！皬拈_學(xué)我就和店主談條件，到‘十一’才定下來，馬上就開張了?！?/p>
據(jù)楊振國的班主任介紹，楊振國的家在烏蘇，家里經(jīng)濟(jì)條件不太好，上大一的學(xué)費幾乎全是親戚朋友幫他湊齊的，從高中開始楊振國就在外面打工賺錢。大二、大三的學(xué)費全是他自己掙的，他的成績在班里還比較好。
談起為何想到開店，楊振國說：“因為家里經(jīng)濟(jì)條件不好，從上大一開始我就想著要自己賺錢。在這兩年的時間里，我做過促銷、發(fā)傳單員、導(dǎo)游、業(yè)務(wù)員，學(xué)到了課本上沒有的知識，積累了一些創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，也認(rèn)識到要自己創(chuàng)業(yè)才行。剛開始承包飯館時遭到了家人、朋友的反對，我媽怕耽誤學(xué)習(xí)，不支持我，不過我爸挺支持我的，我靠打工賺了15000元錢，又找到了一個合伙人湊了三萬錢，這筆錢作為現(xiàn)在承包飯店的前期資金?！?/p>
小楊滿懷希望地說：“我的飯店開業(yè)后肯定會把價格定得比別人低，因為大多學(xué)生還靠家里給錢，還要招幾個學(xué)生來我的飯店幫忙，也讓他們自己能掙錢。”
校園銷售電話臺燈
新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的校園內(nèi)，“電話臺燈”的地攤前每天都圍滿了來買臺燈的同學(xué)?！奥犕瑢W(xué)講，這種臺燈可以在熄燈后看書用，還可以當(dāng)電話用。一舉兩得，價格也不貴。我也準(zhǔn)備買一臺。”正在準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考研的小薛笑著說。
張晨曦是新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)水利學(xué)院大四的學(xué)生，他是靠經(jīng)營“電話臺燈”來賺生活費的，他說：“電話臺燈在內(nèi)地的些高校很早就興起了，新疆開始銷售得比較晚，我經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對這種臺燈也很感興趣，于是就決定做起這個小生意，總體來講銷售得比較好，兩天內(nèi)就賣了32臺。”
米?？套肿鲰楁溬嵶闵钯M
新疆大學(xué)的學(xué)生和五一夜市的許多攤主都認(rèn)識小李。他是大三的學(xué)生，有一手絕活――用米?？套郑缓笞龀身楁?。他不但在學(xué)校做這個，夏天的時候還在五一夜市上租了個攤位。
小李說：“我大二暑假到上海玩時，發(fā)現(xiàn)街頭有不少這樣的米粒項鏈，成本比較低，一個最少可以賣5元。高的可以賣到15到20元。我跟著一個店主學(xué)會后回到學(xué)校就自己做。在校園里散發(fā)傳單張貼廣告來宣傳自己的米粒項鏈，一天就能接到十幾個電話，后來我就在宿舍樓旁擺放了一個攤位，在五一夜市租了一個攤位，雖然累，我覺得挺值的?！?/p>
賣電話卡賺學(xué)費
新疆財經(jīng)學(xué)院的彭紅是2004級國際貿(mào)易專業(yè)的，很有經(jīng)濟(jì)頭腦的她從大一開始就主動到移動、電信公司聯(lián)系了銷售電話卡業(yè)務(wù)，從里面提成。彭紅說，“為了宣傳電話卡我跑了很多宿舍去宣傳，還張貼了廣告。業(yè)務(wù)做熟練后每天可銷售十幾張，一年下來收入也很可觀，我的學(xué)費大都是自己掙的?！痹诜e累了一定資金的時候，她做起了電信用戶的校園，給同學(xué)們辦理手機(jī)、小靈通入網(wǎng)業(yè)務(wù)，既方便了同學(xué)，自己也掙上了錢，這種店很受同學(xué)們歡迎。
把家鄉(xiāng)的工藝品搬到精品店
新疆師范大學(xué)05級中文系的劉紅來自山東省荷澤，她的家鄉(xiāng)曹縣是一個專門生產(chǎn)木制工藝品的大縣。她來到烏魯木齊讀大學(xué)后，發(fā)現(xiàn)校園和市里的精品店里沒有賣她們家鄉(xiāng)木制工藝品的，她就主動聯(lián)系了老家的廠家，從廠家發(fā)過來一些樣品，她就帶著這樣品到精品店里代售。這種木制工藝品十分暢銷，打開銷路后，劉紅成了中間商，賺了不少錢。
中圖分類號：F590 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）09-0198-02
大學(xué)生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強(qiáng)的一個特殊群體，也融入了旅游的大潮中，旅游成為很多大學(xué)生生活的重要組成部分[1]。大學(xué)生旅游市場數(shù)量龐大，大學(xué)生旅游消費正在成為大學(xué)生的消費熱點。隨著大學(xué)生生活質(zhì)量的不斷提高，其旅游行為越來越受到旅游經(jīng)營者和研究者的關(guān)注[2]。大學(xué)生作為特殊的消費群體，孕育著龐大的消費市場，其消費行為對整個社會有著強(qiáng)烈的示范作用[3]。
一、研究設(shè)計
本項研究采取實地問卷調(diào)查的方法。問卷設(shè)計共包括三部分：第一，樣本的人口統(tǒng)計特征，它包括大學(xué)生的性別、來自地區(qū)和就讀專業(yè)；第二，大學(xué)生的旅游需求認(rèn)知和資料搜集；第三，大學(xué)生的旅游購買決策。調(diào)查時間為2011年9月，研究選取沈陽工程學(xué)院、沈陽師范大學(xué)、沈陽航空航天大學(xué)、遼寧大學(xué)、東北大學(xué)、沈陽醫(yī)學(xué)院等沈陽市內(nèi)的六所高校進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查方式是將300份問卷隨機(jī)發(fā)放到大學(xué)生手中，現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場回收，共回收有效問卷234份，回收率78%。
二、研究結(jié)果及分析
（一）樣本結(jié)構(gòu)分析
本次調(diào)查的樣本選取了沈陽市六所高校的部分大學(xué)生，該樣本包括了不同性別（男43.6%、女56.4%）、不同專業(yè)（文法23.5%、理工38.5%、管理經(jīng)濟(jì)23.1%、醫(yī)科生物5.1%、藝術(shù)及其他9.8%）和不同地區(qū)的大學(xué)生（城鎮(zhèn)56.8%、農(nóng)村43.2%），隨機(jī)性較強(qiáng)，因而保證了分析結(jié)論的可靠性。
（二）不同細(xì)分市場條件下的消費行為差異分析
以列聯(lián)表分析法檢定，按照專業(yè)、性別和來自地區(qū)分組的大學(xué)生旅游消費行為有無顯著差異，并分析其旅游消費行為差異的規(guī)律（下列分析中大部分為多選題，樣本百分?jǐn)?shù)之和大于100%）。
1.基于人口統(tǒng)計變量細(xì)分的大學(xué)生旅游消費行為的顯著差異分析。（1）動機(jī)。大學(xué)生的旅游動機(jī)主要集中于觀光休閑（50.4%）、緩解壓力（45.3%）和增長知識（37.6%）。但是，值得注意的是，男生選擇探險（16.7%）、交友（18.8%）的比例也較高，而女性更傾向于觀光休閑（59.5%）。從專業(yè)角度看，藝術(shù)體育（30.4%）、醫(yī)科生物（33.3%）專業(yè)大學(xué)生選擇探險的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他專業(yè)，可見這兩個專業(yè)的學(xué)生更具有挑戰(zhàn)意識。從地區(qū)角度看，農(nóng)村地區(qū)（48.6%）大學(xué)生選擇增長知識的比例高于城鎮(zhèn)（33.6%），可見農(nóng)村地區(qū)學(xué)生由于過去生活條件等因素的影響，求知欲更強(qiáng)。（2）獲取信息。大學(xué)生獲取信息的渠道主要集中于網(wǎng)絡(luò)（48.7%）和親朋好友的介紹（44.4%）。從性別角度看，男性大學(xué)生（7.6%、11.8%）選擇電視電臺和旅行社的比例低于女性（28.2%、19.8%），可見女性更喜歡和外界溝通。從專業(yè)看，文法和經(jīng)管選擇旅行社和電視電臺比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他專業(yè)，這主要源于文法和經(jīng)管類學(xué)生女生偏多，同時也證明文科專業(yè)學(xué)生更喜歡和外界溝通。（3）出游方式。大學(xué)生出游方式主要集中于自主安排（54.1%）。從性別角度看，女性（28%）選擇旅行社的比例要高于男性（10.8%）。從專業(yè)角度看，文法和經(jīng)管選擇旅行社比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他專業(yè)，這同樣源于文科專業(yè)學(xué)生女生偏多。（4）結(jié)伴方式。大學(xué)生結(jié)伴方式主要集中于同學(xué)朋友（52%），其次為家庭成員（30.3%）和情侶（29.9%）。從地區(qū)角度看，農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生（16.8%）選擇家庭成員的比例大大低于城鎮(zhèn)（40.6%），更傾向于選擇同學(xué)、朋友（59.3%）和情侶（31.7%），這主要因為農(nóng)村生活水平低于城鎮(zhèn)，因而全家出游的可能性較低。從專業(yè)角度看，藝術(shù)體育專業(yè)大學(xué)生（17.4%）選擇與家庭成員出游的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他專業(yè)，其他專業(yè)均在30%以上，可以看出該專業(yè)學(xué)生個性較強(qiáng)，不愿與家人同行。（5）交通方式。大學(xué)生出游所選擇的交通方式主要集中于旅行團(tuán)包車（47.4%）和利用公共交通自行安排（45.3%）。從性別角度看，男生（13.7%）徒步旅行的比例要遠(yuǎn)高于女孩（1.5%），這一方面是因為男孩體力更適合徒步旅行，另一方面是男孩的性格更喜歡挑戰(zhàn)。（6）出游天數(shù)。大學(xué)生的出游時間集中于2～6天。從性別角度看，男性大學(xué)生（60.1%）選擇出游時間在四天以上的比例高于女性（25.5%），“一日游”、“二日游”女生的出游率要高于男生。從來自地區(qū)看，城鎮(zhèn)大學(xué)生（64.3%）選擇出游時間在四天以上的比例高于農(nóng)村（21.3%），這主要是因為農(nóng)村大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件的限制。（7）旅游項目。在出游項目的選擇中，大學(xué)生的選擇各有不同。從性別角度看，男性大學(xué)生選擇爬山登高（63.1%）和野餐露營（46.7%）高于女性。從專業(yè)角度看，文法和經(jīng)管專業(yè)學(xué)生比較喜歡風(fēng)景類（60.3%），理工科學(xué)生喜歡爬山（58.1%）等運動性強(qiáng)、刺激性強(qiáng)的活動，這主要源于文法的學(xué)生大部分為女性。
2.基于人口統(tǒng)計變量細(xì)分的大學(xué)生旅游消費行為無顯著差異分析。 （1）出游范圍。大學(xué)生的出游范圍主要集中于省內(nèi)（53%），其次省外游（32.9%），學(xué)校所在城市周邊的出游比例僅占11.5%，國外游的比例則更低?？梢姡皇蔷嚯x越近出游率越高，在條件允許的情況下，大學(xué)生更喜歡中長途旅游，到外地去走走看看，換一個全新的環(huán)境放松自己。（2）出游時間。大學(xué)生出游時間主要集中于暑假（53.8%）和“五一”、“十一”小假期（44.4%），周末占20.1%。主要原因在于暑假時間長，且氣候適宜出游?！拔逡弧?、“十一”期間天氣較好，適宜出游，且屬于在校期間，方便結(jié)伴旅游。（3）餐飲類型。餐飲方面以經(jīng)濟(jì)實惠為主，大學(xué)生更傾向于選擇地方美食（68.8%）和風(fēng)味小吃（47.4）。可見，價格便宜是大學(xué)生追求之一，但是特色不能少，這體現(xiàn)了“90后”大學(xué)生是最有個性的一代。（4）住宿類型。住宿方面以經(jīng)濟(jì)實惠為主，其中旅館、招待所占60.7%，星級酒店和賓館占26.7%。這反映了大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)條件的限制對住宿要求并不高，但很向往舒適生活。（5）紀(jì)念品類型。大學(xué)生購買的紀(jì)念品主要集中于名優(yōu)特產(chǎn)（50.2%）、工藝品（30.7）和風(fēng)味食品（22.7%）。這和其他的消費群體差異較小，這三類紀(jì)念品是旅游者購買頻率最高的，主要是因為它們經(jīng)濟(jì)實用。
三、開發(fā)沈陽市大學(xué)生旅游市場的營銷策略
1.產(chǎn)品策略。調(diào)查表明，大學(xué)生的出游范圍以省內(nèi)為主，喜歡自行安排旅游行程。所以，在產(chǎn)品設(shè)計上，旅行社應(yīng)從以下兩方面著手：第一，以省內(nèi)游為主，突出靈活性。調(diào)查顯示沈陽市大學(xué)生出游范圍以省內(nèi)為主，而且喜歡自行安排旅游活動。因此，旅游企業(yè)在設(shè)計旅游線路時要以省內(nèi)為主，同時為他們提供多樣的產(chǎn)品組合供其選擇，讓學(xué)生親自參與整個旅游行程的安排，適應(yīng)大學(xué)生旅游需求個性化的發(fā)展趨勢。第二，推出個性化旅游產(chǎn)品，樹立個性化品牌。不同群體旅游行為特征的差異性決定了其各自在旅游活動中的偏好問題。當(dāng)代大學(xué)生是崇尚個性、崇尚自由、崇尚獨立的一代，喜歡表現(xiàn)出自己的特立獨行。調(diào)查表明從大學(xué)生性別、專業(yè)和來自地區(qū)三個角度出發(fā)推出多元化、多層次、個性化旅游產(chǎn)品是非常必要的。
2.價格策略。調(diào)查表明，經(jīng)濟(jì)是限制學(xué)生旅游消費的較大因素。企業(yè)要在大學(xué)生旅游市場的上贏得優(yōu)勢，必須在保障旅游產(chǎn)品質(zhì)量的同時，使產(chǎn)品的價格定位符合大學(xué)生的旅游需求。所以，旅行社應(yīng)從以下兩方面著手：第一，選擇經(jīng)濟(jì)實惠的交通方式、住宿設(shè)施和餐飲類型。旅行社應(yīng)盡量節(jié)省成本，使大學(xué)生花盡可能少的錢，享受超值的服務(wù)。如住宿可選擇青年旅舍，設(shè)施齊備簡樸，即可滿足大學(xué)生的物質(zhì)生活需求，還便于大學(xué)生之間交流 [5]。第二，做好淡季旅游產(chǎn)品的低價格促銷。寒暑假及非假日的空閑時間是學(xué)生們特有的時間，旅游企業(yè)應(yīng)好好加以利用，推出優(yōu)惠的旅游線路，刺激大學(xué)生購買，引導(dǎo)大學(xué)生消費，使旅行社和大學(xué)生雙贏。
3.渠道策略。調(diào)查表明，大學(xué)生出游方式主要集中于自主安排，喜歡自己參與旅游行程的安排。所以，渠道安排方式應(yīng)從以下兩方面考慮：第一，設(shè)立校園。目前很多旅行社在各高校采用這種形式，但是大多數(shù)旅行社采取簡單的低價策略，服務(wù)跟不上去，很多是“一錘子”買賣，旅行社應(yīng)采取措施，留住客戶群。一方面，賦予校園一定程度的決定權(quán)和自，讓他們參與旅游項目的策劃。另一方面，從長遠(yuǎn)的角度看待大學(xué)生旅游市場，在降低價格的同時，不能降低服務(wù)質(zhì)量，企業(yè)重在培育市場，留住長期顧客群體 [6]。第二，建構(gòu)高校旅游網(wǎng)絡(luò)。調(diào)查表明，大學(xué)生獲取信息的渠道主要來自于網(wǎng)絡(luò)。將來的旅游產(chǎn)品的預(yù)訂方式將是手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心三者并存，但是手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)將會占主導(dǎo)地位。鑒于大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)資源的高利用率和高依賴性，旅行社應(yīng)與高校合作建立旅游網(wǎng)站。
4.促銷策略。調(diào)查表明大學(xué)生獲取信息的渠道主要集中于網(wǎng)絡(luò)和親朋好友的介紹。因此，旅行社除了要建設(shè)好網(wǎng)站之外，還有注意在校園內(nèi)做好宣傳，通過同學(xué)間的口碑宣傳，打開旅行社的知名度。具體方式如下：第一，消費者教育。旅行社可通過舉辦一些專門的培訓(xùn)和宣講教育活動，讓大學(xué)生了解更多的旅游消費知識、旅游常識和旅游意外事故的處理方法，增加他們對旅行社的好感，培養(yǎng)其忠誠度，提高旅行社的認(rèn)知度。第二，贊助校園活動。旅行社可以贊助或舉辦校園內(nèi)一些有新聞價值的活動來提高企業(yè)的知名度。第三，推出獎勵旅游。獎勵旅游的方式有兩種：一種是旅行社可以每年可拿出一部分利潤用來獎勵表現(xiàn)突出的大學(xué)生，這種方式對于培養(yǎng)潛在顧客的偏好和忠誠度很有好處；另一種是贈送免費產(chǎn)品和服務(wù)，在淡季時提供一些免費的游覽項目，促進(jìn)大學(xué)生的重復(fù)購買。 第四，差別化促銷。調(diào)查表明女大學(xué)生選擇電視電臺和旅行社的來獲取信息的比例也較高。
參考文獻(xiàn)：
[1] 邢昊.大學(xué)生旅游者旅游消費行為探析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2009，（10）：68-69.
[2] 陳順明，王兆燕.大學(xué)生旅游行為特征分析及市場開發(fā)建議——以長沙市高校為例[J].桂林旅游高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2006，（2）：141-144.
[3] 胡娟.大學(xué)生消費心理和消費行為的研究[J].心理科學(xué)，2003，（2）：297-300.
