序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇展銷會(huì)策劃方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！

篇1

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購買人群：接受價(jià)位：購買理由等。

二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析，針對項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項(xiàng)目市場銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。

六、項(xiàng)目銷售策略：

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實(shí)可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對于消費(fèi)需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺(tái)墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺(tái)廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動(dòng)

1. 人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎(jiǎng)

3. 論壇講座

4. 新聞會(huì)

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場咨詢

6. 登山活動(dòng)

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)

10. 名人空間計(jì)劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……

14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)

15. 大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動(dòng)

17. 娛樂活動(dòng)：撲克牌、情侶派對……

18. 免費(fèi)看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會(huì)參展

21. 名人代言、頒獎(jiǎng)

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

2、細(xì)水長流式：

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會(huì)式：

方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購房客戶消費(fèi)心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進(jìn)而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會(huì)對掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助，對提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費(fèi)群分析

職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過男性。

①相對缺乏理性

與男性相比，女性對物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識(shí)文化水平較高的女性來說，這一點(diǎn)并不是很明顯。

2、單身貴族消費(fèi)群

白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對物業(yè)的要求相對苛刻，有時(shí)愿花較多的錢，也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費(fèi)群

中國老年人消費(fèi)市場日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費(fèi)群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國私營企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購買物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類群體具有較高的文化素質(zhì)，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購房理性

該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專業(yè)知識(shí)，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)，由于年輕及社會(huì)閱歷較少，綜合素質(zhì)相對低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮(zhèn)、有來自都市的，但多數(shù)來自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，對物業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)不一定很多，只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹，他們也會(huì)理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。

篇2

20xx*城月餅街總體策劃方案

[目錄]

第一章：20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析

五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場分析

第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

四、20xx*城月餅街的資金籌措

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

第三章：20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

第四章：20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想

第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇

第六章：20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

第七章：20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請函

二、20xx*城月餅街平面及效果圖示

第一章20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時(shí)15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動(dòng)政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動(dòng)商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃目標(biāo)：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動(dòng)，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動(dòng)。

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺(tái)、*城日報(bào)社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個(gè)產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。

（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動(dòng)。市民對中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺(tái)。

（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗(yàn)。

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

（一）籌備工作任務(wù)重，各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動(dòng)，策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場地規(guī)劃、場地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。

（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實(shí)，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗(yàn)、辦展人才和辦展設(shè)施。

（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場開發(fā)的難度較大。

（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。

四、規(guī)劃20xx*城

城月餅街總體策劃方案第2頁

月餅街的綜合效益分析

（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；

（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊(yùn)涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動(dòng)*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化，對假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動(dòng)作用。

（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。

（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺(tái)，并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識(shí)與動(dòng)機(jī)，促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場分析

(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達(dá)家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家，零售商達(dá)40多家。

（二）從消費(fèi)者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達(dá)30萬人。20xx年月餅街人流量達(dá)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬。

第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會(huì)。

（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mX3m）250個(gè)。

（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展。

（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨(dú)特。

（4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。

2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會(huì)。

（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。

（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時(shí)，集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等

（3）辦展形式更具創(chuàng)意?；貧w古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。

（4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。

3、影響力更廣的月餅展銷會(huì)

（1）宣傳工作力度加大。有計(jì)劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。

（2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請著名書法家題名獻(xiàn)藝。

4、效益更佳的展銷會(huì)

（1）20xx*城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。

（2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動(dòng)商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進(jìn)，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象。

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

1、20xx*城月餅街的策劃工作；

2、20xx*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建；

3、20xx*城月餅街的宣傳工作；

4、20xx*城月餅街的場地規(guī)劃及建設(shè)；

5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；

6、20xx*城月餅街的布展工作；

7、20xx*城月餅街的接待工作；

8、20xx*城月餅街的活動(dòng)開展工作；

9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場開發(fā)。

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

1、組織框架

主辦單位：*城市市政局

協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司

媒體支持：《*城日報(bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》、*城網(wǎng)

2、組委會(huì)人員框架

組長：（從主辦單位中指定人員）

執(zhí)行組長：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）

執(zhí)行副組長：賴伯慈（承辦單位負(fù)責(zé)人）

執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、20xx*城月餅街的資金籌措

在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場運(yùn)作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：

1、向上爭。積極爭取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。

2、企業(yè)投。組織有實(shí)力、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào)，以此吸引外界資金。

3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報(bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》等）對本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用，從而控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

1、前期準(zhǔn)備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動(dòng)總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)具體工作班子；全面落實(shí)月餅街場地的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。

2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報(bào)刊、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng)；20xx年8月5日開始實(shí)施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。

3、完善運(yùn)行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項(xiàng)設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求；對所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測試，確保正常運(yùn)行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對開幕式進(jìn)行專題新聞報(bào)道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒。

第三章20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

“20xx*城月餅街”活動(dòng)內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動(dòng)兩個(gè)部分。具體內(nèi)容如下：

第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動(dòng)

1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。

2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。

4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）

第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動(dòng)

1、開幕式

（1）時(shí)間：20xx年9月4日10：30

（2）地點(diǎn)：*城月餅銷售一條街

（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）

（4）流程：

醒獅表演

主持人致辭

市領(lǐng)導(dǎo)講話

啟動(dòng)儀式進(jìn)行（剪彩儀式）

禮炮鳴放

醒獅賀喜

（5）媒體報(bào)導(dǎo)：邀請*城電視臺(tái)、*城日報(bào)社及相關(guān)媒體對開幕式實(shí)況進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo)。

2、文化活動(dòng)

（1）醒獅表演

（2）舞春牛表演

（3）本土?xí)耀I(xiàn)藝

（4）燈謎競猜

（5）宮廷月餅秀

（6）精裝月餅展示活動(dòng)

3、會(huì)議

召開食品行業(yè)交流會(huì)及采購訂貨會(huì)，促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（1）專業(yè)會(huì)議：a、中外食品高峰論壇

b、食品企業(yè)投融資洽談會(huì)

c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇

d、食品高科技信息會(huì)

（2）采購訂貨會(huì)：a、食品原材料進(jìn)貨

b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價(jià)格

c、銷售渠道及經(jīng)營手法

d、現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨

4、閉幕式（略）

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。

2、讓本次活動(dòng)辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；

2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；

3、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；

4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；

5、活動(dòng)豐富、亮點(diǎn)突出，易于吸引市民及游客。

第四章20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

“20xx*城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場運(yùn)作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場先機(jī)。本次活動(dòng)將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個(gè)體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時(shí)，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過200萬。

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

（一）有利條件

1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時(shí)也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對此不容忽視。

2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

3、宣傳造勢陣容強(qiáng)大。*城日報(bào)、*城電視臺(tái)對“20xx*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。

（二）不利條件

1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。

2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。

3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很??；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。

4、場地設(shè)施不夠完善。對參展商的吸引力不強(qiáng)。

5、招展經(jīng)驗(yàn)不足。

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

（一）招展工作重點(diǎn)

以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點(diǎn)是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。

（二）招展方式

1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請等方式招展。

2、對20xx年參展商進(jìn)行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請函等方式招展。

3、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展。

4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進(jìn)行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想查字典版權(quán)所有

招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施：

1、20xx年8月5日——10日，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì)，制定招展計(jì)劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣，招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2、20xx年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。

3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現(xiàn)場氣氛合理布置，現(xiàn)場咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場展位搶購招展。

4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí)，對展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。

第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

以獨(dú)具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場開發(fā)、總體市場促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。

1、組織系統(tǒng)化：

（1）采用統(tǒng)—的活動(dòng)主題：

中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實(shí)用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。

（3）有計(jì)劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會(huì)逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動(dòng)的文化節(jié)，帶動(dòng)*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。

（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細(xì)。集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、招商、會(huì)場布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個(gè)環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實(shí)際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。

2、宣傳系列化：

通過電視、報(bào)紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動(dòng)傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動(dòng)*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。

3、操作專業(yè)化：

由獨(dú)立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動(dòng)的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；

2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；

3、擴(kuò)大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；

4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識(shí)與動(dòng)機(jī)；

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想

*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個(gè)宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計(jì)劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：

1、前期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月1日——8月15日；

（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；

（4）宣傳要點(diǎn)：該階段主要宣傳要點(diǎn)是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢，在消息中我們將對建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。

（5）宣傳載體：《*城日報(bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：軟性文章；

（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動(dòng)。

2、中期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月15日——9月3日；

（2）宣傳策略：招商引資策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：對*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對往年的總結(jié)及對比幾方面入手。

（4）宣傳要點(diǎn)：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實(shí)惠，人氣聚集；現(xiàn)場招商采訪；

（5）宣傳載體：《*城日報(bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機(jī)無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價(jià)600元/個(gè)起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。

3、后期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年9月4日——9月18日；

（2）宣傳策略：月餅實(shí)況宣傳；

（3）宣傳重點(diǎn)：布局——人氣——商氣

（4）宣傳要點(diǎn)：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場氣氛；消費(fèi)者反應(yīng)；商家反應(yīng)；

（5）宣傳載體：《*城日報(bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購物活動(dòng)迭起，中秋購物送禮不容錯(cuò)失。

第六章20xx*城月餅街場地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會(huì)要求，有亮點(diǎn)、有特色。

（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）

1、展區(qū)規(guī)劃

（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個(gè)，分高檔展區(qū)和標(biāo)

準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計(jì)成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對零售商及個(gè)人為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個(gè)，主要針對工藝畫廊、

藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計(jì)以古亭式或竹棚為主。

（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個(gè)，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

2、現(xiàn)場氣氛營造

（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計(jì)符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動(dòng)主題，背面可做參展企業(yè)廣告）

（2）燈籠柱。在月餅街各個(gè)交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）

（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個(gè)，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。

（4）主題舞臺(tái)。搭建小型主題舞臺(tái)1個(gè)，用作開幕式剪彩、表演，抽獎(jiǎng)用，配以音響、燈光。

（5）組委會(huì)咨詢點(diǎn)。用帳蓬搭建，位于舞臺(tái)旁邊，并安排工作人員為參展商及消費(fèi)者服務(wù)。

3、周邊造勢

（1）*城主要道路彩旗布置

彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權(quán)所有

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）街道路燈吊旗

數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈

內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

注：可作參展企業(yè)廣告。

（3）街道橫幅布置

數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口

內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動(dòng)；

過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

賣月餅，去月餅街，物美價(jià)廉任您選；

*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；

*城月餅街特惠購物活動(dòng)迭起，中秋送禮購物首選；

中秋月餅超低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)正在月餅街精彩上演。

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

1、有利條件：

（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計(jì)及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進(jìn)行。

（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進(jìn)度。

（3）氣氛營造資源充沛。舞臺(tái)、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。

2、不利條件：

（1）資金不足。政府拔款沒落實(shí)，款項(xiàng)數(shù)額不大。

（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識(shí)不

夠，對展位裝飾簡單。

（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對施工有一定難度。

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

（1）20xx年8月1日前，場地丈量，設(shè)計(jì)平面圖及效果圖。

（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如：現(xiàn)場劃分展位、搭建牌坊、舞臺(tái)、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等

（3）9月1日——9月3日，各項(xiàng)設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）；

第七章20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請函

參展邀請函

時(shí)間：20xx年9月4日——20xx年9月18日

地點(diǎn)：*城市富國路

主辦單位：

承辦單位：

為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動(dòng)*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。

20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；

今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場，它將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)總體市場規(guī)劃、總體市場促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺(tái)。

展出范圍

古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。

中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等

（上述范圍以外的產(chǎn)品請勿參展）

單位名稱中文

英文

通訊地址中文

英文

聯(lián)系人電話網(wǎng)址

郵編傳真E-mail

篇3

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案一一、活動(dòng)名稱：

__社區(qū)慶"國慶"升國旗儀式

二、指導(dǎo)思想：

為歡慶建國71周年國慶，并積極配合市委、市政府提出的"和諧__行動(dòng)"計(jì)劃，建設(shè)和諧__，加強(qiáng)社區(qū)各界群眾的思想道德建設(shè)和愛國主義教育。

三、活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)愛國主義，建設(shè)和諧__

四、組織機(jī)構(gòu)：

活動(dòng)單位

__區(qū)__街街道建設(shè)橋社區(qū)黨支部、居委會(huì)；__區(qū)__基干民兵連； ____物業(yè)管理公司。

五、時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20__年10月1日；

地點(diǎn)：社區(qū)文化廣場。

六、活動(dòng)安排如下：

1、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設(shè)橋社區(qū)文化廣場列隊(duì)集中；

參加人員為：全體社區(qū)干部，駐地單位代表、職工，社區(qū)民兵連官兵，部分社區(qū)黨員和中小學(xué)生。

2、8：00奏國歌，升國旗；

3、社區(qū)干部講話；

4、社區(qū)單位代表發(fā)言；

5、中小學(xué)生代表發(fā)言；

6、儀式結(jié)束。

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案二一、活動(dòng)背景

十一黃金周被視為是拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關(guān)服務(wù)業(yè)均得到全面的增長。酒店可充分利用十一黃金周進(jìn)行營銷策劃活動(dòng)，以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。

二、活動(dòng)目的

提高酒店入住率，提升賓客滿意度，增加酒店?duì)I業(yè)收入。

三、活動(dòng)主題

迎國慶、送豪禮

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年10月1日至20__年10月7日，為期7天。

五、活動(dòng)方案建議

各酒店可根據(jù)自身情況選擇單一或者組合建議方案，以更符合賓客的需求。

活動(dòng)1：活動(dòng)期間，免費(fèi)辦理酒店會(huì)員（會(huì)員可獲免費(fèi)早餐劵）。

活動(dòng)2：活動(dòng)期間，首次入住可獲雙倍積分。

活動(dòng)3：活動(dòng)期間，每日推出10間特價(jià)房（如百元特價(jià)房），促銷酒店客房。

活動(dòng)4：賓客的生日10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠。

活動(dòng)5：入住賓客手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是1001，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠。酒店可主動(dòng)搜索這些手機(jī)號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息告知優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)6：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可參與酒店抽獎(jiǎng)（或砸金蛋）活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)分為四個(gè)層次，也可根據(jù)酒店實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，參考如下：

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)大床房或標(biāo)準(zhǔn)房1間;

二等獎(jiǎng)：五折折扣券1張;

三等獎(jiǎng)：20元房費(fèi)抵用券1張;

四等獎(jiǎng)：礦泉水1瓶（或酒店贈(zèng)送的紀(jì)念小禮品）。

活動(dòng)7：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可獲得特價(jià)房邀請卡（如100元入住券）1張，為酒店特價(jià)房邀請入住券，可在非活動(dòng)期間使用。

活動(dòng)8：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可獲得酒店贈(zèng)送的超值禮包，內(nèi)包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家提供的折扣券或現(xiàn)金抵用券。如，到__飯店吃飯可使用30元菜金抵用券；到__KTV消費(fèi)可享受75折優(yōu)惠等。

活動(dòng)9：活動(dòng)期間，每位酒店客人關(guān)注酒店微信公眾號(hào)，可獲得立減20元房費(fèi)優(yōu)惠。

六、推廣方式和途徑

1.通過微博、微信、QQ空間等社交媒體，活動(dòng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者分享和參與。

2.通過豆瓣、貼吧、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體活動(dòng)內(nèi)容，提高傳播人群，加入微信鏈接，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)頁面。

3.通過搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶進(jìn)去活動(dòng)頁面進(jìn)行消費(fèi)。

4.對老顧客進(jìn)行信息發(fā)送和電話主動(dòng)推介的方式，告知活動(dòng)內(nèi)容，邀請入住。

5.在商圈、車站等人流量大的場所進(jìn)行彩色單頁發(fā)放宣傳。

6.在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)進(jìn)行媒介推廣。

七、活動(dòng)布置

1.外場

停車場更新宣傳內(nèi)容，增加“歡度國慶”宣傳條幅；

停車場周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈。

2.大堂門外

在酒店門口LED顯示屏進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容展示；

圍檐吊掛大型燈籠；

玻璃窗KT板雕刻天安門造型，窗內(nèi)一側(cè)為“與國共歡慶”，一側(cè)為“豪禮送不?！?。

3.大廳

播放國慶相關(guān)主題音樂背景；

大廳根據(jù)實(shí)際情況吊單體燈籠；

根據(jù)情況進(jìn)行實(shí)際裝飾。

4.電梯內(nèi)

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案三一、活動(dòng)目的

國慶日益臨近，不知不覺間中華人民共和國已建國66周年，作為新一批90后的大學(xué)生，我們無比的自豪和榮幸。本期活動(dòng)旨在進(jìn)一步激發(fā)廣大大學(xué)生的愛國熱情，增強(qiáng)民族自豪感，繼承和發(fā)揚(yáng)老一輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)增強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)意識(shí)。

二、活動(dòng)對象

__理工學(xué)院各院系學(xué)生

三、活動(dòng)地點(diǎn)

中報(bào)告廳（樂之廳）

四、活動(dòng)時(shí)間

待定

五、主辦單位

共青團(tuán)__理工委員會(huì)

六、協(xié)辦單位

校學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展部

七、活動(dòng)流程

1、主持人開場白；

2、播放歷年國慶閱兵視頻片段

3、展示一組ppt圖片（有關(guān)中國城市發(fā)展及人民生活水平提高）；

4、學(xué)生自由發(fā)言，發(fā)表各自感想；

5、請幾位嘉賓老師談?wù)勚袊找鎻?qiáng)盛的內(nèi)部外部等多方面原因；

6、作簡短小結(jié)并致謝后，宣布活動(dòng)結(jié)束；

7、散會(huì)并清理會(huì)場；

8、完成活動(dòng)總結(jié)和報(bào)道（注：素拓新干事認(rèn)真反思活動(dòng)流程，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)）。

八、活動(dòng)人員

各院系學(xué)生會(huì)至少安排五人到場，其余觀眾在受到本次活動(dòng)宣傳后自發(fā)前來參加

九、活動(dòng)宣傳

1、由各院系學(xué)生分會(huì)宣傳部到各負(fù)責(zé)班級(jí)進(jìn)行關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳。

2、聯(lián)系校學(xué)生會(huì)宣傳部張貼大型海報(bào)幫助宣傳。

3、通過校園廣播站、五月陽光新聞網(wǎng)進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。

4、活動(dòng)前兩天發(fā)放邀請函至各院學(xué)生會(huì)主席手中，由其安排各自院系至少五人前來參加本次活動(dòng)（各院系的參與情況關(guān)系各分學(xué)生會(huì)的年終評(píng)比）

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案四活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日

活動(dòng)目標(biāo)：

1、幼兒初步了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

2、在慶?；顒?dòng)中，感受節(jié)日的愉快氛圍。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、國慶節(jié)的由來

2、每個(gè)班級(jí)一種民族舞蹈

3、老師群舞活動(dòng)流程：

一、經(jīng)驗(yàn)交流

1、教師提問：明天要過節(jié)，你們知道是什么節(jié)嗎？

2、教師介紹國慶節(jié)，幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

3、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。

二、慶?；顒?dòng)"祝愿祖國"

1、人們?yōu)榱藨c祝祖國媽媽的生日，開展慶祝活動(dòng)，我們每個(gè)班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國媽媽。

2、老師們也為祖國媽媽帶來了禮物，我們一起看看吧。

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案五一、活動(dòng)主題

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間

20__.9.24——20__.10.7

三、活動(dòng)主旨

1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在__形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合__業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

按照__目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷：

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，__步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣_折（或者滿就減_元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

__環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

__買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，__商品類每滿_元減_元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

__環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)__暨_(dá)_城開業(yè)典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開始，在__步行一街南區(qū)至__廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區(qū)：

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂區(qū)：

邀請___將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)：

__廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，__員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場地提供約80米。

（2）天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；場地提供50米。

（3）時(shí)尚娛樂

由__碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時(shí)光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會(huì)來了！__舉辦的“中秋畫月”活動(dòng)，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！

活動(dòng)方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：__步行街一街、__廣場活動(dòng)時(shí)間：20__.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)選：9月20日——9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值99元精美禮品一份；

參與獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)勵(lì)__城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動(dòng)物日，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在__城__廣場舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（__一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

六、預(yù)算情況

媒體推廣費(fèi)用：

媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

__信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；

__信息9.241/2（一次）4000中秋活動(dòng)；

__信息9.281/2（一次）4000國慶活動(dòng)；

__晚報(bào)9.281/2（一次）5000；

交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;

電視臺(tái)——根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。

合計(jì)28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用：

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精美禮品一份；

參與獎(jiǎng)若干名精美雨傘一把。

合計(jì)：2391元

篇4

法定代表人：

乙 方：地

法定代表人：

項(xiàng)目：（以下簡稱“本項(xiàng)目”）

地址：

總占地面積： 平方米

總建筑面積：其中住宅物業(yè)面積約為： 平方米，商業(yè)住宅物業(yè)約為 平方米（以政府最終批準(zhǔn)面積為準(zhǔn)）

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方委托乙方為其開發(fā)經(jīng)營或擁有的本項(xiàng)目進(jìn)行市場營銷策劃顧問事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為本項(xiàng)目提供全程營銷策劃、銷售顧問服務(wù)。具體的合作方式和范圍如下：

物業(yè)范圍：實(shí)力郡城的全部住宅物業(yè)及其配套商業(yè)。

服務(wù)范圍：乙方對以下方面向甲方提供專業(yè)水準(zhǔn)的策劃、顧問工作（工作中涉及建議以及方案的內(nèi)容我方都將以書面遞交）：

合作方式：乙方作為實(shí)力郡城項(xiàng)目的獨(dú)家策劃、顧問公司。在合作期內(nèi)，甲方不得委托第三方公司負(fù)責(zé)策劃、顧問事宜。

服務(wù)內(nèi)容包括但不限于：

1、實(shí)力郡城項(xiàng)目整體營銷策劃方案；

2、實(shí)力郡城項(xiàng)目開盤階段以及營銷各個(gè)階段的策劃執(zhí)行案；

3、實(shí)力郡城項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新建議；

4、實(shí)力郡城項(xiàng)目景觀環(huán)境提升策略；

5、實(shí)力郡城項(xiàng)目戶型功能優(yōu)化建議；

6、實(shí)力郡城項(xiàng)目的整體推廣策略；

7、實(shí)力郡城項(xiàng)目的推廣主題建議；

8、實(shí)力郡城項(xiàng)目分階段推廣策略；

9、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售價(jià)格體系及價(jià)格實(shí)施策略；

11、實(shí)力郡城項(xiàng)目賣場包裝及氣氛營造策劃；

12、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售講習(xí)資料設(shè)計(jì)指導(dǎo)

13、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售員銷售專業(yè)技能及禮儀培訓(xùn)；

14、實(shí)力郡城項(xiàng)目現(xiàn)場銷售流程的組織設(shè)計(jì)建議；

15、實(shí)力郡城項(xiàng)目認(rèn)購及銷售期銷控計(jì)劃；

16、實(shí)力郡城項(xiàng)目各階段公關(guān)活動(dòng)的創(chuàng)意策劃；

17、實(shí)力郡城其他相關(guān)事宜：（協(xié)助甲方完成）

a、 會(huì)所功能的設(shè)定及會(huì)所配套設(shè)施的選定；

b、 物業(yè)形象及物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容建議

c、 電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定；

d、 示范單位、展示樣板房設(shè)計(jì)單位的選定及設(shè)計(jì)效果的總驗(yàn)收；

e、 本項(xiàng)目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計(jì)制作單位的考察與選定，以及設(shè)計(jì)制作效果的驗(yàn)收；

f、 各項(xiàng)客戶聚會(huì)和聯(lián)誼活動(dòng)的承辦單位的監(jiān)督；

g、 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的的監(jiān)督；

h、 宣傳策略與推廣計(jì)劃、價(jià)格運(yùn)行與調(diào)整措施以及整體營銷進(jìn)程的安排的及調(diào)控建議。

18、參與并指導(dǎo)設(shè)計(jì)、廣告活動(dòng)公司等第三方公司的溝通和相關(guān)工作的跟進(jìn)、監(jiān)控。

19、實(shí)力郡城商業(yè)配套的整體定位以及營銷策略；

20、實(shí)力郡城商業(yè)配套業(yè)態(tài)定位、招商策略；

21、實(shí)力集團(tuán)、實(shí)力會(huì)品牌建設(shè)策略；

22、甲方要求乙方完成的項(xiàng)目其他類型的專項(xiàng)營銷、策劃方案等。

第二條 合作期限

雙方合作期限為1年，自_XX_年_7_月_30日至XX年_7月_29日；雙方合同期滿前的一個(gè)月，雙方協(xié)商下一個(gè)合作周期的合作事宜，在同等條件下，乙方具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)利。

第三條 甲方責(zé)任

1、 確保本項(xiàng)目公開經(jīng)營推廣的合法性；

2、 提前提供真實(shí)及全面的本項(xiàng)目資料及其它相關(guān)資料給乙方（包括本項(xiàng)目前期市調(diào)資料及可行性研究報(bào)告及工程進(jìn)度及有關(guān)證件等）；

3、 結(jié)合乙方提供的本項(xiàng)目市場營銷策略，甲方應(yīng)制定科學(xué)、合理的工程施工進(jìn)度方案；

4、 負(fù)責(zé)提供乙方因本項(xiàng)目駐場所需的工作人員必要的交通條件、銷售現(xiàn)場辦公場所、辦公條件（包括現(xiàn)場工作電腦1臺(tái)、電話、網(wǎng)線以及由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用）；如甲方要求乙方人員因項(xiàng)目需要出差（指離開昆明），其差旅費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

5、 在以下直接影響項(xiàng)目策劃效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甲方應(yīng)充分理解乙方的策劃意圖：

⑴. 會(huì)所功能的設(shè)定及會(huì)所配套設(shè)施的選定建議；

⑵. 物業(yè)形象物、電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定建議；

⑶. 示范單位、展示樣板房設(shè)計(jì)單位的選定及設(shè)計(jì)效果的建議；

⑷. 本項(xiàng)目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計(jì)制作單位的考察與選定，以及設(shè)計(jì)制作效果的建議；

⑸. 各項(xiàng)客戶聚會(huì)和聯(lián)誼活動(dòng)的承辦單位的考核的建議；

⑹. 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的建議；

⑺. 宣傳策略與推廣計(jì)劃、價(jià)格運(yùn)行與調(diào)整措施以及整體營銷進(jìn)程的安排的建議。

6、 甲方須全方面配合乙方的顧問工作，及時(shí)實(shí)施乙方已經(jīng)過甲方確認(rèn)、合理的各項(xiàng)策劃方案，并組織人員參加乙方的培訓(xùn)。

7、 甲方有權(quán)對乙方提交的策劃方案和所有乙方所提交的書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，最后由甲方簽字認(rèn)可定稿；甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后應(yīng)及時(shí)、完整地以書面形式提出意見，以便乙方有足夠的時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)。甲方指定全權(quán)代表李勇先生與乙方溝通，所發(fā)表的意見代表甲方。

第四條 乙方責(zé)任

1、乙方承接甲方營銷顧問工作，盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成甲方委托的各項(xiàng)工作內(nèi)容。

2、乙方以提交文字成果報(bào)告、參加相關(guān)的定期溝通會(huì)議及指導(dǎo)營銷活動(dòng)等方式完成本合約之顧問工作，并按雙方商定的工作時(shí)間，及時(shí)提交各階段委托報(bào)告。

3、乙方在本項(xiàng)目合作期間定期與甲方召開溝通會(huì)議，共同商討項(xiàng)目進(jìn)展過程中相關(guān)問題，并提出相關(guān)建議或意見。

4、協(xié)助甲方考察并推薦各專業(yè)公司（如廣告公司、園林公司、模型公司等），并提供專業(yè)意見或建議；參與相關(guān)專業(yè)公司重要溝通匯報(bào)會(huì)議，提供相應(yīng)意見或建議。

5、雙方簽署合同，并收取首期顧問費(fèi)后，立即開展系統(tǒng)營銷推廣工作，并于10個(gè)工作日內(nèi)（8月10日）提交提交《項(xiàng)目產(chǎn)品提升及營銷策劃案》壹式貳份，進(jìn)行相應(yīng)報(bào)告匯報(bào)及答辯。

6、乙方在正式開盤前30天（以領(lǐng)取預(yù)售證之日起計(jì)算）根據(jù)市場的變化調(diào)整并制定開盤前的《銷售執(zhí)行報(bào)告》，制訂售樓方案和宣傳推廣計(jì)劃，經(jīng)甲方認(rèn)可決策后組織實(shí)施。

7、乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方制定銷售人員管理制度與辦法，根據(jù)銷售情況定期與甲方共同完成銷售管理方案。

8、乙方在本項(xiàng)目執(zhí)行期間派駐不少于兩名人員駐場（項(xiàng)目銷售、商業(yè)策劃經(jīng)理一名、住宅策劃一名、），開展銷售管理、策劃執(zhí)行等工作。在項(xiàng)目重要營銷活動(dòng)階段提供現(xiàn)場指導(dǎo)，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動(dòng)的組織安排包括物業(yè)展銷會(huì)、新聞會(huì)、酒會(huì)；并提供以上活動(dòng)方案。

9、乙方的營銷顧問權(quán)在本項(xiàng)目合同期間不得轉(zhuǎn)讓。

10、乙方為甲方進(jìn)行的任何制作、公關(guān)、媒介投放等活動(dòng)開展均應(yīng)事先獲得甲方的書面批準(zhǔn)，乙方為甲方提供的任何收費(fèi)服務(wù)均應(yīng)事先以書面形式向甲方報(bào)價(jià)，并得到甲方的確認(rèn)。甲方有權(quán)拒絕支付任何沒有書面確認(rèn)的費(fèi)用。

11、乙方應(yīng)成立項(xiàng)目專案小組，由項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、策劃、銷售經(jīng)理以及客戶及市場等專業(yè)人員配合，以嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的態(tài)度向甲方負(fù)責(zé)；并乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流專案小組人員名單詳見《附件一》。乙方成立的專項(xiàng)小組成員必須保持穩(wěn)定性，除項(xiàng)目專案組成員自動(dòng)離職外，原則上不得隨意更換專案小組成員。項(xiàng)目專案組成員的任何變動(dòng)必須以書面的形式知會(huì)甲方且得到甲方同意。

12、乙方指定魯為合同執(zhí)行人，乙方變更合同執(zhí)行人必須征得甲方同意，否則視為乙方違約。合作期間，項(xiàng)目經(jīng)理必須出席項(xiàng)目相關(guān)工作會(huì)議；關(guān)系到較大決策性問題的會(huì)議項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)（如項(xiàng)目策劃提報(bào)、內(nèi)部認(rèn)購、項(xiàng)目正式開盤等等），乙方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及甲方的有關(guān)負(fù)責(zé)人都應(yīng)出席。

13、如甲方對乙方的項(xiàng)目專案人員有任何不滿意并提出撤換要求的，乙方在7個(gè)工作日內(nèi)予以重新安排到位。

14、在各類營銷方案及公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行期間，乙方派駐現(xiàn)場人員必須全力參與執(zhí)行層面的工作，良好推動(dòng)工作進(jìn)程。

15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作總結(jié)（包括競爭樓盤廣告分析、本項(xiàng)目銷售分析以及策劃分析和下月策劃計(jì)劃安排）經(jīng)甲方確認(rèn)后，作為乙方的工作成果體現(xiàn)。

第五條 收費(fèi)及付款方式

1、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1）本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)用為肆拾萬圓整。

? 雙方自合同簽訂之日起的5日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 乙方提交本項(xiàng)目的《項(xiàng)目整體營銷策劃案》并經(jīng)甲方確認(rèn)后的7個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的30%，即壹拾貳萬圓整。

? 本項(xiàng)目正式開盤后（開盤時(shí)間以報(bào)紙公布的時(shí)間為準(zhǔn)）的30個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的40%，即壹拾陸萬圓整。

2）項(xiàng)目正式開盤后（開盤時(shí)間以報(bào)紙公布的時(shí)間為準(zhǔn)）乙方按照如下標(biāo)準(zhǔn)收

取銷售顧問傭金：

a、本項(xiàng)目開盤后（開盤時(shí)間以報(bào)紙公布的時(shí)間為準(zhǔn)）30天內(nèi)，本項(xiàng)目銷售總金額少于4000萬元，乙方不得收取任何相關(guān)顧問費(fèi)用；

b、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，本項(xiàng)目的銷售總金額實(shí)現(xiàn)4000萬元（含4000萬元）——6000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.1%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.1%

c、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)6000萬元（含6000萬元）——8000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.2%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.2%

d、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)8000萬元（含8000萬元）——10000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.3%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.3 %

e、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)10000萬元（含10000萬元）——1XX萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.4%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.4 %

f、本項(xiàng)目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)1XX萬元（含1XX萬元）以上的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.5%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：銷售顧問傭金=本項(xiàng)目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.5 %

g、本項(xiàng)目開盤后30天后，乙方每月按照當(dāng)月銷售總金額乘以0.5%的標(biāo)準(zhǔn)

收取銷售顧問傭金；計(jì)算公式為：每月應(yīng)收銷售顧問費(fèi)=本月累計(jì)售出單元總成交金額（簽定合同的總金額）×銷售顧問費(fèi)率0.5%

2、 項(xiàng)目商業(yè)部分的運(yùn)營、管理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不包含在上述范圍之內(nèi)，商業(yè)部分的租賃傭金提取方式及額度雙方另行商定，以補(bǔ)充協(xié)議形式簽署，與本合同具有同等法律效力；

3、每月30日為銷售顧問費(fèi)結(jié)算日，甲方自結(jié)算日起五個(gè)工作日內(nèi)與乙方結(jié)算銷

售顧問費(fèi)。計(jì)算銷售顧問費(fèi)的依據(jù)以客戶繳納定金的金額為準(zhǔn)。結(jié)算日僅結(jié)算已簽訂《商品房購銷合同》且銀行放款全額到帳的總金額。尚未簽訂正式《商品房購銷合同》但已簽訂《認(rèn)購協(xié)議》的金額部分，于正式簽訂《商品房購銷合同》后累計(jì)到合同簽訂當(dāng)月一起結(jié)算。

4、如遇認(rèn)購者簽署《認(rèn)購書》后違約，在甲方可以沒收定金的情況下，其支付定金乙方將收取50%，如遇認(rèn)購者簽署《商品房買賣合同》后違約，則認(rèn)購者所繳納所有款項(xiàng)歸甲方所有，甲方必須保證乙方收取相應(yīng)銷售顧問費(fèi)。

5、乙方結(jié)算的銷售總金額不包含甲方員工購房、工程抵款以及超過開盤正常優(yōu)惠折扣的客戶的銷售總金額。（把員工購房納入結(jié)算范圍，超過正常優(yōu)惠的按50％傭金結(jié)算）

6、付款方式：甲方以電匯的方式向乙方支付顧問費(fèi)用

帳戶名稱：廣州房地產(chǎn)顧問有限公司

開戶銀行：中國建設(shè)銀行廣東省廣州市高教大廈支行

賬戶號(hào)碼：44001400809053000240

第六條 合同的終止和變更

1、甲方付費(fèi)之部分的工作內(nèi)容的一切成果之知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

2、本合同到期后，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外；

3、經(jīng)雙方同意可簽定變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力；

4、本合同到期后，如甲方有意續(xù)約，或者甲方有其他開發(fā)項(xiàng)目，乙方有義務(wù)以本合同規(guī)定的合作形式繼續(xù)為甲方提供顧問服務(wù)，具體合作條件雙方另行商定。

第七條 保密事項(xiàng)

1、 在履行本合同過程中，甲乙雙方均需嚴(yán)格保管對方提供或提交的機(jī)密或?qū)Ｓ匈Y料。且該資料只可用于本項(xiàng)目而不得用于其他項(xiàng)目或作其他用途；

2、 甲乙雙方對項(xiàng)目機(jī)密情況的了解均須嚴(yán)格控制在雙方認(rèn)定的決策層范圍內(nèi)；

3、 除非得到甲方同意或經(jīng)由甲方安排，乙方于本合同有效期內(nèi)不得向第三方透露任何有關(guān)項(xiàng)目的資料；

4、 除非得到乙方同意或經(jīng)由乙方安排，甲方于本合同有效期間內(nèi)不得向第三方透露或公開任何有關(guān)雙方合作的內(nèi)容和情況。

第八條 其他事項(xiàng)

1、 本合同自甲乙雙方蓋章或雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字之日起即行生效；

2、 本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份，具同等法律效力；

3、 如遇不可抗力因素導(dǎo)致本項(xiàng)目無法繼續(xù)開發(fā)時(shí)，本合同的執(zhí)行事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。

篇5

他們在湖南婁底市開發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡稱“明珠”）。

由于以前沒有進(jìn)行過商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，操作經(jīng)驗(yàn)不夠，出現(xiàn)了很多問題。

“明珠”2001年開始投資建設(shè)，已有將近3年時(shí)間，當(dāng)時(shí)，商鋪只銷售了60％。銷量每月還在遞減，2003年10月份，只銷售了一套鋪面。

商鋪的招商工作已經(jīng)開展了半年，半年時(shí)間竟然連一個(gè)商家都沒有招到。

內(nèi)憂外患的是，另外的開發(fā)商乘虛而入，又開發(fā)了一條步行街。該開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)豐富，操作得當(dāng)，2003年10月2日開盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢，預(yù)計(jì)2004年5月1日開業(yè)。給“明珠”造成了巨大的壓力。

劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們?？磥?，大伙這口“氣”估計(jì)是歇不成了！

二、艱巨目標(biāo)

經(jīng)過雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望：

1、要在2004年3月28日開業(yè)

2、開業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質(zhì)量必須達(dá)到要求。

3、希望通過招商帶動(dòng)后面尾樓的銷售。

三、面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣

2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個(gè)項(xiàng)目小組來到了婁底，對“明珠步行街”項(xiàng)目本身，消費(fèi)者，商家，競爭對手，商業(yè)環(huán)境等幾個(gè)方面展開初步市場調(diào)查。 由于時(shí)間有限，無法進(jìn)行深入全面的市調(diào)。但初步調(diào)查結(jié)果也讓我們覺得心里沉甸甸的，感覺到了巨大的壓力。

該項(xiàng)目確實(shí)存在著諸多問題：

1、從項(xiàng)目本身來看，存在著嚴(yán)重的先天不足。

地段是明珠的致命傷

房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對地段的要求很高。所以有“房地產(chǎn)成敗三個(gè)要素：地段、地段、還是地段”的說法。

明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙。

婁底的消費(fèi)者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來的，也就是說，明珠基本上沒有自然人流。

新開的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過不來。

地段偏，沒有人流量對商業(yè)地產(chǎn)可以說是致命的。

項(xiàng)目定位模糊，知名度低

這個(gè)項(xiàng)目在婁底開發(fā)已有三年，但我們在調(diào)查中的一個(gè)感覺就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然沒聽說過明珠，連很多的士司機(jī)都不知道它在哪里。

消費(fèi)者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場”的，各不相同?？梢姡习傩諏γ髦榈亩ㄎ徽J(rèn)識(shí)是非常模糊的。

前期遺留問題為后續(xù)工作帶上了枷鎖

我們開始市場調(diào)查時(shí)，該項(xiàng)目的工程建設(shè)基本完成，已進(jìn)入最后掃尾階段。

我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調(diào)，建筑粗糙壓抑。功能上，沒有考慮到步行街的休閑娛樂功能，缺少兒童游樂等配套設(shè)施。整條街看上去像個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，沒有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價(jià)值。項(xiàng)目建設(shè)的過程中，由于關(guān)系協(xié)調(diào)不到位，還導(dǎo)致了一些不好的口碑。

前期工作的定型和諸多的遺留問題，為后期的營銷帶來了很多的阻礙，營銷的彈性很小。

可以說，后續(xù)的營銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。

2、市場容量有限，營銷環(huán)境惡劣

婁底是位于湖南中部的一個(gè)地級(jí)市。經(jīng)濟(jì)缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，全市經(jīng)濟(jì)水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個(gè)億，商品零售總額40個(gè)億左右。

婁底市區(qū)人口只有30萬，消費(fèi)水平不高。

但就是這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。

在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營業(yè)面積在全部建成后將達(dá)到20萬平米。再加上原有商業(yè)賣場，婁底商業(yè)面積與市場容量是極不協(xié)調(diào)的。

可以想見，婁底商業(yè)地產(chǎn)競爭的無序和惡劣。

3、競爭對手強(qiáng)大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢不再

明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。

該街的開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場。

八億步行街地理位置相對較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產(chǎn)品規(guī)劃方面，明顯強(qiáng)于“明珠”；在廣告宣傳方面請來了奧運(yùn)冠軍做形象代言人；營銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段，10月2日開盤時(shí)，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊(duì)搶購、搶租的火爆勢頭。

明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉(zhuǎn)向了“八億”。

本有先發(fā)優(yōu)勢的明珠由于自身原因，一再錯(cuò)過機(jī)會(huì)，反被后來者逼進(jìn)了死角。

4、商家和消費(fèi)者對明珠信心嚴(yán)重不足

我們對商家進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對明珠沒有信心。認(rèn)為明珠位置偏，人流少，生意估計(jì)難做起。當(dāng)我們問道，“免租金一年，是否愿意進(jìn)駐時(shí)？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒有生意也沒有用。

消費(fèi)者也大多認(rèn)為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會(huì)專程去購物。

面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。這些年我們在中小城市操作了不少的商業(yè)地產(chǎn)，但問題這么多的盤，確實(shí)不多見。

在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過，據(jù)說效果不是很理想。

開發(fā)商能投入該項(xiàng)目的資金有限，時(shí)間又如此之緊，能否做好這個(gè)項(xiàng)目，大家都沒有把握。

最后，湘怡公司劉總的信任與真誠促成了雙方的合作。除了來自于市場的壓力外，項(xiàng)目合作的整個(gè)過程中，他都沒有給我們太大壓力。

正是因?yàn)樗约嚎缸×烁鞣骄薮蟮膲毫Σ沤o了我們一個(gè)寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實(shí)施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。

2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營銷策劃公司項(xiàng)目小組入駐明珠步行街。時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。

四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！

合作開始后，擺在我們面前的第一個(gè)難題就是：項(xiàng)目到底該如何定位？

什么樣的定位才能給明珠注入新機(jī)？什么樣的定位才能得到認(rèn)可？什么樣的定位才能避開激烈和無序的競爭？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個(gè)好的定位呢？

項(xiàng)目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價(jià)步行街，批發(fā)市場，批零商貿(mào)城，小吃娛樂街等，但權(quán)衡各種因素后都覺得不理想。

這些年我們在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，有一個(gè)深刻的感受，就是女性和兒童永遠(yuǎn)是商業(yè)的主力消費(fèi)群。在操作其他項(xiàng)目時(shí)，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯(cuò)。

靈光在腦門前滑動(dòng)，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個(gè)方向來定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個(gè)想法提出來后，大家都覺得眼前一亮。

分析了各種因素以后，我們覺得這個(gè)方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進(jìn)一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？···

帶著這些問題，我們開始了各方面的調(diào)查和驗(yàn)證。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。

考察回來，小組成員討論了很長時(shí)間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。

“明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時(shí)間的驗(yàn)證調(diào)查，各方反映不錯(cuò)。

五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開“女人街”知名度

定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。

明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費(fèi)不到10萬元；時(shí)間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。

怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？

項(xiàng)目小組討論后一致認(rèn)為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。

大家認(rèn)為可以嘗試通過一系列活動(dòng)的方式打開知名度。

正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會(huì)，能否利用這次機(jī)會(huì)呢？

在開發(fā)商的爭取下，明珠順利的成為了婁底交易會(huì)的第二展區(qū)。

怎樣用好這次展銷會(huì)呢？

經(jīng)過激烈的“頭腦碰撞”，一個(gè)大膽的設(shè)想浮出水面——展銷會(huì)的同時(shí)，舉辦湖南首個(gè)“空中婚禮”，通過兩個(gè)活動(dòng)結(jié)合達(dá)到為女人街帶來人氣和傳播定位的目的。 這個(gè)想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。

舉辦“明珠女人街，首屆購物節(jié)”，首次傳播“女人街”。

展銷會(huì)的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認(rèn)為明珠位置偏，不愿意到明珠來參展。這也讓我們看到了即將到來的正式招商工作的難度。

項(xiàng)目小組分析了兩個(gè)展區(qū)的優(yōu)劣勢后，采取了一系列措施：

首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對性的將明珠展會(huì)定位為 “明珠女人街·首屆知名品牌購物節(jié)” 與其區(qū)別開來。

把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為有一定知名度的品牌。

招商渠道上，改組委會(huì)招商的單渠道模式為主動(dòng)出擊的多渠道模式。除在組委會(huì)設(shè)點(diǎn)外，還在自己售樓部設(shè)點(diǎn)，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設(shè)點(diǎn)招商，在湖南農(nóng)博會(huì)，國際服飾展銷會(huì)等互補(bǔ)性展會(huì)上定點(diǎn)招商等。

促銷方面，推出前五十名參展者特價(jià)，原價(jià)1000的展費(fèi)只收100元。

吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會(huì)期間搞特價(jià)促銷，愿意搞1－2場演出，就可免費(fèi)得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。

媒體選擇上，改做省級(jí)媒體，同時(shí)配合傳真宣傳，我們通過超市要到了供貨商的名單，再通過傳真邀請函的方式直接將信息傳真給目標(biāo)顧客，效果非常好。

在現(xiàn)場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。同時(shí)，對展位的招商進(jìn)展有策略的進(jìn)行控制，營造出緊俏氛圍。

一系列有效的措施后，無人問津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個(gè)商家，一個(gè)星期的時(shí)間，一樓展位就被搶訂一空，展位價(jià)格也一度被炒高。

通過購物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。

湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上！

“空中婚禮”在展銷會(huì)的最后一天舉行。

乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。

宣傳中，我們又進(jìn)一步炒做，推出了“她是誰？，招募“湖南第一新娘”，“誰將成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。

同時(shí)，還推出了“讓愛飛翔·新婚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費(fèi)經(jīng)營權(quán)及總價(jià)值幾千元的獎(jiǎng)品支持。

“空中婚禮”當(dāng)天的活動(dòng)分三步。

第一步，新娘迎親隊(duì)。

三對新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊(duì)開路，后面是喜樂迎親隊(duì)。奇特的迎親隊(duì)伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。

第二步，婚禮現(xiàn)場。

游行隊(duì)伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向。

第三步，讓愛飛翔，空中完婚

當(dāng)三對新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時(shí)候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個(gè)浪漫的場景感動(dòng)了，空中婚禮達(dá)到了。

“空中婚禮”活動(dòng)在婁底引起了轟動(dòng)和廣泛關(guān)注?；槎Y當(dāng)天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時(shí)間里進(jìn)行了新聞報(bào)道。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時(shí)也記住了“女人街”。

“女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c(diǎn)。

“空中婚禮”活動(dòng)結(jié)束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住機(jī)會(huì)，在明珠承接了“婁底市首屆房地產(chǎn)交易會(huì)”。讓“明珠”再次引起各方關(guān)注。

活動(dòng)后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風(fēng)”，以新聞訪談的形式進(jìn)行后續(xù)炒做。

一個(gè)月做了三場大型活動(dòng)，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進(jìn)，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關(guān)注明珠。通過這些活動(dòng)，明珠女人街的知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。同時(shí)也為后續(xù)的招商工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

真正起到了花小錢辦大事的效果。

六、策略對頭，招商局面終于打開

解決了傳播問題后，招商工作擺在了眼前。面對著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性消費(fèi)品項(xiàng)，我們該從什么地方尋找突破口呢？

想招商，先知商。因此，我們決定從了解商家下手。

根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我們對目標(biāo)客商進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征：

1、喜歡跟風(fēng)，別人去，我也去。

2、傍大戶，大樹底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。

怎么利用這些特點(diǎn)制定合理的招商策略呢？

做廣告，搞人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)方法對明珠來說肯定是行不通的，經(jīng)過討論，最后確定了這樣的招商策略：

（1）樣板工程策略

商家喜歡跟風(fēng)，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？

快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場”策略，我們能不能也來個(gè)“樣板工程”呢？

我們建議開發(fā)商拿出位置較差的 “中四棟”整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個(gè)大賣場，同時(shí)自己做品牌，將其命名為安之秀·韓國飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場。

（2）以點(diǎn)帶面的策略。

根據(jù)商家的特點(diǎn)，我們又確定了以點(diǎn)帶面的策略。既不平均用力，把有限的營銷資源，集中在某一點(diǎn)上，這一點(diǎn)動(dòng)了，商家喜歡跟進(jìn)，自然整個(gè)面也就帶活了。

于是，我們把所有的營銷資源都集中到安之秀·韓國飾品批發(fā)城身上。

精裝修；降低準(zhǔn)入門檻；招商員重點(diǎn)推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁廣告，制作大量的樓盤現(xiàn)場廣告等等。

（3）疏通上游渠道策略

根據(jù)不少客戶想投資做生意，但缺少經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，我們制定了“引導(dǎo)商家組織貨源，為其疏通好上游渠道”的策略。

怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措：

聯(lián)合廣東虎門黃河時(shí)裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請廣東的供貨商來婁底，組織見面洽談會(huì)；

組織采購團(tuán)去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購；

免費(fèi)為商家提供培訓(xùn)講座。

這些策略確定后，一被執(zhí)行和實(shí)施，馬上取得了意想不到的效果。招商的局面終于打開了?？磥怼皯?zhàn)略決定成敗”的說法一點(diǎn)不錯(cuò)。

七、整合營銷，補(bǔ)足“短板”

營銷是個(gè)系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。我們在操作的過程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個(gè)很小的營銷問題都有可能對整個(gè)進(jìn)度造成不小的影響。

逐一解決好各種營銷問題，積小勝為大勝，才能最終成功。

解決終端問題

終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該項(xiàng)目終端存在的問題主要有：

（1）招商人員工作沒有積極性。

（2）終端力量不足。只有三個(gè)招商員，時(shí)間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個(gè)人是難以勝任的。

（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，導(dǎo)致了大量客戶的流失。

（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場空空蕩蕩，愈加冷清。

基于這些問題，我們擬定的對策是：

（1）制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作掛鉤。每月對表現(xiàn)出色者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。

（2）充實(shí)招商員隊(duì)伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。

（3）針對客戶提出的常見問題制定了統(tǒng)一的說詞，同時(shí)加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場指導(dǎo)，并為其當(dāng)場解決問題。

（4）制作各種物料布置現(xiàn)場。在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個(gè)易拉寶。同時(shí)播放富有動(dòng)感的音樂，整個(gè)現(xiàn)場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。

解決委招費(fèi)

到2月10日，招商全面展開已進(jìn)行了一個(gè)星期，但簽約的進(jìn)展很慢。平時(shí)來的客戶也不少，照理說簽約的客戶應(yīng)該比較多。問題到底出在哪里呢？

問題就出在委托招租費(fèi)用上。原來開發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的20%作為委托招租費(fèi)用，很多商戶反映費(fèi)用太高，接受不了。以前也向開發(fā)商提過此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。于是我們說服開發(fā)商降低委租費(fèi)，降低為一個(gè)月的租金。解決委租問題的效果十分顯著，當(dāng)日即簽約10份，是有史以來簽約份數(shù)最多的一天。

廣告支持有力

為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國飾品城”為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板”的廣告語。

媒體選擇上，針對中小城市的特點(diǎn)，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報(bào)紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁、車聲廣告等媒體。

由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場人滿為患，工作人員忙得不可開交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個(gè)人搶訂一個(gè)門面的現(xiàn)象。

終端促銷強(qiáng)力配合

我們還推出了系列終端促銷活動(dòng)：

2月10日推出了“早點(diǎn)簽約，早定品牌”活動(dòng)，前50名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會(huì)，優(yōu)先選擇品牌。

2月18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動(dòng)，韓國飾品城前20名簽約客戶，只要交480元就可享受商務(wù)考察四日游活動(dòng)。

2月26日推出了南下商務(wù)考察采購團(tuán)，前20名，只需交480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動(dòng)。

強(qiáng)力終端促銷活動(dòng)，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營合同，加快了招商進(jìn)度，至2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了150戶大關(guān)。

扭轉(zhuǎn)不良局面

3月5日，招商接近后期時(shí)，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個(gè)，尤其是3月3日和4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。

為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營造現(xiàn)場氣氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通過夜市的招商帶動(dòng)其他商鋪的招商。同時(shí)，制作了新的終端廣告和宣傳單。

此后的幾天，來的人多了，簽約的也逐漸多起來，招商部又重現(xiàn)火爆場面。

燒好最后一把火

為了在現(xiàn)場營造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來裝修。只要有幾十家同時(shí)裝修，氣氛就不一樣了。

3月12日開始，越來越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場面，增添了后來商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營。

巧妙借勢，開業(yè)活動(dòng)達(dá)到

在開發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了“明珠女人街·下崗女工再就業(yè)活動(dòng)”，3月28日女人街開業(yè)時(shí)，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。

婦聯(lián)3月8日舉行的全市腰鼓大賽（12支隊(duì)伍，100多人），也被推到了女人街開業(yè)時(shí)在明珠現(xiàn)場舉行。

開業(yè)時(shí)，眾多的活動(dòng)，加上巧借政府之力，把女人街的開業(yè)推上了。

八、尾聲

正確的策劃思路，團(tuán)隊(duì)的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開發(fā)商的積極配合，3月22日，300多個(gè)商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。

3月28日，明珠開業(yè)活動(dòng)更是空前轟動(dòng)，開業(yè)當(dāng)天，明珠女人街人山人海，很多商家當(dāng)天的營業(yè)額超過了一萬元。

經(jīng)過四個(gè)多月時(shí)間的艱苦努力，通過傳播，招商，開業(yè)活動(dòng)的帶動(dòng)，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。我們終于順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。

明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時(shí)間去培育的，可以說，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！

此次營銷策劃活動(dòng)，給了我們很多有益的啟示：

（1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級(jí)城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。

篇6

Abstract: With the development of the real estate industry, the real estate used more and more widely used. The current real estate courses applied writing in Higher Vocational Colleges in our country there are still some problems, such as the status is not high, student learning objectives are not clear, lack of power, professional teacher shortage. This article tries to explain this problem from the angle of professional teaching, and put forward its own proposals.

Keywords: real estate; practical writing; problems

中圖分類號(hào)：C40

隨著高職院校教學(xué)改革的深入和教學(xué)多樣化進(jìn)程的加快，高職院校越來越重視實(shí)用型課程的建設(shè)，房地產(chǎn)專業(yè)的一個(gè)用文寫作課程就是其中之一，本人講授這門課程，結(jié)合最新的理論談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?/p>

應(yīng)用文，是人類在長期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成的一種文體，是人們傳遞信息、處理事務(wù)、交流感情的工具，有的應(yīng)用文還用來作為憑證和證據(jù)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們在工作和生活中的交往越來越頻繁，事情也越來越復(fù)雜，因此應(yīng)用文的功能也就越來越多了。它是人們在生活、學(xué)習(xí)、工作中為處理實(shí)際事物而寫作，有著實(shí)用性特點(diǎn)，并形成慣用格式的文章。

應(yīng)用文無論在學(xué)習(xí)、工作還是生活，都是必不可少的。尤其是高職學(xué)生畢業(yè)后要走向工作崗位，將更加離不開應(yīng)用文寫作。以房產(chǎn)開發(fā)公司為例，每天都要接觸房地產(chǎn)買賣合同、房地產(chǎn)投資分析報(bào)告、房地產(chǎn)市場調(diào)查方案、房地產(chǎn)銷售策劃方案、招標(biāo)投標(biāo)書等。沒有學(xué)過應(yīng)用文寫作是很難完成的，而且工作經(jīng)驗(yàn)的積累、工作教訓(xùn)的總結(jié)，都和應(yīng)用文寫作緊密相連。

目前在高職院校應(yīng)用文寫作勉勵(lì)一些尷尬的處境。許多高職院校把應(yīng)用文寫作這門課定位為文科寫作課，和專業(yè)發(fā)展方向和重點(diǎn)不符，因此對應(yīng)用文寫作這門課不太重視，甚至取消了這門課。殊不知，應(yīng)用文寫作它的重要性更多地在工作實(shí)踐中體現(xiàn)出來。比如,，所有單位都通用的通知、便條、會(huì)議記錄、信件等，它們的用途非常廣泛，甚至超過了專業(yè)知識(shí)應(yīng)用的頻率。而房地產(chǎn)專業(yè)，其所講授的應(yīng)用文的針對性更強(qiáng)，比如房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告，是每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司必備的東西，如果沒有學(xué)過它的格式，工作起來會(huì)很吃力。但高職院校的課程設(shè)置上去沒有考慮到這一點(diǎn)，很多院校把房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作放在一個(gè)可有可無的位置。也沒有專門的教師去講授這門課，基本都是兼職教師講授。所以，高職院校存在對房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作課程的定位不準(zhǔn)的問題。

而對于學(xué)生來說，由于他們的語文和寫作水平不夠，加上重視程度不幸福，導(dǎo)致學(xué)生對房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作課程的忽視，很多同學(xué)認(rèn)為學(xué)好專業(yè)課就可以，寫作不用學(xué)就行，學(xué)了也用不上。抱著這樣的態(tài)度，學(xué)生對房地產(chǎn)應(yīng)用文產(chǎn)生了厭惡和抵觸情緒。

根據(jù)學(xué)校的教學(xué)和學(xué)生的現(xiàn)狀，及其與企業(yè)工作需求的反差，作為房地產(chǎn)應(yīng)用文的教師，我認(rèn)為要采取以下措施：

1.提高房地產(chǎn)應(yīng)用文課程的地位，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要給與足夠的重視，要強(qiáng)調(diào)工作中離不開應(yīng)用文寫作的理念。上升到工作理念這個(gè)層次，就會(huì)引起學(xué)生的重視。

2.改進(jìn)教學(xué)方法，吸引學(xué)生的興趣。傳統(tǒng)的教學(xué)方法，是教師講授應(yīng)用文的理論，然后布置學(xué)生去寫。學(xué)生很被動(dòng)。而新的教學(xué)方法要強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)性，讓他們?nèi)ゾW(wǎng)上尋找適合的應(yīng)用文寫作種類，讓他們根據(jù)自己的體會(huì)和想法去設(shè)計(jì)應(yīng)用文，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。同時(shí)要求教師多結(jié)合實(shí)際的案例來寫作。可以適當(dāng)舉辦房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作比賽來調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高他們的興趣。也可以要求經(jīng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的工作人員進(jìn)行現(xiàn)場講座和演示，讓學(xué)生們有直觀認(rèn)識(shí)。

這里我重點(diǎn)推薦互動(dòng)式教學(xué)方法，就是通過教師的引導(dǎo)、學(xué)生的參與和適時(shí)的角色互換，使教與學(xué)雙方在平等交流探討的過程中，達(dá)到觀點(diǎn)的碰撞交融，進(jìn)而激發(fā)師生教學(xué)的主動(dòng)性和探索性，挖掘雙方的潛能，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長，提高教學(xué)效率，最終促進(jìn)教育者和受教育者素質(zhì)全面提高的一種教學(xué)方式。

互動(dòng)式教學(xué)的最大優(yōu)點(diǎn)是提高教師的教學(xué)技能。以往傳統(tǒng)課堂講授法的特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)、高效和易操作。教師只要提前備好課，照著自己設(shè)定的教學(xué)方案按部就班地講解，不管學(xué)生是否愛聽、是否理解、是否能夠參與，把自己的知識(shí)全盤交給學(xué)生，不管他們是否接受讓他們背下來，考試過關(guān)，就算完成教學(xué)任務(wù)。這種教學(xué)方法比較僵化。在互動(dòng)式教學(xué)中，為了形成互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過程的積極性，教師必須花更多精力去備課，認(rèn)真鉆研，精心設(shè)計(jì)，策劃好整個(gè)課堂的教學(xué)步驟。既要讓學(xué)生盡可能多地掌握知識(shí)，又要引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中來。同時(shí)，因?yàn)閹熒?dòng)，學(xué)生的素質(zhì)不斷提高，提出的問題難度加大，涉及知識(shí)面也越來越廣，就對教師提出了更高的要求，不僅要求教師知識(shí)廣博、思維靈活，還要求教師具備更強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變的能力和分析解決實(shí)際問題的能力，從而教學(xué)技能也不斷地得到鍛煉提高。

要鼓勵(lì)學(xué)生積極、主動(dòng)地參與教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。課堂上要讓學(xué)生充分發(fā)表自己的看法，對學(xué)生的進(jìn)步應(yīng)及時(shí)給予表揚(yáng)和肯定，幫助他們樹立自信心，獲得成就感；不要輕易否定學(xué)生的不同觀點(diǎn)和意見，要多一些啟發(fā)，少一些說教；多一些鼓勵(lì)，少一些批評(píng)。對于爭論較激烈的問題，一般當(dāng)堂總結(jié)時(shí)不要評(píng)判是非，做到既給學(xué)生留下充分思考的空間，又不至于挫傷學(xué)生的積極性。對一時(shí)回答不出的問題，可以暫且不作答復(fù)，待找到答案時(shí)再向?qū)W生解釋。同時(shí)，要注意面向全體學(xué)生，讓互動(dòng)的對象從優(yōu)生拓展到全體學(xué)生。

比如，再做一個(gè)房地產(chǎn)營銷策劃書時(shí)，要讓學(xué)生大膽、充分地闡述自己的觀點(diǎn)和創(chuàng)意，教師對學(xué)生的想法要予以激勵(lì)，找出他們策劃中的閃亮點(diǎn)，幫助他們堅(jiān)定信念，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)委婉指出該策劃的不足及解決措施。還可以舉辦房地產(chǎn)營銷策劃比賽，讓同學(xué)在友好的競爭中得到鍛煉和提高。

3.可以采用現(xiàn)身說法的形式。比如說，在講解樓盤廣告這種文體時(shí)，可以組織學(xué)生去房產(chǎn)展銷會(huì)，到現(xiàn)場看看房地產(chǎn)開發(fā)公司促銷時(shí)使用的廣告。這種方法，筆者親自試驗(yàn)過，效果非常好。通過分析廣告上的用語和措辭，達(dá)到學(xué)習(xí)的效果。比如，某樓盤把最優(yōu)惠的條件寫到最醒目的位置，什么一次性付全款贈(zèng)送雪弗蘭小轎車一輛，什么前十名打折優(yōu)惠等，吸引購房人的注意，讓學(xué)生也學(xué)會(huì)了廣告這種問題的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

總之，無論從學(xué)科設(shè)置還是以后的工作需要，房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作還是有很大的存在空間和前景的。

篇7

自大學(xué)畢業(yè)后，我要好的姐妹們相繼“嫁為他人婦”，惟獨(dú)我，27歲了仍待字閨中，朋友們著急，到處為我物色人選，可不知是未到戀愛季節(jié)還是心高氣傲，我對那些人就是沒有一點(diǎn)心動(dòng)的感覺。

一個(gè)陰雨天，我正在樓頂上給萬年青松土，突然一只鴿子闖入了我的視線。它湛藍(lán)的眼睛一閃一閃，驚恐不定地在我的窗臺(tái)前來回盤旋，我趁其不備悄悄地逮住了它的翅膀?！捌婀?，我的手怎么粘乎乎的！”

我撫摸著這個(gè)可愛的小生靈，驚異地發(fā)現(xiàn)它的腳脖子上戴著信鴿協(xié)會(huì)的環(huán)號(hào)，翅膀上竟有一抹暗紅的血痕。哦，是一只受了傷的信鴿。我不由產(chǎn)生一絲憐憫，連忙找出紅藥水，小心翼翼地為其療傷。

第二天一早醒來，我急急去看這個(gè)小生靈，發(fā)現(xiàn)昨晚給它放的玉米全撒在了地上?！斑@家伙還很調(diào)皮呢，想家了？”我一邊自言自語，一邊給它喂食。它吃進(jìn)第一顆玉米時(shí)，眼睛充滿了敵意，惡作劇似地用小尖嘴啄我的手掌，可再喂第二顆時(shí)，它的眼睛溫和了許多，然后是一番狼吞虎咽……

一周以后，鴿子的傷痊愈了，想著它的主人一定很著急，我決定將它放飛藍(lán)天。以前我聽說鴿子能捎信，何不給鴿子的主人寫一張留言條試試呢？心動(dòng)不如手動(dòng)，我展開一張方寸大的白紙沙沙疾書：“信鴿的主人，你好，因?yàn)槟愕镍澴邮軅`闖我的領(lǐng)地，我只得履行一周救死扶傷的義務(wù)，現(xiàn)它已痊愈，也該完璧歸趙了。不用謝我，只是千萬莫誤會(huì)是我侵吞了你的信鴿就行了！娟子即日”留言寫好后，我將紙條纏在鴿子的腳環(huán)下，手一伸開，鴿子便撲騰著翅膀，沖向了云霄。

此事過去了，我也早已忘了。可幾天后的一個(gè)晚上，我正準(zhǔn)備赴約去與同事喝咖啡，突然門鈴響了，只見一個(gè)英俊帥氣的男青年站在我面前，彬彬有禮地說：“請問你是不是娟子？”“你是……”“哦，自我介紹一下，我叫楊輝，特來感謝你對鴿子的救命之恩！”我感到好奇：“你怎么找到我家的？”“是鴿子把我給引來的呀！”原來在我家住了一周后，鴿子已經(jīng)記熟了我的家。

鴿子真有靈性！我頓時(shí)來了興趣，問他鴿子為什么會(huì)受傷。他說，鴿子在遠(yuǎn)程競翔途中常會(huì)遇到風(fēng)暴雷雨等自然災(zāi)害的襲擊，還有槍擊、彈弓、毒藥等人為傷害。他的不少鴿子在競翔中不能順利歸巢，就是遭到了傷害。

楊輝對鴿子非常癡迷，談起鴿子來如數(shù)家珍，我覺得挺有意思的，便情不自禁地望了他一眼，不想他也注視著我，四目相對時(shí)，我像觸了電一般，忙惶恐地低下了頭。

楊輝還告訴我，他的這只鴿子是花重金從比利時(shí)引進(jìn)的名鴿，曾數(shù)次在全省信鴿競賽的省運(yùn)會(huì)上獲獎(jiǎng)，被稱為競翔皇后。那次受傷是因參加一千公里競翔，從河南放飛途中遇到了不測。他說：“是你的善良讓我的鴿子失而復(fù)得呀！如果你把這只鴿子拿到市場上去賣，一定會(huì)有個(gè)好價(jià)錢！”

楊輝似乎意猶未盡：“你不知鴿子一直未回家我有多著急，天天睡不著覺，吃不下飯，我對它歸巢已經(jīng)不抱任何希望了……”想不到這鴿子身上還有這么多故事，可眼看我和朋友預(yù)約的時(shí)間到了，不由有些焦急。好在楊輝是個(gè)聰明人，很快意識(shí)到了，他立刻收住話頭：“這樣吧，我不耽誤你了，改天我請你吃飯，你可一定要賞光呀！”當(dāng)他詢問我的電話號(hào)碼時(shí)，從不輕易給人的我竟鬼使神差地滿足了他的要求。

2

也許是楊輝總覺得欠我一份人情，一周以后，楊輝打來電話，說是要請我在民間酒軒吃飯。我略一遲疑還是赴了約。

落座以后，他要了兩杯咖啡。我正想著這人怎么知道我的愛好，他說話了：“我從小就愛喝咖啡，所以我擅自做主給你也要了一杯，不知你喝得習(xí)慣不？”我的心猛地一顫：“怎么愛好如此相似？”但我沒有在他面前表露出來。更奇怪的是接下來他點(diǎn)的幾個(gè)菜竟都是我愛吃的。我暗想，這也許是冥冥之中上天安排好的緣分。

我們邊吃邊談，就像多年沒見面的老朋友，一點(diǎn)都不拘束。不過談得最多的還是鴿子。原來，他父親也是一個(gè)“鴿迷”，養(yǎng)了30年的鴿子，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)鴿界小有名氣，后來父親年紀(jì)大了，便讓已在武漢機(jī)關(guān)工作的他調(diào)回小城，他子承父業(yè)，幾年下來，他將業(yè)余時(shí)間都放在了鴿子身上，居然嘗到了無窮的樂趣。

吃完飯后，他說：“我沒征求你的同意，給那只你救的信鴿改了一個(gè)與你相同的名字，叫‘娟子皇后’，意為你給了它新生，你不會(huì)介意吧？”我正疑惑其真假，他說：“你想不想見“娟子皇后”，它可想著你呢！”我不信，可腳步卻不聽我使喚，不由自主地隨他來到了他的鴿舍。

楊輝的鴿舍在他住房的頂樓，100個(gè)格子般的鴿巢錯(cuò)落有致。每個(gè)鴿巢都寫著鴿子的名字，“娟子皇后”放在最首，還有什么“浪里白條”、“凝雪寒冰”、“雨點(diǎn)凌霄”等。這些可愛的小精靈看見生人，大多驚飛了，只有“娟子皇后”閃著黑亮的眼珠，望著我，使我有一種特別親近的感覺。“‘娟子皇后’，你的救命恩人來了，還不趕快歡迎！”楊輝言罷，那鴿子似乎通人性，沖著我咕咕直叫。楊輝調(diào)侃道：“怎么樣，沒有騙你吧！”我撫摸著“娟子皇后”的羽毛，愛不釋手。楊輝說：“既然你喜歡它，你就帶它回家吧，反正它已熟悉了你的家，就讓它在我們兩個(gè)家自由出入當(dāng)我們的信使好了！”他停頓了一下狡黠地笑了：“今后你若需要我?guī)兔?，不用打電話，就讓‘娟子皇后’捎個(gè)信來，省時(shí)省力！”我一聽有道理，也很浪漫，連說：“好呀！就這樣一言為定?！睏钶x趁熱打鐵，囑咐我將“娟子皇后”帶回家關(guān)一個(gè)星期，以進(jìn)一步熟悉我家的環(huán)境。

3

此時(shí)，已快到2004年元旦，我所在的公司計(jì)劃在元旦這天推出新的樓盤模型展銷會(huì)。為將這個(gè)活動(dòng)搞得隆重、新穎，公司發(fā)動(dòng)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我作為經(jīng)理助理當(dāng)然不能落在別人后頭，可一連幾晝夜地苦思冥想，還是沒有好的辦法。夜晚，我躺在床上聽著鴿子咕咕叫，突然想到楊輝是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，況且他供職于經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心，何不讓他參謀參謀？剛好“娟子皇后”也在我的新家關(guān)了一個(gè)星期了，于是我翻身起床，寫下鴿書：“楊輝，現(xiàn)有一事麻煩你，我正在著手房屋展銷的策劃方案，現(xiàn)求教于你，望能助我一臂之力?！钡鹊教炝粒覍⒇?fù)有重要使命的“娟子皇后”送上了藍(lán)天，可心里仍七上八下的，不知楊輝能否有好主意。第二天一下班，我就匆匆往樓頂上爬，“娟子皇后”已經(jīng)進(jìn)了鴿籠，正咕咕直叫。我迫不及待地取下紙條，看到了幾行小字：“娟子，不要著急，舉行開幕式時(shí)，我將帶上我和鴿友們訓(xùn)練的1000羽信鴿為你到現(xiàn)場助威，屆時(shí)，你將宣傳單附在每只鴿子的腳環(huán)上，我保證鴿友們看到你的宣傳后，會(huì)有人動(dòng)心買你們的樓房?！边@真是一個(gè)絕妙的好主意，興奮之際我當(dāng)即想打電話謝謝他，但想到通過信鴿傳書更浪漫更有趣，便回信道：“楊輝，我決定采納你的方案，希望你元月一日上午八時(shí)帶著信鴿準(zhǔn)時(shí)到便河廣場，9時(shí)，和平鴿準(zhǔn)點(diǎn)放飛！”

元月一日，我一大早來到展銷現(xiàn)場作準(zhǔn)備，只見一輛滿載著信鴿的車子已先期到達(dá)，楊輝和他的兩個(gè)朋友站在車頭前，正四處張望?！把?，想不到你來得這么早！”他笑著說：“不早怎么行呢，不能誤了你的大事呀！我們還是趕快把宣傳單夾進(jìn)鴿子的足環(huán)里吧！”話畢，他向我要來宣傳單，和朋友們齊動(dòng)手，三下兩下就裝好了。到了9時(shí)，主持人宣布房展會(huì)開始，楊輝迅速打開鴿籠，頓時(shí)，1000羽天使般的信鴿飛上藍(lán)天，人們仰望藍(lán)天群情激昂，把展銷會(huì)也推向了。這時(shí)，楊輝向我擠了個(gè)鬼眼：“這個(gè)主意還不錯(cuò)吧！”我說：“你今天可真幫了我的大忙，該怎么謝你呢？”楊輝笑了：“請我喝咖啡呀！”“沒問題！展銷會(huì)一結(jié)束，我就請你?！?/p>

這次展銷會(huì)因?yàn)橐孕砒潪閯?chuàng)意，達(dá)到了意想不到的效果?，F(xiàn)場就有20套房成交，更為驚奇的是竟有3套房被鴿主們買走。原來，他們的鴿子被楊輝借來參加房展開幕式后，都給主人帶回了一張房展宣傳單，他們就是根據(jù)宣傳單上提供的地址來現(xiàn)場購買的。

公司對我的表現(xiàn)滿意極了，可我知道，沒有楊輝，不可能成功。當(dāng)天晚上我寫好信，第二天天剛亮就讓“娟子皇后”給楊輝捎去，約他中午在我們第一次吃飯的地方見面。為準(zhǔn)備這次約會(huì)，我特意在美發(fā)廳盤了一個(gè)頭，換上了一套從法國巴黎買回的時(shí)裝，一個(gè)人靜靜地坐在以前我倆坐過的地方等著他的到來。時(shí)針滴滴答答地響著，我在心里默念：“他快來了，就快來了！”可一直默念到快2點(diǎn)了，楊輝仍沒來，我本想打電話給楊輝，但轉(zhuǎn)念一想，說不定人家的心里壓根兒就沒我呢！可憐的自尊讓我拿起電話又放下，我的心情一如我點(diǎn)的一桌菜，已經(jīng)透涼。

當(dāng)天下午6時(shí)，還處在沮喪之中的我剛一到家，門鈴響了，打開門一看竟是楊輝。頓時(shí)我的氣不打一處來：“你不用來了，我們之間也扯平了，走吧！”楊輝一個(gè)勁地說：“對不起！對不起！”可當(dāng)時(shí)我哪里聽得進(jìn)去，那不爭氣的委屈的眼淚竟當(dāng)著他的面嘩嘩而下，后來，脆賭氣地把他晾在客廳，關(guān)上臥室的門，大哭了起來。

楊輝沒見過這陣勢，慌了，他站在我臥室門口，不住地解釋：“娟子，你聽我說，這都是‘娟子皇后’惹的禍呀！它一大早從你那里飛出來后，壓根兒沒進(jìn)我的屋，在外面游蕩了一天，這不剛飛回家，我見到紙條知道誤了時(shí)間，就匆匆趕來了！”哦，原來是一場誤會(huì)，我的那些猜測分明是多疑了，心靈的陰霾頓時(shí)云開霧散。這時(shí)，只聽楊輝說：“唉，這信鴿傳書誤事，回去后我得重罰它。干脆，以后我們還是用現(xiàn)代快捷的通信方式聯(lián)系好了！”“不行，我喜歡這種方式。”接著，我開始替“娟子皇后”說情：“人都會(huì)犯錯(cuò)，何況鴿子，你還是繼續(xù)讓‘娟子皇后’當(dāng)我們的信使吧！”我趕緊擦干眼淚，奔了出來。

楊輝見我破涕為笑，用一塊潔白的手絹輕輕為我擦去淚痕：“好了，只要你不生氣，說什么都行，誰叫你是‘娟子皇后’的救命恩人呢！”那晚，一場誤會(huì)豁然冰釋，我們不禁相視而笑。

4

我和楊輝就這樣從熟識(shí)變成了無話不談的朋友，我們通過信鴿傳書侃人生、致問候。后來，我和楊輝約定，將信鴿傳書作為我們惟一的通信方式，無論遇到什么情況都不準(zhǔn)打電話、不準(zhǔn)發(fā)短信，誰違規(guī)誰受罰。

我們彼此遵守著各自的約定，在通了50多封鴿書后，2004年10月，楊輝被派往武漢進(jìn)修一個(gè)月。我暗想，這一個(gè)月不能用信鴿互通信息，恐怕我倆都得違規(guī)受罰了。誰知楊輝臨走前，托“娟子皇后”捎來一封信，請我每天下班去他家打工――幫鴿子喂食。我很詫異，回信道：“你也太武斷了吧，你能肯定我會(huì)答應(yīng)嗎？”他很快又傳來一封鴿書：“你每天下班只要準(zhǔn)時(shí)到鴿舍里來就行了，至于清掃鴿籠還有我父親可以幫忙呢！”我回信說：“你到武漢可要記得我們之間的約定，擔(dān)心我罰你呀！”可這次收到的鴿書沒有任何文字，只有一個(gè)笑臉和3個(gè)大大的感嘆號(hào)，我百思不得其解。

楊輝走的當(dāng)天，我這個(gè)“臨時(shí)工”一下班就匆匆往他的鴿舍里趕?？善婀值氖且酝鷩痰镍澤崂飬s不見鴿子的身影。他父親告訴我說，楊輝一大早出差把鴿子都帶走了。我正納悶這楊輝葫蘆里賣的什么藥，突然，那只“娟子皇后”歇在了鴿舍里。見它的腳環(huán)上插著一根鴿毛，我知道是急信，連忙給它喂了一把食，取出紙條細(xì)看，只見上面寫著：“娟子你好，從今天起，我會(huì)把對你的思念通過鴿書捎來。請?jiān)徫覍Ⅷ澴訋ё邲]有事先告訴你，因?yàn)槲椅錆h有個(gè)鴿友，我將鴿子寄放在他家，每天放回一只信鴿，是想不違反我們的約定。我與其說讓你每天下班去給鴿子喂食，還不如說讓你天天來收信，去收我的一顆真誠的心。”

篇8

甲方現(xiàn)將委托乙方對位于 項(xiàng)目(以下簡稱“該項(xiàng)目”)進(jìn)行獨(dú)家營銷策劃。在確保乙方對項(xiàng)目策劃合法性的前提下，雙方本著“誠實(shí)守信、互惠互利”的合作原則，訂立協(xié)議如下： 一、 合同有效期：年 月 日至 年 月 日,為期 年。

二、 甲方責(zé)任

1、 保證項(xiàng)目的合法開發(fā)，并向乙方提供有效資料復(fù)印件作合同

附件。

2、 向乙方提供以下書面資料：項(xiàng)目背景、有關(guān)政府批文、紅線圖、技術(shù)指標(biāo)及其它相關(guān)資料等。

3、 甲方指定專人參與本項(xiàng)目策劃工作，并負(fù)責(zé)與乙方進(jìn)行密切的聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，為乙方開展本項(xiàng)目提供方便。

4、 對乙方提交的有關(guān)報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收，并必須在七個(gè)工作日給予明確答復(fù)或修改意見，簽字認(rèn)可。如超期沒有反饋，乙方視甲方為同意執(zhí)行，并完成工作。

5、 乙方在項(xiàng)目的策劃合同期內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)乙方高層人員(集團(tuán)公司董事、總經(jīng)理、策劃總監(jiān))往返廣州至 機(jī)票 人次。

6、 甲方必須按照合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付費(fèi)用。 三、 乙方責(zé)任

1、 乙方將組成 人項(xiàng)目小組進(jìn)行本項(xiàng)目策劃工作，與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，并調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司(決策資源房地產(chǎn)研究中心)重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合。

2、 本著客觀的原則，按合同規(guī)定的工作內(nèi)容以及甲方提出之有關(guān)項(xiàng)目營銷策劃工作的合理要求，完成營銷策劃工作，并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。營銷策劃報(bào)告要全面細(xì)致地反映《營銷綱要》的內(nèi)容，并富有創(chuàng)新和個(gè)性，以保證本項(xiàng)目的銷售質(zhì)量。

3、 乙方通過充分的市場調(diào)研，對本項(xiàng)目所處區(qū)域市場環(huán)境、買家心理、項(xiàng)目自身競爭力和發(fā)展定位等進(jìn)行詳細(xì)分析，并針對本項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目定位，針對目標(biāo)客戶詳細(xì)研究本項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷組織、入市時(shí)機(jī)廣告策略等，形成詳細(xì)的切實(shí)可行的，具有個(gè)性的策劃報(bào)告書，具體內(nèi)容詳見附件所列《營銷綱要》。

4、 乙方將制定詳細(xì)的營銷策劃執(zhí)行方案，并由項(xiàng)目專案小組配合甲方順利實(shí)施、廣告設(shè)計(jì)，現(xiàn)場包裝，同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)單位準(zhǔn)確執(zhí)行該方案。

5、 按本合同約定時(shí)間提交正式的營銷策劃報(bào)告貳份。

6、 信守甲方提供的有關(guān)本項(xiàng)目的商業(yè)秘密，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料擅自公開或泄露給他人，不得將該策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項(xiàng)目以外的用途。

四、 策劃報(bào)告書的交付日期及相關(guān)事宜

1、 營銷策劃報(bào)告書的完成需 個(gè)工作日，即初稿的交付日期為年 月 日或雙方同意之順延日期。

2、 在提交營銷策劃報(bào)告書初稿的一個(gè)星期內(nèi)，甲方將對報(bào)告書進(jìn)行審閱，并提出修改意見，乙方在收到甲方修改意見的一個(gè)星期內(nèi)向甲方提交報(bào)告正稿。

五、 策劃方案執(zhí)行工作相關(guān)事宜

1、 乙方項(xiàng)目專案小組配合甲方確定正稿方案的具體執(zhí)行步驟，確保策劃方案順利實(shí)施。

2、 在向甲方提交報(bào)告正稿之后，乙方將派人協(xié)助甲方執(zhí)行正稿方案，并對相關(guān)參與單位提供參考意見。

3、 協(xié)助聯(lián)系各方制作公司，落實(shí)策劃方案的切入實(shí)施。聯(lián)系各廣告媒體，促成宣傳推廣計(jì)劃的實(shí)施。

4、 參與監(jiān)控廣告公司作好售樓書、宣傳單張、展板、售樓部等的設(shè)計(jì)工作。

5、 統(tǒng)籌銷售前期準(zhǔn)備工作，如：展銷會(huì)、地盤開放日、公開發(fā)售、新聞等。

6、 全部銷售資料及廣告均注明 “中城置地國際有限公司”字樣。

六、 策劃費(fèi)及支付方式

1、 該項(xiàng)目策劃費(fèi)總額為 萬元整，分三期以支票形式支付。

2、 甲乙雙方在合同簽訂后3個(gè)工作日內(nèi)甲方向乙方支付策劃費(fèi)用總額 %即人民幣 萬元整，作為首期費(fèi)用。

3、 乙方向甲方提交營銷策劃報(bào)告正稿起三日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費(fèi)用總額的 %，即人民幣 萬元整，作為二期費(fèi)用。 4、 項(xiàng)目正式公開發(fā)售后三日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費(fèi)余額部分，即總額的 %，折合人民幣為 萬元整。作為后期費(fèi)用。

七、 違約責(zé)任

在合同期內(nèi)，任何一方提出終止合同，必須提前 天以書面形式通知對方，并在一個(gè)月內(nèi)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。如甲方單方違約終止合同，則甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 萬元賠償費(fèi);如乙方原因，則乙方應(yīng)支付甲方 萬元賠償費(fèi)。

八、 乙方提交有關(guān)策劃報(bào)告后，有責(zé)任向甲方詳細(xì)解釋、解答報(bào)告有關(guān)內(nèi)容。

九、 本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)實(shí)際情況簽定補(bǔ)充協(xié)議，具有同等法律效益。

十、 本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，均具同等法律效力，經(jīng)雙方授權(quán)簽署加蓋公章即行生效。

營銷策劃服務(wù)合同范文二委托方： (以下簡稱甲方) 受托方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利、真誠合作的原則，在遵循《中

華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)規(guī)范的前提下，就甲方委托乙方對 項(xiàng)目(以下簡稱“本項(xiàng)目”)進(jìn)行相關(guān)的傳播策劃、廣告設(shè)計(jì)等相關(guān)事宜，協(xié)商達(dá)成如下一致意見，并簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一、委托項(xiàng)目基本情況

1.項(xiàng)目名稱：

2.項(xiàng)目地址：

3.項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 萬平方米。

二、委托范圍及期限

1.服務(wù)范圍：與本項(xiàng)目相關(guān)的形象策劃、營銷推廣、廣告設(shè)計(jì)等工作。

2.服務(wù)期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方在合作期滿后需繼續(xù)合作，則在本合同期滿前一個(gè)月另行協(xié)商并續(xù)簽合同。

3.除本合同約定單方解除權(quán)外，任何一方欲提前解除本合同，必須提前60天書面通知另一方，并由雙方達(dá)成提前解除的合同，本合同方可被解除。

三、服務(wù)內(nèi)容及合作方式

1.乙方為項(xiàng)目提供全案策劃推廣服務(wù)，服務(wù)范圍具體見本合同附件一。

2.項(xiàng)目重要的品牌傳播策略、推廣方案、視覺設(shè)計(jì)、SP活動(dòng)策劃案、媒體計(jì)劃等，均以提案會(huì)方式由乙方向甲方進(jìn)行提報(bào)，雙方?jīng)Q策層、執(zhí)行人員共同參加。其他修正及二次確認(rèn)文件，往來均以電子郵件文檔發(fā)送進(jìn)行;在年度傳播策略提報(bào)結(jié)束后的執(zhí)行階段，雙方保持每一個(gè)月1次的例會(huì)。遇到開盤等重要節(jié)點(diǎn)，根據(jù)需要召開臨時(shí)會(huì)議。

3.甲方對乙方所有工作任務(wù)的下達(dá)，均以《策劃任務(wù)書》形式下單(附件二)，由甲方負(fù)責(zé)人簽字后生效，對加急任務(wù)書，需甲方企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字后生效;

四、服務(wù)團(tuán)隊(duì)

1.人員要求

乙方將組建項(xiàng)目的專案小組，乙方確保投入服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和穩(wěn)定性。如有人員變動(dòng)，必須提前一個(gè)月通知甲方，經(jīng)甲方書面同意后方可變動(dòng)，如因乙方員工離職，則不需要甲方同意。

2.雙方聯(lián)系人

甲方指定 ，乙方指定 ，作為本合同履行過程中相關(guān)事宜的聯(lián)系、協(xié)調(diào)人，并負(fù)責(zé)月度工作聯(lián)系單、往來函件的簽收。

五、資料提供及權(quán)利保證

1.乙方需要甲方提供項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)所需的本項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料，應(yīng)當(dāng)提前以書面形式通知甲方，并詳細(xì)列明所需要資料的清單和提交資料的合理時(shí)間，甲方對于乙方合理的要求應(yīng)予以配合，并對提供資料的真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何直接責(zé)任或連帶責(zé)任，但由此造成乙方損失的，甲方須賠償乙方的損失。對甲方提供的資料乙方應(yīng)及時(shí)予以簽收。因乙方的要求不明確而導(dǎo)致工作不能完成或遲延，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。若因甲方資料提供、審稿遲延或定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。

2. 服務(wù)期內(nèi)，乙方有權(quán)在其為甲方設(shè)計(jì)制作的宣傳品上署名。

六、工作成果的提交、修改與驗(yàn)收

1.乙方所有策劃方案及相關(guān)建議方案須按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求完成(附件

三)，并經(jīng)乙方案組負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可向甲方匯報(bào)。

2.乙方在完成相應(yīng)工作任務(wù)后應(yīng)當(dāng)立即向甲方提交工作成果。提交成果的載體主要為電子數(shù)據(jù)傳輸或以電子數(shù)據(jù)光盤的形式提交，且能滿足輸出、印刷等制作要求。乙方有義務(wù)按甲方要求，每季將乙方當(dāng)季所進(jìn)行的工作整理電子文件交于甲方存檔備案。

3.甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和乙方所有提交的書面工作文件及時(shí)以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。甲方在提出各種正式建議與意見時(shí)，應(yīng)采用書面方式，以增進(jìn)溝通之效率及未來之查證。所有出稿由甲方電子郵件、QQ文字對話、傳真件簽字確認(rèn)。由甲方簽字稿出街、印刷等如出現(xiàn)任何責(zé)任問題，由甲方自行負(fù)責(zé)。

七、計(jì)取費(fèi)用及付款方式 1. 項(xiàng)目20xx年年度銷售指標(biāo)為 億元，根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目20xx年策劃服務(wù)費(fèi)為 萬元，平均到每個(gè)季度策劃服務(wù)費(fèi)為 萬元;

2. 支付條件：

項(xiàng)目年度策劃服務(wù)費(fèi)包括固定策劃服務(wù)費(fèi)與指標(biāo)完成率考核兩部分，其中60%為固定費(fèi)用，40%與甲方銷售指標(biāo)完成率掛鉤，均按季收取。銷售指標(biāo)按季完成率≥90%，按40%計(jì)收取;70%≤完成率<90%，按30%收取;50%≤完成率<70%，按20%收取;完成率<50%，不收取。

3. 支付時(shí)間與支付方式：

(1)策劃服務(wù)費(fèi)支付為季度支付，在每個(gè)季度的首月支付本季度固定服務(wù)費(fèi)用與上季度考核服務(wù)費(fèi)用?？己朔?wù)費(fèi)用由乙方在每季度第一個(gè)工作月的第15天前，與甲方根據(jù)銷售額結(jié)算，結(jié)算完成后向甲方開具相應(yīng)策劃服務(wù)費(fèi)發(fā)票(因是對內(nèi)服務(wù)企業(yè)，實(shí)際發(fā)票開具時(shí)間及金額以財(cái)務(wù)成本中心確認(rèn)為準(zhǔn))。在下表指定的日期內(nèi)支付季度策劃服務(wù)費(fèi)用。

(2)乙方收款賬戶如下：

賬戶名稱：

開戶銀行：

銀行賬號(hào)： 甲方開增值稅票如下(必填):并請明確開普通還是專用!

公司全稱:

稅號(hào):

3. 第三方費(fèi)用及合作

(1) 須第三方參與的工作，甲方評(píng)估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。

(2) 電視、電臺(tái)廣告由乙方提供創(chuàng)意腳本，拍攝費(fèi)和費(fèi)由甲方支付給第三方。如交由第三方拍攝，乙方將不參加監(jiān)制，如甲方提請必須參加監(jiān)制，乙方將按總制作費(fèi)用的15%收取監(jiān)制費(fèi)。

(3) 有關(guān)甲方已事先書面確認(rèn)的涉及第三方所發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于專業(yè)市場調(diào)研、菲林制作、打樣、攝影、模具、印版、印刷、廣告品制作，電視廣告片制作成本及所有制作播放所需音樂、錄制、演員、校色、版權(quán)拷貝等所需的費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

(4)因項(xiàng)目需要并經(jīng)甲方同意而發(fā)生的乙方人員出差的費(fèi)用(差旅費(fèi)、住宿費(fèi)等)，不含在本合同第七條第一點(diǎn)所述的“服務(wù)費(fèi)”中，而是按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用由甲方全額承擔(dān)。

八、保密責(zé)任及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.乙方未經(jīng)甲方書面同意，不得擅自向第三方透露本項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2.甲方對乙方為本項(xiàng)目創(chuàng)作的工作成果、過程文件、設(shè)計(jì)產(chǎn)品在甲方款項(xiàng)結(jié)清的前提下，享有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。乙方享有在本項(xiàng)目媒體及廣告宣傳資料上署名的權(quán)利。

3. 乙方在為該項(xiàng)目服務(wù)過程中，所有策略、廣告語、屬性定位語、平面視覺、影像宣傳片等只為本合同中的項(xiàng)目或甲方集團(tuán)下屬項(xiàng)目所創(chuàng)作，如乙方有其它項(xiàng)目需要以任何形式對上述作品進(jìn)行拷貝、復(fù)制、模仿的，均需要甲方確認(rèn)，并支付版權(quán)費(fèi)用才可為其他項(xiàng)目使用，否則甲方將追溯乙方責(zé)任。

九、違約責(zé)任

1.甲方須按合同約定的時(shí)間按時(shí)足額將應(yīng)付的費(fèi)用支付給乙方，甲方無故推遲付款時(shí)間30個(gè)工作日內(nèi)的，每逾期一天，按逾期應(yīng)付款的1‰向乙方支付違約金。若超過約定支付期限30天以上，乙方有權(quán)向甲方上級(jí)反映并要求協(xié)商解決或解除合同。

2. 非甲方原因，乙方未按時(shí)提交策劃成果超過2天的，或?qū)追焦ぷ鳟a(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失和重大影響的，甲方有權(quán)提出罰款，每出現(xiàn)一次罰款20xx—10000元，具體視情況而定。如乙方提交成果三次得不到甲方認(rèn)可的，甲方也有權(quán)提出終止合同。

3. 雙方不得無故擅自終止合同，否則將支付違約金人民幣貳拾萬元整。

4. 遵照《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，甲方同意受乙方與其員工簽署的《保守商業(yè)秘密暨競業(yè)限制協(xié)議》條款限制，于合同履行期間及履行屆滿之日起兩年內(nèi)，不與乙方員工形成勞務(wù)關(guān)系和/或承包、委托開發(fā)/創(chuàng)作等合作關(guān)系，否則，一旦發(fā)現(xiàn)且證明甲方系明知而為之的，甲方得無條件向乙方支付違約金人民幣貳拾萬元并另行承擔(dān)由此招致的保守商業(yè)秘密及競業(yè)限制等賠償責(zé)任。

十、其他

1.本合同附件與合同正文具有同等約束力。

2.本合同在履行過程中發(fā)生爭議的，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向 合同簽訂地的 人民法院提起訴訟。

3.本合同于 年 月 日在 簽訂;本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方加蓋公章之日起生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

簽訂日期： 簽訂日期：

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

電子郵箱 電子郵箱

QQ： QQ：

簽約地點(diǎn)：嘉興市南湖區(qū)

營銷策劃服務(wù)合同范文三甲方： 乙方：

(以下簡稱甲方) (以下簡稱乙方)

為了_______________ ，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求效率、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成_______________項(xiàng)目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

一、策劃項(xiàng)目

1 、 (內(nèi)容見本合同書附件一)

2 、 (內(nèi)容見本合同書附件二)

3 、 (內(nèi)容見本合同書附件三)

二、委托項(xiàng)目進(jìn)度

1 、第一階段：完成《 》，限期為自合同書簽訂之日起 個(gè)工作日。

2 、第二階段：完成《 》，限期為_____個(gè)工作日。

3 、第三階段：完成《 》，限期為_____個(gè)工作日。

上述工作在程序上順延，但實(shí)際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計(jì)時(shí)間不超過_____個(gè)工作日。

三、報(bào)送與確認(rèn)方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報(bào)送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時(shí)間不在限定期限內(nèi)，審定通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。

四、合同金額及付款方式

1 、合同總金額為 萬元人民幣。

2 、付款方式：

( 1 )自本合同書簽訂之日起_____日內(nèi)，甲方支付預(yù)付金_____萬元。 ( 2 )第一階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，付_____萬元。

( 3 )第二階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，付_____萬元。 ( 4 )第三階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，付_____萬元。 3 、工作費(fèi)用分擔(dān)：乙方去甲方處差旅費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

五、甲方責(zé)任與權(quán)利

1 、指派專人(須書面指定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;

2 、為乙方工作及時(shí)提供所需的背景材料和信息;

3 、為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時(shí)給予書面確認(rèn); 4 、及時(shí)向乙方支付報(bào)酬;

5 、如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限作出了原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。

六、乙方責(zé)任與權(quán)利

1 、由______擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派_____擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;

2 、按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)報(bào)審;

3 、按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果;

4 、自本合同規(guī)定的項(xiàng)目完成后，提供_____年的咨詢服務(wù)，期間費(fèi)用按本合同書第四條第 3 款執(zhí)行;期間的專題培訓(xùn)、講課費(fèi)用另議另計(jì);

5 、保守雙方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)對方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

七、成果歸屬與冠名宣傳

1 、成果歸屬甲方所有;

2 、乙方對成果冠名宣傳的權(quán)利。

八、違約責(zé)任

1 、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng)，無權(quán)要求返還預(yù)付金;

2 、由于乙方原因推延進(jìn)度，每推延一日向甲方支付當(dāng)期款項(xiàng)萬分之三的違約金;

3 、由于乙方原因中斷本協(xié)議履行，乙方無權(quán)要求當(dāng)期款項(xiàng)，并返還預(yù)付金。

九、合同的終止

1 、本合同履行完畢自動(dòng)終止;

2 、一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止;

3 、任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽定終止協(xié)議; 4 、甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。

十、 爭議的解決辦法

本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。

十一、 協(xié)議的效力和變更

本合同正本一式二份，甲、乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

附件一：《 》(項(xiàng)目建議書內(nèi)容)

附件二：

篇9

雖然吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌數(shù)量不算少，但都自立門戶打出品牌，出現(xiàn)了品牌多、亂、雜的現(xiàn)象。而在這些農(nóng)副產(chǎn)品品牌中，在全國知名度很高的卻是少之又少。目前，吉林省農(nóng)副產(chǎn)品各類品牌之間還常常出現(xiàn)無序競爭、相互傾扎的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象無疑大大了增加各企業(yè)的競爭成本，尤其是對那些規(guī)模小、競爭力弱的企業(yè)威脅更大。同種農(nóng)副產(chǎn)品品牌多、規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，環(huán)境管制不到位。生產(chǎn)者對品牌沒有形成共享意識(shí)，品牌共創(chuàng)工作協(xié)調(diào)難度大，在一定程度上嚴(yán)重干擾了正常的市場運(yùn)行秩序，也使得產(chǎn)品在市場的整體形象受損。例如曾經(jīng)轟動(dòng)全國的通化假酒事件就是受資源被良蕎不齊的品牌所累，其根源就在于眾多葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)異品同名、同品異名現(xiàn)象嚴(yán)重，最終導(dǎo)致假冒偽劣葡萄酒泛濫。這種現(xiàn)象在吉林省的大米加工業(yè)也屢見不鮮。這種品牌分散、眾多企業(yè)各自為戰(zhàn)，難以形成合力，會(huì)最終使得吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的品牌打造更顯得有氣無力。

1．2農(nóng)副產(chǎn)品的品牌意識(shí)有待加強(qiáng)

目前吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌意識(shí)還有待加強(qiáng)。一些企業(yè)存在著重視品牌的創(chuàng)建，而后續(xù)的宣傳推介沒有及時(shí)跟進(jìn)，對于品牌的維護(hù)、經(jīng)營工作投入的不夠，品牌保護(hù)意識(shí)較淡薄的現(xiàn)象。相關(guān)人員品牌知識(shí)缺乏，品牌意識(shí)相對弱，還停留在重視產(chǎn)品輕視品牌的階段。此外，近些年來吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的商標(biāo)數(shù)量增加的較快，但同吉林省特色的地理環(huán)境相比還相差很多，尤其是地理標(biāo)志農(nóng)副產(chǎn)品。目前，全省雖然已擁有吉林省的撫松人參等地理標(biāo)志證明商標(biāo)16件，但還有一部分管理部門和人員對于農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，給予農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo)發(fā)展建設(shè)的扶持和培育的工作不到位。少數(shù)企業(yè)經(jīng)營者對農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)的自我保護(hù)意思弱，維權(quán)意識(shí)淡薄，這些對于吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌的建設(shè)極為不利。

1．3產(chǎn)品的宣傳力度不夠

吉林省特色農(nóng)副產(chǎn)品是好，但知道的人群少，需求空間局限在國內(nèi)，有的僅僅局限在本縣，對特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，信息化水平低，使得需求空間沒有得到充分?jǐn)U展。其原因是宣傳投入的各種資源數(shù)量不足，力度不夠，品牌應(yīng)該起到的的輻射作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到充分的發(fā)揮。很多特色農(nóng)產(chǎn)品沒有大規(guī)模的統(tǒng)一的策劃方案，沒有大范圍通過大型網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行系統(tǒng)宣傳，對商家和消費(fèi)者的影響面不能有效放大，導(dǎo)致社會(huì)影響力不大，知名度不高，品牌的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益未能充分體現(xiàn)。

2．吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)策略建議

2．1實(shí)施品牌整合，形成合力競爭

吉林省應(yīng)選擇品牌整合的先導(dǎo)對象進(jìn)行品牌整合，積極培育一批競爭力較強(qiáng)的有較高知名度的名牌產(chǎn)品，把龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)，形成一批具有相當(dāng)規(guī)模的名牌企業(yè)群體，帶動(dòng)整體的發(fā)展。同時(shí)要博取不同企業(yè)的企業(yè)文化精髓，進(jìn)行有效的資源整合，以提升吉林省農(nóng)副業(yè)企業(yè)的品牌競爭力。應(yīng)制定出與吉林省的特色地域特點(diǎn)相匹配的農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并按質(zhì)量對產(chǎn)品實(shí)施質(zhì)量檢測，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護(hù)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的市場聲譽(yù)。實(shí)施品牌整合的關(guān)鍵是要有強(qiáng)有力的資金和政策的保障。設(shè)立專項(xiàng)資金，對龍頭企業(yè)給予重點(diǎn)扶持。強(qiáng)化法治監(jiān)督與管理，維護(hù)龍頭企業(yè)等的利益。同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，進(jìn)一步搭建農(nóng)副產(chǎn)品購銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高吉林省農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭力。

2．2增強(qiáng)品牌意識(shí)，進(jìn)一步做好地理標(biāo)志證明商標(biāo)工作

農(nóng)副產(chǎn)品知名商標(biāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來無形資產(chǎn)或增加產(chǎn)品的附加值，是企業(yè)永久的財(cái)富。能為農(nóng)業(yè)這種弱勢產(chǎn)業(yè)多積累資金，增強(qiáng)其發(fā)展的強(qiáng)勁的后續(xù)力量。因此，作為農(nóng)業(yè)大省吉林省來說，迅速加強(qiáng)其農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)意義重大。各相關(guān)部門、人員和企業(yè)首先應(yīng)該加強(qiáng)品牌知識(shí)的學(xué)習(xí)，真正學(xué)會(huì)用商標(biāo)來擴(kuò)大市場份額，維護(hù)自己的權(quán)益，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響力和公信度，用商標(biāo)來發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品。正確對待農(nóng)副產(chǎn)品品牌構(gòu)建、完善工作，只有從思想上真正重視起來，行動(dòng)上才能有有力的保障。在增強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品品牌意識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)進(jìn)一步做好地理標(biāo)志證明商標(biāo)的工作。吉林省應(yīng)當(dāng)借鑒陜西“洛川蘋果”的做法，由產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)作為商標(biāo)持有人，注冊公用品牌，強(qiáng)化品牌經(jīng)營管理，政府支持協(xié)會(huì)全面負(fù)責(zé)有關(guān)品牌形象的塑造、標(biāo)準(zhǔn)制訂、品牌推廣和宣傳保護(hù)等工作，按照“品牌、質(zhì)量、包裝、渠道四統(tǒng)一”的要求，授權(quán)使用品牌。經(jīng)過多方努力，目前“洛川蘋果”品牌評(píng)估價(jià)值已達(dá)30．36億元人民幣。這一成功的經(jīng)驗(yàn)無疑給吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的品牌發(fā)展和經(jīng)營起到了一個(gè)很好的示范作用。在積極發(fā)展以地理標(biāo)志為核心的吉林省特色農(nóng)副產(chǎn)品品牌的同時(shí)，還可以推廣地區(qū)精品，通過地理標(biāo)志帶動(dòng)特色經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這對于提升農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力、促進(jìn)吉林省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都具有著極其重要的意義。

篇10

協(xié)議雙方：

甲方名稱：

注冊地址：

聯(lián)系電話：

乙方名稱：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

注冊地址：

聯(lián)系電話：

本合同術(shù)語解釋：

1)該項(xiàng)目：商業(yè)項(xiàng)目(暫定名)。

2)報(bào)告：全案策劃內(nèi)容，該報(bào)告內(nèi)容詳見附件一。

3)傭金：甲方按合同規(guī)定付給乙方之全案策劃費(fèi)用及招商、銷售費(fèi)用。

甲、乙雙方本著友好合作、相互協(xié)商的精神，就該項(xiàng)目之全案策劃共同達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：項(xiàng)目名稱及標(biāo)的物地址

1。項(xiàng)目名稱：

2。地址：__________________________街號(hào)________________________，占地面積約為-____萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約-____萬平方米，可銷售面積約為-____萬平方米(以有關(guān)部門許可或批準(zhǔn)的內(nèi)容為準(zhǔn))。

第二條：委托要求

1。該項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃方案應(yīng)具有高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)，具有獨(dú)特個(gè)性和可操作性;

2。方案的運(yùn)作要建立在以地塊為基礎(chǔ)的資源整合基礎(chǔ)上，要求方法科學(xué)、數(shù)據(jù)真實(shí);同樣具有高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的特點(diǎn)，具有與本項(xiàng)目相諧調(diào)的獨(dú)特個(gè)性;

3。通過方案的實(shí)施能夠使甲方獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和一定的社會(huì)效益。

第三條：委托內(nèi)容

1。甲方委托乙方就該項(xiàng)目進(jìn)行全案策劃、*招商、銷售工作，乙方所出具報(bào)告及服務(wù)內(nèi)容以本合同附件一所列之內(nèi)容為準(zhǔn);

2。在乙方提交報(bào)告、已經(jīng)提供甲方認(rèn)可的策劃方案的基礎(chǔ)上，如甲方需要，乙方將應(yīng)甲方要求聘請有關(guān)專家(主要為房地產(chǎn)資深人士、商業(yè)經(jīng)營行家等)與甲方通過會(huì)議進(jìn)行交流、討論與確認(rèn)，以使最終成果更科學(xué)、更切合實(shí)際;甲方須承擔(dān)聘請專家所需之全部費(fèi)用;

3。本條第1、2款所述之乙方提供該項(xiàng)目之報(bào)告及策劃方案的形式包括：

3。1乙方應(yīng)向甲方提交正式報(bào)告2-4套;

3。2如甲方須增加報(bào)告份數(shù)，則以整套元，每本元計(jì)算(此費(fèi)用為現(xiàn)金形式支付，乙方不負(fù)責(zé)提*);

3。3乙方待甲方所支付應(yīng)收之策劃費(fèi)全部到帳后，應(yīng)向甲方提供報(bào)告之電子版2-4份;

3。4項(xiàng)目整體功能規(guī)劃、店鋪分割等草圖部分(設(shè)計(jì)建議草圖(僅供參考)，并提供電子文件)。

第四條：本合同期限

1。本合同之策劃部分有效期自本合同簽訂之日起計(jì)算，即年月日至年月日終止;

2。本合同之招商、銷售期為招商及銷售工作正式開展之日起計(jì)算，共計(jì)月，即日;

3。合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。

第五條：工作人員組成

1。乙方針對該項(xiàng)目成立專門的專案小組全程操作本項(xiàng)目，專案小組人員由市場分析人員、經(jīng)濟(jì)分析人員、商戶研究人員、市場營銷人員組成，該專案小組人員包括本合同附件二所列之工作人員，乙方可以根據(jù)工作需要增加輔助工作人員;

2。乙方應(yīng)當(dāng)將專案小組成員名單及資歷以書面形式通知甲方。乙方更換所派工作人員的，應(yīng)于實(shí)際更換前三個(gè)工作日內(nèi)，提前通知甲方并說明原因。

第六條：甲方責(zé)任及權(quán)利

1。甲方須根據(jù)本合同之第八條向乙方支付有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

2。甲方應(yīng)按乙方合理要求及時(shí)向乙方提供該項(xiàng)目之有關(guān)資料(見附件)，并保證資料的真實(shí)性，為乙方順利進(jìn)行分析研究、策劃工作提供方便。甲方必須提供的資料，以已經(jīng)向計(jì)劃管理部門、建設(shè)管理部門、土地管理部門、房屋管理部門或其他行政機(jī)關(guān)提供的，以及已經(jīng)自勘察、設(shè)計(jì)、施工或者其他單位所獲得的范圍為限。甲方不能提供的部分，乙方應(yīng)當(dāng)自行收集。甲方提供之資料準(zhǔn)確性、精確性不足的，乙方應(yīng)當(dāng)自行補(bǔ)充調(diào)查;

3。甲方指定專人作為本協(xié)議的甲方代表負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃工作。乙方應(yīng)當(dāng)向甲方以及該代表進(jìn)行密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。甲方以及甲方代表應(yīng)當(dāng)為乙方開展本協(xié)議約定的工作提供方便。甲方應(yīng)當(dāng)以書面形式將該代表人通知乙方。如有變更，應(yīng)提前七日向乙方書面通知;

4。甲方代表以及甲方其他有關(guān)工作人員有權(quán)參加由乙方為本項(xiàng)目工作主持的會(huì)議，對乙方提供之項(xiàng)目及策劃方案進(jìn)行交流、討論與確認(rèn);

5。對乙方提供之報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收，審批乙方提供的廣告宣傳計(jì)劃以及營銷計(jì)劃，與乙方溝通協(xié)商;

6。對乙方建議的招商、銷售價(jià)格表、付款方式、銷控方案、策劃及宣傳推廣方案進(jìn)行修改，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行;

7。合同簽訂后，如甲方還需乙方提供合同約定外之服務(wù)及支持，則甲方須以書面形式向乙方提出，乙方則根據(jù)其服務(wù)內(nèi)容及工作量向甲方收取相應(yīng)費(fèi)用;

8。甲方負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目的房地產(chǎn)開發(fā)、商品房預(yù)售所需的全部文件;

9。有關(guān)現(xiàn)場售樓處、樣板間、戶外廣告(圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等)、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、DM、海報(bào)、展銷會(huì)包裝、推廣活動(dòng)、電臺(tái)廣告、報(bào)紙雜志廣告及軟性文章等的委托制作費(fèi)用及費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)，有關(guān)委托制作及合同的談判乙方配合甲方完成。上述廣告和宣傳的內(nèi)容屬于乙方提供策劃咨詢服務(wù)的范圍。

第七條：乙方責(zé)任及權(quán)利

1。乙方須根據(jù)本合同之第八條向甲方收取有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用;

2。乙方將組成四至六人的專案小組進(jìn)行本項(xiàng)目的策劃工作(輔助人員不計(jì)在內(nèi))，全程與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通;并調(diào)動(dòng)公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合;

3。甲乙雙方合同簽訂后，乙方應(yīng)立即有效的開展工作，但如甲方在合同簽訂后三日內(nèi)首付款仍未到帳，則乙方有權(quán)暫停工作，直至甲方應(yīng)付款到帳為止，而由此產(chǎn)生的相應(yīng)損失，乙方不予負(fù)責(zé)，且有權(quán)向甲方收取相應(yīng)滯納金;

4。乙方應(yīng)本著客觀的原則，按附件一(商業(yè)項(xiàng)目全案策劃綱要)的規(guī)定以及甲方提出之有關(guān)項(xiàng)目策劃工作的合理要求完成策劃工作，并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。策劃報(bào)告以附件一之內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)告要詳細(xì)、切實(shí)可行、富有創(chuàng)新性和個(gè)性，保證本項(xiàng)目的開發(fā)質(zhì)量;

5。自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目前期發(fā)展策劃報(bào)告(包括市場調(diào)研報(bào)告、市場定位報(bào)告);

6。自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告;

7。自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項(xiàng)目營銷、招商推廣策劃報(bào)告;

8。乙方在提交策劃報(bào)告的各種文件時(shí)，應(yīng)同時(shí)提供內(nèi)容一致且相應(yīng)的電子版文件;書面文件均至少要一式兩份;

9。乙方提供有關(guān)策劃報(bào)告后，有責(zé)任向甲方詳細(xì)解釋、解答報(bào)告有關(guān)內(nèi)容;

10。乙方應(yīng)通觀全局，對項(xiàng)目可預(yù)見和不可預(yù)見之問題及時(shí)給甲方提供預(yù)警性提示及解決方案，以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行;

11。乙方有責(zé)任根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的實(shí)際需要對已經(jīng)完成的策劃進(jìn)行修改，防止由于策劃瑕疵給甲方造成的損失、或者導(dǎo)致甲方錯(cuò)失商業(yè)機(jī)會(huì);

12。乙方應(yīng)組織專案組定期與甲方就本項(xiàng)目舉行例會(huì)，例會(huì)時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的需要由甲、乙雙方合理確定;

13。乙方應(yīng)組織專案組為甲方選擇設(shè)計(jì)方案提供顧問服務(wù)。顧問期至策劃報(bào)告書提交完畢后方可結(jié)束;

14。乙方應(yīng)制訂詳細(xì)的營銷策劃執(zhí)行方案，密切配合并甲方實(shí)施策劃方案，同時(shí)協(xié)助相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)單位準(zhǔn)確執(zhí)行策劃方案;

15。根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，甲方可提議召開項(xiàng)目報(bào)告及策劃方案的交流、討論與確認(rèn)會(huì)，乙方在必要時(shí)可聘請有關(guān)專家出席，甲方須承擔(dān)聘請專家之全部費(fèi)用;

16。乙方亦應(yīng)積極參與甲方或甲方與其他合作單位的會(huì)議，并就本項(xiàng)目提出有益的建議;

17。乙方應(yīng)協(xié)助甲方設(shè)計(jì)、執(zhí)行和各種媒體或制作的工作;

18。乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后，方可執(zhí)行;

19。乙方保證全部文件均以快捷方法予以及時(shí)處理;

20。甲方同意在所有該項(xiàng)目的宣傳品上印刷乙方為全案策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標(biāo)標(biāo)識(shí);

21。乙方委派所有工作人員的費(fèi)用全部由負(fù)責(zé)承擔(dān)。本項(xiàng)目售樓處、樣板房及辦公家具、辦公用品由甲方提供，折舊由甲方承擔(dān)。

第八條：策劃服務(wù)費(fèi)用

1。本合同簽訂之乙方應(yīng)收取的全程策劃傭金，具體金額與結(jié)算細(xì)則如下：

1。1策劃費(fèi)用合計(jì)：人民幣萬元整(小寫：RMB元)。

1。2策劃工作進(jìn)程：

1。2。1。乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第一部分(市場調(diào)研、市場定位)，并就報(bào)告第一部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會(huì)議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告;

1。2。2。乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第二部分(產(chǎn)品定位)，并就報(bào)告第二部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會(huì)議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告;

1。2。3。乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報(bào)告第三部分(營銷、招商報(bào)告)，并就報(bào)告第三部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會(huì)議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報(bào)告。

1。3策劃費(fèi)用的結(jié)算：

1。3。4本合同簽訂后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬元整(小寫：RMB元);

1。3。5在乙方提交第一部分正式報(bào)告后(即市場調(diào)研、市場定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬元整(小寫：RMB元);

1。3。6在乙方提交第二部分正式報(bào)告(即產(chǎn)品定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣萬元整(小寫：RMB元);

1。3。7在乙方提交第三部分正式報(bào)告(即營銷、招商推廣報(bào)告)，并經(jīng)甲方簽收后的三個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費(fèi)用，計(jì)人民幣

萬元整(小寫：RMB元);

1。3。8乙方在雙方合同簽訂后須按本合同所規(guī)定期限向甲方提交階段性報(bào)告書，甲方也應(yīng)依合同所限定日期向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用;

1。3。9如甲方無故拖延付款期限，則乙方有權(quán)自報(bào)告應(yīng)收費(fèi)用之日起，向甲方以所欠金額5‰/每日計(jì)算收取滯納金;

1。3。10如甲方拖欠款項(xiàng)超過一百日，則乙方可視甲方違約，同時(shí)停止一切相關(guān)之工作，并有權(quán)單方面終止本合同，并向甲方收取所欠款項(xiàng)及滯納金。同時(shí)甲方應(yīng)向乙方補(bǔ)償因欠款所導(dǎo)致的一切相關(guān)損失(其中包括因項(xiàng)目而產(chǎn)生的律師費(fèi)、交通費(fèi)等各項(xiàng)相關(guān)開支)。

1。4策劃費(fèi)用之招商部分補(bǔ)充條款：

1。4。1乙方將按照合同約定，按時(shí)完成項(xiàng)目招商推廣報(bào)告，但由于涉及后期招商等操作問題，因此待乙方之物業(yè)招商率達(dá)到50%時(shí)，并經(jīng)甲方確認(rèn)后的七個(gè)工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付人民幣

萬元整(小寫：RMB元)，本部分費(fèi)用為策劃費(fèi)用，甲方須按時(shí)支付乙方，以推動(dòng)雙方工作的順利進(jìn)展;

1。4。2待本項(xiàng)目招商率達(dá)到80%時(shí)，甲方應(yīng)根據(jù)乙方工作完成時(shí)間、程度等因素，甲方可自行決定考慮獎(jiǎng)勵(lì)人民幣萬元整(小寫：RMB

元)予乙方，獎(jiǎng)勵(lì)幅度可適當(dāng)上調(diào);

1。4。3甲方應(yīng)付乙方之策劃、招商費(fèi)用通過以下指定賬號(hào)支付：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司400120xx70058-24北京市商業(yè)銀行紅星支行。

2。乙方需在甲方向其支付策劃費(fèi)用的同時(shí)，向甲方開具正式發(fā)票。乙方因收取策劃費(fèi)用所應(yīng)繳納的所有稅費(fèi)，由乙方自行承擔(dān);

3。甲方應(yīng)按照上述約定條款日期向乙方支付策劃費(fèi)用，逾期支付的乙方將按照每日萬分之二(甲方應(yīng)支付未支付乙方的策劃費(fèi)用的萬分之二)的比例向甲方收取滯納金。同時(shí)，乙方在上述款項(xiàng)支付后方才進(jìn)行下一階段之工作。若因甲方延期付款導(dǎo)致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責(zé)任;

4。甲乙雙方結(jié)算時(shí)，發(fā)生的匯款費(fèi)用和銀行手續(xù)費(fèi)由匯款方負(fù)擔(dān);

5。乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目廣告、宣傳、推廣之策劃方案的制定;甲方負(fù)責(zé)按照乙方營銷推廣方案內(nèi)容聘請適合項(xiàng)目之專業(yè)廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，聘請廣告公司之費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第九條：招商、銷售服務(wù)費(fèi)用

1、招商費(fèi)用、目標(biāo)、范圍的確定：

1。1招商費(fèi)用：乙方將收取甲方以本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1。8個(gè)月的租金作為招商服務(wù)傭金;

1。2招商范圍：自本合同正式簽訂之日起，乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目之全部招商工作;

1。3招商過程中甲方應(yīng)對乙方之商戶進(jìn)行確認(rèn)，并向乙方提供商戶之簽約文件一份(注：復(fù)印文件即可)，以做乙方建檔之用;

1。4本項(xiàng)目如需引入外埠之商戶，乙方應(yīng)將目標(biāo)意向客戶列出以書面形式提交給甲方。如過程中產(chǎn)生各項(xiàng)差旅費(fèi)用(即乙方及目標(biāo)商戶所發(fā)生的)則由甲方支付;

1。5租金價(jià)格：

1。5。1乙方招商之租金限定標(biāo)準(zhǔn)，待項(xiàng)目價(jià)格定位后甲乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議共同確定;

1。5。2本項(xiàng)目在招商過程中所成交商戶租金支付方式以扣點(diǎn)及流水倒扣等方式約定的，則甲方對乙方之傭金結(jié)算須以雙方開盤前之定價(jià)形式為標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

1。5。3成交商戶所租用之鋪位如未明確定價(jià)，則甲方以本項(xiàng)目中租金單價(jià)與最低租金單價(jià)之和的平均值作為結(jié)算依據(jù);

1。5。4招商過程中如乙方租賃之租金水平高于甲乙雙方確定之租金水平，則甲方將給予乙方相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)條款待項(xiàng)目價(jià)格定位完成后甲、乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議確定。

2、招商銷售費(fèi)用結(jié)算：

2。1招商及銷售費(fèi)用的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月5日前向乙方結(jié)清上月相應(yīng)之招商銷售傭金;

2。2甲方如在合同規(guī)定日期十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)以合同金額之5‰/每日向甲方收取滯納金;

2。2甲方如在合同規(guī)定日期三十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)終止本合同。并視甲方為違約。同時(shí)有權(quán)向甲方收取合同中招商及銷售面積所余部分應(yīng)付傭金總額的1/2費(fèi)用以作甲方單方面之補(bǔ)償;

2。3招商傭金的結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商鋪?zhàn)赓U合同》并交納定金為依據(jù)。

3、招商補(bǔ)充條款：

3。1為保證策劃與招商工作的統(tǒng)一性與連續(xù)性，招商工作需嚴(yán)格執(zhí)行策劃報(bào)告之內(nèi)容;

3。2待項(xiàng)目整體策劃工作完成，甲乙雙方擬定補(bǔ)充協(xié)議確定項(xiàng)目招商原則，項(xiàng)目招商工作均按照招商原則執(zhí)行;

3。3若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計(jì)入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn)。

3。4甲方在合同簽訂后個(gè)工作日內(nèi)，必須出臺(tái)《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。若因甲方超出約定日期后出臺(tái)，則乙方招商服務(wù)期順延相應(yīng)天數(shù)。乙方招商客戶達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)，或雖未達(dá)到，但甲方給予書面認(rèn)可，則視為該客戶招商成功，甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起10個(gè)工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計(jì)入乙方業(yè)績。

3。5甲乙雙方達(dá)成共識(shí)，并由甲方出臺(tái)《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。

3。6甲乙雙方簽約后5日內(nèi)，甲方必須向乙方提供《商戶租賃合同》范本。

3。4*招商之補(bǔ)充條款

3。4。1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后二日內(nèi)向乙方提供書面確認(rèn)函;

3。4。2乙方應(yīng)及時(shí)將市場信息及利于本項(xiàng)目之定價(jià)方案向甲方匯報(bào)，甲方在了解后應(yīng)即時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整決定，以便適應(yīng)市場之需求;

3。4。3如甲方建議定價(jià)與市場偏離較大，且導(dǎo)致對乙方之招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方須將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價(jià)之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

3。4。4甲乙雙方在達(dá)成定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)后，乙方應(yīng)及時(shí)開展工作。但如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價(jià)，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實(shí)施，甲方須給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償，或就本合同制定一次性補(bǔ)償費(fèi)為____________元;

3。4。5若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項(xiàng)目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項(xiàng)目總體要求對該商戶進(jìn)行入駐評(píng)定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費(fèi)。

3。5非*招商之補(bǔ)充條款

3。5。1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后2日內(nèi)向乙方提供書面確認(rèn)函。如部分商戶未得到確認(rèn)，則甲方須以書面形式或合理證據(jù)向乙方提出合理解釋，否則如該商戶在日后成功入駐簽約，則甲方須支付合同中應(yīng)付傭金的1/2給乙方;

3。5。2為保證本項(xiàng)目對外形象的統(tǒng)一，招商過程中甲方應(yīng)給予乙方公平之對待，此“公平”特指：報(bào)價(jià)、租期、免租期等各項(xiàng)招商條款;

3。5。3甲方應(yīng)在對外公開報(bào)價(jià)前向乙方以書面形式通知報(bào)價(jià)內(nèi)容，如甲方未以此形式及時(shí)通知而造成乙方一定損失的，則甲方須以乙方受損店鋪應(yīng)得傭金的1/2向乙方支付;

3。5。4對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)定時(shí)向乙方匯報(bào)，以增加招商之透明度;

3。5。5若乙方已洽談上報(bào)之商戶因某種原因直接與甲方進(jìn)行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進(jìn)。若甲方違反此項(xiàng)規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的1/2向乙方支付客戶之費(fèi)用;

3。5。6如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的1/2給乙方作為補(bǔ)償。

3、銷售費(fèi)用的確定

項(xiàng)目商場內(nèi)部商業(yè)物業(yè)之銷售傭金：乙方銷售傭金為所售商業(yè)物業(yè)價(jià)目表成交額的1。2%。

4、銷售費(fèi)用結(jié)算：

1。自該項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)正式銷售至本合同終止時(shí)止，乙方須于每月月底向甲方提供當(dāng)月銷售報(bào)表;

2。銷售傭金的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月五日前向乙方結(jié)清上月銷售額之相應(yīng)傭金;

3。銷售傭金結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款，且完成貸款所需的全部文件及手續(xù)為依據(jù);若客戶選擇分期付款方式以與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款為依據(jù);若客戶選擇一次性付款方式以客戶交納全款的50%以上為依據(jù)。

第十條：違約責(zé)任

1。本合同的任何一方因不履行本合同中所規(guī)定的任何責(zé)任或義務(wù)，而使對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應(yīng)損失;

2。因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，守約方在提前七個(gè)工作日書面通知違約方后，有權(quán)提前終止本合同的履行。守約方因違約行為而受到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任;

3。合同有效期間，因不可抗力(系指如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件;但無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而一方不能履行本合同的，在取得有關(guān)部門的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約，但是應(yīng)當(dāng)在發(fā)生不可抗力事件后立即向?qū)Ψ酵ㄖ?，并于七日?nèi)向?qū)Ψ匠鼍吆戏?、有效的證明;

4。如因甲方未按本合同約定向乙方提供乙方需求的合理文件致使乙方不能按期完成工作的，乙方對甲方不負(fù)賠償責(zé)任，同時(shí)甲方應(yīng)按本合同第八條的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用。

第十一條：保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1。乙方應(yīng)保守甲方提供的和本項(xiàng)目有關(guān)的商業(yè)秘密(包括數(shù)據(jù)、圖紙、客戶名單、經(jīng)營策略等)，除工作小組及公司領(lǐng)導(dǎo)級(jí)外，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料、信息擅自泄漏給他人，不得將策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項(xiàng)目以外的用途;

2。乙方違反上款規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的所有損失，包括律師費(fèi)。

第十二條：爭議的解決方式

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交華南國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十三條：甲方在此不可撤銷地陳述并保證

1。甲方系依中國法律合法注冊成立，并有效存續(xù)的有限公司，為該項(xiàng)目之合法所有者，已取得了或保證在正式開盤前取得銷售該項(xiàng)目之一切必須的合法授權(quán)和許可;

2。甲方保證向乙方提供的有關(guān)該項(xiàng)目的一切政府批文、物業(yè)狀況、說明、設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等文件和資料均真實(shí)、正確、合法、有效，無任何虛假或非法之處;

3。甲方保證為乙方完成物業(yè)的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協(xié)調(diào)并及時(shí)通報(bào)乙方有關(guān)工作進(jìn)展;

4。若因物業(yè)本身之缺點(diǎn)、缺陷或甲方之原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議、訴訟或仲裁并承擔(dān)應(yīng)訴義務(wù)，承擔(dān)因此發(fā)生的費(fèi)用。

第十四條：乙方在此不可撤銷地陳述并保證

1。乙方系依中國法律合法注冊并有效存續(xù)的有限公司;

2。乙方依照中國法律及項(xiàng)目所在地的有關(guān)政府部門的規(guī)定已經(jīng)取得房地產(chǎn)銷售之資格證書;

3。乙方在本合同履行中忠實(shí)于甲方利益，并保證其委派、聘請的工作人員在以及服務(wù)中忠實(shí)于甲方利益。

第十五條：其他

1。“商業(yè)項(xiàng)目(暫定名)全案策劃綱要”為本合同附件一;

2。乙方工作人員之組成要求為本合同附件二;

3。本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

4。本合同自雙方簽字蓋章后即可生效;

5。本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力;

6。本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

(章)(章)

代表簽字：代表簽字：

簽署日期：年月日

房地產(chǎn)合同閱讀范文

甲方：_________________________________

地址：_________________________________

郵碼：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

職務(wù)：_________________________________

乙方：___________房地產(chǎn)中介有限公司

地址：_________________________________

郵碼：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

職務(wù)：_________________________________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(*)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條合作方式和范圍

甲方指定乙方為在____(地區(qū))的*銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計(jì)________平方米。

第二條合作期限________個(gè)月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動(dòng)延長____個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他商。

第三條費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第四條銷售價(jià)格

銷售基價(jià)(本項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。

第五條傭金及支付

1.乙方的傭金為所售的____________項(xiàng)目價(jià)目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出銷售基價(jià)部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。

乙方代甲方收取房價(jià)款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個(gè)月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時(shí)買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷*、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。

(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;

(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為________________項(xiàng)目銷售(的*)的委托書;

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤訂。

3.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。

第七條乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計(jì)劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時(shí)買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。

第八條合同的終止和變更

1.在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條其他事項(xiàng)

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：_______________

代表人：_____________

_______年____月____日

乙方：_______________

代表人：_____________

_______年____月____日

有關(guān)于房地產(chǎn)合同

被人(甲方)：_______

人(乙方)：_________

第一條訂立合同的基礎(chǔ)和目的

依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方接受甲方委托，甲方訂立房地產(chǎn)_________(買賣/租賃)合同，并完成其他委托服務(wù)事項(xiàng)達(dá)成一致，訂立本合同。

第二條事項(xiàng)

(一)委托交易房地產(chǎn)的基本情況

1.座落：_________;

2.建筑面積：_________平方米;

3.權(quán)屬：_________。

(二)事項(xiàng)_________。

第三條合作期限

(一)本合同期限為_________個(gè)月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動(dòng)延長_________個(gè)月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

(二)在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

(三)在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在_________地區(qū)指定其他人。

第四條費(fèi)用負(fù)擔(dān)

本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第五條銷售價(jià)格

銷售基價(jià)(本項(xiàng)目各層樓面的平均價(jià))由甲乙雙方確定為_________元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動(dòng)。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價(jià)目表為本合同的附件。

第六條傭金支付

(一)乙方完成本合同約定的甲方委托的事項(xiàng)，甲方按照下列第_________種方式計(jì)算支付傭金;(任選一種)

1.按該房地產(chǎn)_________(總價(jià)款/月租金計(jì))的_________%，具體數(shù)額為_________元支付給乙方;

2.按提供服務(wù)所需成本計(jì)_________元支付給乙方。

(二)乙方未完成本合同約定的委托事項(xiàng)第_________項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)按照合同約定的傭金的_________%，具體數(shù)額為_________元，給付甲方。

第七條預(yù)收、預(yù)支費(fèi)用處理

乙方_________(預(yù)收/預(yù)支)甲方費(fèi)用_________元，用于甲方委托的_________事項(xiàng)，本合同履行完畢后，雙方按照合同約定再行清結(jié)。

第八條雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)

(一)甲方在合同生效之后，對乙方在授權(quán)范圍內(nèi)的活動(dòng)，不能任意干涉，雙方遇有問題可隨時(shí)研究協(xié)商;

(二)乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)行使甲方授予的權(quán)利，不得弄虛作假，更不得與第三人惡意通謀，欺騙被人;

第九條違約責(zé)任

(一)雙方商定，有下列情形之一的，承擔(dān)違約責(zé)任：

1.完成的事項(xiàng)違反合同約定的;

2.擅自解除合同的;

3.與他人私下串通，損害對方利益的;

4.其他過失損害對方利益的。

(二)雙方商定，發(fā)生上述違約行為的，違約方按照本合同約定的傭金總額的_________%，計(jì)_________元作為違約金支付給對方。違約方給對方造成的其他經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定予以賠償。

第十條聲明及保證

甲方：

(一)甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

(二)甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

(三)在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

(四)甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

乙方：

(一)乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

(二)乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

(三)在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

(四)乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十一條保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

第十二條不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭、*、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時(shí)延遲合同的履行。

第十三條通知

(一)根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

(二)各方通訊地址如下：_________。

(三)一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第十四條爭議的處理

(一)本合同受_________國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

(二)本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

1.提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第十五條解釋

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第十六條補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十七條合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________

篇11

一、服務(wù)中心，抓住契機(jī)

廣播電視媒體是黨委、政府的輿論工具，任何時(shí)候都必須牢固樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，必須服從、服務(wù)于地方黨委、政府的工作中心。宣傳報(bào)道如此，活動(dòng)經(jīng)營亦是如此。而且，與黨委、政府工作中心相合拍的活動(dòng)經(jīng)營無疑也是傳統(tǒng)主流宣傳報(bào)道的延伸和深化，不僅能夠獲得地方黨委、政府的扶持，而且可以吸引眾多社會(huì)資源的參與，使活動(dòng)經(jīng)營更加權(quán)威，更具影響，更有成效。

服務(wù)中心也要善于抓住事物轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，也就是抓住契機(jī)。黨委政府的中心工作很多，廣播電視媒體的活動(dòng)經(jīng)營不可能面面俱到，只能有選擇地抓大放小，集中優(yōu)勢兵力培塑品牌，爭取良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。例如，2009年6月，國務(wù)院批準(zhǔn)江蘇沿海發(fā)展戰(zhàn)略，自此，以上海為中心的長三角一體化戰(zhàn)略與江蘇沿海發(fā)展戰(zhàn)略兩個(gè)國家戰(zhàn)略交匯鹽城。鹽城左右逢源，躬逢良機(jī)。市委、市政府借機(jī)在每年的“5?18”和“11?18”舉辦“丹頂鶴濕地旅游文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”，招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)的力度不斷加大。我們廣播電視媒體及時(shí)跟進(jìn)，每到“5?18”和“11?18”，都策劃舉辦“鶴仙子”、“牡丹仙子”旅游形象大使評(píng)選等大型會(huì)展活動(dòng)，同時(shí)邀請海峽知名演藝團(tuán)隊(duì)為活動(dòng)增色造勢，推波助瀾。這些高品位的活動(dòng)有效營造了濃烈的招商氛圍，成功推介了地方形象，受到了市委、市政府的充分肯定和社會(huì)各界的贊揚(yáng)。媒體也獲得了不菲的廣告收入和票務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

二、緊扣節(jié)日，搶占先機(jī)

現(xiàn)在的3媒體競爭相當(dāng)激烈，在同一地區(qū)，不僅報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體激烈角逐、競相爭奪活動(dòng)經(jīng)營的制高點(diǎn)，一些主流網(wǎng)站、戶外傳媒、社會(huì)文化傳播公司以及省級(jí)主流媒體下延的記者站也在瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)組織營銷、推介活動(dòng)，活動(dòng)經(jīng)營市場可謂魚龍混雜，潛流涌動(dòng)，一石激起千層浪。在這種情況下，地方廣播電視媒體就要善于發(fā)揮專業(yè)隊(duì)伍強(qiáng)、平臺(tái)覆蓋廣、權(quán)威性強(qiáng)、美譽(yù)度高、組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)密、服務(wù)回報(bào)多樣等獨(dú)家優(yōu)勢，緊扣各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，適時(shí)組織推介活動(dòng)和營銷活動(dòng)，方能揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，搶占先機(jī)，贏得市場。例如，鹽城臺(tái)廣播傳媒中心去年以來陸續(xù)舉辦的“3?15”打假維權(quán)、放心消費(fèi)活動(dòng)、“三八”國際婦女節(jié)國際小姐鹽城行技藝展示活動(dòng)、“重陽節(jié)”健康老人才藝展示活動(dòng)；經(jīng)濟(jì)信息中心舉辦的“3?15”汽車電動(dòng)車展銷會(huì)、家裝建材博覽會(huì)、“端午節(jié)”、“中秋國慶”酒水博覽會(huì)、地產(chǎn)美食文化節(jié)；文藝中心舉辦的首屆少兒春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、首屆少兒元旦特長技藝展示活動(dòng)等，均屬于緊扣節(jié)日，搶占先機(jī)的結(jié)果。本市其它媒體和社會(huì)文化傳播公司雖有心涉足同一市場，分食蛋糕，但均因廣電節(jié)日活動(dòng)整體營銷、規(guī)模傳播已具效應(yīng)，在群眾中有了較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，最終只能選擇放棄。由此可見，在媒體活動(dòng)經(jīng)營的競爭中，先機(jī)的搶占至關(guān)重要。

三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造時(shí)機(jī)

主流媒體在同一地區(qū)的相互競爭中適時(shí)、適度融合，聯(lián)手舉辦一些規(guī)模品牌活動(dòng)，其“航母”的力量是相當(dāng)可觀的。在鹽城地區(qū)，鹽阜大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)和鹽城廣播電視臺(tái)都是經(jīng)營創(chuàng)收過億的強(qiáng)勢媒體，從2008年起，兩家媒體聯(lián)合打造春、秋兩季房博會(huì)、家博會(huì)品牌。春季“兩會(huì)”于5月舉行，由廣播電視臺(tái)主辦，鹽阜大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬《鹽阜大眾報(bào)》、《鹽城晚報(bào)》、《東方生活報(bào)》及《鹽城手機(jī)報(bào)》、《鹽阜報(bào)業(yè)網(wǎng)》全力配合；秋季“兩會(huì)”于10月舉行，由鹽阜大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，鹽城廣播電視臺(tái)廣播三個(gè)頻率臺(tái)、電視四個(gè)頻道及廣電報(bào)、廣播電視網(wǎng)和移動(dòng)電視全力幫助宣傳配合，并進(jìn)行現(xiàn)場直播。兩次房博會(huì)、家博會(huì)經(jīng)營收入平均分配。由于兩大強(qiáng)勢媒體全力投入，分工合理、協(xié)作有序，所以每次活動(dòng)都吸引數(shù)百家房產(chǎn)開發(fā)商和家裝建材營銷商參加，超高的人氣指數(shù)和美譽(yù)度使得房博會(huì)、家博會(huì)成為鹽城地區(qū)家喻戶曉的活動(dòng)品牌，其經(jīng)營效益和吸納廣告量每次都不少于五六百萬元?？梢娭灰x準(zhǔn)項(xiàng)目、精心策劃，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、創(chuàng)造時(shí)機(jī)不失為可取的活動(dòng)策略。

四、市縣聯(lián)動(dòng)，尋求良機(jī)

市、縣廣電媒體在業(yè)務(wù)上是合作伙伴，有上下級(jí)之間的指導(dǎo)、交流、協(xié)作關(guān)系，但在人事、財(cái)務(wù)、分配上是各自獨(dú)立的。廣電媒體的條塊結(jié)合、以塊為主的管理體制決定市、縣廣電媒體多年來一直是獨(dú)立經(jīng)營。在確保雙方各自獨(dú)立性的前提下，如能市、縣聯(lián)動(dòng)，資源共享，必定會(huì)產(chǎn)生1＋1>2的共贏效應(yīng)。但是，市縣聯(lián)動(dòng)必須尋求對雙方均有利的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)就建立在雙方共同的利益目標(biāo)和訴求之上。比如，近年來鹽城臺(tái)受市婦聯(lián)、市總工會(huì)及市政法委、市紀(jì)委優(yōu)化投資環(huán)境辦公室委托，舉辦“十佳婦女杰出人物”、“十佳優(yōu)秀企業(yè)員工”、“十佳法官”、“十佳警察”、“十佳投資服務(wù)單位”、“十佳服務(wù)企業(yè)明星”評(píng)選；舉行播音員、主持人業(yè)務(wù)培訓(xùn)、請知名專家學(xué)者來鹽舉辦“三賢講堂”等等活動(dòng)，都是市、縣廣播電視媒體上下聯(lián)動(dòng)，配合進(jìn)行。這些活動(dòng)可以分設(shè)賽區(qū)、分級(jí)評(píng)選、分步實(shí)施、分塊完成，活動(dòng)結(jié)束后按效計(jì)酬、合理分成。從實(shí)踐看，市、縣聯(lián)動(dòng)能使市級(jí)廣電媒體的活動(dòng)經(jīng)營擴(kuò)大市場覆蓋面，吸引更多的人氣，放大影響，同時(shí)也能使縣級(jí)廣電媒體得到鍛煉，提升策劃水平和組織能力。同時(shí)，也有利于更好地調(diào)劑和合理使用人才資源，節(jié)省活動(dòng)成本，提高兩級(jí)媒體的活動(dòng)效益。

五、服務(wù)企業(yè) 把握商機(jī)

媒體活動(dòng)經(jīng)濟(jì)不局限于一點(diǎn)對多點(diǎn)地普遍號(hào)召、擇優(yōu)參與。也可以一點(diǎn)對一點(diǎn)地定向組織，借助媒體傳播實(shí)力和現(xiàn)有資源直接為某一企業(yè)、某一項(xiàng)目或某一單位服務(wù)，以市場運(yùn)作的方式，獲取冠名贊助費(fèi)、活動(dòng)服務(wù)費(fèi)和廣告創(chuàng)收、勞務(wù)費(fèi)等。如企業(yè)的開業(yè)、周年慶典、連鎖店開張、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)慶賀和大型推介、校慶、院慶等。事先通過市場調(diào)查，把準(zhǔn)信息，把握時(shí)機(jī)上門洽談，往往能兩廂情愿，一拍即合。例如，鹽城臺(tái)曾經(jīng)舉辦過的“金鷹入駐鹽城兩周年慶典暨服務(wù)品牌推介會(huì)”、“鹽阜人民商場建場60周年大型演唱會(huì)”、“鹽城環(huán)保產(chǎn)業(yè)園建園兩周年成果會(huì)展”、“中大電動(dòng)節(jié)能汽車系列產(chǎn)品推介活動(dòng)”、“蘇寧家電電視團(tuán)購砍價(jià)會(huì)”等，均為一點(diǎn)對一點(diǎn)，直接與企業(yè)單位對接，有效把握了商機(jī)。

六、參與公益，求譽(yù)待機(jī)

廣播電視媒體為了提高聲譽(yù)，擴(kuò)大影響，還經(jīng)常舉辦一些不以盈利為目的的公益性活動(dòng)，如近兩年打造的“央視尋寶走進(jìn)鹽城”、“京劇、淮劇過把癮走進(jìn)鹽城”、“中秋萬人鵲橋會(huì)”、捐資助學(xué)慈善活動(dòng)、抗震救災(zāi)書畫募捐義賣活動(dòng)等，鹽城臺(tái)都傾注了很大熱情，雖然只有投入沒有收入，但社會(huì)影響很大，它有利于服務(wù)當(dāng)?shù)攸h委、政府的中心工作，履行媒體應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任；有利于拉近媒體與受眾的關(guān)系，拓展媒體的公信力和影響力；有利于培養(yǎng)和鍛煉人才隊(duì)伍，弘揚(yáng)媒體的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)也為舉辦創(chuàng)收性營銷活動(dòng)聚集人氣、積累人脈關(guān)系；有利于培養(yǎng)、影響消費(fèi)群體而拉升市場，起到蓄勢助力的作用。

七、城際聯(lián)盟，謀求投機(jī)

有一種把握時(shí)機(jī)的策略叫投機(jī)，即見解相通、區(qū)域相近的城際媒體相互配合共同舉辦主題相同或相近的活動(dòng)，謀求利益共贏。近幾年，我們在廣播電視自辦節(jié)目城際合作交流中經(jīng)常使用這種方法，進(jìn)行節(jié)目交流，相互免費(fèi)或收取少量成本費(fèi)用。2010年上海世博會(huì)期間，我們利用國務(wù)院批準(zhǔn)上海、江蘇、浙江三省市聯(lián)手打造亞太國際門戶的良好機(jī)遇，主動(dòng)與周邊的南通、泰州、淮安、揚(yáng)州、連云港、宿遷、徐州七個(gè)蘇中、蘇北城市結(jié)成聯(lián)盟，通過在上海世博園區(qū)聯(lián)手舉辦展覽、組織活動(dòng)演出等形式，合力推介各兄弟市獨(dú)特的旅游資源、旅游紀(jì)念品和各地特色文化產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品，其中鹽城臺(tái)組織的著名書法家作品展、旅游資源推介演出就得到眾多國內(nèi)外朋友的歡迎，還吸引500多萬世博會(huì)參觀者到鹽城來旅游、考察，周邊兄弟市世博會(huì)期間旅游收入也成倍翻番。今年我們又將這種周邊的城際聯(lián)盟拓展到省外。如與當(dāng)?shù)孛襟w合作，約請山東濰坊風(fēng)箏協(xié)會(huì)的高手來鹽舉辦風(fēng)箏節(jié)，約請四川自貢的燈展名家來鹽幫助舉辦元宵燈彩盛會(huì)，約請黑龍江哈爾濱市的冰雕專家來鹽舉辦元旦、春節(jié)冰雕絕技展覽。這種“借船出?！薄ⅰ敖柚巧?cái)”的嘗試，也使廣電媒體獲得了較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。