時間：2022-02-17 02:39:59
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗，特別為您篩選了11篇如何做營銷方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
資料與方法
收治擇期乳房腫塊手術(shù)患者60例，asaⅰ～ⅱ級，既往無心、肺、腦疾病，年齡16～58歲，體重43～70kg，隨機分成ⅰ、ⅱ兩組，組間年齡、體重無顯著差異。
麻醉方法：患者常規(guī)禁食6～8小時，入室后建立靜脈通道靜注阿托品0.3 mg，兩組均常規(guī)面罩吸氧。麻醉藥：ⅰ組靜脈推注咪唑安定4～5mg，氯胺酮1.5～2mg/kg，待患者意識消失后切皮手術(shù)，術(shù)中根據(jù)體動及血壓、心率追加氯胺酮。ⅱ組先靜脈推注咪唑安定3mg，氯胺酮1.5mg/kg，待意識消失后打開異氟醚揮發(fā)罐，調(diào)整吸入氧流量1l/分，濃度為2%。開始手術(shù)后，調(diào)整吸入異氟醚濃度在1%～1.5%，待腫塊切除后，關(guān)閉異氟醚，調(diào)整氧流量為5l/分。術(shù)中密切觀察患者的呼吸幅度和頻率變化，記錄注藥前、切皮時、術(shù)中、術(shù)畢四個時間點的map、hr及spo2的變化，記錄術(shù)畢清醒時間、氯胺酮用量，術(shù)畢詢問有無明顯不良記憶。
統(tǒng)計分析：計量數(shù)據(jù)以均數(shù)±標準差(x±s)表示，組內(nèi)、組間比較采用t檢驗。
結(jié) 果
兩組患者年齡、體重無顯著差異，兩組手術(shù)時間ⅰ組34分鐘，ⅱ組36分鐘，ⅰ組起效時間為50.1±7.2秒，ⅱ組為52.5±6.8秒，氯胺酮用量ⅰ組為220±8.9mg，ⅱ組為140±8.2mg，ⅰ組氯胺酮用量明顯多于ⅱ組(p＜0.01)；術(shù)畢蘇醒時間ⅰ組為30.3±8.5分鐘，ⅱ組為10.5±8.7分鐘。兩組患者注藥前map、hr、spo2差異無統(tǒng)計學(xué)意義，而切皮時和術(shù)中ⅰ組map、hr較注藥前明顯升高，ⅱ組切皮時map、hr稍上升，術(shù)中map、hr基本保持術(shù)前水平，見表1。ⅰ組呼吸抑制及術(shù)中體動反應(yīng)發(fā)生率明顯高于ⅱ組(p＜0.01)，見表2。兩組術(shù)后均無術(shù)中知曉，ⅰ組術(shù)后惡心、嘔吐5例，幻覺3例，復(fù)視2例，ⅱ組惡心嘔吐1例，無幻覺發(fā)生。表1 兩組病人用藥前后的map、hr和spo2變化(略)注：與注藥前比較﹡p＜0.05，與ⅰ組比較p＜0.05表2 術(shù)畢隨訪不良反應(yīng)情況(略)
討 論
乳房腫塊切除術(shù)屬于短小手術(shù)，需要麻醉后快速蘇醒，我們比較了咪唑安定氯胺酮靜脈復(fù)合麻醉和小劑量咪唑安定氯胺酮復(fù)合異氟醚吸入麻醉在乳房腫塊切除手術(shù)中的麻醉效果及其對循環(huán)呼吸的影響、術(shù)后蘇醒時間及蘇醒質(zhì)量進行了比較。
咪唑安定是鎮(zhèn)靜催眠抗驚厥藥，適用于各種失眠癥和睡眠節(jié)律障礙，特別適用于睡眠困難者。各種小手術(shù)或診斷操作時，可單獨使用氯胺酮進行麻醉，作為其他全身麻醉的誘導(dǎo)劑使用；輔助麻醉性能較弱的麻醉劑進行麻醉，或與其他全身或局部麻醉復(fù)合使用。咪唑安定、氯胺酮靜脈復(fù)合麻醉，具有麻醉效果確切、對呼吸影響小等優(yōu)點，但要達到手術(shù)切皮無痛，需較大劑量，術(shù)中每隔5～10分鐘需追加氯胺酮，手術(shù)刺激強烈時，map、hr變化較大，體動反應(yīng)發(fā)生較多，氯胺酮能升高血壓，使心率加快，從而增加心肌做功和氧耗。單獨應(yīng)用氯胺酮會出現(xiàn)各種精神癥狀如幻覺［1］，氯胺酮易蓄積，術(shù)畢蘇醒時間較長，術(shù)后惡心、嘔吐發(fā)生率高。我們采用較低劑量的咪唑安定、氯胺酮靜注，復(fù)合異氟醚吸入維持麻醉。異氟醚誘導(dǎo)及蘇醒快，無致吐作用，循環(huán)穩(wěn)定，肌肉松弛良好，并有一定的鎮(zhèn)痛作用［2］，雖然能抑制通氣量，使paco2增高，但只要掌握好吸入濃度，不會產(chǎn)生嚴重的呼吸抑制。術(shù)中患者生命體征平穩(wěn)，體動反應(yīng)少，不影響手術(shù)操作。腫塊切除后，即停止吸入，同時調(diào)大吸入氧流量，大多數(shù)患者術(shù)畢7～8分鐘即可清醒，無不良精神反應(yīng)，蘇醒質(zhì)量優(yōu)于咪唑安定、氯胺酮組。
本結(jié)果提示，兩組患者麻醉效果均滿意。ⅱ組map、hr較平穩(wěn)，體動反應(yīng)少，術(shù)后蘇醒時間比ⅰ組短，ⅰ組氯胺酮擬交感興奮所致的心率增快，血壓升高與ⅱ組比較有顯著差異，ⅱ組惡心、嘔吐、夢幻等并發(fā)癥比ⅰ組明顯減少。
【參考文獻】
免費推廣的途徑
這里說的免費是相對付費推廣而言的，它并不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對付費推廣來說投入錢比較少而已。免費推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過這種免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式既能為企業(yè)省錢，有在一定程度上達到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1、利用網(wǎng)絡(luò)樹立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個不錯的產(chǎn)品推廣平臺。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。
2、產(chǎn)品信息。隨著個人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來越多的人在購買東西前更多的會在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營銷。
付費推廣的途徑
根據(jù)電子商務(wù)策劃專家—BIMC品牌整合營銷傳播機構(gòu)的總結(jié)：
1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
2、 系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該是各種營銷手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
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在90分鐘的會議里，氣氛終于由無奈醞釀成憤怒。產(chǎn)品經(jīng)理認為自己提出的建議引人注目、讓人無可辯駁，是非常聰明的一項創(chuàng)新。然而，不管他采用什么說服技巧，首席營銷官始終無動于衷。
首席營銷官并不負責生產(chǎn)線，然而卻負責品牌和戰(zhàn)略定位，他說他能夠理解這樣一個產(chǎn)品價值定位，然而他認為這種做法將模糊產(chǎn)品應(yīng)有的“溢價”定位。因此，他不贊成產(chǎn)品經(jīng)理提出的產(chǎn)品創(chuàng)新想法。
會議室里坐滿了營銷人員和產(chǎn)品開發(fā)人員，產(chǎn)品經(jīng)理終于忍不住爆發(fā)了，他喊道：“我要說什么才能讓你改變想法呢？”
這情景發(fā)生時，我正安靜地坐在會議室的角落里，我十分清楚首席營銷官接下來有什么反應(yīng)。
“怎么也改變不了?！笔紫癄I銷官看著激動的產(chǎn)品經(jīng)理說，“不管你說什么或者做什么，都無法說服我?！?/p>
類似的情景我經(jīng)歷過不下十幾次（更別提聽過的次數(shù)），因此再次經(jīng)歷不會驚訝。這樣的決策差異可能發(fā)生在各個利益相關(guān)者之間，包括風險投資商、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品審查委員會或首席執(zhí)行官之間。顯然，這不是什么新鮮事。而那些擁有決策權(quán)的人面對下屬的質(zhì)問，很少能夠給出有建設(shè)性的答案。（也有特殊情況。在一個案例中，決策者說可以考慮新的提議，但前提是提議者必須得到主要零件供應(yīng)商的書面保證，讓供應(yīng)商提供創(chuàng)新性的零件）
當然，有時候，這種否決可能僅僅是出于個人原因，即做決策的是“錯誤”的人。但是更多的時候，是提出創(chuàng)新提案的人沒有做好功課。他們在展示創(chuàng)新提案時，都以為只是一個過程，沒有做好準備，沒有思考有哪些要點能讓決策者說“Yes”。
“我如何做才能改變你的想法？”如果沒有事先準備好各種信息和相關(guān)的調(diào)查資料，那么就有可能出現(xiàn)上述情景。的確，必須準備一些數(shù)據(jù)，但讓我驚訝的是，經(jīng)常是某個產(chǎn)品開發(fā)團隊提出某項提案，而這項提案根本不顧及企業(yè)品牌基因，體現(xiàn)出一種戰(zhàn)略性的盲目。順便要指出的是，不要以為坐在會議廳里的最高決策者分辨不出哪些提案者事先做好了功課，哪些只是草草應(yīng)對。
在一家醫(yī)療設(shè)備公司，一個產(chǎn)品開發(fā)團隊想出了一個非常吸引人的方案。我問起這么好的提案為什么之前沒有通過，大家都答不出所以然來。因此，我建議他們好好想想這個問題的答案。不到三天，產(chǎn)品開發(fā)團隊負責人給我發(fā)來了郵件，說是因為首席營銷官負責一款產(chǎn)品的運營工作，而這款產(chǎn)品現(xiàn)在是該企業(yè)最有競爭力的一項業(yè)務(wù)，他希望企業(yè)推出“Me too”或類似的衍生品，導(dǎo)致一個好的產(chǎn)品開發(fā)方案未能及早得以通過。
這就引發(fā)了一個關(guān)于首席營銷官競爭差異化哲學(xué)的思考。首席營銷官只希望推出一些和企業(yè)核心定位相關(guān)的“Me Too”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品必須具備一些新的特征或是新的功能。幸運的是，事實證明這是能夠做到的。
訊：如果說微信對現(xiàn)有的大量互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)及其商業(yè)模式有顛覆性作用，那么微信營銷則是營銷歷史上的一次變革，它的營銷本質(zhì)和核心方法將與現(xiàn)存的所有媒介都不相同。
2013年年4月出版的《微信營銷解密》由資深微信營銷專家、微信營銷布道者、微信營銷理論奠基人程小永、李國建親自撰寫。根據(jù)機構(gòu)、企業(yè)和個人做微信營銷的需求，從理論層面對微信營銷的本質(zhì)、要義、核心價值進行了深入的探討，系統(tǒng)總結(jié)了微信營銷的原則、方法、步驟、技巧，以及營銷效果的量化與評估方法;從實操層面對10余個行業(yè)的微信營銷前景進行了全面的解讀并給出了解決方案，對13個成功的經(jīng)典微信營銷案例的實施過程進行了深度剖析，還對微信營銷與其他營銷媒介的整合進行了闡述，極具啟發(fā)意義和可操作性。
全書一共12章：第1章和第2章從多個角度講述了企業(yè)為何要重視微信營銷以及微信營銷將給企業(yè)帶來哪些變化;第3章逐步介紹了微信公眾賬號的具體使用方法和技巧;第4章從多個方面闡述了微信引領(lǐng)的F2F時代的來臨;第5章論述了金融、地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、電商、移動互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體、制造加工和本地服務(wù)業(yè)等10余個行業(yè)應(yīng)該如何做微信營銷;第6章介紹了微信營銷如何與微博、門戶、視頻、SNS等營銷方式進行整合營銷;第7章討論了如何獲取粉絲、增加粉絲的活躍度以及充分挖掘粉絲的價值;第8~10章詳細講解了微信公眾賬號運營的10大準則、微信營銷的價值核心，以及微信營銷的步驟和技巧，這是本書的重中之重;第11章給出了評估微信營銷效果的標準和量化方法，在國內(nèi)屬于首創(chuàng);第12章則對13個成功的微信營銷案例的實施過程進行了深度剖析，并對其中蘊含的經(jīng)驗和技巧進行了總結(jié)。(來源:中國經(jīng)營網(wǎng))
大數(shù)據(jù)時代，沒有品牌可以避免被營銷。在這個物質(zhì)相對豐盈的世界里，沒有人、沒有什么事件能避免被營銷。
當索契冬奧會開幕式的“五環(huán)變四環(huán)”，一個技術(shù)故障讓沒有取得奧運合作伙伴資格的公司，讓不被允許廣告中出現(xiàn)奧運會五環(huán)標志的企業(yè)，都搭上一波事件營銷的順風車。紅牛、碧浪、雪花啤酒、茅臺、安居客、蘭芝、美的電器、TCL、阿里云、小米、淘寶、奧迪、尼桑、中糧五谷道場等，都陸續(xù)策劃了五環(huán)變四環(huán)的營銷文案。
馬年伊始，資深品牌策劃專家馮幗英的新書《高端占位，就這么做品牌》上市，從“占位”的角度告訴我們，談品牌就是在談如何鎖定目標客戶群、跨越營銷與傳播的界限、撬動高端市場的行銷智慧。品牌定位是指建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩陬櫩偷男闹姓碱I(lǐng)一個有利的位置，當某種需要一旦產(chǎn)生，人們就會首先想到某一品牌。
國內(nèi)關(guān)于做品牌的書不少，卻很多不太適用當下國情，這本書從高端消費人群心理學(xué)角度來剖析營銷手段，有對目標消費群體的面對面采訪，有宏觀的消費趨勢分析，有品牌行銷的實操案例分享，最后提到的內(nèi)容和信息時代的大數(shù)據(jù)相關(guān)，讓人讀完，有豁然開朗的感覺。從定位延伸到占位，大視角上掌控品牌營銷的策略，除了方法論，還有許多可借鑒的企業(yè)案例，是產(chǎn)品經(jīng)理、廣告人和策劃機構(gòu)都能受益的一本書。
正如作者在書中所敘，在品牌、價值、客情等基本內(nèi)容既定的前提下，好的行銷方案需要能跨越營銷與傳播的界限，撬動高端市場。當我們的目標客群鎖定年人均消費156萬元的140萬數(shù)量的千萬富豪時，好的品牌營銷方案需要契合中國本土高端消費的3類趨勢、9大特征和5種類型，借助行銷占位的8種策略，從價值營銷、藝術(shù)營銷到顧問式營銷，從跨界聯(lián)盟到休閑活動，從圈層到媒介再到終端，全方位地打造一套立體的品牌策劃方案。好的品牌策劃，可以讓客戶每天一睜眼，就面對我們的產(chǎn)品，它們用各種獨特的包裝或者廣告不斷地提醒客戶：在未來或者現(xiàn)在擁有它。
一、分析與定位，多種渠道組合營銷
網(wǎng)民很多，但不能把所有網(wǎng)民都看成是我們門窗企業(yè)所需的對象，如何從眾多的網(wǎng)民中找到門窗企業(yè)的潛在目標?這里門窗企業(yè)應(yīng)該進行仔細的分析與自我定位。如：目標群有哪些，客戶上網(wǎng)習(xí)慣如何，哪些網(wǎng)媒有影響……
再一個就是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道組合，單一的渠道顯然已沒法滿足企業(yè)的營銷需求，多種媒體、各種廣告形式進行組合，盡量全方位進行曝光與展示。
二、接近目標，營銷目標與調(diào)整
門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期的過程，一朝一夕并不能起到立竿見影的效果。要做好效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，需要從每一步的目標實施中，都要根據(jù)目標、環(huán)境、行為而做調(diào)整。
針對門窗企業(yè)營銷的目標，通過策劃一系列事件，活動，形成一定對象、區(qū)域的影響力之后，才能有效的影響推動目標客戶。
網(wǎng)絡(luò)推廣目的，企業(yè)不外乎有幾種情況，或是品牌的傳播，或是業(yè)務(wù)量的提升，或是招商引資，或是其它組合，而最終是為了成就效益型網(wǎng)絡(luò)營銷。
一、分析與定位，多種渠道組合營銷
網(wǎng)民很多，但不能把所有網(wǎng)民都看成是我們櫥柜企業(yè)所需的對象，如何從眾多的網(wǎng)民中找到櫥柜企業(yè)的潛在目標？這里櫥柜企業(yè)應(yīng)該進行仔細的分析與自我定位。如：目標群有哪些，客戶上網(wǎng)習(xí)慣如何，哪些網(wǎng)媒有影響……
再一個就是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道組合，單一的渠道顯然已沒法滿足企業(yè)的營銷需求，多種媒體、各種廣告形式進行組合，盡量全方位進行曝光與展示。
二、接近目標，營銷目標與調(diào)整
櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期的過程，一朝一夕并不能起到立竿見影的效果。要做好效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，需要從每一步的目標實施中，都要根據(jù)目標、環(huán)境、行為而做調(diào)整。
針對櫥柜企業(yè)營銷的目標，通過策劃一系列事件，活動，形成一定對象、區(qū)域的影響力之后，才能有效的影響推動目標客戶。
網(wǎng)絡(luò)推廣目的，企業(yè)不外乎有幾種情況，或是品牌的傳播，或是業(yè)務(wù)量的提升，或是招商引資，或是其它組合，而最終是為了成就效益型網(wǎng)絡(luò)營銷。
2、B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗，之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。關(guān)于B2C的優(yōu)化知識，可以在中國B2C行業(yè)網(wǎng)優(yōu)化欄目/學(xué)習(xí)。
3、根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點和推廣點的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶。
4、網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷——鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。
6、導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)等網(wǎng)站推廣——選擇幾家合適的導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)網(wǎng)站的打折等活動信息，此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購員，可以通過他們讓客戶更多了解。
7、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣——網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。可以去試試。
搜索引擎并不是單一的排名了，因為現(xiàn)在的搜索引擎不可能在短時間給你一個良好的排名，如果你在3個月中沒有有效的給你BOSS帶來日IP200+，那么你很可能會被你老板淘汰。如果你沒有本事在3個月的時間里把網(wǎng)站做到搜索引擎排名來源流量為200+的話，那么你就試著做推廣與營銷吧，因為BOSS最想看到的是賺錢，即使沒有流量，轉(zhuǎn)化率達標了，BOSS自然也不會多說什么。
營銷與推廣看起來相對搜索引擎排名復(fù)雜，其實直接推廣與營銷更能夠提高自己的搜索引擎能力，如果你還是一個新手SEOER，那么你必須要懂得一些基礎(chǔ)營銷知識，同時你還必須要擁有基本的營銷資源。
軟件資源
什么叫贏在起跑線上，有軟件的優(yōu)勢可省去你太多的時間，比如說你在做大數(shù)據(jù)營銷，你有龐大的QQ數(shù)據(jù)，你卻沒有時間和精力去管理，而把QQ數(shù)據(jù)丟空，你不如購買某某大數(shù)據(jù)軟件來管理。又比如說你的網(wǎng)站沒天IP為100+，但是就是沒有人來咨詢，你比如購買QQ云營銷抓取其訪客QQ號碼，主動出擊。在網(wǎng)絡(luò)上，用戶永遠是懶惰的，所以如果你沒有主動出擊的技能，那么你永遠就會輸在起跑線上。至于軟件的詳情，我就不多說了，免費大家認為是廣告，你自己認為哪款軟件對你的營銷有用，你就試著去做吧。
用戶資源
談到用戶資源，首先我們需要明白，我們的營銷對象是哪些人，男的女的?多大年齡?做什么的?或者還需要哪些條件。你試著用你【好友統(tǒng)計視圖】來看看你的好友屬于哪類人，是否你的產(chǎn)品適合他們。如果是，那么自然是最好不過了，因為你將發(fā)出去的任何關(guān)于你產(chǎn)品的信息都是他們感興趣的。如果不是，那么沒關(guān)系，看看下面吧。
有一句話這樣說“朋友的朋友是朋友，朋友的敵人也是朋友”所以你不要覺得，你的好友沒有價值，你的好友價值可能不是直接體現(xiàn)出來的，而是你好友的好友或者是好友的好友的好友。以此類推，總有那么幾個人會是你營銷對象，會對你感興趣。
PS：用戶資源無非就是兩種人，一是對你的產(chǎn)品感興趣，二是對你產(chǎn)品不感興趣，面對這兩種人我們做出兩種不一樣方案。
SEO營銷思路
每次看到別人做推廣營銷方案都是統(tǒng)一的，而我在運營QQ云營銷的時候，我會把與產(chǎn)品相關(guān)的人，和不相關(guān)的人進行QQ分類，也就是說，我有兩個QQ，一個QQ里面的好友全部是與我產(chǎn)品相關(guān)的，另一個是與我們產(chǎn)品無關(guān)的，對于這兩種人，我做出了不一樣的方案。
思路一：直接營銷
不要問我是如何知道他們是否對我產(chǎn)品是否感興趣，因為前面已經(jīng)說到了，我是利用軟件進行數(shù)據(jù)分析做出來的，數(shù)據(jù)告訴了我，他們是訪問了我網(wǎng)站的哪個頁面，他們是通過哪個入口進入我的網(wǎng)站，他們訪問了我哪個頁面多久時間。如果你已經(jīng)確定了某一個好友是可以直接營銷的對象，那么你就不要擔心用戶是否會跑掉，可對其直接進行空間、微信等營銷。當然一般情況下，這種數(shù)據(jù)相對比較缺少，所以可以試著利用思路二營銷。
思路二：不營銷
為什么說不營銷呢，因為你的第二種人不是你的客戶，對你產(chǎn)品沒有興趣，如果你還進行空間、微信等營銷的話，那會直接導(dǎo)致好友數(shù)越來越少，雖然他們不是你客戶，但可以稱得上他們是你的用戶，所以我們沒有必要把這些用戶一步一步逼到拉黑我們。最好的辦法就是不對其營銷，當然不對其營銷也不代表不做任何操作。
先分析
對于這種用戶比較雜亂、不統(tǒng)一的情況，我們需要進行分析分類，然后做不同的方式互動。對于你產(chǎn)品我相信你完全可以找到適合你產(chǎn)品的人群，賣清純小女裝的適合肯定是90后的小妹紙，買QQ云營銷的肯定適合年輕老板、推廣人員。好吧，那么我們就按照職業(yè)、年齡、性別來進行大概分類。分出結(jié)果后，無非就是兩種，適合你產(chǎn)品的人群與不適合你產(chǎn)品的人群。得出結(jié)果適合你產(chǎn)品的人群但對你產(chǎn)品不感興趣與不適合你產(chǎn)品的人群對也對你產(chǎn)品不感興趣的人。
再推廣
我說的推廣，并不是推廣你產(chǎn)品，而是推廣你的QQ號碼。直接與對你產(chǎn)品不感興趣的人群推廣你的產(chǎn)品，得到的結(jié)果只有一個，那就是拉黑你。那么利用熱門話題或他們可能感興趣的話題來推廣你的QQ吧!下面是我在互聯(lián)網(wǎng)找到的一些關(guān)于興趣方面的資料。
20~30男：對女人感興趣女：對男人感興趣，對化妝品和衣服感興趣
30～40：男女都對自己的工作、房子、車子、孩子感興趣
這里說的免費是相對付費推廣而言的，它并不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對付費推廣來說投入錢比較少而已。免費推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過這種免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式既能為企業(yè)省錢，有在一定程度上達到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1、利用網(wǎng)絡(luò)樹立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個不錯的產(chǎn)品推廣平臺。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。
2、產(chǎn)品信息。隨著個人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來越多的人在購買東西前更多的會在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營銷。
付費推廣的途徑
